Novoperfil & Vítrea - 255 by novoperfil & vítrea

LA Mﾃ々IMA SEGURIDAD PARA TU HOGAR Y PARA TU NEGOCIO.

Puertas

s le a n o t a e p s a ic t รก m o t au

t $PSSFEFSBT t #BUJFOUFT t $VSWBT t (JSBUPSJBT t )PTQJUBMBSJBT

URMET IS IN YOUR LIFE

SUMARIO

EN PORTADA

su m a r i o de puño y letra 88 Evolución de las ITE’s en España y su papel como motor 22 A más y a mejor, ¡No nos queda otra! ra!

de la rehabilitación de ediﬁcios

Xavier Bohigas. Editor de Novoperﬁl & Vítrea

Luis Esteban Domínguez.

26 25 Años de un sector que ha crecido y madurado Sergio Grau. Presidente de ASEFAVE

Instituto Valenciano de la Ediﬁcación

92 La razón de continuar

30 Un sector en permanente progreso Luis Vega Catalán. Ministerio de Fomento

Ignacio Fernández Solla. Arup

96 Vigilancia de mercado en el sector de la ventana

34 Los arquitectos españoles ante el futuro Jordi Diluvid. Presidente del CSCAE

Pedro Rodríguez Díaz. Gobierno Vasco

100 ¡Felicidades Novoperﬁl!

38 La Comunidad de Madrid mejora su eﬁciencia energética con su Plan Renove de Ventanas

Fernando Busto Galego. Presidente de AEA

102 La proactividad

Carlos López Jimeno. Comunidad de Madrid

46 Apoyar la construcción es apoyar la economía nacional

Alejandro Rivera. Maestro de empresas

104 25 años creciendo con los mejores perﬁles

Luis Rodulfo Zabala. Director de CEPCO

50 Aliados del cerramiento

Raúl Calleja. Director de Veteco

112 Un nuevo marco de negocio

Avelino Brito. Director General de AENOR

52 Un sector que resiste

Enric Gres. Idea2 Online

116 La nueva dinámica del PVC

Pablo Martín. Director de ASEFAVE

56 ¿Sólo 25? ¡Me parecen pocos!

Isabel Larrea. Directora de ASOVEN PVC

120 Nuevos tiempos, nuevo Beyond Building Barcelona

Xavier Ferrés. Director de Ferrés Arquitectos

Jaume Domènech.

Consultores

Director de Beyond Building Barcelona

62 Una generación Novoperﬁl existe…

124 ¡Gracias por estar ahí!

Agustí Bulbena. Director Técnico de Vidresif

68 Una nueva arquitectura del vidrio

Francesc Xavier Andrés

126 La ventana de madera. Pasado, presente y futuro

Evaristo Zas Gómez y Antonio Raya de Blas. ETS de Arquitectura de la Universidad de A Coruña

José Palacios. Gerente de ASOMA

128 La suerte sonríe a los valientes

72 Un futuro apasionante Óscar Sánchez. apliqa.es

Pablo Callegaris. CEO de Bimética

148 Novoperﬁl, testimonio de la historia del sector

74 Consumo energético en los ediﬁcios: una labor conjunta José Luis Nuín.

Manuel Pose. Presidente de Aluman

150 Novoperﬁl, 25 años

Agencia Provincial de la Energía de Alicante

82 Debilidades, Amenazas, Fortaleza y Oportunidades del sector de la ventana Joan-Lluís Zamora i Mestre. ETS de Arquitectura del Vallès de la UPC

NOVIEMBRE 2014

Juan Antonio Cámara. Director Comercial de Aptec

156

El futuro es de los emprendedores Alejandro Navarro. Preference

170 Carta abierta a Novoperﬁl Giorgio Grillo. Deceuninck

SUMARIO

174 Por los próximos 25 años

Micro en mano

Fernando Baeza. Lavaal PTA

176 Preparados para nuevos retos Carles Moliner. Reynaers Aluminium España

182 Un futuro prometedor para el aluminio

78 “El ordenador es una herramienta más del taller” José Antonio Morón. Fácil Ingeniería Informática

108 “Siempre he tenido la suerte de contar con un equipo 10”

David Jordán. Technoform Bautec

188 Novoperﬁl, indispensable en toda biblioteca profesional

Birgit Zondler. GEZE Iberia

151 “Es el momento de hacer un tipo de empresa distinto”

Josep María Martos. Olivé Química

190 Retos importantes en un horizonte esperanzador Peter Esselens. Gerente de Soudal Química

196 Componentes eficientes para edificios eficientes

Patricia Pérez Sotero. Perso.

158 “Ofrecemos una extensa diversiﬁcación de producto” Francisco Javier Ochoa. Persax

172 “La recuperación del sector llegará a largo plazo”

Francesc Ripoll. Ensinger

198 Vocación de innovación y de servicio a clientes y usuarios

Jaume Forniol. Schlegel Taliana

178 “Soy optimista sobre el futuro”

Josep Maria Guilera (hijo). Manusa

Xabier Landa. Maco Herrajes

Salutaciones

βγ βγδυωθ βγδυ ξφ2≅∀χπ⎯∗εωηθξι ξφ2≅ ξφ2 ξξφ φ φ2 2 ∀χπ χϖερωχξρε χτρ3χ ϖ χϖε ϖερ ϖε ρωχξρ ωχ

salutaciones

24 Armando L. Mathieu. Aecalpo

186 “La exportación es nuestra principal actividad” Ramon Cirera. Automatismos Pujol

192 “El futuro pasa por la rehabilitación” Jordi Piñol. Technoform Bautec

32 Ángel Ripoll. Technal Iberia 36 Antonio Salvador. Finestra/Savio 54 Albert Busquets. Centro Alum 64 Carlos Fuentes. Winkhaus Ibérica 70

Francesc Gimeno. Roto Frank

76 Amparo López Barrena. BGM Tecnoelevación

Autonomías 84 Cinco años de análisis autonómico

90 José Manuel Paterna. Cherubini 94 David Sánchez. Giesse Group Iberia 106 Rafael Estevan Gil. LaViuda 114 Albert Rhyzkou. Master 118 Rafael Capilla. Finstral 162 Josep Delgado. uin2

La Tertulia 130 En el PVC lo mejor aún está por llegar”

200 José Luis Díaz. Nice Automatismos España

El último lustro 42 Un presente difícil, un futuro desaﬁante

A pie de obra 164 Abilio Cauetano. Inpogal 165 Rubén Salcedo. Barmet 166 Ángel García. Alunova 167 Manuel Valverde. Aluminios Valverde 168 Josep Collell. Aluminis Collell 168 Antonio Solís. Metalux 169 Daniel Roca. Tancaments Corvalb

NOVIEMBRE 2014

SUMARIO PUBLICIDAD EDITOR Xavier Bohigas DIRECTOR PUBLICACIÓN Pablo Martín COMITÉ TÉCNICO ASESOR Miguel Robles (Asefave); Miguel Iragui (Asesan); José Luis Sebastián de Frutos (Aselac); Rafael Fuertes (AEA); Fausto Herrero (Ascima) escanea el código con tu smartphone

ARQUITECTO ASESOR Agustí Bulbena

sumario de publicidad

PRODUCCIÓN Jefe Redacción José Luis París Redacción redaccion@ciberperﬁl.com Andrés Rubio Diseño y Maquetación arte@ciberperﬁl.com Mª Angeles Alcayde; Anna Salvany

AENOR 119 Alma Componentes 123 Aluman 161 Aprimatic 10 Aptec 188 Automatismos Pujol 146 Barberán 81 Beyond Building Barcelona 25 Bimética 73 y 87 Centroalum 202 Cisa 143 Collbaix 95 Comall 144 Comenza 113 Cortizo 7 Cristalux 155 Daser 48 y 49 Deceuninck 21 Dial 60 Edelfenster 189 Emmegi 9 Enjoy Motors 98 y 115 Ensatec 75 Ensinger Interior contraportada Finestra 28 y 29 Finstral 103 Forsa 122

GEZE 111 Giesse 142 Giménez Ganga 177 Griesser 125 Grupo 77 20 Industrias Biplaxt 193 Iseo 6 JCM Technologies 41 Kömmerling 65 Lavaal PTA 14 LaViuda 15 Maco 184 y 185 Manufacturas Mendavia Solapa portada Manusa 55 Maquintec 54 Master 199 Nice 13 Olivé Química 181 Persax Interior portada Persycom 37 Portalum 4 Preference 5 Procomsa 53 Q-Railing 83 R+T 12 Reynaers 89 Roto Frank 195

Sapa Simu SIP Salamander Siplan Soenen Hendrik Somfy Sopena Sistemas Soudal Stac Talleres Trepat Technal Technoform Bautec Teyco Thermia Tremco - Illbruck Valux VBH Veka Ventanas K-Line Veteco Vitrum Winkhaus Winperﬁl Winpro Wintech

99 163 11 127 101 Contraportada

91 39 77 8 33 147 61 71 167 149 67 17 45 16 201 3 107 169 145

PUBLICIDAD publicidad@ciberperfil.com Director Comercial Angel Marco Dpto. Comercial Vicenç Bohigas SUSCRIPCIONES Piedad García suscripciones@ciberperfil.com ATENCIÓN AL LEC TOR José María González infolector@ciberperfil.com CIBERPERFIL.COM Andrés Rubio, Vicenç Bohigas consultoria@ciberperfil.com ADMINISTRACIÓN administracion@ciberperfil.com Nieves Mir José María González IMPRESIÓN Grinver, S.A. D.L. B. 22553-2013 - ISSN 2339-7063

EDITA

Comtes de Bell-lloc, 156 • 08014 Barcelona | Tel.: 934 050 307 • Fax: 934 396 759 | www.ciberperﬁl.com•tecnopress@ciberperﬁl.com PORTAVOZ OFICIAL DE:

Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas PUBLICACIONES ASOCIADAS: Mercosur www.ventanaenlaweb.com.ar Brasil www.contramarco.com.br Francia www.verre-plat.com Grecia www.profilnet.gr Polonia www.okna-forum.pl Oriente Medio www.meglass-mag.com Turquía www.pentafuarcilik.com.tr Tecnopress Ediciones, S.L. no se responsabiliza de las opiniones reflejadas en los artículos firmados, que son responsabilidad de su autor.

NOVIEMBRE 2014

Deceuninck innovation

ecology

design

Construyendo un hogar sostenible

de puño y letra

s Xavier Bohiga

erfil & Vitrea Editor de Novop

A más y a mejor. ¡¡No nos queda otra!! Con la portada de este monográfico pretendemos rendir un desenfadado y algo descomedido homenaje a este nuestro sector gracias al cual esta revista se ha mantenido viva y entregada al cerramiento durante ya 25 años.

Qué sería de esta editorial, que se enorgullece de mantener activos todos sus departamentos, sin ese típico desorden ordenado, sin presiones, sin prisas, sin cierres de edición, sin ratitos de “recreo”, …en definitiva, sin acción!! Pero no se me asusten ! ! Abusando de cierto atrevimiento hemos llevado el cómic al extremo, claro, porque verdad es que los años transcurridos, al tiempo que más mayores, nos han hecho más “disciplinados”, organizados, experimentados, más templados. Hemos ido mejorando poniendo lo que había que poner en cada situación: cabeza... esfuerzo… sentido común… profesionalidad… sacrificio… acción!! Por otra parte, los adelantos tecnológicos y el progreso han colaborado en este avance y han hecho aparecer herramientas a la vez que desaparecer otras antes imprescindibles en cualquier despacho, pero que hemos querido mantener incorporadas en la

NOVIEMBRE 2014

ficción de la viñeta porque son parte de nuestra existencia y de nuestra actividad cotidiana. De hecho, conservamos en nuestro pequeño “museo” muchos de estos elementos como testimonio de nuestra trayectoria. Así hemos pasado de la máquina de escribir a los más avanzados Mac’s y PC’s, de los engorrosos archivadores metálicos al servidor del tamaño de una “Nespresso” o a la misma nube, del carrete fotográfico de paso universal a la tarjeta SD con miles de fotos, de la mesa de dibujo a sofisticados softwares, de la bombilla al led, del “zapatófono” al móvil inteligente …y un largo sinfín.

de puño y letra

En consecuencia ahora ya no somos una de aquellas típicas editoriales técnicas en las que se publicaban revistas en papel únicamente. También nos hemos transformado, reinventado. Hoy somos un servicio integral de comunicación con el deber de acercar oferta y demanda a través de todos los canales posibles. Ya no sirve solamente el papel, sino que hay que estar presentes y ser muy activos y dinámicos en las nuevas tecnologías on line que tenemos al alcance y que son muy potentes. Mucho ha cambiado el sector. Quién me hubiera dicho hace 5 años, en nuestro 20 aniversario, que aquellos “tiempos revueltos” en los que nos habíamos sumergido iban a alargarse tanto, que la actividad edificatoria sufriría ese gran revés y que, como resultado, las ventas bajarían porcentajes que nunca hubiéramos podido imaginar antes del 2007-2008. Las empresas han adelgazado obligatoriamente y, puestos en lo peor, muchas de ellas, antes emblemáticas y ejemplares, hoy son historia. Eso sin olvidar la multitud de buenos profesionales que han pasado a engrosar las listas del desempleo. Pero todo debe continuar y los que vamos quedando seguimos tirando de un carro muy descargado de obra nueva pero recargándolo de rehabilitación, de eficiencia energética, de mercados exteriores, de muchos ánimos, de lo que haga falta para que siga en movimiento. Para nosotros nada sería como en la portada tan activa de este monográfico 25 años sin esos carros que mueven nuestros lectores, nuestros clientes, nuestros amigos, sin, en definitiva, nuestro sector que sigue confiando y respaldando nuestro proyecto pese a las dificultades.

El objetivo es seguir en pie, seguir andando, no quedarse sentados y, aún menos, acomodados. Ánimo para los empresarios que fueron, són y serán, y los mejores deseos para los emprendedores que empiezan. Toca ir a por más. Toca ir a mejor. ¡¡No nos queda otra!!

NOVIEMBRE 2014

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

salutaciones

¡Gracias por acompañarnos en este viaje! Desde sus inicios en 1989, Novoperfil ha dedicado gran número de sus páginas a hablar con los protagonistas y las empresas que han marcado el dictado de la evolución de nuestro sector. Durante el último año hemos ido publicando entrevistas con muchos de los responsables de estas empresas que han estado presentes en nuestras páginas en estos 25 años, pero poniendo nuestro foco más en el aspecto personal que en el propiamente comercial. En este número 255, con el que conmemoramos nuestras “bodas de plata”, también hemos querido contar con la opinión de profesionales del mundo de la ventana y el cerramiento acristalado, para que nos expliquen sus vivencias profesionales y personales. También, aprovechando la ocasi ocasión, les hemos pedido su opinión sobre nosotros, sobre cómo les hemos acompañado durante sus trayectorias. A lo largo de las páginas de esta revista iremos inserta insertando estas opiniones. Les queremos agradecer su colaboración en la confección de este número, así como por habernos hab acompañado en este viaje de 25 años. ¡Esperamos que sean muchos más!

“El sector tiene que “profesionalizarse” todavía más” Armando L. Mathieu AECALPO

te a él y cuál ha sido tu trayec-

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegas toria?

nacimiento de nuestra agrupación empresarial. Mi inArmando Mathieu- En el año 1996, coincidiendo con el lidad; estaba muy cansado y saturado del sector en el corporación al mundo del cerramiento fue de pura casua un cambio de aires, una motivación diferente, nuevos que hasta ese momento me había desenvuelto y buscaba na. retos para seguir creciendo como profesional y como perso

una relacionada con los cambios ¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alg que se han vivido en la evolución de nuestro sector? he encontrado con perso-

clase de situaciones. Me AM- En dieciocho años de actividad ha dado tiempo a toda y perjuraba que había encontrado la fórmula del najes de todo tipo y condición: el más curioso, uno que juraba motor de movimiento perpetuo,…

cas crees que experimentará?

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técni

e en Galicia, creo que indudablemente el sector tendrá AM- Aunque mi experiencia se centra fundamentalment la de fabricación como en las de distribución, markeque “profesionalizarse” todavía más, no tanto en la parce tendrán que ser cada día más empresa y, sobre todo, ting, ventas, exportación, etc, etc . Es decir, las empresas realmente competitivos. centrarse mucho más en parcelas de la actividad para ser

relación con esta publicación y cómo La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sidodetueste sector? crees que ha contribuido a la evolución y consolidación a, para conocer las no-

herramienta, por cierto utilísim AM- Desde siempre hemos utilizado la revista como una ncias en otras zonas geográficas, nuevos productos, vedades del sector, seguir su evolución, conocer las tende básica para nuestro desarrollo como asociación. posibles proveedores… en fin, como digo, una herramienta

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Sergio Grau Presidente de ASEFAVE

25 años de un sector que ha crecido y madurado

En nombre de ASEFAVE y como Presidente de la Asociación, queremos enviar un mensaje de felicitación y dar la enhorabuena a la revista NOVOPERFIL por su 25 aniversario desde su fundación en 1989.

Desde entonces Novoperfil se ha erigido en el portavoz oficial de nuestra Asociación informando puntualmente de todas las actuaciones y acontecimientos que Asefave ha ido incorporando en su actividad, a la vez que divulgando las novedades tecnológicas, normativas y de productos o proyectos de nuestro sector. Como muchos de Uds. ya sabrán, Asefave es la Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas cuyos objetivos principales son aunar esfuerzos en defensa de la calidad de los productos (ventanas, fachadas ligeras, persianas y sus componentes) y ser un organismo de coordinación para reivindicar los intereses del Sector y de las Empresas Asociadas. Asefave es miembro fundador de la Federación de Asociaciones Europeas de Fabricantes de Ventanas y Fachadas Ligeras (FAECF) y asimismo participó en

NOVIEMBRE 2014

la creación de AENOR (Asociación Española de Normalización y Certificación), perteneciendo desde 1.986 a su Junta Directiva. Durante estos veinticinco años se han ido incorporado a la asociación otros subsectores y productos relacionados, estructurados en grupos de actividad que conforman nuestros sistemas y productos finales, de forma que podemos afirmar que hoy en día la asociación es ampliamente representativa del sector. A nivel institucional la Asociación, a través de CONFEMETAL, está integrada en la CEOE y también colaboró intensamente en la constitución de la Confederación Española de Asociaciones de Fabricantes de Productos de Construcción (CEPCO), de la que sigue siendo miembro confederado. Asefave es el interlocutor de carácter técnico con el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio y del Ministerio de

de puño y letra Fomento, para la elaboración de reglamentos y normativa (Código Técnico de la Edificación, Instrucción para la puesta en práctica del Marcado CE de ventanas y puertas peatonales exteriores, etc.). También en los últimos años hemos intensificado nuestra actividad de apoyo a la internacionalización de nuestras empresas en los aspectos inherentes a nuestra actividad, creando vínculos y relaciones con otros países, por ejemplo la fundación del Foro Iberoamericano, donde participamos junto con las asociaciones de países de Centro América y del cono sur, así como con la ya mencionada federación europea FAECF. La crisis que hemos padecido durante los últimos años hace que la búsqueda de nuevos mercados sea una necesidad para que nuestras empresas puedan seguir su actividad ante la debilidad del mercado interior. Aun así, no basta con la voluntad de querer internacionalizarse. Hay que adaptarse a las normativas de cada país, tanto en los aspectos técnicos como legales, administrativos, laborales, etc. Se requiere, por tanto, una atención presencial y personalizada, junto con una buena dosis de flexibilidad e imaginación, que no todas las empresas tienen capacidad para llevar a cabo. Asefave está trabajando en establecer y fortalecer lazos con asociaciones de otros países del ámbito europeo y americano para ofrecer la información más completa y útil a sus asociados acerca de esos nuevos mercados. Otras zonas de especial interés son el norte de África y Oriente Medio. En el contexto actual, donde la obra nueva está todavía inmersa en una situación de actividad muy reducida y casi testimonial, la rehabilitación está demostrando ser cada vez más un sector al alza. En este sentido, la recientemente establecida etiqueta de eficiencia energética tiene por objetivo concienciar al consumidor final que,

al igual que en otros productos de consumo, la instalación de ventanas de calidad tiene un efecto directo en el ahorro energético. En definitiva, se puede constatar que durante estos veinticinco años el sector de las ventanas y las fachadas ha sufrido muchas e importantes transformaciones y que también ha pasado por momentos muy difíciles, pero todo ello ha ayudado a madurar en todos los sentidos al sector. NOVOPERFIL, como decía al principio, siempre ha estado a nuestro lado divulgando, informando y animando a seguir mejorando a las empresas y entidades que componen el sector, por lo que quiero agradecer una vez más su colaboración y reiterar nuestra más sincera felicitación por estos 25 años de excelencia en su trabajo.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Un sector en permanente progreso

Luis Vega Catal án Con

sejero Técnico de Arquitectura y Sostenibilidad S. G de Arquitect ura y Edificación . Ministerio de Fo mento

Si bien el mundo de la construcción ha sido siempre un ámbito en constante evolución, en las últimas décadas ha experimentado un avance técnico notable. Una mayor demanda de prestaciones por parte de la sociedad, que ha tenido su reflejo en un nuevo marco reglamentario mucho más exigente, ha forzado en cierta medida esta progresión.

Este avance, que ha abarcado a todos los sistemas constructivos, ha sido sin duda especialmente significativo en el mundo de las ventanas, las puertas y los cerramientos acristalados. La ventana es seguramente el elemento constructivo que más incide, de forma directa o indirecta, sobre las prestaciones del edificio. Una buena protección frente a las condiciones ambientales exteriores, un buen comportamiento acústico o una alta eficiencia energética en un edificio, son objetivos que no pueden conseguirse sin unas ventanas adecuadas. La ventana es, sin duda, el elemento constructivo en que concurren mayor número de exigencias reglamentarias. En estos momentos, en los que claramente el sector de la construcción vuelca sus esfuerzos en la necesaria rehabilitación de un parque edificatorio obsoleto y mal conservado, las ventanas, entendidas en su concepto más amplio, vuelven a adquirir un protagonismo claro. La comparación entre las ventanas que integran muchos de nuestros edificios y las que hoy es capaz de suministrar el sector, ponen de manifiesto el extraordinario avance experimentado y las grandes

NOVIEMBRE 2014

posibilidades de mejora de estos edificios que puede conseguirse simplemente con el cambio de unas ventanas. En definitiva, el sector ha sido capaz, a pesar de la crisis, de evolucionar tecnológicamente y de dar una respuesta innovadora a las nuevas necesidades. Pero esta evolución no ha concluido. Como es bien sabido, desde el ámbito reglamentario se plantean nuevos retos, algunos tan ambiciosos como la obligación, derivada de la Directiva europea 2010/31/UE, de que todos los edificios que se construyan a partir de 2020 sean edificios de consumo de energía casi nulo. La estrategia lógica para la consecución de este objetivo demandará necesariamente y como primer paso, la reducción de la demanda energética, lo que nos obligará a actuar sobre la envolvente térmica del edificio, mejorando sus prestaciones, lo que nuevamente incidirá sobre el hueco y todos los elementos que lo conforman. Dentro de estos retos también cabria citar la necesidad de dar respuesta al descontento social, manifestado en múltiples ocasiones, sobre las condiciones acústicas de los edificios, especialmente en

de puño y letra

relación con el ruido exterior, lo que implica nuevamente a las ventanas. Otros avances, como por ejemplo la integración de la domótica en un elemento que como la ventana tiene que dar respuesta a situaciones tan dispares, adaptándose a las mismas, marcarán sin duda su evolución futura. Sirvan estas breves palabras como reconocimiento, en este aniversario, para un sector que ha sabido desarrollar tecnológicamente sus productos e innovar, dando cumplida satisfacción a las necesidades sociales y reglamentarias. Y también, para animarle a perseverar en su trabajo, para responder ante los nuevos retos que se le presentan. Estoy seguro que un sector industrial tan dinámico como éste sabrá trasformar estos retos en oportunidades para la mejora, participando del cambio de modelo que tiene que operarse dentro del sector de la construcción. Por último, felicitar, con motivo de este 25 aniversario, a la revista Novoperfil y a la Asociación ASEFAVE por la importante labor de divulgación técnica en el mundo de los cerramientos y el vidrio, que ha permitido a los profesionales conocer los avances que se iban produciendo en el sector, contribuyendo de forma notable a la elevación del nivel de calidad de la edificación en nuestro país.

el sector ha sido capaz, a pesar de la crisis, de evolucionar tecnológicamente

NOVIEMBRE 2014

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“El sector debe incorporar a nuevos profesionales, con poca experiencia aunque muy formados” Àngel Ripoll Responsable del área de Marketing de Technal Iberia

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? Àngel Ripoll- Después de cursar estudios de arquitectura técnica estuve trabajando en una empresa de carpintería de madera que hacía interiorismo y, puntualmente, también carpintería. Después, en 1990, entré a trabajar en TECHNAL, descubrí la carpintería de aluminio y hasta ahora.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? AR- El cambio más significativo en nuestro campo, a mi modo de ver, lo ha producido la industria del vidrio. Hemos pasado, en pocos años, de fabricar huecos de 1 a 2 metros cuadrados a los actuales de 15 a 20 metros cuadrados. Sólo hace falta mirar un muro cortina de hace 25 años con uno de ahora; donde había seis retículas, ahora hay una.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? AR- Ya hemos comprobado que el vidrio es cada vez de mayores dimensiones y de más prestaciones técnicas. Lo que aportan los sistemas de carpintería es la capacidad de mover los acristalamientos –abrir, cerrar- ya sea para ventilar o para pasar a través. La paradoja es que estábamos acostumbrados, con paneles de pequeño peso o dimensión, a moverlo todo. Hoy, cuando ya aplicamos paneles acristalados de 5 x 3 metros y de 35 a 40 Kg de peso por metro cuadrado, nos encontramos con la necesidad de mover 300, 400, 600 y más kilos. De seguir así, al final todo deberá ser motorizado. Pero esta es una solución cara y no siempre justificada que los buenos diseñadores sabrán solucionar. La cuestión es, ¿para ventilar o para salir a la terraza necesito abrir 15 metros cuadrados? ¿No sería más barato y funcional tener 12 m2 de acristalamiento fijo para iluminar y 2 m2 de acristalamiento móvil para ventilar o pasar a su través?

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? AR- Novoperfil ha sido el foro del sector, nos ha acompañado en su momento álgido y ha sobrevivido a la crisis más dura, consecuencia de muchos excesos. Ahora tenemos un sector mucho más pequeño que está viviendo una profunda renovación que está afectando también a muchas de las personas que hemos vivido esta etapa. Creo que el reto principal para los próximos años es incorporar a los nuevos profesionales que van llegando con poca experiencia pero con mucha formación. Pasarles el poso de experiencias vividas y, sobre todo, darles la voz para que desarrollen soluciones más sostenibles y consoliden las nuevas tecnologías de impresión 3D, entre otras, en la concepción y fabricación de las mismas.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Los arquitectos españoles ante el futuro

Jordi Ludevid

nsejo Superior de Presidente del Co itectos de España Colegios de Arqu (CSCAE)

Nuestra profesión, al igual que la sociedad española, se encuentra desde hace tiempo inmersa en un proceso de profundo cambio, que afecta a la actividad profesional de los arquitectos y a las instituciones que los representan. Llevamos demasiado tiempo hablando de las dificultades económicas de nuestro país, que han sido especialmente intensas en el sector de la arquitectura. Es cierto que una reflexión sobre los motivos de la actual situación y las decisiones que nos han traído a ella es importante, pero es más urgente aún proponer soluciones a corto plazo para solucionar esta grave situación de dificultades económicas de los arquitectos y del resto de profesionales de nuestro sector. Por ello, debatir sobre nuestro futuro y del modelo económico y social que queremos construir a largo plazo es imprescindible para avanzar. Desde hace meses son conocidas las reivindicaciones de los arquitectos frente a las modificaciones que se pretenden realizar en base a la Ley de Servicios y Colegios Profesionales que no acaba de aprobarse. Más allá de los detalles concretos, nuestro objetivo final de esta labor es la defensa de la arquitectura y sus profesionales, porque entendemos que es un bien patrimonial que pertenece a todos los ciudadanos, que tienen la obligación de recibirlo, cuidarlo, ampliarlo y transmitirlo a las futuras generaciones con un marcado carácter de intemporalidad. Estas mismas palabras son las que fundamentan nuestras reivindicaciones ante el Gobierno. En esta línea hemos defendido que el sector de la construcción debe basarse en la puesta en valor del patrimonio construido mediante la regeneración urbana y la rehabilitación de

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra las edificaciones con criterios de calidad y sostenibilidad. Por ese motivo, el CSCAE propone que la rehabilitación sea abordada con un enfoque arquitectónico integral o arquitectónico y que estas actuaciones se hagan visibles a los ciudadanos, demostrándoles que es posible alcanzar niveles de calidad en sus edificios y barrios a la vez que se mantienen los valores urbanos, históricos y culturales de la ciudad construida. Sin duda, para alcanzar estos objetivos, sería necesario redefinir el sector de la construcción en nuestro país. A pesar de los años de crisis económica, no hemos sido capaces aún de transformarnos desde un modelo basado en la producción de vivienda nueva hacia otras actividades enfocadas a la intervención y rehabilitación de edificios y la regeneración de la ciudad. Algunos instrumentos normativos como la Ley 8/2013 han tratado de eliminar barreras que impiden esta transformación, pero son necesarios instrumentos más ágiles y una gestión más eficiente por parte de todos los agentes implicados. Creemos que la redefinición del sector de la construcción no es posible sin la reconsideración de la existencia de baremos de honorarios para los servicios profesionales, cuyo fin es orientar al cliente hacia la relación precio calidad en un mercado como el de servicios de arquitectura que en España ha funcionado a oscuras y que, por supuesto, es asimétrico. En Alemania, por ejemplo, existen baremos orientativos y están funcionando correctamente. El CSCAE está en contacto con nuestro colegas europeos para estudiar el funcionamiento de esta cuestión en los diversos países europeos, demostrando que, a pesar del elevado nivel de nuestros profesionales, los arquitectos españoles cobramos muy por debajo de los arquitectos europeos. La forma habitual de adjudicación de los concursos de arquitectura no está colaborando para este objetivo, ya que el actual modelo ha derivado en un sistema en el que lo que más prima es la pro-

puesta de honorarios más barata y no los criterios de calidad del trabajo presentado, que a la larga son los más rentables social y económicamente. Por eso consideramos prioritario el cambio de estos procedimientos por otros que garanticen que la resolución de cada concurso se realiza también en base a criterios de calidad, o precio/calidad, así como el ajuste de los procedimientos para que el enorme esfuerzo que hacen los arquitectos para presentarse a cualquier concurso sea de alguna manera remunerado. Todas estas reflexiones resumen parte del trabajo que hemos realizado en los últimos años desde las instituciones colegiales y marcan las líneas de trabajo para los próximos años, que esperamos nos permitan seguir mejorando para un mejor servicio a la sociedad en la defensa de la arquitectura. Por último, es una muy buena noticia que una revista como Novoperfil cumpla 25 años de existencia en el escenario tan cambiante que nos rodea en el que es difícil mantener publicaciones de calidad y de gran interés para nuestro sector. Deseamos los mayores éxitos de su equipo para que podamos conmemorar los siguientes aniversarios.

NOVIEMBRE 2014

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Los productos de calidad son una apuesta segura para el futuro” Antonio Salvador, Área Manager de Finestra/Savio

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? Antonio Salvador- En 1983 empecé a trabajar en Schlegel, en las máquinas textiles que producían el burlete. En 1989, y debido a la trayectoria que estaba realizando en Schlegel me promocionaron para apoyar la venta de los productos de Roto, además de nuevos productos que por un entonces distribuía Schlegel. En 1992 entré a trabajar en Finestra, el mismo año que se fundó la empresa, para suministrar el producto Savio en España y Portugal. En 1996 la empresa Finestra fue adquirida por el Grupo Savio. Actualmente estoy en la empresa Finestra/Savio como Área Manager, ya han transcurrido 22 años y medio.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? AS- Muchas, pero una de ellas fue en el año 2000, cuando en el aeropuerto de Barcelona por equivocación recogí a una persona por otra, con el mismo nombre las dos, algo insólito. Hasta el día de hoy “en petit comité” nos acordamos y nos reímos entre compañeros. He visto cambios para bien y para mal, actualmente España aún está en una posición de cambio, pero en general hay índices positivos y estoy seguro que saldremos reforzados

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? AS- Hemos pasado estos últimos seis años de mucha dificultad. Antes se valoraba más la calidad, pero últimamente, y debido a las circunstancias que todos sabemos, se valora más el precio. Pero esta valoración está cambiando. Creo que nuestro sector es consciente de que un producto de calidad es una apuesta segura para el futuro. Savio está en esta línea, con los nuevos productos, como el Aircare de Thesan (ventilación controlada y filtración de aire), sistemas para oscilo paralelas, elevables, antipánicos, todo tipo de bisagras de puerta, etcétera, una serie de productos que nos hacen diferentes.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? AS- Desde el primer momento, hace ya más de 22 años, apostamos por la revista Novoperfil, creemos que es la revista con la mejor proyección en el sector. Esta revista ha sido un vínculo muy importante para nuestro sector y un puente para nuevas comunicaciones.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Carlos López Jimeno Director General de Industria, Energía y Minas de la Comunidad de Madrid

La Comunidad de Madrid mejora su eficiencia energética con su Plan Renove de Ventanas El sector de los edificios, residenciales o comerciales, es el mayor consumidor de energía y el mayor emisor de dióxido de carbono de la Unión Europea, responsable de un 40% aproximadamente del consumo de energía final total y de las emisiones de CO2.

Si se analiza la energía que se consume en los edificios se aprecia que lo más relevante es el consumo energético dedicado al bienestar térmico e higiene de las personas: ventilación, calefacción, aire acondicionado y agua caliente sanitaria. Estos servicios suponen de media más del 40% de la energía que se consume en los edificios,

NOVIEMBRE 2014

porcentaje que se incrementa todavía más en edificios destinados a ciertos usos como el residencial, en el que en un clima con inviernos severos como el de Madrid, el consumo de calefacción y agua caliente sanitaria pasa a ser el de mayor peso en la factura de los hogares y empresas madrileños.

de puño y letra

La mejor actuación para racionalizar el consumo de energía es evitar que se genere una demanda innecesaria, mejorando la envolvente de los edificios, en particular optimizando las características energéticas de los huecos, que son los mayores sumideros de energía. La naturaleza duradera de los edificios hace que al ser estructuralmente sólidos no se perciba por los propietarios y usuarios la necesidad de invertir en la mejora de sus prestaciones. Por ese motivo resulta necesario incentivar su adecuación a la nueva sensibilidad de ahorro y eficiencia energética, sobre todo teniendo en cuenta que más del 50% de los edificios de la Comunidad de Madrid se construyó antes de que se estableciera algún requisito en cuanto las prestaciones de su aislamiento. Pese a todo lo anterior, la actividad empresarial relacionada con la rehabilitación energética de los edificios no se incrementa como sería de esperar, sobre todo en aquellas actuaciones calificadas como “integrales”, en las que se pretende mejorar el aislamiento de todos los paramentos.

Las comunidades de propietarios de los edificios residenciales y las propiedades de edificios del sector terciario tienen dificultades para acceder al crédito, con lo que para acometer la inversión de estas actuaciones se debe recurrir a la tradicional “derrama” o a la inversión con fondos propios con los condicionantes negativos que tiene durante una etapa de crisis económica. De este modo, al margen de discusiones sobre los beneficios que puede aportar una renovación integral, la situación económica real invita a actuar con pragmatismo y a acometer actuaciones menos ambiciosas pero de mayor eficacia y menor periodo de recuperación de la inversión. Por este motivo, es necesario que la Administración intervenga en el sector, de manera que se evite el coste de oportunidad que supone dejar de acometer estas inversiones rentables. Las formas de intervención de la administración, como es de sobras conocido, pasan por la regulación y por el fomento. La regulación ha sufrido varias actualizaciones pero su impacto se limita a edificios sigue en pág. 40

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra nuevos, con lo que la única vía que puede ser eficaz en la mejora de los edificios existentes es la del fomento. A la hora de gestionar incentivos existen numerosos modelos con sus matices, pero se pueden resumir en dos: el tradicional expediente de subvenciones y los conocidos como “planes renove”. El primer modelo se adapta bien a actuaciones complejas y que se pueden acometer de diferentes formas. El problema principal es que se requiera valoración pormenorizada de cada solicitud, lo que aumenta la burocracia de la tramitación, sobre todo en el caso de los edificios, en el que cada uno responde a una tipología singular, por su construcción y emplazamiento y, por tanto, cada casa ofrece diferentes posibilidades de mejora, como puede ser la mejora de una parte de la envolvente térmica (cubierta, fachadas, ventanas, etc.) o de las instalaciones existentes en el interior (térmicas, eléctricas, de fontanería, etc.). El modelo “plan renove” se restringe a actuaciones concretas, en las que la actuación queda delimitada por los principios del propio plan y en las que el incentivo se determina de manera unívoca a través de un parámetro característico de la actuación como puede ser, por ejemplo, la superficie de los huecos sustituidos. A modo de

NOVIEMBRE 2014

ejemplo se puede citar que, siguiendo este modelo, en la Comunidad de Madrid se sustituyeron los vidrios y cerramientos en las ventanas de más de 24.000 viviendas entre 2008 y 2011, haciendo hincapié a partir de 2011 en las propiedades aislantes de los perfiles de PVC, de tal manera que este material pasó de ser de casi desconocido a demandado por el gran público, habiéndose sustituido más de 12.000 m2 de vidrio en el último año y medio, ventanas que han sido objeto de monitorización en más de un 10%. Otros efectos en la consecución del objetivo principal de estos planes, que no es otro que el ahorro de energía, son el fomento de la actividad económica, el impulso al empleo cualificado y la reducción de la economía sumergida. En la sustitución de una ventana intervienen desde las fábricas de perfiles, vidrios y herrajes, muchas de ellas ubicadas en la Unión Europea, pasando por las empresas montadoras y los oficios auxiliares de la construcción, con la consiguiente generación de empleo cualificado y de actividad económica.

el último lustro

Glosar la historia de los últimos cinco años en nuestro sector no es una tarea agradecida, sobre todo porque cuesta encontrar momentos o situaciones que nos emocione especialmente rememorar. Ha sido una etapa complicada para el mundo de la ventana y el cerramiento acristalado y no vale la pena remover demasiado el pasado, todos somos conocedores de las causas y consecuencias de esta crisis, la más larga y profunda de los últimos 40 años. Sin embargo, faltaríamos a nuestro compromiso con nuestros lectores si no diéramos testimonio del desarrollo de la actualidad de nuestro sector desde 2009 hasta ahora.

Un presente difícil, un futuro desafiante Desde finales de 2007 el sector de la construcción en España ha sufrido la que quizás haya sido la crisis más grave en toda su historia. El tan temido y predicho estallido de la burbuja inmobiliaria que vivió nuestro país entre 1997 y 2007 acabó por producirse y pilló a todo el sector poco preparado para resistir los embates de sus consecuencias. Según un estudio de C&P, Camarero & Pueyo Asociados, S.L. publicado en 2012, España presenta un mercado “natural” de unas 385.000 viviendas nuevas anuales para abastecer su demanda propia, la procedente del exterior y de segundas residencias. En el periodo comprendido entre 2000 y 2007, la media de visados por este concepto fue de 642.219 por año. Manejando estas cifras, el estudio indicaba que durante esos ocho años se visaron en España más de dos millones de viviendas nuevas más de las necesarias, un exceso de visados que cubriría la demanda de nueva vivienda durante más de cinco años. En el mismo estudio se afirmaba que desde 2008, año “oficial” del inicio de la crisis, hasta 2011, el sector de la construcción de vivienda sufrió una caída de su actividad de prácticamente un 87,5%. Aunque la inercia continuó hasta 2012, el bienio 2013-2014 marca la ruptura de esa tendencia negativa con crecimientos positivos, aunque muy débiles. Según el informe de C&P, esta tendencia positiva debiera consolidarse y mantenerse en los años venideros en función de un “techo” de actividad razonable, que se situaría en un 50% de los momentos de máximo esplendor del sector, es decir, las 532.117 viviendas libres iniciadas en 2007.

NOVIEMBRE 2014

el último lustro

El último informe de Coyuntura económica de Cepco indica que, según fuentes del Ministerio de Fomento, entre enero y agosto de este año se finalizaron 31.075 viviendas y se iniciaron 24.696. El stock acumulado de viviendas, en el segundo trimestre de este año, era de 465.635.

La rehabilitación, la alternativa Ante la caída de actividad en la vivienda nueva, la rehabilitación ha sido la gran alternativa y tabla de salvación para el sector de la construcción y en particular de la ventana. Ante la imposibilidad de comprar vivienda nueva o usada, el consumidor ha concentrado sus esfuerzos económicos en renovar su vivienda. Las normas y directivas europeas enfocadas en reducir el consumo energético en las viviendas, oficinas y lugares de trabajo ha in-

pulso que estos planes supusieron para la industria de la ventana, en

centivado que las administraciones central y autonómicas lanzaran

2013 las ayudas se vieron interrumpidas. En la actualidad sólo hay dos

iniciativas para fomentar la eficiencia energética en estos espacios.

planes renove convocados, el del País Vasco y el de la Comunidad de

Entre estas iniciativas han tenido especial importancia para nuestro

Madrid, aunque éste está sufragado en buena parte por iniciativa de

sector los Planes Renove de Ventanas, promovidos por el Instituto

un grupo de empresas fabricantes e instaladoras de ventanas de PVC.

para la Diversidad y Ahorro de Energía (IDEA), organismo dependiente del Ministrio de Industria, Energía y Turismo. Las Comunida-

Marcado CE, RPC y Ley de Morosidad

des Autónomas gestionaron estos planes, que ayudaron a mante-

El 1 de febrero de 2009 era la fecha prevista para la entrada en vigor

ner activo el sector de la ventana entre 2008 y 2012.

del marcado CE de ventanas y puertas peatonales exteriores. Sin em-

Los Planes Renove de ventanas ofrecían ayudas para que la reno-

bargo, meses antes se decidió prorrogar su obligatoriedad, aunque

vación de ventanas y elementos de protección solar contribuyeran

muchas eran ya las empresas que se habían preparado y lo tenían

a mejorar la eficiencia energética. Según datos de ASEFAVE, entre

todo a punto para que sus ventanas pudieran ostentar el marcado

2007 y 2012, las Comunidades Autónomas otorgaron subvenciones

según los plazos prefijados.

por un valor de más de 95 millones de euros. No todas las Comuni-

El marcado CE es obligatorio y acredita que todos los productos cum-

dades se acogieron estos planes, Aragón, Extremadura y La Rioja no

plen con una serie de requisitos indispensables para que éstos puedan

convocaron ningún plan de ayudas en este sentido. A pesar del im-

circular libremente en el ámbito de la Unión Europea. Con el fin de que las empresas de nuestro sector se familiarizaran con estas exigencias, las empresas proveedoras implicadas realizaron durante 2009 una ardua tarea divulgativa para informar a sus clientes. Asimismo, ASEFAVE publicó el documento “Marcado CE para ventanas y Puerta Peatonales Exteriores. Preguntas frecuentes”. Este documento facilitaba la aplicación del marcado CE a través de la resolución de una serie de preguntas que durante el periodo de coexistencia del marcado fueron surgiendo a todos los protagonistas implicados en nuestro sector. Por otro lado, el 1 de julio de 2013 el Reglamento Europeo de Productos de Construcción (RPC) sustituyó

NOVIEMBRE 2014

el último lustro

a la Directiva Productos de Construcción

tración tenía un endeudamiento con las

(DPC), aprobada en 1989 y en vigor desde

empresas por un valor de 38.000 millo-

1997. El RPC ha simplificado y clarificado

nes de euros, por lo que ya se admitía

el marco legal existente, mejorando la

que sería difícil cumplir de inmediato

transparencia y la efectividad los pro-

con los plazos estipulados.

cedimientos marcados por la Directiva.

