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edição

Abril/Maio 2016 Circulação Junho

CONVERGÊNCIA A REVISTA DA ÓPTICA BRASILEIRA

O piloto Mark Webber para Porsche (Rodenstock)

EXPO VIVE ANO DIFÍCIL Situação do país se reflete nos resultados da Feira Abióptica

CHILLI BEANS NAS ÓPTICAS ÚLTIMO CAPÍTULO

VENDA MELHOR: DATAS ESPECIAIS

NESTA EDIÇÃO

ÍNDICE

CONVERGÊNCIA

A REVISTA DA ÓPTICA BRASILEIRA

Edição Nº 81 - Abril/Maio 2016 Circulação: Junho 2016

08 OBSERVATÓRIO Os mais recentes lançamentos do mercado em armações e óculos de sol.

14 OS RESULTADOS DA EXPO Com menos de 10 mil visitantes, décima quarta edição da Feira da Abióptica não escapa da crise econômica do Brasil.

12 MARKETING A primeira campanhas de mídia da linha Capricho e detalhes do Festival Varilux.

14 EVENTOS Os resultados da Expo Abióptica 2016, de 13 a 16 de abril, no Transamérica/SP.

30 VAREJO A inauguração da Zeiss Vision em SP e o início da franquia Sunglass Hut no Brasil.

32 ENTREVISTA O fundador da rede Chilli Beans fala de sua entrada no varejo multimarcas.

36 ESPECIAL VENDA MELHOR A última parte da cartilha do Sebrae-SP com dicas imperdíves ao varejo.

32 © Foto: Gilberto Prado

ENTREVISTA: CAITO MAIA Um papo com o fundador da rede Chilli Beans, que agora vende suas armações também para ópticas parceiras.

56 CRUZADAS ÓPTICAS

Nosso passatempo para profissionais!

58 RADAR

Óculos no Festival de Cannes!

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CONVERGÊNCIA

EDITORIAL

CARTA AO LEITOR

DIAS MELHORES VIRÃO

empos difíceis. Para qualquer área que se olhe no Brasil de hoje, seja no campo político, econômico ou social, as dificuldades, a instabilidade e a tensão são os temas do momento, desequilibrando a balança das coisas para o lado da temível palavrinha "crise". No mercado óptico o cenário não é diferente. Nem a maior feira do setor, a Expo Abióptica, que tradicionalmente é um motor de boa parte dos negócios no ramo, escapou este ano da péssima situação do país. O evento realizado em Abril amargou o pior desempenho em número de visitantes em seus 14 anos de história. Como estamos mostrando na principal matéria da edição, menos de 10 mil profissionais do setor passaram pelo longínquo Transamérica Expo, na capital paulista – muito pouco para uma feira que já teve mais que o dobro disso. Assim como toda crise, é claro que essa também vai passar. Mais dia, menos dia, o mercado retoma sua normalidade, e volta a se desenvolver. E se tem um lado "bom" (se é que podemos chamar assim) de

WAGNER DE FREITAS DIRETOR DE REDAÇÃO

tudo isso é que períodos de crise costumam colocar à prova uma virtude que nós temos, mas que muitas vezes nem notamos: a resiliência, que na prática é a capacidade de suportar as adversidades, de enfrentar os problemas de forma positiva; é superar obstáculos ou resistir à pressão de situações adversas. Ser resiliente, profissionalmente falando, é ter a habilidade para reconstruir-se positivamente frente a situações difíceis, é conseguir meios de se fortalecer em vez de se fragilizar diante de fases ruins. Em outras palavras, a resiliência permite que experiências negativas possam se tornar aprendizado pessoal e profissional. A crise é um prato cheio para isso. O caminho é aprender as lições dessa fase, para estar mais forte depois que ela for embora. Como diz a velha máxima atribuída a Charles Darwin, o pai da teoria da evolução das espécies, "não é o mais forte da espécie que sobrevive, nem o mais inteligente. É aquele que melhor se adapta às mudanças!". É para pensar! Boa leitura e um grande abraço a todos!

NOSSA CAPA PORSCHE DESIGN EYEWEAR Rodenstock Brasil Óculos: ref. P'8678 Modelo: Mark Webber (piloto) Foto: Divulgação Rodenstock www.rodenstock.com.br

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A CONVERGÊNCIA É UMA REVISTA DA WEG PUBLICAÇÕES PARA O SETOR ÓPTICO-OFTÁLMICO REVISTA CONVERGÊNCIA Edição Nº. 81 · Abril/Maio 2016 – Circulação: Junho 2016 - EDITORA RESP. WEG Publicações – DIRETOR DE REDAÇÃO/JORNALISTA RESPONSÁVEL Wagner de Freitas DIAGRAMAÇÃO Estúdio WEG

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A REVISTA DA ÓPTICA BRASILEIRA

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OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO © Fotos: Divulgação

PORSCHE DESIGN O piloto australiano Mark Webber divulga os óculos em titânio modelo P'8288 da marca da Rodenstock

ESPORTE E

TECNOLOGIA Porsche Design renova sua linha de armações e solares em titânio

ara fortalecer sua posição como um dos principais fabricantes de óculos em titânio do mundo, a Porsche Design Eyewear (Rodenstock) renova sua coleção de armações de sol e grau nesse material de última geração. "O titânio é uma chave para o nosso padrão de qualidade contínuo e fornece excelente durabilidade e leveza ao mesmo tempo – benefícios importantes para nossos óculos de correção e de sol”, diz Christian Kurtzke, CEO da Porsche Design Group. A coleção inclui uma reinterpretação do solar P’8478, um modelo com lentes intercambiáveis lançado pela Porsche Design em 1978 – e que tornou-se um dos clássicos de maior sucesso da grife,

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com mais de 9 milhões de peças vendidas no mundo. O novo modelo P’8678, em titanium puro, mantém o estilo aviador e a tecnologia que permite levantar a ponte dos óculos para trocar suas lentes por outras de cores distintas. Enfatizando a conexão da grife com os esportes de velocidade, a Porsche produziu uma nova campanha de divulgação que tem como protagonista o piloto (ex-F1) australiano Mark Webber, vencedor de 2015 do mundial “Endurance Championship” – categoria do automobilismo, também administrada pela FIA (Federação Internacional), onde ele corre a bordo de um Porsche 919 híbrido, que inclusive aparece nas fotos da campanha.

