Terça-feira, 12 de abril de 2011
Automec 2011 acompanha crescimento do mercado A maior feira de autopeças e serviços automotivos do Brasil abre hoje suas portas para receber 70 mil visitantes até o próximo sábado. O evento, que está 18% maior nesta edição, acompanha a expansão do setor brasileiro de manutenção de veículos. p.04
As novidades da Automec 2011 estão aqui. p.06 Como aproveitar o potencial de negócios e relacionamento da feira. p.14
O grande encontro do setor
AGENDE-SE
dia 14/04
Congresso
Começou o maior evento
Além de receber de terça
6º Congresso da Reparação
do mercado brasileiro de
a sábado uma nova edição
de Veículos do Estado de São Paulo
autopeças, sistemas e ser-
logo na entrada do Pavilhão
viços automotivos e ma-
de Exposições do Anhem-
Horário: das 19h30 às 21h00
nutenção de veículos. A
bi, o Diário da AUTOMEC
Inscrições: (11) 5594-1010 / sindirepa@
AUTOMEC 2011 abre suas
também poderá ser lido na
sindirepa-sp.org.br
portas apresentando nú-
internet, no blog www.dia-
meros superlativos, compa-
riodaautomec.com.br,
tíveis com a grandeza deste
trará ainda notícias em tem-
setor, que vem comemoran-
po real sobre tudo o que
Festa Mais Automec 2011
do recordes. É exatamente
acontece em cada um dos
Realização: Editora Novo Meio, com apoio
isso que você vai ver na re-
78 mil metros quadrados de
portagem de capa desta pri-
área do maior evento auto-
Local: Palácio das Convenções do Anhembi
meira edição do Diário da
motivo da América Latina.
Horário: das 19h30 às 23h30
AUTOMEC, uma publicação
E, desde já, sinta-se convi-
da Editora Novo Meio com
dado a interagir com nossa
apoio da Reed Exhibitions
redação, levando pautas,
Alcantara Machado que tra-
sugestões e informações
rá a mais completa cobertu-
para as próximas edições.
ra da feira, mostrando com
Estamos
riqueza de detalhes os cinco
você na Rua D-75.
Local: Estande F-69
dias do grande encontro
Boa leitura, ótima feira e
Horário: 14h30, 15h30, 17h00
brasileiro do setor.
excelentes negócios!
Realização: Sindirepa-SP Local: Hotel Holiday Inn – Anhembi
dia 15/04
Festa Mais
da Reed Exbitions Alcantara Machado e Sindirepa-SP
Informações: Estande da Novo Meio, Rua D-75
12 a 15/04
Palestras
Circuito Metalpó de Palestras Técnicas Gratuitas Realização: Metalpó
esperando
O Diário da AUTOMEC é uma publicação
editoração artes@novomeio.com.br
marketing marketing@novomeio.com.br
da Editora Novo Meio com apoio da
diretor de arte Sérgio Parise Jr.
gerente Kelly Gomes
Reed Exhibitions Alcantara Machado.
designer gráfico Ivan Ordonha
assistente Claudia Paulino
Circulação diária na AUTOMEC 2011, de
assistentes de arte
estagiária Alessandra Siqueira
12 a 16 de abril.
Fernando Mekitarian e Priscila Wu
diretor responsável Ricardo Carvalho Cruz
publicidade comercial@novomeio.com.br
internet miriam@novomeio.com.br diretor Paulo Roberto de Oliveira redação jornalismo@novomeio.com.br
executivo de negócios
editor Claudio Milan
Evandro Jorge - Joca
repórteres Larissa Andrade, Patrícia
representação comercial
Malta de Alencar e Robson Breviglieri
Rafael Cury Bergamini ME
Miriam Oliveira
que
por
EDITORIAL
3
5
de veículos vêm quebran-
também comemora resulta-
do sucessivos recordes. Em
dos. No setor de reparação,
2010,
produzidos
que caracteriza a ponta da
3,64 milhões de unidades no
cadeia, as 92.100 oficinas
A AUTOMEC nasceu dentro do Salão Internacional do
país, média de 303 mil por
espalhadas pelo país regis-
Automóvel. Com o tempo, o setor de autopeças começou
mês. No primeiro trimestre
traram faturamento de R$
de 2011, os números confir-
29,3 bilhões em 2010, o que
para esse mercado. Realizada a cada dois anos, a AUTOMEC
mam o momento positivo:
representa incremento de
tem registrado recorde no volume de negócios gerados,
foram 902,1 mil unidades
24,7% na comparação com
fabricadas, contra 836,3 mil
2009 e o melhor desempe-
no mesmo período do ano
nho dos últimos seis anos.
ocasião, a feira reuniu 401 expositores, dos quais 120 eram
passado, o que representa
Somando o resultado de to-
estrangeiros, e atraiu 53 mil visitantes/compradores, de 48
um crescimento de 7,9%.