Uno de los cambios derivados del RPC ha

Retos para el futuro

sido la sustitución de la certificación CE

Siempre es difícil hacer vaticinios acerca

de conformidad por una Declaración de

de lo que nos deparará el futuro, pero

Prestaciones (DoP). Asimismo, el marcado

tras siete años de crisis económica, fi-

CE sólo se colocará en los productos de

nanciera y sectorial parece que sólo

la construcción respecto a los cuales el fa-

podemos esperar tiempos mejores. En

bricante ya haya emitido una DoP.

la reunión de invierno de Euroconstruct,

Otra de las iniciativas legislativas lar-

celebrada hace pocas semanas en Milán,

gamente esperadas por el sector de la

este grupo independiente de análisis

construcción que finalmente vio la luz

formado por 19 institutos europeos del

fue la reforma de la Ley contra la Mo-

mundo de la construcción (ITeC es el

rosidad, el 7 de julio de 2010. La Ley

representante español) anunció que las

15/2010 fijaba en su Disposición transitoria segunda el calendario

previsiones para 2015 apuntan a un remonte de la actividad en el sec-

para la determinación del plazo de pago:

tor en Europa. El estudio indica que las previsiones que contemplaban

- Hasta el 31 de diciembre de 2011, 85 días.

que la construcción en Europa interrumpiría su caída este año se han

- Entre el 1 de enero de 2012 y el 31 de diciembre de 2012, 75 días.

confirmado. Al cierre de 2014 se estima que se habrá conseguido un

- A partir del 1 de enero de 2103, 60 días.

avance del +1% en valor de producción y que a lo largo del periodo

La Ley fue muy bien recibida por los agentes implicados en la cons-

2015-2017 se producirá un crecimiento entre el +2% y el +2.2% anual.

trucción al hacer posible la equiparación de la situación de España,

En lo que se refiere a España, según los datos manejados por Euro-

con la del resto de Europa. Aún así, a pesar de sus buenas intencio-

construct, 2014 será el último año en negativo para el sector (-2,4%),

nes, cuatro años después, desde la Plataforma Multisectorial contra

tras el que se abre un periodo en el que cabe esperar crecimiento,

la Morosidad (PMcM) se denuncia que el 68% de los contratos de

aunque modesto y muy condicionado por la debilidad de la deman-

las empresas españolas prevén plazos de pago a sus proveedores por

da y la saturación de la oferta. Pese a que el estudio prevé avances del

encima de los 60 días de límite que marca la Ley. Asimismo, la PMcM

+1,8% para 2015, +3,6% para 2016 y +5% en la primera proyección para

afirma que la mayoría de empresas que cotizan en el Ibex35 pagaron a

2017, los niveles del mercado español de la construcción seguirán muy

sus proveedores en 2013 en plazos superiores permitidos por la Ley. El

por debajo de las medias europeas.

plazo medio de pago de estas empresas, según la Plataforma, es casi

Otro de los retos de los próximos años se encuadra en los objetivos que

tres veces superior (169 días) al que marca la Ley, lo que supone una

se ha trazado la Unión Europea de cara al año 2020 en lo que se refiere a

cantidad de 47.375 millones en 2013. Los sectores de la construcción e

un crecimiento sostenible. Estos objetivos se enmarcan en la estrategia

inmobiliario figuran a la cabeza de las empresas con mayor índice de

20-20-20: Reducir antes de 2020 las emisiones de gases de efecto inverna-

morosidad (Fuente: Cinco Días).

dero un 20%; aumentar al 20% la cuota de las renovables en el consumo

Para tratar de evitar estos incumplimientos, el Gobierno ha asegura-

final de energía y aumentar un 20% la eficiencia energética. La Directiva

do que prepara cambios legislativos que incluirían sanciones para las

Europea 31/2010 enmarca estos objetivos en lo que respecta a nuestro

grandes empresas que incumplan los plazos de pago previstos en la

sector con las miras puestas en conseguir la viabilidad de Edificios de

ley. En el momento de la publicación de la Ley 15/2010, la Adminis-

Consumo Energético Casi Nulo. Éstos serían edificios con un nivel de efi-

NOVIEMBRE 2014

el último lustro

ciencia energética muy alto, cuyas cantidades

bujas y dramáticos estallidos, pero el sector

de energía requerida deberían ser muy bajas o

debe ser cauto y crecer en orden a la deman-

casi nulas y debieran cubrirse, en gran medida,

da y las necesidades y posibilidades del país.

por energía procedente de fuentes renovables

La internacionalización ha sido otra de las

producida in situ o en el entorno. La Direc-

salidas de nuestro sector durante estos años.

tiva establece las fechas de 31 de diciembre

Muchas empresas han subsistido gracias a

de 2018 y 2020 para su aplicación a todos los

plantearse objetivos en mercados extranje-

nuevos edificios de propiedad y ocupados por

ros. Los años de frenética actividad hicieron

autoridades públicas, y para todos los edificios

que las empresas españolas adquirieran un

nuevos, respectivamente.

alto grado de tecnificación y experiencia,

Los planes renove de ventanas de los que he-

muy bien valoradas en los mercados inter-

mos hablado anteriormente han supuesto un

nacionales. La incipiente recuperación del

estímulo para mejorar los coeficientes de efi-

mercado nacional todavía mantendrá unos

ciencia energética y, sin duda, las administra-

niveles demasiados bajos como para que

ciones y agentes implicados harán bien en unir

nuestra industria pueda desarrollar todo su

esfuerzos para seguir encontrando vías que

potencial. Por ello, si ya se ha logrado entrar

ayuden al usuario en este propósito, tanto en

y consolidarse en el ámbito internacional, es

sus residencias como en los lugares de trabajo.

recomendable que nuestros profesionales y

La rehabilitación seguirá siendo el mejor punto de apoyo para el sector, a

empresas continúen explorando estas vías.

pesar de que poco a poco la obra de nueva vivienda vaya recuperándo-

Aunque probablemente lo peor ya haya pasado, muchos serán los

se. Incluso si este mercado de la obra nueva recobrara un pulso dinámico

retos a los que se enfrentará nuestro sector en los próximos años y

sería un gran error dejar a un lado el mercado de la renovación, como

la labor seguirá siendo complicada. Pero este sector siempre se ha

pasara tras la recuperación de pasadas crisis inmobiliarias. Probablemen-

caracterizado por hacer frente a los desafíos y esta vez no será una

te tampoco se reúnan ahora las condiciones que propicien nuevas bur-

excepción.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Luis Rodulfo Zabala Director de CEPCO

Apoyar la construcción es apoyar la economía nacional Hace poco mantenía una conversación informal con un alto cargo del Ministerio de Fomento, que personalmente está haciendo un esfuerzo importante y valioso en el impulso de nuestro sector, pero que, poniendo más el acento en las cifras macroeconómicas, discutía que la situación en la calle siguiera siendo mala. En ese momento le puse como ejemplo, el cierre de una de las mejores empresas de Europa, radicada en España, de uno de los sectores miembro de CEPCO.

En nuestro Informe de Coyuntura CEPCO correspondiente a Septiembre, destacábamos cómo el cierre de empresas se ha vuelto a acelerar, computando un total de un 23% de las empresas fabricantes de materiales para la construcción las que han desaparecido en esta crisis. No se trata aquí, de regodearse en la crisis, paro tampoco creo que debamos engañarnos y huir de las cifras porque éstas sigan siendo malas. La realidad es la que es y, afortunadamente, en medio de esa realidad tan dura, existen motivos de esperanza hacia el futuro. En obra pública, la proximidad de las elecciones, en una lectura interna como país, más la decisión de la nueva Comisión Europea de poner en marcha 300.000 millones de euros para reactivar la economía de la Unión en los próximos años, señalan incrementos forzosos de actividad. Los crecimientos, como en todo el sector, serán suaves, pero serán crecimientos. La edificación no residencial, suele ir acoplada a los niveles de inversión del país. Esto significa, que con un IBEX sobre los 11.000 puntos, lejos del máximo de los 15.000 pero lejos también del mínimo

NOVIEMBRE 2014

sobre los 7.000 puntos, la inversión de los grupos más estables y que ya llevan más de dos años retornando a beneficios importantes, debe volver a activarse en sus planes de expansión. La exportación, a pesar de un cierto estancamiento en el último trimestre, sigue marcando, para nuestro sector, cifras récord históricas. Aquí, lo más importante es que, entre todos nuestros industriales y Asociaciones, sepamos transmitir que el saldo comercial exportimport de España, gracias a los materiales de construcción, es muy alto, y merece la pena contar con mayor atención del poder público. En edificación residencial, las cifras de visados no están para muchas alegrías, pero hace meses que la prensa recoge nuestro avance en cuanto a que, según el stock por provincias, los precios empezarían pronto a subir y, en cuanto exista financiación de hipotecas, habría necesidad de volver a construir con cifras mejores que hasta ahora. Por último, la rehabilitación sigue creciendo, tanto la de la economía oficial como la de la sumergida, tanto por la mejora de las casas de quienes no han acudido a la compra de una vivienda, como al

de puño y letra comienzo de un cambio cultural en cuanto a la idea de que debe hacerse mayor conservación de la vivienda. Resumiendo, los cinco apartados arrojan previsiones de crecimiento. La incertidumbre ahora es en qué nivel de crecimiento nos podemos situar en breve. La duda no es irrelevante: de llegar pronto a un nivel normalizado de actividad, sería mucha mayor parte del sector la que conseguiría regularizarse a tiempo y poder afrontar muchos años por delante. En cambio, crecimientos muy sostenidos darían la extraña sensación (y no incierta) de crecimiento, pero sería un ritmo lento que haría más daño todavía al sector. Desde CEPCO pensamos que el Gobierno de España, en constante diálogo con los Gobiernos de las Comunidades Autónomas, ha de comprender la inexcusable realidad de que acelerar la actividad en la construcción lleva aparejado un inmediato crecimiento económico del país, una disminución importante del desempleo y una mejora clara de la situación del país. No se trata sólo de salvar un sector, sino de salvar toda la economía nacional. Y necesitamos que se queden con unas cuantas cifras: • Generación de empleo por millón de euros invertido en obra pública: 18 empleos • Generación de empleo por millón de euros invertido en rehabilitación: 30 empleos • Retorno fiscal (paro que se deja de pagar, Seguridad Social que se ingresa, IRPF que se ingresa, IVA que se ingresa, etc) en obra pública: De cada millón de euros que se invierta se retornarán 560.000 euros (= 56%) • Retorno fiscal en rehabilitación: de cada millón de euros que se invierta se retornará aproximadamente un millón de euros (= 100%) • La Industria de materiales ha exportado 20.000 millones de euros en 2013, con una generación de empleo 100% en España y un ingreso fiscal 100% en España.

alguien crea de verdad en nuestra Industria y en la construcción. El nuevo modelo, basado en más calidad, seguridad y respeto al medio ambiente, en lugar de en la especulación de suelo, traerá crecimiento económico a España y un mejor nivel de empleo y de mayor calidad que en el pasado. Hace falta que nos ayuden con planes que tengan dotación económica e impulso político. Y ahora mismo.

Conclusión: estamos cerca de poder ver el final de la crisis, pero necesitamos que

NOVIEMBRE 2014

SOLUCIONES COMPLETAS PARA EL CORTE,

Importadores en Tronzadoras Centros de corte Centros de mecanizado Centros modulares de corte y mecanizado Descargadores automáticos Soldadoras de 1, 2, 4, 6, 16 cabezales

MC 302 GEOS 5

Limpiadoras de 2, 4, 8 ejes Líneas de marcos automatizadas Líneas de hojas automatizadas Ecualizadores de elementos Acristalado

MC 307 FALCON

Persiana Logística Plegadoras Cizallas Paneles composite (corte y mecanizado) Corte y mecanizado industrial

SW 453 REVERSE GARDA 3

Curvadoras Manipuladores de cristal Ensambladoras Mecanizado auxiliar Software (parametrización conexiones auto) Estudios personalizados llave en mano

SOLDADORA DE 4 CABEZALES MK 4

www.daserglobal.com

MECANIZADO Y MONTAJE DEL ALUMINIO Y PVC

exclusiva para España

ALBZ 145

CD 3050

BA 2030

DD 4070

EK 1040

ALBZ 100 MA 2010

LÍNEA DE SOLDADO Y LIMPIEZA DE 16 CABEZALES FA 1050

Pol. Ind. Can Comelles sud | C/ Fornal s/n, nave 4 08292 ESPARREGUERA Barcelona (Spain) Tel.: +34 902 104 988 | +34 937 708 803 | Fax: +34 937 776 477 info@daserglobal.com | www.daserglobal.com

de puño y letra

A velino Brito R Director General de AENO

Aliados del cerramiento Felicidades a la revista Novoperfil, en nombre de la Asociación Española de Normalización y Certificación, por sus 25 años informando, con rigor, de cuanto ha acaecido en el sector español del cerramiento. Novoperfil viene desarrollando una importante labor como medio de información hacia los profesionales del sector, aportando un interesante valor añadido. Una función especialmente valiosa en tiempos en los que los sectores deben afinar su capacidad de encontrar todos los ángulos de competitividad posibles. Existen señales que permiten albergar esperanzas de que ya no está lejana la salida a una crisis económica que ha sacudido los pilares de nuestra estructura económica. Un período que está consolidando un entorno más competitivo y global, en el que las empresas deberán gestionarse con mayor eficacia, rapidez y calidad para poder competir y adaptarse a las nuevas necesidades de las organizaciones. En este empeño, las organizaciones del sector del cerramiento tienen a su disposición dos poderosas herramientas que impulsan su competitividad: las normas técnicas y los certificados que acreditan su correcto uso. Las normas técnicas son la fuente mundialmente más aceptada para encontrar soluciones a los distintos desafíos a los que se enfrentan las empresas y tienen un impacto directo en la cuenta de resultados en aquéllas que las aplican habitualmente en su estrategia; en concreto, de hasta el 5% de sus ingresos anuales por ventas, según un reciente estudio internacional de ISO. En el conjunto de España, las normas técnicas suponen el 1% del PIB, un porcentaje similar al de Francia o Alemania. El catálogo español de normas cuenta con más de 30.500 documentos, con soluciones para la práctica totalidad de los sectores. Ello es posible gracias a la apuesta de unos 10.000 expertos de organizaciones que participan en alguno de los más de 200 Comités Técnicos de Normalización de AENOR, como entidad legalmente responsable del desarrollo de las normas técnicas en España. ASEFAVE (Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas) se distingue en su apoyo a las actividades para las que AENOR fue creada, ya que no sólo es miembro de la Entidad desde sus orígenes, sino que viene adquiriendo el especial compromiso que supone formar parte de sus Órganos de Gobierno. En el campo de la Normalización, ASEFAVE está a cargo de la Secretaría de los Comités Técni-

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

cos de Normalización Cerramientos de Huecos en Edificación y sus us N/ Accesorios (AEN/CTN 85) y Sellantes para la Construcción (AEN/ CTN 143/SC 8). na Por su parte, en el ámbito de la Certificación, ASEFAVE gestiona erla secretaría del AEN/CTC-047 Ventanas, Fachadas Ligeras, Puerto tas, Persianas y sus Componentes. Las empresas del cerramiento OR conocen bien las ventajas de la certificación. Actualmente, AENOR or tiene vigentes 627 certificados a organizaciones del sector; por tipos, los más numerosos son los 163 del Sistema de Gestión de ra la Calidad ISO 9001; los 161 de Producto (Marca N AENOR) para o, Ventanas, Unidades de vidrio aislante, Perfiles de PVC y de aluminio, ón Dispositivos antipánico y Sellantes; los 74 del Sistema de Gestión el de la Seguridad y Salud en el Trabajo OHSAS 18001 y los 72 del Sistema de Gestión Ambiental ISO 14001. Entre los certificados más recientemente lanzados, los referidoss a ón ventanas y puertas antipánico ofrecen a los usuarios una información as más clara y precisa sobre las prestaciones mecánicas, térmicas os y acústicas de estos productos. De ello se benefician no sólo los es fabricantes, sino también los usuarios finales como constructores o arquitectos, entre otros agentes del sector. En conjunto, AENOR tiene 15.734 certificados de Marca N, que respaldan la calidad de 97.500 productos de construcción, eléctricos y mecánicos, de fabricantes de fachadas ligeras y ventanas, parques infantiles o sobre la accesibilidad de páginas web, entre otros. El objetivo fundamental de la Marca N AENOR es garantizar la fiabilidad de los materiales certificados a través de un proceso riguroso y transparente. Esto se consigue a través de los procesos que AENOR lleva a cabo en el ámbito de la certificación de productos, como la comprobación de la capacidad técnica de las empresas para fabricar sus productos; la toma de muestras de materiales en el centro de producción y en el mercado; ensayos realizados de acuerdo con normas UNE en laboratorios reconocidos por AENOR y acreditados por ENAC; realización de actividades de seguimiento sobre los productos certificados; o la identificación del fabricante y de los requisitos adicionales de marcado para cada material. El futuro del sector del cerramiento y las ventanas pasa por la sostenibilidad, la eficiencia energética y la rehabilitación de los edificios. En este sentido,

Las normas técnicas tienen un impacto directo en la cuenta de resultados en las empresas que las aplican habitualmente en su estrategia; en concreto, de hasta el 5% de sus ingresos anuales por ventas, según un reciente estudio internacional de ISO. En el conjunto de España, suponen el 1% del PIB, un porcentaje similar al de Francia o Alemania.

me gustaría destacar el compromiso de ASEFAVE con la sostenibilidad a través de sus etiquetas medioambientales, que informan sobre la eficiencia energética de las ventanas. El nuevo programa de verificación de Declaraciones Ambientales de Producto (DAP) de AENOR, es otro ejemplo de compromiso con la sostenibilidad. Dirigido a todos los sectores de actividad, tiene como objetivo facilitar información clave sobre el comportamiento ambiental de los productos.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Pablo Martín Director de ASEFAVE

Un sector que resiste Ante todo felicitar a Tecnopress Ediciones por llegar a cumplir con Novoperfil 25 años de contacto mensual con el sector. Si de por sí ya es difícil que una publicación periódica tenga esta longevidad, mayor mérito haber resistido los embates de los últimos años. Una coyuntura que no se había conocido en estos anteriores 25 años, a pesar de haber sorteado ya algunas profundas crisis en el sector de la construcción. La actual situación sigue siendo muy complicada, con bajos niveles de actividad, pese a que algunos indicadores apuntan a que la situación parece haberse estabilizado en niveles mínimos desde finales del año pasado. Justamente esta estabilización es la que

NOVIEMBRE 2014

permite, tras los bruscos ajustes de años anteriores, que el sector pueda resistir aunque con una dimensión reducida comparada con periodos no muy lejanos. El punto clave es la evolución a partir de ahora, si por un lado hay indicios más optimistas (número de compra de viviendas, incremento de precios, mayor actividad en ciertas localidades, previsiones de crecimiento del PIB), no se puede obviar la incertidumbre a nivel internacional con frenazo en las economías alemana y francesa que indudablemente tienen su efecto en la nuestra y podría ralentizar esa incipiente recuperación. Otro aspecto decisivo, a corto plazo, va a ser si se produce realmente el despegue de la rehabilitación de edificios en nuestro país. La experiencia de los planes renove, en general, han sido positivas para el sector, pero ese planteamiento parece que no se va a repetir por parte de la Administración, hay que estar atentos ahora al desarrollo de los convenios entre el Ministerio de Fomento y las comunidades autónomas para la implantación de los programas de rehabilitación de edificios. Como resumen, tenemos un sector más reducido pero que ha demostrado una alta resistencia ante la crisis, sin olvidar el esfuerzo que se está realizando en la búsqueda de nuevos mercados, tratándose en muchos casos de pymes, preparado para un mercado que ha cambiado profundamente en los últimos años.

Î˛ÎˇÎžĎ&#x2022;Î´ÎľĎ&#x2030;Î¸Îž ÎžĎ&#x2022; Ď&#x2022;Î´ÎľĎ&#x2030;Î¸Îž

Ď&#x2021;Î˛Ď Ď&#x2021;Î˛Ď Ď&#x201E;Ď&#x2021;ÎľĎ&#x2013;Ď&#x201E;Ď 3 Ď&#x2021;Ď&#x2013;Ď&#x201E;Ď ÎľĎ&#x2021; Ď&#x2021;Ď&#x2013; !! Ď&#x201E;Ď Ď&#x2030;Ď&#x2021;Ď&#x2013;Ď&#x201E;Ď&#x2021;Î˛Ď Ď&#x201E;Ď&#x2013;Ď&#x2C6;Ď&#x201E;4Î˛ Ď&#x201E;Ď Ď Ď&#x2030;Ď&#x2021; Ď&#x2030;Ď&#x2021;Ď&#x2013;

salutaciones

â&#x20AC;&#x153;El sector tiene un porvenir trepidanteâ&#x20AC;? Albert Busquets - Responsable del Departamento TĂŠcnico CentroAlum

ÂżCuĂĄndo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ÂżCĂłmo llegaste a ĂŠl y cuĂĄl ha sido tu trayectoria? Albert Busquets - Mi trayectorĂa se resume en Centroalum. AquĂ empecĂŠ muy joven de mozo de almacĂŠn mientras terminaba la carrera y aquĂ sigo. Tengo la suerte de haberme podido mover mucho y conocer el mundo del cerramiento desde muchas perspectivas distintas, desde la extrusiĂłn, hasta la fabricaciĂłn e instalaciĂłn.

ÂżQuĂŠ anĂŠcdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ÂżAlguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evoluciĂłn de nuestro sector? AB - Trabajar de cerca con tantĂsimos profesionales de nuestro sector es una experiencia fantĂĄstica. Vives de cerca sus preocupaciones y su evoluciĂłn en el mercado, cĂłmo se adaptan a los cambios que estamos teniendo. Cambios tanto a nivel de gestiĂłn informĂĄtica cĂłmoÂ de normalizaciĂłn y de fabricaciĂłn.

ÂżHacia dĂłnde se encamina el sector y quĂŠ nuevas evoluciones tĂŠcnicas crees que experimentarĂĄ? AB - Estoy convencido que tiene un porvenir trepidante. Grandes mejoras en los sistemas por las nuevas exigencias a nivel energĂŠtico y grandes cambios de organizaciĂłn a nivel productivo. ÂĄMe ilusiona muchĂsimo tener tanto por vivir! Seguro que no nos aburrimos...

La revista Novoperfil naciĂł hace 25 aĂąos. ÂżCuĂĄl ha sido tu relaciĂłn con esta publicaciĂłn y cĂłmo crees que ha contribuido a la evoluciĂłn y consolidaciĂłn de este sector? AB - ConocĂ a Ă ngel y a Xavier en las jornadas formativas que preparĂĄbamos tanto a nivel interno cĂłmo para nuestros clientes. Desde entonces he seguido muy de cerca la publicaciĂłn. Es una herramienta importante para estar al dĂa de lo que se cuece en nuestro mundo.

-Âś/&"4 %& 40-%"%0

530/;"%03"4

:: -*.1*&;" -*.1*&;" 17$

SERVICIO INTEGRAL PARA CARPINTERIA DE ALUMINIO Y PVC

.&$"/*;"%0

"-6.*/*0

DistribuciĂłn y servicio tĂŠcnico oficial: PERTICI, KMW, THORWESTEN y RIERGE. t 7FOUB EF NBRVJOBSJB OVFWB Z EF PDBTJĂ&#x2DC;O t 4FSWJDJP UĂ?DOJDP JOTUBMBDJĂ&#x2DC;O QVFTUB FO NBSDIB UFMFBTJTUFODJB Z GPSNBDJĂ&#x2DC;O t 4PMVDJPOFT B NFEJEB FO UPEPT MPT QSPDFTPT EF QSPEVDDJĂ&#x2DC;O QMBOJĂśDBDJĂ&#x2DC;O Z TPGUXBSF t "VUPNBUJ[BDJĂ&#x2DC;O JOUFHSBM $PMBCPSBEPSFT EF .&$"- #%. #+. %VCVT .BDIJOFT 4USPOH #VMM "UMB $PPQ Z $PNQSFTPSFT *OHFBJS

Tel.: 93 8022014 52 52 | info@maquintec.com | www.maquintec.com NOVIEMBRE

$&/530 %& $035& 17$

.&$"/*;"%0 17$ .&$"/*;"%0 17$

de puño y letra

Xavier Ferrés Padró Arquitecto Consultor. Socio Director de Ferrés Arquitectos y Consultores

Sólo 25? Me parecen pocos!!! Como decía el bolero…”Parece que fue ayer”, y ya son 25 años de Novoperfil, publicación testigo de la evolución de una técnica y reflejo de la actividad del sector de las envolventes ligeras, de sus sistemas, componentes y materiales. Ahora toca escribir en el número especial del 25 aniversario… Buscando referencias en los artículos que había escrito hace 5 y 10 años, en los aniversarios anteriores para Novoperfil, otra vez con sorpresa, me di cuenta de que los artículos seguían vigentes y serían publicables, sin apenas diferencias. Lo siento mucho, lamentablemente la situación no es mejor que los últimos años y sigue quedando mucho por hacer. Pero estamos aquí otra vez, que no es poco!!!. En aquellos escritos hice referencia a las fachadas cada vez más complejas y sigue la tendencia, aunque con mucha moderación en

cuanto a lo “formal”, escribí también acerca de los nuevos materiales y productos, en los que hoy sigue una lenta evolución, más marcada en los elementos de relleno, automatismos y accesorios, que en los propios sistemas de perfilería. Lo mismo ocurre con los cambios en los modelos de gestión de los proyectos y las obras que siguen tecnificándose y complicándose desde el punto de vista burocrático y normativo con visados, marcados y sellos de calidad o de idoneidad. Por todo ello cuando decíamos que la formación y la tecnificación del sector era una solución recomendable, ahora ya es imprescindible. Por tanto la aportación de todos los técnicos en el desarrollo, en la innovación e investigación son claves para el futuro. En definitiva pocos cambios. Sin embargo, el mayor de los cambios de tendencia es que ahora todo es “extremo”, no sabría decir si es un calificativo o un concepto que se ha instalado en todos nuestros procesos sin nada a cambio. Hay que llevarlo todo al límite, en cuanto a las prestaciones, a los plazos, a los costes, a las exigencias, a las garantías, a las responsabilidades o a las relaciones profesionales. Es el momento de la exageración y de la inmediatez con los mínimos recursos. La inteligencia es la capacidad de pensar, entender, asimilar y elaborar información y por complicado que parezca, debemos cada vez más, utilizar toda nuestras capacidades para 3 objetivos; el primero aumentar nuestros conocimientos, en segundo lugar para integrarlos y relacionarlos con las experiencias adquiridas y finalmente utilizar nuestra inteligencia con la habilidad necesaria de tomar las decisiones que convienen en cada una de las situaciones. Si admitimos que la situación es extrema, la recomendación que se podría dar es: Seamos inteligentes.

Algunas ideas pensando en el futuro: Internacionalización. El presente y el futuro nos han llevado a trabajar en otros países, desde aquí y desde allí. Estamos bien preparados, tenemos la experiencia, el conocimiento y el reconocimiento de la

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

obra bien hecha durante décadas. Experiencias sólidas que amparan nuestras empresas cuando tratamos de salir. Gracias a la exportación muchas sociedades están manteniendo su potencial e incluso aumentándolo. Por todo el mundo, no sólo en Latinoamérica o en Oriente Medio, hay muy buenos ejemplos de empresas que se han implantado en el norte y centro de África y otras que están trabajando en el centro de Europa y el Reino Unido. Empresas que tradicionalmente han construido sus fachadas en el mercado español se han sumado a las que con un notable esfuerzo de tecnificación, están muy bien situadas en el exterior con los máximos niveles de exigencia. Sostenibilidad. La energía ha sido, es y será cada vez más un problema serio, por ello, responsablemente hay que evitar la banalización de los términos como sostenible, ecológico, verde, pasivo, eficiente etc…. Para ello hay que resolver arquitecturas eficientes, pero de verdad, porque en muchas ocasiones las envolventes se plantean mediante agregaciones de sistemas que funcionan individualmente y no en su conjunto, por ello hay que utilizar con criterio los sistemas que permiten adaptarse a cada caso concreto, con funcionalidad y racionalidad. El sentido común ya no es suficiente, ahora hay que demostrar los parámetros numéricamente y validar las soluciones en muchos casos con mediciones de laboratorio o en obra. La eficiencia energética en nuestras obras es ya una prioridad por tanto su certificación y viabilidad real, técnica y económica sin perder el confort son un objetivos del sector y de las administraciones. Aumentar la eficiencia de

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra la envolvente depende del diseño y de las aportaciones de los perfiles, el vidrio y la protección y control. Todos estamos implicados. La Rehabilitación es uno de los campos que se está consolidando cada vez más, entre otros motivos por la obsolescencia de las fachadas que se han ido construyendo las últimas décadas. Debemos mejorar la imagen y las prestaciones de los edificios y en consecuencia de sus fachadas, porque el parque de oficinas y viviendas sigue envejeciendo y a pesar de que no lo hace mal, la oferta es tan grande que solo serán atractivas las de mayor calidad. Es cuestión de proyección de futuro. Tecnificación, en la actualidad la tecnología de la construcción evoluciona más rápido de lo que parece, aunque francamente no

he conseguido encontrar en los últimos 25 años 25 hitos de la técnica, que sean verdaderas aportaciones a los sistemas. Estamos hablando por citar algunos ejemplos de perfiles con rotura de puente térmico, dobles y triples acristalamientos, capas selectivas en los vidrios, siliconas estructurales, construcción modular, fachadas de doble piel, reformulación de materiales como el metal estirado o las mallas de acero inoxidable… En realidad hay una mayor evolución en las prestaciones de los componentes que de los sistemas. Esto es lógico si consideramos que la durabilidad en la construcción es una variable muy importante y el proceso de decisiones desde la innovación hasta la aplicación tiene cada vez más un complejo desarrollo, con verificación, validación, test, ensayos, normalización, homologación, comercialización hasta la aplicación en obra. Camino largo y nada sencillo.

Esfuerzo personal Este sector es muy reducido, mucha gente se conoce y coincide en que “te tiene que gustar”, por este motivo, es tan importante el esfuerzo personal de algunos técnicos y directivos de este mundo del cerramiento ligero, que junto con el empeño de unas pocas empresas y asociaciones, poco a poco, se consigue que el nivel de formación mejore y por tanto el del sector. Gracias a ellos, pronto volveremos a tener el Master de Arquitectura de Fachadas Ligeras quizá en otra localización, en combinación con la Escuela de Donosti, pero con una fórmula semipresencial y con contenidos y programa renovados que seguro que lo hará atractivo para estudiantes españoles y del resto del mundo. Dentro de pocos meses se celebrará la 6ª edición del ICAE en Donosti. Congreso de arquitectura de fachadas ligeras que es sin duda un referente internacional que no solo mantiene su público fiel, sino que se sigue abriendo al mundo de la investigación y al mundo universitario. En Construmat y en Veteco en el mercado nacional y de la misma manera en BAU, Batimat y Glasstec por citar algunos ejemplos, nuestras empresas siguen mostrando sus sistemas y productos, calidad sin duda al mejor nivel, eso sí que es valor !!!!

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra En paralelo con los salones se siguen organizando Jornadas técnicas específicas relacionadas con los cerramientos ligeros con cifras de participación muy altas. Jornadas o seminarios específicos cada vez más frecuentes que siempre son un éxito, y son la evidencia de la necesidad de intercambio de experiencias y de conocimiento. A raíz de la implantación del Código Técnico de la Edificación, se han llevado a cabo numerosos training internos de empresas del sector y jornadas abiertas a todos los técnicos relacionados con la construcción, lo que ha permitido una puesta a punto de los conceptos, conocimientos y de las normativas y, lo que es importantísimo, ha despertado el hábito de formarse. Cada vez son más habituales las jornadas de formación promovidas por empresas fabricantes de productos y de sistemas, que afortunadamente han dado un giro hacia la calidad, mejorando los contenidos y la solvencia de los ponentes y que han dejado de ser actos cuyos contenidos eran exclusivamente publicitarios. Ejemplos muy interesantes tratando el fuego, los aislamientos y la energía, los anclajes y sistemas de fijación o las gamas de perfiles de acero y de aluminio, las placas de fibras resinas o composites… Por último, se va a publicar muy pronto el esperado “Manual de producto, muros cortina” en su 2ª edición actualizada con los criterios de las revisiones del CTE y con una ampliación de textos e imágenes muy importante, que tal como ocurrió con la primera edición, seguro que será un auténtico best-seller y documento de referencia. En conjunto no está nada mal, ¿será suficiente?

Retrato de família. El relevo está servido, además hay cantera. En 25 años la familia además de crecer en cantidad crece en preparación técnica. Hay asociaciones profesionales y de profesionales que están lideradas por gente joven que con formación universitaria de arquitecto o ingeniero están desarrollando su carrera en el entorno de las industrias del sector. Antes no era así. Hoy hay técnicos con habilidad y muy buen nivel de conocimientos en las firmas de automatismos, vidrio, gamistas de aluminio y acero, materiales y productos para revestimiento de fachadas, o desde las propias empresas de construcción de fachadas que han ido incorporando talento, que da sus frutos y se nota en el resultado final. Por otra parte y muy importante, la visión de los jóvenes además de específica de su campo, es suficientemente amplia como para integrar otras disciplinas, lo que significa que los prescriptores

y fachadistas están mucho mejor asistidos y por tanto el nivel de calidad final está en concordancia.

Gracias. Celebramos sus 25 años, Xavier Bohigas y su equipo han conseguido que Novoperfil y, lo que es más importante, un grupo de publicaciones de Tecnopres sean la imagen real del sector. Con las dificultades que nadie ignora, con mucho esfuerzo inteligente siguen en la trinchera para que periódicamente llegue a nuestras manos su mirada. Después de tantos años son el reflejo de la historia del sector. Casi nada !!!! Un aplauso.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

A gustí Bulbena Arquitecto. sif. Director Técnico de Vidre

Una generación Novoperfil existe...... Hablar hoy del año 1989 provoca una doble sensación, por un lado nos hace pensar que ya tenemos una edad y por otro que ya tenemos una experiencia, o como mínimo que la deberíamos tener. En mi caso particular este periodo de 25 años se corresponde a casi la mayor parte de toda mi trayectoria profesional en el sector, por tanto, podría decir que formo parte de una generación NOVOPERFIL. Quizás no sea tan descabellado pensar que pertenecemos a una generación que tiene nombre propio. Cuando echamos la vista atrás nos damos cuenta de la cantidad de cambios que hemos vivido y

NOVIEMBRE 2014

que realmente nos han marcado, me refiero tanto a los relativos al sector como a los sociales. Muchos de ellos han sido determinantes y además algunos de ellos nos sirven ahora para explicar la realidad del momento actual. Hasta el año 88 e incluso algo del 89 aún estaba “prohibido” vender directamente vidrio al taller de aluminio, se debía vender al vidriero que era el “autorizado” para revenderle el mismo vidrio al fabricante de la carpintería metálica o de madera. Como no podía ser de otra manera esto fue cambiando por imposición y por lógica, aunque a regañadientes de los propios vidrieros. El “clan” del vidrio dominado por SGG, en aquel entonces bajo el nombre de Cristalería Española, imponía su ley y también decidía quién podía comprar vidrio directamente a la fábrica o quién tenía que comprárselo al almacén distribuidor, la única diferencia era la de tener o no el título de “clasificado”. La implantación en España de otras multinacionales del vidrio, aparte de ayudar a desmontar el monopolio que, como otros tantos, se había visto muy favorecido por el régimen anterior, sirvió también para aportar nuevas visiones del mundo del vidrio, tanto en lo referente a los productos, como a nuevas formas de entender la organización y comercialización del mismo. Aunque, en honor a la verdad, al cabo de unos cuantos años, lo que era un monopolio pasa a ser un oligopolio, pero ésta es otra historia. De todas formas durante muchos años, finales de los 80, toda la década de los 90 y principios del 2000, la existencia de un dominante “club” de fabricantes de doble acristalamiento ejerce de continuador de este espíritu monopolista que sirve para tener controlado el sector, basándose en la marca, y en muchas ocasiones considerando de segunda división al resto. Actualmente ya no es así, el devenir de los años y también la “limpieza” que se ha producido en el sector del vidrio en España a causa de esta crisis ha equilibrado esta preponderancia. Hoy día las distintas

de puño y letra composiciones de vidrio se eligen por sus prestaciones, certificadas por los distintos sellos de calidad basados en la normativa vigente, independientemente de la marca. Paralelamente a esta evolución, a finales de los 80 y principios de los 90, vivíamos también unos cambios importantes en el mundo de la ventana, por ejemplo la aparición del PVC. Soy de los que pienso que el sector del aluminio deberá agradecer siempre la aparición de este nuevo material en el mercado nacional, pues fue determinante para su evolución. La perfilería de aluminio que se utilizaba en estos años no tenía ningún tipo de aislamiento térmico y fue la presión de las mejores prestaciones del PVC lo que obligó a mejorar los sistemas habituales de aluminio incluyendo la RPT como solución habitual. Hay que reconocer que en estos primeros años en España estaba Technal y luego todos los demás, pero lo cierto es que dicha empresa tuvo la oportunidad y acierto de realizar unas grandes campañas de comunicación, consiguiendo hacer llegar el mensaje de marca/calidad al usuario final, lo cual es muy complicado. Llega un momento en que seguir hablando de vidrio por un lado, de perfiles por otro, de herrajes por otro, no tiene mucho sentido ya que un cerramiento acristalado es una solución constructiva en la que intervienen una multitud de elementos, pero en la que cada uno debe responder correctamente a su función. Es por ello que, con el paso de los años, la evolución del sistema para cerramientos y fachadas adquiere mayor relevancia que la de los elementos que lo conforman. Resulta que el taller fabricante de ventanas lo que necesita es comprar soluciones completas garantizadas por el fabricante de sistemas, para simplemente tener que hacer el ensamblaje. Y así aparecen los “clubs” de las principales marcas de aluminio, con un objetivo común, vender imagen y conseguir la máxima fidelización. Durante estos años también ha habido factores negativos que han lentificado la evolución y cualificación del sector en su conjunto. Principalmente, la falta de normativas reguladoras, el continuo retraso en la aplicación de las normativas EN, muy especialmente en el sector de los perfiles, el bajo nivel de formación del profesional del sector en general, tanto de vidrio como de aluminio y también el hecho de entrar en los años en que todo vale, en que hay más demanda que oferta. Es en esta época que se montan muchos talleres, pero muy pocas empresas, con lo cual a la que llegamos a los fatídicos 2009, 2010, 2011… desaparecen una gran mayoría y los otros deben ir reconvirtiéndose para pasar a un cambio de para-

digma total, que en el caso de la ventana se traduce en la aparición de grandes fabricantes que suministran las unidades terminadas y certificadas a los talleres, que sólo deben ocuparse del montaje. Es cierto que 25 años darían para mucho, tal como he dicho al principio, los cambios han sido importantes. En estos momentos la situación es muy distinta a cualquiera de las que nos ha tocado vivir a nosotros, la generación NOVOPERFIL, durante estos últimos 25 años. Realmente estamos en otro paradigma y, si bien tenemos los 25 y más años de experiencia, como la realidad actual es totalmente nueva, hemos tenido que reinventarnos para seguir en el camino. NOVOPERFIL ha sido fiel reflejo de esta historia, por ejemplo su aparición en el tiempo coincide casi en el momento en que el cerramiento acristalado pasa a tener consideración de solución constructiva, de ahí el interés de que NOVOPERFIL fuera el compendio de los distintos componentes y accesorios de la unidad ventana. Durante todos estos años, recordemos que una buena parte de ellos sin internet, NOVOPERFIL ha sido y sigue siendo un referente para el sector y documento de consulta para muchos profesionales del mismo. Además, la organización de eventos con el afán de ayudar a mejorar la formación del sector ha servido de catalizador entre los distintos actores del sector y ha fomentado de manera muy positiva las relaciones personales entre ellos. En este nuevo paradigma NOVOPERFIL también ha debido reinventarse, por eso aún sigue aquí, al igual que muchas otras empresas del sector, seguramente todas aquellas que han hecho bien los deberes. Felicidades a todo el equipo NOVOPERFIL por estos primeros 25 años. ¡Vamos a por los próximos 25!

NOVIEMBRE 2014

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Hemos conseguido que en España y Portugal se hagan ventanas de calidad” Carlos Fuentes - Director Sales Service Markting - Gestor de Grandes Cuentas Winkhaus Ibérica

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? Carlos Fuentes- ¡Hace 21 años ya! ¡Cómo pasa el tiempo! Ha sido un tiempo fantástico. Llegué a él cuando aún estaba en la facultad y en este tiempo he hecho prácticamente de todo, empezando por administración comercial, pasando por compras, atención al cliente, marketing, Product Manager, y según iba creciendo la empresa iba creciendo mi responsabilidad en la misma, hasta la actualidad como Director Sales Service, Marketing y Key Account Manager (gestor de grandes cuentas) de Winkhaus Ibérica.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? CF- Anécdotas y momentos divertidos, ¡imagínate! Un montón. Desde conocer a gente que utilizaba palillos para cerrar ventanas hasta las producciones mas modernas y automatizadas. Hemos conseguido ser una empresa querida por sus clientes y eso lo considero fundamental, seriedad, responsabilidad y sobre todo buen humor y cariño en todo lo que hacemos, por supuesto apoyados por una empresa matriz que reúne todos los valores necesarios para que este año cumpla 160 años desde su fundación, tradición, innovación, investigación, profesionalidad y precisión técnica. Pero creo que sobre todo hemos conseguido que en España y Portugal se hagan ventanas de calidad, impulsando un buen cierre de la ventana y estandarizando una tipología de cierre, palancas de hoja pasiva, cierres perimetrales, etc, que eran impensables cuando llegué al sector del PVC y por supuesto la creación en España del canal de 16 mm en perfiles de aluminio.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? CF- Ahora mismo el sector está inmerso en una guerra de precios brutal que no beneficia a nadie. Tenemos que ofrecer soluciones integrales, ser más competitivos, ofrecer los mejores productos, innovar e investigar en soluciones eficaces, económicas y que integren las nuevas tecnologías con la eficiencia energética.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? CF- Novoperfil es la revista referente del sector, la publicación que más ha aportado a los canales de información en nuestro mercado en todos los sentidos. ¡Os deseo a todos lo mejor ! ¡Muchas felicidades por lo que hemos compartido juntos y por las cosas buenas que vendrán !

