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economia de água e energia elétrica
O que é a crise hídrica? Por que ela afeta nosso dia a dia? Como vender produtos que economizam água e energia? Quais são as principais soluções que a Telhanorte oferece?
Caro vendedor, você está recebendo um material que vai ajudá-lo a entender melhor as razões da crise hídrica e energética e a criar argumentos para melhorar as vendas de produtos sustentáveis. A Telhanorte tem mais de 300 itens que ajudam a economizar água e energia. Entender como eles funcionam e como podem ser oferecidos para o cliente é o primeiro passo para aumentar suas vendas.
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A Crise Hídrica
Você certamente já ouviu falar que São Paulo e outras grandes cidades do país estão enfrentando sérios problemas de falta de água. Bairros inteiros da capital paulista vêm sofrendo com cortes no abastecimento desde o primeiro semestre de 2014. Com o período de estiagem, que vai de abril até setembro, a tendência é que a situação se agrave. Este ano, já entramos na estação seca com estoque 34% menor do que em 2014. O principal sistema de abastecimento da cidade, o Cantareira, atingiu seu volume morto em maio do ano passado e hoje, terminada a estação de chuvas, sobrevive com 15% de seu volume útil. 2
Foto: Shutterstock / Capa: Getty Images
Por que se fala tanto em economia de água e energia nos dias de hoje?
OUTROS NÚMEROS No mundo todo, cerca de 10% da população não tem acesso à água tratada. O volume de água do planeta é de cerca de 1 bilhão de km3. Mas, desse total, apenas 2,2% está disponível na superfície da Terra para o consumo humano. O Brasil é o país com maior quantidade de bacias hidrográficas: 12% de toda a água doce do mundo está aqui. Mais de 70% da água captada no Brasil é utilizada na irrigação de lavouras. 15% era o nível do sistema Cantareira, responsável por 55% do abastecimento da região metropolitana de São Paulo, no dia 6 de abril. 25% da água captada pela Sabesp é perdida antes de atingir as caixas-d’água que abastecem a cidade de São Paulo. Os vazamentos na rede são responsáveis por 60% de todo o desperdício. No Brasil, cerca de 38,8% da água tratada é desperdiçada antes mesmo de chegar aos consumidores, segundo o Ministério das Cidades. Isso equivale a 3,6 bilhões de litros perdidos todos os anos. 3
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A Crise Hídrica
Como, então, devemos usar a energia elétrica de maneira racional?
Da mesma forma que acontece com a crise hídrica, a solução para a crise energética requer planejamento estratégico no manejo da luz. Enquanto novos projetos não saem do papel, cabe à população utilizar os recursos disponíveis de forma racional e consciente. Além de hábitos como não deixar aparelhos eletrônicos em modo stand-by, desligar os computadores depois do uso e retirar carregadores inativos das tomadas, as lâmpadas de LED e outros acessórios de iluminação são importantes aliados quando o assunto é economia de luz.
O cliente Telhanorte provavelmente já ouviu falar da crise hídrica e energética. É possível, no entanto, que ele não esteja familiarizado com o papel que tem na contenção do desperdício desses recursos, muito menos com a quantidade de produtos disponíveis no mercado que podem ajudá-lo a enfrentar a crise sem abrir mão do conforto e da higiene. 4
Foto: Shutterstock
Por que isso tudo interessa ao cliente Telhanorte?
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Abordando o cliente
Como vender produtos que economizam? Um exemplo prático:
O cliente chega à loja procurando por torneiras em estilo clássico, sem prestar muita atenção em modelos econômicos.
Oferece, então, esse modelo, conscientizando o cliente sobre a crise hídrica e explicando as vantagens de adquirir um produto econômico.
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Ilustração: Shutterstock / Foto: Daniela Toviansky
O vendedor, antenado em relação à crise hídrica, sabe que alguns dos modelos disponíveis já vêm equipados com arejadores que diminuem o consumo de água sem abrir mão do conforto.
MAS E VOCÊ, SABE ABORDAR O CLIENTE? O ASSUNTO É ECONOMIA: Puxe o assunto da crise hídrica com o cliente. É importante que ele saiba que a Telhanorte se preocupa com a situação e que seus vendedores estão empenhados em ajudá-lo a integrar a força-tarefa contra o desperdício.