APOSTA NO ESPELHADO Fabricante alemã de armações e lentes, a Rodenstock aposta na técnica exclusiva de espelhamento “Silver Moon” nos óculos para o Inverno. Febre nos anos 80, o brilho espelhado nas lentes solares e de receituário voltou com força total. Disponível na cor prata, com intensidade 11%, o espelhamento da Rodenstock deixa os óculos discretos e marcantes ao mesmo tempo. Veja mais no site da empresa, em www.rodenstock.com.br.

PORSCHE O mítico solar P'8678 reestilizado em titânio

NOVIDADES DO MERCADO

OBSERVATÓRIO

EVOKE

NOVA 'COCONUT COLLECTION' Seguindo seu DNA inovador, a Evoke Eyewear apresenta a nova “Coconut Collection”. As armações da linha são produzidas com uma nova matéria-prima, desenvolvida a partir de uma mistura líquida de madeira, preservando as propriedades de resistência e aparência, somada a fibras de côco. São dois modelos de óculos, “Haze” e “Bionic Alfa” (foto), fabricados utilizando esse novo blend de materiais. A marca, da GO Eyewear, é pioneira em projetos sustentáveis no universo óptico – com o selo “Evoke Conscious Design”. © Fotos: Divulgação

CONEXÃO AUSTRÁLIA A HB (HOT BUTTERED) sempre volta às origens australianas da marca para buscar inspiração. Desta vez, o misto de praias, esportes radicais e ar cosmopolita da cidade de Melbourne emprestam referências ao novo modelo de receituário masculino da marca, o 93121. Moderna e esportiva, a armação curvada é inteiramente fabricada em Polytech – material de alta tecnologia exclusivo da marca, que torna a peça ultra resistente e muito leve, proporcionando conforto incomparável.

MORMAII

COLEÇÃO MAR AZUL A MORMAII EYEWEAR lançou em maio a coleção de armações

“Mar Azul”. Composta por quatro linhas diferenciadas – Bold, Flexxxa, Slim e Easy –, a linha busca para atender a variados perfis e necessidades, com design, conforto e qualidade. Destaque para a linha "Bold", que traz seis modelos de solares da Mormaii, mas adaptados para versões de grau, além da linha Flexxxa, com dois modelos de armações com um sistema flexível de articulação nas dobradiças, permitindo encaixe suave e confortável no rosto.

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OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO © Fotos: Divulgação

Tecnobrasil/RM

ZHETTA Uma das marcas da Styll Optical

DIGIPAD 3D REVOLUCIONA ATENDIMENTO PARA VENDA DE LENTES

ESSILOR CONCLUI NOVA AQUISIÇÃO

Uma das grandes referências do mercado de equipamentos para óptica, oftalmologia e optometria, o grupo TecnoBrasil-RM lança o Digipad 3D, uma nova e poderosa ferramenta de auxílio na vendas de lentes progressivas e tratamentos de lentes. Através da tecnologia de realidade aumentada, por meio de um tablet, o profissional de vendas pode agora demonstrar aos clientes, com alto nível de realismo, todas as vantagens de suas lentes em tempo real, visualizando cenas em que o usuário pode ver como ele enxergará com determinada lente. O equipamento também permite tirar medições com precisão digital! Veja em www.tecnobrasil.com.br.

Grupo anuncia compra de 100% da YTT, das empresas Styll e Grown

Grupo Essilor Brasil comunicou em abril que assumiu 100% da YTT Participações S.A., holding que controla as empresas (laboratórios e marcas de lentes) Grown Optical e Styll Optical. A multinacional francesa já havia adquirido, em 2011, 51% da YTT. Agora, no final de fevereiro concluiu a compra dos 49% restantes que ainda pertenciam aos sócios-fundadores da holding. Como resultado desta consolidação de controle acionário, o Grupo Essilor – por meio da Brasilor – passa a deter 100% das marcas próprias comercializadas pelas duas empresas. A Styll é conhecida no mercado pelas lentes progressivas Zhetta, Sytto,Provision, Infinity, antirreflexo Xtrata, entre outras marcas. Já a Grown Optical (criada em 2010 a partir da fusão das

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empresas Científica, Perphyl, Multblock, Destak e Unitech) é responsável pelas lentes progressivas Promax, Accord, Spectro e lentes de visão simples Klar. Com sede em São Paulo (SP), a YTT Participações possui filiais nas cidades paulistas de Suzano, Campinas, Marília, São José do Rio Preto e Ribeirão Preto, além de Curitiba (PR), Porto Alegre (RS) e Salvador (BA). O grupo conta com mais de 450 colaboradores. De acordo com a Essilor, desde 2011, quando houve a sociedade, a YTT Participações aprimorou seus processos, ampliou sua estrutura e atuação no segmento óptico. "Atualmente é uma empresa robusta e com resultados positivos que fortalecem a participação do Grupo Essilor no Brasil”, diz um comunicado divulgado pela Essilor.

DIGIPAD 3D Sistema da Tecnobrasil auxilia na venda de lentes e nas medidas

Parceria

FENÍCIA AGORA É MOREL A empresa brasileira Fenícia, que representa várias marcas internacionais de óculos no mercado óptico local, e a fabricante francesa Morel anunciaram a parceria das duas empresas para ampliar a base de atuação no mercado nacional. A operação local será moldada dentro da filosofia operacional desta tradicional fabricante francesa e a razão social passa a ser "Morel do Brasil”, segundo informou Eduardo Corrocher, diretor da empresa, em comunicado divulgado ao mercado.

NOVIDADES DO MERCADO

OBSERVATÓRIO

SECRET EYEWEAR A atriz Thayla Ayala na campanha e as novas armações

Com Thayla Ayala

LANÇAMENTO SECRET Seguindo as últimas tendências de moda, a Secret Eyewear lança novidades em sua linha de receituário feminino. A marca apresenta os novos modelos 80060, com armação redonda, já eleita como um das queridinhas da temporada, e 80062, um atemporal gatinho com traços mais modernos e delicados. Ambos em grilamid, poliamida de alta resistência, contam com certificação de qualidade da ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas). Para turbinar os lançamentos em grande estilo, a campanha de mídia da coleção traz um ensaio protagonizado pela atriz Thaila Ayala. Veja mais no site www.secreteyewear.com.br.