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

ez E varisto Zas GaómDe Blas Antonio Ray ctura E.T.S. de Arquite Subdirectores de la ruña Universidad de A Co

Una nueva arquitectura del vidrio

La conquista en el siglo XX de la arquitectura por el vidrio supuso la liberación de la masividad y la conquista de la transparencia. Transparencia que acompañaba a los cambios sociales de la época. Hoy, en el siglo XXI los cerramientos acristalados siguen de la mano de la sociedad en su esfuerzo por la sostenibilidad energética y el incremento de las prestaciones en general. Sí “la tarea histórica de la arquitectura ha sido dar forma a los sistemas constructivos”, como indicaba Moneo, la arquitectura de comienzos del siglo XX ha formalizado la arquitectura del vidrio. En el siglo XXI se están desarrollando las respuesta técnicas, formales y energética de estos cerramientos acristalados. La arquitectura del vidrio en el siglo XX comienza el manejo de transparencias, brillos y reflejos, la composición se hizo más abstracta en un juego de sensaciones primarias sin contaminación cultural. Hoy las respuestas técnicas que aporta la industria permiten avanzar en

NOVIEMBRE 2014

esta arquitectura acristalada con soluciones de elevadas prestaciones y sostenibles. La proliferación de la arquitectura acristalada necesita de investigación y compromiso de la industria para concretar y comercializar los avances técnicos: el vidrio flotado, el vidrio doble o los depósitos metálicos, por ejemplo. Las exigencias prestacionales se incrementaron y la industria ligada a los cerramientos acristalados obtuvo respuestas a las nuevas exigencias sociales. El desarrollo de los acristalamientos, en el campo energético, se centró en el control de la conducción, convección y radiación, con el uso de una o más cámaras internas en el acristalamiento, con diferentes rellenos o incluso al vacío, albergando depósitos metálicos imperceptibles que controlaban la radiación energética (pérdida de calor y ganancias térmicas). Completando el cerramiento acristalado con el desarrollo los perfiles de rotura de puente térmico o de baja transmitancia térmica, sin olvidar las diferentes soluciones que mejoraban el comportamiento acústico, al fuego, etc. Recordemos el comportamiento del vidrio a la radiación solar y su energía, su permeabilidad al espectro visible (λ=400-700nm del 54% Es) y al infrarrojo cercano (λ=700-2500nm del 42,4% Es) y su opacidad al ultravioleta (λ=15-

de puño y letra 350nm del 2-3% Es) o al infrarrojo lejano (λ=2500-106nm del 1,3% Es). Características que causan el efecto invernadero; opacidad del vidrio al infrarrojo lejano emitido por los cuerpos calientes sometidos a la radiación solar incidente. Opacidad que no impide el calentamiento del vidrio por conducción y su trasmisión al exterior. Teniendo presentes la importancia de las soluciones arquitectónicas, las estrategias energéticas de los cerramientos acristalados se han estructurado en tres líneas: soluciones pasivas estáticas, soluciones de doble fachada, soluciones de acristalamientos activos dinámicos. Todas ellas con los mismos objetivos: eliminar la transmitancia y ajustar las ganancias por radiación a las demandas internas dinámicas. Las soluciones acristaladas pasivas tienen una fiabilidad contrastada. Las cámaras de aire que reducen la conducción, combinadas con depósitos metálicos que atajan la radiación, permiten resolver la mayoría de los cerramientos acristalados si se combinan adecuadamente con una solución arquitectónica meditada. Y se pueden incrementar las prestaciones con cámaras rellenas de diferentes gases, materiales (aerogel) o incluso el uso de láminas plásticas interiores formado diferentes cámaras. La búsqueda de una respuesta dinámica adaptada a las demandas cambiantes del usuario o del clima planteó los sistemas de doble fachada. La combinación de elementos de sombreado, ventilación de la cámara y los vidrios aislantes permitieron una respuesta dinámica, pero ocupando espacio y con elevada complejidad constructiva y de gestión. Como tránsito desde la doble fachada a los vidrios inteligentes encuadramos los acristalamientos con relleno de cámara activo (agua, gases, siliconas), que mediante diferentes maniobras (vaciado, cambio de color o intercambio energético) dan prestaciones mejoradas bajo demanda. En esta investigación de una respuesta adaptable se centran los acristalamientos activos dinámicos, vidrios cromogénicos capaces de modificar su color y/o trasparencia variando la radiación trasmitida y pudiendo evitar el uso de oscurecedores. Los avances técnicos desarrollados por la industria de los cerramientos acristalados han sido prolijos, determinando toda una nueva arquitectura del vidrio. Ahora nos enfrentamos a nuevas soluciones que mejoren las prestaciones energéticas y en todos los campos, no sólo de la escasa obra nueva, sino también en la rehabilitación de lo mucho construido. Sin duda la industria de los cerramientos

acristalados dará una excepcional respuesta como atestigua la historia reciente

Bibliografía Amstock, J. S.Manual del vidrio en la construcción. México. McGraw-Hill. 1.999 Compagno, A. Intelligente glasfassaden: Material, anwendung, gestaltung. Basel: Birkhauser, 1.999 Wiggton, M. Glass in bulding. London. Phaidon, 1.996 Platzer, W. J. Architectural and technical guidelines- handbook for the use of switchable façades tecnology. Freiburg: Fraunhofer Institute for Solar Systems 2.003. Platzer, W. J. (2003). Switchable facade technology. energy efficient offices with smart facades. Chow,T., Li, C., & Lin, Z. Innovative solar windows for cooling-demand climate. Solar Energy Materials and Solar Cells, 2.010 Raya De Blas, A. Rodríguez Cheda J.B. Madrid. Tectónica nº10, 1.995

NOVIEMBRE 2014

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Las demandas de los clientes marcarán las oportunidades del mercado” Francesc Gimeno Director Sur de Europa de Roto Frank

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? Francesc Gimeno- La historia de Roto-Frank se remonta a 1935, año de la fundación de la empresa por parte de Wilhelm Frank en Stuttgart (Alemania). El primer producto que desarrollamos fue el herraje oscilobatiente Roto N, que permitía no sólo girar la ventana sino también abatirla. Siempre hemos fabricado tecnología inteligente para puertas, ventanas y fachadas, creando herrajes innovadores, personalizados y seguros adaptados a las necesidades de los clientes. En 79 años de historia, Roto-Frank AG ha alcanzado 12 centros de producción, más de 40 filiales de venta en todo el mundo y una plantilla de 4.400 empleados.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? FG- Una de las anécdotas más curiosas que hemos vivido en Roto-Frank ocurrió durante la celebración del Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado (VETECO) el pasado mes de mayo. Nos pusimos en contacto con el programa ‘La Ventana’ de la Cadena Ser y les propusimos dedicar unos minutos del magazine a hablar de ‘la ventana desde La Ventana’, puesto que coincidía con la realización de la feria en Madrid. Carles Francino nos hizo la entrevista en directo para hablar sobre el sector de las ventanas y de la construcción. Lo que nos llamó más la atención es que este programa de la Cadena Ser se enteró de que se estaba celebrando VETECO a través de la entrevista que nos realizaron.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? FG- Cada vez más clientes desean ventanas y puertas adaptadas a las necesidades de cada estancia. Desde Roto-Frank creemos que las demandas de los clientes, cada vez más exigentes, marcarán las oportunidades que tendremos para

NOVIEMBRE 2014

βγδυωθ βγδυ βγ ξφ2≅∀χπ⎯∗εωηθξι ξφ2 ξφ 2≅ ≅∀χπ χϖερωχξρε χϖερ ερωχ ερ ρωχ ωχξρ χτρ3χ ϖ

salutaciones

destacar en el mercado. De hecho, siempre hemos trabajado en esta línea a través de la creación de soluciones específicas basadas en los valores German Made: diseño, confort, fiabilidad, garantía, rigor, seguridad, accesibilidad, facilidad de manejo, visión de futuro, experiencia y conocimiento. La cercanía al cliente y el asesoramiento técnico, logístico y productivo también serán factores claves para la competitividad de las empresas del sector. Roto-Frank ofrece dos servicios de asesoría a sus clientes: RotoCon y RotoConsulting. El primero es un software para presupuestos y soluciones de herraje, que posibilita a clientes, fabricantes y distribuidores acceso directo para la realización de despieces, desde cualquier lugar y a cualquier hora. El segundo está formado por un paquete de servicios que ofrece soporte a los clientes en aspectos como la optimización de la fabricación, la dirección de proyectos y el diseño de herrajes. Estas medidas garantizan una mejor calidad, un ahorro del tiempo y de los costes, además de aumentar la productividad. Las evoluciones técnicas del sector irán también en este sentido: en poder darle al cliente aquellas soluciones de valor añadido que cumplan con los requisitos de estética, sostenibilidad, eficiencia energética, tecnología y seguridad. En Roto-Frank desarrollamos herrajes innovadores, personalizados y seguros, y facilitamos la integración de componentes de herrajes que aportan un valor añadido a las puertas y ventanas. Además, el número de componentes es delimitable y combinable permitiendo así una adaptación sencilla y rentable.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? FJ- En primer lugar, desde Roto-Frank queremos felicitar a todo el equipo de Novoperfil por su labor y su trayectoria. Os habéis consolidado como un referente de las publicaciones sectoriales especializadas en cerramientos, puertas y ventanas, y habéis sido y sois la voz de muchos de los profesionales y empresas del sector. La relación de Roto-Frank con Novoperfil ha sido estrecha, ya que se trata de una publicación técnica para los profesionales del sector de los cerramientos acristalados, las ventanas y las puertas. A través de Novoperfil hemos seguido las noticias de actualidad relacionadas con nuevos diseños, nuevas tecnologías, nueva normativa, ferias nacionales y extranjeras…, del mismo modo en que hemos podido dar a conocer a los profesionales del sector las últimas novedades en productos y servicios de Roto-Frank.

NOVIEMBRE EMBRE B E 2014 2 14 20

de puño y letra

Oscar Sánchez

Consultor, Socio Director

de apliqa

Un futuro apasionante Cuando hace varias semanas Novoperfil se puso en contacto conmigo para participar en este número, experimenté un sentimiento de satisfacción y a la vez de cierta inquietud. Satisfacción porque quién mejor que esta publicación para describir los avatares del sector del cerramiento en estos últimos 25 años. Inquietud porque se me pedía una opinión sobre la visión de hacia donde se encaminaba el sector… A los gestores de las empresas del sector aún no nos han ofrecido “bolas de cristal” que nos despejen las incertidumbres. Yo tampoco lo haré, si bien, razonaré el futuro que creo que es el que tiene más probabilidades de ocurrir dadas las actuales condiciones. Vaya por delante que mi apuesta va por un futuro en el sector del cerramiento mucho más integrado. Por un lado, integrado horizontalmente (fabricantes de cerramientos que habrán de dominar más disciplinas de las que hasta ahora manejan). Por el otro, con una mayor integración vertical (con una influencia en el proceso de diseño y ejecución que poco tendrá que ver con la que conocemos en la actualidad). Si volvemos la vista atrás unos 40 o 50 años, coincidiremos que las empresas de cerramientos en sus orígenes eran básicamente fabricantes de perfiles (independientemente de su material). Más tarde comenzaron a conocer el oficio de los herrajes y accesorios, y el de los acabados superficiales, pasando a vender sistemas. Poco después empezamos a entender de poliamidas y aislamientos térmicos, para acabar necesitando entender el comportamiento del vidrio, tanto o más que el de la parte opaca del cerramiento. El catalizador de esa evolución de la industria tanto en Europa como en España fue (y seguirá siendo) la mayor exigencia de eficiencia energética que las diferentes normativas han ido imponiendo. Siendo la envolvente la responsable de aproximadamente el 40% de la energía demandada del edificio, parece evidente que esta industria puede (y debe) desarrollar un papel clave en esta “nueva revolución” del sector de la construcción. Y no es tan solo una cuestión normativa. La excesiva dependencia energética del continente europeo, la evolución de los precios del crudo, las dudas entre algunas de las primeras potencias mundiales acerca de la energía nuclear y la sostenibilidad como patrón de comportamiento, acelerarán esta tendencia. En este escenario, a nuestro entender, se producirá una escisión dentro de los fabricantes de cerramientos.

NOVIEMBRE 2014

Por un lado, estarán aquellos que integrarán múltiples disciplinas que afectan a la envolvente y al comportamiento energético del edificio y que serán los únicos capaces de realizar una labor de éxito en el mercado de la prescripción. Actuarán como “integradores”. Por otro, aquellos que se especializarán en producir de manera muy eficiente en términos de coste y calidad para los primeros. Quienes se decidan por actuar en el primer segmento tendrán que incluir entre sus conocimientos aspectos que van mucho más allá de la ingeniería mecánica (que era la principal aportación que hoy hacían a arquitectos e ingenierías). Optimización de diseños a través de herramientas tipo BIM (Building Information Modeling), competencias como la Física en la Construcción, la Huella de Carbono de los materiales utilizados, Sistemas de climatización e iluminación, el Reciclaje y la cadena inversa de los materiales… Además, creemos que la toma de decisiones a lo largo de la cadena de valor, tal como hoy la conocemos, no podrá permanecer en el tiempo. Una “pequeña” modificación sobre los términos especificados en un proyecto tendrá consecuencias incalculables en términos de consumo energético (medido en KW por metro cuadrado y año). Por tanto, previsiblemente será más complicado modificar los proyectos una vez éstos hayan tenido el visto bueno del promotor, arquitecto, especialista del cerramiento (o integrador) y contratista… Y por supuesto tendrá un impacto considerable en la manera en la que hoy los fabricantes del cerramiento gestionan la instalación de sus productos. Si una pequeña desviación en la instalación del cerramiento puede tener graves efectos sobre el comportamiento energético ¿Qué ocurrirá con la subcontratación de este servicio? ¿Y con la responsabilidad de los fabricantes de sistemas que hoy en día no abordan esa problemática? Así pues, nos espera un futuro apasionante. Lleno de retos y donde será fundamental entender cuáles son las competencias claves de cada uno de los actores del sector de cerramientos. Hecho esto, cada una de las empresas debe buscar un desarrollo sostenible en el tiempo que muy probablemente deba venir en colaboración con otras empresas que complementen sus habilidades.

de puño y letra

ín José Luis Nu

la Agencia Director de ía de Alicante rg e n E la e d l Provincia

Consumo energético en los edificios: una labor conjunta

Es para mi un placer dirigirme a los lectores de Novoperfil&Vítrea con motivo del 25 aniversario de la revista.

Desde hace algún tiempo, la Agencia Provincial de la Energía de Alicante y ASEFAVE mantienen contacto. En la primera reunión que tuvimos, acompañados de empresarios alicantinos, coincidimos rápidamente en la forma y en el fondo; oportunidades, necesidades y qué puede ofrecer el sector a la sociedad. Los retos ambientales que afrontaremos en los años venideros serán importantes. Las instituciones y profesionales estamos llamados a esforzarnos; unos creando las condiciones adecuadas para caminar en la buena dirección, los otros utilizando las herramientas que la tecnología nos permite al servicio del cliente. Está claro que la orientación de un edificio, el aislamiento térmico de su envolvente y el uso de elementos de protección solar van a influir en su consumo energético. Pienso que estos conceptos van a ser cada vez más decisivos a la hora de construir y rehabilitar para buscar la sostenibilidad en nuestros hogares, lugares de trabajo, etc. Mejorar el comportamiento térmico de las envolventes de un edifico siempre tiene unas consecuencias que van mucho más allá que el ahorro

NOVIEMBRE 2014

energético: En muchos casos mejoran las condiciones de habitabilidad de los edificios y centros de trabajo, y ello a su vez mejora la satisfacción del usuario, el descanso o la productividad. Pondré un ejemplo sencillo: Una persona trabaja en una oficina de Alicante de unos 10 m², su mesa de trabajo y difusor del climatizador se encuentran a 1,5 m de distancia de un ventanal. Este ventanal se orienta al Oeste, no tiene buen aislamiento térmico por lo que transmite con facilidad la temperatura exterior, tampoco dispone de una efectiva protección solar al tener instaladas unas persianas interiores. En las tardes de julio, el trabajador, siguiendo las recomendaciones de la Agencia Provincial de la Energía, ordena al climatizador que mantenga la temperatura de la oficina a 26 grados. Tiene un termómetro en su mesa y otro colocado muy cerca de la ventana. Después de estar toda la tarde trabajando el climatizador, el termómetro de la mesa alcanza la temperatura recomendada mientras que el termómetro de la ventana indica 32 grados. El trabajador no termina de estar cómodo con la sensación térmica en su oficina. Resulta que en 1,5 m hay una diferencia térmica de 6 grados y su propio cuerpo está en medio.

de puño y letra Este empleado lo ha comentado varias veces a sus superiores. Finalmente se actúa sobre las oficinas de esa fachada sustituyendo las ventanas por otras con buen aislamiento térmico e instalando toldos mecanizados. Ahora el trabajador por las tardes extiende el toldo y enciende el climatizador; aprecia que la oficina alcanza pronto la temperatura recomendada y el difusor de aire acondicionado se para y trabaja a ratos. Es decir que se consume menos energía, además ya no tiene la sensación de tener ese foco de calor cerca. Al final del año, en la encuesta de desempeño, el trabajador expresa que sus condiciones de trabajo han mejorado al conseguir climatizar la oficina de una forma más natural, además al cambiar los vidrios de las ventanas escucha bastante menos ruido del tráfico. Todo ello le permite centrarse más en el trabajo al encontrarse mejor. También es consciente de que ahorra energía, su actividad produce menos emisiones de CO2 y contribuye a la defensa del Medio Ambiente. Estos conceptos y metodologías operativas ya empiezan a estar asimilados por instituciones, empresas y profesionales. He puesto un ejemplo simplificado de un entorno laboral, no hay que decir de la importancia de estas acciones en nuestros hogares, edificios sanitarios, docentes/culturales, etc. dónde también intervienen aspectos del descanso y la salud. En la provincia de Alicante hay miles de venta-

nas y otras partes de las envolventes de los edificios que mejorar. El sector dispone de un gran abanico de productos y soluciones técnicas. Las empresas especializadas deben prestar un buen servicio esforzándose por mejorar su profesionalidad. Es importante integrar en el servicio la encuesta de satisfacción del cliente como método de mejora continuada de la empresa y por tanto del sector. Desde la Agencia de la Energía estamos promoviendo la mejora del comportamiento térmico de las envolventes en los edificios. Tenemos firmado un convenio de colaboración en este sentido con el Instituto Valenciano de la Edificación. Estamos desarrollando junto a HOSBEC, el Colegio Territorial de Arquitectos y la Universidad de Alicante una metodología para la rehabilitación con criterios energéticos de los hoteles construidos en los años 70 en Benidorm y Costa Blanca. Por otro lado, junto a la Diputación de Alicante, hemos incluido la línea de mejora del comportamiento térmico de las envolventes en los edificios municipales dentro del Plan Provincial de Ahorro Energético. Profesionales y empresarios, os animo a acompañarnos en esta línea de trabajo haciendo pedagogía a los clientes y ofreciendo calidad, y todo ello para ofrecer un buen servicio a la sociedad.

NOVIEMBRE 2014

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“La tecnología digital y las nuevas energías serán claves en el futuro” ¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los Cerramientos? AMPARO LÓPEZ BARRENA- BGM TECNOELEVACIÓN, S.A. cumplirá 50 años en el 2015. No son pocos años en los que nos ha guiado una filosofía de respeto y satisfacción a las necesidades del cliente, ofreciendo productos de calidad y buen servicio. Comenzamos con el torno elevador con cable BGM, un producto ideal para la sustitución de la cinta de persiana, resultando más cómodo, limpio y estético, sin necesitar manutención alguna. Poco después, en la búsqueda de un mejor servicio al cliente, especialmente al instalador, se incorporaron los tornos elevadores a tornillo sin fin y todo tipo de accesorios para el montaje. Con la evolución del mercado en la década de los 70, L. LOPEZ BARRENA, S.A. (nombre con el que se fundó la sociedad) fue la empresa pionera en introducir el motor eléctrico para la persiana y el toldo. Desde esos primeros años hasta hoy nuestro motor ha sido de gran calidad y ha ido poco a poco incorporando las innovaciones tecnológicas, especialmente la electrónica, en el momento oportuno.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ALB- Cuando la persiana era muy pesada, generalmente de madera, y las cintas para subirlas se deshilachaban, se manchaban y se rompían. El torno elevador con cable de acero BGM fue un avance importante. La llegada del motor fue igualmente una evolución considerable. Seguro que se ha dado la circunstancia, más frecuentemente de lo que imaginamos, de que un instalador al terminar de colocar un motor en una persiana en la terraza, le ha dado al interruptor dentro del salón y en ese instante ha salido un momento a comprobar que el funcionamiento era correcto, y sin darse cuenta la persiana ha terminado de bajar y se ha quedado encerrado fuera, teniendo que pedir a alguien que le abriera. El motor vía radio ha solucionado ese tipo de problemas y ha facilitado la instalación del motor necesitando solo un punto de luz en el cajón. Hoy la introducción de sensores facilita los accionamientos de persianas y toldos, controlando su apertura y/o cierre automáticos, dependiendo de factores meteorológicos (viento, sol, lluvia). La electrónica también permite centralizar y programar estas acciones. Todo ofrece una mayor comodidad y seguridad.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? ALB- La tecnología digital nos va a permitir controlar nuestros accesos, persianas, toldos etc. desde dispositivos móviles, Smartphone y Tabletas, y desde ellos saber el estado de nuestra vivienda o establecimiento, dándonos una tranquilidad plena. Por otro lado las nuevas energías, como la solar ya se están incorporando a la alimentación eléctrica de algunos productos.

¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? ALB- Prácticamente desde sus inicios hemos publicitado y hemos publicado artículos en la revista Novoperfil, que apareció como un instrumento dinámico y moderno, que se acercaba a nuestro cliente. Por ello, las novedades llegaban al profesional de la persiana y/o el toldo, con una buena difusión. El “producto”, Novoperfil, era de calidad, y el equipo joven y profesional. Por ese motivo con el paso del tiempo ha ido evolucionando y adaptándose a las nuevas herramientas por las que los medios hoy transmiten y comunican aquello que es importante en el sector, aglutinando a sus empresas e implicándonos a todos los profesionales en las redes y blogs que nos interesan. Con Novoperfil hemos vivido muchas experiencias y nos quedan muchas más aventuras que recorrer. ¡Muchas felicidades por estos 25 años!

NOVIEMBRE 2014

micro en mano m José Antonio Morón es uno de los fundadores de Fácil Ingeniería Informática. Junto a Juan Manuel Puga, su socio, han desarrollado Gesfacil, software de gestión informática para el taller de uso sencillo pero potencial. Hoy Gesfacil está muy presente en España y también en Latinoamérica, donde se está expandiendo su uso. En esta entrevista, José Antonio nos explica cuál ha sido su trayectoria y la de su empresa durante los últimos años.

“El ordenador es una herramienta más del taller” - Situémonos en el tiempo. ¿Qué te hizo llegar –y cuándo- al

tica. Él pasaba parte de sus vacaciones trabajando con un familiar en

sector en el que te has movido durante tu carrera profesional?

su carpintería de aluminio.

¿Fue una decisión muy meditada o simplemente se presentó la

Un día me comentó la idea de hacer un software exclusivo para el

oportunidad en el momento adecuado?

sector. Los programas que había entonces eran muy complejos.

José Antonio Morón - En el año 1995 mi socio y yo éramos amigos

Entre los dos diseñamos la primera versión de Gesfácil (Alufácil se lla-

desde hacía años y estábamos estudiando la Ingeniería en Informá-

mó) pensando en que fuera muy sencillo de aprender y de utilizar.

- Durante estos años habrás vivido muchas experiencias

afrontado

muchas situaciones. ¿Qué momentos crees que han sido vitales en la evolución del sector? JAM - Para el sector de la ventana ha sido importante la aparición del CTE y del Marcado CE. Estas normativas que inciden en la calidad han hecho que las ventanas sean mejores. También ha sido importante la bonanza económica del 2000 al 2007 que ha permitido a muchas empresas crecer. Y si hablamos del sector de la

NOVIEMBRE 2014

micro en mano informática dedicado a la ventana, son otros: el año 2000 hizo que se hablara mucho de ordenadores por los posibles problemas informáticos que iban a ocurrir. El 2002 con la entrada del euro hizo que el software fuera necesario para calcular con la nueva moneda a la que no estábamos acostumbrados. Y el marcado CE, complicado de calcular a mano, también fue un momento muy importante para la informática del sector de la ventana.

- Desde el punto de vista de tu actividad, ¿cómo era nuestro sector hace 20 o 25 años? ¿Qué anécdotas has vivido durante los procesos de modernización del sector? JAM - Podríamos decir que la informática dedicada al cerramiento estaba entonces en su fase inicial. Hace 20 años había en España sólo un par de empresas que vendieran software para el sector de la ventana. El

huella que otros. ¿Consideras a alguien que haya sido especial e

software era complejo y muy caro.

inolvidable para ti? ¿Quiénes consideras que no deberían que-

Muy pocas empresas podían comprarlo. Y menos empresas tenían

dar en el olvido?

personal para poder utilizarlo. Por lo que finalmente se hacía todo a

JAM - Tres personas que a mi criterio no deberían olvidarse son: José

mano.

Luis Alía, nuestro primer delegado en Madrid. Un profesional de la

La evolución ha sido muy grande.

venta. Aprendí de él lo que era el verdadero trato al cliente. Murió

Hoy en día el ordenador es una herramienta más del taller.

hace unos años víctima de una enfermedad que le acompañó dema-

Como anécdota contaré la siguiente: nuestro delegado de Madrid

siados años de su vida.

visitó un cliente para ofrecerle nuestro software. En la conversación

El segundo es Miguel Ángel Pérez, comercial primero de Inespal (lue-

se habló de cómo crear las tarifas de venta de ventanas. Él tenía una

go Alcoa) y de Schüco. Llegó a nuestra empresa cuando estábamos

tarifa de la competencia y decía que quería que Gesfácil diera esos

empezando y nos ayudó a ser lo que somos ahora. Aprendimos mu-

precios. Carlos (nuestro delegado) le dijo: “Pero eso no está bien: tú

cho de él. Ahora se encuentra disfrutando de su merecida jubilación.

debes saber cuales son tus costes y calcular la tarifa a partir de ellos. Así

Y, desde luego, mi socio Juan Manuel Puga. Creador de la idea de

sabrás lo que ganas y no perderás dinero.” El carpintero se levantó muy

Gesfácil y quién se encarga de que evolucione cada día.

enfadado y le dijo a Carlos que mirara por la ventana: “¿Ves los 4 BMW que hay aparcados en la puerta? Los he comprado yo. ¿Tú crees que no

- ¿Cómo ha sido la trayectoria de tu empresa en todos estos

gano dinero”? Obviamente no realizamos la venta. Y el cliente ya ha

años? ¿Qué objetivos tenéis planteados para el futuro?

cerrado. Es posible que nuestro delegado tuviera razón.

JAM - Nuestra empresa comenzó con el diseño de un software sen-

Es difícil vender software.

cillo muy fácil de aprender y poner en marcha. Una vez conseguido esto, nuestro siguiente paso fue hacer crecer el software para que

- Te habrás cruzado con muchos profesionales durante todo este tiempo. Seguro que algunos habrán dejado en ti más

pudiese estar presente tanto en una empresa pequeña de ventanas hasta una fábrica grande.

NOVIEMBRE 2014

micro en mano m En todo momento nos hemos apoyado mucho en todo aquello que

A día de hoy veo que tenían razón. Aún quedan 2 o 3 años para el

supusiera un cambio importante para el carpintero y en la ayuda que

“despegue final”.

necesitara: primero el cambio al euro, luego el CTE y finalmente el

Es cierto que las empresas del sector ya han realizado profundas reduc-

Marcado CE.

ciones en su tamaño o se han lanzado a mercados exteriores aprove-

Nuestro objetivo es seguir siendo un software fácil de utilizar, pero

chando lo avanzados que estamos aquí. Y por ello parece que hay una

muy potente. Y estar consolidados en el continente americano.

pequeña mejoría general. Pero aún no es la salida final de la crisis.

- ¿Cómo está afrontando tu empresa la situación del merca-

- Conoces Novoperfil desde hace muchos años. ¿Qué papel

do? ¿Qué acciones habéis emprendido para “capear el temporal”?

crees que ha interpretado nuestra publicación en el día a día del

JAM - Nuestro mercado principal siempre ha sido España y Portugal.

sector durante todos estos años?

En estos mercados seguimos apoyando mucho a nuestros clientes.

JAM - Cuando llegué al sector en 1995, con sólo 23 años, encontraba

Damos ahora más importancia a los clientes que ya tienen el software

Novoperfil en todos los clientes que iba a visitar. Para mí se convirtió

que los potenciales clientes, que ahora son pocos.

en la referencia informativa.

Por otro lado, hace unos años iniciamos nuestra expansión en otros

Me acostumbré a leerla cada mes y a mirar qué empresas se anun-

mercados donde estamos creciendo mucho. Principalmente nos

ciaban.

centramos en Colombia, con un distribuidor muy serio que está ha-

Novoperfil ha estado siempre presente en la evolución del sector de

ciendo un fantástico trabajo, y México y Brasil, donde tenemos dele-

la ventana en España.

gaciones propias.

Muy a remarcar vuestra aportación para convertir Veteco en la gran feria del sector y una de las

- Aunque siempre es difícil hacer predicciones, ¿cómo ves el

grandes de Europa. Ha sido

futuro? ¿Crees que el mercado está preparado para recuperar la

una lástima que no siguieran

confianza a corto o medio plazo? ¿Qué habría que hacer para ello?

vuestros consejos los últimos

JAM - Nuestro sector es el de la construcción. La especulación hizo

años y hayan dejado caer la

mucho daño y aún tardaremos en recuperarnos del todo.

feria. Ojalá que vuelva a ser

Hace 7 años había gente que decía que esta crisis sería muy profunda

grande. Pero para ello debe-

y duraría 10 años. Les llamábamos locos.

rían escucharos un poco más.

Cuestionario personal

Tu mayor éxito/orgullo profesional:

forma espectacular la Barcelona profunda

Viaje pendiente:

El coche de mis sueños es… Puesto a so-

Gesfácil preparado para el marcado CE

tras la guerra civil.

Me gustaría visitar el parque Yellowstone

ñar, Masserati Gran Turismo.

Tu mayor éxito/orgullo personal:

Tu película favorita de todos los tiempos:

en EEUU.

¿Qué cualidades destacarías de ti? Ser ca-

Mi familia: mis 3 hijos y mi mujer.

Matrix (no podía ser de otra forma siendo

Un restaurante: Celler de Can Torres en

paz de adaptarme a cualquier situación.

Hobbies / a qué dedicas el tiempo libre:

informático)

Sant Fost (Barcelona). Es una lástima que

¿Algún vicio? Los helados y la buena cer-

Principalmente dedico mi tiempo libre a

Grupo o cantante favorito: Michael Jack-

ahora sólo sea para celebraciones ya que

veza.

mis hijos y a mi mujer. Y con ellos me de-

son como el más grande. Pero me encanta

la dueña está enferma y no puedes ir a co-

Adoro… A mi hija de 5 años cuando se

dico a mis hobbies: el baloncesto, fitness,

la música y podría nombrar muchos más.

mer habitualmente.

levanta cada mañana con una sonrisa. A

escuchar música o ver películas.

Mi último concierto fue… Ni tan siquiera

Tu plato preferido: Los huevos rellenos

su hermano de 8 que está siempre cui-

Qué libro estás leyendo en la actualidad:

lo recuerdo.

que hace mi madre.

dándola. Al mayor con 10 años que es un

Leo poco por hobby, casi siempre es por

Viaje que recomendarías: Viajar por Es-

Deporte que te gusta practicar: Balonces-

crack del baloncesto. A mi mujer que se

temas profesionales. Ahora mismo estoy

paña. En cualquier lugar encuentras gen-

to y fitness.

desvive por ellos y por mí.

con la Norma Mexicana de Ventanas.

te maravillosa y se come de maravilla. Si

Deporte que te gusta ver: Casi todos.

No soporto… El egoísmo humano. Es

Libro que recomendarías: “La sombra del

me preguntas por algo más lejano, Río de

Principalmente baloncesto, pero me gus-

lo que provoca todos los males que nos

viento” de Carlos Luis Zafón. Describe de

Janeiro es preciosa.

ta ver cualquier deporte.

acechan.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

tre

es Joan-Lluís Zamora i M

quitecto Profesor Titular/Doctor Ar d’Arquitectura del Vallès Escola Tècnica Superior Catalunya (UPC) Universitat Politécnica de

Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades del sector de la ventana Han pasado 25 años desde la fundación de Novoperfil y el sector industrial al que sirve ha experimentado grandes cambios que han conducido desde una situación de mercado emergente a una situación de mercado maduro que plantea un entorno con debilidades evidentes. Los productos que ofrece actualmente el sector de la ventana son aún poco compatibles y perfectibles, de elevado costo, con dificultad de intercambiabilidad. Esta baja flexibilidad no estimula el mercado de la substitución ni concentra recursos en el mercado de la postventa y reparación. A todo ello se suma un cierto autismo del sector que no ha llegado a establecer sinergias con el resto de agentes participantes en la obra sea de la albañilería o de las instalaciones. A estas debilidades se suman amenazas externas como la creciente carestía de las primeras materias o el desplazamiento de la demanda hacia mercados emergentes con necesidades de ventanas muy diversas porque su clima es radicalmente distinto. Ante esta situación de tensión evidente el sector se enfrenta con dos fortalezas evidentes como son la elevada calidad del producto, muy por encima del resto del sector de la construcción, y una cualidad excepcional de sus operarios, altamente formados y acostumbrados a la disciplina industrial. Esta fortaleza debe volcarse hacia las oportunidades que se vislumbran en un futuro inmediato: por un lado la irrupción de la electrónica y su incorporación, en red o no, a las cosas corrientes para dotarlas de mayor control, seguridad y adaptabilidad al usuario. Por otro lado, los clusters de mercado, pequeños y especializados como el balcón o la ventana de cocina, que plantean retos que la ventana estándar no puede satisfacer. Queda por ver si será la oportunidad de pequeñas empresas emergentes o si serán líneas especializadas de los grandes grupos. Ni prescriptores, ni fabricantes, ni instaladores podemos desatender estas realidades.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Debilidades Nula perfectibilidad Elevación de costos Dificultat de intercambialidad Baja flexibilidad Mercado de substitución dèbil Poca orientación a la reparación Poca preocupación por el entorno de la ventana: resto de oficios, hueco en conjunto Baja integración (p.e. ventilación de gas)

Amenazas Carestía de materias primeras Poca aplicación a mercados emergentes (ventana tropical)

Fortalezas

Oportunidades

Calidad elevada de producto Calidad elevada de operarios

Incorporación de la electrónica Modulación Mercados pequeños (ventana cocina) Balcón

DONDE LA TRANSPARENCIA SE ENCUENTRA CON EL DISEºO Y LA SEGURIDAD Si su proyecto necesita un sistema de barandilla acristalada que le aporte diseño, transparencia y seguridad… la gama Easy Glass® de Q-railing es la respuesta a su necesidad. Barandillas de alta calidad para montaje superior o lateral, para interior o exterior, permiten absorber hasta 3 kN en punta de carga. Easy Glass es la solución perfecta para cada situación constructiva. ¿Le gustaría recibir más información acerca de Eays Glass System y de nuestros productos? Estamos a su disposición para aclararle cualquier duda y darle respuesta a sus preguntas. Díganos en qué podemos ayudarle y así lo haremos. Sólo tiene que llamarnos al 972 402 198 o enviarnos un e-mail a sales@q-railing.es.

YOUR CHOICE IN RAILING SYSTEMS

WWW.Q-RAILING.ES NOVIEMBRE 2014

autonomías

EN ENERO DE 2009, LA REVISTA NOVOPERFIL INICIABA UNA SECCIÓN QUE SE HA MANTENIDO VIGENTE DESDE AQUEL MOMENTO, SIEMPRE DESPERTANDO GRAN INTERÉS Y CURIOSIDAD ENTRE LOS LECTORES. SE TRATA DEL “ESPECIAL AUTONOMÍAS”, UNAS PÁGINAS QUE ANALIZAN EL SECTOR DEL CERRAMIENTO Y DE LA CONSTRUCCIÓN EN UNAS DETERMINADAS REGIONES DE ESPAÑA.

Cinco años de análisis autonómico Para ello, siempre se ha contado con la opinión de multitud de talleres y pequeñas empresas que, desinteresadamente, han accedido a contestar unas pocas preguntas que son de gran valor para examinar de una forma más certera el momento sectorial de la autonomía en cuestión. Por otra parte, la archicomentada crisis económica no pasó inadvertida para un estudio que se encontró, casi sin quererlo, con una variante más en una encuesta que intentaba llegar al máximo de empresas posibles. Y los resultados, desde el citado 2009 hasta el actual 2014, iban variando en función del contexto económico. En 2009, en pleno proceso de negación de la crisis, los datos macroeconómicos que facilitaba el entonces existente Ministerio de Vivienda minimizaban el impacto de la recesión, con números mucho más moderados pero siempre manteniendo cierto nivel de optimismo. Eran los datos facilitados por las empresas, por los pequeños talleres de construcción, los que advertían que la situación era insostenible, que se producía mucho menos y que las previsiones no eran demasiado halagüeñas. Llegados a 2014, estas previsiones han cambiado totalmente. Ahora es el Ministerio de Fomento el encargado de facilitar estadísticas sobre la construcción de viviendas, números que tienden a reflejar muchos más problemas de lo que luego aseguran los talleres. Por ejemplo, en 2013 se inició la construcción de unas 25.000 viviendas en toda España, cuando durante el periodo 2003-2007 siempre se construyó por encima del medio millón. Con semejante descenso, cualquiera puede pensar que las pequeñas empresas se-

NOVIEMBRE 2014

a autonomías

guirían mostrando un pesimismo inquebrantable pero no es así. Al contrario, las encuestas realizadas durante este 2014 muestran unos talleres con cierta estabilidad y con previsiones positivas. En concreto, si tomamos como base las encuestas realizadas durante el presente año, nos encontramos que el grupo mayoritario de empresas españolas de la construcción, un 44,1%, afirma estar en una situación normal. Si a este importante porcentaje le sumamos el 16,7% que define su momento como bueno y el 1,6% que dice estar muy bien, tenemos a la mayoría de talleres del país fuera de peligro. La cara negativa de la moneda es el 29,9% que está mal y el 7,7% que está muy mal. No hay que engañarse, el porcentaje de empresas en situación delicada sigue siendo muy importante, pero es cada vez menor. También durante 2014, los números acerca de la productividad y la plantilla están evolucionando positivamente. Así, en el último ejercicio el 56% de las empresas consultadas han mantenido el mismo número de trabajadores e incluso un 14,4% lo ha aumentado. El 29,6% restante sí ha reducido su cifra de empleados. Algo peores son los datos de la producción, aunque también con tendencia positiva. En 2014, el 35,1% de las empresas han fabricado un número similar de unidades y un 25,6% lo ha aumentado. En este caso, el grupo mayoritario es el de los talleres que han reducido su nivel productivo, con un 39,3%.

Ventanas y materiales Más allá de la economía y la situación de las diferentes empresas, durante estos cinco años el Especial Autonomías ha servido como única guía del país para conocer el tipo de ventana y material preferido en cada zona. Siempre hemos insistido en el hecho de que no se trata de una encuesta oficial ni definitiva y que el margen de error, al no ser profesionales de la estadística, debe considerarse elevado. Sin embargo, puntualmente hemos pedido ayuda a todos estos talleres con el objetivo de, por lo menos, conocer por donde van los tiros. Y nuestro estudio ha servido para confirmar ciertas tendencias que, en mayor o menor medida, se sospechaban. Por ejemplo, el mayor

La conclusión principal, si se habla de materiales, es que el aluminio

protagonismo del PVC en comunidades del norte, la importante

sigue siendo predominante en toda España, sin excepción, con un

presencia de las ventanas correderas en el litoral mediterráneo o la

57,1% de cuota, siempre según nuestros datos. El PVC, tan popular

cada vez más grande aceptación de la oscilobatiente a lo largo de

en Europa, empieza a ser muy importante también en nuestro país

nuestras fronteras, entre otras ideas.

aunque, por el momento, habría que situar este material aún lejos,

NOVIEMBRE 2014

autonomías

con un 26%. El tercer actor en liza, la madera, es el más modesto, con

El stock sin vender, eterno problema

un 7,2% de protagonismo.

Tanto las diferentes comunidades como el país deben intentar mirar

Por otro lado, las ventanas más habituales también han ido evolucio-

hacia delante y volver a levantar un sector de la construcción fuerte,

nando con el paso de los años. En lo que llevamos de 2014, el sistema

que no se base en la especulación pero sí lo suficientemente estable

más popular, entre los talleres consultados, ha sido el oscilobatien-

como para no volver a sufrir los problemas de los últimos años.

te, con un 32,1%. El segundo lugar es para la ventana practicable, un

Mes a mes hablamos del que quizá es el mayor handicap del sec-

28,4%, y el tercero para la corredera con un 19,6%.

tor en España: el stock de viviendas sin vender. La ecuación es bien sencilla, mientras sobren viviendas en nuestro país es imposible que se construya a un ritmo suficientemente alto como para poder hablar de un sector con buena salud. La digestión de este sobrante y la apuesta por la rehabilitación parece el camino a seguir. El Instituto de Práctica Empresarial, a través de su Pulsímetro Inmobiliario, realiza año a año el cálculo de la cantidad de viviendas que no encuentran comprador, tanto a nivel autonómico como estatal. Según el último publicado, correspondiente al año 2013, en España había 775.524 lugares de residencia sin dueño, lo que significaría que más del 3% de viviendas españolas no encuentran inquilino. Dentro de esta situación, grave en clave estatal, existen amplias diferencias según la comunidad que analicemos. Así, encontramos regiones en una situación poco menos que dramática como Castilla-La Mancha y Murcia, que tienen el 7,09% y el 7,61% de su parque de viviendas sin vender, respectivamente. En el otro lado encontramos una comunidad como Extremadura cuyo stock asciende a 4.516 viviendas, lo que supone que sólo un 0,69% de los lugares de residencia de la región no tienen dueño. En cualquier caso, y en mayor o menor medida, todas las autonomías deberían combatir este mal que afecta a la totalidad del país. Construir de forma sensata y rehabilitar nuestras viviendas debe ser nuestro principal objetivo a medio plazo.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Luis Esteban Domínguez Director Gerente del Instituto Valenciano de la Edificación, IVE

Evolución de las ITE’s en España y su papel como motor de la rehabilitación de edificios Actualmente no hay dudas sobre los beneficios medioambientales, sociales y económicos de potenciar la rehabilitación del parque construido de edificios residenciales. Son numerosos los distintos informes y estudios que lo avalan. Asimismo, es manifiesta la obsolescencia del gran parque de viviendas construidas con anterioridad a 1980, y que abarca aspectos de seguridad estructural, salubridad, eficiencia energética y accesibilidad. En el ámbito de la eficiencia energética, ligado al continuo incremento del precio de la energía se extiende el concepto de la pobreza energética, que padecen aquellas familias cuyas rentas no les permiten afrontar el pago de sus facturas de consumo de energía y que les impide alcanzar unas condiciones de confort térmico en sus viviendas, con las posibles consecuencias sobre su estado de salud. Tampoco hay que olvidar los compromisos que hemos adquirido contra el cambio climático para reducir especialmente las emisiones de CO2 y el consumo energético. En este sentido es necesario recodar que ese gran parque de viviendas construido hasta los años 80 carece del correspondiente aislamiento térmico en fachadas y cubiertas. Además, las ventanas que se utilizaban en aquel momento se caracterizaban por unos elevados índices de infiltraciones de aire que elevaban de manera contundente el consumo de energía en las viviendas. El escenario actual de crisis económica y financiera no puede obviar el potencial inducido por la rehabilitación de edificios para reanimar la actividad económica. Ello supondría un respiro para muchas pequeñas y medianas empresas constructoras e industrias suministradoras de productos de construcción y una notable disminución del paro sectorial. Una de las principales estrategias para incrementar la inversión en

NOVIEMBRE 2014

la conservación y rehabilitación de los inmuebles, pasa por lograr que los propietarios tomen conciencia de las necesidades reales de intervención en el edificio y de los beneficios que ésta comporta para la calidad de vida y la economía familiar. Es en este sentido, la Inspección Técnica de Edificios (ITE) se presenta como el primer documento en el que se informa a los propietarios del estado en el que se encuentra su edificio y se presenta como una estrategia fundamental para incentivar las obras de rehabilitación. La reciente Ley 8/2013, de rehabilitación, regeneración y renovación urbanas, ha ampliado los objetivos de inspección técnica regulada por distintas comunidades autónomas, entre ellas la Valenciana, contemplando también la certificación energética del edificio y la evaluación de las condiciones de accesibilidad de las zonas comunes, proponiendo una serie de mejoras en ambos aspectos. Por ello, la ha designado como Informe de Evaluación del Edificio (IEE). A través de este documento la información que le llega a los propietarios es mucho más amplia y puede animarlos a invertir en actuaciones de rehabilitación, más allá de las meramente enfocadas hacia la conservación y mantenimiento de las construcciones. No obstante, la ITE cuenta ya con un extenso recorrido de más de 20 años en nuestro país, y sin embrago, pocos ayuntamientos la están aplicando. Como se ha demostrado en numerosas ocasiones la imposición legal de las ITE no ha sido suficiente, debe ir acompañada de una efectiva información y comunicación ciudadana. Por ello es vital lanzar campañas de concienciación e información a través de las administraciones públicas para crear una cultura

de puño y letra

del mantenimiento, tanto en la sociedad como en los agentes que intervienen en el proceso: técnicos, promotores, constructores, ... Por ello, desde el Instituto Valenciano de la Edificación, venimos trabajando intensamente en el campo de la rehabilitación edificatoria. En el ámbito profesional, promoviendo líneas de investigación enfocadas a la elaboración de guías o documentos de referencia especializada, como instrumento para enfrentarse a la rehabilitación de edificios. Uno de los documentos que se han elaborado es el Informe de Conservación del Edificio (1) (ICE, designado recientemente como IEE.CV), que surge los efectos de IEE en la Comunidad Valenciana y que desde el año 2011, ya evalúa la eficiencia energética y las condiciones de accesibilidad, además del estado de conservación. En el ámbito del ciudadano y usuario de los edificios, en colaboración con la Generalitat Valenciana (2), se ha elaborado una web de información al ciudadano (www.calidadentuvivenda.es), dónde se le informa de cómo mejorar su vivienda desde el punto de vista de la eficiencia energética, de la accesibilidad, entre otros. Con estas acciones, el IVE busca apoyar la actuación de otros agentes en la difusión de una nueva cultura que prime la inversión en mantenimiento y rehabilitación del parque inmobiliario construido, en la seguridad de que se trata de una necesidad ineludible con efectos beneficiosos sobre las condiciones de vida de los ciudadanos, además de coadyuvar en la recuperación económica en el sector de la construcción y en el cumplimiento de los compromisos europeos adquiridos en materia de eficiencia energética.