PERGUNTE O QUE O CLIENTE PROCURA: É fundamental descobrir o que o consumidor está buscando e, a partir daí, oferecer produtos econômicos. Falar sobre produtos que não são do interesse do cliente pode deixá-lo irritado e desmotivado para a compra.
OFEREÇA MAIS DE UMA OPÇÃO: Em tempos de crise hídrica, tenha sempre em mãos uma relação de produtos econômicos para indicar ao cliente. Como você verá adiante, há diversas opções de marcas e modelos para a necessidade de cada um. 7
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Produtos econômicos disponíveis na Telhanorte
Como você já viu, além da mudança de hábitos, a utilização de produtos feitos para economizar água e energia elétrica também faz diferença. Na Telhanorte você encontra mais de 300 itens com essa proposta. Aqui, apresentamos alguns dos principais. Confira!
CHUVEIRO: Esse é um dos acessórios mais importantes na luta contra o desperdício, podendo representar de 30% a 60% do consumo total de água de uma residência – o que pode significar também uma economia relevante de energia, no caso dos que usam o aquecimento elétrico da ducha. Numa família de quatro pessoas, em que cada uma delas toma um banho diário de dez minutos, R$ 65 da conta de luz são gastos com o aquecimento da água do banho.
MODELOS ECONÔMICOS
A economia de água consiste em substituir parte dela por ar. A tecnologia une o que parecia impossível: mantém o conforto do banho, dada a sensação de volume do jato proporcionada pelo ar, ao mesmo tempo que reduz a quantidade de água liberada para apenas 6 litros por minuto. Considerando uma família de quatro pessoas, em que cada uma delas toma um banho de dez minutos por dia, a economia diária é de 560 litros de água, ou 11 mil garrafas pet de 1,5 litro por mês! Cód. 1283782 8
Fotos: Divulgação
DECA BALANCE 6
CHUVEIRO ELETRÔNICO OPTIMA THERMOSYSTEM É a melhor opção para quem usa aquecimento elétrico da água. A presença de uma haste ao alcance das mãos, que permite regular a temperatura da ducha durante o banho, gera uma economia de até 91% da energia elétrica, quando comparado aos chuveiros elétricos convencionais. O produto promove, assim, o uso mais eficiente da energia elétrica tanto no inverno como no verão. Cód. 1276026
CHUVEIRO BONNA DUCHA DOCOL Vem com restritor de vazão que oferece redução de 45% no consumo de água (13 L/min), quando comparado ao chuveiro convencional (29 L/min). O acabamento biníquel conserva a aparência do produto por muito mais tempo. Cód. 172260
OUTROS PRODUTOS
Chuveiro Bonna Ducha com desviador. Docol.
Chuveiro tubo de teto Deca Balance 12. Cód. 1283774
Cód. 1207210
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Produtos econômicos disponíveis na Telhanorte
TORNEIRAS: Adaptar as torneiras para o consumo racional de água é uma maneira simples e barata de enfrentar a crise hídrica. Peças de fácil instalação e baixo custo, como redutores de vazão, podem diminuir pela metade a quantidade de água que sai das torneiras, contribuindo para a diminuição de até 20% do consumo total da residência. MODELOS ECONÔMICOS LINHA DE TORNEIRAS DECALUX DECA As torneiras da linha Decalux são equipadas com sensor de presença, promovendo economia de até 85%. A torneira é acionada quando o sensor detecta a proximidade das mãos e corta automaticamente o fluxo de água em até 30 segundos (ou quando as mãos saem do alcance do sensor). Além de econômico, o acessório é absolutamente higiênico, pois permite a lavagem das mãos sem contato manual com a torneira. Cód. 260843