dos os elos da cadeia – que
Embalado pelo avanço da
representam 131.200 em-
frota circulante, o mercado
presas, entre fabricantes de
de manutenção de veículos
autopeças,
foram
distribuidores,
TRAJETÓRIA DE EVOLUÇÃO
a crescer no mesmo ritmo da indústria automotiva e, com isso, a promotora do evento investiu em uma feira exclusiva
consolidando-se como a principal vitrine do setor na América Latina. A primeira edição foi realizada de 9 a 13 de novembro de 1993, no Pavilhão de Exposições do Anhembi. Na
países. Dezoito anos depois, os números são bem maiores: a 10ª edição terá a participação de 1.142 marcas expositoras, das quais 130 estão pela primeira vez no evento. A feira ocupa todo o Pavilhão de Exposições do Anhembi e espera receber mais de 70 mil visitantes/compradores das principais capitais do Brasil e outros 31 países, como Alemanha, Argentina, Canadá, China, Coreia, Espanha, França, Hungria,
AUTOMEC, uma feira que cresce com o mercado Embalada por um setor que comemora quebras simultâneas de recordes, 10ª edição do maior evento automotivo da América Latina é a maior de todos os tempos
A
Números da Automec EDIÇÃO
EXPOSITORES
VISITANTES
1ª - 1993
401
53 mil
2ª - 1995
650
52,5 mil
9ª - 2009
968
62,3 mil
10ª - 2011
1.142
70 mil*
* Previsão
Fonte: Reed Exhibitions Alcantara Machado
Itália, México, Reino Unido, entre outros. De acordo com Hércules Ricco, diretor do evento, “o brasileiro apaixonado por carro, na verdade é apaixonado por peças, por detalhes. E é isso que a AUTOMEC traz ao público. São lançamentos que prometem movimentar a cadeia automobilística, com muitas novidades em autopeças, serviços e equipamentos”.
varejo e oficinas e que, jun-
pelo Programa Carro 100%
tos, geram mais de 965 mil
que visa conscientizar o mo-
empregos diretos – o movi-
torista sobre a importância
mento financeiro alcançou
da manutenção preventiva
da
chega à sua maioridade.
América Latina, a AUTO-
quistou seu espaço no con-
o que você encontra na Automec
AUTOMEC – Feira
Com 18 anos de existência,
MEC também conta com a
corrido calendário de feiras
• Autopeças e acessórios
R$ 69,2 bilhões no ano pas-
e contribuir para a melhoria
• Máquinas, equipamentos e serviços para a
sado. Para os fabricantes de
da qualificação da mão de
autopeças, o faturamento
obra de profissionais da re-
10ª
edição
Internacional de
a AUTOMEC tem crescido
participação de empresas
internacionais e dispensa
Autopeças, Equi-
ano a ano e, em 2011, está
da Alemanha, China, Espa-
apresentações. Agora, em
pamentos e Serviços abre
cerca de 18% maior que a
nha, Estados Unidos, Fran-
sua 10ª edição, mostrará
• Máquinas e serviços para indústria de transporte,
na reposição automotiva
paração de veículos.
suas portas hoje ao público
última edição, realizada em
ça, Itália, México, Taiwan,
mais uma vez a importância
armazenagem e movimento de carga
foi de R$ 12,6 bilhões e re-
É respaldada por esses indi-
• Máquinas, equipamentos e serviços para a indústria de
presenta 14,6% do total do
cativos de prosperidade que
• Máquinas, equipamentos e serviços para a indústria de
movimento da indústria. Os
a AUTOMEC 2011 abre suas
vulcanização e recauchutagem de pneus Ferramentas
dados são do GMA – Grupo
portas hoje ao público com
• Aparelhos e sistemas para diagnóstico, medição e
de Manutenção Automoti-
a vocação de, ao final da fei-
va, que reúne as entidades
ra, no próximo sábado, en-
• Informática
que representam o after-
trar para a história como o
market no Brasil (Sindipeças,
maior evento de autopeças
Sicap/Andap, Sincopeças e
e serviços automotivos já
Sindirepa) e é responsável
realizado no Brasil.
apresentando números su-
2009. Com 1.142 marcas ex-
Turquia, entre outros.
deste mercado no crescente
perlativos, que comprovam
positoras, a expectativa da
De acordo com o presiden-
setor automotivo”.
a sintonia do evento com
Reed Exhibitions Alcanta-
te do Sindipeças (Sindicato
o
ra Machado, promotora e
Nacional da Indústria de
mercado
automotivo,
CENÁRIO
indústria automotiva, concessionárias, oficinas mecânicas, postos de serviços
retíficas, de pintura e solda de máquinas
alinhamento
um setor em crescimento
organizadora do evento, é
Componentes para Veículos
no país desde os primeiros
receber cerca de 70 mil visi-
Automotores) e da Abipeças
O crescimento da AUTOMEC
anos deste século.
tantes/compradores.
