Re design

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Ahora tras los peces

chicos Bill McDermott es uno de los tres ejecutivos más importantes dentro de la compleja estructura de SAP.

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SAP se ha caracterizado por ser un desarrollador de software para grandes compañías, pero ahora su estrategia está cambiando sustancialmente, según Hill McDermontt, CEO global de la firma alemana.

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ESPUÉS DE años de ostentar la imagen de ser una excelente opción para hacer más e�ciente la operación de grandes compañías y corporativos, SAP decidió modi�car su estrategia y no sólo perseguir a los grandes peces, sino a todos. Esta empresa alemana de so�ware pretende consolidarse cada vez en más industrias diferentes.

SAP tiene ante sí un océano lleno de posibles clientes, pero debe luchar contra su propia imagen –que a pesar de ser buena, no le ayuda en su nuevo cometido–.

“Nuestra estrategia es servir a 25 industrias diferentes y queremos ser los líderes de so�ware en cada una de ellas”, dice en entrevista exclusiva con PODER Bill McDermo�, presidente y CEO de lo que SAP llama Global Field Operations, considerado como uno de los tres más poderosos directivos en la diversi�cada estructura de la empresa de programas corporativos.

McDermo� agrega que eso, el ser líderes en diversas ramas, lo logran con base en captar clientes pequeños, medianos y grandes en todas partes del mundo. No pierde, desde luego, la oportunidad de de�nir a sus productos como la mejor plataforma de procesos de negocio para la dirección de una compañía, por industria y por segmento de mercado. “Nuestro trabajo es transformar sus modelos de negocio para que ellos superen en su desempeño a cualquier otra empresa en su industria. Ése es nuestro traba-

jo: ayudarlos a dar un mejor valor a los accionistas”, sentencia.

Actualmente, la situación de la � rma es sólida. Aunque el 2008 terminó siendo una fuerte tormenta �nanciera, suscitada por la difícil situación global, el resultado general fue bueno gracias a que de enero a septiembre hubo buenos resultados.

A � nales de 2007, SAP anunció la compra de la desarrolladora de so�ware francesa Business Objects, por 6,800 millones de dólares, la cual fue consolidada en enero del año pasado, una forma adecuada de empezar con el pie derecho el año 2008. El precio de la acción ganó terreno, llegando a superar los 58 dólares a mediados de año. Sin embargo, en la última parte del año vino una caída violenta, hasta los 30.22 dólares a �nales de octubre.

Después de ese punto bajo, la compañía ha mantenido una tendencia tímida al alza.

A pesar de esto, la compañía europea reportó ingresos por concepto de so�ware y servicios asociados de 8,460 millones de euros en el año �scal 2008, lo que representa un incremento de 14 por ciento respeto a 2007; las utilidades operacionales durante el año �scal 2008 totalizaron 2,840 millones, lo que signi�ca un alza de cuatro por ciento frente al año �scal 2007.

La compañía reportó un crecimiento de 20 por ciento en sus ingresos de 2008 en América Latina, SAP tiene 75,000 clientes a nivel mundial, de los cuales, 58 por ciento son pequeñas y medianas empresas.

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respecto del año anterior. México fue el mercado con mayor crecimiento, 26 por ciento, seguido por Brasil, con 11.4 por ciento. Sin embargo, la perspectiva para 2009 es incierta.

La empresa anunció la eliminación de 3,000 empleos durante este año, aunque se espera que el impacto en la zona sea menor gracias a la contribución que hace a la empresa, dijo Rodolpho Cardenuto, presidente de SAP América Latina.

“Espero que el ambiente macroeconómico en general sea difícil, particularmente la primera mitad del año”, dice McDermo�, aunque dice con�ar en un buen desempeño en cuanto a participación de mercado. El buen augurio se desprende de una suposición de necesidad: la expectativa es que las compañías, en un entorno �nanciero complicado, inviertan en una plataforma que haga más e�ciente la operación que a la larga permita ahorros, medalla que se cuelga SAP desde hace años.

¿Qué espera de 2009?

Espero que sea mejor que nunca, respecto a mis competidores, porque nuestro sistema y nuestro alcance está mejor que nunca. Lo que creo es que debemos mantener la promesa de rentabilidad para nuestros accionistas y debemos mantener la promesa de avanzar en participación de mercado para seguir como número uno indiscutible. Debemos asegurarnos de cuidar a nuestra gente. Tenemos que ser leales a nuestros proveedores y socios para que sigan invirtiendo en nuestra plataforma. Si hacemos eso, tengo con�anza en que los accionistas recibirán buenos resultados. ¿Espera que los ingresos de SAP crezcan este año?

En este punto no podemos dar cifras, pero no veo motivos para creer que no nos irá bien. Durante los primeros nueve meses de 2008 tuvimos un buen desempeño, ganamos participación y no hay motivo para pensar que eso se revertirá, ya que los clientes nos necesitan más que antes de la crisis �nanciera.

Hablénos un poco de las pequeñas y medianas ‘minas de oro’.

Durante años la mayor parte de los ingresos de SAP provenían de grandes compañías, sin embargo, la tendencia ha ido cambiando. El hecho es que somos bien conocidos porque las grandes empresas usan SAP. En el caso de México, por ejemplo, Grupo

es con base en el costo y su retorno al correr mejor sus procesos; el valor agregado que da a los accionistas y el mejor manejo de la compañía. No hay que medir las cosas en cuanto a caras o baratas, sino en cuanto a su retorno y su valor”, explica el directivo.

Otro problema recurrente que encontraba la �rma alemana en este

| Nuestro trabajo es ayudar a las empresas a dar valor a sus accionistas .

Modelo usa SAP. Pero la verdad es que 58 por ciento de nuestros clientes en el mundo generan menos de 500 millones de dólares en ingresos al año, muchos de ellos son pequeños o medianos. De hecho, nuestra clientela llega a 75,000.

Pero en porcentaje de ingresos, ¿qué tanto representa ese tipo de compañías?

Bueno, de nuestro ingreso, alrededor de una tercera parte proviene de las pequeñas y medianas empresas, y más de dos tercios de nuestros ingresos provienen de grandes corporativos. ***

¿Para todas?

segmento de mercado es que muchas veces las pequeñas y medianas empresas no podían hacer el cien por ciento de la implementación de un solo golpe, por lo que SAP ha desarrollado sus programas de manera modular, para que se pueda implantar por partes.

“Algunas empresas empiezan a invertir en el área �nanciera y pueden hacer la implementación modularmente.

De esta manera, mantienen los costos en proporción con sus presupuestos, reciben una respuesta rápida y pueden conseguir un mejor retorno de su inversión que con cualquier otro competidor en el mercado”, agrega McDermo�.

La labor más importante para la consecución de su estrategia es llevar este mensaje de precio y retorno a las empresas. “Cambiar la manera de pensar de la gente es lo más difícil

por hacer para un líder, pero cuando [los clientes] ven los hechos y han estudiado sus alternativas, encuentran que el menor tiempo para recibir valor de cualquier solución para pequeña y mediana empresa es el de SAP”, explica.

Al parecer, la labor ha ido por buen camino, al menos en América Latina donde cerca de la mitad de los negocios de SAP han venido de nuevos nombres, con lo que han incrementado la base de clientes considerablemente. Asimismo, el crecimiento ha sido balanceado en todo tipo de industrias. “El segmento de mayor crecimiento son las pequeñas y medianas empresas, y la dispersión es vasta: desde minoristas, manufactura, servicios �nancieros y entidades gubernamentales. Nuestro portafolio está muy balanceado“, explica.

La compañía anunció que en América Latina, durante el tercer trimestre de 2008, los ingresos por ventas de so�ware al sector de pequeñas y medianas empresas crecieron más de 20 por ciento y se sumaron 280 nuevos clientes. Con lo que, hasta ese periodo, la compañía tenía 3,700 clientes dentro del rango de pequeñas y medianas empresas, de los 7,000 que tenía en total en la zona. Así, ese

El verdadero reto para incrementar el porcentaje de clientes pequeños y medianos que utilizan el so�ware de SAP es encontrar un lenguaje en común. Lo primero sería LA CABEZA DEL GIGANTE romper la idea de que SAP es una solución demasiado cara AP es una compañía que delega la dirección a una para este tipo de compañías. mesa directiva conformada por nueve personas, entre “Debemos romper ese mito”, las cuales destacan Henning Kagermann y Leo Apotheker, dice McDermott, y agrega quienes fungen además como codirectores generales (CEO). En que, incluso para los clientes este grupo selecto también está Bill McDermo�, quien además ostenta el más pequeños, el precio de su título de presidente de operaciones en campo, lo que implica que está al mando de la operación producto es competitivo conde la compañía en todo el mundo. Anteriormente, McDermo� estuvo al frente de la región tra cualquiera de los jugadores Americas, la cual incluye los mayores mercados para SAP que son Estados Unidos y Canadá, locales en cualquier mercado además de América Latina, y también dirigió la región Asia Pací�co-Japón. del mundo.

Miembro de SAP desde 2002, McDermo� es quien mejor conoce la operación de SAP en el En cuanto al precio, el dimundo y su relación con los clientes, que es parte fundamental para el buen funcionamiento de rectivo argumenta que se dela compañía alemana. La responsabilidad de McDermo� es vital para SAP, y la �rma atribuye a ben tomar en cuenta también su llegada la consecución de 25 trimestres consecutivos de crecimiento signi�cativo en cuanto los tiempos de retorno. “Con lo a participación de mercado, ingresos y satisfacción de sus clientes en Estados Unidos, donde que se debe medir este so�ware McDermo� tiene sus cuarteles generales.

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Para SAP en América Latina, el segmento de mayor crecimiento son las pequeñas y medianas empresas.

segmento es el de mayor crecimiento y McDermo� espera que se mantenga la tendencia. “América Latina está creciendo más rápido que otras regiones, tiene un desempeño fantástico para SAP. Estamos creciendo e invirtiendo en la región y lo seguiremos haciendo”, asegura McDermo�.

Los bemoles Una parte fundamental del trabajo de SAP es la labor de quienes montan el sistema en las o�cinas y en la operación de sus clientes. Los “implementadores”. Sin embargo, el modelo de negocio de la compañía plantea que la implementación corra a cargo de personal externo a la compañía. Este modelo responde a la �losofía misma de la compañía, ya que ha desarrollado una plataforma abierta en la que dependen de sus socios –�rmas como IBM, Adobe o Microso�–, para hacer crecer sus capacidades. “[Este modelo] es bueno para nuestros socios y para nuestros clientes, porque ellos obtienen el mejor precio posible.

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Reciben más valor por su dinero al mantener un grupo de profesionales bien entrenados compitiendo por el negocio de implementación. Si dejáramos todo para nosotros mismos, primero, no podríamos atender a tanta gente y, segundo, no podríamos proveer el mismo nivel de servicio y precio que dan nuestros consultores”, explica McDermo�.

Según el ejecutivo, “en el pasado, cuando una compañía entraba en el proceso de implementación de un ERP [Enterprise Resource Planning] había diversos problemas que ahora se han resuelto: Ahora el sistema es ágil y es modular, y somos más disciplinados.” A pesar de la percepción general, dicen McDermo� re�riéndose a diversas críticas que ha recibido la compañía en ese campo, el tiempo promedio de implementación en una compañía mediana no debe ser mayor a 100 días.

