PROYECTO 06
OCEANOS AZULES 1.GRUPOS ESTRATÉGICOS En esta primera fase buscamos a la competencia y analizamos sus características para posteriormente crear una estrategia diferente. Hemos seleccionado diferentes tipos de empresas para poder analizar los diferentes competidores a los que nos enfrentaremos. -
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SPANISH CHEESE: Solo se dedica a los quesos, pero no propios sino de otras empresas, la calidad de sus productos es alta su principal debilidad es la falta de socios en el exterior. GRUPO ALBATRADE: Gama amplia de productos, y de bastante calidad, acompañados de un precio también alto, al igual que Spanish Cheese no dispone de muchos socios en el país de destino. ACEITES Gª DE LA CRUZ: Solo se comercializa el aceite que ellos mismos producen, calidad e imagen de marca muy alta, dispone de socios en el exterior y esta vende productos a través de la antes mencionada Albatrade. ANTONIO SOTOS: Venta de azafrán, escasa promoción, también vende a través de Albatrade, empresa pequeña.
2.VIAS DE EXPLORACIÓN En esta fase realizamos un brainstroming previa exploración del mercado. Aportamos ideas para intentar añadir valor diferenciación a nuestra oferta. Estas son las ideas resultantes. SECTOR EMOCIONAL o Imagen de marca: Intentaremos potenciar nuestra imagen de marca para añadir valor a nuestro producto. Para esto utilizaremos la imagen de nuestro pueblo y sus reclamos turísticos. SECTOR FUNCIONAL o Bajada de precio: Para hacer el producto accesible a la clase media o Productos innovadores, para atraer a nuevos consumidores que a priori parecían descartados. SERVICIOS COMPLEMENTARIOS o Guía interactiva: para enseñar a los consumidores a cocianr y consumir nuestros productos o Productos fusión: crear productos y formas de combinar nuestros alimentos con los platos típicos de los países de destino. SOCIOS EN DESTINO o Cadena fuerte de proveedores para poder hacer llegar nuestros productos a mas consumidores
3.MATRIZ ERIC Trasladamos las ideas anteriores a la matriz Eric: ELIMINAR: INCREMENTAR: Imagen de marca – Socios – Promoción REDUCCIR: Precio – Plazo de entrega CREAR: Guía interactiva – Productos fusión – Productos innovadores
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PROYECTO 06
4.CURVA DE VALOR Creamos nuestra curva de valor aumentando, reduciendo y creando los puntos antes mencionados.
5.CARACTERISTICAS DE NUESTRA ESTRATEGIA Basamos nuestra estrategia en los puntos indicados anteriormente para distinguirnos de nuestros competidores. - Productos de calidad – Precio asequible – Promoción y socios
6. SECUENCIA CORRECTA DEL ÉXITO
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