(Associação Brasileira da In-
é um reflexo da própria ex-
• Óleos lubrificantes e aditivos
A feira que nasceu dentro
Reconhecida como o prin-
dústria de Autopeças), Paulo
pansão do setor automotivo
• Componentes para lubrificação
do Salão do Automóvel
cipal evento do setor na
Butori, “a AUTOMEC con-
brasileiro. As montadoras
• Automação (robôs)
• Bancos, entidades, publicações, serviços e outros
CAPA
CAPA
4
SHOW DE
BOSCH
NOVIDADES Maiores fabricantes e importadores de autopeças e equipamentos do mundo apresentam suas novidades em produtos e serviços na AUTOMEC 2011
AFFINIA
7 LANÇAMENTOS
LANÇAMENTOS
6
Um dos destaques é a pocket palestra sobre o programa de inspeção veicular, na qual os participantes esclarecem dúvidas, recebem orientações e dicas para realizar a inspeção corretamente. Para par-
BORGWARNER
ticipar, o interessado deve passar
a álcool, gasolina, GNV e diesel e a
pelo estande da Bosch e retirar uma
linha de scanners KTS. Entre as no-
senha 30 minutos antes do início da
vidades está a linha de inspeção,
O foco é o downsizing.
de
turbocompressores
palestra. Além disso, presença de
que possibilita testes do sistema de
No
empresa
originais como o KP39,
toda a linha de equipamentos de
suspensão e freios, e o equipamen-
Com a marca Nakata, a empresa anuncia vários lança-
está trabalhando com as
que equipa o motor Ford
testes que a empresa dispõe para
to de análise de emissões BEA 080 –
mentos, entre eles as bombas de óleo, bombas de água,
montadoras
novos
Sigma 1.6 Euro 5, usa-
este fim, como o analisador de ga-
uma tendência mundial e que esta-
carburadores e as pastilhas de freio Ultra. A nova linha de
programas e plataformas
do em modelos como
ses BEA 734, para testes de emissões
rá disponível no mercado nacional
bombas promove a introdução do segmento de motor no
de motores flex. As previ-
Mondeo,
dos gases de exaustão dos veículos
nos próximos anos.
portfólio da Nakata. Já as pastilhas Ultra utilizam moder-
sões mostram que moto-
S-max e C-max; e o R2S
na tecnologia com formulação semimetálica ou cerâmica,
res 1.6 turbo substituirão
(KP35+K04),
aumentando o desempenho e a durabilidade do produto
motores aspirados de 1.8
Volkswagen Amarok. E
que pode chegar a 80 mil quilômetros. Já a Power Engi-
a 2.0 litros. Motores 1.2
também um Mini Cooper
ne, marca internacional da Affinia que atua com compo-
a 1.4 turbo substituirão
com o turbocompressor
nentes de motor, como a linha de bronzinas, apresenta
motores aspirados 1.6 a
K03, fornecido pela Bor-
durante a Automec a nova linha de anéis produzida nos
1.8. No estande, a linha
gWarner.
Brasil,
a
em
Fiesta, da
Focus picape
Estados Unidos. A WIX também tem novidades, como o
C4
Fornecedora de kits para transmissão automática, a empresa apresenta a nova geração desse produto e destaca seis novos lançamentos. Também oferece peças para o motor Ford 302, usados nos Galaxie, LTD,
filtro de cabine e a extensão de sua linha que passou a
Landau e Maverick. Inaugurada em 1971, o
produzir filtros desumidificadores para a linha pesada.
portfólio da empresa cobre quase 100% da frota circulante no Brasil.
BOUGICORD
CENTAURO
Empresa francesa representada com exclusividade no Bra-
Especialista em reposição de latarias automotivas, apresenta
sil pelo Grupo Forcecar traz ao mercado dez novos sen-
na Automec seu principal lançamento: o para-lama para o
sores de rotação. Os lançamentos abrangem produtos de
Celta 01/06. O gerente técnico de estamparia da empresa de-
grande giro e alta restrição. A aplicação é diversa, aten-
monstra no estande todos os passos do processo de estam-
Fabricante de tubos de freio,
Ford, modelo pitbull. A empre-
dendo montadoras como Peugeot, Renault e Citröen.
pagem de uma peça para sanar as dúvidas dos visitantes.
tubos injetores, tubos de cobre
sa, que está presente no merca-
e conexões usinadas, apresenta
do de reposição desde junho de
três novos produtos: os tubos
1980, vende para todo o Brasil,
injetores e de retorno das pi-
além de exportar para a África
capes Toyota, tubos de retorno
e o Reino Unido e países como
das vans da Kia e Hyundai e os
Chile, Argentina, Venezuela, Co-
tubos injetores do caminhão
lômbia e Estados Unidos.
