www.newhorizons.fi
3 1 0 2 /
NEW HORIZONS north european business magazine
с е в е р о е в р о п е й с к и й
ж у р н а л
1
( 8 2 )
№1 (82) / 2013
new horizons
Jykes Oy: 20 лет работы в России
Дмитрий Тихомиров
PARTNERSHIP
Эмиль ЙОКЕЛА
Марина
Головко: возможности для партнерства Центральной Финляндии и СанктПетербурга огромны
Двадцать лет назад администрация города Ювяскюля – столицы области Центральная Финляндия – приняла решение открыть в Санкт-Петербурге представительство Корпорации по экономическому развитию региона Ювяскюля АО «Юкес» (Jyväskylän seudun kehittämisyhtiö Jykes Oy) . Главной задачей организации стал поиск российских партнеров для финских предприятий. О прошлом, настоящем и будущем финско-российского сотрудничества говорит генеральный директор российского дочернего предприятия Jykes – санкт-петербургской компании ЗАО «Юкес» – Марина Головко. 32
NEWHORIZONS 1/2013
– Ювяскюля первым среди финских городов открыл представительство в России. Как началась история Jykes в Санкт-Петербурге? – Экономическое сотрудничество с Россией, и прежде всего с Петербургом, всегда было одним из приоритетов для Центральной Финляндии, но в то время, в 1993 году, подобный шаг требовал большой смелости и широты мышления. Когда тогдашний представитель Jykes Пертти Уррила, которому было поручено зарегистрировать представительство, первый раз приехал в Санкт-Петербург, он остановился в гостинице «Астория». Вечером Уррила решил прогуляться по городу, но вернулся уже через полчаса. На улицах было темно: фонари перебиты, а окна и двери в нижних этажах домов заколочены. Как он потом рассказывал, увиденное поразило его: о каком бизнес-сотрудничестве и российских партнерах для финских предприятий может идти речь, если экономика города, да и страны в целом, практически разрушена. На следующее утро Уррила появился в
Финско-Российской торговой палате (ФРТП) и заявил, что ему нужен офис. Нашему удивлению (я тогда работала в торговой палате) не было границ: в России о бизнес-центрах в то время и не слышали, не представлялось возможным найти даже пару пригодных для работы комнат. В конце концов ФРТП его приютила, а я перешла работать в только что открытое представительство Jykes –дочернюю компанию «Юкес». Вообще, тогда в России и бизнеса как такового еще не было. Только закончилась перестройка, промышленные предприятия стояли, государственные организации и службы большей частью бездействовали. Недавно отменили продовольственные карточки, но товары народного потребления были по-прежнему дефицитом. (Кстати, тогда одной из первых в Петербурге появилась продукция из Центральной Финляндии – шоколад Panda.) Какие-то контакты у меня остались со времени работы в ФРТП, с этого мы и начали. За годы многое произошло. Иностранные, в том числе и финские, компании появлялись и уходили, но мы пережили и кризис 1998-го, и спад в 2009-м. «Юкес» продолжает работать в Северной столице, и, как и 20 лет назад, Санкт-Петербург – в числе важных партнеров для Центральной Финляндии. – А что сегодня представляет собой Центральная Финляндия? – Появились новые отрасли экономики. С самого начала формирования промышленной базы области она была ориентирована на новейшие технологии. Первое индустриальное предприятие – бумажная фабрика Ювяскюля, построенная более 140 лет назад, – было передовым для того времени. Затем регион стал центром машиностроения, которое по-прежнему является основным направлением в областной экономике. На заводах Центральной Финляндии выпускаются комплектующие для транспортных средств, различные механизмы, сельскохозяйственные и лесопромышленные машины, двигатели. Наиболее известное предприятие – концерн Metso – один из самых значимых в мире по производству бумагоделательных машин. Вокруг него за десятки лет сформировалась сеть высокотехнологичных компаний (разработчиков и поставщиков комплектующих), обслуживающих сегодня практически все секторы машиностроения. Из новых отраслей динамично развивается ICT (информационные и коммуникационные технологии), а также техно-