Otra de las quejas tiene que ver con el costo. Dada la situación �nanciera global es común que las compañías, en particular las pequeñas y medianas, tengan problemas de liquidez, por lo que SAP ofrece términos de �nanciamiento para clientes cali�cados y, en algunos casos, otorga �nanciamiento a una tasa de cero por ciento, con lo que aseguran que las compañías prosigan con su implementación del so�ware. “Puedo validar esos �nanciamientos en 24 horas, y pueden aceptar nuestros atractivos términos y seguir con su implementación de SAP”, aseguró el directivo.

La clave: versatilidad SAP se ha logrado posicionar como la mayor empresa de so�ware para administración de negocios en el mundo.

En cuanto a ingresos, la compañía tiene 36 por ciento del mercado. “Y en cuanto a participación de mercado, si nos pones frente a los cinco grandes competidores, SAP está por arriba de 60 por ciento”, asegura McDermo�.

Asimismo, la industria de programas de administración de negocios se ha ido consolidando en los últimos años. Se ha dicho que la compra de

Business Objects por parte de SAP, responde a una tendencia de la industria ilustrada por la compra de Hyperion por parte de Oracle o a la adquisición de Cognos por IBM, en 2007 y 2008 respectivamente.

Esto lleva a pensar que el tamaño del mercado aún está por incrementarse. “[El mercado debe crecer porque] hay muchas compañías que no son lo su�cientemente e�cientes, que no están preparadas para la crisis”, dice McDermo� y agrega que las compañías que no atrapen a sus clientes, ofreciendo mayores ahorros en operación, los perderán.

Una de las claves para mantener a los clientes es la flexibilidad del so�ware y para ello la investigación es fundamental. “Uno debe tener un muy rico ciclo en investigación y desarrollo. Lo que sé es que SAP destina más recursos en investigación y desarrollo que ningún otro competidor en so�ware de negocios”, dice y especi�ca que en los 36 años de vida de la compañía nunca han bajado del doble dígito en cuanto a inversión en este rubro. El objetivo es mantener un mejor ritmo del ciclo de innovación para garantizar �exibilidad y versatilidad a sus clientes.

Y al parecer eso da resultados: ya con la crisis encima, la compañía alemana logró importantes contratos durante el cuarto trimestre de 2008.

Particularmente en México �rmó a IXE Grupo Financiero, mientras que en el resto de las Américas destacó Carhar� Inc, I� Corporation y Vought Aircra� Corporation. Además destacan los nombres de empresas como Alpha Bank S.A., Enel S.p.A., Mairie de Paris, Merck o el Ministerio de Finanzas de la República Checa, en Europa, y North China Grid Company Limited y Sharp Corporation, en la región de Asia-Pací�co-Japón.

De esta manera, la expectativa del directivo de mejorar su participación de mercado no parece nada descabellada y siendo éste un año difícil en todos los sentidos, la estrategia de ir por todos los peces del océano puede ser el remedio perfecto para que SAP sortee la tormenta.

Negocios | Textiles

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Un vestido diferente Las industrias textil y del vestido buscan reposicionarse a nivel internacional, pero necesitan ser más competitivas.

POR ROCÍO TA PI A HER NÁ NDEZ

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AS INDUSTRIAS textil y del vestido van por la reconstrucción. Atrás quedó la bonanza que trajo el libre mercado. Ambas fueron rebasadas por el rápido aumento de competitividad de otros países y ahora, en alianza con el gobierno, esperan volver a tener números positivos. La campaña Mexico Fit se propone reposicionarlas a nivel interno y externo.

Este mes, precisamente, comenzará la búsqueda de clientes y la recuperación de mercados que las naciones asiáticas les arrebataron en el pasado.

Los actores involucrados buscan aprovechar que el tipo de cambio está en una paridad que fomenta las exportaciones y limita las importaciones. Aseguran que el actual contexto brinda las condiciones adecuadas y la oportunidad para que la industria repunte. Lejos están los buenos tiempos de la década de los noventa, cuando el TLCAN le reportó a México un boom insuperable. El país se convirtió en el primer exportador de prendas al mercado estadounidense y generó cerca de 900,000 empleos directos.

A la apertura de nuevos mercados, se sumó la imposición de cuotas compensatorias en contra de productos originarios de la República Popular China que en algunos casos representaban hasta 1,000 por ciento del valor en aduanas de los bienes importados. Se buscaba con ello proteger la producción nacional no sólo de prácticas desleales de comercio por parte de China (país contra el cual se iniciaron varias investigaciones antidumping), sino de la competencia de países más experimentados en la producción y comercio de textiles y prendas de vestir.

David García Cosío, presidengravamen de transición que vencerá en La medida, considerada en un comienzo te de la Cámara Nacional de la diciembre de 2011. como un instrumento necesario para garanti- Industria Textil, Canaintex.

El mercado externo zar la supervivencia de la industria nacional, se convirtió con el tiempo en fuente de polémica, De una participación superior a 13 por ya que muchos analistas consideran que el excesivo proteccio- ciento en el mercado estadounidense, las exportaciones mexinismo ha impedido que la industria aumente su productividad canas fueron ocupando lugares secundarios hasta convertirse y se vuelva más competitiva a nivel internacional. Con un agra- en el cuarto proveedor de prendas de vestir después de China, vante: las medidas antidumping generaron otras salidas que igual Vietnam e Indonesia. En los últimos ocho años el sector ha rehan perjudicado a la industria nacional, como la corrupción en portado números negativos. Actualmente está por debajo de aduanas y el contrabando. los 500,000 empleos. Para algunos, el problema es que la indusEl análisis Corrupción y contrabando en el sector textil, del Cen- tria desaprovechó los años de protección, en los cuales estaba tro de Estudios Sociales y de Opinión Pública de la Cámara de obligada a madurar y convertirse en una industria competitiva Diputados, reportó una gran “porosidad” en las aduanas y un a nivel mundial. agresivo contrabando. El mercado total minorista de venta de ropa en México, según el informe, se estimaba en unos 17,000 millones de dólares en 2005, pero más de la mitad de las compras se daba por canales no autorizados, o sea, cerca del 60 por ciento de lo que se consumía de ropa era ilegal.

Todo eso sin contar que la entrada de China a la OMC en el año 2001 le permitió a ese país iniciar un periodo de mayor competencia en el mercado estadounidense.

Para David García Cosío, presidente de la Cámara Nacional Las exportaciones mexicanas hacia ese mercado empezaron a de la Industria Textil (Canaintex), hubo dos factores que in�ucaer, en parte porque los productos chinos no tenían mayores yeron negativamente en el sector: la visión del súper peso y la restricciones. A nivel interno, sin embargo, la protección se man- invasión de productos ilegales. Según él, “se empezó a fortalecer tuvo. El gobierno mexicano logró una tregua de seis años, que el peso, el diferencial de in�ación entre Estados Unidos y otros le permitía mantener hasta el año 2007 las cuotas establecidas mercados y la in�ación interna mexicana no se fue re�ejando en en los noventas. Y en 2008 se logró un acuerdo mediante el cual el tipo de cambio. También el comercio ilegal fue erosionando se aceptó derogar las cuotas compensatorias a cambio de un la competitividad, [porque] es imposible que una empresa que

| El gobierno mexicano logró una tregua de seis años, que le permitía mantener hasta el año 2007 las cuotas establecidas en los noventas.

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cumple con el �sco pueda competir con las que no lo hacen o con países que subsidian sus exportaciones”.

De acuerdo con García Cosío, México llevó a China a un panel ante la OMC hace dos años. El acuerdo fue que reduciría sus subsidios pero “debido a la situación mundial volvió a incrementarlos. Nuestro país y Estados Unidos demandaron un panel para que los elimine”. El ejecutivo asegura que nada garantiza que ahora sí cumplirá pero hay con�anza en ello.

La Secretaría de Economía a�rma que si las prácticas comerciales desleales continúan, el tema se dirimirá en la OMC. “Queremos que quiten los subsidios a la exportación. En caso contrario, de conformidad con los instrumentos de la organización, tomaremos medidas en su contra para defender los intereses nacionales. Y está la Unidad de Prácticas Comerciales Internacionales que puede iniciar investigaciones”, informa José Guadalupe Sáenz, director general de Industrias Básicas de la dependencia.

Salomón Presburger, presidente electo de la Confederación Nacional de Cámaras Industriales (Concamin), advierte por su parte que el comercio internacional vive momentos de recomposición y países que antes eran ganadores ahora se vuelven perde-

Salomón Presburger, nuevo

José Guadalupe Sáenz, direc-

presidente de la Confederación de Cámaras Industriales.

tor de Industrias Básicas de la Secretaría de Economía.

dores. El ex presidente de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido (CNIV) señala que hay un frente de todos los países para proteger sus mercados y para penetrar los de exportación. “Tenemos que ser cuidadoso, sin ser proteccionistas, no entregar nuestro mercado”, advierte.

En México, destaca el legislador Jorge Salum, secretario de la Comisión de Economía de la Cámara de Diputados, no hay una tendencia proteccionista. Según él, es al contrario, el mercado ha sido demasiado abierto y ha bene�ciado a algunos sectores, “tal vez no al textil, pero debemos aprovechar los tratados comerciales y potenciar nuestras capacidades”.

Aunque la visión proteccionista puede representar una tentación, dice, sería una acción contraproducente, “debemos aprender de lo que no se ha hecho bien y cambiarlo en este proceso de apertura”.

A paso acelerado

A pesar de que la cadena productiva �bras-textil-vestido es la cuarta actividad manufacturera más importante en el país y la primera generadora de empleos directos, las cifras no son alentadoras. Según el reporte La MÉXICO FIT situación actual de la industria del vestido, febrero de 2009, de la CNIV, de los 3.61 millones a campaña “Mexico Fit” tendrá una secuencia de tres años, de forma tal que le permita de empleos generados por la manufactura en mantener la imagen. No sólo incluye la promoción de los marcas mexicanas sino tamdiciembre del año pasado, 314,343 corresponbién la capacitación. La Secretaría de Economía detectó que en los mercados internacionales dían al rubro de fabricación de prendas de vestir, se busca que las empresas estén certi�cadas en términos laborales y ambientales. Por ello, siendo que a comienzos de año eran 360,420, se les capacita sobre una norma de asociación, lo que signi�ca que cuentan con alta calidad un diferencial negativo de 46,077. Igual sucedió y que cumplen con los estándares. con las empresas: de 10,338 que se reportaban Antes, el sector siguió un modelo estadounidense, una industria más en enero, se pasó a 9,979 a �nales orientada a ofrecer servicio, ser maquiladora. En el actual contexto se de año. piensa trabajar en pro de la creación de marcas propias, no ser sólo un Un dato que llama la atención maquilador sino ser proveedor con conceptos únicos donde se pueda es que Asia sigue siendo nuestro vender primero a México y luego al mundo. Para lograrlo se pretende principal proveedor de prendas seguir el esquema del paquete completo, como ya se hace con la mezde vestir. Mientras las importaclilla, que parte desde el hilo, telas, hasta el diseño y la confección. ciones de�nitivas de ropa con la El sector es generador de muchos empleos pero se busca que sean Unión Europea alcanzaron los mejor pagados. “Hay quienes lo perciben en decadencia, necesitamos 363 millones de dólares, las del que se vea que se puede ganar bien, que los jóvenes y empresarios se den cuenta que es un bloque asiático fueron de 1,033 millones, es sector del que se puede vivir, ganar produciendo”, explica José Guadalupe Sáenz, de la decir, una participación de 50.9 por ciento. Las Secretaría de Economía. La apuesta está hecha: reposicionar marcas nacionales, dar proimportaciones de ropa cerraron el año con una moción a los servicios de quienes decidan maquilar con calidad, abrir el paquete completo tendencia a la alza, 2,031 millones de dólares, e impulsar la creación de marcas propias. las exportaciones mantuvieron un comporta-

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miento a la baja con 5,190 millones, cuando en 2003 se contabilizaron 7,712 millones de dólares Aunque China es el jugador más importante dentro del textil-vestido en el mundo, otros países, como Paquistán e India, crecen competitivamente. El mercado textil-vestido, dice García Cosío, genera muchos empleos y trae muchos bene�cios a los países en vías de desarrollo; posiblemente son el producto que más se comercializa de manera internacional. Por ello “ahí está la tentación de que recurran a ésta para sacar provecho”, apunta.