AZEVEDO TUBOS
M
9
COBREQ
CINAP
A empresa aproveita a
Motores de partida, al-
Automec para comemo-
ternadores, mancais de
rar os 50 anos da marca
alumínio,
mancais
de
reguladores
de
no país. Fundada em ou-
ferro,
omento favo-
des, com a participação
tubro de 1961 por Joaquim Manoel
voltagem, placas retifi-
rável para o
de 70 mil visitantes e, se-
D’Almeida, a Cia. Brasileira de Equipamentos S.A./Cobreq
cadoras, suportes e bobi-
setor de repo-
guramente, os principais
foi adquirida em 2001 pela TMD Friction. Mostra também
nas de campo estão en-
sição automo-
players da indústria brasi-
seu completo portfólio para o mercado de reposição.
tre os produtos expostos
tiva. A indústria de auto-
leira de autopeças.
peças deve fechar o ano de
Além dos lançamentos de
2010 com crescimento ao
produtos, o setor também
redor de 15% com relação a
aproveitará
oportuna
Com um investimento recorde, a marca
Corteco é passar a atender, com uma
de mercado, possui linha
2009. E as perspectivas para
ocasião para destacar ao
realiza o maior programa de lançamen-
linha completa, tanto a frota tradicio-
completa
2011 são de manutenção
mercado as ações que o
tos de vedações desde que chegou ao
nal quanto os novos veículos que passa-
de partida, alternadores
desse ritmo. Há uma série
GMA – Grupo de Manuten-
país, agregando mais de 1.200 novos
ram a ser vendidos no Brasil nos últimos
e componentes com a
de fatores que contribuem
ção Automotiva vem desen-
itens às suas linhas de retentores, se-
anos, nacionais e importados. As novi-
marca Cinap Automoti-
para que o desempenho
volvendo com o Programa
los, juntas, coxins e kits de reparo para
dades estarão disponíveis para todos
va, controlando também
siga em expansão. O pri-
Carro 100%. Temas como: a
transmissões, rodas e direções. Em mé-
os segmentos: automóveis, utilitários,
mais duas marcas: New
meiro deles é, sem dúvida
importância da certificação
dia, serão quatro novidades por dia, to-
caminhões, ônibus, máquinas agrícolas,
Coil e Reman.
nenhuma, o crescimento da
compulsória de autopeças,
dos os dias, até dezembro. A meta da
equipamentos de construção e motos.
frota circulante, que deve
o combate à pirataria e fal-
A atração do estande é uma Ferrari F-430, veículo que
chegar perto dos 33 milhões
sificação e os fundamentos
utiliza as correias Dayco Power Transmission. Além de
de veículos, um crescimento
da Inspeção Técnica Veicu-
mostrar seu completo portfólio, a empresa aproveita
de 10% em relação aos 29,9
lar estarão sendo tratados
a feira para promover, ainda mais, a campanha de
milhões da frota de 2009. A
para dar uma boa informa-
vendas “Fidelidade Mecânico Dayco”, promoção que
A Deutsch Diagnose Brasil ofe-
Aproveitando seu know-how de mais de 40
Volkswagen Fox e Gol
Inspeção Ambiental Veicu-
ção ao consumidor final e,
já tem 30.000 mecânicos cadastrados e participantes,
rece na feira o mega max 50 a
anos no mercado, a empresa leva à feira um
geração IV e expõe pro-
lar na cidade de São Pau-
a um só tempo, mostrar aos
e para mostrar ao mercado, em primeira mão, suas
pronta entrega e com pagamen-
programa de palestras focado em sistemas de
dutos de segurança auto-
lo, que concentra 22% da
participantes dessa cadeia
novas embalagens de produtos, que fazem parte da
to parcelado em dez vezes sem
direção e suspensão ministradas pelo seu gru-
motiva, juntamente com
frota circulante, e a maior
de negócios, o que vem
estratégia de imagem mundial do grupo visando a
juros. É uma oportunidade única
po técnico. No estande, o portfólio completo
acessórios. Desde 1996, a
conscientização do moto-
pela frente e que, com cer-
padronização de sua comunicação. A Dayco também
de equipar a oficina com um dos
em sistemas de direção: mecanismos de dire-
empresa atende o merca-
rista sobre a importância da
teza, mudará seus negócios
dá ênfase às linhas de tensionadores e polias, produ-
melhores scanners do mundo, fa-
ção manual e hidráulica, bombas de direção
do de carros nacionais e
manutenção preventiva de
para melhor.
tos que agora contam com duas fábricas no Brasil.
bricado na Alemanha pela Gut-
hidráulicas, kits reparação, axiais, terminais,
importados, de linha leve
veículos completam o set
É um evento do porte de
mann Messtrechnik.
pivôs e juntas homocinéticas.
e de linha pesada.
de fatores impulsionadores
uma Automec que torna
do aftermarket.
possível a apresentação de
Esse momento promissor
temas dessa relevância e
CRA
será levado para uma Au-
que envolvem todo o setor.
Fabricante de componentes para reparação automoti-
tomec repleta de novida-
Boa feira e ótimos negócios!
va, lança na AUTOMEC os kits coifas para direções hi-
a
Antônio Carlos Bento é coordenador GMA e conselheiro do Sindipeças
na feira pela empresa es-
CORTECO
pecializada em produtos elétricos. Com 15 anos
DAYCO
dráulicas. Além dos novos produtos, traz os já conhecidos reparos de vedação para direção hidráulica.