HOT BUTTERED

ESTILO QUE CABE NO BOLSO A australiana HB (Hot Buttered) apresenta ao mercado o seu primeiro modelos de óculos dobráveis. Super funcional, o novo “Superb”, em estilo wayfarer, chega à metade do tamanho original quando dobrado e cabe até no bolso. O conceito de praticidade é reforçado pelo material da armação, o levíssimo e ultra resistente Polytech, exclusivo da marca. Todos os óculos HB possuem certificado da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT).

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MARKETING

MARCAS EM AÇÃO © Fotos Felipe Hellmeister/Divulgação

CAPRICHO Quatro images de campanha com a atriz Pâmela Tomé para a linha fabricada pela Suntech Supplies

A ESTREIA DA CAPRICHO Marca lança coleção com campanha protagonizada por atriz de "Malhação" A SUNTECH SUPPLIES

fabricante brasileira que produz os óculos da HB (Hot Buttered) e Secret Eyewear, acaba de criar a primeira coleção de óculos de sol e grau da Capricho. Como o lançamento é destinado às meninas de 13 a 17 anos,

público da revista (que hoje tem sua marca associada a 13 contratos de licenciamento), nada melhor do que um rosto que expresse a imagem desse público. Para isso, foi escolhida a atriz Pâmela Tomé, 21, a Alina de Malhação,

como protagonista da primeira campanha de divulgação da nova linha. Fotografada em um estúdio em São Paulo, ela disse que adorou as peças. "Até quem não usa óculos de grau vai querer um para pagar de bonita na rua", brincou .

NO CINEMA

COM VARILUX A ESSILOR realiza com sucesso mais uma edição do "Festival Varilux de Cinema Francês". Realizado de 8 a 22 de junho em 50 cidades, o festival este ano tem na programação 15 filmes inéditos e um grande clássico do cinema francês. Para o diretor da Bonfilm e do Festival, Christian Boudier, há muito a

comemorar. A edição 2016 iguala o recorde de cidades (50), mas dobrou a duração. "O Festival Varilux já se consolidou como um dos principais eventos incentivador e difusor da cultura francesa no Brasil. O público já reconhece a sua importância e, mais do que isso, espera ansiosamente pelo festival”, afirmou.

HICKMANN NO FOCO A GO EYEWEAR acaba de fotografar a nova campanha de mídia para óculos Hickmann Eyewear. As modelos Isabel Hickmann e Luiza Martinelli posaram para as lentes do renomado fotógrafo de moda Christian Gaul em Arraial do Cabo, no litoral do Rio de Janeiro, e em breve devem bombar nas ópticas.

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OS RESULTADOS DA EXPO ABIÓPTICA 2016 OS NÚMEROS DA FEIRA 9.957 visitantes em 4 dias de evento (menor público em 14 anos de feira - 2005, com 21 mil visitantes, foi o recordista da série da Abióptica);

12.304 visitantes (incluindo quem foi mais de uma vez)

45% do público composto por lojistas e compradores;

69% dos visitantes oriundos do Estado de São Paulo, sobretudo Capital e Grande SP (57%)

78 empresas expositoras, de todos os segmentos; Fonte: Abióptica

Expo Abióptica não escapa da crise e amarga em 2016 o menor público visitante em seus 14 anos de história em SP

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TEMPOS DIFÍCEIS

EXPO ABIÓPTICA

EVENTOS

om a economia e a política do Brasil mergulhadas na maior crise de nossa história recente, a Expo Abióptica 2016 não escapou dos reflexos ruins do atual cenário no mercado. Em sua 14ª edição, realizada de 13 a 17 de abril, a tradicional feira de produtos ópticos de São Paulo teve este ano seu pior desempenho em número de visitantes em toda sua história. Segundo os registros divulgados pela Abióptica (Associação Brasileira da

Indústria Óptica), que organiza o evento, ao todo 9.957 profissionais estiveram no Transamérica Expo Center – uma queda da ordem de 10% em relação ao ano anterior. Do público total, apenas 4.518 pessoas (cerca de 45%) entraram na feira cadastradas como “lojista” ou “comprador”, enquanto outros 23% se identificaram como consultores e gerentes, entre outros perfis de público visitante. Assim como na média dos anos anteriores, 69% dos visitantes são do Estado de São Paulo (veja os

ANO DIFÍCIL O corredor com movimentação mediana (no alto) e o casal solitário entrando no pavilhão ilustram o que foi a Expo Abióptica 2016

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EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA

principais resultados no quadro). Aproximadamente 80 empresas expositoras de todos os segmentos do mercado participaram da mostra, que pelo segundo ano consecutivo voltou ao Transamérica, na região de Santo Amaro, na capital paulista.

DE OLHO NO VAREJO Em avaliação feita à Convergência, o Diretor Executivo da Abióptica, Bento Alcoforado, reconheceu que a situação econômica “interferiu dramaticamente” na visitação da feira este ano. Mas ele disse que, em função do cenário do país, os resultados obtidos no evento foram

MERCADO EM AÇÃO Cenas da Expo nos stands da Luxottica, Tecnobrasil, Essilor e GO Eyewear (abaixo)

FEIRA MUDA PARA MAIO EM 2017 Uma mudança importante no calendário para o ano que vem: a feira será no mês de maio, e não mais em abril (como vinha sendo há anos). Segundo a Abióptica, por indisponibilidade de datas do Transamérica Expo (local onde o evento está mantido), e também devido à Semana Santa no ano que vem, a Expo 2017 será de 24 a 27 de maio.

"até satisfatórios” dentro do que se imaginava. “Todos já esperávamos um ano muito ruim, porque o grande problema foi o agravamento da crise política com reflexos na economia. Por isso, esperávamos até menos visitantes”, admitiu o presidente da entidade. “Mas, os números foram até surpreendentemente favoráveis. Tivemos um público menor, mas um nível de satisfação muito bom dos expositores. A Expo foi até boa para quem esperava um desastre”, afirmou Bento Alcoforado.