Considera que el contexto actual propicia un entorno positivo para la generación de negocios en territorio nacional que ayuden al repunte de la industria, como hicieron Turquía y Pakistán, países que tienen una mejor oferta exportable. Pronostica que la planta productiva mexicana podrá reactivarse en la segunda mitad del año: “El costo de la luz eléctrica ya está a niveles internacionales. También ayudará el tipo de cambio porque fomenta exportaciones y limita importaciones”.

La estrategia del sector se focaliza en tres puntos: acceso a mercados internos y de exportación –con la acumulación de origen para permitir que las telas que se producen en el país sean con los hilos propios y se utilicen en el continente para ser exportados a Estados Unidos y Canadá conservando la preferencia arancelaria–, la competitividad –que incluye la reducción del precio en la tarifa punta de la electricidad, de insumos energéticos–, y la legalidad –trabajo en las aduanas para eliminar el contrabando y reducir el costo de transporte para evitar robos en carreteras.

Aprovechar el momento

ron diagnósticos de la industria a los legisladores. Según Salum, tienen una estrategia clara de posicionamiento de marca y “no los vamos a dejar solos, veremos los apoyos que requieren para cumplir con sus planes de capacitación, promoción e innovaciones de diseños para tener marcas propias”.

Pero es claro que hace falta una mayor competencia. Uno de los problemas generados por el “cierre” de las importaciones chinas, es que en la actualidad hay una gama de marcas reconocidas que confeccionan buena parte de sus colecciones en ese país y que no llegan a México. Y hay empresas que no invierten en México por esa misma razón, Por eso Secretaría de Economía ha venido trabajando en un instrumento que permitiría que algunas transnacionales de confección inviertan en México para producir algunas de sus colecciones. A cambio se les otorgaría una dispensa en el pago de la “medida de transición” equivalente a lo que fabriquen en el país.

Para la Secretaría, el alto en el camino ha resultado oportuno para ver en qué se estaba fallando. “Si bien es cierto que la competencia china ha ganado mercado, el tema es que países con estructuras similares a nosotros, como Turquía, tuvieron un periodo de ajuste pero hoy están creciendo en los mercados de exportación”, dice José Guadalupe Sáenz. Hay que valorar las fortalezas de la industria, dice, y llevarlas al mercado nacional y a los mercados externos. “Podemos aprovechar la coyuntura aunada a la campaña de reposicionamiento “Mexico Fit”, que es un concepto para estar en la mente de los compradores y presentar una nueva imagen”, precisa.

| A principio del cuarto trimestre se notará una escasez de producto y el reto es estar listos para atender ese mercado.

Los entrevistados coinciden en que es momento oportuno para apoyar la industria nacional. Presburger Slovick calcula que a principio del cuarto trimestre se notará una escasez de producto y el reto es estar listos para atender ese mercado. Evolucionar implica no sólo vender mano de obra sino valor agregado. El proceso, abunda el empresario, debe ser rápido para aprovechar las circunstancias: abrir clientes nuevos y retomar los que estaban en manos del Oriente.

El diputado Salum del Palacio considera que la parte textil de confección va por buen camino y ante la fuerte competencia se están conjuntando esfuerzos entre la iniciativa privada, el gobierno y la sociedad. “Se trabaja en promover el consumo de productos nacionales”, dice. En febrero los empresarios presenta-

Presburger sugiere ser cuidadosos al momento de detectar dónde está la competencia, analizar qué oportunidades se pueden aprovechar mejor “y por ahí ver cómo posicionamos.

Existen todas las capacidades en los industriales para detonar [el mercado], estamos muy bien en tecnología y e�ciencia en la producción”. Pero reconoce que se requiere apoyo del gobierno para mover más rápido y de forma masiva a las industrias. Si todo se hace bien, advierte, las 30 ó 40 marcas nacionales se podrían multiplicar por cinco, y en dos o tres años se pueden empezar a posicionar. Para eso se necesita, sin embargo, que la industria se vuelva más competitiva.

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Defensa propia ¿Qué hay detrás de la creación del Consejo de Defensa Sudamericano? ¿Hasta dónde llegarán sus atribuciones?

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I CERCA de un millón de soldados sudamericanos comenzaran a coordinar esfuerzos de defensa lejos de la tutela de Washington y de la mano de Brasilia, cambiaría el panorama de la cooperación militar y de seguridad en el continente. Los países de la subregión podrían, por ejemplo, gestar su propia industria militar y dejar de hacer “compras de armas de supermercado” (caras y sin bene�cio de inventario) a las grandes potencias. Podrían capacitarse entre sí en lugar de ir a Fort Benning, compartir inteligencia sin intromisión de la CIA y desplegar misiones de paz en zonas de con�icto, como la hoy hostil frontera colombo-ecuatoriana. Y podrían, eventualmente, combatir mejor el narcotrá�co y el crimen organizado.

Estas son aspiraciones del �amante Consejo de Defensa Sudamericano (CDS), una iniciativa de Brasil que vio la luz el 18 de diciembre de 2008 durante la cumbre de los doce países de Unasur, Unión de Naciones Suramericanas, una instancia también en pañales.

El Consejo, donde no participan ni Estados Unidos ni México, fue visto en un inicio como una especie de OTAN sudamericana, destinada a frenar la in�uencia estadounidense en la región, tal como lo venía proponiendo el presidente venezolano Hugo Chávez. Al �nal, en el texto aprobado por la Unasur, dominada por gobiernos de centro-izquierda e izquierda, el Consejo se asemeja más a un mecanismo político que a una alianza militar clásica. Y muchos analistas creen que será difícil ir más allá de un mero foro de discusión en una subregión cuyo desempeño integracionista ha sido mediocre.

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Defensa | Nueva York

El presidente

pasado con su homólogo de Estados Unidos, Robert Gates, donde le dijo que debería “mantenerse al margen” del Consejo, suscitaron aplausos en más de una audiencia. La gira de Jobim coincidió con las secuelas del bombardeo por parte de Colombia de un campamento guerrillero en territorio ecuatoriano el 1 de marzo que provocó la ruptura de relaciones diplomáticas entre ambos países. También se dio en momentos en que Estados Unidos revivió la IV Flota para acciones narcoterroristas en la región.

En esa coyuntura, la idea de una nueva instancia que pudiera disuadir potenciales con�ictos alcanzó momentum.

Lula da Silva con su ministro de Defensa, Nelson Jobim.

Sesión plenaria de la

“Es muy pronto para decir que el Consejo no va a pasar de ahí y que no va a entrar Unasur, en Brasilia, en la que en otros escenarios. La idea está recién nase propuso el Consejo de ciendo, las primeras reuniones del Consejo Defensa Sudamericano. en Chile han sido para tantear la cancha”, señaló a PODER Javier Ponce, ministro de Defensa de Ecuador, país que a partir de abril de este año asumirá la presidencia pro-témpore de la Unasur y por tanto liderará el proceso del Consejo. “Está claro que el Consejo no es una OTAN ni pretende crear una fuerza armada latinoamericana ni mucho menos. Vemos al Consejo como un espacio de reconstitución de un consenso sudamericano que reemplaza escenarios que han entrado en crisis como el TIAR o la OEA, que cada vez responden menos a las di�cultades que vive la región”, dijo Ponce.

Tanto en el Tratado Interamericano de Asistencia Recíproca (TIAR) como en la Organización de Estados Americanos (OEA) participa Estados Unidos. México se retiró del TIAR en 2002 por considerarlo “obsoleto”.

La colocación de los primeros ladrillos del nuevo Consejo de Defensa le correspondió al gobierno de Michelle Bachelet, que preside la Unasur. En

cuatro reuniones en Santiago de Chile se cocinó el texto constitutivo que se aprobó en diciembre. Pero el Consejo es en realidad una criatura de Brasil, que dedicó casi todo el año pasado a un agresivo cabildeo para concretarlo. Convencido de hacer de su país un auténtico líder global, con derecho a un asiento permanente en el Consejo de Seguridad de la ONU, el presidente Luiz Inácio Lula da Silva acaba de lanzar una nueva estrategia nacional de defensa para remozar su industria militar y acrecentar su in�uencia. El Consejo de Defensa Sudamericano es parte de esa visión a largo plazo.

Lula encomendó vender el proyecto del Consejo a su ministro de Defensa, Nelson Jobim, un veterano jurista y hábil negociador, quien hizo un periplo por la subregión. Uno a uno Jobim fue convenciendo a sus pares, incluso en la reticente Colombia. Sus constantes referencias a una reunión que mantuvo en marzo

| Brasil ha ofrecido trabajar para catapultar la industria militar regional en el marco del Consejo de Defensa Sudamericano.

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Con patente brasileña “El Consejo de Defensa es una nueva pieza en la estrategia más amplia de Brasil de rea�rmar su liderazgo regional. Comprensiblemente, como el mayor poder económico en América Latina, Brasil está moviéndose para fortalecer su posición diplomática y política –señaló a PODER Michael Shi�er, vicepresidente de Diálogo Interamericano, centro de estudios con sede en Washington–. El rol de Brasil en ayudar a desactivar las tensiones fronterizas entre Colombia, Ecuador y Venezuela, y en prevenir mayor violencia en Bolivia, ilustran lo que se convertirá en una tendencia. Circunstancias cambiantes han llevado a Brasil a asumir nuevas funciones para mantener su gran vecindario tranquilo y estable”.

Un vecindario donde resurgió la carrera armamentista. Venezuela, Colombia, Chile e incluso Ecuador han estado muy activos remozando en los últimos dos años sus fuerzas militares.

Chávez ha invertido unos 4,000 millones de dólares en compras de armas a Rusia. En contraste el gasto militar brasileño se ha mantenido estancado. “No nos preocupa la fortaleza de nuestros vecinos, sino nuestras debilidades”, declaró hace poco Roberto Mangabeira Unger, ministro de asuntos estratégicos y arquitecto de la nueva estrategia nacional de defensa de Brasil, el plan estelar del segundo mandato de Lula, que vislumbra un salto cualitativo

con la producción conjunta con varias El presidente de Colombia potencias de un submarino nuclear y fue el mejor aliado que tuvo otros so�sticados aparatos como los George Bush en la región. Antes helicópteros de transporte E-725 o los de dejar el cargo, el presidente vehículos blindados Patria AMV. de Estados Unidos condecoró al El plan apunta a restaurar el brillo mandatario colombiano. de la industria militar brasileña, que tuvo su época dorada en los años de la dictadura militar (1964-1985) cuando, como uno de los principales exportadores de armas del mundo, el país presumía ventas anuales por 1,500 millones de dólares. Pero la estrategia, que prevé aumentar el gasto militar en un punto del PIB, ha despertado un amplio debate en Brasil. No todos se alinean con el plan.