DDB
DHB
de
motores
DIALP Lança o fecho do cinto de segurança para os
LANÇAMENTOS
Setor vive momento favorável
ARTIGO
LANÇAMENTOS
8
ELRINGKLINGER
A empresa lança sete novos kits de bombas flex e mais uma
Fornecedora de juntas de cabeçote, apresenta no evento
aplicação universal com terminal elétrico fino. Entre os equi-
o novo catálogo de linha leve com itens para praticamen-
pamentos, soluções para manutenção na linha térmica,
te todos os veículos em circulação na América Latina. En-
como o reciclador de gás Refmatic, com duas novas versões.
tre os lançamentos, juntas para o novo motor Ford Sigma
Brasil vive uma de
de desempenho, cresceram
Outra atração é o opacímetro, que mede os gases emitidos
e ainda jogos e juntas para vários outros motores, como:
suas melhores fa-
3% em 2010, para US$ 1,5
por motores diesel, e o Diesel Analyser, que fornece diag-
T-JET 1.4T dos Fiat Linea e Punto; GM 1.8 8V (Corsa/Meri-
ses de crescimento
bilhão, mas não atingiram
nósticos precisos sobre a qualidade do combustível. A Delphi
va/Montana/Palio/Weekend/ Siena/Strada/Stilo/Doblò/Pun-
econômico e social.
o patamar de 2008, quan-
mostra ainda novos radiadores, com qualidade original.
to); VW Touareg V6 e V8; VW Passat CC V6; VW
Vários indicadores iluminam
do registramos volumes da
Golf GTI 150 e 180cv;
essa trajetória e enchem de
ordem de US$ 2,1 bilhões.
satisfação e esperança go-
O
Diversidade e novidades
A
atraem o varejo de
nadas ao mercado, além,
empresas e pro-
é claro, do contato com os
dutos surpreende
outros players do setor.
a cada edição da
A Automec deste ano tam-
Automec. E esta não será
bém terá um papel funda-
Honda Fit 1.4; e
diferente. O varejo de auto-
mental para que o Sincope-
É este o setor que protago-
Peugeot 206/207
peças poderá conferir todas
ças-SP e as outras entidades
vernantes, empresários e
niza a partir de hoje a 10ª
1.4 8V Flex.
as novidades do mercado.
que formam o GMA – Grupo
trabalhadores brasileiros.
Automec, a maior mostra
Trata-se do maior e mais
de Manutenção Automoti-
A indústria de autopeças ins-
do setor de autopeças na
importante evento do setor
va (Sindipeças, Andap/Sicap
talada no Brasil conseguiu
América
recuperar em 2010 o que
que
havia perdido no ano ante-
no concorrido calendário
rior, quando experimentou
de feiras internacionais e
o choque da crise financei-
dispensa
apresentações.
ra. Os cerca de 500 associa-
diversidade
Latina,
evento
de autopeças que, inclusive,
e Sindirea-SP) possam apre-
conquistou
espaço
atrai visitantes de outros paí-
sentar o trabalho desenvol-
ses que podem conhecer a
vido pelo Programa Carro
força desse setor no Brasil.
100% para inibir a pirataria
Apresenta novidades na linha de acessórios, com
Com o aquecimento das
e a falsificação por meio da
Nasceu modesta, em 1993,
destaque para espelho retrovisor interno DS7RT,
vendas de veículos zero km,
certificação de autopeças
dos ao Sindipeças (Sindicato
quanto não havia mais lu-
equipado com monitor de sete polegadas. O pro-
há um aumento da deman-
e o projeto Loja Legal. É a
Nacional da Indústria de
gar para nossa indústria
duto é ideal para quem possui câmera de estaciona-
da de serviços de reparação,
melhor forma de expor es-
Componentes para Veículos
no Salão do Automóvel. A
mento, pois as imagens captadas podem ser vistas
trazendo bons resultados
ses conceitos para o setor
Automotores) e à Abipeças
separação foi providencial
automaticamente no espelho durante as manobras
para o varejo de autopeças.
por atingir profissionais de
(Associação Brasileira da In-
porque nos fez desenvolver
de marcha a ré. A empresa lança também mais de 40
É esse clima positivo que
todas as áreas da reposição
dústria de Autopeças) fatu-
ambiente mais adequado
modelos de centrais multimídias.
DSW
EMASTER
torna a Automec ainda
e garantir o desenvolvimen-
mais em evidência para
to do mercado que está em
raram em 2010, aproxima-
para mostrar nossos produ-
Fabricante de elevadores, lança na feira o novo software
damente, US$ 49,8 bilhões
tos ao mercado interno e
criado e patenteado pela marca que tornará possível que
o aftermarket brasileiro.
constante transformação.
– 31,4% mais que em 2009.
externo e fechar negócios.
os visitantes criem o layout da sua oficina por meio des-
Também promove o encon-
A Automec retrata o setor
Em 2008, o resultado havia
A Automec 2011 mostrará
se programa. O projeto poderá ser impresso na hora ou
tro entre varejistas de todo
e suas particularidades com
enviado por e-mail ao visitante. No estande os visitantes
o país que se reúnem para
muita perspicácia.
discutir questões relacio-
Bons negócios a todos!