Corta automaticamente o fluxo de água em seis segundos a partir do acionamento. Acompanha registro regulador de vazão e arejador, que resultam em vazão de 1,8 L/min, até dez vezes menor do que a convencional. Cód. 963968
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Fotos: Divulgação
TORNEIRA PRESSMATIC DOCOL
DISPOSITIVO ECONÔMICO DE ÁGUA LORENZETTI Ideal para residências com muita pressão, como apartamentos em andares baixos e médios. Ao ser instalado na torneira, economiza, em média, 50% da água consumida. Cód. 1204831
OUTROS PRODUTOS
KIT FÁCIL PARA REGISTRO 10 EM 1 Substitui mecanismos de registro com defeitos que causam vazamentos, funcionando como manutenção para economia de água. Cód. 277053
Torneira com sensor Dunalux bivolt Deca. Cód. 386766
Torneira Decalux embutida Deca. Cód. 155225
Torneira Decamatic Eco Mesa Deca. Cód. 488119
Torneira Temporizada Link Deca. Cód. 693766
Torneira de mesa Matic. Cód. 1332643
Torneira de mesa com sensor bivolt Decalux Deca. Cód. 1178377
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Produtos econômicos disponíveis na Telhanorte
VASOS SANITÁRIOS: O acionamento da descarga provoca o gasto, em média, de 6 litros de água. A quantidade é suficiente para descartar tanto resíduos líquidos, mais facilmente removíveis, quanto os sólidos, que exigem mais água para o transporte. Toda vez que a descarga convencional é acionada para o descarte de resíduos líquidos, portanto, parte da água liberada é desperdiçada. Uma solução descomplicada consiste em disponibilizar dois tipos de acionamento de água na mesma bacia sanitária: um de 3 litros e outro de 6 litros. O simples mecanismo gera a impressionante economia de até 60% da água usada no vaso sanitário (ou 400 litros mensais por pessoa!).
MODELOS ECONÔMICOS BACIA NEXO PARA CAIXA ACOPLADA ROCA Já vem com caixa acoplada de duplo acionamento: uma de 3 litros (para resíduos líquidos) e outra de 6 litros (para resíduos sólidos). A economia é baseada na correta utilização: deve-se pressionar o botão e, logo em seguida, soltá-lo. O uso racional do equipamento economiza até 60% de água. Cód. 1144278
O modelo permite duplo acionamento com regulagem de vazão. O botão 1 aciona a limpeza rápida, com liberação de 3 litros de água, e o botão 2, a limpeza completa, com liberação de 6 litros. O acionamento é suave e o acabamento, discreto, com quatro opções de cores (creme, cinza, branco e preto). Tem dez anos de garantia. Cód. 361100 12
Fotos: Divulgação
VÁLVULA HYDRA DUO DECA
KIT ADAPTADOR PARA VÁLVULA HYDRA DECA Permite trocar o mecanismo da válvula de descarga por outro que possui regulagem de fluxo e acabamento com dois botões de acionamento: um para meia descarga (3 litros) e um para descarga completa (6 litros). A grande vantagem é a instalação fácil e rápida, sem a necessidade de quebrar a parede, e que pode ser feita em residências com alta ou baixa pressão. O acessório funciona com qualquer bacia sanitária convencional. Cód. 1176692
OUTROS PRODUTOS
Bacia e caixa acoplada Spot Deca.