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NA EXPO Modelo desfila na Kristal; ao lado, uma das vitrines da HB

FERAS DO CONHECIMENTO Os empresários Edy Titelbaum (Optitex) e Ronaldo Pereira (Óticas Carol) com Mario Sérgio Cortella, um dos principais palestrantes da Expo 2016; à direita, palestra sobre varejo com Alberto Serrentino

Um dos pontos positivos da Expo 2016 foi a intensa participação de centenas de profissionais do ramo nas palestras e cursos oferecidos durante a exposição. Durante os quatro dias de evento aconteceram, pela manhã, as chamadas "Palestras Matutinas", com grandes nomes abordando questões do mercado, motivacional, economia e varejo, além de um debate com personalidades do setor. O filósofo Mario Sergio Cortella abriu o evento no dia 13 com uma palestra motivacional. No dia seguinte, César Souza e Gianni Cossar falaram sobre o novo ciclo 2016/2018 e o que se pode aprender com a crise vivida na Europa. Dias 15 e 16 as palestras abordaram o mercado e o varejo com as importantes considerações e explicações de Artur Ximenes e Alberto Serrentino.

CONHECIMENTO CONTRA A CRISE

ESPAÇO SABER ABIÓPTICA Além das palestras matutinas, uma área dentro da feira ofereceu cursos e palestras durante o dia todo, com especialistas do setor. Palestrantes como o consultor Carlos Coan (no alto, à esq.), Caito Maia, da Chilli Beans (acima), e o óptico João Dantas (esq.) levaram seus conhecimentos a centenas de visitantes que participaram das apresentações programadas durante a feira. Nota dez!

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EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA

FÓRUM ESSILOR Palestra de Marcelo Caetano

POR DENTRO DOS LANÇAMENTOS Os principais diretores e gerentes da Essilor apresentaram as novidades da empresa para a temporada – entre elas as novas lentes Varilux Digitime e o anúncio da criação de um Prêmio Varilux Especialista, para os melhores varejistas do programa.

FÓRUM ESSILOR: INOVAÇÃO E OPORTUNIDADES NA CRISE

m tempos de mercado difícil, a Essilor Brasil optou por uma injeção de ânimo e otimismo em seus parceiros do varejo na realização do “Fórum Essilor 2016”. O evento – que tradicionalmente reúne centenas de lojistas de todo país para uma tarde de palestras que antecede a abertura da Expo Abióptica – este ano abordou o tema “Como aproveitar as oportunidades de crescimento no momento econômico atual?”. As apresentações, na Casa Petra, em São Paulo (SP), trouxeram inovações, tendências e ideias para que os parceiros usem o cenário a seu favor, transformando crise em oportunidade para os negócios. Marcelo Caetano, diretor da revista Venda

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Mais, abriu a tarde com a mensagem de que é importante vender valor agregado, antes de apelar apenas para o preço baixo nesse momento de crise. Após apresentações do time Essilor, sobre novos produtos e soluções para o mercado, o fechamento do evento ficou por conta de um bate-papo pra lá de motivacional do diretor de Marketing da Essilor, Maurício Confar, com o empresário mineiro Geraldo Ruffino, um ex-catador de latas, que faliu diversas vezes antes de fazer sucesso com um desmanche legalizado de caminhões em São Paulo que hoje fatura milhões. Mais um evento de sucesso realizado pela Essilor Brasil.

EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA © Fotos: Gilberto Prado e Divulgação

ITALIA INDEPENDENT O stand da empresa italiana recebeu o cantor Sidney Magal e a rapper Carol Conka

SEM CRISE COM ELES IT SABRINA SATO Divulgando sua marca, Sabrina Sato foi mais uma vez a estrela do stand da Golden Vision

Famosos sempre provocam agito na feira, independente do humor do mercado!

PARCEIROS DA EVOKE No espaço da marca da GO Eyewear, famosos como o "Master Chef" Henrique Fogaça, a cantora Luciana Mello e o líder da banda CPM22, Badauí (na foto com o diretor comercial Leonardo Riekstins), passaram para dar aquela força e conferir os lançamentos

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EXPO ABIÓPTICA

EVENTOS

DESFILE DE BELEZA Estrelas que divulgam marcas da GO Eyewear mais uma vez arrasaram na Expo – caso de Flávia Alessandra (para Bulget), Ana Hickmann, além das cantoras Aline Barros e Wanessa (Atitude); Já na Luxottica, quem brilhou foi a atriz global Grazi Massafera

FERAS NA EXPO ABIÓPTICA Marcando presença: o rapper Thaíde (Italia Independent), o goleiro Cássio (Coopervision) e o atleta paraolímpico Fernando Fernandes (Marchon)

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EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA

INOVAÇÕES E LANÇAMENTOS Apesar da instabilidade, mercado exibe novos produtos em todos os segmentos; Confira um panorama de algumas novidades apresentadas pelas principais marcas do setor VARILUX DIGITIME A expansão do universo digital, onde as pessoas passam cada vez mais tempo todos os dias na frente de telas, seja a trabalho ou a lazer, provoca mudanças no comportamento visual e postural, exigindo mais esforço dos olhos. A visão de perto é muito exigida no uso intenso dos dispositivos digitais. Para atender a essas novas necessidades, a Essilor lançou Varilux Digitime, a lente recomendada para presbitas que buscam visão de perto e intermediária com mais conforto e amplos campos. Com tecnologias exclusivas que oferecer maior nitidez para leitura de caracteres pequenos das telas digitais, é uma lente ideal para dispositivos como computadores, tablets e smartphones, além de livros, jornais e revistas. É também uma lente ideal para ser recomendada como segundo par para aqueles que já usam Varilux – ou mesmo como primeiro par para consumidores que ainda não usam multifocais. Conheça mais em www.varilux.com.br.

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EXPO ABIÓPTICA

EVENTOS

ENXERGUEI VANTAGEM A Essilor e a Transitions se uniram para lançar a "Promoção Enxerguei Vantagem" Crizal e/ou Transitions. Agora, além de Crizal, Transitions também participa da promoção. Uma oportunidade para alavancar vendas e entregar vantagem ao seu cliente. Na compra do primeiro par de lentes com Crizal e/ou Transitions, o consumidor ganha 50% de desconto no segundo par de lentes com Crizal e/ou Transitions (Essilor Transitions). Os pares de lentes podem ser, por exemplo, multifocais Varilux ou Lentes Kodak, com Crizal e ou Transitions. A promoção é válida até 30 de setembro de 2016. Regulamento e cadastramento em www.promocaoenxergueivantagem.com.br.