DNI
sido de US$ 41 bilhões.
mais uma vez nossa com-
O número de empregados
petência. Toda a equipe
Disponibiliza aos visitantes da Automec o novo Catálo-
encontram também o mais moderno elevador fabricado
também cresceu. De 207,5
do Sindipeças e da Abipe-
go DNI 2011/2012, com informações técnicas e imagem
pela empresa no Brasil. Destaque ainda para o carro da
mil em 2008, caímos para
ças, que tenho a honra de
dos produtos. A publicação também está disponível
empresa no Troféu Fiat Linea.
199,5 mil no ano seguinte e
dirigir, sente-se orgulhosa
para download no site da empresa. Outro destaque é
subimos para 224,6 mil em
por essa iniciativa tão bem-
a nova lâmpada DNI 8840 com 54 leds de alto brilho
2010. Os investimentos, ou-
sucedida, e que nasceu de
na cor branca. Substituindo com vantagens as lâmpa-
tro importante indicativo
nossa determinação.
das fluorescentes tubulares comuns de 20w, o produto pode ser usado também em ônibus, caminhões, utilitá-
Paulo Butori é presidente do Sindipeças e da Abipeças
rios, vans, máquinas agrícolas e máquinas off road.
Francisco De La Torre é presidente do Sincopeças-SP
LANÇAMENTOS
competência
DELPHI
11 ARTIGO
Vitrine da nossa
ARTIGO
LANÇAMENTOS
10
relacionamento
para
a
FTE AUTOMOTIVE Fabricante internacional de freios e embreagens hi-
Empresa que atua no segmento de autopeças, elétri-
dráulicas e sistemas para carros de passeio e veículos
cos, cabos de ignição, bobinas e reposição, apresenta
comerciais, expõe atuadores hidráulicos de embrea-
suas novas bobinas e também suas já conhecidas linhas
gem, cilindros mestres de embreagem, cilindros es-
de cabos de ignição – Power e Performance.
cravos de embreagem, servos de embreagem e cilin-
azendo uma retros-
Especificamente
pectiva das edições
distribuição de autopeças,
da Automec, perce-
é uma forma de estreitar
bemos a evolução
relacionamento com for-
do evento, que é o mais im-
necedores e estar a par das
portante do setor no Brasil e
novidades do mercado, que
mostra a pujança dessa ati-
é dinâmico e exige atuali-
Entra em 2011 no seleto grupo de empresas centenárias,
vidade econômica, com re-
zação. Com a diversificação
fato que será destaque na Automec. Para comemorar a
Fabricante de racks, boxes,
dros mestre de freios.
GATES
EQMAX
cordes históricos de veículos
da frota, surgem constante-
marca, ao longo de todo o ano a Gates fará investimento
bagageiros, porta-bikes,
novos: 400 mil consumidores
mente novos produtos.
recorde em ações de relacionamento e suporte técnico
porta-caiaques e tapetes
brasileiros compraram seu
O setor de distribuição de
aos clientes. Correias, tensionadores e mangueiras passa-
para automóveis, marca
primeiro carro zero no ano
autopeças vem se apri-
rão a contar com dezenas de novas aplicações e os catá-
presença na feira com o
passado, o equivalente ao
morando para atender às
logos e informes técnicos (impressos e eletrônicos) serão
porta-bike modelo SNK,
total de veículos vendidos
necessidades do mercado,
atualizados e ajustados às constantes exigências do mer-
com design moderno e
GARMA
União de todos
C
os elos da reposição om um cenário
interessam toda a cadeia
positivo
produtiva de autopeças.
devido
ao aumento da
Sendo a maioria dos visi-
frota nos últimos
tantes formada por profis-
anos, a 10ª Automec deve
sionais da reparação, para
ser a maior de toda a his-
o Sindirepa-SP o evento
tória. Pelo impressionante
proporciona a oportunida-
número de expositores, o
de de levar conhecimento
maior evento do setor de
técnico, promover a con-
autopeças, equipamentos
fraternização do setor e o
e acessórios automotivos
encontro com entidades
reserva muitas novidades
de outros estados, possibi-
e lançamentos para os
litando um panorama ge-
mais de 70 mil visitantes
ral da atividade no Brasil.
esperados. Mais do que
Este ano, o Programa Carro
no Chile, Colômbia e Vene-
com investimentos em lo-
cado. A grande novidade do ano será uma publicação que
funcional; o engate B3X,
zuela juntos, impulsionando
gística para abastecer todo
reunirá informações sobre a construção dos produtos, os
para três bicicletas; New
Apresenta uma série de
apresentar as novas tecno-
100%, apoiado pelo Sindi-
lançamentos de juntas
logias do setor e apontar
repa-SP, juntamente com
toda a cadeia de autopeças.
o varejo de autopeças e
cuidados para se realizar com precisão a análise das falhas
Wave; o rack New Wave,
Os “entrantes” no mer-
estar presente em todos os
mais comuns e a troca das peças, além de como utilizar de
projetado e construído
homocinéticas,
como
tendências de mercado, a
as outras entidades que
forma correta e rápida o processo de garantia.
com garras e perfil de alu-
o modelo inédito para
feira permite a integração
formam o GMA – Grupo de
mínio; e o econômico box
Nova Ducato e Mitsu-
de todos os elos da cadeia
Manutenção
Eqmax Roady 3.1.
bishi L200, entre ou-
da reposição automotiva.