логии в области энергетики, причем как традиционной, так и «зеленой». В Центральной Финляндии, к примеру, работают завод по производству ветрогенераторов и ряд компаний, занимающихся поиском решений проблем, связанных с энергией и сырьем для ее производства. К тому же столица Центральной Финляндии, Ювяскюля, известна как центр нанотехнологий. Нанокластер основали здесь около семи лет назад на базе лабораторий местного университета, но сейчас, наряду с университетскими учеными, возможности микрочастиц изучают еще десяток коммерческих компаний, в которых, между прочим, работают специалисты из разных стран мира, в том числе из России. – Каким образом Центральной Финляндии удается поддерживать такое отраслевое многообразие? – Помимо промышленности, наш регион издавна был ориентирован на образование. В Ювяскюля каждый третий житель – студент или школьник. Именно его вузы и профучилища обеспечивают предприятия области высокопрофессиональной рабочей
покидая пределов области. Все это делает Центральную Финляндию привлекательной для предпринимателей и помогает поддерживать здесь промышленный «ассортимент». – Изменились ли за эти двадцать лет финские и российские предприниматели? – И да и нет. В Центральной Финляндии значительно вырос интерес к российскому рынку среди малых и средних компаний. Раньше они опасались начинать в России бизнес: незнакомая страна, непонятные законы. Сейчас они воспринимают рынок восточного соседа как огромный потенциал для роста собственного предприятия, поэтому становятся более открытыми и решаются попробовать себя здесь. Другим стал и российский предприниматель. За это время в России выросло целое поколение бизнесменов. Они обучались в высших специализированных школах, прекрасно владеют навыками современных менеджеров и разговаривают с западными партнерами и коллегами на одном языке. Заметно и еще одно изменение: похоже, что время дешевых товаров проходит. Если раньше при выборе
«Сейчас они воспринимают рынок восточного соседа как огромный потенциал для роста собственного предприятия» силой. Собственно говоря, практически все основные промышленные отрасли, представленные в Центральной Финляндии, находят специалистов здесь же. Местная научноисследовательская база ориентируется преимущественно на бизнес. Институты предлагают огромное количество услуг для компаний, в том числе и использование собственных лабораторий. Такая синергия науки и бизнеса обеспечивает базу, на основе которой создаются передовые разработки. Основные направления промышленности и услуг объединены в кластеры, что помогает внутриотраслевому сотрудничеству, концентрации ресурсов, взаимной интеграции, дает возможность компаниям быстрее ориентироваться на рынке, облегчает нахождение партнеров и инвесторов. Поскольку бизнес в регионе интернационален (и финские компании, и предприятия с иностранным капиталом), новички могут выйти на международный рынок, буквально не
поставщика продукции или услуг для россиян в большинстве случаев была приоритетной цена, то сейчас все чаще решающим становится соотношение стоимость/качество. Однако, несмотря на образованность предпринимателей и общественный опыт (все-таки Финляндия и Россия сотрудничают более двадцати лет), проблемы у новичков на рынках возникают прежние: им сложно разобраться в незнакомой бизнессреде. Поэтому наши ключевые услуги – поиск партнеров для компаний, как российских, так и финских, юридические и коммерческие консультации – востребованы и сегодня. Конечно, можно найти массу информации и в Интернете, но бизнес делают люди, а надежный компаньон – это ключ к успеху. Без контактов, знания рынка и местных особенностей бизнескультуры трудно не только найти подходящего партнера, но и решить достаточно простые на первый взгляд вопросы: организовать переговоры NEWHORIZONS 1/2013
33
Tero Takalo-Eskola, Terotemedia
PARTNERSHIP
финскими «корнями» работает около пятисот фирм. Задача нашего нового коллеги заключается в выстраивании партнерских сетей между предприятиями из Финляндии и их соотечественниками–фирмами в СанктПетербурге. Во-вторых, он займется маркетингом области, представляя ее возможности россиянам, решившим начать бизнес в Центральной Финляндии. Конечно, мы тоже знакомили всех желающих с потенциалом региона, но все же главным объектом нашего внимания были финские компании, ищущие российских партнеров. Теперь у россиян будет свой «личный» менеджер.
Представители сферы образования со всех концов России знакомятся с инновациями финской системы обучения в городе Ювяскюля.