FACETADORA DELTA 2

O principal destaque da Essilor Solutions na feira foi o lançamento na América Latina da Facetadora Delta 2. É um equipamento multitarefa, um 3 em 1 compacto, completo e versátil. Como diferencial, realiza leituras ou centragens ao mesmo tempo em que corta lentes de qualquer material. Por isso, a campanha de mídia do equipamento trabalha com o slogan “Conheça a solução que desafia a matemática: 1 + 1 + 1 = 1”. Frederico Companhone (foto), Gerente Nacional Essilor Solutions, diz que a conta aparentemente maluca tem explicação: “Um leitor, mais um blocador, mais uma facetadora, tudo em um único equipamento. A Delta 2 é All-In-One, ocupa menos espaço na bancada, é um equipamento em que você tem todas as características reunidas em uma única peça. É um equipamento que trabalha simultaneamente: enquanto uma lente está sendo cortada, você já pode fazer a leitura da outra lente. Isso se traduz em ganho de produtividade, a máquina é muito mais rápida, possibilita dois trabalhos ao mesmo tempo”, explica.

As lentes em Policarbonato são mais leves, mais finas e também mais fortes, pois é o material óptico mais resistente a impactos no mundo. Pensando nisso, a Essilor Brasil é a primeira a fabricar o material na América Latina. Para estimular a oferta deste material com mais qualidade para os consumidores brasileiros, a Essilor lançou na Expo Abióptica um novo selo, o POLYPOWER, que vai auxiliar o consumidor a entender os benefícios do material, e ao óptico divulgá-los aos clientes. As marcas que compõem este selo já são conhecidas pelo mercado: Airwear, o policarbonato das lentes Varilux e marcas premium Essilor, Poly Kodak, a marca do material representada nas lentes Kodak, e TFL presente em toda a linha Brasilor de multifocais e visão simples.

LENTES POLYPOWER

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EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA

ANA HICKMANN EYEWEAR STAND DA GO Ambientação durante a feira

ATITUDE EYEWEAR De olho no público jovem, a GO Eyewear apresentou a nova coleção “Mirror Fever”, de óculos de sol da Atitude Eyewear. A linha traz uma mistura de materiais e lentes espelhadas, em um clássico do eyewear totalmente repaginado para o público jovem. O formato marcante e a ponte dupla são potencializados com a mistura de materiais - metal e acetato com acabamento polido, uma peça de estilo único.

CONVERGÊNCIA

Três novas e sofisticadas linhas de armações e óculos de sol cheias de luxo são as novidades de Ana Hickmann Eyewear mostradas durante a Expo Abióptica 2016. A principal marca do portfólio da GO Eyewear aposta mais vez no brilho dos cristais “Swarovski Elements” incorporados nas armações da linha “Precious” e também em alguns solares da linha “Duo Fashion” – que permite girar as hastes. Na linha “Casual Slim”, a marca da apresentadora de TV opta por um design minimalista, mas com acabamento reluzente, lentes espelhadas metalizadas e outras características que realçam toda a sofisticação da coleção.

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EVENTOS

ÓCULOS DA CAPRICHO O público teen feminino ganha mais uma linha de óculos com design moderno e diferenciado. Por meio de uma parceria com a brasileira Suntech Supplies (fabricante dos óculos HB - Hot Buttered e Secret Eyewear), a Capricho lançou na Expo Abióptica sua primeira linha eyewear São três modelos, com variantes de cores e lentes, nas opções sol e grau (fotos), que prometem se tornar objeto de desejo entre as fãs da marca, que hoje não se resume à revista de sucesso entre meninas de 13 a 17 anos, mas também tem seu nome envolvido em 13 contratos de licenciamento.

STAND DA HB

LINHA HB TEEN

HB HIGHLANDER 3

Lançada em 2015, a linha Teen da HB (Hot Buttered) é um enorme sucesso. Para trazer ainda mais opções de modelos e cores a este público, a linha ganhou dois novos óculos. Os lançamentos ref. 93122 e 93123 mantêm a estratégia de oferecer os maiores sucessos da marca em tamanhos e formatos desenvolvidos especialmente para os adolescentes. Os modelos vêm com adaptadores para as hastes, para garantir encaixe perfeito ao longo do crescimento. Cores neutras e modernas dão o toque final às novidades, que prometem agradar tanto pelo design como pela identificação natural desse público com os valores da HB.

A HB – Hot Buttered apresentou durante a feira seu novo modelo de óculos de sol especializado para praticantes de esportes de alta performance. O novo “Highlander 3” possui três tipos de recorte de lentes – R (Run), B (Bike) e V (Volley) – ideais para cada uma das práticas esportivas. O modelo, tipo máscara, é ultra resistente, leve e perfeitamente adaptável ao rosto, apresentando versões em cores intensas e modernas na armação e nas lentes.

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EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA

SAFILO LANÇA HAVAIANAS Entre as novidades de seu portfólio, o grupo Safilo deu amplo destaque na Expo Abióptica ao lançamento mundial da primeira coleção de óculos Havaianas Eyewear. A parceria da Safilo Group com a marca brasileira de sandálias foi firmada no segundo semestre do ano passado, e o lançamento oficial da primeira coleção no mundo todo é previsto para o mês de agosto. Mas as peças já foram exibidas em primeira-mão para os profissionais brasileiros na Expo, e em uma festa que reuniu parceiros da Safilo na noite de 12 de abril, em São Paulo.

A ESTREIA DA CHILLI BEANS Considerada maior marca de óculos e acessórios da América Latina, a Chilli Beans participou pela primeira vez como expositora da feira Abióptica. A rede ocupou um stand super badalado para mostrar aos visitantes lojistas seu novo projeto, que é a abertura da comercialização de armações de receituário da Chilli Beans em ópticas multimarcas (fora da rede). O fundador da rede, empresário Caito Maia, esteve no evento, onde inclusive ministrou palestra, sobre o "case" da marca e seus próximos passos. Leia mais na seção Entrevista, à partir da página 32.