(Sindipeças, Anadp/Sicap e
cado automobilístico, se-
municípios do país.
gundo os analistas, per-
E a Automec permite a
Automotiva
tencem principalmente à
interação com todos os
nova classe C, constituída
canais da reposição para
tros, alcançando o nú-
Para a reparação de veícu-
Sincopeças-SP), tem como
de pessoas que melhora-
discutir temas que são de
mero de 179 modelos
los é um momento especial
mote a certificação de auto-
ram a renda salarial.
interesse de todos. Nesta
de homocinética para
e que permite reunir pro-
peças com selo do INMETRO
Com público focado no
edição, o Programa Carro
o
nacional.
fissionais da área de todo
no combate à pirataria e fal-
negócio, a Automec traz
100% abordará a certifica-
Com o incremento, os
o país, promovendo a troca
sificação de autopeças e a
as tendências e lançamen-
ção de autopeças pelo IN-
produtos Garma pas-
de experiências, tornando-
Inspeção Técnica Veicular.
tos da indústria, que esta-
METRO como instrumento
sam a atender a 1956
se um fórum de debates
Por todos esses motivos, a
rão no mercado em breve.
no combate à pirataria e
aplicações
sobre temas relevantes que
feira será um sucesso .
Também possibilita que o
falsificação, e a Andap está
profissional se aperfeiçoe
engajada nesta importante
e amplie conhecimento. Vi-
ação. A Automec é o local
sitar a feira é um dever de
propício para a dissemina-
todos no mercado.
ção desse trabalho.
Renato Giannini é presidente da Andap/Sicap
FANAVID A empresa mostra em seu estande o Chevette Marrom que foi o primeiro carro do quadro Lata Velha 2010 do programa Caldeirão do Huck, da TV Globo. O modelo conta com todos os vidros fabricados pela Fanavid. Também será exposto o Toyota Camry, que mostra como fica o vidro blindado após ser baleado.
Na próxima edição, conheça mais lançamentos da Automec 2011
mercado
de veículos.
diferentes
Antonio Fiola é presidente do Sindirepa-SP
13 LANÇAMENTOS
F
Novidades e
ENERGY PERFORMANCE
ARTIGO
ARTIGO
LANÇAMENTOS
12
PLANEJAMENTO
VISITANTE Existe mais de um tipo de
o visitante fica livre para
feira do porte da Automec.
um estande, ele rapidamente
público de feira. Cerca de
caminhar com calma
Aquele que é mais ligado
se identifique. Por isso,
70% ou mais dos visitantes
para conhecer os demais
ao departamento comercial
antes de qualquer conversa,
têm uma boa qualificação
expositores – são mais
deve ir um dia só porque
deve-se fazer a troca de
técnica sobre o tema e vão
de 1.000 empresas, o
vai focado, com meta de
cartões de visita, nem que
à feira pelo seu negócio.
que representa inúmeras
passar no estande ‘a’, ‘b’ e
seja verbalmente. Já para
“Eles talvez não fechem uma
oportunidades de novos
‘c’, onde possivelmente já
aqueles visitantes que não
negociação ali mesmo, mas
negócios que não devem ser
tem negócios pendentes. E
se prepararam antes da feira,
em algum momento, um
desperdiçadas.
os dirigentes de empresas,
pela falta de experiência, o
contato feito na feira irá se
Lummertz acredita que
estes também não
especialista indica que, ao
materializar”. Os outros 30%
não há um dia certo para
necessitam de tanto tempo,
entrar, gastem um minuto
são estudantes, imprensa,
visitar a feira, mas avalia
pois normalmente dão
estudando o mapa dos
entre outros.
que alguns visitantes
uma olhada geral na feira e
estandes, para aperfeiçoar
Para aqueles que têm um
necessitam reservar mais
quando retornam à empresa,
sua visita. Por fim, lembra
objetivo profissional ou
de um para cumprir seu
devem orientar os demais
que é importante ter uma
comercial, é importante
objetivo. Ele os separa em
funcionários da equipe, que
boa apresentação, mas
se organizar. Saber quais
três perfis diferentes de
procurem as informações
cuidar para utilizar roupas
expositores visitar com
visitantes que terão, cada
sobre determinado
e sapatos confortáveis,
prioridade e onde se
um deles, uma experiência
produto, serviço ou
que não precisam
localizam otimiza o tempo,
diferente. “O técnico, que
empresa que observou e
necessariamente ser formais.
é uma necessidade que se
já que a Automec ocupa uma
busca novidades, que vai
tem maior interesse”.
“A primeira impressão é a
área de 78 mil m². Por isso,
de olhos abertos e atentos
O visitante concorrente,
que fica”, e isso vale para os
tenha em mãos, durante toda
aos lançamentos, precisará,
frisa Lummertz, deve ter
dois. No caso do expositor,
a visita, o mapa da feira.
provavelmente, de mais
sempre uma postura ética. É
ele está recebendo uma
Após atingir suas metas,
de um dia para visitar uma
importante que, ao entrar em
pessoa em casa”.