“Hay contradicción entre producir armamento en gran escala y, al mismo tiempo, tener una posición a favor de la paz en el mundo, uno de los fundamentos de la política exterior brasileña”, dijo a PODER Fernando Gabeira, diputado brasileño de oposición y ex candidato a la alcaldía de Río de Janeiro. Como muestra menciona el caso de las bombas racimo o de dispersión que Brasil sigue exportando y produciendo, pese a la moratoria internacional que se acordó el año pasado debido a que estas armas diseminan sub-municiones sin estallar que afectan a civiles. Pero Gabeira reconoce como una “gran novedad” que por primera vez la sociedad discuta el tema de la defensa abiertamente.

Como coloso que es, Brasil ha ofrecido trabajar por catapultar la industria militar regional, en el marco del Consejo de Defensa Sudamericano. Pero habrá que ver si está dispuesto a transferir tecnología y recursos a sus vecinos. “No está claro si va a haber posibilidad de que los países pequeños reciban ayuda técnica y económica para cuestiones de defensa, en especial de parte de Brasil. Sin eso, el Consejo sólo será un foro de diálogo, no creo que llegue muy lejos”, señaló a PODER Mauricio Cárdenas, director de la Iniciativa América Latina en Brookings Institution, centro de investigación privado con sede en Washington. Para este analista, quien fue ministro de Desarrollo Económico y Transporte de Colombia, “sin el componente económico, el Consejo no se asemejará a la OTAN, ni reemplazará al Plan Colombia ni a la 24 de Septiembre 2009 | www.poder360.com |

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Defensa | Nueva York

Soldados brasileños custo-

Iniciativa Mérida, que tienen un rol más importante”.

Ambos programas, con alto componente de cooperación militar, son los más ambiciosos de Estados Unidos en la región. Colombia, el país más violento del continente (índice global de paz 2008 de �e Economist), es visto como el único aliado �rme de Estados Unidos en América del Sur. Desde el inicio de su mandato en 2002, el presidente Alvaro Uribe se planteó una estrategia clara en política exterior: vincular el con�icto armado interno (que lleva ya 40 años) con la cruzada antiterrorista de la administración Bush. La “subordinación” de Uribe a Washington –como la llaman sus críticos– rindió frutos: su país es el mayor receptor de ayuda militar estadounidense del continente. A través del Plan Colombia ha recibido desde 2000 más de 5,000 millones de dólares. A nadie sorprendió que Uribe rechazara en un inicio la idea de entrar al Consejo de Defensa Sudamericano.

dian el centro de convenciones donde se ralizó la cumbre de Unasur.

En cambio México no fue invitado al Consejo. La explicación del ministro brasileño Nelson Jobim fue que “involucrar a México implicaba abrir la puerta también a Cuba, lo que generaría problemas con Estados Unidos”. Lo cierto es que México está concentrado en su propia guerra interna contra el narcotrá�co, que provocó más de 5,500 muertes en 2008. “Si antes se debatía el liderazgo regional entre Brasil y México, hoy no hay duda: el líder es Brasil. Pero a México tampoco le interesa (pelear el liderazgo), debe concentrarse en el tema del narcotrá�co y en que Estados Unidos sea su aliado en el comercio, cuando se habla de la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte”, advirtió Mauricio Cárdenas. En el marco de la Iniciativa Mérida, México ha recibido desde diciembre 296 millones de dólares para el combate al narcotrá�co.

La IV Flota En julio de 2008, Estados Unidos revivió la IV Flota, disuelta después de la II Guerra Mundial, para coordinar con las fuerzas armadas de América Latina labores de combate contra el narcoterrorismo, sobre todo la vigilancia de buques, aviones y submarinos. La noticia causó escozor en amplios rincones de Sudamérica. Desa�ante, Venezuela respondió realizando maniobras conjuntas con Rusia y no dudó en ofrecer su territorio para la instalación de bases de ese país. Chávez, quien originalmente había propuesto la creación de una Organización del Tratado del Atlántico Sur, presionó para alinear al �amante Consejo de Defensa Sudamericano contra Estados Unidos, al que considera una amenaza externa.

Colombia, por su parte, exigió que el Consejo se de�niera claramente contra el terrorismo. Las dos posiciones marcan las

divergencias al interior de la Unasur. Para el ministro de Defensa de Ecuador, Javier Ponce, es claro que no existe una amenaza externa como tal a la región, pero sí “afanes hegemónicos externos”. Ecuador decidió no renovar el acuerdo con Estados Unidos para el uso de la base de Manta que expira en noviembre de este año, y denunció la presunta participación del Pentágono en el bombardeo colombiano en su territorio de un campamento de las FARC. “No todos los países compartimos la misma visión –reconoció Ponce–. De hecho, diría que Brasil es el que menos percibe ese afán hegemónico norteamericano, que sí lo perciben con mayor fuerza Argentina, Venezuela o Ecuador. Pero no se trata de abordar un problema externo a la región, sino de encontrar cohesión interna en materia de combate al narcotrá�co y a las fuerzas irregulares”.

Los estridentes discursos anti-estadounidenses de algunos mandatarios de la región no calan necesariamente en Brasil. Para el diputado Gabeira, la idea de un Consejo de Defensa como contrapeso a la superpotencia no pasa de ser “una a�rmación retórica”. Y se pregunta: “¿Estados Unidos será visto de forma diferente en el futuro con el �amante presidente Barack Obama? ¿Será posible construir una estrategia de defensa del Sur sin contar con su apoyo y su fuerza?”

Entretanto, en la propia administración de Obama, concentrada en la crisis económica global y Medio Oriente, parecen no preocupar demasiado los alcances del Consejo. “Los latinoamericanos quieren claramente romper el tradicional tutelaje ejercido por Estados Unidos en cuestiones de seguridad en el hemisferio.

La mayoría en Washington ve favorablemente estos arreglos, solo unos pocos de línea dura se resisten al cambio”, señala Shifter. Y Cárdenas coincide: “No creo que preocupe (el Consejo).

Estados Unidos no está en contra de que Brasil juegue un papel de liderazgo más activo en la región, ve con simpatía cualquier esfuerzo por evitar o diluir divisiones, una región dividida no le conviene”.

En un contexto de creciente criminalidad y otros desafíos a la gobernabilidad democrática en Sudamérica, la idea de mejorar la coordinación regional en materia de seguridad se ve con buenos ojos. Si es viable en una subregión que mantiene con�ictos de larga y reciente data está por verse. ¿Compartirían información

| México está concentrado en su propia guerra interna contra el narcotráfico, que provocó más de 5,500 muertes el año pasado. de inteligencia los militares de Colombia con los de Ecuador? ¿O los de Argentina con los de Uruguay, países aún en crisis bilateral por las instalación de papeleras en su frontera? ¿Harían lo propio los uniformados de Bolivia con los de Chile y Perú, naciones que mantienen discrepancias por la salida al mar?

El nuevo esquema –Unasur/CDS– siempre bajo el liderazgo de Brasil, ya pasó su primer examen el año pasado en el con�icto entre Colombia y Ecuador, y en la crisis de gobernabilidad en Bolivia. Pero el mapa político de la subregión puede cambiar en los próximos tres años y con ello los derroteros de la integración. De los doce países de Unasur, tres tendrán elecciones presidenciales este año, y seis en 2010 y 2011, incluido Brasil.

“NO ES UN CAPRICHO SABER LO QUE PASÓ EN ANGOSTURA”

L

as relaciones diplomáticas entre Ecuador y Colombia permanecen rotas desde marzo del año pasado, tras la incursión colombiana a territorio de su vecino en Angostura para destruir un campamento de la guerrilla de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia, FARC. Quito apoya con entusiasmo el Consejo de Defensa Sudamericano, como “un elemento disuasivo en el caso de una nueva intervención como la colombiana”, sostuvo en diálogo con PODER Javier Ponce Cevallos, Ministro de Defensa ecuatoriano.

Miembro del círculo íntimo del presidente Rafael Correa, este periodista, poeta y experto en temas de desarrollo ostenta la delicada cartera desde abril de 2008. Su compleja agenda doméstica incluye la reorganización de los sistemas de inteligencia, una racionalización del polémico conglomerado de más de 30 empresas en manos de las Fuerzas Armadas y el reforzamiento militar en la frontera norte con Colombia. Unos 600 millones de dólares ha

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gastado el país en nuevo equipo militar en los dos últimos años.

Colombia anunció el 26 de enero el fortalecimiento de su presencia militar en la frontera tal como Ecuador solicitó. ¿Ve voluntad del presidente Uribe de avanzar hacia el restablecimiento de relaciones?

Hay que tener en cuenta que Colombia ya ha hecho ese tipo de ofrecimientos antes, y que además es el fortalecimiento de lo que ya existe. No es que son 27,000 nuevas tropas que van a llegar. De todas maneras es un paso importante. Habría que esperar para ver cómo se desarrollan los acontecimientos en los próximos meses. ¿Qué otros gestos espera Ecuador de Colombia?

Primero hay una condición básica que es que Colombia deje de�nitivamente de vincular-

nos con las FARC. Otro tema importante es el reconocimiento más claro de los daños causados por el ataque de Angostura. Tercer lugar saber con mayor exactitud cómo se dieron los ataques. Esto que parecería una simple curiosidad o un capricho tiene muchas connotaciones porque la información no es clara respecto del origen de las bombas que se lanzaron en Angostura ni tampoco es claro el papel jugado por un avión de inteligencia que actuó en esos días desde la base de Manta.

¿Se re�ere al probable conocimiento de Estados Unidos de la incursión colombiana, como usted lo han denunciado?

O el apoyo estratégico, táctico de Estados Unidos, no me atrevería a de�nirlo, pero hay cosas que no han sido explicadas con claridad, en efecto. ¿Compartiría información de inteligen-

cia con Colombia en el marco del Consejo de Defensa?

El tema de Colombia está cruzado por la falta de relaciones binacionales, pero si se soluciona ese aspecto, no veo ningún problema en compartir información con Colombia. Es un paso que en algún momento hay que dar.

El Consejo refuerza el liderazgo regional de Brasil. ¿Acepta la Unasur ese rol protagónico?

Brasil ha tenido el cuidado de no plantearse el tema en términos de protagonismo. Brasil ha entregado la iniciativa y la está llevando un conjunto de países, unos con más interés que otros.

Usted declaró que el Consejo debería romper con la tutela de Estados Unidos en materia de defensa en la región. ¿Hacia allá se en�la el Consejo?

En este terreno hay todavía posiciones diver-

Javier Ponce Cevallos, Ministro de Defensa ecuatoriano.

gentes, hay posturas un poco más radicales como las del Ecuador. Creemos necesario renovar los conceptos de seguridad nacional, porque los que se han manejado son heredados de la Guerra Fría, de una división del mundo que no se corresponde con la realidad de hoy. Se trata de abrirse hacia otros países, hacia Rusia, China, Irán para romper ese enclaustramiento.

Dijo también que no está de acuerdo con que los militares ecuatorianos sigan sien-

do capacitados por Estados Unidos, que mantendría la capacitación en ámbitos operativos, pero no ideológicos.