MASTER GLASSES RENOVA SUCESSOS INFANTIS A brasileira Master Glasses mostrou porque é referência, há mais de uma década, em óculos do segmento infantil e teen. As novas coleções de marcas de sucesso da empresa, como as da linha Disney, tiveram vendas bastante satisfatórias, com destaque para a coleção Frozen, que superou em 20% as expectativas para o evento. Segundo a sócia-diretora Lais Sousa (à direita na foto com Elisabete Sousa), a feira foi excelente para estreitar o relacionamento com o varejo. Além de lançar novas coleções, a empresa recebeu em seu stand jovens atores das novelas Chiquititas e Carrossel, do SBT, como Gustavo Daneluz e Gabriel Santana, Ana Vitória Zimmermann, Júlia Olliver, Lorena Tucci e Bianca Paiva, que tiraram fotos com fãs e conheceram os óculos da marca.

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NOVO

22 a 24 de setembro

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AJORSUL PREPARA ... . . . . . . . . . . . . ..... . . . . . . . . . . .SUA 27ª EDIÇÃO2 e 13 11 a 13 de julho

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para o lançamento das novas om os resultados aquém coleções e tendências para a dos esperados na Expo Primavera-Verão, a feira possui Abióptica, em abril em São um clima super favorável para Paulo, os principais forneceos negócios e novos contatos dores do setor óptico renovam – sem contar que é uma ótima suas esperanças por uma recu9 oportunidade para o turismo. Em 8-199CONHECIDA peração. E a Ajorsul Fair promete COMO "FEIRA DE ANGRA", a Sunglasses Busi347 1 160 2de : s 2015, a feira reuniu mais ser uma excelente oportunidade e õ ness Point muda de endereço este ano. Sai de cena o Club ç r a om.b is informem emb6umil n e m² detos.c para isso. A tradicional feira gaú-Maexpositores, v e r Med, em Angra dos Reis (RJ) – que abrigou as oito primeiras @excalieste ano é cha que congrega fornecedores xca libuArexpectativa edições dessa que é a feira mais seleta da óptica nacional – e área. repetir o sucesso. de óptica, joias e relógios prepapara dar lugar a um "Rio Olímpico", já que a feira será de 11 a A agência oficial, a Liga Eventos ra sua 27ª edição, marcada este 13 de junho no Hotel Windsor, na Barra da Tijuca, área nobre e Turismo, já oferece tarifas ano para 22, 23 e 24 de setemdo Rio. Tendo como pano de fundo os jogos Olímpicos que especiais na rede hoteleira, bem bro, no Serra Park, em Gramado começam no mês seguinte, o evento organizado há nove anos como reservas de transporte (RS). Para os lojistas, sobretudo pela Excalibur & Savaget, do empresário Luís Felipe Bonilha, aéreo, transfers e locação de do Sul do país, vale a pena promete mais uma edição de sucesso, reunindo as principais veículos. Informação pelo teleparticipar do evento, promovido empresas e varejistas do país. Informações pelo telefone (21) fone (54) 3282-5400 ou pelo pela Ajorsul em parceria com o 3478-1999 ou email: excalibur@excalibureventos.com.br. site oficial do evento, em www. Sindióptica-RS. Além de já ter se ajorsulfairmercooptica.com.br. mostrado uma ocasião propícia

18 e 19 de novembro

XXIII CONGRESSO LATINO-AMERICANO DE OPTOMETRIA E ÓPTICA A Associação Latino-Americana de Optometria e Óptica (ALDOO) e o Conselho Brasileiro de Óptica e Optometria (CBOO) divulgam o XXIII Congresso Latino-Americano de Optometria e Óptica (CLOO), marcado para os dias 18 e 19 de novembro, no Sheraton Barra, no Rio de Janeiro (RJ). As inscrições para o evento já estão abertas, e devem ser feitas on line, pelo site do CBOO. A extensa programação conta com palestrantes de vários países, como Estados Unidos, Colômbia e Argentina, além de especialistas brasileiros. Toda a grade apresentações, bem como informações sobre hospedagem para o evento, podem ser obtidas no site do Conselho Brasileiro, em www.cboo.org.br.

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Os 4 dias da Óptica

de 23 a 26 de setembro de 2016

V I VA A E X P E R I Ê N C I A

29 silmoparis.com

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VAREJO

ZEISS VISION ABRE EM SP 100ª LOJA NO MUNDO Projeto da Carl Zeiss atinge marca emblemática com nova unidade no Brasil

projeto “Zeiss Vision Center”, que desde 2009 vem abrindo lojas-conceito da Carl Zeiss pelo mundo, chegou à sua centésima unidade com a inauguração de uma óptica em São Paulo – a quinta no Brasil. Localizada na Alameda Lorena, nos Jardins, a loja dos empresários Gustavo Jarreta de Castro e Fernando Menon Nosé (proprietários da Ótica da Vila,

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também da capital paulista) – assim como as demais do projeto – oferece aos consumidores uma experiência exclusiva na compra de suas lentes, em um ambiente sofisticado e com atendimento personalizado. A inauguração, em 24 de maio, foi marcada por evento no restaurante L’Entrecôte D'Olivier, com palestra do consultor de mercado de luxo Carlos Ferreirinha, e coquetel na loja, que

reuniu nomes da oftalmologia, da óptica e parceiros da marca. O projeto, que é desenvolvido com parceiros da marca alemã no varejo, especialistas em produtos premium, está presente em cerca de 20 países. No Brasil, além da loja na capital, há Zeiss Vision Center também nas cidades de Campinas e Santos, ambas em São Paulo, além de Chapecó (SC) e Belo Horizonte (MG).

NOITE DE FESTA Personalidades dos setores de oftalmologia, da óptica e do luxo prestigiaram a inauguração da nova loja nos Jardins (abaixo)

FOCO NO LOJISTA

EXPOSIÇÃO DA EXÓTICA HOMENAGEIA MÃES E FILHOS Uma das referências no mercado óptico do interior paulista, a rede Exótica voltou a promover no mês de maio uma interessante ação de marketing por ocasião do Dia das Mães. Realizada pelo quarto ano, a Mostra “Mães Exótica” consiste em convidar dez mães para serem fotografadas com seus filhos usando óculos da rede. São clientes de longa data na história da Exótica, que tem 42 anos de existência, com lojas em Americana, Nova Odessa, Santa Bárbara d’Oeste e Capivari. As telas fotográficas, expostas na loja de Americana durante todo o mês de maio, são presenteadas às mães após a exposição, que foi inaugurada com direito a coquetel de lançamento e a presença das famílias.

