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Etienne Dugas, Groupe Marais, Durtal : construction des réseaux de demain La ville de Durtal héberge le groupe Marais, leader incontesté dans la fabrication et la location de trancheuses pour l'enfouissement de réseaux. Etienne Dugas, nouveau président depuis un an, compte bien renforcer la présence de cette entreprise à l'international. L'histoire remonte à 1962, date à laquelle l'entrepreneur Jacques Marais invente la roue de Groupe Marais tranchage pour poser des drains agricoles. Au fil 1 rue Pierre et Marie Curie des années, l'outil n'aura de cesse de subir des Zone Anjou Actiparc « Les Portes transformations au gré des demandes des clients de l'Anjou » pour s'orienter vers l'enfouissement de câbles BP 20 télécoms, gaz, eau, électricité... Daniel Rivard, 49430 Durtal grand entrepreneur angevin, se porte acquéreur de Président : Etienne Dugas l'entreprise Marais en 1993 et va développer de nouveaux marchés à l'international. Les années Tél. : 02 41 96 16 90 2000 sont propices à la prolifération des réseaux Fax : 02 41 96 16 99 télécoms. Et le groupe Marais saisit cette opportunité pour confirmer son savoir-faire en www.samarais.com matière d'innovation. Le besoin de pérenniser l'entreprise incite Daniel Rivard, 62 ans, à la céder à deux fonds d'investissement français, filiales de la Caisse des Dépôts et de la Activité principale : conception, BPA. fabrication, vente et location de trancheuses Un manager à l'écoute 75 machines - 25 brevets déposés - plus de 100 000 km «2009 : année difficile. Mais nous avons réussi à maintenir un CAlégèrement supérieur à de réseaux posés depuis 40 celui de l'an dernier au niveau des ventes de machines : 10.5 millions d'euros de ans machines et pièces de rechanges. » précise Etienne Dugas. A39 ans, cet ingénieur en BTP quitte le 1er groupe mondial Vinci, spécialisé dans les concessions et la Effectif : 300 collaborateurs (à construction, pour revenir dans une société à taille et valeur plus humaines. «Notre travers le monde) principale activité tourne autour de la machine à trancher le sol pour y insérer des câbles. C.A. 2009 : 36 millions d'euros Plus de 25 modèles ont déjà été brevetés et nous sortons deux nouvelles machines par (dont 30 % à l'export et 5 % à la an. Ala fois fabricant et loueur, le groupe Marais profite de cet avantage considérable pour R&D) faire évoluer ses produits. Nos ingénieurs et opérateurs, dont certains ont une longue expérience, sont très attentifs aux imperfections et suggèrent toute innovation dans la conception des engins.» L'usine de 11 000 m2, construite en 2000, dispose d'ateliers de fabrication et de maintenance pour les engins, d'un parc de 60 fourgons Mercedes et de 24 porte-engins pour les navettes usine/chantiers. Ses 170 salariés viennent pour la plupart des environs (Maine-et-Loire, Mayenne et Sarthe). Trancheuses adaptées « 55 % de notre activité sont dédiés aux réseaux télécom, 30 % à l'EDF et les 15 % restants relèvent du gaz, eau et divers. » Quelques exemples de chantiers : sur l'aéroport d'Orly, des machines spéciales capables de découper les dalles béton ont été nécessaires pour réaménager du balisage de piste. Une machine pour le micro-tranchage a été inventée, le « Cleanfast », améliorée plus tard par un système d'aspirateur pour un travail plus propre. « Nous garantissons des poses de câbles pour le réseau électrique à très haute tension (400 000 volts), mais aussi pour le milieu fluvial, urbain à faible profondeur... La construction des centrales nucléaires étant en recrudescence, nous sommes sollicités pour enfouir les câbles en courant alternatif et continu. La connaissance géologique des terrains est primordiale pour adapter le type de trancheuses. En plein désert, c'est 2 km de câbles qui seront posés par jour malgré une chaleur écrasante de 50 C°, alors qu'en centre urbain, 300 m/jour seront installés, les engins pouvant fonctionner la nuit pour ne pas gêner la circulation.» Le Groupe Marais c'est aussi 5 % de son CAen Recherche & Développement. Preuve en est du trophée INPI remporté pour le prix innovation en 2006. La croissance par l'export « Nos machines sont vendues dans le monde entier : Amérique du Nord, Afrique du Nord et du Sud, EAU, Australie. La location est principalement réservée au marché français. Notre objectif est de mettre en place un réseau de distribution à l'export avec des agents. Les filiales déjà implantées en Australie, Algérie, EAU, Tunisie et Afrique du Sud, se sont associées avec un partenaire local. » La dernière née s'appelle « SMC 201 ». Cette trancheuse est dédiée à la pose mécanisée de réseaux électriques à très haute tension. Sans cabine et équipée de trois caméras positionnées à l'avant et sur les côtés, cette machine offre à l'opérateur un champ de vision plus large sur sa zone de travail. Un bel outil pour conquérir de nouveaux marchés à international. Dominique Gruson Encadré : le FTTH ou « fibre optique à domicile » est un réseau télécom dont la partie terminale chez l'abonné est constituée de fibres optiques. Le débit est 100 fois supérieur à celui de la boucle locale. Utilisé dans les zones urbanisées en raison de son coût élevé de déploiement. Map
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