Caixa acoplada universal para bacia Deca. Cód. 954594
Cód. 1221671
Bacia Sabatini para caixa acoplada Icasa. Bacia Vogue Plus com caixa acoplada Deca. Cód. 18880
Cód. 145130
Bacia para caixa Dama Senso Roca. Cód. 448230
Bacia Monte Carlo com caixa acoplada Deca. Cód. 66451
Bacia para caixa Thema Plus Incepa. Cód. 1340085
Bacia Izy com caixa acoplada Deca. Cód. 469750
Bacia Saveiro para caixa acoplada Celite. Cód. 711667
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Produtos econômicos disponíveis na Telhanorte
CISTERNAS: A estrutura permite o aproveitamento de centenas de litros de água da chuva por meio de um sistema de captação de calhas, viabilizando o uso dessa água para fins não potáveis, como a rega das plantas, a lavagem do quintal e as descargas dos banheiros. Ainda que a utilização da água não seja para o consumo, o reservatório precisa estar equipado com filtros ou purificadores para eliminar resquícios de folhas e sujeiras. É uma excelente alternativa para a economia de água, bastante recomendada como solução eficaz em períodos de racionamento. A economia na conta de água pode chegar a 80%. MODELOS ECONÔMICOS CISTERNA DE ÁGUA DE CHUVA 5.000 L / 10.000 L ACQUALIMP Apesar de volumosas, não ocupam espaço útil da casa, porque podem ser enterradas ou instaladas em cima do telhado. O processo de instalação exige a presença de profissionais para adequar a estrutura às necessidades do imóvel. Cód. 917451 ou 917508
Sistema para tratamento e armazenamento de água de chuva. Cód. 1102826
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Fotos: Divulgação
CISTERNA DE ÁGUA DE CHUVA 2.800 L PARA ARMAZENAMENTO ACQUALIMP
ILUMINAÇÃO: Desligar a iluminação de ambientes sem uso é a forma mais fácil e barata de economizar energia. Mas, como criar esse hábito não é tão fácil como parece, a Telhanorte tem produtos que contribuem por si só para diminuir o desperdício de luz. Utilizar lâmpadas de maior eficiência luminosa e aproveitar a luz natural sempre que possível, por exemplo, já é um ótimo começo. MODELOS ECONÔMICOS LUMINÁRIA BRILHARE LED AUTOVOLT TASCHIBRA Tem seu custo de manutenção reduzido e a eficiência energética aumentada graças à compatibilidade com a tecnologia LED, que converte mais de 80% da energia em luz. Cód. 1377191
SENSORES DE PRESENÇA KEY WEST Ajudam a evitar o desperdício de energia por manter a luz acesa apenas na presença de corpos em movimento no raio de alcance do sensor. Assim, as luzes se apagam automaticamente com a saída das pessoas do ambiente. No catálogo da Telhanorte há outras diversas opções de marcas e modelos. Cód. 21555
TELHA FIBROTEX ATCO Possibilita o aproveitamento da luz solar para contribuir com a claridade do ambiente. Desssa forma, proporciona grande economia de energia. Cód. 742147
FOTOCÉLULA AUTOMÁTICA BIVOLT KEY WEST O aparelho liga as lâmpadas automaticamente ao escurecer e as desliga ao amanhecer, proporcionando segurança e conforto e evitando o desperdício de energia elétrica na área externa da residência. Cód. 959367
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Produtos econômicos disponíveis na Telhanorte
ILUMINAÇÃO:
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Plafon clean LED Bronzearte.
Luminária Brilhare 2x18W LED Autovolt Taschibra.
Cód. 1307428
Cód. 1377221
Luminária embutida de LED Bronzearte.
Abajur LED Pooh Startec.
Cód. 1265288
Cód. 1299123
Lâmpada de LED Taschibra.
Luminária de mesa high tech Startec.
Cód. 1362941
Cód. 1341081
Lâmpada de LED Philips.
Pendente cônico LED Startec.
Cód. 1372700
Cód. 1370120
Luminária Brilhare 1x18W LED Autovolt Taschibra.
Luminária Power LED poste Startec.
Cód. 1377205
Cód. 1369970
Luminária Brilhare 2x9W LED Autovolt Taschibra.
Luminária embutida quadrada LED Bonin.
Cód. 1377213
Cód. 1396340
Fotos: Divulgação
OUTROS PRODUTOS
Luminária embutida redonda LED Bonin. Cód. 1396382
Luminária de emergência com LED bivolt Key West. Cód. 1186060
Sensor de presença embutido interno Margirius. Cód. 1227432
Sensor de presença embutido interno para teto Margirius. Cód. 1227440
Luz de emergência bivolt Forceline. Cód. 401030
Sensor de presença para área externa Margirius. Cód. 1227386
Sensor de presença para área interna Margirius. Cód. 1227394
Sensor de presença para teto Margirius. Cód. 1227416
E SE FALTAR LUZ?! Prepare-se para o pior com as luzes de emergência, que, uma vez conectadas, acendem automaticamente em caso de falta de energia. O modelo bivolt da Key West pode ser ligado em qualquer tomada e dura até dez horas consecutivas sem eletricidade. O acessório também faz as vezes de luz noturna e lanterna. Cód. 959375 17
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