SUNGLASS HUT VIRA FRANQUIA NO BRASIL Rede da Luxottica inaugura loja em SP e já planeja atingir 20 unidades franqueadas no país ainda em 2016

rede internacional Sunglass Hut, parte da divisão de varejo da Luxottica, acaba de entrar no mercado de franquias no Brasil ao inaugurar, em maio, sua primeira loja neste modelo – no Shopping Higienópolis, em São Paulo (SP). “Este é um momento importante para a empresa no Brasil. Nosso plano de expansão para este ano envolve a abertura de 20 fran-

quias, ao todo, ampliando em quase 30% nossa presença no mercado nacional”, afirma Giorgio Pradi, Diretor Geral LATAM Sunglass Hut, que completa. “Nossa rede tem como meta acrescentar mil novas unidades à base global nos próximos anos, e a América Latina é fundamental para este movimento, com grandes investimentos previstos para Brasil, México, Colômbia e Peru”.

A franquia tem investimento inicial de R$ 650 mil (incluindo treinamento, instalação, taxa de franquia e estoque inicial) e prazo de retorno estimado em 36 meses. A Sunglass Hut divulga ser a única especialista em óculos de sol premium e fashion do mercado, atuando com grifes top como Prada, Dolce & Gabbana, Michael Kors, Vogue, Ray-Ban, Oakley, Emporio Armani e outras.

ABERTURA Coquetel marcou inauguração da primeira unidade franqueada da rede, instalada no Shopping Higienópolis , em São Paulo HOMENAGEM ÀS MÃES No alto, cenas da mostra e acima a família Kresner, da Exótica (Americana-SP)

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ENTREVISTA

CAITO MAIA

ÓPTICA À VISTA Caito Maia, fundador da Chilli Beans, na Expo Abióptica 2016: "Somos a única marca no portfólio da óptica que anuncia na Globo".

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REPORTAGEM E TEXTO WAGNER DE FREITAS FOTOS GILBERTO PRADO

ÓPTICA

Consolidada, Chilli Beans agora mira o varejo multimarcas, inicia venda de suas armações em ópticas e quer estar em mil lojas em um ano

COM PIMENTA M arca genuinamente brasileira, que se considera a maior em óculos e acessórios da América Latina, a Chilli Beans está lançando no setor óptico seu novo formato de expansão. A partir deste ano, as armações de grau da marca da pimenta estão à venda também em ópticas do varejo multimarcas – e não mais apenas nos pontos-de-venda da rede. A ideia – lançada pela marca na Expo Abióptica 2016, em abril, em São Paulo, onde a empresa participou pela primeira vez como expositora – é alavancar a venda das armações (apenas grau) também no canal tradicional de varejo. No stand da Chilli Beans, com óculos das principais coleções expostos, interessados no projeto já puderam conhecerem mais de perto o produto e a história da marca.

DE OLHO NO VAREJO Para saber mais do projeto, a Convergência conversou com o empresário Caito Maia, fundador da rede, durante a feira. Na entrevista, ele disse que as ópticas precisam "dialogar com o público da nova geração", e vê na inserção da Chilli Beans nas lojas

A Chilli Beans fala com uma geração que ainda não entra na óptica hoje...

tradicionais uma oportunidade para isso. Confira a seguir o bate-papo:

Convergência: Você não acha que o óptico pode encará-lo como concorrente? Como está a receptividade do projeto entre os lojistas? Caito Maia – Está três vezes maior que o esperado, batemos nossa meta da feira inteira no primeiro dia. O que é interessante é que a Chilli Beans fala com uma geração que é a nova geração que está vindo para o mercado, que ainda não entra na óptica hoje, mas quer a história da Chilli Beans, quer o produto Chilli Beans. E eu acho que é uma obrigação da óptica se renovar, rejuvenescer,

trazer essa coisa nova. E além disso nós vamos ser a única marca no portfólio das ópticas que anuncia em Rede Globo! Então, as pessoas vão começar a entrar na óptica (que tiver Chilli Beans) porque viram o produto no dia anterior num The Voice da vida, entendeu? E essa coisa de toda semana lançar produto novo, de falar com a nova geração, a Chilli Beans é focada nisso, a gente ainda nem colheu o que plantou. A geração Chilli Beans tem 15 anos, agora é que vamos começar a colher. Quando você fala em “geração Chilli Beans”, qual seria o perfil? O nosso público vai de 15 a 35 anos.

ESTREIA NA ABIÓPTICA Pela primeira vez, a marca teve stand próprio na feira para o lançamento do projeto de expansão para o varejo óptico

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ENTREVISTA

CAITO MAIA

Mas o que eu quero dizer é o seguinte: quando nós nascemos, não existia Chilli Beans. A primeira vez que você foi comprar óculos, você só tinha a óptica. Hoje, o moleque de 15 anos vai no shopping e dá de cara com uma óptica e com uma Chilli Beans. Você acha que ele entra onde? Eu sou o segundo melhor vendedor de óculos Barbie do mundo. Criança, adolescente, na nossa rede a gente trata muito bem, porque a gente quer estar vivo daqui 30 anos. É isso que as ópticas têm que ficar atentas. E por quê não explorar o potencial das armações na própria rede? Porquê essa decisão de levar também para o varejo óptico? Já rola, né, há três anos que nós temos grau... Sim, mas armações hoje no seu mix representam quanto? Quinze por cento. Mas hoje há demanda no país inteiro, o mercado