Hemos planteado que no nos interesa profundizar una capacitación orientada hacia los aparatos de inteligencia, es un ámbito delicado, donde hay un tema de soberanía de por medio que hay que defender. Pero mantendremos la capacitación en el ámbito operativo. ¿Se abren puertas para reformular la relación con Estados Unidos en materia de defensa con la administración Obama?

Es demasiado temprano para hablar de eso.

Creo que hay estrategias norteamericanas que no necesariamente van a cambiar con Barack Obama. La iniciativa de la IV Flota, por ejemplo, va ganando espacio, ya se habla de una presencia de la Flota en el Pací�co, al frente a las costas de Perú, un poco para reemplazar la ausencia de la base de Manta.

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Aniversarios | Chávez

La metamorfosis deChávez Desde el día que asumió la presidencia se avizoraban tiempos turbulentos.

Diez años después, Chávez ha cumplido con su promesa: sacudir los cimientos del Estado venezolano.

POR HUMBERTO M Á RQUEZ, CA R ACAS

Q

UIZÁ SE llamaba Esperanza, con 60 años a cuestas y la mirada, a la vez incrédula y con fe, clavada en el televisor, sobre la mesa de comer entre la nevera y un camastro, en la sala del rancho, en ese mundo pobre y bravo de Caracas que es Petare. Era mediodía del 2 de febrero de 1999 y lo que esa señora fotogra�ada por la prensa miraba, casi sin parpadear y como un retrato del país entero, era la investidura del nuevo y esperanzador presidente, Hugo Chávez.

“Juro delante de Dios, juro delante de la patria, juro delante de mi pueblo y ante esta moribunda Constitución cumplir las transformaciones democráticas necesarias para que la República tenga una nueva Constitución adecuada a los nuevos tiempos”, dijo ante el librito de 1961, en la primera de muchas transgresiones al protocolo que protagonizaría desde entonces.

Estrenó en su discurso la banderilla que constantemente clava a sus contrarios: “No hay marcha atrás en la revolución que tenemos que impulsar”, aunque, para contemporizar, también desde entonces ha repetido: “Llamo a todos a la unidad nacional”.

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Han pasado 10 años. Asamblea Constituyente, debacle de los partidos tradicionales; nueva Constitución, elecciones a granel; Estado dirigido por cinco poderes, un líder que los guía a todos; economía con más controles y estatizaciones, un empresariado que merma la inversión y ensaya un golpe de Estado; cambios impuestos sobre las clases media y obrera, unas marchas y huelgas sin precedentes; reestructuración de la institución castrense, generales que se sublevan. Y así, en un incesante contrapunteo, acciones sobre el agro, sobre los medios de comunicación, ante la Iglesia católica, frente al imperio, por la integración con países latinoamericanos, por un mundo multipolar, por el socialismo, por la reelección, un permanente contraste, combate, un upper, un jab, el rival contra las cuerdas, un clinch, el nocaut que aguarda y nunca llega.

¿Cómo ha sido este cambio?

Sobre Chávez y su revolución bolivariana se han escrito centenares de libros, quizá un millar. Incontables trabajos en prensa y medios audiovisuales.

El comandante ha hablado al país durante unos

200,000 minutos en casi 1,800 cadenas de radio y TV, más 324 programas Aló presidente –una emisión duró casi ocho horas–, ruedas de prensa e intervenciones varias. Muchas horas, toneladas de palabras, de tinta y de imágenes sobre por qué y cómo los venezolanos han llegado a donde están. ¿Dónde estábamos el 2 de febrero de 1999?

Chávez ganó la elección del 6 de diciembre con 56,2 por ciento de los votos y ofreció un cambio radical para la lánguida democracia representativa. El eje

de su propuesta fue una asamblea constituyente para “refundar la república”. Entre el momento en que gana y el que asume, prácticamente todo el país decidió acompañarle, con más de 80 por ciento de popularidad mientras caían todas las barreras a su propuesta de hacer una refundación.

Ganó su propuesta, y ese año se desplegó un Chávez austero y liberal, irreconocible por estos días: venta de aviones sobrantes en la administración pública, reuniones con empresarios, contem-

Chávez ha hablado en casi 1,800 cadenas de radio y televisón, más 324 programas de Aló Presidente.

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Aniversario | Chávez

zando por la de Tierras, llegó la ruptura con el empresariado, gran parte de la clase media y sindicatos que lo hostilizaron desde diciembre de ese año.

Un año intenso

El apoyo del

los primeros aliados de 1998 y de la terrible vaguada sobre el litoral caribeño que hizo al gobierno por momentos pequeño y hasta prescindible ante la avalancha de solidaridad llegada desde el resto de Venezuela y del exterior.

El año 2000 estuvo marcado por la relegitimación de poderes con nuevas elecciones, y recuperación del ingreso nacional a partir de la segunda cumbre de la Organización de Países Exportadores de Petróleo, celebrada en Caracas y que le valió a Chávez el primer gran tropePICASSO EN SABANETA zón con la política global de Washington, al convertirse en hávez se ha comparado con Pablo Picasso para explicar por qué busca, de manera indeleel primer jefe de Estado electo gable e intransferible, permanecer durante muchos años como líder único del proceso, a que visitó al sitiado gobernante la vez que como presidente de la república. El genio del cubismo no podría, después de pintar la iraquí, Saddam Hussein. mitad del Guernica, entregar el pincel a otro maestro para que completase el cuadro. Él tampoco Cuando llegó 2001 Chávez puede entregar las batutas de la revolución y la república. Luis Miquilena, uno de sus maestros sintió que “el timón está más y mano derecha hasta 2001, contó que en una ocasión estuvo en Sabaneta con el mandatario, el firme” y la plural Asamblea líder cubano Fidel Castro y José Vicente Rangel. Castro habló de cómo la casa natal de Chávez Nacional de entonces le habisería algún día tan famosa como la de Bolívar y la visitarían muchas generaciones. Sus dos más litó con poderes para legislar veteranos interlocutores sonrieron ante lo que pareció una humorada del cubano. Sólo Chávez por decreto, que se tradujeron asintió con gesto grave, bebiendo aquellas palabras como una sentencia histórica. en 49 leyes. Con ellas , comen-

pueblo llano ha sido una de las claves de Chávez para manejar el poder.

porizador con empresarios como Marcel Granier, de la después odiada Radio Caracas TV, y Gustavo Cisneros, quien aupó a las huestes de oposición en el duro año 2002.

Viajó por ocho países de Asia para promover la inversión privada, y la compra de Orimulsión, un combustible de calefacción echado al olvido en 2003.

1999 fue el año de la Asamblea Constituyente, de la innovadora Carta Magna, de la deserción de

C

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2002 fue el año más intenso de la década. Chávez lo inició declarando que “estamos dispuestos a seguir haciendo en paz este proceso”, pero el con�icto ya se había desatado. Con las multitudinarias manifestaciones opositoras que pedían su renuncia llegó la huelga el 9 de abril, la mayor marcha en la historia venezolana el día 11, y el golpe de Estado que colocó a Pedro Carmona, presidente de Fedecámaras, como mandatario de reemplazo. Cuando militares leales y seguidores en la calles de Caracas forzaron su regreso, Chávez de nuevo, cruci�jo en mano, habló de unidad nacional.

Fue el tiempo de un paso atrás en materia económica y puesta en escena de un diálogo por la reconciliación que fracasó y llevó de nuevo al con�icto en diciembre, desatada una nueva huelga petrolera –sabotaje en el léxico o�cialista– y de empresas de industria y comercio que derrumbó la economía y sumió con privaciones a gran parte del pueblo.

Al llegar 2003 ya Chávez tenía las claves de la victoria: apoyo del pueblo llano y de la Fuerza Armada, recuperación de los precios petroleros, consejos de Fidel Castro traducidos en las exitosas misiones –salud, educación, alimentación– y una oposición errática, “fascista, terrorista y golpista”, como desde entonces machacó el mandatario.

El desenlace de la crisis llegó en 2004, a favor de un Chávez revelado como estratega. Ante una oposición con�ada en revocar su mandato con un referendo, el comandante opuso su “Batalla de Santa Inés”, calco político de la hazaña guerrera del general liberal Ezequiel Zamora en 1859: atrajo al adversario a lo más profundo de sus trincheras y, cuando lo encerró, comenzó su feroz contraataque. El impacto de esa victoria el 15 de agosto envió a la oposición a la travesía del desierto que aún padece.

Chávez socialista Al año siguiente un fortalecido Chávez destapó el proyecto político que guardó por años: se declaró abiertamente socialista, en la IV Cumbre sobre Deuda Social: “Si no es el capitalismo, entonces ¿qué? Personalmente, yo no tengo dudas, es el socialismo” y escaló en su confrontación contra

IZQUIERDISTA DESDE SIEMPRE

A

Chávez “lo vimos siempre como alguien que no le tenía miedo al rojo”, dice a PODER una persona militante de su causa desde mucho antes de la insurgencia de 1992 y que usa el seudónimo José Terán. “Tenía sus ideas de izquierda, pero no podía hacer el trabajo clandestino en el Ejército con ese discurso, sino con uno bolivariano, nacionalista, correctivo, anticorrupción. Consultaba mucho. Tomaba en cuenta a la gente. Era su época de rebelde, y cuando llegó al poder pensé que iba a ser más radical, más come-candela. Pero el contacto con políticos lo moderó. Por ejemplo, Luis Miquilena; aunque pienso que él utilizó a Miquilena más que el veterano político a él. El día que salió de la cárcel yo vi a señoras tocarlo y luego persignarse. Eso le vuela los tapones a cualquiera sin su�ciente madurez política y humana. Las vivencias que ha tenido, positivas y negativas, han reforzado en él algo humano pero relacionado con la madurez política, la egolatría, creerse un superhombre. Eso le ha reforzado el ego, creerse imprescindible. Además, se lo refuerzan, se lo trabajan muy bien, la gente de su entorno. No se le puede decir nada crítico, se molesta, y su entorno ha descubierto que en la medida en que sea más lisonjero más consigue para su parcela. Chávez trabaja demasiado, como si pudiera hacerlo todo, y está rodeado de un entorno lisonjero y de gente que cumple órdenes pero no genera líderes de relevo. Comienza a notarse un cansancio y si esto sigue así, el proceso se puede caer”.

Washington, desde entonces alias “el diablo”. En paralelo, avanzó la internacionalización de su proyecto: intensa cooperación con Cuba, “alianzas estratégicas” con Rusia, China e Irán, combustible y �nanzas para países del Caribe y América del Sur, sonrientes y victoriosas cumbres y fotografías con los remozados y nuevos aliados de Argentina, Bolivia, Brasil, Ecuador, Nicaragua y Paraguay.

2006 fue el año de ensayos socialistas y comunales, y de ofrecer “10 millones de votos por el buche” ante los opositores agrupados en la candidatura de 24 de Septiembre 2009 | www.poder360.com |

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Aniversarios | Chávez

Manuel Rosales. La victoria, con 7,3 millones de votos, fue en 2007 por rosas esquivas entre las espinas: propuso el Partido Socialista Unido (PSUV) como único de la revolución, lo que rehuyeron en los partidos Podemos, Patria Para Todos y Partido Comunista de Venezuela; proclamó el �n de la señal abierta para RCTV y nació un brioso movimiento estudiantil opositor; planteó una frondosa reforma a la Constitución que fue derrotada en diciembre de ese año por 51 por ciento de los venezolanos.