(1) http://www.five.es/tienda/product_info.php?products_ID=99 (2) http://www.calidadentuvivienda.es

NOVIEMBRE 2014

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Los instaladores de automatismos deben especializarse” José Manuel Paterna Dpto. Marketing Cherubini

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? José Manuel Paterna - Llegué a este mundo de los cerramientos hace exactamente 10 años. Terminé la carrera y los señores de Cherubini, que por aquel entonces empezaban el proyecto en España, pensaron en mí y mi trayectoria ha ido ligada a este proyecto.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? JMP - Anécdotas muchas pero de las que más recuerdo son los diferentes nombres que les damos a las mismas cosas según en la región de España donde nos encontremos y decirle a los clientes “uffff de ‘eso’ no tenemos nosotros… jejeje” Respecto a anécdotas del sector, al teléfono con la asistencia técnica nos suceden miles. Destacaría lo que me sucedía al principio, probar mil veces qué le sucedía al motor y resultar que no le habíamos puesto las pilas al mando a distancia…

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? JMP - Pues el sector, sobre todo en lo que a automatización se refiere, debe de encaminarse a la profesionalización y especialización de los instaladores y a aplicar las nuevas tecnologías a la automatización en beneficio del ahorro energético y el confort dentro de viviendas, edificios y oficinas.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? JMP - Nuestra relación nació hace 10 años y hemos visto cómo se ha ido adaptando a los nuevos canales de divulgación de nuestro sector, desde simplemente el soporte papel hasta llegar a cubrir todos los soportes actuales que existen de divulgación válidos para nuestro sector.

NOVIEMBRE 2014

Grupo Sopena C/ Garbi, nº 9 - 46119 NÁQUERA (Valencia) Tel.: 961 452 050 - Fax: 961 443 535 info@gruposopena.com - www.gruposopena.com

Grandes novedades para 2014 Grupo Sopena, sigue ampliando y mejorando su capacidad tecnológica en las ventanas y en la perfileria Industrial, obteniendo cada vez mejores productos enfocados a la mejora térmica en Sistemas de Carpintería y demás prestaciones solicitadas en el Sector Industrial tanto para el mercado nacional como para el mercado de exportación Como viene siendo una constante, y tras los importantes avances obtenidos en los resultados de ventas, la dinámica del Grupo Sopena, sigue siendo el lanzar productos más avanzados conforme a las Normativas Vigentes en materia Energética y Medio Ambiental. Para mejora en los mercados antes mencionados se cuenta con un Departamento de I+D+i que implanta sistemas cada vez más competitivos:

Sistema de Carpintería SM-70 RT: Sistema de Hoja Oculta, de 70 mm. de fondo marco y vista de 50 mm. en Cámara Europea, que la hace compatible, con nuestros Sistemas predecesores, siendo polivalente en Hoja Oculta y Hoja vista, como versiones iniciales, con poliamidas de 24 mm. y relleno de cámaras en PIR, poliuretano, se obtienen valores de marco-hoja Uf= 2,4 W/m2K y aplicando un doble acristalamiento bajo emisivo de cámara de 16 mm. la transmitancia en la ventana de 2 hojas practicables en su conjunto estaría en Uw= 1,40 W/m2K, esto es considerando un vidrio con un coeficiente Ug= 1,1 W/m2K, estos valores son conforme a las dimensiones de ventanas establecidas según la Norma UNE EN 14351-1:2006/2011 y Anexos, y el cálculo realizado conforme a la ISO EN 10077-2.

Sistema Panel con RPT de Muro Cortina MUR-50: Sistema de Muro Cortina para enmarcado del vidrio con rotura de puente térmico, que confiere mayores prestaciones al sistema y que acoplado a un acristalamiento de altas prestaciones le proporciona una transmitancia térmica de nivel Ucw = 1,1 W/m2K, junto con un vidrio con un valor medio Ug = 1 W/m2K y realizado todo la anterior bajo los cálculos realizados conforme a la Norma UNE EN 13947:2011 le proporcionan a las fachada ligera un alto nivel de aislamiento. Su rápida ejecución en fabricación prescindiendo de siliconas estructurales de alto coste, y realizando el ajuste del acristalamiento con juntas en EPDM de altas prestaciones, le confieren un nivel de estanqueidad muy elevado. Así como su sistema de fijación por el exterior que permite la ejecución de la obra sin necesidad de arriesgar roturas en el acristalamiento del edificio, se ha obtenido con ello una compatibilidad con el sistema de pegado a bastidor también llamado de tipo Estructural. También es importante hacer la observación sobre lo antes mencionado, del alto nivel de calidad obtenido en perfiles de aluminio para productos afines del sector industrial más variado, desde productos como toldos, mobiliario, electrónica, iluminación, carrocería, etc. El Grupo Sopena, se mueve en la constante vital de la Calidad y el Servicio, en todos sus productos, siendo una de sus principales misivas.

Distribuidores de HIERROS JATIVA Novetle - Xativa (Valencia) Tlf. 96 227 08 00 Fax 96 227 41 63 administración@hierrosjativa.com

ALUMINIOS CACERES-DOS Caceres Tlf. 927 22 68 62 Fax 927 21 48 28 dirección@aluminioscaceresdos.com

CARPINTERÍA METALICA JOVI Menorca Tlf. 971 38 26 80 Fax 971 38 58 00 ALUMINIOS ZAFRA Zafra (Badajoz) C&R ALUMINIS I PORTES Tlf. 924 551 932 Amposta (Tarragona) Fax 924 551 932 Tlf. 977 70 29 76 aluzafra@yahoo.es Fax 977 70 65 09

SISTEMAS DE ALUMÍNIO BARCELONA Santa Eulalia de Ronçana (Barcelona) Tlf. 938 447 625 Fax 938 449 715 sistal@telefonica.net

PROVEDAL Les Franques del Valles (Barcelona)) Tlf. 93 849 46 22 Fax 93 849 78 56 provedal@provedal.es

GOMACC ALUMINI Vilaseca (Tarragona) Tlf. 977 39 57 53 Fax 977 39 59 71 gomac@gomac.com

ALCECO Coin (Málaga) Tlf. 952 45 39 11 Fax 952 45 39 87 alcecosl@alcecosl.com

ALUMINIOS ALBARAL Cartagena (Murcia) Tlf. 968 50 90 52 Fax 968 50 35 10 conta@aluminiosalbaral.com

ALUGANDIA Gandia (Valencia) Tlf. 96 287 35 43 Fax 96 287 35 43 administración@alugandia.es

ALUMINIOS AZNALCOLLAR Aznalcollar (Sevilla) Tlf. 955 31 47 89 Tlf. 695 48 85 10

ALUMAS 2000 Baleares Tlf. 971 49 72 86 alumas@alumas2000.es

aluminiosdeaznalcollar@hotmail.com

de puño y letra

La razón de continuar

Ignacio Fernández Solla Director del departamento de fachadas de Arup en España. ignacio.fernandez@ arup.com

Las bodas de plata de Novoperfil coinciden casi exactamente con mi trayectoria profesional. En diciembre de 1989 llevaba meses como meritorio (entonces se decía “negro”) en el estudio de una pareja de arquitectos madrileños. Para un proyecto de aquellos días contacté con Folcrá y con Umaran, que me introdujeron en los arcanos de los muros cortina. Recuerdo haber tenido pesadillas con las imágenes de aquellos perfiles llenos de patitas cuya utilidad desconocía, y lo mucho que me sorprendió saber que un vidrio se podía fijar al marco perimetral solo con silicona.

Después de los fastos del 92 vino la crisis (la crisis anterior, para los más jóvenes) que me pilló trabajando en una empresa fabricante e instaladora de fachadas. Pusimos los últimos paneles en la Expo en Sevilla, nos fuimos de vacaciones y a la vuelta las peticiones de ofertas dejaron de llegar. Allí aprendí cómo huelen (y cómo duelen) las crisis en la construcción. Para entonces Novoperfil era ya un compañero habitual encima de la mesa, junto al ordenador Windows 386 en el que preparaba las hojas de corte de perfiles y vidrios para enviar por fax a la fábrica. Novoperfil creció mes a mes, en páginas y en anunciantes, como crecíamos de nuevo la gente del sector sin darnos cuenta; en una progresión al principio lenta y después imparable. Desde 1995 a 2004 mi salario lo pagó una empresa fabricante de sistemas para fachadas y ventanas. En esa época conocí el porqué de las patitas en los perfiles de aluminio, y muchas cosas más. Los congresos de ventanas y fachadas en San Sebastián cada tres años eran un

NOVIEMBRE 2014

alto en el camino muy esperado; afortunadamente algunas cosas no cambian. En 2004 me pasé a la consultoría de fachadas y encontré mi camino. Entonces éramos tres consultores en España, o cuatro contando a un amigo argentino. Hoy no somos muchos más, y nos toca a nosotros viajar a Latinoamérica o a donde podemos para ganarnos las lentejas. Las opciones técnicas, los materiales, las capas, los sistemas de fijación, las prestaciones exigibles han avanzado de un modo extraordinario. Las herramientas de simulación, de control numérico, de corte por láser, la robotización del diseño, de la fabricación y del montaje son una realidad del sector. Capas dicroicas que cambian de color, intercalarios ionoplásticos que resisten explosiones, membranas tensadas autolimpiables, adhesivos químicos, acabados de nanopartículas que absorben los contaminantes del aire Se hace difícil imaginar que todo eso esté disponible hoy y podemos sorprendernos de lo mucho que hemos avanzado.

de puño y letra Pero si lo vemos con perspectiva, en realidad seguimos haciendo lo mismo que hemos hecho los últimos cien años en la construcción: transferir conocimientos e invenciones de otros sectores industriales, ser conservadores a la hora de adoptar novedades y seguir la moda cuando vemos que un arquitecto, un industrial o un suministrador (generalmente los tres juntos) dan en el clavo con algo que estaba en el aire y hacen avanzar el entramado un paso más allá. Somos un circo con su troupe de domadores, fieras, saltimbanquis,

payasos y vendedores de entradas, moviendo la carpa de una ciudad a otra, dejando edificios extraordinarios o muy ordinarios por donde pasamos, según se nos dé la función. Unos entran y otros dejan la troupe, pero siempre hay niños al otro lado del telón dispuestos a recibir con aplausos, risas y abucheos nuestras contorsiones y pantomimas. ¿Tenemos momentos duros? Sin duda. Pero todo sumado, el de las envolventes es un sector fascinante, en el que los distintos actores mantenemos un contacto muy próximo y aprendemos constantemente unos de otros. Ahora parece que empezamos a levantar de nuevo la cabeza como sector. Alguno pensará: cuidado, que si la levantas demasiado o antes de tiempo te la cortarán. Yo creo que el espíritu debe ser otro bien distinto. Somos gente de circo, gente bregada. Nuestro trabajo es resolver. Mi paisano Álvaro Cunqueiro, poeta y escritor universal, lo dejó dicho: “Yo ( ) no me dejo asustar por los profesionales de la angustia, y busco en la gran peripecia humana, tantas veces mágica aventura, tantas veces sueños espléndidos y mitos trágicos, la razón de continuar”. Ese es el espíritu. ¡Nos vemos dentro de 25 años!

NOVIEMBRE 2014

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Nuestro sector ha experimentado una evolución muy importante” David Sánchez Responsable Técnico - Giesse Group Iberia, S.A

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? David Sánchez - Fue al empezar a colaborar laboralmente con Giesse, en el año 2000, cuando me inicié de lleno en el mundo de los cerramientos y desde entonces hasta la fecha actual sigo aprendiendo día a día. Mi llegada al mundo de los cerramientos fue por “casualidad” puesto que procedía de un sector totalmente diferente, como es el sector informático, en mi caso muy relacionado con trazadores “Plotters” para oficina técnica, etc.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? DS - Como anécdotas en estos casi 15 años he vivido muchísimas. Relacionadas con los cambios en el sector, podría recordar alguna sobre todo con la introducción del marcado CE en los cerramientos y la aplicación del famoso “Código Técnico de la Edificación”. El alarmismo que se generó sobre muchas carpinterías y sobre los instaladores de cerramientos, los mensajes que me llegaban desde el mercado al respecto, como que “desaparecería el sector del aluminio” sucumbido por el PVC mucho más industrializado; o que una de las tipologías de cerramiento con más influencia en nuestro mercado (sobre todo en el sur y en el este de la península) como es la corredera también desaparecería por no poder llegar a los mínimos exigidos por la normativa.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? DS - Creo que en poco tiempo nuestro sector ha experimentado una evolución muy importante, sea impulsada por las normativas, como por la competencia y últimamente por la crisis en la que todavía estamos sumergidos. La calidad de los cerramientos ha aumentado muchísimo, así como la versatilidad de tipologías y nuevas opciones de cerramiento incrementando la seguridad, la estanqueidad a los agentes exteriores, la facilidad de utilización, etc. Por otra parte, en el sentido de industrialización y facilidad de montaje para las carpinterías de aluminio, está todo muchísimo más avanzado. Si echamos la vista atrás, no hace tanto tiempo, el simple hecho de instalar el herraje de una ventana oscilobatiente era una tarea bastante complicada, se llenaba el banco de trabajo con muchísimos componentes los cuales debíamos ir reconociendo, seleccionando y ordenando para después de realizar unas fórmulas de corte y su posterior mecanizado en las pletinas, ir instalándolos. Hoy en día, el montaje de una ventana oscilobatiente se puede realizar en unos pocos minutos, y digamos que sería casi la tipología básica en muchas carpinterías.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? DS - Conozco la revista desde que trabajo para Giesse y siempre ha estado a la vanguardia de todas las novedades, noticias y eventos importantes para el sector del cerramiento. Bajo mi punto de vista es la publicación de referencia de nuestro sector. Por otra parte, destacar la constante implicación de dicha revista en organizar y colaborar en diversas jornadas informativas y todo tipo de acciones, ya sea relacionadas con novedades, normativa, arquitectura y un largo etc., lo cual permite la interlocución entre diversas empresas del sector que posiblemente no se llevaría a cabo si no fuese por estos eventos, o simplemente se debería esperar a la celebración de una feria tipo Veteco para realizarla.

NOVIEMBRE 2014

NUEVAS PUERTAS PARA LOCALES COMERCIALES HAGA VISIBLE SU MARCA O LOGOTIPO AHORA ES EL MOMENTO, COLLBAIX CONVIERTE SU PUERTA EN UN SOPORTE DE MARKETING RETROILUMINADO Gracias a el sistema exclusivo y Patentado por COLLBAIX, sustituimos su puerta enrollable por una nueva, única y exclusiva, con su marca o el diseño que usted desee. Déjelo en nuestras manos, COLLBAIX se ocupa de todo.

NIGHT EFFECT

Creamos un innovador efecto retroiluminado de su marca utilizando la propia luz interior.

PUERTAS AUTOMÁTICAS DE CRISTAL AHORA CON TECNOLOGÍA LED AHORRO ENERGÉTICO CON POSIBILIDAD DE PERSONALIZAR SU PUERTA CON LEDS, TODO EN UN SOLO PRODUCTO La nueva SERIE URBAN, exclusiva de Collbaix, facilitará al acceso a sus clientes, mejorará la imagen de su comercio y ahorrará energía en la climatización durante todo el año. Este nuevo sistema de puerta automática se adapta a todo tipo de proyectos de obra nueva o reforma.

Máxima transparencia y accesibilidad para su comercio.

902 496 496 PUERTAS ENROLLABLES DE ALUMINIO · PUERTAS AUTOMÁTICAS DE CRISTAL · PERSIANAS DE ALTA SEGURIDAD

Disponemos de puntos de venta en todo el territorio Nacional, Canarias y Andorra. Con un gran grupo de profesionales a su servicio.

collbaix.puertasautomaticas

de puño y letra

Pedro Rodríguez Díaz Dirección de Energía, Minas y Administración Industrial Gobierno Vasco

Vigilancia de mercado en el sector de la ventana El Reglamento UE 305/2011 sobre comercialización de productos de la construcción, ha establecido el nuevo marco al que deben ajustarse los agentes económicos, para poner un producto en el mercado, siempre que disponga de una declaración de prestaciones y de un marcado CE que certifique la conformidad del producto a una norma armonizada o a una evaluación técnica europea. El mencionado reglamento UE, tomando como base el Reglamento CE 765/2008, que establece los requisitos de acreditación y vigilancia de mercado relativos a la comercialización de productos y la Decisión nº 768/2008/CE sobre un marco común para la comercialización de los productos, desarrolla un Capítulo expresamente dedicado a la vigilancia de mercado, artículos 56 a 59, en el que las principales características son las siguientes: • Los agentes económicos deberán colaborar con las Administraciones en la vigilancia, es decir, en caso que se detecten productos inseguros, con incumplimientos o sin las garantías necesarias, deberá comunicarse a la autoridad competente. • De la declaración de prestaciones, de la información de seguridad y de la documentación técnica elaborada para el producto, los agentes deberán tener asegurado, su mantenimiento y conservación, y la puesta a disposición de la administración de vigilancia de mercado, a través del representante autorizado del fabricante. En el caso de la documentación técnica, además, ésta, deberá conservarse durante 10 años. • El objetivo de la vigilancia de mercado debe ser verificar las condiciones de seguridad del producto, garantizar la comercialización de productos seguros y adoptar medidas correctoras para que los productos no conformes o inseguros se modifiquen y evitar la competencia desleal. • Las autoridades de vigilancia de mercado deben actuar sin de-

NOVIEMBRE 2014

mora cuando existan productos con riesgos, detectados a través de una evaluación del producto y comunicando de forma urgente al agente económico la corrección o incluso llegado el caso procediendo a la retirada del mercado. • Asimismo, de las incidencias producidas, se dará traslado a la Comisión y a los demás EU en caso de que la afección a nivel comercial pueda superar la del propio EU. En este caso, existen una serie de mecanismos de información y consulta entre los EU, que permiten la cooperación, como son los sistemas RAPEX e ICSMS. • Si la ponderación del riesgo lo exigiera una vez se han realizado las comunicaciones oportunas, se pueden aplicar las cláusulas de salvaguardia para impedir la comercialización de un producto o su retirada del mercado. • Las diversas infracciones que se puedan producir, en función de la gravedad y ponderación de las mismas, conllevan una acción sancionadora por parte de las Administraciones competentes, de acuerdo a la Ley de Industria del Estado 21/1992 o de la Ley de Industria Autonómica correspondiente en caso que se disponga. Cómo pueden las Administraciones realizar la vigilancia de mercado: 1. Realizando campañas de control formal Para ello se deberá dirigir un control a fabricantes, distribuidores, comercializadores y a las propias obras, con el objeto de proceder

de puño y letra

a la comprobación, tanto de la existencia como de las características del marcado CE del producto, como de la Declaración de Prestaciones, como de la documentación técnica e información de seguridad que se acompaña. Este tipo de campañas se puede realizar en colaboración con Departamentos o Consejerías de Vivienda o Ayuntamientos. 2. Realizando ensayos de productos En este caso se deben adquirir una serie de productos de muestra, en almacenes, puntos de venta, bien basados en la sospecha, denuncia de asociaciones o particulares, o al azar, en el que fijando las debidas condiciones de precintado, facturación, embalaje, fotografiado y codificación, se procede a la selección y compra de los posibles productos sospechosos. Además del esfuerzo económico que conllevan estas actuaciones, debe tenerse en cuenta, al objeto de garantizar los derechos jurídicos de las partes afectadas (R.D. 1945/1983, de 22 de junio) y el perfeccionamiento de la posible sanción, que se deben de disponer de 3 ejemplares idénticos por cada muestra a ensayar, de forma que si el agente económico es disconforme con el ensayo realizado, pueda realizar un contraste en el mismo u otro laboratorio y si existieran contradicciones entre los dos ensayos finalmente se pueda realizar el dirimente. Estos ensayos serán realizados en laboratorios acreditados. 3. De forma indirecta No cabe duda que todo producto de construcción para su puesta en obra, necesita ser previamente elegido, valorado y supervisada su colocación por arquitectos y aparejadores, en calidad de redactores del proyecto y directores de obra, y como sujetos activos directamente involucrados y responsables por la Ley de la Edificación y por el Código Técnico de la Edificación en la ejecución de las obras. Por tanto, si los mismos requieren a los proveedores de los diversos productos constructivos intervinientes en la obra la documentación técnica correspondiente, al menos el control formal se habrá establecido de forma adecuada. La colaboración de los técnicos municipales, intervinientes en las

licencias, puede servir de trasmisión a las autoridades de vigilancia de las incidencias tanto en los productos con defectos formales como en los posibles productos sospechosos o con riesgo, que debieran ser objeto de evaluación posterior. Para llegar a este nivel de actuación, debe tomarse por parte de todos una concienciación de la situación, en la que es fundamental, las labores de divulgación, seminarios, charlas o encuestas que promocionen el cumplimiento del Reglamento UE 305/2011 entre los profesionales implicados.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Fernando Busto G

Presidente de AEA

alego

¡Felicidades Novoperfil! En diciembre de 1989, cuando apareció NOVOPERFIL por primera vez, tres pequeñas organizaciones empresariales del sector saludaron con alborozo el nacimiento de un medio de comunicación que venía a solucionar una evidente carencia, ocupando un espacio fundamental para encauzar la comunicación de unas empresas que tenían muchas cosas que contar.

Las organizaciones empresariales de Anodizadores (ASESAN), Lacadores (ASELAC) y Extruidores (EXTRALUM) emplearon desde el primer momento el poderoso vehículo que Tecnopress Ediciones ponía a su disposición para transmitir al mercado sus novedades y sus propuestas. Eran tiempos de rápido crecimiento que tuvieron poco después un importante frenazo en la crisis del 93 que, por ejemplo, se llevó por delante a varias empresas asociadas y a la propia asociación EXTRALUM, reemplazada años después por ANEXPA. Tras la crisis post-olímpica vino de nuevo el crecimiento y poco después el “boom” de la construcción que significó para el sector la multiplicación del número de empresas y el importantísimo incremento de tamaño de las existentes. Hasta 2007 nadie pensaba que llegaría una crisis y que a su empresa le iba a tocar sufrirla. Nuestro sector, situado al final del proceso de construcción, fue de los últimos en entrar en ella, pero sus consecuencias han sido realmente devastadoras. Sin embargo, a pesar de todo, el cambio tecnológico y el incremento de competitividad implementado en los años del crecimiento, y su apertura a los mercados exteriores, ha permitido que la mayoría de las empresas hayan sobrevivido y se encuentren en mejores condiciones para afrontar los nuevos retos. Nuestras asociaciones también han sufrido las consecuencias de la crisis, con reducciones importantes en el número de asociados y estrecheces presupuestarias que han impedido afrontar objetivos más ambiciosos. Sin embargo, antes de la crisis habíamos comenzado un proceso de integración asociativa que hemos concluido en 2012 con el nacimiento de la actual AEA, en la que se han integrado las tres organizaciones preexistentes, y que ha resultado ser un éxito, por lo que tiene de agregación de empresas que son complementarias en el canal productivo.

100

NOVIEMBRE 2014

También se ha acelerado un cambio de modelo que muchas de nuestras empresas ya habían iniciado y que ahora todas han interiorizado. Ya no se trata de diseñar, fabricar y vender cerramientos, ahora hay que proporcionar soluciones a los retos de eficiencia energética y sostenibilidad. Nuestras empresas afrontan este futuro con optimismo y con gran confianza, ya que son plenamente conscientes de la importancia que tiene para ello poder contar con el material que mejor resuelve estos desafíos, de la manera más eficiente, más económica, más segura, más bella y más duradera: el aluminio. Aun siendo el ALUMINIO un metal joven, son sobradamente conocidas sus extraordinarias propiedades que lo convierten en candidato único a la hora de competir tecnológicamente en multitud de aplicaciones en un mundo global altamente exigente, siendo alternativa a muchos materiales y sabiendo convivir, al mismo tiempo, en el espacio que ellos ocupan. Por contra, estamos viendo con frecuencia productos que quieren alcanzar una mayor cuota de mercado, sobre todo en la construcción, sin importarles la estrategia a emplear, tratando de abrirse hueco a codazos frente a sus compañeros de viaje. Cuando celebremos los próximos 25 años de NOVOPERFIL hay algo que ya podemos dar por seguro: el aluminio seguirá siendo el líder en la elaboración de productos sostenibles para soluciones arquitectónicas, además de ser la solución para multitud de retos que se plantearán en infinidad de sectores en los años venideros. Además, los productos de aluminio que se fabriquen en ese año lo serán con el mismo aluminio que hoy cumple su función en este o en otros sectores y que tras ser reciclado ventajosamente estará listo para completar una nueva vuelta en su ciclo de vida infinito.

de puño y letra

er a A lejandro Riv presas Maestro de em

La proactividad

En los cursos de formación que imparto, siempre me gusta escuchar cómo jóvenes y seniors debaten y comparten sus puntos de vista, que se sitúan entre la energía de la juventud y la experiencia del senior. Lo formidable es que todos ellos coinciden en que ser Proactivo es avanzar, mientras que el Reactivo tiene tendencia al victimismo. NUESTRO ENTORNO, en estos tiempos difíciles, ha adoptado la cultura de bajar precios, de ofrecer descuentos, en fin, “el precio manda”. Vista la situación, deberíamos preguntarnos ¿En qué puntos nos encontramos dentro de este ciclo económico? Obviamente, cada sector tiene su propia trayectoria, pero en la edificación hemos llegado al punto final de esta situación de crisis y veremos cómo poco a poco la Calidad, las Garantías y la Confianza en los industriales vuelven a tomar protagonismo. Para ello, aconsejo al empresario no estar a la “espera”, sino ir a buscar las oportunidades con Proactividad, Comunicación y una estrategia de Marca y Diferenciación. El mundo del CERRAMIENTO se enfrenta a un futuro apasionante. ante. Los fabricantes y distribuidores tienen un nuevo desafío traducible en un cambio estratégico. Por su parte, los talleres e instaladores adoptarán modelos europeos fundamentados en estos tres ejes:

En la edifi cación hemos llegado al punto final de esta situación de crisis y veremos cómo poco a poco la Calidad, las Garantías y la confi anza en los industriales vuelven a tomar protagonismo.

102

NOVIEMBRE 2014

• Hágaselo Vd. mismo o mediante un reformista, con el soporte de los grandes almacenes de bricolaje. • Reformas por pequeñas empresas que comprarán a fábricas de ventanas y además irán hacia los multimateriales. • El taller con equipamiento y personal cualificado para ofrecer soluciones totales. Otros elementos claves en este futuro al que nos enfrentamos son LOS MATERIALES Y LA SOSTENIBILIDAD, la llave de entrada para contactar con técnicos y organismos públicos. Asimismo, el reciclado y el uso posterior de este material recuperado, la huella del CO2 o los nuevos materiales al carbono constituyen nuevos retos para integrar en la actividad de la empresa. Además, LA ESTRATEGUIA Y LA FORMACIÓN son dos pilares que te van a ayudar a invertir en los procesos para saber convencer y argumentar por p qué el mercado tiene que contar con tu empresa, equipo y producto. Hay H comportamientos tan naturales que nos hacen pensar, fijaos: ““me lo explican y fácilmente me olvido; lo veo y lo entiendo, pero ccuando lo hago lo aprendo”. Respecto al SOPORTE DEL CRÉDITO, en estos momentos, un indusRe trial tri que ha soportado 7 años de caída de actividad y ha sobrevivido, no debería tener dificultades en acceder al crédito. La clave para acceder a él es saber presentar su empresa y escoger el agente ac económico adecuado. eco Y CONCLUYO, apreciado lector: Seas junior, adulto o senior en la C actividad, pon tu energía en lo que puedas gestionar y controlar act y haciéndote responsable, esto te dará libertad y serás intocable. ha

de puño y letra

Raúl Calleja Director de Veteco

25 años creciendo con los mejores perfiles Sirva este humilde artículo, para felicitar a todos los que fueron, son y serán parte fundamental de Novoperfil en estos 25 años de historia. Lo que somos hoy, se lo debemos a gran parte del pasado, y de lo que en su día, las personas que estaban antes que nosotros, decidieron hacer o no decidieron hacer. Sólo por eso, el pasado y las personas que formaron parte de él, se merecen el máximo respeto.

Hace 25 años, yo tenía 15, en BUP, empezando a salir los sábados por la noche, con la “chupa de aviador” que llevaba todo el mundo, fortaleciendo lazos con los amigos y creando la “pandi” que aún hoy sigue viva, y con las disputas generacionales habituales entre padres e hijos. Tuve un profesor que decía que cada generación se cree de sí misma que ha llegado a la cúspide: todo lo anterior es retrógrado y todo lo que viene después, está degenerado. Y es que 25 años son suficientes como para observar desde un punto de vista que te permita ver cuanto pueden cambiar las cosas y cuanto pueden llegar a cambiar en los próximos 25 años. Probablemente sea el tiempo suficiente que nos permite tomar perspectiva para seguir creciendo. No en vano, en la alquimia, la plata simbolizaba la luna en su cuarto creciente. Un profesional de 25 años, es totalmente distinto a uno de 40, que uno de 65 años. No es ni mejor ni peor, es simplemente un perfil distinto. Estoy seguro que los profesionales que hace 25 años empezaron con Novoperfil, han visto perfiles de profesionales sectoriales que siguen a pie del cañón, otros que han salido, otros que han entrado en el sector,…y cada uno aporta y suma al conjunto del sector. Porque lo que es cierto, es que existe un sector.

104

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Hay actividades empresariales con muchas empresas, donde no existe ninguna conexión entre ellas, y no hay por tanto sector. Pero el sector de ventanas, puertas, automatismos, vidrio, persianas,…. tiene su sector. Tiene sus asociaciones, sus portavoces, sus medios de comunicación, sus ferias… todo ello hace sector y va haciendo que el sector crezca y se haga más grande. Sin lugar a dudas, un sector que ha revolucionado el aspecto de las ciudades, de las casas donde vivimos y de las oficinas donde trabajamos. Donde había ladrillo y cemento, se construye hoy con ventanas eficientes, se automatizan muchas de las funciones en temas de protección solar, se dota de inteligencia a las envolventes de los espacios donde vivimos o trabajamos. 25 años en los cuales la innovación, la revolución tecnológica y digital, el nuevo perfil del consumidor, han contribuido a hacer crecer un sector fundamental. Y acompañando en todo este proceso, medios fundamentales que se hacen eco de estas innovaciones y de sus protagonistas y que están cada día al pie del cañón, contribuyendo a hacer llegar al conjunto del sector, toda esta información técnica y práctica. Por eso, Novoperfil no es sólo un medio de comunicación, es un valor fundamental que pone en conexión oferta y demanda. Porque independientemente de la revolución digital y de la socialización del acceso a las tecnologías, siguen haciendo falta medios y espacios de encuentro comercial entre oferta y demanda. Espacios en los cuales personas se encuentran con personas. Detrás de cada

empresa, de cada innovación, de cada espacio formativo, hay personas. Personas que cuando se encuentran contribuyen a hacer crecer el sector. Y ahí, es donde entra VETECO, la gran fiesta del sector que sólo cada dos años nos permite estar en contacto comercial, hacer llegar en muy poco tiempo a miles de clientes nuestros productos. VETECO es necesario para el sector y se construye sector a través de VETECO. Por eso es importante. Si miramos el pasado, pensando en el futuro, la tónica será la misma. No sabremos qué nos depararán los próximos 25 años, pero seguirán siendo las personas, sus acciones y contribuciones, las que seguirán profundizando en esta innovación, desarrollo tecnológico, creatividad y profesionalización del sector. Y seguirán haciendo falta actores que lo acompañen, que serán medios y espacios de encuentro comercial entre oferta y demanda, haya quien haya, y esté quien esté. Vidrios más finos, más inteligentes, que nos permitan interactuar con ellos, dotados de nuevas funciones, ventanas digitales, paneles solares transparentes, con conceptos decorativos cambiantes,….pero sobre todo, necesitaremos hacer llegar esta tecnología al conjunto de la sociedad. No hay límites. En el futuro está todo por hacer, y contribuiremos a ello. Amigos de Novoperfil, gracias por seguir acompañándonos.

NOVIEMBRE 2014

105

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“La renovación y regeneración del sector no tendrán precedentes” Rafael Estevan Gil, Gerente de LaViuda

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? Rafael Estevan - Pertenezco a una familia que creó un modesto taller de carpintería en el año 1928. Desde entonces ha ido evolucionado a una gran empresa muy ligada al cerramiento, sobre todo persiana y cajón monoblock. El consecuente relevo generacional me permitió vivir desde muy cerca, todavía siendo joven, aquellos inicios y el posterior crecimiento y progresión de este gran sector.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? RE - La verdad es que han sido tantas y tan diversas las anécdotas como los cambios que dicha evolución ha ido teniendo. Pensemos que desde un taller de carpintería donde manualmente se elaboraban persianas de madera, se pasó en los años 60 a una gran evolución en maquinaria y fabricación de perfilería de PVC, que en los años 80, se amplía también a la fabricación de persiana y cajón de aluminio. Posteriormente deriva – y ello nos lleva hasta la actualidad – en una producción que ha incorporado formulación propia de gran parte del producto que fabrica, con maquinaria de alta tecnología, zona de ensayos y laboratorio de I+D+i propios, y sobre todo un personal altamente cualificado; como para contarle a mi abuelo, en aquella carpintería, la historia de ciencia ficción que nos acompañaría en el siglo XXI.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? RE - Ya que indudablemente el sector nacional no pasa por su mejor momento, la apuesta pasa sin duda por una mayor internacionalización de la empresa. Pero pensemos que en un mundo cada vez más interconectado y global, también el mercado va exigiendo cotas más altas y comunes, por lo que las exportaciones y ésta más que deseada y posible recuperación nacional coincidirán con importantes e inevitables apuestas energéticas, ecológicas, tecnológicas y, sobre todo de calidad, que harán que la propia regeneración y renovación del sector sea algo sin precedentes.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? RE - El mismo concepto de cerramiento ha evolucionado en los últimos años (casi los coincidentes con Novoperfil) como nunca; de hablar de un conjunto de ventana con persiana, cajón y guía para la vivienda hemos pasado a hablar de eficiencia energética, de sostenibilidad, de ecología o de exigentes aislamientos térmicos y acústicos que sean compatibles con la última tecnología en motorización o domótica, por poner solo un ejemplo. Y Novoperfil ha sido una gran ayuda para asimilar y aplicar estos grandes cambios y exigencias de mercado y normativa, aportando mucha información y explicación.

106

NOVIEMBRE 2014

micro en mano m GEZE es una referencia mundial en el mercado de sistemas para puertas, ventanas y tecnologías de seguridad, con productos se distinguen por su innovación y calidad. La delegación española, GEZE Iberia, abrió hace trece años. Al frente de la misma se encuentra Birgit Zondler, quien nos habla en esta entrevista de su trayectoria en el mundo del cerramiento y de la evolución que ha experimentado GEZE en el mercado ibérico.

“Siempre he tenido la suerte de contar con un equipo 10” - Situémonos en el tiempo. ¿Qué te hizo llegar –y cuándo- al sector en el que te has movido durante tu carrera profesional? ¿Fue una decisión muy meditada o simplemente se presentó la oportunidad en el momento adecuado? Birgit Zondler - Al sector llegue por accidente. Quería quedarme en Barcelona, así que estudié las ofertas de trabajo de la cámara comercio alemana y vi la de VBH. La matriz de la empresa estaba muy cerca de mi ciudad natal así que probé suerte, sin importarme el producto y el sector que comercializaban.

- Durante estos años habrás vivido muchas experiencias y afrontado muchas situaciones. ¿Qué momentos crees que han sido vitales en la evolución del sector?

108

- Desde el punto de vista de tu actividad, ¿cómo era nues-

BZ - Es fundamental que poco a poco se hayan introducido las nor-

tro sector hace 20 o 25 años? ¿Qué anécdotas has vivido duran-

mativas Europeas, estandarizando un producto y creando valor aña-

te los procesos de modernización del sector?

dido al usuario final, así como a las personas que componemos las

BZ - Bueno, tantos años de experiencia no puedo aportar. Pero sí re-

empresas.

cuerdo que en el año 1996 cuando querían saber desde Alemania

NOVIEMBRE 2014

micro en mano el potencial de ventanas de PVC en España, se creaba una gran confusión por el tamaño de los talleres, que hacían 20-50 ventanas. En Alemania pensaban que era al día y resultaba que era al mes. Y también, hace no tantos años, cuando le decías a un cliente de suministro industrial o a una ferretería “¿te lo puedo mandar por mail?“ Respondían: “Sí claro, lo miramos cada semana”.

- Te habrás cruzado con muchos profesionales durante todo este tiempo. Seguro que algunos habrán dejado en ti más huella que otros. ¿Consideras a alguien que haya sido especial e inolvidable para ti? ¿Quiénes consideras que no deberían quedar en el olvido? BZ - Siempre he tenido la suerte de contar con un equipo 10. Pero en esta ocasión quiero recordar mi primer equipo en VBH cuando aterricé en este sector por accidente. En especial quiero recordar a Helga Langmaak. Ella ha sabido atender los clientes de una manera tan especial, eficaz y única que seguramente muchos la recuerdan. Hoy en día está entregada a su nieto, yo la sigo echando de menos cada día y todavía le pido consejo. También recordar a Bartolomé Hervas, técnico de VBH, no he conocido a nadie que sepa tanto de herrajes de PVC y Madera, resolviendo problemas a lo largo y ancho de la península, además de ser una persona excelente. Por último, quiero destacar a un profesional del sector que GEZE ha rescatado de la prejubilación, Juan Antonio Guerrero, Juanean, como le llamamos los amigos, es EL EXPERTO en cierrapuertas. Gran parte de sus 30 años de carrera ha trabajado para la

chos, muchos años de caminar juntos, asesorando y haciendo crecer

competencia. Yo he tenido la suerte de colaborar con él y su equipo

a nuestros clientes, porque saben aplicar el cierrapuertas adecuado

de agentes comerciales los últimos 2 años y ojalá nos queden mu-

en cada momento.

- ¿Cómo ha sido la trayectoria de tu empresa en todos estos años? ¿Qué objetivos tenéis planteados para el futuro? BZ - GEZE Iberia comenzó su andadura hace 13 años en el mercado de la Península Ibérica. Poco a poco, gracias a un formidable equipo, nos hemos ganado la confianza de nuestros clientes y estamos presentes en miles edificios. Hoy en día somos una empresa líder del sector. Y queremos seguir siéndolo, ofreciendo unos productos competitivos combinado con un servicio de primera.

- ¿Cómo está afrontando tu empresa la situación del mercado? ¿Qué acciones habéis emprendido para “capear el temporal”? BZ - GEZE Iberia no es la misma a la de antes de la crisis. Nos he-

NOVIEMBRE 2014

109

micro en mano m mos abierto al grupo GEZE acogiendo un departamento de I&D y

- Aunque siempre es difícil hacer predicciones, ¿cómo ves el

haciendo realidad la fabricación de puertas giratorias en Barcelona,

futuro? ¿Crees que el mercado está preparado para recuperar la

teniendo a clientes de las sucursales de GEZE en todo el mundo. Nos

confianza a corto o medio plazo? ¿Qué habría que hacer para ello?

hemos abierto al mercado de América del Sur implantando la marca

BZ - El mercado de la Península tardará mucho tiempo en recuperar-

GEZE a través de una red de distribuidores. Y nos hemos diversificado

se. Y solo será posible si todos los integrantes del mercado apuestan

en cuanto a producto y tipos de clientes al ofrecer un servicio de

por cumplir las normas y leyes establecidas. No hay atajos para tener

primera desde la planificación de un proyecto hasta la vida diaria de

empresas sanas que puedan invertir en el futuro y creen bienestar y

un edificio y sus usuarios.

conocimiento para sus clientes y empleados.

- Conoces Novoperfil desde hace muchos años. ¿Qué papel crees que ha interpretado nuestra publicación en el día a día del sector durante todos estos años? BZ - Es el vínculo de unión entre todas las empresas del sector. Vosotros nos hacéis llegar las novedades de producto, de los retos de las empresas y nos abrís una ventana hacía la salud del mercado y las oportunidades en el exterior. Destacar también la labor de Angel Marco que todos estos años, con su talante y buen hacer, ha hecho que siempre nos hayamos sentido cerca de todo el equipo de Novoperfil.