Como aproveitar ao máximo a feira Um evento do porte da Automec oferece uma série de benefícios a visitantes e expositores. Com planejamento simples de ações, é fácil extrair tudo o que a feira tem de melhor
A
realização de fei-
que provêm de 32 países.
ras setoriais vem
Para saber como cada pes-
se tornando uma
soa presente ao Pavilhão de
RELACIONAMENTO
dos os elos da cadeia automotiva. “O networking
A primeira é sobre o perfil
prática cada vez
Exposições do Anhembi du-
da Automec. A feira não
materializou no mundo
mais comum e importan-
rante a realização do evento
se destaca apenas por ser
pós-internet, em que os
te no Brasil. Considerada
pode aproveitar ao máximo
a principal vitrine de lan-
relacionamentos se tor-
a moderna ferramenta de
essa
conver-
çamentos de fabricantes e
naram virtuais. As feiras
marketing para alavancar
samos com o especialista
importadores de autope-
oferecem a chance de en-
negócios, atrai profissionais
Fernando Lummertz, autor
ças e equipamentos para
contrar outras pessoas do
de vários segmentos atrás
do livro Feiras de Negócios
oficinas. O evento também
mercado, conversar com
Quem está do outro
bem, buscar oportunidades.
motivo da visita dessa
um modo geral. “Dá tempo
de informações, lançamen-
– Como planejar, organizar,
se caracteriza por propor-
elas olho no olho”, afir-
lado da feira tem mais
São atos que não se
pessoa, para identificar se
de corrigir estratégias de
tos, novas tecnologias e con-
controlar e avaliar a partici-
cionar grandes oportuni-
ma Lummertz. Então fi-
preocupações que o
traduzem numa venda em
é, por exemplo, um cliente
um dia para o outro. Reúna
pação em feiras, e trouxe-
dades de relacionamento
visitante, mas também
tatos. Pela 10ª AUTOMEC,
quem atentos às nuances
curto prazo, mas que rendem
interessado em comprar.
a sua equipe antes de abrir
precisa atentar para
frutos no futuro”.
Para isso a equipe precisa
a feira e depois de fechar,
a maior vitrine para o mer-
mos dicas valiosas.
entre integrantes de to-
e bons negócios!
questões básicas no dia a
E, nas feiras de perfil técnico,
ser bem treinada”. A dica
avalie como foi o dia e
dia da exposição.
o perfil do visitante é, em boa
é relevante ao passo que
planeje o dia seguinte”.
As empresas devem divulgar
parte dos casos, igualmente
nem todos os profissionais
Outra tarefa importante
sua presença para os clientes
técnico. “Essas pessoas têm
que trabalham nos estandes
desse coordenador é a
cado de autopeças e serviços automotivos em toda
experiência,
PLANEJE SUA VISITA
a América Latina, circulará
EXPOSITOR
que gostariam de receber
como característica serem
são do marketing ou do
de controlar se quem é
• Programe-se para visitar todos os seus
• Troque sempre cartões de visita. Não
em seus estandes para que
mais introvertidas, mais
comercial, mas, em feiras
esperado no estande já
parceiros comerciais e conhecer as novas
esqueça de colocar antes do número do
entrem no planejamento
tímidas. Minha recomendação
técnicas como a Automec,
apareceu ou não. Assim,
oportunidades de negócios.
telefone o código DDD para facilitar futuros
deles. A imprensa é um dos
rios e profissionais de indús-
é sempre para o expositor
há também muitos
pode reforçar o convite.
• Veja a programação da feira e agende sua
contatos com parceiros de outros estados.
aliados do expositor nesse
caprichar no estande”.
engenheiros, por exemplo,
Por fim, Lummertz incentiva
tria, distribuição, varejo, re-
participação nos eventos de seu interesse.
• Monte um arquivo com os cartões
caso e pode auxiliar na
Outra dica do especialista
que devem ter esse
que o expositor visite
• Se possível, marque previamente um contato
comerciais obtidos na visita.
divulgação do seu estande.
é para que o staff procure
treinamento reforçado.
seus concorrentes. “É
pessoal com seus parceiros mais importantes.
• Organize todo o cadastro apurado.
“As empresas que têm
sempre saber quem é seu
É importante, ainda, ter um
desse relacionamento que
• Fique atento às novidades dos estandes
• Repasse aos membros de sua equipe que
experiência sabem que
visitante, evitando que
coordenador no estande,
surgirão informações de
cado. O cardápio da feira é
das marcas e linhas mais importantes
não puderam ir à feira todo o conteúdo e
fazer negócios é muito mais
ele apenas pegue um
que seja um permanente
mercado importantes. O
saboroso: 1.142 expositores,
para seu negócio.
as informações adquiridas durante a visita.
amplo que apenas vender: é
folder e siga adiante. “A
observador do que está
mundo não é mais um lugar
divulgar bem, se relacionar
empresa precisa saber o
acontecendo na feira de
para ações isoladas”.
todo o público da cadeia de negócios do setor, empresá-
paração, além das entidades de representação do mer-
PLANEJAMENTO
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