Después de las “tablas” en las elecciones regionales

Hugo Chávez se dirige al país durante una de las emisiones del programa Aló Presidente.

de 2008 –el PSUV ganó, pero la oposición hizo avances– Chávez ha demostrado que, como ofreció, no retrocederá en sus intentos. El país está a las puertas de una nueva consulta electoral, para decidir si se enmienda la Constitución de modo que pueda ser candidato cuantas veces quiera.

En su mensaje anual ante la Asamblea Nacional, el 13 de enero, proclamó: “Los que quieran que esté (en la presidencia) sólo hasta el 2013, vayan a votar no. Pero no me quiero ir, ni quiero ni debo.

Yo no me voy”.

MARIPOSA AL REVÉS

E

l sociólogo Tulio Hernández, uno de los bisturís más a�lados en la disección del proceso venezolano, dijo a PODER que lo ocurrido con Chávez no debiera llamarse metamorfosis, porque con ella la oruga evoluciona hasta convertirse en mariposa, y a su juicio se está ante un proceso a la inversa, de involución hacia el autoritarismo. “Cuando se lee con cuidado la entrevista que Chávez le dio al historiador Agustín Blanco Muñoz (Habla el comandante) en la década pasada, allí estaban muy claras ya las tendencias de su personalidad: un ser predestinado a salvar la nación y probablemente el mundo, la veneración a los héroes y a sí mismo, y el peso de la cultura militarista y de la mitología revolucionaria-guevarista. Ese plan hibernó unos años, pero luego se desarrolló con un modelo de gestión personalista, presidencialista, militarista, corporativistafascista y estatista-comunista del tipo estalinista. Ese modelo encontró resistencia en la sociedad democrática, aunque tiene a su favor que la sociedad venezolana está psicológicamente entrenada en el culto a un héroe, Simón Bolívar, y en la creencia en la providencialidad de los hombres”.

Hernández recordó versos de una canción del grupo Un Solo Pueblo, “cuando Bolívar nació/ Venezuela pegó un brinco/diciendo que había nacido/un segundo Jesucristo”. Sostuvo que “mal que bien, 40 a 45 por ciento de la sociedad, con perspectivas de crecer, rechaza sistemáticamente el proyecto autoritario que se le presenta, y quiere enfrentarlo. Conviven así en Venezuela dos ideas de sociedad y el desenlace luce más bien como algo de largo plazo”.

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Mercados | Nueva York

Caída en desgracia La investigación contra Bill Richarson es un duro golpe al liderazgo hispano en Estados Unidos.

P OR M A R C E L A S Á NC H E Z , WA S H I NG T ON

S

E SUPONÍA este año daría la bienvenida a un nuevo comienzo, a una nueva era en la forma como se hacen los negocios en este país. Pero esa esperanza se vio ensombrecida hacia el �nal de la primera semana de 2009 por culpa de varios escándalos de corrupción que tocaron el entorno del entrante Presidente Barack Obama.

El domingo 4 de enero se supo que Bill Richardson, gobernador de Nuevo México, y presunta gran estrella hispana del gabinete de Barack Obama, había renunciado a la posibilidad de convertirse en Secretario de Comercio. La razón: un gran jurado federal estaba investigando si contribuciones políticas otorgadas a Richardson in�uyeron en la selección de CDR Financial Products, una empresa de California, para manejar lucrativos contratos en el estado de Nuevo México.

“Llegué a la conclusión de que la investigación en curso… habría generado un retraso importante en el proceso de con�rmación –dijo Richardson en un comunicado–. Dada la gravedad de la situación económica que enfrenta la nación, yo no podía, a conciencia, pedirle al Presidente electo y a su administración el que retrasaran ni un solo día el importante trabajo que tiene que hacerse”.

De hecho, Obama se reunía ese lunes en Washington con los líderes del nuevo Congreso para discutir posibles soluciones a la creciente recesión del país. Pero las reuniones se vieron eclipsadas por las noticias en torno a la postulación del sucesor de Obama para el Senado. El emproblemado Gobernador de Illinois Rod Blagojevich, bajo investigación por tratar presuntamente de vender la curul del presidente electo al mejor postor, había postulado al ex Fiscal General del estado Ronald Burris, a pesar de que Obama y otros líderes demócratas habían dejado conocer sus objeciones.

Las investigaciones de Richardson y Blagojevich son un importante recordatorio de que los favores políticos no son nada extraño en Estados Unidos. O como lo plasmó Davis Rothkopf en su blog de Foreign Policy, “la cruda realidad es que la política en Estados Unidos es tan corrupta como la de muchos países tercer mundistas. Pero en lugar de pasar maletas con efectivo, nosotros

| La venta de un escaño en el Senado es poco común, pero no la venta de una emisión de bonos , dijo al New York Times un ex directivo del IRS. 86 | www.poder360.com | 24 de Septiembre 2009

hemos socializado y desinfectado los sobornos para que aparenten ser más aceptables”.

Rothkopf, quien trabajó en el Departamento de Comercio bajo la administración de Bill Clinton, añadió que “con seguridad lo único que Richardson quería hacer era practicar la política estadounidense de la manera acostumbrada.”

El caso de Richardson CDR Financial, una empresa de servicios �nancieros de Beverly Hills, que contribuyó con 110,000 dólares a los comités políticos de Richardson entre 2003 y 2005, se encuentra en el foco de una investigación federal en Nuevo México.

La mayor de las contribuciones de CDR a Richardson fue por 75,000 dólares y tenía como destinatario al comité ¡Si Se Puede!, creado para sufragar los gastos de la presencia del gobernador en la Convención Nacional Demócrata en Boston, donde se desempeñó como presidente de la convención. La donación, fechada el Bill Richarson, 18 de junio de 2004, se efectuó cingobernador de Nuevo co días antes de que CDR fuera recoMéxico, es uno de los mendada por la autoridad �nanciera hispanos que más alto de Nuevo México para hacerse cargo ha llegado en la polítide uno de los programas �nancieros ca de Estados Unidos. del estado. El 30 de junio, CDR ya tenía el contrato.

A CDR le adjudicaron un contrato valorado en 1.4 millones de dólares para proveer servicios de asesoría �nanciera en el manejo del Programa de Inversión del gobernador Richardson (GRIP por sus siglas en inglés), valorado en 1,600 millones de dólares y creado con el �n de recaudar fondos para la construcción de carreteras y líneas férreas en el estado de Nuevo México. Hay quienes hablan ya de un GRIPgate.

Un portavoz de CDR dijo que las contribuciones de David Rubin, fundador de la empresa nacido en la ciudad de México, de padres israelíes, buscaban apoyar los esfuerzos de Richardson por aumentar el registro de potenciales votantes demócratas. Según FOTO NYTIMAGES

Los Angeles Times, Rubin y su empresa han otorgado en años recientes donaciones por 200,000 dólares a diversas campañas políticas, en su mayoría para candidatos demócratas, incluyendo 2,300 para Barack Obama en septiembre del año pasado y 4,000 en 2004 para la primera campaña por un escaño en el Senado de Ken Salazar, escogido por Obama para ser su Secretario del Interior.

La empresa ha negado en repetidas oportunidades haber hecho algo ilegal en Nuevo México. Asegura que ha ganado los contratos a base de méritos y que Richardson no ha tenido nada que ver con los procesos de licitación.

De hecho, ninguna información publicada hasta la fecha ha vinculado al gobernador de manera directa con la investigación.

Según los reportes de prensa publicados en Nuevo México, la investigación federal se centra en dos de los consejeros más cercanos a Richardson: Mike Stra�on y Dave Contarino.

Stra�on, un consultor político de Colorado, es amigo de Richardson desde hace muchos años y le sirvió como asesor político durante su campaña presidencial. La Autoridad Finan-

ciera de Nuevo México contrató a CDR en la época en que la empresa de Stra�on estaba asesorando a CDR en sus negocios en Nuevo México. Stra�on también recibió 269,000 del banco JP Morgan, al que se le adjudicó el lucrativo negocio de emitir de más de 1,000 millones de dólares en bonos para �nanciar proyectos del GRIP. Contarino ha sido jefe de despacho del gobernador y ha ocupado cargos importantes en las campañas políticas de Richardson, tanto para gobernador como para presidente. Bill Sisneros, director ejecutivo de la Autoridad Financiera del estado, dijo a los medios locales que los investigadores federales lo habían interrogado acerca de sus contactos con Contarino en referencia a los negocios de CDR. Sisneros dijo que había discutido el plan de reinversión con Contarino pero que a él no le ordenaron contratar a CDR.

No es un caso aislado La investigación CDR-Nuevo México es sólo una pequeña parte de una investigación a nivel nacional sobre licitaciones relacio24 de Septiembre 2009 | www.poder360.com |

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Mercados | Nueva York

LA LEGISLACIÓN

L

Dave Contarino,

a investigación federal que acabó con las aspiraciones del gobernador de Nuevo México Bill Richardson, para ejercer el cargo de Secretario de Comercio, ha presionado un llamado a que se adopten medidas estrictas para di�cultarle a los donantes políticos el obtener contratos con el gobierno y a los contratistas el hacer donaciones políticas. Después de todo, aún si no se presenta una conducta corrupta, el hecho de que donantes políticos obtengan contratos genera sospechas entre el público.

En Illinois, por ejemplo, donde al Gobernador Rod Blagojevich se le está adelantando un proceso de destitución por su papel en el escándalo de corrupción, entró a regir una prohibición a partir del 1 de enero. La nueva ley estatal evita que los contratistas que adelantan negocios con agencias estatales por valor superior a los 50,000 dólares hagan contribuciones a las campañas. Dicha prohibición fue la que, al parecer, tenía a Blagojevich recaudando grandes donaciones antes del �nal del año.

Con la nueva ley, Illinois se une al grupo de nueve estados de la nación que han adoptado este tipo de legislación ética. Según Public Citi-

nadas con el manejo de bonos municipales. La investigación involucra a muchos estados y, aparte de CDR, a por lo menos otras dos empresas que se especializan en contactar a los funcionarios locales con bancos y otras �rmas que trabajan en la venta de bonos municipales. En muchos de estos casos los municipios insisten en que ellos han sido las víctimas y no los delincuentes y que de hecho están demandando a las empresas �nancieras.

El New York Times informó recientemente que tres agencias federales y varios �scales estatales han estado recogiendo pruebas durante años sobre lo que aparenta ser un viejo esquema mediante el cual algunos bancos y compañías del sector se ponen de acuerdo cada año –sin que haya una competencia abierta en el mercado– para ayudar a los estados y los gobiernos locales en la emisión de bonos y documentos municipales valorados en cerca de 400,000 millones de dólares.

En ese proceso imponen grandes sobrecostos a los gobiernos locales, violan las normas federales de exención tributaria y hacen contribuciones políticas dudosas.

“La venta de un escaño del Senado es poco común, pero no lo es la venta de una emisión de bonos –le dijo al New York Times Charles Anderson, ex director de la o�cina de control de operaciones con bonos exentos de impuestos del Servicio de Rentas Internas (IRS)–. El soborno se ha convertido en una epidemia en el mercado de bonos municipales”.

En Filadel�a, CDR es dueña de una de las dos empresas �nancieras involucradas en una acusación en contra del ex tesorero

consejero cercano de Richardson, es uno de los investigados.

| Es difícil pensar que otro secretario de Comercio tenga a América Latina en un lugar tan importante como la hubiera tenido Bill Richardson.