Cuestionario personal

110

NOVIEMBRE 2014

Tu mayor éxito/orgullo profesional: Situar a GEZE Iberia

Mi último concierto fue… Tosca, de Giacomo Puchini

como una marca premium en la Península Ibérica apoyada

Viaje que recomendarías: Berlin

por un excelente equipo

Viaje pendiente: Japón

Tu mayor éxito/orgullo personal: Mi familia

Un restaurante: El Giardinetto, en Barcelona, y Museum,

Hobbies / a qué dedicas el tiempo libre: Nadar, esquiar, golf

en Tübingen

y los amigos

Tu plato preferido: Espinacas con Spätzle

Qué libro estás leyendo en la actualidad: Barba Azul, de

Deporte que te gusta practicar: Natación, esquí y golf

Amélie Nothomb

Deporte que te gusta ver: Patinaje sobre hielo

Libro que recomendarías: Momentos estelares de la huma-

El coche de mis sueños es… No necesitar ninguno.

nidad, de Stefan Zweig

¿Qué cualidades destacarías de ti? Trabajadora, abierta,

Tu película favorita de todos los tiempos: Lo que el viento

constante

se llevó

¿Algún vicio? Dormir

Grupo o cantante favorito: Miguel Ríos y Spider Murphy

Adoro… Tener tiempo para los míos

Gang

No soporto… Que no se sea sincero

de puño y letra

Enric Gres

Online CEO & Founder - idea2

Un nuevo marco de negocio

Siempre es un placer colaborar con NOVOPERFIL, ya sea a través de un artículo, participando en alguna “tertulia”, incluso compartiendo alguna mesa redonda como integrante de ASEFAVE, pero cuando esta petición se realiza con motivo de la celebración del 25 aniversario de la revista, se convierte ineludiblemente en un honor, por tanto, vaya por delante mi agradecimiento y gratitud a todo el equipo humano de NOVOPERFIL por permitirme participar de tan especial y significado evento. Me gustaría empezar mi reflexión con una célebre cita de Charles Darwin: “En la larga historia de la humanidad, son aquellos que aprenden a colaborar y a improvisar los que tendrán más probabilidad de prevalecer.” Si en esta misma cita cambiamos la historia de la humanidad por la historia del sector de la construcción, nos encontramos delante de las claves y objetivos que toda empresa debe de plantearse seriamente si quiere tener vocación de continuidad en su modelo de negocio y rechazar de facto, todos los anteriores paradigmas de éxito que hayan quedado. En mi retrospectiva, hace ya ahora más de 20 años, del sector del cerramiento, y más concretamente del accesorio y del herraje, me encontré un mercado en pleno proceso de eclosión. Eran aquellos años donde parte de las empresas españolas del sector, que hasta entonces habían actuado básicamente como distribuidores de otras marcas europeas, empezaban a plantearse el salto a la fabricación de producto propio. En un abrir y cerrar de ojos pasamos de la carpintería metálica a la carpintería de aluminio y esto exigía a los fabricantes españoles volcarse rápidamente en el desarrollo de nuevos productos y soluciones para cubrir la creciente demanda. Al amparo de los dorados años de la construcción, todas aquellas pequeñas empresas fueron erigiéndose en sólidas compañías, cre-

112

NOVIEMBRE 2014

ciendo año tras año y configurándose como serias alternativas a las marcas europeas que hasta entonces se habían repartido el mercado. Pero como suele ocurrir en estos casos, tan jugoso pastel provocó también la irrupción de muchas otras tantas empresas que vieron en un mercado en pleno proceso de expansión una buena oportunidad para obtener pingües beneficios, sobre todo si tenemos en cuenta que las barreras de entrada eran nulas o casi nulas, tanto por los requerimientos técnicos, estándares de calidad, normativa de aplicación, como por las exigencias en la instalación en obra. Todo esto nos lleva hasta finales del año 2008, cuando la denominada “burbuja inmobiliaria” (1997-2007) no sólo no empezó a deshincharse, sino que explotó y provocó automáticamente un estado de shock y colapso en el sector. En el 2007, en España, se construyeron aproximadamente 750.000 viviendas, muchas más de lo que se construyó en Francia, Alemania y Reino Unido a la vez, lo que explica sobradamente al nivel y ritmo económico que nuestro país vivía. El resultado es sobradamente conocido por todos y, claro está, una fuerte caída de la demanda, en un mercado maduro, muy atomizado, con poco valor añadido y sin barreras de entrada a la importación de producto chino de bajas prestaciones, acabó provocando en muchos casos un derrumbe de muchas de las empresas que hasta entonces habían gozado de buena salud. Hasta aquí el pasado y presente del sector, con sus luces y sombras,

de puño y letra pero que en todo caso nos ha permitido avanzar a todos en muchos sentidos. Mi experiencia en este sector me indica que todo este bagaje ha llevado a muchas empresas a profesionalizar y aumentar el grado de exigencia de sus proyectos empresariales, una huida hacia adelante, que ha obligado a entender que todas las reglas de juego han variado sustancialmente, tanto en la percepción y tamaño del mercado (internacionalización), como en la necesidad de dotarse de otro tipo de recursos humanos, financieros, tecnológicos e incluso estratégicos (economía digital), para finalmente, entender el proceso de diferenciación como la clave de éxito para aumentar la competitividad en un mercado global. Actualmente son muchas las empresas que necesitan y quieren iniciar esta nueva etapa que les lleve con garantías a la plataforma de negocios 2.0 y a la digitalización de su negocio.

Este nuevo paradigma que se introduce en la era de la economía digital se ha convertido en un hecho transversal a cualquier mercado, que ya no sólo afecta a un sector en concreto, sino que de forma global se filtra a toda estructura y modelo de negocio, desde la automatización de los procesos, el e-commerce, como, y sobre todo, al nuevo tipo de relación que se establece con nuestros clientes. En este sentido, el futuro del sector necesitará rediseñar, innovar y reorientar sus políticas tradicionales para afrontar esta nueva era y establecer los sólidos pilares del mundo digital desde un punto de vista pluridimensional, desde la óptica del negocio, las bases de las infraestructuras tecnológicas, el marketing digital o las redes sociales e integrarlas en todos sus procesos industriales.

NOVIEMBRE 2014

113

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Llegar a este sector cambió mi vida” Albert Ryzhkou Export Manager de Master

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? Albert Ryzhkou - Antes estuve trabajando en el sector bancario en la lejana Bielorrusia y visitando Italia como acompañante de los niños afectados por el accidente de Chernóbil. Una persona me pidió de hacer de monitor de ajedrez. Luego esa persona se convirtió en un amigo y me pidió si mi podría interesar quedarme en Italia para trabajar en una empresa muy seria. Y esta empresa era MASTER, donde estoy colaborando desde el 3 de abril de 2000. Podemos decir que el cambio de sector cambió mi vida.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? AR - En mi primera feria en Portugal me perdieron la maleta en el vuelo. Imaginen ustedes, mi primera presentación oficial, después de una intensa preparación y yo sin nada con que apoyar mi presentación y despistado. Tuve que hacer algún salto mortal para salir con éxito de esta situación, pero agradezco esta lección que me dio la vida, porque desde entonces lo que es vital para mi labor lo llevo siempre a mano porque la camisa la puedes comprar, pero el prototipo del nuevo oscilo Master, ¡NO!

¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? AR - Una de las tendencias es el aumento dimensión de los cerramientos. Un cliente de siempre europeo durante la feria nos dio unas dimensiones de puerta absurdamente enormes y, con mucho esfuerzo, nos pusimos a buscar una solución. Propusimos una solución, pero con las máximas dudas le preguntamos, por lo menos dos veces, si los datos que eran correctos y la respuesta fue, dos veces, que sí. Yo, metro en mano, le mostré la medida real y el cliente admitió que le parecían “exageradas”. Así, nuestro cliente llamó al suyo para pedirle una aclaración y éste le respondió que sí, que esas eran las dimensiones… ¡Pero en PULGADAS! En fin, otra lección de la vida.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? AR - Nuestro sector es muy interesante y todavía lleno de sorpresas. Mi hijo pequeño ayer me dijo por qué no podía dibujar sobre los vidrios. Seguramente los cerramientos serán multifuncionales, más integradas en la vivienda y mucho más tecnológicos.

114

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

sco M ª Isabel Larrea Vela C Directora de ASOVEN PV en @ asoven.com www.asoven.com - asov

La nueva dinámica del PVC Desde la asociación de fabricantes de PVC de España ASOVEN PVC, ¡Mi más sincera felicitación para NOVOPERFIL! por los 25 años en el mercado del cerramiento, donde ha sabido ofrecer información de actualidad, veraz y adaptarse a las nuevas tecnologías y escenarios.

Personalmente, llevo trabajando los mismos años en el sector de las carpinterías y siempre leo NOVOPERFIL al detalle por ser un referente del sector. Después de sufrir la peor crisis que recuerdo, y desde los 18 años que lleva ASOVEN en el mercado, nos encontramos en un momento de expansión y dinamismo donde estamos viendo, día a día, el aumento del uso de la carpintería de PVC y de sus excelentes prestaciones a nivel térmico y acústico, reuniendo las exigencias de calidad reclamadas por el consumidor final. Según datos de ASOVEN. el mercado general de las ventanas se ha reducido considerablemente de 10.980.000 Uds. en el año 2006 a 1.870.000 Uds. en el año 2013. A pesar de estas cifras tan negativas, la carpintería de PVC se encuentra en una cuota de participación del 42,25%, con 790.000 unidades de PVC fabricadas en 2013. Los Planes RENOVE para ventanas de las comunidades autónomas están permitiendo la renovación energética del parque de ventanas para frenar la emisión de gases de efecto invernade-

116

NOVIEMBRE 2014

ro y una adaptación más sostenible y respetuosa con el medio ambiente. Los actuales Planes Renove de sustitución de las carpinterías han dado un nuevo impulso, muy importante, dinamizando el sector de la carpintería de PVC al cumplir éstas la totalidad de las exigencias y prestaciones requeridas por los Planes Renove de carpintería en toda España. Prácticamente, la carpintería de PVC se está colocando en el 50% de los planes renove como media en toda España. Todas las políticas gubernamentales están encaminadas a la mejora de la eficiencia energética de los edificios y la calidad de los materiales instalados, buscando un sector más especializado y de mayor calidad de la ventana, y la carpintería de PVC es una solución perfecta para cumplir estas nuevas exigencias. A falta de concreción de dichas recomendaciones, la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) y Ecologistas en Acción han publicado en abril de 2013 las principales medidas para ahorrar en el hogar, aconsejando como primera medida cambiar las ventanas por unas “más aislantes como las de PVC. Este

de puño y letra

Foto Kömmerling

material es ‘no conductor térmico’, por tanto, no deja pasar el frío ni el calor a través de él. Además, es dos veces más aislante que cualquier ventana de aluminio. Con ello, se reduciría el consumo de la calefacción o aire acondicionado al mantener la vivienda más aislada”.

cerramientos de calidad será puntero. Según indican las últimas valoraciones, ya se están viendo apuntes positivos para la recuperación de la construcción en España a final de año Estos datos nos posicionan a apostar por el sector de la rehabilitación para que sea una pieza fundamental para el remonte de la situación.

Las previsiones En lo que respecta a la situación del sector, aunque está muy ajustada económicamente, hacemos una valoración positiva de las nuevas normativas, que ya son una realidad. Podemos esperar con optimismo un futuro mejor donde el sector de los

NOVIEMBRE 2014

117

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Vamos a un sector más profesionalizado” Rafael Capilla - Finstral S.A.

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? Rafael Capilla - Mi primer trabajo estaba ya directamente relacionado con las ventanas y fue el año 1984, es decir hace 30 años. Me incorporé a trabajar en un taller de ventanas de aluminio y PVC de Hospitalet de Llobregat, en Barcelona. En aquella época compaginaba el trabajo con mis estudios y posteriormente me incorporé a jornada completa en la oficina como técnico-comercial. Esa experiencia fue muy enriquecedora, ya que pude aprenderlo todo sobre la carpintería exterior, desde el contacto con posibles clientes, hasta el control del montaje, pasando por las distintas fases de fabricación de la ventana. Luego formé parte del equipo comercial de un gran taller nacional de ventanas de PVC, representándolos durante dos años en Catalunya. Amplié mis estudios en marketing internacional y eso me facilitó la entrada en FINSTRAL SA en 1995 como Delegado Comercial. Actualmente soy Responsable de Ventas en FINSTRAL SA para España.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? RC - A nivel personal, nunca olvidaré la cara del que fue mi primer jefe, cuando le presenté un programa informático que yo había creado para calcular las medidas de corte de los perfiles de PVC y las medidas de los vidrios. En aquella época las calculaban a mano y los errores se multiplicaban. Yo estudié programación en Basic (¡!) y programé un sencillo programa que evitaba los errores. ¡No se podían creer que el ordenador no se equivocaba nunca! Las mejores anécdotas relacionadas con los cambios en nuestro sector, somos sin ninguna duda “nosotros mismos”, cuando con el paso de los años nos vamos viendo años tras año en ferias o eventos, ¡con menos pelo y más barriga!

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? RC - Sin duda a un sector más profesionalizado, con personas mejor formadas y con el avance de nuevos productos con nuevas prestaciones y soluciones. Un sector poco a poco más exigente que evolucionará con perfiles más aislantes, herrajes avanzados, montajes más profesionales y, sobre todo, vidrios para las ventanas, con multiprestaciones. El vidrio tiene un futuro espectacular.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? RC - Yo ya recibí el número 1 de Novoperfil y cuando lo recibí pensé: “que buena idea, una revista de ventanas”. Erais los únicos y todavía me acuerdo de Mari Carmen, vuestra comercial. Recuerdo visitaros en vuestra redacción en Barcelona en aquellos años, donde siempre recibí un trato exquisito por parte de Xavier y todo su equipo. Novoperfil ha sido “el medio” por excelencia en el sector ventanas. Imprescindible para la comunicación e información del sector. Vaya desde aquí, mis más sincera enhorabuena por la valentía al crear Novoperfil y mi felicitación por esos 25 años. ¡¡A por otros 25!! ¡¡Ánimo!!

118

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Jaume Domènech

Director de Beyond Building Barcelon a

Nuevos tiempos. Nuevo Beyond Building Barcelona Como nuevo director de Beyond Building Barcelona, el salón de la construcción de Fira de Barcelona, es un honor para mí poder participar en este número especial de Novoperfil que conmemora su 25 aniversario como revista especializada del sector del cerramiento. Fundada en 1989, Novoperfil es un medio de prestigio para todos los que nos dedicamos al sector de la construcción de nuestro país, y como portavoz oficial de la Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas (ASEFAVE), un termómetro muy fiable del estado de salud del sector.

120

NOVIEMBRE 2014

Y como medio que cumple 25 años, ha sido testigo y compañero de viaje de la vida de la industria de la construcción de nuestro país, así como de su evento ferial de referencia, nuestro Construmat. A lo largo de ese cuarto de siglo de existencia, el sector ha experimentado un espectacular crecimiento, siendo un destacado actor en el desarrollo socioeconómico español, y ha sufrido una profunda crisis, sin parangón en la historia, que parece estar superando. Una crisis que ha propiciado que el sector se haya visto obligado a replantearse el modo de hacer las cosas. Y nosotros, en Fira de Barcelona, también. Así, después de un profundo proceso de reflexión y de análisis llevado a cabo desde la última edición de Construmat, celebrada en mayo de 2013, hemos llegado a la conclusión de que ha llegado el momento de ir más allá para ofrecer un salón de la construcción que se ajuste a las necesidades e inquietudes de nuestro sector. Y hemos desarrollado un proyecto que permita el reposicionamiento del salón de la construcción que, cada dos años, tiene lugar en Barcelona. En este momento, quisiera aprovechar la oportunidad que me ofrece Novoperfil para agradecer el esfuerzo y la dedicación de todos los que hicieron posible que, desde su primera edición en 1979, Construmat haya sido el salón de referencia del sector de la construcción y el fiel reflejo de su realidad, desde su primera edición. La crisis a la que hacía referencia anteriormente ha tenido una gran incidencia en las últimas ediciones de Construmat. Y por ello, creemos que ha llegado el momento de dar un paso adelante. Así, aprovechando la experiencia y la reflexión adquirida en Construmat, hemos lanzado al mercado el nuevo Beyond Building Barcelona.

de puño y letra

Un salón que quiere: • ir más allá de una feria tradicional, diseñando una nueva zona expositiva que permita relacionar de forma próxima el conocimiento con las empresas, nuevas áreas de interacción de los profesionales del sector que se darán cita en Construmat. • ir más allá para comprender mejor la demanda. Y que también va más allá en sus contenidos: • Ser hub de la innovación: un lugar en el que presentar y encontrar los materiales y técnicas del futuro. Hablaremos de construcción inteligente, de soluciones domóticas y tecnológicas para la construcción. • Más allá en el diseño: un espacio referente de las últimas innovaciones y tendencias del mercado de la construcción y la arquitectura. Un paso más allá en el que además de los sectores tradicionales como la vivienda encontraremos soluciones y materiales para el Canal Contract: hospitales, oficinas, hoteles, retail,… • Más allá en la sostenibilidad y la rehabilitación: una apuesta decidida por la rehabilitación y la construcción sostenible, la eficiencia energética, por el desarrollo de las tecnologías, materiales y aplicaciones que permitan mejorar nuestra calidad de vida desde el respeto y cuidado del medio ambiente y los recursos energéticos. Ir más allá también en las oportunidades de negocio, organizando: • El gran foro de contratación de la construcción nacional: un lugar en el que estarán presentes los principales proyectos de obra nueva y rehabilitación a nivel nacional identificando aquellas regiones con mayor actividad constructiva y aquellos sectores en desarrollo: hotelero, oficinas, retail y residencial. En este foro nacional, hemos conseguido atraer ya una cincuentena de proyectos que se están desarrollando en diversas comunidades autónomas.

• El referente de contratación internacional para las regiones del Arco Mediterráneo, Norte de África y Latinoamérica, en el que existen mayores oportunidades de negocio en diferentes sectores de actividad. De hecho, en el foro internacional, habrá 150 proyectos constructivos procedentes de países como Brasil, Chile, Perú, Uruguay, México, Colombia, Túnez, Marruecos, Argelia o Turquía. En definitiva, queremos impulsar aquel Construmat para convertirlo en el ‘hub’ nacional e internacional de la construcción. Con Beyond Building Barcelona, se abre una nueva etapa en sintonía con los nuevos tiempos que estamos viviendo. Unos nuevos tiempos que parecen estar tomando, además, la senda de la recuperación económica que, en nuestro sector, se traduce en un aumento de la inversión tanto pública como privada. Nos gustaría contar con todos los actores del sector de la construcción de nuestro país en este proyecto, por lo que, desde estas líneas, quiero invitar a todos los lectores de Novoperfil al nuevo Beyond Building Barcelona, que tendrá lugar del 19 al 23 de mayo próximos en el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona. ¡Gracias y felicidades!

NOVIEMBRE 2014

121

de puño y letra

rés Francesc Xavier And n solar lista en protecció Asesor técnico y especia

¡Gracias por estar ahí! El tiempo transcurre de un modo constante y escrupulosamente regular. Sin embargo, nuestra percepción sobre ello, no siempre adopta la misma velocidad. Estamos sujetos a nuestro día a día, en esa desenfrenada carrera para intentar dar lo mejor de nosotros mismos, en ese ir y venir de acontecimientos planeados, o en aquellos que nos arrollan sin pedir ni tan siquiera permiso. Es entonces cuando sentimos perder la noción de ese tiempo perfectamente calculado y estipulado por nuestro raciocinio, dejándonos llevar por las emociones, por los deseos, por los anhelos, por el miedo quizás, haciendo que ese metódico recorrido del tiempo parezca acelerarse o adquirir signos más que evidentes de pasividad. En este sentido, me siento afortunado ya que parece que fue ayer cuando en aquel febrero de 1993, dentro del marco del Primer Symposium del Toldo y la Persiana que Somfy organizó en Tenerife, tuve la oportunidad de conocer a dos grandes profesionales: Neus y Xavier. Desde prácticamente los inicios de mi vida profesional he estado vinculado al mundo de la ventana y el cerramiento. Puertas y ventanas, escaparates, persianas, cortinas, toldos, aplicados a todos los sectores, vivienda, colegios, edificios industriales. Todo ello ha estado presente en mi mesa de trabajo, en el día a día. Una largo recorrido que, en este momento se encuentra estrechamente ligado a la formación técnica y a la divulgación de todos los pormenores que envuelven a este apasionante mundo de la protección solar. Cerca ya de 35 años vinculado a este sector, en el que durante los veinticinco últimos, he contado con una herramienta de soporte muy importante: la revista Novoperfil. Una revista con contenido profesional, tratado con especial atención en cuanto a la rigurosidad de sus noticias, y a la actualidad y la calidad en la innovación que contienen sus artículos No es fácil estar durante 25 años ininterrumpidos en la cresta de la ola, sin caer en la monotonía. Es, por tanto, evidente, que todo el equipo que trabaja en la redacción

124

NOVIEMBRE 2014

de esta revista, tiene un objetivo claro y muy bien definido. Prueba de ello la tenemos en que, desde su primer número, se constituye como portavoz oficial de ASEFAVE. El sector de la protección solar en nuestro país vive, como la mayoría de sectores, un momento especial. Lejos de la masificación que le había otorgado el estado del bienestar, en la actualidad, la protección solar adquiere mayor protagonismo en aquellos trabajos donde el diseño tiene carácter de valor añadido. La entrada del toldo de importación masiva ha comportado un cambio de mentalidad en el profesional instalador, que le ha llevado a buscar productos con otras connotaciones que le permitan sumar argumentarios a su proyecto. Modelos que encajen a la perfección en los mercados exigentes, no tan solo en la calidad y prestaciones, sino también en el diseño innovador y con capacidad plena de integración en la arquitectura más vanguardista. Lo mismo sucede en el campo de la protección solar interior. Personalmente, pienso que este cambio de orientación puede favorecer en mucho al valor de profesionalidad necesario para mantenerse en los niveles altos de actualidad y de oferta. Todo ello, beneficia a la intercomunicación entre países, para poder llegar a ese mercado más selectivo. Pero por encima de todo ello, en esta celebración que ahora vivimos, me gustaría resaltar la amistad que surgió en aquella ocasión y que, a lo largo de este tiempo, ha podido crecer y afianzarse como un valor incalculable en el apartado de mis éxitos más personales. Amistad que ha crecido también en número, puesto que Vins ha entrado a formar parte de este estrecho vínculo. Y cómo no, con el resto del equipo humano que, desde ese diciembre de 1989, da vida a una herramienta tan profesional y cautivadora. Mi enhorabuena a todos sus componentes, y mi más sincero apoyo para recorrer el camino que viene por delante. ¡Gracias por estar ahí!

José Palacios Monte

de puño y letra

agudo

Gerente de ASOMA (Asociación Española de Fabricantes de Ve ntanas de Madera y MaderaAluminio)

La ventana de madera. Pasado, presente y futuro

No todo el pasado fue malo, ni el futuro será bueno, pero sin duda es el presente lo mejor que tenemos, el estado del arte de nuestra tecnología, el estado del arte de la ventana de madera.

Podríamos perfectamente comparar la ventana de hace 50 años con la de ahora y claramente mejoraría. Podríamos hablar de la ventana de hace un año, y claramente mejoraría. Nadie sabe lo que nos deparará el futuro y más en un estado cambiante, donde las reglas del juego un día son unas, y otro otras, aunque a buen seguro, éstas cada vez son más drásticas. Y sí, es la realidad que la ventana de madera se ha visto mermada, como todas, por el dichoso “bache”. Y es que el tejido empresarial se ha visto reducido a poco más de la mitad. Es por ello que conviene hablar del presente de la ventana de madera actual, de un sector que se rehace continuamente, netamente estatal, y que únicamente debido al afán de los integrantes de cada una de las empresas que forman el preparado tejido del cerramiento de madera español, no obstante escaso, cada día miran hacia adelante procurando mejorar creando valor añadido al producto mediante

126

NOVIEMBRE 2014

un incremento de calidad y un producto específico con soluciones especiales. Así subsiste la ventana de madera en un mundo sumamente tecnológico, cambiante y plagado de intrusismos foráneos. Y es que la ventana de madera es pionera en la actualidad en diversos campos donde los competidores no pueden llegar. Hablamos de los cerramientos de alta eficiencia energética, siendo la elegida en la mayoría de casos para conformar las envolventes de consumo energético “casi” nulo. Hablamos también de la rehabilitación energética de núcleos urbanos con cierta “solera”, existentes en todas y cada una de las capitales españolas. Las propiedades de mecanización de la madera permiten realizar las más variopintas formas y diseños, no estando reñido el cerramiento con el diseño y las prestaciones de aislamiento térmico y acústico. Y es gracias a la materia prima, a la madera, material altamente aislante térmicamente hablando, lo que posiciona a la ventana de madera en el cerramiento con mejores prestaciones térmicas y acústicas. Por ello, todo parece apuntar que el futuro de este tipo de cerramientos es favorable, ya que los requisitos de aislamiento derivados de los objetivos de la totalidad de edificios de consumo energético “casi” favorecen a aquellos que consiguen esas prestaciones, de un modo lo más sencillo posible, únicamente apelando a la materia prima. Además, la continua mejora de los recubrimientos y protectores de la madera van más allá de los 2 años de garantía, llegando a superar, en algunos acabados, los 10 años sin intervención alguna. Es por ello, por lo que el abanico de oportunidades es amplio, en un presente y futuro próximo previsible, siempre y cuando cada uno haga su trabajo, ensalzando las propias fortalezas en lugar de devaluar ficticiamente lo que fue pero ya no lo es.

de puño y letra

Pablo Cal lega

CEO - Bim etica www.bime tica.com

r is

La suerte sonríe a los valientes Apostamos por la tecnología BIM y estamos ganando Una Idea, un primer paso. Finalizando el verano de 2010, mi amigo y socio Cristóbal Bernal, sentados en una de las clásicas terrazas en el barrio de l' Eixample de Barcelona, me habla de su trabajo, que consiste en el desarrollo de Catálogos de productos y materiales de la construcción en formato BIM (por sus siglas en ingles de Building Information Modeling) para empresas de Estados Unidos. Al principio me costó entender qué era BIM, me sonaba a chino, más para una persona que viene del mundo del Derecho. Hablar del modelado de

128

NOVIEMBRE 2014

la información para la construcción y las fabulosas ventajas que aporta a la cadena de valor era un mundo nuevo para mí. Cristóbal, que tiene un gran espíritu emprendedor, deja caer la idea de que “el mercado hispano hablante aún no tiene catálogos de productos y materiales de la construcción en BIM y de Calidad”. ¡Había un gran mercado esperándonos! Tras ese momento decidimos ser pionero en España y países latinoamericanos en soluciones BIM para las empresas fabricantes de materiales y productos de la construcción. Tras reflexionar sobre la situación del mercado, que se encontraba en plena crisis en el sector de la construcción y la economía en

de puño y letra

general, parecía imposible poder emprender un proyecto en estas condiciones; no obstante vimos una oportunidad y decidimos ser valientes y fundamos la empresa Bimetica Parametric Design Services S.L. el 20 de junio de 2011, que hoy es el portal líder y de referencia en contenido BIM en España y países latinoamericanos.

Inicios difíciles Más allá de la crisis inmobiliaria y económica, nos encontramos con una oposición en el mercado que representaba una verdadera bestia negra para nuestro modelo de negocio; hablo del desconocimiento del concepto BIM. La gran mayoría de las empresas fabricantes contactadas en España no sabían qué era BIM y no entendían la importancia que aporta esta tecnología a su modelo de negocio, estaban muy atrasadas en comparación con otras empresas como las de Estados Unidos, que ya llevaban desarrollando catálogos BIM desde hacía 7 años. Ante este panorama nos abocamos a evangelizar a las empresas en el nombre del BIM, haciendo todo tipo de acciones informativas, desde newsletters, eventos, convenios de colaboración con asociaciones de empresas fabricantes, formar parte de la Building Smart Spanish Chapter, cursos de formación, etc. No tuvimos ventas en el 2011, sino que las primeras fueron en el 2012 para empresas de Estados Unidos e Inglaterra, donde competíamos con otros operadores con unos precios muy bajos pero sin perder calidad. Es a finales de 2013, cuando ya empezamos a vender a empresas con sede en España (la mayoría de ellas tienen sus centrales en Alemania o Estados Unidos). Actualmente el 35% de nuestra facturación se nutre de empresas españolas, y el resto de empresas extranjeras. En lo que va de este año hemos facturado más de un 300% en comparación con el 2013, pero aún existe un gran mercado en expansión, y ello representa una oportunidad.

cargas de archivos BIM en idioma hispanohablante, con más de 7.000 descargas al mes y 19K de visitantes mensuales a nuestros perfiles de productos. Nos ven en más de 60 países, nos siguen más de 20.000 usuarios BIM y contamos con una cartera de clientes en crecimiento, entre ellos empresas líderes como Somfy, Knauf, Mermet, Placo, Isover, Cortisa y Unex, entre otras más. Asimismo, hemos logrado acuerdos estratégicos con empresas como Tecnopress Ediciones (Novoperfil/Ciberperfil), con Asociaciones como ASEFAVE, HISPALYT, ASOVEN, AEPA y AEA, entre otras en proceso de negociación. También hemos estado presentes como ponentes en Jornadas Técnicas junto a instituciones como el Instituto Eduardo Torroja y AENOR, y en congresos y ferias como el Congreso BIM de Valladolid y Feria de Veteco, entre otros foros. Estas cifras son el primer escalón, la tendencia del cambio de tecnología del CAD al BIM va en aumento todos los días y en poco más de 10 años se prevé que los profesionales que estén vinculados a la tecnología BIM superarán los 50.000.000, por lo que tenemos un gran camino por recorrer. No nos podemos relajar, tenemos un atractivo reto por delante, países como Estados Unidos, Inglaterra, Singapur o países nórdicos, nos llevan una gran ventaja y los modelos de negocios asociados a BIM ya se encuentran en fase de consolidación. Es por ello que desde Bimetica apostamos por la innovación, creatividad, visión de futuro y una fuerte pasión por lo que hacemos, siendo nuestro lema base “El éxito de nuestro cliente es nuestro éxito”.

El momento de la verdad Hoy Bimetica es una StartUp en proceso de consolidado y una referencia en el sector del BIM, somos el portal número 1 en des-

NOVIEMBRE 2014

129

la tertulia A finales del mes de octubre, Novoperfil&Vítrea reunió en sus instalaciones a cinco veteranos profesionales pioneros de la industria del PVC en España, todos ellos protagonistas de los inicios del material en España. Daniel Mencía (Procomsa) César Román (Gealan), Javier Blasco (Edelfenster), Albino Pazos (Induplan) y Manuel Pérez (Cesur), recordaron cómo fueron los inicios del material en España y debatieron sobre el desarrollo y evolución del sector. A continuación, ofrecemos un resumen de las casi tres horas de conversación mantenidas en esta mesa redonda.

“En el PVC, lo mejor aún está por llegar” - Podríamos empezar esta mesa redonda explicando qué recordáis de los inicios de la llegada de las ventanas de PVC a España. ¿Quién dio el primer paso, cómo se produjo el desembarco del material en nuestro mercado?

Daniel Mencía: Según mis datos, los primeros escarceos del PVC en España empiezan en 1973 con Plásticos Meglas, de Galdácano. En ese año se constituye Stroyer pero no empieza a entregar material hasta 1974. Las primeras ventanas fabricadas son practicables y correderas, a las que había que adaptar herraje de aluminio. Lanciego, uno de los propietarios de Stroyer, participa en el diseño de estas ventanas. En 1983 se

De izquierda a derecha, Daniel Mencía, de Procomsa; Manuel Pérez, de Cesur; Javier Blasco, de Edelfenster; Albino Pazos, de Induplan; César Román,de Gealan, y Xavier Bohigas, editor de Novoperfil&Vítrea.

incorpora la serie grande de corredera B-30, con herraje para ventana de madera, adaptando un herraje Ferco para corredera de madera.

Manuel Pérez: Esto pasaba porque en las primeras ventanas que

Un año antes, tras recibir en Francia unos planos neutros, Lanciego

se hacían, teníamos que recortar el perfil en la parte alta del marco para

había diseñado un sistema con canal europeo de 16mm. A partir de

que el herraje entrara. Para hacer la oscilobatiente había que poner en

ese momento, Stroyer lanza la serie S y se construye la obra de Vimu-

la hoja unas cuñas para que funcionara el herraje.

visa, en Vitoria

130

En esta obra se mezcló herraje de PVC y de madera y no se respeta-

César Román: Eran los inicios de un producto totalmente

ron las cotas establecidas, lo que provocó que la obra no funcionara

nuevo en España. A base de un proceso de prueba-error se consigue

como era debido y frenó al desarrollo del PVC en Álava durante un

de manera paulatina ir entrando en el mercado con el producto más

tiempo.

idóneo para aquella etapa. Analizando la situación , sabiendo dónde

NOVIEMBRE 2014

la tertulia estábamos nosotros y dónde los sistemas de perfiles alemanes, al fi-

bién el precursor del modelo de distribución de ventana (contaba con

nal pasó lo que tenía que pasar. Llegó una multinacional como Veka

una importante red de distribuidores), figura que hasta ese momento

y compró una empresa como Stroyer que no tenía la capacidad de

no existía todavía. Este sistema fue aprovechado posteriormente por

competir con la tecnología europea. Entre 1983 y 1984 se produce

Insago PVC, que fue parte de su éxito. Insago fue durante varios años

la negociación de compra entre Veka y Stroyer. En este periodo la

líder en el modelo de fabricación y distribución de ventanas de PVC.

gerencia la asumía Bravo. Esto supuso para Veka entrar en el merca-

En España. Ahora hay otras empresas que continúan con esta línea mo-

do español inmediatamente con 37 talleres elaboradores. Cuando se

derna de gestión.

hizo la compra definitiva, en 1984, empieza la nueva etapa con un

En España existe una fuerte capacidad productiva de ventanas (alu-

nuevo gerente, Javier Blasco.

minio ) y ahora seria interesante aprovechar esa enorme red de fabri-

Javier Blasco: Yo entré exactamente el 1 de noviembre del 83 y estuve hasta marzo del 85. Tras mi marcha hubo un lapso de tiempo en el que no hubo gerente y luego ya asumió este cargo Arturo Reuter.

A lbino Pazos: Todavía conservo una carta de octubre del 83 en la que se deducía que Veka y Stroyer estaban negociando. Una segunda carta que data de 2 de enero de 1984 confirmaba que Veka había adquirido Stroyer.

DM: En una segunda fase de la llegada del PVC a España, el protagonista más importante es Karpesa, el primero que empieza en 1980 con Kömmerling. En 1982 Kömmerling monta la primera oficina de venta en España y en 1985 sus primeras instalaciones de producción. Karpesa, durante unos años trabajó al mismo tiempo con perfilería de Internorm. Pero en 1983, Veka se adelanta con la absorción de Stroyer.

Javier Blasco, Grupo Edelfenster Javier Blasco llegó al mundo del PVC procedente del sector del automóvil. El 1 de noviembre de 1983 entró en Stroyer y hasta finales de ese año pasó cinco semanas en las instalaciones de

CR: Karpesa fue un pilar importante en el desarrollo del PVC en España, con unos criterios de calidad de ventana muy buenos . Fue tam-

Veka, en Alemania, formándose. A principios de 1984, Veka ya hacía hecho su entrada en España. Javier Blasco dirigió Vekaplast Ibérica hasta marzo de 1985. Posteriormente estuvo en Rehau, introduciendo sus perfiles de PVC en España, hasta 1991. Entonces pasó a dirigir una línea de doble acristalamiento en La Garriga (Barcelona) durante un año y medio. Tras ese proyecto, y hasta 2004, dirigió el relanzamiento de la línea de perfilería de PVC de Thyssen Polymer en España, hasta que Deceuninck compró la empresa matriz. A pesar de que esta multinacional le ofreció seguir dirigiendo la marca, Blasco decidió emprender un proyecto propio fundando Edelfenster para vender perfiles complementarios para carpintería de PVC. Resumiendo su trayectoria profesional, Javier Blasco indica que “me he dedicado siempre a levantar mercados”.

NOVIEMBRE 2014

131

la tertulia

Stroyer fue pionera en España de la industria de la ventana del PVC. Sus series marcaron el inicio de la trayectoria de este material en nuestro país.

cantes pequeños para que se puedan incorporar al PVC como instala-

CR: Antonio De Santiago dejó un sello importante de calidad de

dores o fabricantes sin necesidad de hacer una gran inversión.

gestión. Un profesional con excelente formación económica y mucha

Por ejemplo, tanto Albino Pazos, con Induplan, como Manuel Pérez,

experiencia empresarial, muy didáctico. Aprendimos mucho con él.

con Cesur, son dos excelentes fábricas de ventanas, que además de

En aquellos años la aventura empresarial era muy complicada, tenías

fabricar e instalar también hacen distribución.

las ideas pero faltaba el dinero para llevarlas a cabo. Hubiera sido bonito que él hubiera podido continuar en el proyecto Veka.

AP: Nos olvidamos de mencionar a Juan Campo Pampliega, que era el Presidente del Consejo de Administración de Stroyer. Aunque

AP: En aquel entonces apenas existía nada con qué fabricar ven-

yo le llegué a conocer, mi relación siempre fue con el que por aquel

tanas de PVC. Los perfiles eran todavía muy simples. Así, iniciamos

entonces era el director de Stroyer, Antonio De Santiago.

nuestra andadura con la famosa serie “M” de Stroyer, cuyas posibili-

Albino Pazos, Induplan Tras haber cursado sus estudios de carpintería metálica en una escuela de formación profesional en 1973, Albino Pazos inicia su carrera profesional en una pequeña carpintería de aluminio en 1974. Dos años después, funda, junto a un amigo, Industrias Plásticas del Noroeste, INDUPLAN, siendo pionero en la introducción del material en Galicia. Tras el fallecimiento de su socio en el 86, se ve obligado a vender parte de la empresa para, en 1991, reinvertir y adquirir la totalidad de las acciones de la misma. Actualmente, sobre una extensión de más de 15.000 metros cuadrados, desarrollan una ventana de PVC muy preparada para la climatología de uno de los sitios con condiciones meteorológicas más desfavorables de España, y se posicionan como un referente en la Distribución del noroeste peninsular por servicio y tradición.

132

NOVIEMBRE 2014

la tertulia

Imagen de una de las primeras reuniones mantenida por los profesionales del sector de la ventana de PVC en España, a mediados de los años 80.

dades iban de la serie M10 a la M16. En 1978 lanzaron las series L50,

que tocaba el suelo, y me iba para Galicia, por ejemplo, desde el lu-

52, 56, 54 y la N21. En 1980 hizo su aparición la serie “S”, con la S11, S12

nes hasta el jueves, y la semana siguiente, posiblemente me tocaba ir

y S15. Con las nuevas incorporaciones a la gama de perfiles, no sólo

hacia Valencia o Andalucía.

ya podíamos construir ventanas practicables o correderas, sino también oscilobatientes. Fabricábamos ventanas combinando perfiles de

MP: En esos momento tu labor era muy importante, pues al no

distintas series, así combinábamos hojas de la serie “S” y marcos de

conocer totalmente el material necesitábamos información y tú nos

la serie “M”. Con estos perfiles podíamos enfrentarnos a todo tipo de

la dabas.

escenarios. Tampoco teníamos refuerzo interior. Por aquel entonces utilizábamos perfiles de hierro disponibles en el mercado e incluso

DM: Yo me formé también con vosotros. Todas las instrucciones y

perfiles de aluminio para el caso de correderas. Era toda una odisea

planos de montaje de los herrajes estaban en alemán y entre todos

fabricar ventanas de PVC. La serie “S” fue la que marcó el comienzo

teníamos que descifrarlo.

de la evolución.

CR: Los perfiles de Stroyer estaban fabricados con una materia prima excelente de Solvay, que nunca generó ningún problema. Emilio Torok, un ingeniero químico de esta firma, era un convencido del PVC e impartió muchas charlas y conferencias al respecto. Quizás hoy tengamos materiales más evolucionados y enriquecidos, pero aquél también era un material excelente. Y los herrajes eran de los años 70, pero en aluminio. Tampoco había mejores herrajes.

DM: Cuando Veka compró Stroyer, de repente me encontré con 37 talleres que necesitaban herrajes. A partir de ahí, podríamos decir que hacía “autoventa”. Cogía mi Renault 12, cargado hasta

NOVIEMBRE 2014

133

la tertulia AP: Aunque ya empezaban a introducirse en el mercado nacional herrajes extranjeros como podían ser Siegenia o Roto, cualquier duda, se la consultábamos a Daniel.

DM: Yo distribuía Ferco y los herrajes de G-U y Siegenia lo llevaba una empresa catalana, Norol. G-U compró Ferco y a partir de ese momento comercialicé las dos marcas, G-U y Ferco.

CR: No ha habido sólo una evolución en los perfiles, sino también en los herrajes.

AP: Paralelamente a los sistemas de Veka, se estuvieron fabricando todavía durante bastante tiempo sistemas de Stroyer.

CR: De hecho, la serie B de Stroyer ha servido de matriz para todas las correderas que se fabrican hoy día en España.

DM: En noviembre de 1982 se hace el primer manual de carpintería y ahí ya aparece la serie B30. La Serie M se dejó de fabricar a partir del segundo trimestre de 1983 y sería sustituida por la serie S. Durante

Induplan también ha expuesto sus productos en diferentes muestras feriales.

las series que se habían utilizado hasta entonces. Había clientes acérrimos que querían seguir con aquellas series, pero poco a poco se fueron sustituyendo por las series de Veka. La corredera, en cambio, tenía mejor aceptación. Yo, con Veka, llegué a hacer una incursión por el sur de Francia para vender la corredera de Stroyer. Un año después, en un viaje por Francia, nos enseñaron los planos de la primera corredera que estaba diseñando Rehau y era prácticamente calcada a la serie B de Stroyer.

CR: Todas las correderas que hay hoy en el mercado son una proyección de la Serie B.

un tiempo convivieron las dos series, pero la M dejó de fabricarse en 1983.

JB: Pero siguió suministrándose porque mientras yo era gerente había clientes que querían seguir trabajando con esa serie.

MP: Si Stroyer hubiera tenido capital, sus últimas series no tenían nada que desmerecer frente a las de Veka. En casa todavía tengo en la cocina una ventana de la serie L y está perfecta, como el primer día.

CR: Cuando se llegó a hacer bien el ensamble de los diseños con el fabricante de herrajes, allí ya se estaba en la buena onda, con herraje europeo. Allí Daniel estuvo presente en muchas reuniones. Eso coincidió ya con la etapa de la absorción.

JB: La idea de los alemanes era implantar su perfil y olvidarse de lo demás. Nosotros intentamos convencerles de mantener

134

NOVIEMBRE 2014

MP: La corredera dio un gran resultado y no tiene nada que envidiar. Cesur contribuyó e ideó un desarrollo propio de corredera junto con Veka, dándole el nombre personalizado a la serie de corredera

la tertulia “junior”. Quizás se han mejorado detalles para la fabricación con los

pos difíciles pero han sabido adaptarse a las necesidades del mercado

nuevos sistemas o en cuestión de herraje. Ahora se fabrican de ma-

y tienen empresas y procedimientos de trabajo muy modernizados

nera más sencilla y también tenemos maquinaria que facilita la tarea.

y actualizados. Fijaos cómo habéis evolucionado, empezasteis con rudimentarias soldadoras y ahora contáis con centros mecanizados,

- ¿Cuál ha sido la evolución del material en España y de los fabri-

todo informatizado, con todos los puestos monitorizados. El salto ha

cantes de ventanas de PVC?

sido espectacular.

AP: El camino no ha sido fácil. Recuerdo cuándo, en 1983, viajé

MP: Es cierto, la evolución ha sido muy notable, por ejemplo, en

con mi socio a la K83, la Feria Internacional del Plástico y Caucho en

nuestra fábrica ahora cada operario tiene su pantalla delante. En tiem-

Düsseldorf, Alemania, creyendo que allí encontraríamos herramien-

po real se le está diciendo la tarea que tiene que hacer, qué herraje ha

tas y máquinas con las que fabricar ventanas. Intentábamos impulsar

de colocar, qué tornillo, qué junta…

nuestra empresa y satisfacer la demanda de un mercado incipiente. Aquélla no era una feria del sector de la ventana y no encontramos nada apropiado. Necesidades que cubrimos después viajando a la feria monográfica de la ventana, la Fensterbau, en Nürnberg. Dimos

Daniel Mencía, Procomsa

muchas vueltas, hasta que a partir de los años 80 la industria del PVC

Se inició en el sector del ce-

se fue acercando a España. Así hoy podemos contar con ferias como

rramiento en 1969, traba-

por ejemplo VETECO, en Madrid.

jando en una empresa de proyectos para carpintería

CR: Induplan fue un pilar para el mercado en Galicia, al igual que

exterior fundada por Juan

Cesur en Levante. Han sido pioneros y pilares. Han aguantado tiem-

de Ajuriaguerra en 1957, Procomsa. Esta empresa proyectaba en base a una patente Pierson, ventanas panorámicas sin bastidor. En los 70, aprovechando una visita a Batimat, Daniel Mencía entró en contacto con Ferco, empresa francesa especializada en la fabricación de herrajes para todas las soluciones de carpintería de Madera, complemento ideal para completar otras aperturas que no se podían solucIonar con Pierson (Oscilobatientes, basculantes, correderas, etc). Tras dos años importando y comercializando los diferentes sistemas, Ferco es comprada por la alemana Gretsch Unitas. Cuando Veka llega a España, tras la compra de Stroyer, entró en contacto con Daniel Mencía para el suministro de herraje europeo para sus series y para la S, que convivieron durante un tiempo en el mercado. Procomsa ya expone en 1972 en la Feria Internacional de Muestras de Barcelona con los sistemas tradicionales de carpintería de Madera. Posteriormente en Interark y Construmat con programa PVC y participó en la primera edición de Veteco, en el Recinto de la Feria de Campo.