óptico brasileiro é um monstro. São 42 mil ópticas. Então, vamos pôr pimenta nessa p..., bicho! Essa é a onda, oportunidade. Eu vou respeitar o meu franqueado no shopping e tal, mas tem as ruas, tem as ópticas do país inteiro, que a gente não fala ainda e somos loucos pra falar. Porque você não consegue, com 700 lojas, chegar nesse mercado inteiro. Então, essa é a decisão: vamos achar parceiros bacanas. Só para você saber, para se tornar uma praça, um parceiro Chilli Beans, ele (lojista óptico) tem de comprar esse display (apontando um display/mobiliário completo de armações), com toda campanha, ele tem de fazer um treinamento... Para você ter uma ideia, o mercado óptico tem seis meses de estoque, em média. Na franquia Chilli Beans, o meu franqueado tem duas semanas! Ou seja, um alto giro... O meu interesse é na venda, e não no estoque do cara. O cara tem que

O moleque vai no shopping e dá de cara com uma óptica e uma Chilli Beans. Você acha que ele entra onde?

girar, essa é a nossa consciência e é isso o que queremos trazer para o mercado óptico. A gente fala para o cara de óptica: você não tem que comprar pra caramba; você tem que comprar aquilo que você vai vender. O meu maior interesse é na sua venda, e não na sua compra. Assim que eu cresci, essa é a construção que a gente vai fazer junto com esse mercado de ópticas. E onde você pretende chegar, agora no varejo óptico? Eu gostaria de abrir mil pontos nos próximos 12 meses. Pela receptividade na Expo Abióptica, a meta parece plausível? Sim, está sendo impressionante. A gente está muito feliz com o resultado e a força da marca. É interessante perceber que é o filho que está assumindo as ópticas e trazendo o pai. É a geração nova que entende isso aqui.

RAIO-X DA REDE FUNDAÇÃO A Chilli Beans iniciou no final dos anos 90, quando Caito Maia passou a trazer na mala óculos dos EUA para vender aos amigos. A ideia vingou e o primeiro quiosque veio em 2000. Hoje, é tida como a maior rede especializada em óculos escuros da América Latina. O fundo Gávea Investimentos comprou 30% da rede em 2012. NÚMERO DE UNIDADES Cerca de 700 pontos-de-venda, incluindo, além do Brasil, lojas em Portugal, EUA, Kuwait, Abu Dhabi, Colômbia, Peru, Chile e México. A ideia é chegar a 1.000 unidades nos próximos três anos e se tornar player global. PERFIL DA REDE Tendo o fast fashion como plataforma de negócios, lança semanalmente dez modelos de óculos de sol, cinco de relógios e três de armações de grau. MARKETING Investimentos anuais da ordem de R$ 25 milhões em ações de publicidade, principalmente TV (70%).

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ESPECIAL

VENDA MELHOR

PARTE III - FINAL NOTA

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Este conteúdo é parte integrante da cartilha "Venda Melhor: Datas Comemorativas e Temáticas", produzida pelo Sebrae-SP. Continuação da edição anterior.

PASSATEMPO

CRUZADAS ÓPTICAS

VERTICAIS 1. Ciência que estuda a forma, a cor e a função da íris. 2. Região central da retina, com extrema sensibilidade visual. 4. Principal lente de contato de uso prolongado da Johnson & Johnson. 5. Unidade de medida do comprimento de onda da luz. 7. Doença caracterizada pelo afinamento da córnea, que assume um formato cônico, fazendo com que a dioptria aumente. 8. Nome dado à pálpebra caída. 9. Máquina que corta a lente no formato da armação do usuário.

HORIZONTAIS 3. É a parte branca do olho. 6. Companhia italiana proprietária da marca Ray-Ban. 10. Material para lentes de alta resistência – cerca de 20 vezes mais resistente a impactos que o cristal. 11. Mancha pequena no centro da retina que contém apenas células cones. Essa área é responsável por nossa nitidez da visão. 12. Aquele que sofre de estrabismo. 13. Membrana do olho humano rica em vasos sangüíneos (que alimentam o globo ocular).

SOLUÇÃO NA PRÓXIMA EDIÇÃO!

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RESPOSTAS DA EDIÇÃO ANTERIOR

Certificação garante mais segurança na hora de comprar produtos ópticos Durante a última edição da Expo Abióptica, que aconteceu entre 13 e 16 de abril, no Transamérica Expo, em São Paulo, um importante passo foi dado para que o consumidor brasileiro tenha mais segurança na hora de adquirir produtos ópticos. Trata-se do Programa Brasileiro de Conformidade Óptica, lançado durante o evento, que seguirá os requisitos técnicos das normas ABNT e é resultado do trabalho de diversos especialistas do setor óptico brasileiro. A partir de agora, o consumidor poderá optar por produtos certificados, cuja procedência e qualidade serão identificadas e garantidas por toda a cadeia produtiva, incluindo o varejo e a indústria. Para Ambra Nobre, especialista técnica e consultora da Abióptica, a autorregulamentação fará com que o consumidor tenha mais confiança e certeza na hora de comprar um produto óptico: “Essa iniciativa permitirá ao consumidor identificar os produtos que atendam aos requisitos mínimos de qualidade. Além disso, ele ficará mais confiante e tranquilo, pois saberá que vai adquirir produtos com melhor desempenho e maior durabilidade”.

Bento Alcoforado, Presidente da Abióptica, fala sobre a importância da certificação em produtos como óculos de proteção, armações para óculos, blocos de lentes, óculos de correção e lentes de correção e contato. “A certificação, além de propiciar proteção para o consumidor, permite destacar a qualidade de grifes e marcas que aderem ao programa e demonstra a maturidade do setor ”.

INFORME PUBLICITÁRIO

Algumas marcas como Luxottica, Chilli Beans, General Optical, Mormaii e Hot Buttered já anunciaram o comprometimento com o novo programa, que deve permitir às marcas um posicionamento mais competitivo e com maior credibilidade, pois os produtos certificados possuirão uma marca de conformidade que permitirá ao consumidor identificar sua procedência e verificar se o produto e o fabricante fazem parte do programa.

RADAR

Susan Sarandon

Isabelle Huppert

Kristen Stewart

Kim Kardashian

DE CINEMA No Festival de Cannes, realizado em maio, na França, os óculos foram protagonistas, agregando ainda mais estilo ao look de algumas estrelas!

Russel Crowe

Pedro Almodóvar

Mel Gibson

Sean Penn

Jean Reno

Os 4 dias da Ă&#x201C;ptica

de 23 a 26 de setembro de 2016

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