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zen, una organización sin ánimo de lucro en defensa del consumidor, y varios informes de prensa, existen otros estados que han hecho lo mismo. Estos son algunos apartes de su legislatura: Colorado: El 4 de noviembre el electorado aprobó la Enmienda para un Gobierno Transparente, la cual prohíbe las contribuciones políticas por parte de propietarios y funcionarios de empresas u organizaciones que tienen contratos con el gobierno valorados por encima de 100,000 dólares.

Las contribuciones están prohibidas durante la duración del contrato así como durante los dos años siguientes a su vencimiento.

Connecticut: Luego de la declaración de culpabilidad en 2004 por parte del gobernador John Rowland, quien aceptó sobornos por parte de contratistas estatales, se aprobó una ley que les prohíbe a los grupos de presión, a los contratistas del gobierno y a los potenciales contratistas del estado efectuar contribuciones a candidatos tanto a nivel legislativo como de cargos o�ciales, a comités de acción política a�liados a candidatos o a comités de partidos.

Carolina del Sur: Prohíbe que

municipal Corey Kemp y otros funcionarios en 2004. Kemp se encuentra purgando una condena de diez años de prisión por aceptar pagos ilegales a cambio de asignar operaciones con bonos municipales y otros contratos a ciertas �rmas seleccionadas.

A las empresas �nancieras no se les vinculó formalmente a la acusación.

En otro caso, Jefferson County, en Alabama, está ad portas de declararse en la que sería la mayor bancarrota gubernamental en la historia de Estados Unidos. Allí CDR, Bear Stearns y JP Morgan ayudaron al condado con algunas operaciones de bonos que los funcionarios insistieron inicialmente en que le ahorraban dinero al condado. Sin embargo, la debacle de los derivados el año pasado dejó al municipio con una deuda casi impagable.

Según �e New Mexico Independent, una publicación en línea, el actual asesor del condado de Jefferson dice que éste pagó un sobrecosto de 100 millones de dólares por los servicios prestados por las empresas �nancieras. A comienzos de diciembre el alcalde de Birmingham, que presidía la comisión del condado en la época de las negociaciones, fue arrestado bajo el cargo de aceptar sobornos en dichas transacciones.

FOTOS NYTIMAGES, FLICKR

los contratistas del gobierno efectúen contribuciones a las campañas de aquellos responsables de la aprobación de contratos.

West Virginia: Prohíbe contribuciones políticas a candidatos estatales, partidos o comités políticos a todo aquel que espere obtener contratos con el gobierno, desde los comienzos de la negociación de un contrato hasta su terminación.

Ohio: A las personas que aspiren a contratar con el gobierno, incluyendo a los propietarios del más de 20 por ciento de una empresa, a los funcionarios con poder de decisión de una empresa, sus cónyuges y dependientes, se les prohíbe hacer contribuciones mayores o iguales a 1,000

dólares con dos años de anterioridad al otorgamiento de un contrato, a campañas políticas de funcionarios que laboren en una agencia estatal que tenga la “responsabilidad �nal” de otorgar contratos.

Kentucky: Le prohíbe a las personas que aspiren a contratos, incluyendo a particulares que posean un interés “importante”, efectuar contribuciones iguales o mayores a 1,000 dólares durante la campaña política previa al otorgamiento del contrato.

Hawai: Les prohíbe a los particulares que estén en posición de “administrar, �nanciar o controlar” una empresa que busque obtener un contrato con el estado el efectuar contribuciones a cualquier candidato, tanto a nivel local como estatal y a partidos o comités.

Nueva Jersey: A los contratistas que efectúen negocios con el estado cuyo monto anual exceda los 17,500 dólares se les prohíbe efectuar contribuciones superiores a los 300 dólares a los candidatos a la gobernación y a los comités del partido a nivel municipal, del condado o estatal. Su normatividad es considerada por muchos como una de las más rígidas del país.

Lo que se viene para Richardson Los investigadores federales se han negado a discutir el estado de las investigaciones en torno a los bonos municipales, incluyendo la de Nuevo México. En cualquier caso, es claro que Richardson tomó la decisión de retirar su nombre de la postulación al cargo de Secretario de comercio cuando se dio cuenta de que la investigación del gran jurado federal no concluiría a tiempo para su audiencia de con�rmación ante el Congreso.

Algunos analistas han cuestionado la decisión del equipo de transición de Barack Obama al escoger a Richardson para el cargo, a pesar de estar enterados de la existencia de la investigación. Pero es claro que de no hacerlo el equipo se habría visto sujeto a severas críticas por parte de los hispanos, que votaron por Obama por un margen de casi tres a uno –en especial si Richardson les estaba diciendo a todos que la investigación lo absolvería.

Lo cierto es que el incidente ha sido un duro golpe al liderazgo hispano en este país. Muchas personas recuerdan el caso de Linda Chávez, quien fue nominada en 2001 por el presidente George Bush para ser su Secretaria de Trabajo. Chávez, quien hu-

biera sido la primera latina en un Nadie descarta que gabinete de Estados Unidos, tuvo Bill Richardson sea llaque retirar su postulación luego mado nuevamente por de que saliera a la luz pública el Obama si la investigahecho de que ella, en alguna ocación del gran jurado sión, contrató inmigrantes ilegaresulta favorable al les para hacer labores domésticas gobernador de Nuevo en su residencia. Henry Cisneros, México. quien sirvió como Secretario de Vivienda y Desarrollo Urbano en el gobierno de Clinton, fue condenado en un controversial caso sobre pagos a una ex amante.

América Latina también perdió en este caso. Es difícil pensar que otro Secretario de Comercio tenga a la región en un lugar tan importante como la tendría Richardson.

Habría sido más latinoamericanista que muchos otros latinos que han desempeñado o desempeñarán cargos como miembros del gabinete. De hecho, durante su larga carrera como servidor público Richardson ha conocido a muchos líderes latinoamericanos y hace dos años fue nombrado Enviado Especial para los Asuntos del Hemisferio del Secretario General de la Organización de Estados Americanos José Miguel Insulza.

En el tema especí�co del comercio es difícil prever si Richardson habría hecho más que lo que Obama o la creciente recesión económica lo hubiesen permitido. Después de todo, como dijo el representante demócrata por California Xavier Becerra a La Opinión, en Los Ángeles, al explicar su decisión de rechazar la oferta de Obama de convertirse en Representante Comercial de Estados Unidos, es muy probable que el comercio no sea “la prioridad número uno, ni siquiera la dos o la tres”.

Aun así, nadie descarta que Richardson no regrese a Washington en el futuro. En un intento por darle a su renuncia un giro positivo, Obama la alabó como una muestra del deseo de Richardson de “anteponer los intereses de la nación” a los suyos propios. En ese mismo comunicado Obama agregó, “estoy deseando verlo servir a nuestro país en el futuro cercano y en mi administración”.

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Medios | Arreglo

Final de telenovela Se cerró el primer capítulo de la disputa entre Televisa y Univision, pero aún faltan definiciones en lo relativo a “nuevos medios”.

L

UEGO DE casi cuatro años de litigios, tres semanas de juicio y de una intensa negociación, Univision y Televisa anunciaron el 22 de enero que habían llegado a un acuerdo en torno a sus diferencias sobre pago de regalías. El anuncio llegó luego de largas conversaciones entre Alfonso de Angoitia, vicepresidente ejecutivo de Televisa, y Haim SaUnivision tiene que realizar ban, presidente de Uniconsiderables pagos de deuda, 350 vision. El trato consiste millones que vencen en 2009,

básicamente en una simpli�cación en el cálculo de las regalías: la �rma estadounidense incrementará sus pagos por este concepto mientras que seguirá teniendo acceso a la programación de la empresa mexicana hasta que termine el contrato, en 2017.

Televisa, la mayor televisora de México, y Univision, la cadena de televisión en español más grande de Estados Unidos, han estado enfrascadas en esta disputa desde mayo de 2005. La mexicana intentó cancelar

su contrato argumentando que la estadounidense había violado los lineamientos del acuerdo de licencia que tenían. Pero fumar la pipa de la paz este año representa “ingresos sustanciosos para Televisa, además de que le da protección en cuanto a la claridad del cálculo de los pagos y se evitan, en lo subsecuente, problemas similares”, dijo a PODER Jonathan Loeb, abogado del bufete Bingham McCutchen, �rma que representó a Televisa en el caso. “Hay dos partes del acuerdo –puntualiza Loeb–, las regalías que se pagarán por los programas en disputa, [que son] alrededor de 20 millones de dólares al año, y luego, por cuestiones de publicidad podría haber pagos de hasta 65 millones de dólares anuales hasta 2017”.

Por su parte, la �rma legal que representó a Univision, Keker & Van Nest, proporcionó a PODER los documentos de archivo del caso, aunque declinó hacer comentarios.

Keker & Van Nest y Bingham McCutchen están consideradas como

las mejores �rmas de abogados de California. Después del anunció del acuerdo, Emilio Azcárraga Jean, presidente de Televisa (compañía con la que la revista PODER tiene un acuerdo comercial), dijo al diario estadounidense Los Angeles Times que había sido un acuerdo bueno para todos. Univision expresó mediante un vocero, que lo consideraban “un acuerdo mutuamente bené�co. El impacto para Univision en cuanto a efectivo y Ebidtda es mínimo”.

El �el de la balanza Según Julio Rumbaut, analista de medios hispanos en Estados Unidos, el meollo del acuerdo estuvo en la estructura de ambas empresas: la capacidad de generar contenidos por parte de Televisa y las deudas que tiene Univision en un mercado publicitario que se espera caiga en el corto plazo.

Según el analista, en el transcurso del juicio se desestimaron algunas declaraciones que alargarían el proceso y las partes decidieron buscar un acuerdo por fuera de los estrados. “Pero el verdadero quid del asunto está en que Univision tiene que realizar considerables pagos de deuda, 350 millones que vencen en 2009, 500 millones en 2011 y 8,000 millones en 2014”, asegura Rumbaut.

A ambas partes les convenía este acuerdo luego de una disputa tan larga. “A Univision no le conviene perder la programación de Televisa y a Televisa no le conviene perder la gallina de los huevos de oro”, dijo a esta revista Federico Subervi, director del Centro de Estudios de Medios y Mercados Latinos en la Universidad Estatal de Texas. Asimismo, según Rumbaut, con el convenio se consiguen logros puntuales: Univision compra tiempo para operar bajo circunstancias económicas favorables y proteger su valor corporativo, a pesar de la presión

por sus deudas. Y Televisa seguirá percibiendo importantes ingresos y consolidará aún más su presencia en el codiciado mercado hispano de Estados Unidos.

¿Un futuro juntos?

Gracias al convenio, Univision asegura la programación de Televisa hasta 2017, con lo que difícilmente perdería su poderosa posición en el mercado.

Sin embargo, hay otra batalla en ciernes: los derechos de contenido en internet. Cuando se �rmó el acuerdo de regalías entre las dos partes, internet no existía. Por eso, según Loeb, durante las negociaciones no se trató en ningún momento el asunto de internet. Este juicio, programado para el 3 de marzo, tiene aristas importantes debido al crecimiento que hay en el mercado de internet y la proyección que se da a los contenidos por este medio.

Lo lógico sería que se pusieran de acuerdo, antes de empezar el litigio, en una fórmula en la que Univision pueda usar los contenidos de Televisa en Estados Unidos, y Televisa tener una participación en el negocio. “El problema es que es un campo muy nuevo para de�nir quién es la audiencia”, dijo

| Televisa tiene los mejores contenidos, y Univision es el mejor canal de distribución en Estados Unidos.