Participación de Procomsa en la Feria de Barcelona en los años 70.

NOVIEMBRE 2014

135

la tertulia CR: Para mí hay una palabra clave que nos ha llevado hasta aquí, que es la constancia y la ilusión. Si hacemos una panorámica desde cuando empezamos hasta hoy, es gratificante ver el recorrido que hemos hecho, lleno de anécdotas y dificultades. En el desarrollo del PVC han intervenido muchas empresas y marcas y todos hemos tratado de hacerlo bien. Los que estamos aquí somos una representación del sector, pero hay otros que también han intervenido, como es natural.

MP: Los que llevamos años en esto, en la inmensa mayoría, somos convencidos defensores del PVC y hemos formado como una piña en su defensa e implantación. En España siempre nos hemos sentido inferiores o un escalón por debajo con respecto a Francia y Alemania, y eso nos ha unido.

CR: Cubierta la primera etapa de aceptación del producto y de inCésar Román, Gealan La vida profesional de César Román se ha desarrollado prácticamente por entero en el sector del PVC. Una primera experiencia en el sector industrial le llevó a Stroyer, en 1978. En 1983 se produjo la compra de esta empresa por parte de Veka y pasó a desempeñar, durante veintitrés años, el cargo de Director Comercial. También formó parte 14 años del Consejo de Administración de Veka Ibérica. Desde hace seis años trabaja y con buenos resultados en Gealan.

corporación de tecnologías alemanas, adaptación de mentalidades y de procedimientos de trabajo, se produjo un conflicto de intereses con el propósito de desprestigiar el PVC. Pero aquello nos hizo más fuertes. Hubo una cohesión entre fabricantes e industriales que dio paso a la creación de una primera asociación para la defensa del producto, con participación económica, conferencias, no sólo de gente del PVC, sino también de gente externa que apoyaban el material. El producto es magnífico y se ha demostrado. Pasada esa etapa, entramos en otra con la que siempre habíamos soñado, aquella en la que se reconociera la calidad del producto. Ese reconocimiento ha venido con los Códigos Técnicos de la Edificación, con el marcado CE, con las exigencias nuevas de transmitancia térmica… Ahí el PVC se mueve muy bien porque por su naturaleza puede cumplir perfectamente con todos los requisitos exigidos. Todas estas circunstancias nos han puesto sobre la pista donde hasta ahora había estado el aluminio. Ahora es un momento excelente para el PVC porque reúne todas las cualidades técnicas y de confort. Está en una posición ideal para vivir una etapa de crecimiento como nunca ha vivido. Ahora, por razones coyunturales, tenemos una cuota de mercado del 35%, aunque fabricamos menos ventanas que cuando esta cuota era del 20%. Sin embargo, la tendencia es que poco a poco llegaremos a las cuotas de mercado del PVC europeo.

136

NOVIEMBRE 2014

la tertulia

JB: En otros países como Francia y las Islas Británicas, el mercado del PVC dio un salto espectacular a raíz de la entrada en vigor de su equivalente al Código Técnico. A partir de ahí el crecimiento fue exponencial. En España, al estar en este periodo de crisis, todavía no hemos experimentado ese salto exponencial.

CR: Hay que tener en cuenta que, para obtener los resultados de transmitancia de una ventana de PVC de 70mm, un cerramiento

Ejemplos de la publicidad en los inicios de Vekaplast Ibérica.

de aluminio rpt, tiene un coste un 50 o 60% más alto. Un usuario que obtiene las mismas ventajas a un

-En el aspecto normativa y de control, ¿cómo veis el comporta-

coste un 50% menor, no se lo piensa mucho.

miento general del sector, qué problemas creéis que hay y cómo se pue-

Nuestro mercado se asemeja ahora al alemán, francés, holandés o bri-

den solucionar?

tánico. El CTE, el marcado CE y las normativas en materia de eficiencia energética han sacado del mercado las carpinterías ineficaces. Esto

MP: Hay regulaciones y normativas que teóricamente ayudarían a

puede llevar al PVC a cuotas del 40 y hasta, por qué no, del 50%. El

mejorar el mercado del PVC, pero al no existir control sobre las mis-

objetivo es llegar a las cuotas centroeuropeas y esa tendencia existe.

mas su eficacia es muy dudosa o prácticamente nula.

Ha llegado el momento en que se reconozca.

AP: Las normas “haberlas haylas”, pero creo que los organismos reDM: El proceso hasta ese reconocimiento ha sido difícil, porque al

guladores y auditores tienen mucho trabajo por delante en lo que

principio no se conocía nada del material, teníamos que inventarlo

a sistemas de control y vigilancia se refiere. A nosotros nos certifica

todo. Cuando hemos llegado a un momento en que hemos empe-

AENOR mediante la ISO 9001 y

zado a respirar aparecen toda una serie de talleres que de repente

la 14001, se siguen protocolos

se lanzan a elaborar ventanas de PVC, a vender herrajes, perfiles,

de controles de producción en

etc. Estos son los que luego han quebrado. Si hacemos un repa-

fábrica para etiquetar nuestras

so a los viejos elaboradores de Stroyer, salvando alguna excepción,

ventanas con el marcado CE e

podemos ver que la mayoría aún perviven. Esto se debe a un con-

incluso se conserva una traza-

vencimiento de la calidad del producto y a la buena labor que han

bilidad del producto. Pero se

estado haciendo.

siguen dando muchos casos

Con el PVC se ha ganado dinero, pero también se ha reinvertido mu-

en los que el promotor decide

cho. Los que no lo han hecho ya no están. Si miráis los talleres con los

el tipo de carpintería a instalar

que empezasteis y los que tenéis ahora se nota esa reinversión.

al margen de lo que exija el

NOVIEMBRE 2014

137

la tertulia CTE, memoria de obra o incluso nuestras propias recomendaciones

CR: Yo creo que en esto los industriales vamos un poco por delante.

como profesionales del sector.

Con las innovaciones vamos empujando a instalar mejores productos que respetan los valores normativos. También porque nos conviene.

DM: Hay un gran desconocimiento del marcado CE. Ni arquitectos, ni aparejadores, están al corriente de mapas eólicos, etc. Exigen los

AP: Es cierto, pero seguimos necesitando una mayor implicación

valores máximos exigibles, pero sin tener en cuenta dónde se va a

de los organismos que intervienen en la formación de nuestros jó-

instalar la ventana.

venes, como escuelas y universidades. Sigo creyendo que la forma-

Los ensayos de la ventana están mal hechos. Si sacamos la ventana

ción en universidades para carreras como arquitectura, ingeniería o

del banco de ensayos con unos resultados, luego esos valores deben

industriales en lo que a materia de cerramiento se refiere es bastante

demostrarse en la fachada de la vivienda y con el recibido del marco

pobre. Este “gap” entre lo académico y lo profesional se hace muy

en obra. Si en obra no se obtienen esos valores, el fallo está en el

evidente en la incorporación de estos estudiantes al mercado laboral.

montaje. - ¿Cuál es la tendencia del sector del PVC y del cerramiento? ¿Hacia

AP: No se describen procedimientos cla-

dónde se dirige el futuro?

ros de evaluación en obra de los distintos

138

coeficientes, como la tan conocida hoy en

AP: Tanto los fabricantes pequeños como

día transmitancia térmica “U”. Los propieta-

los medianos, tendremos que hacer cada vez

rios se fían más de tus propios criterios que

mayores esfuerzos para no caernos del mer-

de lo que especifique la normativa. Todavía

cado. La tendencia es la de disponer de cada

hay un vacío importante.

vez mayores recursos para fabricar la venta-

NOVIEMBRE 2014

la tertulia na cada día más rápido, de mejor calidad y más barata. Un instalador autónomo no tiene los mismos gastos de estructura pero tampoco fabrica. El futuro del fabricante de PVC pasa por centrar sus esfuerzos en la fabricación y el instalador por profesionalizarse cada vez más. Esto ya lo veíamos en Alemania hace años. Nosotros nunca habíamos fabricado tantas ventanas a unos precios tan bajos. Por supuesto hay fábricas mucho más grandes que la nuestra con impresionantes capacidades de producción, capaces de sacar muchísimas ventanas. Las empresas se mueven por volumen o por margen. Esto último ya no abunda, y en cuanto a volumen, hay que

Stand de Procomsa en la edición de Veteco 92.

buscarlo. Nuestra orientación estratégica clara es hacia los distribuidores, a los que

bricar y montar directamente. Tienes que diversificar y contar con una

intentamos fidelizar.

red de montadores cualificados.

MP: Nosotros, en colaboración con una asociación de Alicante, es-

CR: Estas formaciones favorecen el desarrollo del networking, de la

tamos organizando un curso de montadores de ventanas para que

línea de distribución. Albino comentaba antes que las empresas sub-

los profesionales tengan claro el concepto de lo que es una buena

sisten por margen o cantidad. Yo creo que nuestra realidad nos lleva a

ventana, que no lo tienen. Si estas iniciativas estuvieran generaliza-

cantidad por margen, pero más pequeño. Con esta perspectiva tienes

das, las cosas serían diferentes y la cuota de mercado de PVC en Es-

que orientar la distribución de una manera diferente a como lo estás

paña mejoraría. Entre Alicante y Murcia hay 1.700 talleres, serían 1.700

haciendo ahora, en que ibas directamente al cliente final. Si va a pasar

vendedores potenciales. Una empresa no puede crecer a base de fa-

a través de otro, ese otro también tiene que ganar. A lo mejor terminas

Manuel Pérez, Cesur Manuel Pérez se inicia en el PVC en 1979, tras conocer a César Román. Al principio trabajaba con plásticos de poliéster. Alguien le dio a conocer unas ventanas de PVC de Stroyer y se ilusionó con las posibilidades del material. Se asoció con una persona en un proyecto de taller, pero finalmente decidió emprender la tarea en solitario, trasladándose a un local comercial de 142 m2, ésta fue su primera fábrica y exposición a la vez. En 1988 se creó la sociedad Cerramientos del Sureste (Cesur). En 1997 se compró una nueva nave, ya existente, de 1.000 metros, que fue ampliada inmediatamente con otros 1.000 metros. En la actualidad, Cesur cuenta con 4.000 metros cuadrados de instalaciones, sobre un terreno de 12.000 metros disponibles si fueran necesarias futuras ampliaciones.

NOVIEMBRE 2014

139

la tertulia ganando tanto o más que antes, con un aseguramiento de los costes

buen sistema de distribución y otras más pequeñas o medianas se

de producción porque tienes un aseguramiento de la venta, pero con

centrarán en su sistema habitual de fabricación e instalación.

un margen más pequeño. Creo que ese es el camino que estamos

MP: Ahí nos topamos con la dificultad de la no existencia de una

siguiendo a consecuencia de la industrialización de la ventana.

base sólida de montadores de ventanas, por eso son necesarios los cursos de formación. Es muy importante crear la figura del montador

MP: Pongamos, por ejemplo, una empresa de tres hermanos. Uno

de ventanas e implantarla en toda España.

controla los números, otro el taller y otro dirige los montajes. Todo lo que esta persona no sea capaz de instalar en un

AP: La tendencia del mercado pasa por focali-

día, sin montar él, controlando el trabajo de dos,

zar la fabricación a través de grandes centros de

tres o cuatro furgones, no se puede fabricar. Si

producción y la instalación a través de distribui-

tiene que visitar las obras, dar el visto bueno y

dores profesionalizados. En años anteriores a la

quedar bien con el cliente, no puede hacer en

crisis, grandes obras te daban para medio mes

un día ocho visitas. El límite de producción, ni

o veinte días de trabajo. Hoy en día eso ya no

una ventana más, lo tienes en lo que puedas

existe, y la tendencia es clara hacia el mercado

montar en un día. Este tipo de negocio no tiene

de la renovación, donde cada obra puede llegar

futuro.

incluso a ser una ventana. Para poder asegurar tu carga de trabajo

Otro ejemplo es el del número de empleados que puede tener una

durante medio mes necesitas una media de cuarenta obras, pero no

empresa de fabricación y montaje. No existen empresas de cien em-

puedes controlar el montaje de todas. Si logras poseer y fidelizar una

pleados, porque son inviables. Puede haber de 50, pero el tamaño

red de instaladores profesionales, puedes llegar a involucrarte en de-

de la empresa se limita en todo lo que la persona que controla a los

cenas de obras. Es por ello, que al igual que mis compañeros, veo

montadores sea capaz de supervisar.

cada vez más necesarios esos cursos de formación.

CR: En el desarrollo de los mercados, una tendencia te lleva a otra. En PVC estamos hablando de 650 o 700 empresas fabricantes, según

-Para finalizar, podéis hacer una valoración de cómo ha ido vuestra trayectoria. ¿Tenéis alguna anécdota curiosa que podáis explicar?

ASOVEN. De aluminio, hay aproximadamente 12.000. En suma, todo ello representa un gran potencial de crecimiento para el sector de la

AP: Recuerdo que cuando comenzaba en este mundillo, trabajaba

ventana.

sábados y domingos. Por aquel entonces tenía 22 años y un R5 con

Las empresas grandes con fuerte potencial optarán por desarrollar un

el maletero lleno de muestras de ventanas. Me había citado con un cliente en una obra un domingo por la tarde. Ese mismo día tenía que verme con mi novia María. A medida que pasaba la tarde yo miraba el reloj, pero la conversación no acababa. Al final salimos de allí a las 12 de la noche. No pude cerrar la venta ni tampoco estar con María… hoy es mi mujer.

DM: Yo recuerdo a una pareja de novios en un taller al que llegué para vender unos herrajes. Empecé a hablar con él y en eso que llega la novia a buscarle, vestida para ir al cine. Y nosotros dos hablando de cremonas. Al cabo de media hora, la novia se había puesto una bata de trabajo y se puso a montar gomas en las ventanas. ¿Recuerdas quién fue, Manuel?

MP: Sí, en aquellos tiempos si estabas sólo y necesitabas entregar

140

NOVIEMBRE 2014

la tertulia un encargo de seis o siete ventanas para el lunes siguiente tenías que echar mano de quien fuera para que te ayudara. A mi novia o a mi suegro también los tenía poniendo juntas de goma. Cuando acababa de trabajar venía de visita por el taller y en seguida le ponía a hacer alguna tarea.

AP: Para nosotros, nuestro trabajo requirió un esfuerzo titánico, día tras día y año tras año. Yo nunca estaba en casa. Vivía para la ventana, y la familia me lo reprochaba. A raíz de una de las múltiples conversaciones que manteníamos Daniel y yo, expuse mi posición: queríamos seguir adelante con el negocio o vivir el día a día? La decisión fue clara. Teníamos que seguir apostando. A partir de ahí terminó el conflicto, me dejaron por imposible. He trabajado festivos, sábados y domingos, sin vacaciones. No por ello digo que estuviera bien hecho, pero entonces creo que era lo necesario. lucionado mucho, desde los sistemas de 58, hasta los de 70 y 80. Ha

CR: Yo diría que estuvo muy bien hecho. Si ahora mismo valoráis

habido etapas de crecimiento, tanto de aspecto cualitativo en cuanto

la trayectoria desde donde empezasteis, hasta donde estáis ahora,

al producto como de mercado. Ha tenido un crecimiento lógico y

creo que el esfuerzo y el sacrificio han valido la pena. El PVC ha evo-

sostenido y estoy convencido de que lo mejor está aún por llegar.

NOVIEMBRE 2014

141

foto Somfy

Mayor calidad para tus puertas Mayor confianza para tus clientes

rulina metálica con rodamiento

disco de hall de aluminio

FIABILIDAD

PRECISIÓN chasis con casquillo

ROBUSTEZ

Descubre todas las novedades en:

www.automatismospujol.es

piiiñón de a ataque ancho soporte rte de 8 mm

SEGURIDAD

de puño y letra

Manuel Pose

Presidente de Aluman

Novoperfil, testimonio de la historia del sector Es un placer para mí el poder participar en un número tan señalado de un proyecto que vi nacer hace ya 25 años.

Como socio fundador de ASEFAVE, vi nacer el proyecto de Novoperfil con mucha ilusión. Llevábamos por entonces 9 años de asociación y era una idea que nos había rondado más de una vez por la cabeza, pues necesitábamos un portavoz que nos diese a conocer, que divulgase las inquietudes del sector y ahí germinó Novoperfil. Así que, en primer lugar, mi reconocimiento y aplauso para Xavier por el esfuerzo hecho durante estos años, que me consta no ha sido fácil en muchas ocasiones. En estos 25 años Novoperfil ha sido la referencia. Desde sus inicios llenó ese hueco especializado que tanto demandaba el sector y somos muchos los que nos hemos ido informando y actualizando en muchos temas, tanto normativos como profesionales, gracias a sus noticias, artículos técnicos, anuncios, debates... Han sido 25 años en que hemos vivido de todo. Como Presidente de ASEFAVE, durante un tiempo de esos 25, he participado directa o indirectamente en la revista y siempre la hemos “utilizado” desde la asociación como una herramienta de divulgación y como nuestra revista portavoz oficial. Como profesional del sector, en los 42 años que llevo ya dedicado a él en España, considero que Novoperfil llegó en el momento justo, cuando el sector se empezaba a desarrollar con fuerza en el país y las necesidades de la asociación, divulgación y conocimiento, eran mayores. Nos ayudó a desarrollarnos, a conocer el sector e incluso a sentirnos un sector, pasar de fabricantes de ventanas

148

NOVIEMBRE 2014

a fabricantes de cerramientos, a tener una identidad. Por la revista han ido pasando muchos personajes que son la historia del sector, y a los que hoy añoramos, desde el primer número en que Roberto inauguraba, en una premonitoria y visionaria editorial para aquellos tiempos, el devenir de la revista. En ese primer número y en los siguientes podemos ver y notar no solo cómo ha evolucionado el sector, sino todo un país. Nos presentaba aquel primer número obras como la Torre Picasso, donde sistemas y empresas extranjeros acudían a España a ejecutar las grandes obras. Poco a poco veíamos cómo iba cambiado y cada vez fuimos apareciendo más empresas, primero con capacidad y más tarde con experiencia para acometer cualquier proyecto por ambicioso que pareciese. Ahora, en los últimos números leemos cada vez más la noticia de que son las empresas españolas las que abordan proyectos en el exterior: Corea, Polonia, Marruecos, Gran Bretaña, Colombia, Dubai, Suiza, Panamá, países que se han convertido en nuestro mercado habitual. ¡¡Y es que han pasado 25 años!! Todos hemos cambiado y muchos, compañeros y empresas, han dejado paso a otros por diversos motivos: profesionales, personales, económicos, otros estamos en esa coyuntura de transición, de dejar pasar para que en los próximos 25 años sean otros los que lleven este sector a donde ellos crean conveniente y escriban su propia historia. Pero creo que es justo también, ahora y aquí, recordar algunos de

de puño y letra los nombres que forman parte, y parte Miembros integrantes de la Junta Directiva de ASEFAVE en 1992 muy importante, de la historia de la revista y, por supuesto, del sector, compañeros míos en la Junta Directiva de ASEFAVE o simplemente compañeros de profesión y empresas: Pablo Vicente, de Osca Pablo; Roberto G. de Zárate, como nuestro primer director; los entrañables Umarán; Antonio Folcrá y Juan Grau; Angel Martínez, de Inrialsa; García Aranda, de Alcotán; Biosca; Piñas; Salvador Renart, de Reynalco; Fernando Angulo, de Elka; García Ramil; Daniel Mencía, de Procomsa; Arturo Reuter, de Veka, y un largo sinfín de nombres con los que podría llenar líneas y líneas de texto. Seguro que me olvido de algún nombre importante y, por supuesto, y que el sector del cerramiento continúe evolucionando al menos de muchos fundamentales, pero creo que todos los que nombro fueal mismo ritmo que lo ha hecho hasta ahora. ron marcando de una u otra manera esta etapa del sector. ¡¡Feliz cumpleaños!! Desearos sinceramente que escribáis otros 25 años de evolución

NOVIEMBRE 2014

149

de puño y letra

Juan Antonio Cáma

tec S.L. Director Comercial Ap

Novoperfil. 25 años Desde la redacción de Novoperfil&Vítrea me piden una valoración sobre los últimos 25 años en este sector. Cuando recibes la petición de colaboración piensas que será sencillo, pero la verdad es que cuando uno se pone en faena, se da cuenta de todo lo que ha pasado en este último cuarto de siglo, tan importante, tan cambiante y, en algunas cuestiones, tan doloroso. Mi experiencia en este sector data de 1987, cuando comencé en el mundo de la maquinaria , donde aún sigo. Nada tiene que ver aquel sector con el actual, y aunque la frase hecha dice “cualquier tiempo pasado, fue mejor”, yo creo que en nuestro sector no es así, nuestro pasado no fue mejor . Nuestro sector ha cambiado y evolucionado mucho y para bien, es más, mi opinión al respecto es que, además, somos mejores, fabricamos cerramientos muy variados y de mucha calidad y hemos adoptado lo bueno a nuestras costumbres. Estoy pensando en la complejidad de nuestros cerramientos con respecto a los de otros países, tenemos muchas tipologías, variedad de medidas, colores, materiales, cajones de persiana, bandejas, tapajuntas, registros, etcétera. Pero, además, hemos adoptado las últimas tendencias a nuestra necesidad, haciendo (siempre a mi entender) unos cerramientos buenos. Como siempre, todo es mejorable, pero como en este artículo estoy pensando en lo de hace dos décadas y media, el resultado que extraigo es bueno . Si dejo de pensar en cerramientos y pienso en sucesos ocurridos durante estos años, inevitablemente me viene a la cabeza la situación de crisis. Primero me llegan recuerdos de la crisis de los 90, que hizo que nos reinventáramos. Pero desde el punto en el que nos encontramos ahora, esa crisis casi me parece un juego si la comparo con esta última que nos sacude desde 2008. Evidentemente, nada tienen que ver una con la otra y no seré yo quién se ponga a analizarlas, hay demasiados expertos que lo hacen cada día, recordándonos así donde estamos, eso por si conseguimos olvidarla durante un pequeño espacio de tiempo. No entraré en ese detalle, pero si me gustaría decir,

150

NOVIEMBRE 2014

siempre desde el punto de vista de la opinión y teniendo en cuenta que soy una persona optimista a la que le gusta ver lo bueno de cada cosa, que esta situación que hemos pasado nos ha enseñado mucho, demasiado quizás. Pero hemos tenido que aprender como describe aquella frase hecha, “la letra con sangre entra”, aplicada en nuestros tiempos: pues sí, nos lo han hecho aprender con sangre... y con lágrimas... y con mucho sufrimiento . Si han detectado mi conjugación, he hablado en pasado… No me he equivocado , lo he dicho queriendo. Creo que todo lo realmente malo, ya ha sucedido, sí, lo creo firmemente. No quiero tampoco extenderme mucho en este tema, todos sabemos lo que hemos pasado, lo que hemos aprendido y cómo intentaremos que no nos vuelva a ocurrir, al menos a nosotros. Para la próxima, que la habrá, estarán aquellos jóvenes que no conocieron ésta y por tanto no tienen nada que temer. De esta manera se cierra el círculo y funciona el sistema, porque no nos olvidemos que todo esto solamente forma parte de un sistema que puede ser mejor o peor, pero es el que tenemos. Convendría estimular a los jóvenes para que inventen otro, sí, otro en el que los ciclos negativos no sean tan hirientes. En resumen, creo que nuestro sector ha avanzado y sigue avanzando, que los cambios acontecidos estos últimos 25 años no sólo han sido buenos, sino que nos hacen estar en una buena posición en la parrilla de salida en el entorno mundial y animo a todos los que lo componemos a seguir en esta línea de profesionalización y desarrollo. Y sobre todo, ¡Ánimo! Estamos en la recta final, avistando la salida.

micro en mano Patricia Pérez Sotero es una profesional joven con una larga experiencia en nuestro sector, desde sus inicios en Insago PVC, en el departamento de calidad. Posteriormente, creó su propia empresa, Perso, desde la que ha asesorado a muchas empresas del mundo de la ventana y el cerramiento en materia de asesoramiento en la aplicación de sistemas de gestión de calidad, de control de producción en fábrica y Lean Manufacturing, entre otra labores. En esta entrevista nos explica cuál ha sido su trayectoria en nuestro sector y sus impresiones acerca del futuro del mismo.

“Es el momento de hacer un tipo de empresa distinto” - Situémonos en el tiempo. ¿Qué te hizo llegar –y cuándo- al

Ese mismo día a las 15:00 de la tarde me llamaron para darme la gran

sector en el que te has movido durante tu carrera profesional?

noticia de que podía incorporarme al puesto de trabajo, pues me

¿Fue una decisión muy meditada o simplemente se presentó la

habían seleccionado. Fue de mis primeras entrevistas para entrar

oportunidad en el momento adecuado?.

dentro del mundo laboral y lo que por aquel entonces no podía

Patricia Pérez - Fueron un cumulo de circunstancias, casualidades

imaginarme es que mi trabajo y el sector en el cual iba a comenzar

y un poco de suerte. En julio de 1998 había terminado mis estudios

a trabajar pudiese llegar a apasionarme tanto y que sería mi trabajo

y hacía tan solo un mes que había regresado de estudiar inglés en

para toda la vida.

Irlanda y de realizar un Master en Calidad. Acababa de incorporarme a realizar prácticas de verano en una empresa de automoción en el departamento de calidad y me llamaron de la universidad para informarme de que una empresa precisaba de un ingeniero joven con un perfil de ingeniería y pequeños conocimientos de calidad, un perfil muy similar al mío, pues a lo largo de los veranos de mis estudios había realizado siempre prácticas en diversas empresas de Cantabria, dentro del departamento de calidad. Si me interesaba tenía que presentarme a una entrevista a las 10 de la mañana del día siguiente. La selección prometía ser complicada, pues nada más llegar me encontré con varios compañeros de la universidad, que incluso habíamos coincidido en alguna ocasión en la misma empresa realizando prácticas. Realmente, competíamos perfiles muy, muy similares. Sin embargo, supongo que la suerte estuvo de mi parte.

NOVIEMBRE 2014

151

micro en mano m - Durante estos años habrás vivido muchas experiencias y

cé en este apasionante sector. Por aquel entonces, tuve la gran suerte

afrontado muchas situaciones. ¿Qué momentos crees que han

de comenzar a trabajar en una empresa con una gran visión, ilusión

sido vitales en la evolución del sector?

y pasión, la cual me contagiaron y cuyos objetivos principales y por

PP - Creo que todas las crisis han tenido ese punto ácido-amargo que

los que trabajábamos todos, todos los días, eran la calidad, el servicio

ha hecho evolucionar no sólo nuestro sector, sino la gran mayoría de

y la diferenciación.

ellos. En España muchas empresas son mini pymes, no somos un país

Recuerdo un sector en crecimiento, con mucho trabajo, una pequeña

competitivo y la formación en gestión empresarial ha brillado por su

cuota de PVC, un 6%, un poquito más en madera y una gran cuota

ausencia. Hablo de mi propio ejemplo, soy ingeniero industrial y en

del aluminio y, lo más retador, casi todo estaba por hacer. Cuando

mi carrera profesional nunca nos formaron en productividad. Incluso,

me refiero a que casi todo estaba por hacer es porque así se vivía en

si una vez terminados los estudios quieres formarte en esta materia

la empresa donde comencé a trabajar, éramos conscientes de que

cuesta mucho encontrar en España una escuela realmente buena.

tanto el sector como nuestra propia empresa precisaba de aprender

Yo tuve la suerte de comenzar a trabajar durante la recuperación de

y aplicar herramientas de empresas exitosas. Ahí aprendí que hay que

la crisis del 93 y en una empresa que sufrió muy, muy duramente esta

ser humilde, pero a la vez ambicioso. Humilde para escuchar, apren-

crisis, pero que le sirvió para aprender de ella y comenzar de nuevo

der y saber analizar y reconocer qué nos falta como empresa, en qué

con más fuerza y un enfoque totalmente diferenciador y acertado.

tenemos que mejorar, y ambiciosos en el sentido de que hay que

De esta crisis creo que también todos estamos aprendiendo. El mun-

marcarnos objetivos, trabajar y luchar por conseguirlos cada día para

do cada vez está más interconectado e interrelacionado y fenómenos

mejorar nuestros resultados.

lejanos y ajenos a nuestro control nos están afectando directamente,

Como anécdotas tengo muchas, pero nunca olvidaré mis inicios

a veces mermando nuestras capacidades competitivas y otras veces

como PERSO. Cuando salí de trabajar en Insago es cuando realmente

abriéndonos nuevas oportunidades.

vi las dimensiones del sector y las diferencias.

- Desde el punto de vista de tu actividad, ¿cómo era nues-

- Te habrás cruzado con muchos profesionales durante

tro sector hace 20 o 25 años? ¿Qué anécdotas has vivido duran-

todo este tiempo. Seguro que algunos habrán dejado en ti más

te los procesos de modernización del sector?

huella que otros. ¿Consideras a alguien que haya sido especial e

PP - Bueno, me remonto a 1998, hace 16 años, que es cuando comen-

inolvidable para ti? ¿Quiénes consideras que no deberían quedar en el olvido? PP - Esta es una pregunta fácil, ya que no mentiría si digo que todos los meses recuerdo a una persona que dejó una gran huella en mí. Considero que para el sector ha sido un referente, por supuesto, José Antonio Sanchez, uno de mis grandes maestros en este sector del cerramiento, gran visionario, apasionado de su trabajo y todo un referente en la distribución, que luchó y trabajó muy duro por la diferenciación y por ser un líder en el sector. Hoy en día todos le siguen, todos quieren copiar y hacer lo que él consiguió en muy pocos años. Otra persona que considero ha sido un referente, y de quien hemos aprendido mucho, es Luis Alonso, de quien me gustaría resaltar su humildad, sencillez, profesionalidad y generosidad ya que Nunca, y repito, Nunca nos ha dejado de atender y dar soluciones a nuestras dudas y problemas. Para mí otras personas que siempre recuerdo, a los cuales debo agradecer mucho de lo que sé y que siempre que pienso en los inicios de mi carrera profesional vienen a mi cabeza, porque fueron mis prime-

Patricia Pérez con Luis Alonso, en la última edición de Veteco.

152

NOVIEMBRE 2014

micro en mano ros maestros y demostraron también su gran generosidad a la hora de enseñar son Carlos Pérez, referente en el mundo del perfil, Sergi Rosas, en el área de herrajes, y Luis García, como técnico de producto y ensayos. Y por supuesto, y no por ser el último, significa que sea el menos importante, sino todo lo contrario, a mi compañero y gran amigo Ramón Antelo, quien ha sido y es mi descubridor en el mundo de Gestión en Mejora de Procesos, Productividad, Calidad y Lean Manufacturing. Me enseñó lo más importante de la gestión: bajar al terreno, observar, observar y observar y hacer, hacer y hacer para cumplir objetivos y resultados, así como las mejores metodologías de mejora de gestión y productividad. Considero que influyó mucho en mi inquietud por descubrir cosas nuevas, pues no me dejaba descansar hasta que no encontraba las soluciones a los problemas. Ha sido y es mi descubridor

Patricia y Arturo, artífices de Perso.

en el mundo de la Gestión. biado desde los inicios de PERSO. Continuamos trabajando por y para - ¿Cómo ha sido la trayectoria de tu empresa en todos estos

ser un referente en España como ingeniería en mejora de procesos,

años? ¿Qué objetivos tenéis planteados para el futuro?

productividad y competitividad en el sector, ganándonos la confian-

PP - Por suerte puedo decir que estupenda. La suerte de comenzar

za de cada uno de nuestros clientes. Lo que sí que ha cambiado, es

como PERSO en los años buenos propició que las empresas nos con-

que ahora estamos trabajando por conseguir lo mismo en Brasil, Mé-

tratasen para implantar proyectos de sistemas de gestión de Calidad,

xico y Centro América.

Control de Producción en Fábrica para el marcado CE, explicación de

Estamos dispuestos a ofrecer nuestra experiencia en cualquier parte

normativas… Aunque, respecto a proyectos de Mejora de Procesos,

del mundo donde requieran de nuestros servicios, no tenemos ba-

productividad y competitividad, tengo que decir que los inicios nos

rreras, sólo necesitamos de empresas que realmente quieran mejorar,

costaron un poquito más, ya que España y el sector en sí no tenía men-

nos den su confianza y nos dejen demostrar. De hecho, acabamos de

talidad o cultura de este tipo de proyectos y muchas empresas no en-

comenzar a trabajar también en Argentina.

tendían lo que podíamos ofrecerles, en qué les podíamos ayudar. Si tengo que ser sincera, aún nos encontramos con muchas empre-

- ¿Cómo está afrontando tu empresa la situación del mer-

sas que siguen sin entender en qué consisten este tipo de proyectos,

cado? ¿Qué acciones habéis emprendido para “capear el tem-

pero por suerte tenemos los mejores clientes, empresas y personas

poral”?

maravillosas y generosas que nos ayudan explicando los resultados

PP - Estamos capeando el temporal bien, desde los inicios hemos te-

obtenidos tras las implantaciones y mostrándolos incluso a la com-

nido que reinventarnos continuamente, por lo que ya estamos entre-

petencia.

nados para ello. Nunca hemos dejado de formarnos, de buscar me-

Respecto a este tipo de proyectos, la crisis nos ha favorecido, ya que

todologías, temas que puedan ayudar a nuestros clientes y al sector.

las empresas hoy más que nunca necesitan ser más competitivas y a

Un ejemplo es la formación, en la cual llevamos trabajando también

la vez los resultados de nuestros proyectos a lo largo de todos estos

desde hace tres años intentando ofrecer aquella formación que de-

años ha reforzado nuestra imagen, ya que la gran mayoría de nues-

tectamos requieren nuestros clientes o el sector. En esta fase, y asis-

tros clientes se han preparado y están luchando y ganando esta crisis.

tiendo a congresos, ahora también estamos ayudando a centros de

Por otra parte, nos hemos venido reinventando desde los inicios y

formación en la gestión de la documentación, aplicando la Metodo-

continuamos en esa dirección, viendo y aprovechando nuevas opor-

logía LEAN. Nosotros hemos implantado nuestra propia metodología

tunidades que nos están ayudando a mantenernos y afianzarnos.

en la gestión de nuestros cursos y ha resultado ser una metodología

Respecto a nuestros principales objetivos, yo diría que no han cam-

EXCELENTE y EFICAZ para el sector de formación.

NOVIEMBRE 2014

153

micro en mano m Por desgracia, porque muchas empresas no son capaces de anticiparse a los problemas y sólo reaccionan cuando el barco está a la deriva, esta crisis nos ha favorecido. Las empresas ahora sienten que para sobrevivir requieren más de nuestros servicios, pues hoy en día o eres competitivo y reduces gastos o si no estás fuera del mercado o acaban echándote, y ese es el

empleo, empresas, que hemos bajado en poder adquisitivo… y es

gran valor de NUESTROS PROYECTOS.

cierto, pero quejándonos no vamos a conseguir nada. Sin embargo,

Por otro lado, las acciones principales que hemos venido realizando

hay unos pocos que nos gusta más ver la botella medio llena, y nos

son muy sencillas, abrir los OJOS, ESCUCHAR y ofrecer lo que detecta-

fijamos en que hemos ganado en competitividad, en productividad,

mos que nuestros clientes necesitan y podemos profesionalmente y

que exportamos más y que tenemos empresas más sólidas. Como he

éticamente ofrecerles, bien directamente a través nuestro o a través

comentado, tenemos que convertir las empresas hacia este último

de profesionales expertos.

pensamiento, nosotros trabajamos todos los días por ello, sólo con esa mentalidad conseguiremos preparar el mercado para recuperar

- Aunque siempre es difícil hacer predicciones, ¿cómo ves

la confianza más rápido.

el futuro? ¿Crees que el mercado está preparado para recuperar

Por esto, el futuro aún le veo difícil pero retador, ¿pero cuando ha sido

la confianza a corto o medio plazo? ¿Qué habría que hacer para

fácil? Hoy tenemos que dejar de quejarnos, dar gracias porque lo que

ello?

hemos conseguido hasta el momento, pero ahora tenemos que dar-

PP - Creo que aún estamos en un momento delicado. Aunque parece

nos cuenta que eso ya no nos sirve y que debemos cambiar, ser más

que estamos saliendo de la crisis, considero que las cosas todavía no

responsables, más solidarios, más humildes, aprender a trabajar de

están lo suficientemente bien.

otra manera y, más que nunca, debemos aprender a reinventarnos,

Por otro lado, uno de los problemas que percibo en general y por

a hacer las cosas de otra forma, y eso, eso es lo que realmente nos

el que considero que el mercado aún no está lo suficientemente

cuesta mucho. A casi todos nos cuesta muchísimo cambiar y eso es

preparado para recuperar la confianza a corto plazo, es que muchos

lo importante, no tener miedo al cambio, a intentarlo, a evolucionar,

ven la botella medio vacía, sólo se quejan de que hemos perdido

conforme evoluciona este mundo.

Cuestionario personal Tu mayor éxito/orgullo profesional: Conseguir la plena

Tu plato preferido: La tortilla de patata y no puedo re-

confianza de nuestros clientes, innovando en el sector

sistirme al queso.

con la metodología LEAN WINDOWS PERSO.

Deporte que te gusta practicar: Andar, bailar y gimnasia.

Tu mayor éxito/orgullo personal: Haber tenido la suer-

Deporte que te gusta ver: Patinaje artístico.

te de nacer en un país desarrollado dentro de una fa-

El coche de mis sueños es… La verdad que no tengo

milia maravillosa de la cual me siendo muy orgullosa.

coche de mis sueños.

También mi constancia y pasión por todo lo que hago,

¿Qué cualidades destacarías de ti? Mi fuerza de voluntad, tenacidad, tolerancia (inquietud por conocer

incluido mi trabajo.

154

Hobbies / a qué dedicas el tiempo libre: Viajar. Tam-

puedo escuchar de todo: Alejandro Sanz, India Mar-

y comprender cosas diferentes) honradez, sencillez,

bién me gusta la música, bailar, el cine, leer y disfrutar

tínez , Pablo Alborán, Celine Dion, Bee Gees, Super-

naturalidad y seguridad.

de una buena conversación.

tramp……

¿Algún vicio? Si puede considerarse vicio, como mujer

Qué libro estás leyendo en la actualidad: Poderosa-

Mi último concierto fue… Malú

los zapatos, y el queso me vuelven loca.

mente Frágiles, de Pilar Jericó

Viaje que recomendarías: Depende de la persona, pero

Adoro… Por supuesto viajar, la familia, los amigos, la

Libro que recomendarías: Mil soles esplendidos, de

el viaje que a mí no me ha dejado indiferente y más me

gente que es auténtica y positiva, Por supuesto, ado-

Khaled Hosseini

ha aportado y recuerdo es La India.

ro vivir, pero siempre que vivamos con nuestra me-

Tu película favorita de todos los tiempos: Tengo el co-

Viaje pendiente: Perú

jor sonrisa.

razón partido entre Memorias de Africa (me encantan

Un restaurante: Mi mejor restaurante es mi casita, cual-

No soporto… La falta de respeto, la intolerancia, lo

todas las películas de Meryl Streep), El diario de Noa, la

quier comida sencilla casera. Cualquier cosa simple, sin

artificial, las personas que se creen superiores, la co-

Vida es Bella y Mi nombre es Kahn.

ser necesario acudir a un restaurante, pero en un lugar

rrupción, las sociedades basadas tan solo en el tener

Grupo o cantante favorito: Según mi estado de ánimo

tranquilo y con buena compañía.

y no en el ser.

NOVIEMBRE 2014

micro en mano Por desgracia en los años de bonanza, creamos la cultura del éxito rápido y del pelotazo y eso nos va a costar cambiarlo. No podemos continuar levantándonos para cumplir, debemos levantarnos para trabajar, para dejarnos la piel, no se consigue nada sin esfuerzo, sin sacrificio. Podremos criticar, podremos decir cosas, pero el mensaje importante es que podemos crear, que vamos a crear y que es el momento de hacer una empresa distinta, por lo que animo a las empresas, a las personas a salir de casa, a traer experiencias, contrastarlas e incorporarlas. Yo me fijo y me animo con empresas buenas que conozco, que son bastantes, empresas con personas maravillosas, implicadas, comprometidas, trabajadoras y son ejemplo de empresas que van bien, de empresas EXITOSAS. Y no, no es fácil crear este tipo de empresa. Muchas empresas nos preguntan si conocemos buenos profesionales, entendiendo por buenos comprometidos. Haberlos los hay y muchos, pero no nos damos cuenta de que muchas veces somos nosotros, los propios empresarios, los que no somos líderes y al final nuestras personas se van desmotivando y sin darnos cuenta creamos empresas con trabajadores no tan buenos. Como resumen, considero que debemos dejar de ser trabajadores para ser un poco más gestores. En general al sector y a los dueños de las empresas les gusta más trabajar que gestionar y en épocas donde no sobra nada esto es muy importante. Debemos formarnos y aprender a desarrollar una gestión que sea rigurosa, pero a su vez ágil, con una visión a largo plazo y flexible, que nos permita estar preparados para hacer frente a los retos competitivos que se nos vayan presentando en un futuro. Tenemos que aprender a marcarnos nuestros objetivos y a controlar nuestros resultados, al menos todos los meses, para tomar decisiones justo a tiempo, no cuando ya sea demasiado tarde. Y por supuesto rodearse de trabajadores, honrados, honestos y aprender a motivar, a confiar en ellos y a formar un gran equipo.

- Conoces Novoperfil desde hace muchos años. ¿Qué papel crees que ha interpretado nuestra publicación en el día a día del sector durante todos estos años? PP - Considero que NOVOPERFIL ha jugado y juega un papel vital, fundamental y muy importante. La información objetiva y especializada es cultura, poder, y hoy más que nunca la necesitamos. Además, considero que la experiencia es un grado y no podemos olvidar que Novoperfil ha sido el primero y que siempre ha estado ahí para informarnos y ayudarnos. Yo adoro leer libros y artículos que te dejan pensando durante un buen rato y cuyos mensajes te aporten algo y te enriquezcan, y en el mundo de la VENTANA para ello está NOVOPERFIL.