или деловую поездку на интересующее предпринимателя производство. – Какие из новых направлений промышленности сейчас пользуются спросом у россиян и что, на ваш взгляд, обойдено вниманием? – К нам в представительство в последнее время приходит много запросов по технологиям утилизации и переработки отходов. Россиян интересует и решение узких производственных задач, и устройство целых комбинатов, к примеру по сжиганию мусора. Крайне актуальны для них сейчас вопросы энергетики – «зеленое» производство тепла и электричества, энергосберегающие технологии. В этих областях у фирм региона много наработок. В Центральной Финляндии, в частности в Ювяскюля, есть завод по производству ветрогенераторов, и около тридцати компаний специализируются в сфере переработки биосырья. К слову сказать, бизнес у них идет весьма успешно. В прошлом году их общий торговый оборот вырос почти на 20% и составил 150 млн евро. Также между российским и финским бизнесом активно обсуждаются различные совместные проекты в сфере нанотехнологий. Что касается перспективных для сотрудничества сфер, то думаю, что такими могут стать здравоохранение, социальный сервис и так называемые «гуманитарные высокие технологии». Современные ноу-хау должны облегчать наши будни и улучшать качество жизни. Мировые тренды подтверждают, что именно такие новшества становятся все более востребованными. В регионе уделяется большое внима34
NEWHORIZONS 1/2013
ние подобным разработкам, и сегодня у созданного кластера, мы считаем, большие перспективы развития. Без сомнения, еще много неиспользованного потенциала в туристической отрасли региона. К примеру, гораздо больше гостей могут принять отели Центральной Финляндии. Новогодние каникулы здесь провели около 5 тыс. россиян. Всего в прошлом году на гостей из России в областных отелях, гостиницах, кемпингах и дачах пришлось 70 тыс. человеко-ночей. Предприниматели поставили перед собой задачу утроить это количество до 2020 г. Уверена, что это им удастся, ведь данный регион – одно из красивейших мест Финляндии, где для каждого найдется отдых по интересам. – Что нового «Юкес» предложит партнерам и клиентам в юбилейный год? – В начале этого года в области запущен новый проект, в рамках которого в Санкт-Петербурге 27 марта проводится День Центральной Финляндии. Мы примем делегацию финских предпринимателей, пожелавших представить свою компанию петербуржскому бизнесу и найти здесь партнеров. Представительство корпорации проведет семинар, на котором гости расскажут о событиях и экономических новостях региона. Затем у каждого участника будет возможность пообщаться с коллегами. Также этой весной в «Юкесе» появится новый специалист – директор по связям. Во-первых, он станет налаживать контакты с петербургскими «иностранцами» – зарубежными компаниями, обосновавшимися в Северной столице: сейчас здесь только с
– Двадцатилетие работы в России – повод поговорить о результатах. Каковы итоги деятельности «Юкеса»? – Главной задачей нашего представительства всегда была помощь финскому бизнесу при выходе на российский рынок. За эти годы через нас прошли сотни компаний, и, помимо десятков открытых нашими клиентами дочерних и совместных предприятий, результатом работы «Юкеса» в СанктПетербурге и Ленинградской области можно считать огромное количество бизнес-контактов с российскими предпринимателями в самых различных отраслях. Пожалуй, еще один из важных итогов этих двадцати лет – накопленный нами опыт по адаптации компаний на новом рынке, как финских в России, так и российских в Финляндии. В конце концов мы стали специалистами «широкого профиля», умеющими обслужить предприятие практически из любого сегмента промышленности. К примеру, среди наших клиентов прошлого года были заводы по производству автомобильных радиаторов для тяжелой техники, встроенных пылесосов, каналопромывочных машин, шипов противоскольжения и оборудования для бумажной промышленности, компании по разработке программных приложений и многие другие. – Что вы посоветуете предпринимателям, решившим начать бизнес в России или Финляндии? – Будьте смелее. Спокойно взвесьте все за и против и, если решитесь открыть компанию или представительство за рубежом, наберитесь терпения: для получения положительных результатов потребуется не только много труда, но и время. Не бойтесь нового рынка. У нас огромные возможности для партнерства, а «Юкес» вам поможет и в Санкт-Петербурге, и в Ювяскюля.