NOVIEMBRE 2014

155

de puño y letra

A lejandro Navarro Gerente de PREFERENCE

El futuro es de los emprendedores Hace 20 años que José Prieto y yo fundamos PREFERENCE. Nadie podía imaginar en aquel entonces que hoy habría tantos usuarios, en tantos países, usando nuestras soluciones. Es todo un orgullo. Familiares y amigos se siguen sorprendiendo de que sigamos trabajando en un programa para hacer ventanas, que es como llaman ellos a lo que nos dedicamos. Pues más se sorprenderían si supieran que estamos ahora mismo trabajando en varios proyectos para que dentro de otros 20 años pueda, espero que no sea la última, escribir de nuevo unas líneas contando mi experiencia. Aprovecharé la oportunidad que me brinda este monográfico 25 años de la revista Novoperfil, la única en la que hemos confiado para posicionar nuestra marca y a la que felicito con afecto, para repasar brevemente la historia de PREFERENCE. El año 2000 fue clave para nosotros por dos razones. La primera es que tras el rotundo éxito de nuestros dos primeros proyectos industriales en España, Venterpal e Insago, fueron los mismos alemanes los que nos sugirieron la posibilidad de llevar nuestra tecnología a Alemania. Tras varios años de trabajo junto a nuestros primeros clientes alemanes (agradeceré siempre su paciencia y ayuda), hoy competimos con los mejores y muchas veces nos llevamos el gato al agua. Tras el éxito exportador alemán, llegaron otros. El más importante para nosotros hoy es el norteamericano. Junto a nuestras delegaciones de Canadá, EEUU y México, estamos desarrollando importantísimos proyectos. La segunda, y no menos importante, es que intuimos que el camino era Internet. La visión sólo fue el comienzo. Tuvieron que pasar más de 10 años antes de que nuestra primera solución en la nube viera la luz en el año 2011. Mientas tanto en España, hasta el año 2009, nuestros clientes vendían sin muchas dificultades y centraban sus esfuerzos en mejorar su capacidad de producción. Fueron años frenéticos, de gran crecimiento pero de poco control. Hoy existe un exceso de capacidad de producción pero la demanda se ha reducido significativamente. Muchos de nuestros clientes han tenido que crear nuevos canales de distribución e incluso dar un giro de 180º a su estra-

156

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

tegia comercial. Nuestra apuesta por Internet y sus oportunidades ha sido clave en esta transformación. Tras un enorme esfuerzo de desarrollo, que nos obligó a re-escribir buena parte de nuestro software, nuestros clientes cuentan hoy con varias soluciones que permiten a sus usuarios presupuestar a través de la nube y fabricar los pedidos directamente. Incluso tenemos clientes que están creando estrategias y plataformas completamente novedosas basadas en nuestras tecnologías en la nube. Globalización y servicios en la nube: estos han sido los fundamentos de nuestro pasado reciente. Por otro lado, el peligro de la crisis nos hizo ver las oportunidades. Somos una empresa de servicios y en ellos nos centramos. Paso a paso, pero con ritmo firme, vamos consolidándolos. Como ejemplo, mencionaré nuestro control de calidad interno que es único en el sector. También disponemos de herramientas para el usuario que facilitan a nuestros clientes la creación de pruebas de regresión automatizadas. Trabajar con los mejores, tanto españoles como alemanes y americanos, nos ha obligado a crear este tipo de herramientas que de otra manera hubiera sido muy difícil implementar. Dar soluciones a clientes de países diferentes ha sido un reto en ocasiones muy complicado, pero gracias a un equipo comprometido y siempre ilusionado, hemos conseguido resultados excepcionales y sentado las bases para poder dar soluciones a las exigencias futuras.

El futuro es de los emprendedores. En los próximos años se avecina un tsunami provocado por los terremotos de la globalización y la hiper-conectividad. Como empresa tecnológica que somos, tenemos el privilegio no sólo de verlo, sino que formamos parte de él. Estos enormes cambios van a dejar un mundo brutalmente competitivo para los países, para las empresas y para los individuos. Mientras algunos clientes han abierto el debate sobre cómo ser más innovadores, más tecnológicos y más competitivos, otros, por el contrario, pierden toda su energía en discutir sobre temas menores. Hay que actuar. PREFERENCE lo está haciendo. Estamos creando en estos momentos las herramientas y servicios que nuestros clientes usarán durante los próximos 20 años. Creemos en ello. Desde estas líneas me gustaría animar a todos nuestros clientes a imaginar un futuro mejor, a creer en él y a que juntos lo hagamos una realidad.

NOVIEMBRE 2014

157

micro en mano m Persax es una empresa con larga tradición en el mundo de la protección solar, abarcando prácticamente todos los ámbitos en este sector. Hemos hablado con Francisco Javier Ochoa, Jefe de Ventas de Persax Grupo y continuador de la saga familiar que creó la empresa. En la entrevista nos habla de la historia y la actualidad de la empresa, así como de los proyectos de futuro de la misma.

“Ofrecemos una extensa diversificación de producto” - Situémonos en el tiempo. ¿Qué te hizo llegar –y cuándo- al

sa fue desde adolescente pues mi padre, durante los veranos, nos

sector en el que te has movido durante tu carrera profesional?

llevaba a mi hermano y a mi a trabajar en lo que hiciera falta. Después

¿Fue una decisión muy meditada o simplemente se presentó la

de conocer muy bien el producto, la fabricación etc, me incorporé al

oportunidad en el momento adecuado?

equipo comercial como vendedor.

Francisco Javier Ochoa - Fundamentalmente mi motivación ha

Desde el año 2002 empecé a asumir la responsabilidad de la ventas

sido continuar con la tradición familiar. En 1994, despúes de terminar

en España

mis estudios de bachiller, me incorporé a la empresa como auxiliar administrativo, aunque hay que decir que mi contacto con la empre-

- Durante estos años habrás vivido muchas experiencias y afrontado muchas situaciones. ¿Qué momentos crees que han sido vitales en la evolución del sector? FJO - El surgimiento y desarrollo de artículos como el sistema monoblock (compacto) fue un hecho fundamental en el sector, pues integró la persiana en el mundo de la carpintería, produciéndose una fusión de gremios. La mosquitera enrollable también ha supuesto un hito ya que ha sido un producto que ha contribuido a integrar también los dos sectores

- Desde el punto de vista de tu actividad, ¿cómo era nuestro sector hace 20 o 25 años? ¿Qué anécdotas has vivido durante los procesos de modernización del sector?

158

NOVIEMBRE 2014

micro en mano FJO - Hace 20 años era un sector con más lógica y orden, es decir, cada empresa tenía sus ámbitos de acción y sus mercados mas definidos. Hoy en día hay más confusión, hay pequeñas empresas que proyectan mayor imagen de lo que realmente son. Las nuevas tecnologías han contribuido a que cualquier empresa pueda llegar a cualquier lugar, y no ceñirse a su ámbito territorial. Recuerdo, por ejemplo pasar muchas horas intentando motivar a un nuevo contacto a dar el salto a la fabricación de monoblocks. Una vez conseguido el objetivo, en la siguiente visita, ya contaban con materiales de prácticamente todos los fabricantes del sector. nal y en la última década sobre todos a nivel internacional, con la - Te habrás cruzado con muchos profesionales durante

apertura de nuevos centros de trabajo y de nuevos puntos de distri-

todo este tiempo. Seguro que algunos habrán dejado en ti más

bución prácticamente en todo el mundo

huella que otros. ¿Consideras a alguien que haya sido especial e

Hemos incorporado además innovación y diferenciación en este

inolvidable para ti? ¿Quiénes consideras que no deberían que-

mercado: cabe mencionar la creación del concepto Extrabloc, que

dar en el olvido?

aún hoy en día es un referente en el mercado , desde su lanzamiento.

FJO - Los socios fundadores de Persax han sido un ejemplo de tesón,

Para el futuro, nuestros objetivos se basan en convertirnos en la

fuerza y empeño ya que siendo autodidactas y en una época en que la formación era escasa, consiguieron construir los pilares de lo que hoy es nuestra compañía. Sus valores como el trabajo, la constancia y el sacrificio, han servido de guía para los que actualmente continuamos en la empresa. Jesús Estevan, Joaquín Ochoa y Salvador Ochoa son nuestros referentes hoy día.

- ¿Cómo ha sido la trayectoria de tu empresa en todos estos años? ¿Qué objetivos tenéis planteados para el futuro? FJO - Ha sido una trayectoria de crecimiento constante, primero a nivel nacio-

NOVIEMBRE 2014

159

micro en mano m empresa líder en soluciones de calidad, adaptadas a las diferen-

- Aunque siempre es difícil hacer predicciones, ¿cómo ves

tes necesidades de protección, seguridad, aislamiento y confort.

el futuro? ¿Crees que el mercado está preparado para recuperar la confianza a corto o medio plazo? ¿Qué habría que hacer para

- ¿Cómo está afrontando tu empresa la situación del merca-

ello?

do? ¿Qué acciones habéis emprendido para “capear el temporal”?

FJO - Con optimismo, creo que poco a poco la economía mejorará y

FJO - Nuestra receta ha sido la diversificación de producto, dando

esto repercutirá en mayores oportunidades para nuestro sector.

todo tipo de soluciones distintas en función de las necesidades de

Poco a poco la confianza se va recuperando, aunque ayudaría mucho

protección y, sobre todo, la apertura de nuevos mercados interna-

que la Administración iniciara políticas de bajada de impuestos que

cionales.

ayuden a fomentar el consumo.

- Conoces Novoperfil desde hace muchos años. ¿Qué papel crees que ha interpretado nuestra publicación en el día a día del sector durante todos estos años? FJO - Su papel ha sido muy importante como plataforma de información de tendencias y productos, y búsqueda de contactos para todas las empresas del sector. Además, hay que destacar la calidad de los contenidos y el nivel profesional de su equipo. Para nuestra empresa, sin duda ha sido y sigue siendo un gran colaborador.

Cuestionario personal

160

NOVIEMBRE 2014

Tu mayor éxito/orgullo profesional: Conjuntamente

Grupo o cantante favorito: Cold Play

con otros directivos, en plena crisis en España, lograr

Mi último concierto fue… Estopa

que nuestros clientes sigan confiando en nosotros e

Viaje que recomendarías: Roma

incluso, incrementar las cifras de ventas.

Viaje pendiente: Nueva York

Tu mayor éxito/orgullo personal: mantener mis princi-

Un restaurante: La Casa, en Villena

pios en un mundo tan cambiante y ausente de valores,

Tu plato preferido: la Paella

principios como la dedicación, el esfuerzo, la constan-

Deporte que te gusta practicar: Senderismo

cia y la fidelidad.

Deporte que te gusta ver: Formula I

Hobbies / a qué dedicas el tiempo libre: sobre todo la

El coche de mis sueños es… un Ferrari

lectura y la música, y el cine, la Historia

¿Qué cualidades destacarías de ti? Sinceridad, intensi-

Qué libro estás leyendo en la actualidad: “Circo Máxi-

dad, Vitalismo y Honradez

mo”, de Santiago Posteguillo

¿Algún vicio? Comer

Libro que recomendarías: “Yo Claudio” de Robert Graves

Adoro… la comida

Tu película favorita de todos los tiempos: Brave Heart

No soporto… la Indolencia

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Fabricantes y distribuidores también actuarán como consultores para profesionales y particulares” Josep Delgado Gerente de uin2

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? Josep Delgado - Ventanas uin2 inició hace más de 20 años su andadura con las inquietudes de crear un cerramiento que aportara una solución diferenciada al mercado, dando alta importancia a la calidad del producto. El sistema de cerramiento hermético que desarrollamos nos permitió que las ventanas uin2 fueran un producto pionero en sus inicios cuando el sector empezaba a valorar el ahorro energético en los edificios y la calidad de éstos.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? JD - Curiosamente, la empresa se fundó con el lema de ventana hermética. Durante 10 años lo hemos mantenido y el producto se ha diferenciado por esta prestación, pero sin darnos cuenta la palabra “hermético” se ha ido normalizando y se ha convertido en un elemento básico de cualquier cerramiento. Por ese motivo nuestras ventanas han evolucionado con los tiempos y prestaciones como el puente de rotura térmica han pasado a ser uno de nuestros lemas. Este hecho nos ha enseñado a ir con las tendencias del entorno del sector para no quedarnos en el camino.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? JD - Las empresas fabricantes y distribuidoras de cerramientos no solamente venderán cerramientos sino que actuarán como consultores tanto para arquitectos como para industriales y particulares ampliando sus miras y ofreciendo productos adaptados a cada proyecto, con el objetivo de cumplir con las necesidades de éstos en cuanto a grado de ventilación, protección solar, estética del edificio, accesibilidad o seguridad.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? JD - Empezamos a colaborar con Novoperfil desde 1998 y tener el apoyo de una revista especializada en cerramientos nos ha ayudado a darnos a conocer en el sector. Ha sido una valiosa herramienta para introducirnos en el mundo de la comunicación y publicidad, llegando en el momento actual a darle más importancia a las acciones de comunicación que en nuestros inicios.

162

NOVIEMBRE 2014

a pie de obra ra

El taller, el pulso del sector Uno de los principales soportes que ha tenido Novoperfil desde sus inicios ha sido el de los profesionales del taller, los fabricantes e instaladores de ventanas, puertas, persianas, toldos, automatismos… Los talleres han sido grandes lectores de nuestros medios, referentes y la voz a través de la que hemos conocido de primera mano el pulso del sector. Muchos de ellos son y han sido suscriptores de Novoperfil y el resto de medios que hemos editado en Tecnopress Ediciones. Para agradecer su apoyo durante todos estos años y hacerles partícipes también en este número conmemorativo, les hemos planteado un pequeño cuestionario para conocer su opinión sobre la evolución de nuestra industria y también, cómo no, sobre nuestra revista. En esta página les planteamos las preguntas que les hemos hecho y en las siguientes sus respuestas.

¡Muchas gracias a las empresas que han respondido a nuestra llamada! PREGUNTAS

1 2 3 4

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? ¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? ¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector?

“Con mucho trabajo saldremos adelante” Abilio Cauetano Gerente de Inpogal

Mis inicios han sido desde muy joven, llevo toda la vida dedicándome a este sector por completo. Empecé como auxiliar de carpintería y a lo largo de todos estos años he ido superándome hasta lograr crear mi propia empresa. Ha sido y es un camino largo, con muchos obstáculos pero también sus recompensas a nivel personal y profesional. He conseguido diseñar nuestra propia perfilería, junto con el departamento técnico.

Anécdotas son muchas las vividas, pero destacaría nuestra última creación como un gran logro. Llevaba mucho tiempo buscando e intentando llegar a ese punto y ahora ya puedo decir que en rotura de puente térmico tenemos una puerta que está creando tendencia. Su marco es de 105 mm y su hoja, al ir enrasada al mismo, tiene también ese espesor. Destacan su cerradura de seguridad, bisagras regulables en 3D, escudo de seguridad de acero, etc.

164

NOVIEMBRE 2014

En España estamos ahora mismo sufriendo esta grave crisis, pero soy una persona muy optimista y sé que con mucho trabajo saldremos adelante. Tenemos horizontes abiertos en la exportación a otros países, sobre todo europeos, donde la puerta de rotura de Inpogal está creando expectación. Eso nos agrada enormemente a nivel profesional y personal.

Ya conocíamos la revista desde hace años a través de los distintos eventos de la construcción, aluminio, etc celebrados en España y también a través de proveedores, clientes y de internet. Fueron casualidades de la vida el encontrarnos definitivamente, contactar y pasar a publicitarnos en ella. Creemos firmemente en su trabajo y seriedad y nos sentimos también apoyados por su gestión en internet, sobre todo con las redes sociales. Nuestro agradecimiento a todo el equipo de Ciberperfil por su colaboración.

a pie de obra

“Innovación y mentalidad abierta, claves para los retos futuros” Rubén Salcedo CEO de Barandillasmetalicas.es Consultor de marketing online en Barmet Media

Me inicié en el año 2001. Llegué a través de la empresa familiar. Acabé la carrera de Administración y Dirección de empresas y dejé mi trabajo en el departamento de administración de una constructora para ayudar a la empresa familiar, Talleres Lusal. Con el boom de la construcción desarrollamos la empresa, pasando de 8 operarios a 50. Yo empecé como administrativo y acabé dirigiendo grandes obras. Tras sacarme el título de Inspector de Soldadura de Nivel II, realizamos obras como las de la Copa América en Valencia, la reforma de la Cámara de Comercio de Valencia, los Anzuelos de la Plata de Valencia, la reforma de Feria Valencia; en Castellón participamos en la ampliación del puerto… bueno, un sinfín de obras con las principales constructoras del país como Dragados, FCC, Vías y Construcciones, Pavasal. Realizamos también los cerramientos de la Ciudad Ros Casares de Valencia, etc. En el año 2010, monté mi primera empresa online, barandillas metálicas SL y empezamos a vender barandillas y accesorios de acero inoxidable a través de la primera tienda online de España de barandillas, www.barmet.es. Logramos y seguimos siendo distribuidores de las principales grandes marcas europeas de accesorios de barandillas de acero inoxidable, como Q-railing, Comenza y Arteferro, en un mismo portal. Barmet.es o www.barandillasmetalicas.es es un portal dedicado a cubrir las necesidades del profesional de sector, recibiendo un asesoramiento profesional y además dando la posibilidad de realizar la compra directamente en la web y recibir en el domicilio o taller todo lo necesario, en plazos que van desde 24 horas a 7 días, según el producto. En 2011 Barmet.es recibe en Ecomm-Marketing el premio a la Iniciativa profesional en redes sociales. En 2013 inicio mi andadura como profesional del marketing online especializado, ofreciendo consultoría estratégica y de ecommerce ayudando a pymes digitalizar sus empresas y adaptándolas al nuevo entorno.

Valencia para empresas del metal que no fueran competencia para aprovechar conocimientos. Tras visitar varias empresas la conclusión fue clara, el que no invierte no avanza. Las empresas que más invertían y estaban en constante reinvención y mejora eran las que lograban mejores resultados a largo plazo. La innovación y adaptarse al cambio constante con una mentalidad abierta son la clave para poder afrontar los retos que nos presenta la empresa cada día. Cuando iniciamos nuestra etapa digital, obviamente era muy importante la logística y tratamos, como es lógico, con varias empresas especializadas. Hace 4 años estas empresas todavía no habían conseguido una buena adaptación en España a las necesidades de la pyme, por lo que casi todas nos pasaban precios elevados o exigían grandes volúmenes, algo para un startup difícil de aportar. Finalmente conseguimos lo que pretendíamos por casualidad. Al ser tan “nuevos” nadie apostaba por nosotros, hasta que el jefe de zona de una de las empresas de logística fue a un cur-

Uff, pues muchas. Pero ahora me viene a la cabeza cuando participé en un foro de transferencia de conocimientos en

NOVIEMBRE 2014

165

a pie de obra ra so de nuevas tecnologías y comercio electrónico a la Cámara de Comercio de Valencia. Entonces, nos llamó la comercial y nos dijo que sí. Lo gracioso del asunto es que le dieron el “ok” a la comercial después de que en el curso apareciéramos como ejemplo de éxito de comercio electrónico y como empresa innovadora, demostrando que se puede vender casi cualquier cosa por internet si se hace bien.

Ya no sólo el sector, sino la economía y la sociedad están cambiando rápidamente. El consumidor de hoy en día es exigente, está informado, quiere calidad, un precio razonable y un buen servicio postventa. Pero además quiere felicidad con lo que compra, o sea quiere exclusividad y quiere compartirla porque es social. La empresa de hoy en día debe aportar contenido de calidad y reconocimiento a sus usuarios-clientes. Aparte de la calidad (que ya se da por descontado) y la mejora de la tecnificación, el sector en España debe ser consciente de que con Internet el marketing ha entrado por la puerta a presión. Hasta las pymes deben tener conocimientos de mar-

keting y ponerlos en práctica si quieren sobrevivir. La empresa en España debe adaptarse a las circunstancias y al entorno rápidamente y con una mentalidad abierta. Debemos dejar el lado emocional del negocio y si algo no funciona dejarlo. En esta crisis he visto cómo los gerentes de las pymes se aferraban a negocios quebrados porque se identificaban ellos personalmente. La empresa es negocio, quiénes somos es otra historia, y debemos estar dispuestos a cambiar de negocio o cambiarlo radicalmente. Debemos aprender mucho de otras economías. Por ejemplo, Samsung, la marca de teléfonos móviles con 76 años de existencia, empezó vendiendo frutas, verduras y pescado.

Yo conocí Novoperfil sobre el 2004. Para mí siempre ha sido un referente en el sector. Es fundamental tener medios de difusión del sector que nos ayuden a tener una visión global del sector, dando a conocer novedades o pautas generales del sector y a los principales actores del sector. Sin estos medios es difícil que el sector adquiera conciencia de su propia identidad y de lo que representa en la sociedad. Muchas veces vivimos el día a día de la empresa en nuestra propia burbuja sin tener una perspectiva más amplia. Novoperfil nos ayuda a tener esa perspectiva más amplia.

“En nuestra profesión falta formación reglada” Ángel García, Alunova

En el año 1978 hice mis primeros trabajos de carpintería de aluminio. Siempre me había gustado la carpintería de madera, ya desde niño, y más adelante pude disfrutar de realizar trabajos de ebanistería y mobiliario. Mi trabajo anterior era diseñar y fabricar maquinaria de pesaje industrial. Se juntó todo y se despertó en mí la vocación de carpintero y metalista que llevo en vena. Desde entonces no he parado de disfrutar de esta actividad tan enriquecedora, apasionante y agradecida. Empecé con más ilusión que medios y durante el camino he tenido la suerte de compartir esta experiencia con mi hermano y socio hasta conseguir mantener Alunova, como un referente de fábrica de puertas, ventanas y estructuras de aluminio en general.

Cada día es una experiencia nueva, nuestro trabajo es creativo y lo hacemos con el mismo esmero que si fuera para nuestro uso personal. Esto genera anécdotas a diario, ninguna más destacable que la otra. Respecto a la evolución de nuestro sector, fue muy importante para nosotros, a través de la relación comercial con Federico Monasor, de Centro Alum, poder conocer a Vicente Sabater, actual gerente de Centro Alum y, después de un intercambio de opiniones y buena sintonía, poder participar en la creación y desarrollo inicial de las series RENOVA, referente actual de nuestro mercado y que están en constante desarrollo.

El sector se está reestructurando a la demanda actual del mercado, después de la debacle de la construcción. La orientación es hacia la reforma y la exportación. Para ello hemos de cambiar muchas cosas y en mi opinión estamos en pañales de esos cambios. La falta de formación “reglada” de nuestra profesión impide que los profesionales y las empresas evolucionen al ritmo de los tiempos actuales. A pesar de ello, y sin duda, nos adaptaremos a ello, seremos capaces de cambiar el rugido, el motor y el chasis de este hermoso vehículo.

Desde su aparición hasta hoy no he dejado de “estudiar” cada uno de los ejemplares que he tenido la posibilidad y me ha ayudado a conocer y conectarme con muchos de los profesionales relacionados con nuestro sector. Antes de la aparición de internet era una fuete de formación e información muy importante. Hoy día, lo es todavía más.

166

NOVIEMBRE 2014

a pie de obra

“El sector cambiará en busca de una ventana eficiente” Manuel Valverde Gerente de Aluminios Valverde

Llevo toda mi vida laboral en este sector. Tengo 40 años y empecé en el año 1.990. Cuando era una chaval de 16 años, con pocos estudios, pensé que era un buen oficio y que se me daban bien los trabajos manuales.

Muchas… Hemos sufrido muchos cambios en los últimos 10 años. Hemos vivido mucho y hemos experimentado todo tipo de cambios debido a nuestro gran crecimiento. En 2004 ocupábamos una superficie de 300 m2, con 6 trabajadores, y en la actualidad ocupamos una superficie de 6.000 m2 y 45 trabajadores. A lo largo de estos 10 años hemos luchado por priorizar la calidad en la fabricación de nuestras ventanas por encima de todo.

El sector ha cambiado y seguirá cambiando, siempre en la misma dirección, en la de conseguir una ventana perfecta en cuanto a eficiencia energética. Paralelamente, la ventana tiene que estar fabricada dentro de un proceso industrial totalmente automatizado e informatizado para minimizar errores.

Directamente no he tenido relación con la revista, aunque soy conocedor de su existencia y he leído varios de vuestro artículos. El motivo es que soy un empresario joven y en crecimiento constante, por lo que durante todos estos años me he dedicado exclusivamente a nuestro crecimiento interno, en cuanto a estructura y formación.

NOVIEMBRE 2014

167

a pie de obra ra

“El sector debe crecer en ideas y formación” Josep Collell, Aluminis Collell

Hace aproximadamente 35 años los clientes que teníamos en nuestra empresa familiar dedicada al hierro pidieron una opción en trabajo de carpintería de aluminio, de ahí mi interés y formación en este campo. Mi trayectoria fue en aumento según las demandas por parte de los clientes, y también con la evolución de los sistemas y perfiles en el campo de la construcción.

En todo principio de vida laboral casi todo te parece anecdótico y extraño, pero cuando observas trabajos realizados de años anteriores te das cuenta de la dificultad que había en el sistema operativo, con maquinaria muy distinta de la actual (máquinas automáticas y sistemas informáticos), aunque para mí lo más difícil siempre ha sido la adaptación en la obra, pues es el único lugar donde no todo está previsto y demuestras tu capacidad profesional. La evolución de los perfiles, máquinas y rapidez de trabajo ha sido descubrir que los cerramientos pueden ser tan distintos en su forma, color y originales que ello conlleva a la decoración y amplitud de su aplicación.

El sector lleva unos años de poca expansión debido al momento actual en que vivimos, pero de todas formas debemos tener siempre presente el objetivo de crecer en ideas y formación para aplicar en los futuros trabajos de nuestros clientes.

Hace muchos años que soy suscriptor de la publicación. Para mí ha contribuido y contribuye a divulgar la información adecuada en los ámbitos profesionales con la divulgación necesaria y justa de nuestro sector. Por ello, doy ánimo a que siga su publicación.

“Talleres Metalux es una empresa seria y reconocida” Antonio Solís, Metalux

En el año 1992 con tan solo 15 años se me presentó la oportunidad de poder entrar y descubrir esta profesión. Un familiar fue el que me inició en ella, poco a poco fui aprendiendo el oficio y se me iban despertando otras inquietudes, las cuales tuvieron que esperar hasta que regresé del servicio militar. Ya con 19 años, decidí dar el gran paso de instalarme por mi cuenta, en un garaje de una casa particular.

Los principios nunca son fáciles pero con perseverancia y mucha ilusión conseguí en un tiempo relativamente corto tener una empresa consolidada y con ganas de seguir creciendo. Ahora Talleres Metalux se considera una empresa seria y reconocida en el sector, en el polígono Industrial Can Patalina de Malgrat De Mar .

El sector se encamina hacia la rehabilitación del particular y las casas de obra nueva, que hacemos con materiales de alta calidad. Nosotros utilizamos practicables con hoja oculta y correderas elevables.

He tenido la oportunidad de leer la revista y nos ha servido de gran ayuda para encontrar información

168

NOVIEMBRE 2014

a pie de obra

“Las empresas evolucionan hacia la especialización” Daniel Roca Tancaments Corbalv

Me inicié hace unos 20años, en un taller pequeñito de mi localidad. Desde mis inicios en aquel taller, he ido pasando por todas las escalas de la profesión, desde aprendiz, montaje en taller, oficial, colocador, hasta llegar a ser gerente.

Alguna que otra seguro, pero es difícil recordarla.

El sector evoluciona, a nuestro entender, a un tipo de empresa puramente especializada, es decir, fábricas de distribución de producto acabado y profesionales de montaje. La antigua empresa que fabricaba e instalaba va en decadencia.

Consultamos esta publicación en stands y ferias. Creo que hacen un buen trabajo en lo que a nuestro negocio se refiere, presentándonos nuevas tendencias, nuevos productos…

NOVIEMBRE 2014

169

de puño y letra

Giorgio Grillo Marketing Manager cursal en España Deceuninck NV Su

Carta abierta a Novoperfil Estimado Xavier,

Desde Deceuninck queremos hacerte llegar a ti y todo tu equipo un afectuoso reconocimiento por esta trayectoria, no siempre fácil, y nuestros mejores deseos para los próximos 25 años. ¡Quién lo iba a decir! Ya ha pasado un cuarto de siglo, no falta ni un solo minuto, y para algunos que también llevamos un largo recorrido en el sector, Novoperfil ha estado siempre ahí registrando y comunicando la evolución del sector. Si en aquella época los perfiles de PVC tenían dos o tres cámaras, no existía el concepto de rotura de puente térmico y el vidrio era una luna de 4 mm, podemos imaginarnos todo lo que ha registrado Novoperfil en 25 años. En los primeros años de la revista, a finales de los 80, el sector estaba enfrascado en la redacción de la normativa básica de la ventana bajo la coordinación de Asefave y con Novoperfil registrando los avances en la materia. Aunque parezca increíble con el cuerpo normativo que hoy contamos, entonces se usaban ensayos bajo normativa extranjera con los que se gestionaban los DIT. Con la irrupción de la eficiencia energética, parece que los viejos ensayos de Aire, Agua y Viento son algo del pasado. Fue un trabajo titánico para la época que permitió sentar las bases de lo que hoy entendemos por una ventana de calidad. Y ahí estaba Novoperfil. Por esas fechas arrancaba Veteco en Casa de Campo y correspondió a la revista ser su gran caja de resonancia, cuando muchos dudaban que una feria de ventanas pudiera tener más de una edición. Hoy lidiamos con el Código Técnico y sus documentos básicos. Como

170

NOVIEMBRE 2014

no podía ser menos, Novopefil fue desgranando los primeros borradores al inicio de la pasada década y recogiendo las opiniones que salían de los grupos de trabajo que elaboraban alegaciones, junto con divulgar entre los miembros del sector lo que se venía encima. Por no hablar del Marcado CE, donde hizo y continúa haciendo falta mucha comunicación El cambio no ha sido banal. La ventana ha pasado de ser “eso que cierra un hueco en la pared” a ser un punto singular de la envolvente térmica del edificio que requiere un detallado estudio para abrir la senda hacia los edificios de consumo casi nulo. Hoy hablamos con soltura de soluciones para casa pasiva, transmitancias bajo 1 W/m2·K, vidrios multicámara y con gases, eficiencia energética, sostenibilidad, reciclaje integral, etiqueta energética

de puño y letra de la ventana, etc. Ventanas a años luz de lo que era una buena ventana cuando la revista comenzaba a ser el medio del sector. Y Novoperfil ha registrado cada uno de estos avances. También han cambiado los materiales y los procesos. Las viejas tres cámaras de los perfiles de PVC son algo inconcebible en las ventanas modernas, si bien el CTE aún lo refleja, tanto como una serie fría de Aluminio o un acristalamiento simple. Y qué decir de la maquinaria. En los inicios de los 90, gran parte de la fabricación de una ventana era manual usando herramientas, que no maquinaria. Cuánto costaba explicar la necesidad de una soldadora de un cabezal para hacer una ventana de PVC. Un simple repaso a la publicidad de la revista nos resumiría los grandes avances en este capítulo, cuando hoy nos parece habitual ver centros automatizados de muy alta capacidad fabricando ventanas de alta y constante calidad. Sin olvidar la irrupción de la informática en el sector. Podríamos proponer como pasatiempo hacer el despiece y valoración de una ventana como se hacía en aquella época: ¡A mano! Si incluso enviábamos fotolitos para la publicidad de la revista, mientras que hoy enviamos un PDF por correo electrónico.

Pero como en 25 años pasan muchas cosas, Novoperfil ha sido testigo de los vaivenes del sector. La crisis del 93, los efectos tequila y caipiriña de la economía mundial, la burbuja inmobiliaria y la actual situación en la que quedan los supervivientes de un sector duramente castigado. También Novoperfil fue testigo, y alguna vez campo de batalla, de la guerra librada contra la ventana de PVC. Muchos años después la situación es muy distinta. Pero esos han sido sólo los primeros 25 años de una compañera del sector que ha estado siempre con nosotros. Quién sabe los derroteros que nos marcaremos en el próximo cuarto de siglo, pero, a más corto plazo, Novoperfil seguro que seguirá dando cuenta de los avances que aún le quedan a la ventana en su carrera por la sostenibilidad, los cambios estructurales del sector y, tal vez, su fiscalidad. ¡Enhorabuena por este hito de la revista! Contamos con vosotros.

NOVIEMBRE 2014

171

micro en mano m Jaume Forniol es Director Comercial de Schlegel Taliana. Su larga trayectoria en nuestro sector le otorga una posición privilegiada para conocer bien sus interioridades y comportamientos. En la siguiente entrevista comparte con nosotros sus reflexiones acerca del mismo.

“La recuperación del sector llegará a largo plazo” - Situémonos en el tiempo. ¿Qué te hizo llegar -y cuándo- al sector en el que te has movido durante tu carrera profesional? ¿Fue una decisión muy meditada o simplemente se presentó la oportunidad en el momento adecuado? Jaume Forniol - Fue simplemente una oportunidad que se presentó de forma casual.

- Durante estos años habrás vivido muchas experiencias y afrontado muchas situaciones. ¿Qué momentos crees que han sido vitales en la evolución del sector? JF - Creo que la llegada de los sistemas de ventanas de pvc y la oferta de sistemas de ventanas de aluminio en colores (lacados), rotura térmica y diversidad de soluciones -correderas, batientes, oscilo-batientes, etc-, así como la implantación de normas (marcado CE) han sido vitales para el desarrollo del sector Jaume Forniol, segundo por la izquierda, en la última edición de Veteco.

172

NOVIEMBRE 2014

micro en mano

- Desde el punto de vista de tu actividad, ¿cómo era nues-

- ¿Cómo está afrontando tu empresa la situación del mer-

tro sector hace 20 o 25 años? ¿Qué anécdotas has vivido duran-

cado? ¿Qué acciones habéis emprendido para “capear el tem-

te los procesos de modernización del sector?

poral”?

JF - Hace 25 años la mayor demanda de cerramientos eran sistemas

JF - En su momento se hizo una reestructuración acorde a la de-

deslizantes, siendo ahora los sistemas batientes y oscilo-batientes los

manda del mercado y procurando dar el mejor servicio a nuestros

de mayor demanda.

clientes.

- Te habrás cruzado con muchos profesionales durante

- Aunque siempre es difícil hacer predicciones, ¿cómo ves

todo este tiempo. Seguro que algunos habrán dejado en ti más

el futuro? ¿Crees que el mercado está preparado para recuperar

huella que otros. ¿Consideras a alguien que haya sido especial e

la confianza a corto o medio plazo? ¿Qué habría que hacer para

inolvidable para ti? ¿Quiénes consideras que no deberían que-

ello?

dar en el olvido?

JF - Si bien las informaciones macroeconómicas son de tendencia

JF - Indudablemente, he tenido la suerte de conocer a muchos profesio-

positiva, yo creo que la recuperación del sector debemos mirarla a

nales tanto a nivel nacional como internacional, la lista sería muy amplia.

largo plazo.

- ¿Cómo ha sido la trayectoria de tu empresa en todos estos

- Conoces Novoperfil desde hace muchos años. ¿Qué papel

años? ¿Qué objetivos tenéis planteados para el futuro?

crees que ha interpretado nuestra publicación en el día a día del

JF - Schlegel ha sido y es una empresa líder en el sector del cerra-

sector durante todos estos años?

miento, ofrece una gama de opciones para adaptar aún más la junta

JF - Creo que Novoperfil ha sido el “google” donde todo profesional

de estanqueidad a su aplicación.

del sector ha buscado información.

Schlegel está desarrollando constantemente nuevos productos para

Ha sido una fuente de información y comunicación determinante

dar respuesta a las diferentes demandas de estanqueidad en venta-

para el desarrollo del sector.

nas de Aluminio, PVC, Madera ,etc.

Cuestionario personal Tu mayor éxito/orgullo profesional: Haber contribuido

Viaje pendiente: Australia/Nueva Zelanda

al crecimiento de Schlegel

Un restaurante: Hispania

Tu mayor éxito/orgullo personal: La familia

Tu plato preferido: Suquet de peix

Hobbies / a qué dedicas el tiempo libre: Lectura, de-

Deporte que te gusta practicar: Atletismo, Natación,

porte

Ciclismo

Qué libro estás leyendo en la actualidad: “En efectiu o

Deporte que te gusta ver: Fútbol

amb Tarjeta”, de Carlos Torrecilla i Jordi Basté

El coche de mis sueños es…: no tengo

Libro que recomendarías: “Bueno, me largo”, de Hape

¿Qué cualidades destacarías de ti? Constante

Kerkeling

¿Algún vicio? Buen comer

Tu película favorita de todos los tiempos: Gladiator

Adoro… la naturaleza

Grupo o cantante favorito: Beatles

No soporto… la hipocresía

Mi último concierto fue… Lluís Llach Viaje que recomendarías: Perú

NOVIEMBRE 2014

173

de puño y letra

Fernando BaezaA Gerente de Lavaal Ibérica PT

Por los próximos 25 años Estimada familia de Novoperfil:

Desde Lavaal Ibérica - PTA queremos trasmitiros nuestra felicitación más entrañable. Como sabéis bien, llevamos vidas paralelas. Para nosotros éste ha sido también un año de celebración, y digo bien en lo de celebrar, ya que aunque los tiempos no invitan a ninguna, sí que debemos felicitarnos por continuar haciendo historia, nuestra historia, máxime después de todas aquellas que, lamentablemente, se han truncado en los últimos años. Las empresas las hacemos las personas, veinticinco años dan para incorporar muchas personas a una historia y todas ellas, trabajadores, clientes, proveedores, colaboradores, etc. forman parte de la misma, somos por tanto parte de vuestra historia como vosotros lo sois de la nuestra.

174

NOVIEMBRE 2014

¿Son muchos años? Pues eso depende, lo que sí es innegable es que son numerosos los cambios que en estos años se han producido, la evolución que hemos vivido. Si ahora miramos hacia atrás, empezamos a recordar los dichosos fotolitos, que si los tengo yo, que si ya te los envié, ¡¡qué tiempos!! Ahora se dice que el papel no sirve, que funcionan las redes sociales, pero el formato de papel ahí sigue, con páginas de información y anuncios. Porque es verdad, para vender hay que anunciarse. Por supuesto pensamos que ahora lo hacéis mejor que hace 25 años, y por otro lado añoramos esos tiempos. En el mundo de la carpintería ha sucedido lo mismo y, como no podía ser de otra manera, consideramos que ahora lo hacemos mejor. La evolución ha sido absoluta, pero atención que todo lo que ahora se usa antes ya era utilizado y conocido. Podemos decir que ahora se ha popularizado su uso y que antes era más exclusivo o menos popular, y ya se sabe, para ser popular hay que salir en las revistas o ir a esa televisión que ahora es internet. Gracias por tanto por hacernos mas visibles, populares o conocidos. Me comentáis que os gustaría conocer nuestra opinión del sector, para vuestro número 255. Pues tengo una y la digo, somos unos afortunados, hemos vivido años de absoluta locura colectiva, donde era mas fácil trabajar que estar parado, ganar que

de puño y letra perder, cobrar que tener impagados, donde los bancos eran amigos y nos dejaban el dinero al euribor mas cero coma, regalado, y sin firmar un MIFID, sin productos amarillos ni verdes ni rojos, todo desde la confianza. Ha cambiado la situación, y aunque somos latinos, ya no decimos “que nos quiten lo bailao”. Ha sido muy, muy duro y continúa siendo muy duro, pero hemos de reconocer que de ésta el sector, y con él todos nosotros, de una manera o de otra, mas o menos tocados, saldremos. Está claro que la profesionalidad ayudará, que el saber que tal vez la cantidad haya que suplirla con calidad, que los valores añadidos de nuestros productos sean comprendidos y conocidos por todos, y que esos todos los demanden porque les hace la vida mas fácil, porque ven su bondad y los quieren, los entienden y están dispuestos a pagar por ellos. Creemos en que debemos formarnos de una manera continuada, y formar a aquéllos que deseen ser formados, y que éstos trasmitan lo que aprendan, que finalmente el mercado sepa distinguir unos productos de otros, sea por el marcado CE, sea por otra tutela externa, o sea por los estándares de calidad que cada uno nos impongamos y resulten irrenunciables para nosotros mismos. Es en

definitiva, como digo, la profesionalidad lo que nos puede hacer seguir adelante, en mi humilde opinión. Es una realidad igualmente que estamos en el sector del cerramiento en general, donde todos los materiales válidos tienen cabida y todos debemos apoyarnos en todos ellos para crecer. Se terminaron los tiempos donde se puede decir “yo solo hago de…”, ahora lo hagamos o no, tenemos que dar todo el abanico de opciones, ya que de otra forma otro lo hará por nosotros. Eso de nuevo implica ser profesionales de cualquier material, solución constructiva y producto. Tenemos mucho que hacer, entre todos, creo que eso ya es suficientemente ilusionante, y ya ha pasado lo peor, así que recomencemos desde todas las experiencias vividas y que dentro de 25 años nos felicitemos todos. Porque, queridos amigos de Novoperfil, veinticinco años no son muchos, si no mirad lo rápido que se han pasado estos primeros. Os deseo lo mejor para ese tiempo y procuraremos pasarlo juntos. Un fuerte abrazo.

NOVIEMBRE 2014

175

de puño y letra

Carles Moliner General Manager Reynaers Aluminium Espa ña

Preparados para nuevos retos

En primer lugar quisiera felicitar a Novopefil por su 25 aniversario, hito que demuestra su profesionalidad, rigor y apuesta por la información y conocimiento a todos los profesionales del sector de los cerramientos, tanto en España como en el extranjero. Desde Reynaers Aluminium España estamos viviendo con una gran motivación los cambios que ha experimentado nuestro mercado y deseamos seguir formando parte de la vanguardia tecnológica en el sector de los sistemas de aluminio para la arquitectura. En estos últimos 25 años el sector de la construcción en España, y el del cerramiento incluido, ha pasado de la evolución tecnológica al crecimiento desmesurado, que lo ha llevado a una profunda restructuración encontrándonos, en estos momentos, en la antesala de un nuevo mercado. Un mercado más exigente y con una creciente demanda de información en el que herramientas como Novoperfil son de vital importancia. Un mercado en el que se demandan soluciones más eficientes

176

NOVIEMBRE 2014

energéticamente, respetuosas con el medio ambiente, sin olvidar el confort y el diseño. En este sentido, puedo afirmar que Reynaers ya está preparada para dar respuesta a estas nuevas demandas con soluciones novedosas que seguro cumplirán con los exigentes requisitos de arquitectos, constructores y usuarios finales. Por último, animar a Novoperfil a seguir con su valioso trabajo de comunicador de referencia en el sector y que los próximos 25 años su éxito sea incluso aún mayor.

micro en mano m Xabier Landa es el responsable de Maco Herrajes, filial española de la italiana Maco. Su carrera profesional se ha movido desde sus inicios en el terreno del herraje y el accesorio. Al frente de Maco Herrajes ha vivido los años de bonanza de la economía nacional y los de crisis. Hoy se muestra optimista ante las nuevas sensaciones que presenta el mercado, aunque pide la colaboración de las autoridades políticas para llevar adelante la recuperación.

“Soy optimista sobre el futuro” - Situémonos en el tiempo. ¿Qué

- Desde el punto de vista de tu

te hizo llegar –y cuándo- al sector en

actividad, ¿cómo era nuestro sector

el que te has movido durante tu ca-

hace 20 o 25 años? ¿Qué anécdotas

rrera profesional? ¿Fue una decisión

has vivido durante los procesos de

muy meditada o simplemente se

modernización del sector?

presentó la oportunidad en el mo-

XL - Hace 20 años (más no me puedo

mento adecuado?

remontar) nadie tenía presente lo que

XABIER LANDA - Acabada la carrera

hoy ya es una realidad establecida. La

en el 1997 empecé a trabajar en una fe-

importancia de la estanqueidad acús-

rretería industrial con carácter nacional

tica, la transmitancia térmica, la seguri-

(Metalurgia Manufacturada) donde ya

dad en la ventana, etc. Prácticamente, el

se comercializaba herraje y sus corres-

único requerimiento de una ventana era

pondientes complementos para ven-

el de que no entrase agua.

tana. Posteriormente, una vez cerrada

Si tuviera que destacar alguna anéc-

esa etapa (cinco años), fui contratado

dota, podría señalar que en el 2005 en

por Maico (Maco Italia) con el fin de

Maco España efectuamos un evento

crear “Maco Herrajes”, la filial española

en Bilbao con una asistencia de más 50

de Maco.

personas para formar a nuestros clientes en temas relacionados con las “ca-

- Durante estos años habrás vivido muchas experiencias y

sas pasivas”. Hoy cuando miro hacia atrás recuerdo que casi se nos

afrontado muchas situaciones. ¿Qué momentos crees que han

duermen la mitad de los asistentes, el mercado no estaba todavía

sido vitales en la evolución del sector?

preparado...

XL - Creo sin lugar a dudas que si ha habido un momento vital es

178

este sector ese ha sido el de afrontar y superar estos duros años de

- Te habrás cruzado con muchos profesionales durante

crisis. La experiencia está siendo realmente dura pero creo sincera-

todo este tiempo. Seguro que algunos habrán dejado en ti

mente que en términos generales todos hemos podido aprender

más huella que otros. ¿Consideras a alguien que haya sido es-

mucho de esta crítica situación en la que todas las empresas hemos

pecial e inolvidable para ti? ¿Quiénes consideras que no debe-

sido puestas a prueba.

rían quedar en el olvido?

NOVIEMBRE 2014

micro en mano

XL - En general soy de los que piensa que de casi todas las personas

en un 50% aproximadamente, nosotros como Maco Herrajes hemos

se puede aprender algo, pero si tuviera que destacar alguna perso-

mantenido una línea positiva en facturación.

na en concreto tengo que decir que las que más me han influen-

Estamos dotando a la empresa de estructura, personal y formación

ciado positivamente, de las que más he aprendido, estaban en mi

para poder desarrollar todos los proyectos que tenemos en mente

propia empresa, concretamente en la filial italiana de Maco.

implantar cuando el mercado se estabilice. El objetivo en nuestro

Por otra parte quedé muy satisfecho de la talla profesional de la

caso pasa por poder desarrollar un paquete de servicios que nos

gente con la que tuve el placer de trabajar durante dos años en In-

posibilite aportar un valor añadido a la venta del herraje.

sago. Los responsables de los diferentes departamentos de Insago era gente realmente muy preparada.

- ¿Cómo está afrontando tu empresa la situación del mercado? ¿Qué acciones habéis emprendido para “capear el tem-

- ¿Cómo ha sido la trayectoria de tu empresa en todos es-

poral”?

tos años? ¿Qué objetivos tenéis planteados para el futuro?

XL - Si tengo que analizar la situación de nuestra empresa en

XL - A pesar de que el mercado en términos generales desde el ini-

el contexto actual, debo decir que estamos afrontando esta crisis

cio de la crisis hasta el 2012 (últimos datos publicados) ha decrecido

bastante bien. Nosotros, Maco Herrajes, hemos sido los últimos

NOVIEMBRE 2014

179

micro en mano m en llegar a este mercado (2002) y en consecuencia no tenemos la

consumo repunte y esto también se reflejará en nuestro sector,

dimensión de muchos de nuestros competidores. Lo que en un

pero para ello necesitamos que nuestra clase dirigente esté a la

principio podría ser algo que nos penalizase, en estos momentos

altura.

de fuerte crisis nos ha habilitado para afrontar esta situación de recesión sin el peso de una gran estructura de personal y almacén

- Conoces Novoperfil desde hace muchos años. ¿Qué pa-

que son factores que inciden mucho sobre la viabilidad de la em-

pel crees que ha interpretado nuestra publicación en el día a

presa en la coyuntura actual.

día del sector durante todos estos años?

¿Acciones? Creo que las comunes a todo el mercado, contención

XL - Novoperfil es una plataforma común a todo nuestro mercado,

de los gastos y mucha prudencia con el riesgo de impagos.

donde aglutina a todos los que formamos parte de él, lo más resaltable es que lo hace sin excepción. Se ha conseguido que nadie

- Aunque siempre es difícil hacer predicciones, ¿cómo

se quede fuera y todos formemos parte de su dimensión. Esto no

ves el futuro? ¿Crees que el mercado está preparado para re-

es más que el fruto de muchos años de seriedad, de buen hacer

cuperar la confianza a corto o medio plazo? ¿Qué habría que

y desde mi punto de vista ha sido logrado en gran medida por la

hacer para ello?

inquietud que siempre se ha mostrado por estar cerca de la gente,

XL - Si te soy sincero creo que lo peor de la crisis ya lo hemos pasa-

de las empresas que formamos parte de este sector.

do. Soy optimista sobre el futuro, ya desde finales del año pasado detecto un mercado más sereno, menos temeroso y con una forma de analizar el presente y futuro más optimista. Desde mi punto de vista, en cuanto el país en su conjunto empiece a recibir comunicaciones positivas que transmitan tranquilidad y confianza vamos a entrar en una lógica más positiva que permitirá que el

Cuestionario personal

180

Tu mayor éxito/orgullo profesional:

Grupo o cantante favorito:

Tu plato preferido:

Crear una empresa donde la gente trabaje pero al

U2.

Me gusta casi todo lo que esté bien hecho.

mismo tiempo se sienta importante, realizada y

Mi último concierto fue…

Deporte que te gusta practicar:

perciba que su valor como profesional aumenta con

Rolling Stones

Bicicleta de montaña.

el paso de los años.

Viaje que recomendarías:

Deporte que te gusta ver:

Tu mayor éxito/orgullo personal:

Isla de Formentera (Islas Baleares)

Fútbol.

Mi mujer e hijos.

Viaje pendiente:

El coche de mis sueños es…

Hobbies / a qué dedicas el tiempo libre:

Alquilar una auto

No sueño con coches.

Hace tiempo mi hobby solía ser la bicicleta de monta-

caravana y recorrer

¿Qué cualidades destacarías de ti?

ña. Hoy en día con dos niños muy pequeños, todo mi

con mi familia cual-

Mi inquietud por mejorar en todos los aspectos de

tiempo libre se lo dedico a ellos.

quier país europeo.

la vida.

Qué libro estás leyendo en la actualidad:

Un restaurante:

¿Algún vicio?

“El invierno del mundo”, de Ken Follet.

Cualquiera que

Tabaco.

Libro que recomendarías:

ponga el pescado

Adoro…

“El mito de la motivación”, de Reinhard K.Springer.

fresco y a la parrilla,

La prudencia y la humildad.

Tu película favorita de todos los tiempos:

si es posible al lado

No soporto…

Cyrano de Bergerac

del mar.

La soberbia y la prepotencia.

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

David Jordán

Technoform Bautec

Un futuro prometedor para el aluminio El sector del aluminio ha experimentado un fuerte empuje en los últimos 20 años, y más concretamente el sector de los cerramientos, aún a pesar de los cíclicos altibajos que se dan en todas las economías. No hace tanto tiempo, los cerramientos era uno de los elementos al que menos atención se prestaba en el momento de examinar una vivienda, al contrario que otros como podían ser fontanería, calefacción o incluso revestimientos. Eran épocas en que las series frías imperaban en el mercado, siendo la carpintería fría de 40 una de las más vendidas. Hasta esos momentos, las carpinterías con rotura del puente térmico eran, en el mejor de los casos, ventas residuales. Diseños simples que con el paso del tiempo se han ido desarrollando hasta las actuales carpinterías de 75 mm. o correderas térmicamente eficientes. Existen varios puntos de inflexión en todo este proceso en el que destacaríamos el lanzamiento al mercado del sistema Alfil que puso

182

NOVIEMBRE 2014

en conocimiento de todo el mercado de la existencia de carpinterías con rotura del puente térmico. Al líder de mercado de ese momento se sumaron el resto de extrusores y sistemistas. Las carpinterías eficientes empezaban a ser conocidas y reconocidas en el mercado. Otro punto de inflexión es la firma del protocolo de Kyoto en 1997, con entrada en vigor en 2005. Con dicho protocolo se empezó a tomar conciencia de la necesidad de racionalizar el gasto energético en todos los ámbitos, incluido el sector de la construcción. El paso siguiente en nuestro país fue el redactado y posterior aplicación del Código Técnico de la Edificación en 2007. Es bien sabido que dicho código, con sus posteriores revisiones, establecía la exigencia de construir las edificaciones teniendo en cuenta la eficiencia térmica, lo cual incluía la regulación de los valores térmicos de los cerramientos. Las carpinterías dieron un salto cualitativo, dejando de ser el típico perfil frío a ser un perfil de aluminio con rotura del puente térmico, empezando por sistemas de 45mm con poliamidas entre 12 y 15mm, hasta las actuales carpinterías de 75mm con varillas de poliamida entre 30 y 35mm. Por otro lado, tampoco hay que obviar la evolución paralela en el sector tanto de herrajes como en el de juntas, lo que confiere a los actuales cerramientos una calidad impensable hace 20 años. Por otro lado, en lo referente a la extrusión y tratamiento del aluminio, es innegable decir que el sector ha sufrido (como todos, excepto en sectores de lujo) las consecuencias de la crisis actual. Dicha crisis, que se gestó con el crecimiento desmesurado del sector inmobiliario en el período 19982007, llegando a triplicar las necesidades reales de vivienda del país (cerca de 900.000 viviendas en 2008 frente a las ± 300.000 habituales), tuvo su punto de inflexión en 2008 donde al crecimiento

de puño y letra sostenido y constante le sobrevino una caída repentina de la construcción, y en consecuencia, de ventas de aluminio en general y cerramientos en particular. Sin embargo, en Technoform Bautec vemos al sector del aluminio como un sector que se ha adaptado a las circunstancias y que ofrece un futuro de lo más prometedor. Efectivamente, tras el lógico reajuste con cierres de empresas y procesos de fusiones y adquisiciones, las empresas de extrusión han encontrado una salida en la exportación. Cada vez más países, sobre todo de la UE, se dan cuenta de la gran oferta tanto en cantidad como en calidad les puede ofrecer el sector en nuestro país. Una gran cantidad de países con necesidad de extrusión y tratamiento del aluminio han puesto su punto de mira en España y el sector les ha respondido con una calidad excelente a unos precios más que lógicos. Lograda la fidelización del cliente foráneo, es más que previsible que una vez pasado este ciclo de recesión, las empresas del sector retomen su actividad en el mercado nacional, manteniendo el nivel de exportaciones actual. Por dichos motivos, en Technform Bautec estamos plenamente convencidos que el sector de la extrusión y tratamiento del aluminio saldrá reforzado de este período.

No obstante, esta evolución, que mirada con perspectiva es, en todo caso, positiva, no debe pararse aquí. Las personas que trabajamos en Technoform Bautec creemos firmemente que las nuevas carpinterías desarrolladas por nuestros clientes pueden competir tanto en precio como en calidad con cualquiera de las carpinterías de países considerados punteros. Tras la lógica inversión en certificados y ensayos para operar en un país foráneo, el retorno de la inversión será más rápido de lo esperado al añadir valor a los productos vendidos. Manteniendo la calidad y servicio en la extrusión y tratamiento del aluminio, creemos firmemente que se acerca el tiempo en que las carpinterías de aluminio de nuestro país compitan (y créannos cuando decimos que pueden) en territorio extranjero. A tales efectos, Technoform Bautec ofrece a todos sus clientes tanto ayuda técnica en el desarrollo de sus productos como el conocimiento de los diversos mercados gracias a su presencia a nivel mundial.

NOVIEMBRE 2014

183

G-TA

Siempre perfectamente bloqueada Una cerradura para todos los casos No todas las cerraduras deben bloquearse automáticamente cuando se posicionan en el marco, pero está bien saber que existe esta tecnología. Aquél que preﬁere bloquear de forma manual, se decanta por las cerraduras de comando manilla. La cerradura G-TA reune ambas opciones y cubre todas las necesidades de una puerta. Más ventajas al detalle: • Programa completo con EM 28-50 (EM 25 para la variante de balconera) • Prolongable hacia arriba y abajo • Disponible en el acabado anticorrosivo TRICOAT-PLUS • La manilla puede girarse 900 hacia arriba (excepto en la versión balconera) • Rápido montaje gracias al mínimo fresado necesario • Bloqueo suave y silencioso

El mecanismo disparador de bloqueo en la

El original bulón de seguridad, invencible en

cerradura G-TA

temas de seguridad

El frontal 24/16 de MACO

scan for more info

Los bulones de seguridad i.S. giratorios y autoregulantes son regulables también en presión de apriete. Hacen que la puerta sea estanca, ahorra costos, logra clientes satisfechos y hace que se diferencie de su competencia.

La seguridad puede ser tan sencilla. Desde hace años, el bulón de seguridad autoregulante original de MACO es una garantía para la mayor seguridad antiefracción. También en la cerradura G-TA se utiliza esta valiosa tecnología y protege de forma efectiva.

i.S.= Seguridad inteligente • El bulón de seguridad autoregulante penetra en el cerradero y se adapta a su posición por sí mismo. • Indeformable gracias a una aleación especial de materiales. • Los tirafondos de los cerraderos de seguridad alcanzan en PVC dos paredes o el refuerzo. • La presión de apriete es regulable +/- 1mm

Muy variable con todas las funciones La cerradura G-TA con todos sus beneﬁcios funciona no sólo como cerradura autobloqueante, sino también como cerradura comando manilla y balconera. De esta manera se abren al cliente todas las posibilidades. Los beneﬁcios: • Alta seguridad (RC 2) • Bloqueo en 5 puntos con 4 bulones i.S. y paletón • Gran confort gracias al bloqueo automático • Gran estética gracias al frontal 24/16 • Larga vida útil mediante el uso de TRICOAT-PLUS • Ejecución estable por el espesor de 3 mm • Entrada más profunda en el cerradero - Ranura de 20 mm • Utilizable a derechas e izquierdas • Picaporte silencioso montado de serie • Sencillo cambio de mano del picaporte

La cerradura G-TA la solución ideal

Tel.: 944 00 25 33 info@maco-herrajes.es www.maco-herrajes.es

micro en mano m El sector de los automatismos es uno de los más activos dentro del mundo del cerramiento. Ramón Cirera ha desarrollado su carrera profesional en este mundo dentro de Automatismos Pujol, conocida anteriormente como Pujol Muntalà. Hoy la empresa forma parte del grupo Somfy. En esta entrevista nos explica cuál ha sido su trayectoria en el mundo del automatismo y la evolución del mismo.

“La exportación es nuestra principal actividad” - Situémonos en el tiempo. ¿Qué te hizo llegar –y cuándo- al

- Durante estos años habrás vivido muchas experiencias y

sector en el que te has movido durante tu carrera profesional?

afrontado muchas situaciones. ¿Qué momentos crees que han

¿Fue una decisión muy meditada o simplemente se presentó la

sido vitales en la evolución del sector?

oportunidad en el momento adecuado?

RC - Estos últimos siete años han sido muy críticos para la evolución

Ramón Cirera - Debido a mi relación personal con Òscar Pujol, se

del sector. La caída del 80% del mercado ha hecho que muchas em-

presentó la oportunidad de entrar en Pujol Muntalà para potenciar la

presas no hayan podido soportar la situación y que hayan reducido

línea de automatismos.

mucho su actividad e incluso que algunas hayan cerrado.

- Desde el punto de vista de tu actividad, ¿cómo era nuestro sector hace 20 o 25 años? ¿Qué anécdotas has vivido durante los procesos de modernización del sector? RC - Hace 25 años una puerta automática era un lujo al alcance solamente de los ricos. Como anécdota, cuando el Sr. Manel Pujol, fundador de la marca, fabricó el primer automatismo de puertas en Manresa, la gente iba en carros y empezaba a verse algún coche.

- Te habrás cruzado con muchos profesionales durante todo este tiempo. Seguro que algunos habrán dejado en ti más huella que otros. ¿Consideras a alguien que haya sido especial e inol-

186

NOVIEMBRE 2014

micro en mano

vidable para ti? ¿Quiénes consideras que no deberían quedar en el olvido? RC - Hay una persona del sector a la que tengo una admiración especial, que es el Sr. Joan Capdevila propietario de JCM, que en cada momento ha sabido adaptar su empresa al momento que requería el mercado. Actualmente, es una de las empresas del sector más competitivas tecnológicamente y adaptada a las exigencias de los nuevos tiempos.

- ¿Cómo ha sido la trayectoria de tu empresa en todos estos

- Aunque siempre es difícil hacer predicciones, ¿cómo ves el

años? ¿Qué objetivos tenéis planteados para el futuro?

futuro? ¿Crees que el mercado está preparado para recuperar la

RC - La marca Pujol fue durante unos años líder del mercado nacional.

confianza a corto o medio plazo? ¿Qué habría que hacer para ello?

Actualmente, la exportación es nuestra principal actividad y el obje-

RC - Después de estos siete años, los supervivientes del mercado nacional

tivo es volver a recuperar el liderato nacional y seguir creciendo en la

están muy débiles en sus finanzas y no están preparados para grandes in-

exportación, que es el futuro.

versiones. El mercado necesitará de un plazo largo para una recuperación de la actividad, que será en paralelo a la reactivación económica.

- ¿Cómo está afrontando tu empresa la situación del mercado? ¿Qué acciones habéis emprendido para “capear el tem-

- Conoces Novoperfil desde hace muchos años. ¿Qué papel

poral”?

crees que ha interpretado nuestra publicación en el día a día del

RC - Desde 2009 nuestra empresa pertenece al grupo SOMFY, el gru-

sector durante todos estos años?

po mas importante de Europa en nuestro sector. Este grupo ha refor-

RC - En primer lugar felicitar a Novoperfil por sus 25 años, aunque no

zado y potenciado nuestra empresa para seguir creciendo en estos

fueron los primeros del sector sí han sido siempre el referente; desea-

momentos tan difíciles.

ros que sigáis en esta línea y ocupando esta posición por muchos años.

Cuestionario personal Tu mayor éxito/orgullo profesional:

Tu película favorita de todos los tiempos:

Deporte que te gusta practicar: Trial

Colocar a PUJOL líder nacional

La gran estafa americana

Deporte que te gusta ver: Motos gp

Tu mayor éxito/orgullo personal: Mi hija

Grupo o cantante favorito: Serrat

El coche de mis sueños es…El mío

Hobbies / a qué dedicas el tiempo libre:

Mi último concierto fue… Manel

¿Qué cualidades destacarías de ti?

Las motos

Viaje que recomendarías: Brasil

La constancia

Qué libro estás leyendo en la actualidad:

Viaje pendiente: Canadá

¿Algún vicio? El trabajo

El Método Guardiola,

Un restaurante: Cal Julià

Adoro… La vida

de Miquel Àngel Violàn

Tu plato preferido: Paella

No soporto… La hipocresía

NOVIEMBRE 2014

187

de puño y letra

José M ª Martos Business Development & Marketing Dire ctor Olivé Química

NOVOPERFIL, indispensable en toda biblioteca profesional NOVOPERFIL cumple este año 25 años desde su creación. Este hito tiene un especial mérito tras los últimos años de crisis económica generalizada que ha azotado a empresas y profesionales. Pero el gran mérito lo atribuyo especialmente a la iniciativa de crear un medio especializado en el sector del cerramiento acristalado por parte de su fundador, Xavier Bohigas. Además, Xavier ha sabido posicionar a NOVOPERFIL como el medio portavoz de ASEFAVE, dando así fuerza, seriedad y oficialidad a los contenidos, obteniendo un gran reconocimiento a la revista por parte de los profesionales de los sectores de las ventanas y del vidrio. Desde 1989, año de bautizo de NOVOPERFIL, son múltiples y variados los cambios que se han producido en el mercado, destacando una década de un crecimiento desmesurado de la actividad de la construcción que ha influido notablemente en los sectores afines,

Ahora sistemas i t as ddee mon moontta m taje taj je, e, lílín lín líneas í eas automáti t áti átt cas de pro prrooduc duccióón, ducció n, ce centros de mecaanizado niz izad ad , línea lín eass de soldar y limpiar, todo para PVC

maquinaririia pequeñ ma eña eeñ ñ y connven v cio ional pa parra PVC

más máquin uinaas pa par araa el e cor o e ort y mecaniz nizad ado de d l alum min iini no

hasta una caída de la actividad sin precedentes que desde septiembre de 2008 ha provocado un gran reajuste de nuestro sector. Durante todas estas épocas NOVOPERFIL nos ha proporcionado a los profesionales información contractual de los nuevos materiales y sistemas, de la maquinaria y los procesos de producción, de la evolución de los mercados y las empresas y también la vigencia de las normas y todo lo relacionado con la calidad y sostenibilidad. Quiero resaltar el adecuado formato de la revista y la calidad de su edición, siendo para mí un excepcional referente de información, indispensable en mi biblioteca profesional. FELICIDADES a todo el equipo de TECNOPRESS EDICIONES por vuestra labor y dedicación.

que

nunca

maquuinaria parra Al Alum miinniio y PVC PVC C

maquinnar a ia par araa PV PVC C

soluciones integrales con atenció ón personalizada...

...e ela abora amos cur curvad urrvad a ora o s y mááqui quinas qu n de na foliar ar para pa a perfile perrfifilees es de PVC VC VC

sistemas de manipulac ació ión ónn al vacio (ventosas) paraa ap aplic licaci cioonees en carpinter ería ía, piedra, ma mad ader era y en industriria (automóvil, il,, aeronáutica, etc)

Andreas Pum Jaume Armengou Juan Antonio Cámara José Luis Durán Joao Marques

Director General Director Técnico Director Comercial Delegado Comercial Delegado Comercial

+34 +34 +34 +34 +351

617 373 791 666 527 067 661 828 707 670 065 852 937 359 947

a.pum@aptec.es j.armengou@aptec.es ja.camara@aptec.es jl.duran@aptec.es j.marques@aptec.es

Un equipo y red de e distribución sistemas i de d mo montajje paraa llaa caarpintería i í

sistem mas a de manipu ipulac laciión all vacio (ventosaas) para ara aplicacioones en carppinter ería, piedra, mad adera y en 188ria NOVIEMBRE inddust i (aautomóvil, aeronáá2014 uticaa, eettc)

profesionales, a suu dispposicción Pol. Ind Castellbisbal Sud C/ de la Farigola, 36 E-08755 CASTELLBISBAL (Barcelona) Tel.: +34 936 852 342 - Fax: +34 936 851 211 www.aptec.es - info@aptec.es

de puño y letra

Peter E sselenímsica Gerente de Soudal Qu

Retos importantes en un horizonte esperanzador

Aunque el grupo SOUDAL empezó su andadura hace casi 50 años, Soudal Química, su filial en España, sólo lleva 11 años operando en el mercado nacional. Suficiente tiempo para vivir unos cuantos años de euforia, seguidos por el derrumbe de nuestra economía, que impactó también fuertemente en nuestro sector, tanto el profesional como el de bricolaje.

Pasamos de una época dorada durante la cual el problema no era vender, sino fabricar lo suficiente para despachar por doquier, a los tiempos difíciles de los últimos seis años. El impacto fue brutal, el mercado de la construcción decreció de forma vertiginosa y también el bricolaje sufrió mucho, acusando la pérdida de poder de compra de los consumidores. De repente vivíamos en medio de la CRISIS, y eso se tradujo en las muchas consecuencias negativas que hemos vivido: cierre y reestructuración de empresas, guerra de precios, centrales de compras en un círculo vicioso de integración y desintegración, la casi desaparición de varias ferias del sector No obstante, los dos símbolos chinos que conforman la palabra “crisis” también significan “CAOS” y “OPORTUNIDAD”, y de lo primero nace lo segundo para quien tiene visión y ganas. Así que aprovechamos la situación adversa para poner todo en duda, hacer cambios de estrategia, buscar nuevos segmentos y orientar nuestro negocio en función de las necesidades reales de nuestros clientes existentes y sobre todo de los nuevos. Y afortunadamente nuestros clientes han actuado en la misma

190

NOVIEMBRE 2014

dirección, rompiendo el inmovilismo tradicional del mercado, especialmente del canal de ferretería tradicional, abriendo sus puertas a nuevos proveedores que ofrecen soluciones completas, novedosas y con buena relación calidad-precio. Además, son capaces de inspirar suficiente confianza para construir una relación “win-win” a largo plazo. De modo que en nuestro caso podemos afirmar que la crisis nos ha dado un impulso importante hacia una posición de liderazgo para los años venideros. Hemos podido constatar el mismo efecto en muchos de nuestros clientes, que en medio de la desolación han empezado a crecer fuertemente, mientras otros desaparecían. Hoy, después de unos trimestres de tímidos crecimientos, se abre un horizonte más esperanzador, pero tenemos delante muchos retos importantes. Para empezar es fundamental darle más valor a todo lo que fabricamos y vendemos, los precios en ciertos productos están por los suelos y muchas veces los márgenes no dan para sostener unas estructuras decentes. Mucho menos da para invertir en I+D, fundamental para crear este valor añadido que debemos llevar al usuario de nuestros productos. Ahí

de puño y letra tenemos ventaja las multinacionales, no sólo por los recursos que somos capaces de dedicar a la innovación, sino también por la experiencia de nuevas tendencias y exigencias recogidas en muchos países distintos. En todo caso, cada día más este proceso de innovación se debería hacer en estrecha colaboración fabricante - distribuidor, aportando cada uno su saber hacer particular. Hablamos no sólo de innovar en tecnología, sino también en packaging, acciones en el punto de venta, logística y cualquier otro elemento de la cadena de valor. Todo enfocado a atraer al usuario profesional y al consumidor final, para darles lo que realmente buscan: un resultado óptimo combinado con una experiencia gratificante. Porque otro reto es estimular el consumo, especialmente del bricolaje, que está muy lejos del consumo/cápita en países más nórdicos. No olvidemos que tenemos todos a un competidor muy duro en común: el ocio y nuestras costumbres “callejeras”. Así que hay que realizar una gran labor de “evangelización” y motivar al público, con acciones que combinen entretenimiento con demostraciones de producto. Por eso, las Centrales de Compras y Cooperativas deben

encontrar cuanto antes una estabilidad y orientar su estrategia hacia la venta, como ya están haciendo varias de ellas: sólo así podrán contrarrestar el poder de la Distribución Moderna, que en España muestra un grado de concentración y una cuota de mercado muy superiores a cualquier otro país. Finalmente, en cuanto al sector profesional de la construcción, sigue en un nivel muy bajo y no es de esperar que recupere una parte importante del negocio perdido. Tenemos que construir un nuevo mercado basado en la rehabilitación y la implantación de soluciones que mejoren la eficiencia energética y protejan el medio ambiente; pero contando con una legislación exigente y unos mecanismos de control efectivos, para garantizar unos resultados de calidad y una competencia leal. Por lo tanto, hay mucho mercado y muchas oportunidades para desarrollar, y animo a todos participar en ello con mucha ilusión. ¡A por los próximos 25 años!

Peter Esselens junto a Manuel Medina, Business Development Manager de Soudal.

NOVIEMBRE 2014

191

micro en mano m Technoform Bautec es una empresa alemana dedicada a la fabricación de perfiles de poliamida para la rotura de puente térmico para ventanas de aluminio. Jordi Piñol, en colaboración con un compañero de estudios, montó una delegación de esta firma en España. Con el tiempo, también se construiría una planta de producción de Technoform en Tordesillas, Valladolid. Jordi Piñol nos explica a continuación cuál ha sido su experiencia en nuestro sector y las perspectivas de futuro del mismo en los próximos años.

“El futuro pasa por la rehabilitación” - Situémonos en el tiempo. ¿Qué te hizo llegar –y cuándo- al

- Durante estos años habrás vivido muchas experiencias y

sector en el que te has movido durante tu carrera profesional?

afrontado muchas situaciones. ¿Qué momentos crees que han

¿Fue una decisión muy meditada o simplemente se presentó la

sido vitales en la evolución del sector?

oportunidad en el momento adecuado?

JP - El sector dedicado a la extrusión de aluminio ha tenido una evo-

Jordi Piñol - Hace ahora veinte años, un encuentro fortuito con mi

lución extraordinaria desde 1994 hasta 2008, momento en que entra-

compañero de estudios Joan Trias hizo cambiar mi orientación profe-

mos en la profunda crisis en la que todavía estamos.

sional y montamos una delegación comercial de la empresa alemana

La perfilería de aluminio y los sistemas diseñados para el mundo del

Technoform Bautec, que se dedicaba a la producción de perfiles de PA

cerramiento han estado en constante evolución. Han sido los años de

para la rotura de puente térmico aplicables a las ventanas de aluminio.

la consolidación de la rotura del puente térmico en los cerramientos de aluminio. La implantación del CTE en 2006 significó un espaldarazo hacia el concepto de la calidad e hizo que muchas empresas realizaran un salto cualitativo que las puso a un alto nivel competitivo. Hoy el sector de extrusión del aluminio de nuestro país ostenta el liderazgo de los países europeos. No se puede negar que el gran tirón de la demanda debe atribuirse en gran parte al ritmo de construcción de nuevas viviendas. Ahora, debido al frenazo, esa demanda ha caído en un gran porcentaje, pero la parte positiva es que muchas empresas están bien preparadas para exportar y lo están haciendo.

- Desde el punto de vista de tu actividad, ¿cómo era nuestro sector hace 20 o 25 años? ¿Qué anécdotas has vivido durante los procesos de modernización del sector?

192

NOVIEMBRE 2014

micro en mano

JP - Salíamos de la crisis de 1993, tanto en España como en Portugal, área de nuestra responsabilidad. Pocas empresas habían apostado por la rotura del puente térmico, de manera que nos encontramos con un sector con un potencial de crecimiento enorme y con ganas de ponerse al día en cuanto a sistemas más modernos y con aislamiento térmico. En 20 años de visitar a clientes, sobre todo al principio al introducir un nuevo producto, se producen situaciones curiosas. Quizás destacaría la variedad de denominaciones con las que se “bautizaba” a las varillas de poliamida que fabricamos: varillas, poliamidas, gomas, pletinas, barretas, juntas, las cuales van expedidas en pallets, cestas, cestones, jaulas etc. y que las barras de aluminio donde van ensambladas deben ser moleteadas, grabadas, mordidas o abocardadas.

- ¿Cómo ha sido la trayectoria de tu empresa en todos estos años? ¿Qué objetivos tenéis planteados para el futuro? sigue en pág. 194

NOVIEMBRE 2014

193

micro en mano m JP - La actividad y la buena salud del sector nos permitió un aumen-

o indirectamente. La vocación exportadora de muchos de nuestros

to sostenido todos los años de la cifra de ventas. En 1997, sólo tres

clientes nos ha ayudado muchísimo. Por otra, parte Technoform Bau-

años después de haber iniciado nuestra andadura inauguramos fá-

tec Ibérica ha llevado a cabo una cuantiosa inversión en nuevas va-

brica de varillas en Tordesillas (Valladolid) para acercar la producción

rillas capaces de proporcionar a los sistemas las mejores prestaciones

a nuestros clientes y así mejorar el servicio. Actualmente la empresa

térmicas y mecánicas

da trabajo a 70 personas y la fábrica tiene capacidad para producir 80 - Aunque siempre es difícil hacer predicciones, ¿cómo ves

millones de metros de varillas de poliamida. Hoy la empresa forma parte de Technoform Group y tiene bajo su

el futuro? ¿Crees que el mercado está preparado para recuperar

responsabilidad los mercados de la Península Ibérica, Norte de África

la confianza a corto o medio plazo? ¿Qué habría que hacer para

y América latina

ello?

En cuanto a nuestros objetivos, queremos mantener los aspectos que

JP - Creo que desde hace unos meses empiezan a notarse sensa-

han propiciado el éxito, servicio y calidad del producto: estar al lado

ciones positivas. Si estas sensaciones se mantienen, no nos tiene que

de nuestros clientes para la consecución de sistemas más eficientes

preocupar si el mercado recuperará o no la confianza. Los mercados

y hacerles partícipes de nuestra innovación y avanzar paso a paso

se adaptan con rapidez a la demanda. De las malas situaciones siem-

acompañados por los integrantes del sector del aluminio.

pre se aprende, ello puede servir para analizar los errores que se hayan podido cometer.

- ¿Cómo está afrontando tu empresa la situación del mer-

El futuro a corto o medio plazo debe pasar por potenciar la rehabilita-

cado? ¿Qué acciones habéis emprendido para “capear el tem-

ción. Más del 58% del parque edificado es anterior al año 1980 y exis-

poral”?

ten, aproximadamente, 25 millones de viviendas, de las que la mitad

JP - No hay duda que el mercado exterior es un factor determinante

tienen más de 30 años y cerca de 6 millones cuentan con más de 50

para mantener nuestra actividad a un buen nivel. Estimamos que el

años. Ahí se encuentra un mercado potencial enorme.

70% de nuestra producción va destinada fuera de España, sea directa

La capacidad de extrusión de aluminio de nuestro país hace inevitable la necesidad de colocar su producción en el mercado exterior. Todas las empresas de ese sector deberían implementar estrategias de exportación.

- Conoces Novoperfil desde hace muchos años. ¿Qué papel crees que ha interpretado nuestra publicación en el día a día del sector durante todos estos años? JP - En mi opinión es la revista de referencia de nuestro ámbito. Me gusta su implicación y presencia en la mayoría de eventos del sector y lo ha hecho con imaginación e innovando maneras de proceder.

Cuestionario personal

194

Tu mayor éxito/orgullo profesional: Haber formado

Tu película favorita de todos los tiem-

Deporte que te gusta ver: Fútbol

parte del equipo humano de Technoform

pos: La trilogía de El Padrino

El coche de mis sueños es…

Tu mayor éxito/orgullo personal:

Grupo o cantante favorito: The Beatles

No sueño en coches

La familia

Mi último concierto fue… Diana Krall

¿Qué cualidades destacarías de ti?

Hobbies / a qué dedicas el tiempo libre:

Viaje que recomendarías: Sicilia

El pragmatismo

Pintura y canto coral

Viaje pendiente: Son muchos

¿Algún vicio? Demasiados

Qué libro estás leyendo en la actualidad: Memorias de

Un restaurante: El Aquelare, de San

Adoro… sentarme en un café y ver pa-

Lee Kuan Yew, ex primer ministro de Singapore

Sebastián

sar la gente

Libro que recomendarías: Los imperfeccionistas, de

Tu plato preferido: El arroz

No soporto… el hablar por hablar

Tom Rachman

Deporte que te gusta practicar: Vela

NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

Francesc Rip

oll

Ensinger

Componentes eficientes para edificios eficientes El grupo ENSINGER está en el sector de las ventanas de aluminio térmicamente eficientes desde su inicio. De hecho el “invento” de los perfiles de Rotura del Puente Térmico es una aplicación desarrollada por nuestro fundador, Wilfred Ensinger, hace más de 40 años, en colaboración con Wicona.

En estos años han cambiado mucho los perfiles de Poliamida 66 con Fibra de Vidrio y de aquellos perfiles planos de 12 mm o 14,8 mm se ha evolucionado a perfiles complejos con cámaras, con banderas, con rellenos de espuma, con cubiertas de láminas de aluminio de micras que reducen la radiación transversal,... de hasta 50 mm. Valores Uf de 1W/Km2 o inferiores son “habituales” en los sistemas de carpintería de aluminio punteros de los principales fabricantes europeos. Hace ya 5 años que nuestra empresa presentó un estudio y un prototipo con un valor de 0,76 1W/Km2, incorporando perfiles de cámaras con banderas recubiertas de LEF (lamina de aluminio bajo emisivo), juntas de mayor tamaño y calzos en vidrio y entrega a obra.

196

NOVIEMBRE 2014

Esta evolución ha tenido tres grandes impulsores. En primer lugar, todas las empresas del sector; en segundo lugar, fundamental, la concienciación de los usuarios respecto a la importancia del ahorro energético, apoyada, sin duda, por las reglamentaciones nacionales y/o europeas, y, finalmente, aunque no menos importante, el incansable, continuo y serio trabajo de los principales medios de comunicación europeos entre los que, por supuesto, se encuentra NOVOPERFIL. Los últimos años han sido duros para el sector de la construcción y, lógicamente, para los fabricantes de ventanas, gamistas, extrusores de aluminio y proveedores de perfiles, juntas y herrajes y ha habido muchos cierres y/o restructuraciones empresariales, pero hoy en día hablamos de un sector más saneado, fuerte y con una fuerte cuota exportadora. En estos años, España, aunque con gran retraso, se ha adherido a la conocida norma europea 20-20-20, redactando y aprobando la nueva revisión del CTE que cambia las reglas del juego pasando de fijar valores Uf , poco exigentes en comparación con los países de nuestro entorno, de los cerramientos (ventanas, puertas y fachadas), de manera aislada a, valorar la eficiencia energética del edificio en su conjunto . Edificios energéticamente eficientes necesitan componentes eficientes. No se concibe un edificio con una buena envolvente, con sistemas de calefacción y climatización

de puño y letra

eficientes, con aporte de energía mediante sistemas renovables, aprovechamiento de aguas residuales, aprovechamiento de agua de la lluvia, … sin unas buenas ventanas aislantes. Siempre ha sido importante la colaboración con arquitectos pero ahora, con este nuevo CTE, es fundamental, ya que son ellos los que calculan el resultado energético del edificio y a ellos debemos, también NOVOPERFIL, dirigir nuestras colaboraciones y comunicaciones. Aunque ahora hay rumores en Bruselas que el 20-20-20 se puede uede retrasar y convertirse en 20-20-27 o hasta 20-20-30, está claro que hay un compromiso y liderazgo mundial de la UE en el tema ema de la eficiencia energética. Este es el reto del sector y no sólo debemos ser capaces de desarrollar nuevos y más eficientes sistemas de carpintería, sino también de transmitir a las administraciones públicas y a la sociedad , en general, nuestra capacidad. También en esto, el papel pel de NOVOPERFIL como principal medio de comunicación del sector tor tiene un papel muy importante a jugar, impulsando y motivando ndo el necesario proceso de mejora y eficiencia de los sistemas de carpintería. ENSINGER S.A., filial española del grupo, se fundó en 1997 empeezando su andadura con, únicamente, la comercialización de plástiticos técnicos semielaborados, placas, barras y barras perforadas, as,

usados en la industria en general. Desde 2000 se responsabiliza también de la comercialización de los perfiles insulbar de Rotura del Puente Térmico. Desde entonces siempre hemos encontrado ayuda y colaboración en el equipo de NOVOPERFIL. ¡Muchas felicidades por, estos, 25 primeros años!

No se concibe un edifi cio con una buena envolvente, con sistemas de calefacción y climatización efi cientes, con aporte de energía mediante sistemas renovables, aprovechamiento de aguas residuales, aprovechamiento de agua de la lluvia, … sin unas buenas ventanas aislantes.

NOVIEMBRE EMBRE B E 2014 2 14 20

197

de puño y letra

Josep Maria Guilera (hijo)

Manusa

Vocación de innovación y de servicio a clientes y usuarios

Echando la vista 25 años atrás, a finales de los 80 e inicios de los 90, recuerdo vivamente aquella pequeña crisis que pasaron casi todas las empresas en 1993, que afortunadamente fue muy pasajera, aunque en aquella época nos pareció dura.

Al margen de esto, en los años 90 Manusa se abre progresivamente a la exportación, reforzando su equipo directivo y lanzando nuevas soluciones y modelos para dar al mercado de las puertas peatonales automáticas un impulso importante. Son los años del primer operador universal Manusa STK, que revolucionó el mercado por ser el primer operador en stock adaptable a cualquier puerta automática, y un referente para lo que vendría después. Llegamos al año 2000 y el aumento de liderazgo en España y el crecimiento cada vez más importante en el exterior, posicionan a Manusa año a año en una mejor situación competitiva y en una presencia nacional e internacional destacada. La situación del mercado de la construcción en esos años y la creciente licitación de todo tipo de obras, incluyendo hospitales, provoca la necesidad de diversificar el producto para adaptarse al más que incipiente mercado hospitalario, dando soluciones globales que suponen un desafío tecnológico. Es la época del importante desarrollo de nuestra puerta hermética para quirófanos y salas blancas en general, que supone unas mejoras tecnológicas importantes. La ya famosa burbuja inmobiliaria culmina en 2007 y 2008 con una situación brillante en todos los sentidos. En 2007 finaliza una de las obras más importantes de la historia de Manusa, la T1 del Aeropuerto de Barcelona, que refleja perfectamente el

198

NOVIEMBRE 2014

esplendor de ese período. Poco después, el efecto de la crisis generalizada y el pinchazo de la burbuja inmobiliaria con caídas en la construcción superiores al 50%, arrastran a otros mercados afines y a la economía en general. Todos los negocios se resienten de una crisis que nadie pensaba que iba a durar tanto. Aunque a Manusa le alcanzó la crisis con algo de retraso, al final las estructuras de todas las empresas se vieron obligadas a adaptarse a la nueva realidad con un mercado que, casi de golpe, se hizo más pequeño. La fuerza exportadora y las medidas de adaptación a la crisis han permitido poder seguir afrontando el futuro con optimismo, aunque el presente aún se vea lastrado por una crisis que cuesta dejar atrás. Manusa continúa entrando en nuevos mercados en el extranjero y al mismo tiempo refuerza su liderazgo en España, para entrar en un 2015 todavía con incertidumbres y afrontar con éxito los años sucesivos con verdadera vocación de continuidad, innovación y deseo de satisfacer a clientes y usuarios cada vez más exigentes.

βηξϕδεωθξ ξϕ ϕδεωθξ

χβρ χβρτχεϖτρ3 χϖτρεχ χϖ !! τρωχϖτχβρτϖψτ4β τρ ρωχ ωχϖ

salutaciones

“Todo lo que puedas pensar se puede hacer” José Luis Díaz Gerente de Nice Automatismos España

¿Cuándo te iniciaste en el mundo de los cerramientos? ¿Cómo llegaste a él y cuál ha sido tu trayectoria? José Luis Díaz - Empecé a trabajar en este sector en 1987. En mi caso fue por casualidad. Empecé en el departamento de administración y después, en el año 1993, junto con Enrique Fernández emprendimos la aventura con KAMAR, S.A., pasando, como sabéis, en el año 2002 a denominarse NICE AUTOMATISMOS ESPAÑA, S.A.

¿Qué anécdotas curiosas has vivido que puedas explicarnos? ¿Alguna relacionada con los cambios que se han vivido en la evolución de nuestro sector? JLD - Anécdotas muchas, que se puedan contar pocas, pero explicaremos alguna. Somos de la opinión de que no hay que olvidarse nunca de los principios, y los nuestros fueron duros. Una curiosa era que nosotros, para poder hacernos un hueco en el mercado, allá por el año 94, presumíamos de servicio y en más de una ocasión quedábamos a mitad de camino Enrique y yo para llevarle mercancía y servirla en el mismo día, sobre todo si era pequeño material (transmisores). También lo hacia la necesidad de vender y cobrar lo antes posible. Mitad de camino era más o menos Albacete. Las ferias eran un espectáculo, pero nunca se nos olvida nuestra primera feria, que lo hicimos todo artesanal y con casi todo el material funcionando. Teníamos expuesta una barrera de parking funcionando, alguien tuvo que mover la barrera ya que al darle al mando el asta se llevó todos los focos de stand, dejándonos sin luz. Desde esa feria decidimos no poner nada en funcionamiento. Tenemos una curiosa de no hace mucho tiempo. Llamaron a un cliente nuestro preguntándole que cómo funcionaba la puerta, que habían tardado muy poco en montar el motor pero la puerta estaba abierta y no funcionaba. Nuestro cliente le contestó “no se preocupe, usted en el contrato de mantenimiento que hemos firmado quería tener servicio 24 horas y se la estamos programando vía Gsm. En unos minutos estarán todos los parámetros puestos y empezara a funcionar”.

¿Hacia dónde se encamina el sector y qué nuevas evoluciones técnicas crees que experimentará? JLD - Todo lo que puedas pensar se puede hacer. Quién nos iba a decir hace 30 años que desde la otra punta del mundo podría abrir la puerta del garaje.

La revista Novoperfil nació hace 25 años. ¿Cuál ha sido tu relación con esta publicación y cómo crees que ha contribuido a la evolución y consolidación de este sector? JLD - Hace 25 años que conozco la revista y llevo 25 años colaborando con ellos. Lo más importante es que siempre he tratado con la misma persona, Ángel Marco. Las empresas las hacen las personas y cuando un mismo grupo de personas está dedicada a la empresa funciona todo mucho mejor y este es el caso de NOVOPERFIL, siempre dedicado al sector, siempre ayudando a mejorar en todos los aspectos. Es la revista de referencia en nuestro sector, según nuestra modesta opinión. Se han ido adaptando siempre a los nuevos tiempos y las nuevas tecnologías, con revistas digitales, web dedicada al sector y comunicación en Redes Sociales.

200

NOVIEMBRE 2014