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Subervi. Y para de�nir a qué tiene derecho cada una de las partes.

El acuerdo logrado por las compañías podría servir como “precursor de un convenio en el caso de los nuevos medios”, dijo Rumbaut y agregó que ambas empresas podrían �rmar algo antes de la fecha del juicio. “Les conviene llegar a un acuerdo antes de que el asunto lo decida un juez, y pensaría que debe ser un convenio �exible, que no los encadene a 10 ó 15 años y que luego no se pueda modi�car”, dijo Subervi. En esta negociación se medirá de alguna manera qué tan bien están funcionando las relaciones entre las dos compañías.

Según Rumbaut, habría una posibilidad de que ambas empresas se volvieran a asociar si encontraran un acuerdo favorable a las dos partes. De otra forma, parecería una posibilidad remota. “De alguna manera, estas relaciones a largo plazo requieren que [las compañías] se manejen como socios. Pero en cuanto a que Televisa haga una inversión en Univision no es parte del acuerdo y no se habló de eso en esta ocasión”, dijo Loeb.

Lo que quedó claro de toda esta discusión es que Televisa tiene los mejores contenidos, su�cientemente probados en México y en otras partes del mundo, y que Univision es el mejor canal de distribución en Estados Unidos. Y el acuerdo al que se llegó terminó siendo la mejor salida para ambos. Univision estaba exponiendo su existencia y Televisa resolvió todo lo que quería.

Emilio Azcárraga Jean, presidente de Televisa, y Haim Saban, presidente de Univision, dijeron que el acuerdo era beneficioso para las dos partes en discordia.

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Opinión | Tras Bambalinas

La muerte de la innovación Cuando dos grandes pensadores coinciden, más vale escuchar atentos. Sobre todo si son historias de quiénes serán los sobrevivientes.

P O R J AV I E R M A R T Í N E Z S T A I N E S

M

E VOY a permitir citar a Grant McCracken, quien a su vez cita a Bruce

Nussbaum, quien ha declarado a la “transformación” como el concepto clave de 2009, este año que, desde ya, muchos quieren olvidar.

Estas líneas son una invitación masiva para hacerle la roqueseñal a la crisis.

McCracken es un antropólogo miembro del Convergence Culture Consortium del Massachuse�s Institute of Technology (MIT) y autor de libros como Big Hair, Culture and Consumption y, más recientemente, de Tranformations. Nussbaum es uno de los editores de BusinessWeek, a cargo de la cobertura de innovación y diseño, reconocido como una de las máximas autoridades en estos temas. Quizá por eso mismo a McCracken le entusiasma que Nussbaum sea el proclamador del concepto de transformación como columna vertebral de acción de quienes deseen sobrevivir al 2009.

La explicación es simple: la innovación implica cambiar lo que es. La transformación, en cambio, trata de crear lo que es nuevo. Y, como dice McCracken, “lo que hoy necesitamos es una cantidad gigantesca de lo totalmente nuevo”.

Aunque ambos expertos se acercan al término desde un punto de vista distinto (el cientí�co del MIT acerca de cómo los individuos se transforman a sí mismos, mientras el editor del semanario de negocios sobre cómo lo hacen las corporaciones, las organizaciones y las sociedades), en realidad coinciden en lo fundamental: en las nuevas nociones de

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estructura, en cómo manejar la nueva complejidad y cómo opera la toma de decisiones hoy.

Por ejemplo, como resultado propio de las actividades de transformación, los individuos contemporáneos han construido una muy enredada y complicada identidad personal. Hoy es imposible poder tener una claridad estructural de quién es uno mismo. Baste con imaginar la maraña cuando uno escala a la realidad de una organización: las corporaciones tienen su propia –nueva y creciente– multiplicidad de identidades, por lo que debe quedar claro que son entramados de gran complejidad. Lo increíble, escribe McCracken en su blog Cultureby, es que esperamos que estas grandes organizaciones puedan operarse desde los centros de comando y los tableros de control. “En un mundo cada vez más plano y con menos fronteras, la división del trabajo y la distribución del poder son menos claros”.

Si hoy, como abunda el antropólogo estadounidense, las personas vivimos en calidad de improvisación constante, con roles menos de�nidos y objetivos en permanente proceso de ajuste, imaginemos lo que ocurre con las empresas. En los últimos 20 años hemos visto la muerte de la planeación de largo plazo (¿alguien tiene sobre su escritorio algún plan a cinco años?). Por lo mismo, cada día es más obsoleta una organización donde el poder se concentra con jerarquías tradicionales: en esta teoría de complejidades, que supone una transformación completa, con modelos de decisión in situ, ya no hay espacio para enviar todo a la autorización de las altos mandos en espera de que algún día llegue la respuesta. ¿Cómo tomar decisiones, entonces? McCracken dice que ahí está justamente el gran reto para la gente y que requiere nuevos poderes de los modelos de reconocimiento y estímulo, la habilidad de cambiar de “cuadro”, la visión de encontrar cómo y dónde está cambiando el mundo y tener nuevas respuestas para todo.

Ya no queda el mínimo espacio para las zonas de confort. Ya no existe el antes. Ya no basta con mejorar lo que hacemos. La innovación ha muerto.

Viva la transformación.

El autor es editor y periodista y está en afanosa búsqueda de la transformación total. javierstaines@gmail.com

Notas | Corporativas

G RU P O Z A PATA

Busca dinero fresco DADA LA sequía de �nanciamiento en los bancos, las empresas están buscando dinero fresco en el mercado de deuda de la Bolsa Mexicana de Valores (BMV). Es el caso del fabricante de envases de plástico y lámina Grupo Zapata, proveedor de empresas como Cambell’s de México, Comercial Mexicana de Pinturas (Comex), Henkel, Unilever y Bimbo, que realizará una colocación de certi�cados bursátiles �duciarios por 300 millones de pesos.

Con mas de 82 años de operación, Grupo Zapata es uno de los grupos empresariales más importantes en la industria del empaque, y sirve a empresas fabricantes de conservas, química, cosmética, farmacéutica, pinturas, lubricantes, bebidas y aceites. La emisión estará basada ENTRETENIMIENTO

DVD sin crisis EL AZOTE de la industria de los DVD en México es sin duda la piratería, pero para este año, las distribuidoras realizarán su mejor esfuerzo para alzar sus ventas. La distribuidora mexicana On Screen Films, por ejemplo, desarrolló una estrategia comercial basada en publicidad y promoción, así como en una política de pre-

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en los recursos que obtienen la corporación empresarial y sus subsidiarias por derechos de cobro, los cuales estarán concentrados en un �deicomiso resguardado por Bank of America. El prospecto de colocación pone en claro que los certi�cados se pagarán exclusivamente con los recursos que integren el patrimonio del �deicomiso y no estarán garantizados por ninguna entidad privada o pública.

Se advierte que la baja en las economías de México y Estados Unidos puede exponer a la empresa a tipo de cambio y tasas de interés adversas que afectarían sus resultados de operación y su posibilidad de aumentar capital y pagar deuda. Con todo, La colocación los principales adquirientes valdrá 300 millones de serán sociedades de inversión, pesos instituciones de seguro, Siefores, casas de bolsa, almacenes generales de depósito, arrendadoras �nancieras y empresas de factoraje y uniones de crédito. Grupo Zapata, que en los últimos ocho años ha invertido cerca de 75 millones de dólares en desarrollo de tecnología e infraestructura, cuenta con ocho plantas en México y tres en Brasil, Costa Rica y Guatemala respectivamente, así como distribuidores en Colombia, Venezuela, California, Nueva Jersey y Texas, en Estados Unidos.

cios bajos y ofertas de tres películas en un solo DVD. “Se trata de ofertar películas y documentales a un bajo precio y con promociones de tres por uno”, con�rma Rodrigo Ruiz Sotelo, presidente de la �rma.

On Screen cuenta en su portafolio con producciones creadas por la British Broadcasting Corporation (BBC), Nacional Geografic (NatGeo) y VideoCine. Con esta estrategia se espera que la empresa logre incrementar sus ventas hasta en 32.7 por ciento, lo que signi�cará pasar de 165 millones de pesos registrados el año pasado a 219 millones para �nes de este 2009. Gracias a las producciones de la BBC la �rma espera

ventas de 45 millones de pesos, con Colección México en Pantalla unos 28 millones de pesos, con NatGeo 38 millones de pesos, y el resto en películas para cine.

El valor de mercado de la industria del DVD en México se calcula en 214 millones de dólares anuales, aunque año con año ha caído por la piratería, dice Ruiz Sotelo. En opinión del empresario, en la crisis el entretenimiento es una industria de bajo precio; mucha gente deja de asistir a eventos o evita actividades más costosas para refugiarse en la compra de DVD. Así, espera que al nicho donde opera On Screen le vaya relativamente mejor.

Agenda | Abril

EL EVENTO

Motorec 2009

Séptimo Foro Anual de Mercadotecnia de The Economist

Madrid, España / 10 al 14 de marzo

San Francisco, California / 17 y 18 de marzo

Bajo el título “Dirigiendo para el presente, preparándose para el futuro”, el equipo de �e Economist pretende transmitir a los encargados de la mercadotecnia de las empresas la necesidad de implementar estrategias más efectivas, que los ayuden a enfrentar los tiempos de incertidumbre que invaden el mundo de los negocios, y prepararse para los cambios que se aproximan.

NEGOCIOS

El Salón Internacional de Equipos & Componentes para la Automoción se lleva a cabo como cada dos años, y presenta las últimas novedades en accesorios, componentes, lubricantes, tecnología y servicios, entre otros productos y servicios.

Expo Franquicias de París

32 Congreso Internacional de Estética, Spa y Cosmetología

París, Francia / 13 al 16 de marzo

WTC, DF / 14 y 15 de marzo

En esta feria se presentarán en un solo sitio importantes marcas internacionales que están buscando transmitir su fórmula para el éxito, sumando en total más de 75 sectores diferentes para que los asistentes elijan el negocio que más les atraiga. Se llevarán a cabo conferencias y talleres para explicar mejor este modelo y sus variantes.

En este evento se reunirán los profesionales más destacados del sector, tanto nacionales como internacionales, para dar a conocer las últimas tendencias y las técnicas más avanzadas en el cuidado de la piel, aparatos y medicina estética.

A R T E Y C U LT U R A

Barbie. 50 años de historia,moda y diseño Museo Franz Mayer, DF / 9 de marzo al 10 de mayo, 2009 ENCUENTROS

En 1959, durante la feria del juguete de Nueva York, nació una pequeña pero hermosa muñeca, que cambió la manera de jugar de las niñas y que se ha convertido en uno de los iconos de la cultura popular del siglo XX. La exposición cuenta más de 200 piezas que representan la historia de la Barbie.

Radiohead Foro Sol, DF / 15 y 16 de marzo

A más de 15 años de su última visita a México, este grupo ha demostrado que sigue estando entre los favoritos del público, pues las entradas se agotaron a unos minutos de que salieron a la venta. Uno de las grandes atractivos de este concierto es que la banda estará acompañada por el grupo islandés Sigur Rós.

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Congreso Internacional de Recursos Humanos WTC, DF / 18 y 19 de marzo

IBSS 2009

En su tercera edición, este encuentro anual pretende reunir a destacados oradores, participantes y expositores del mundo empresarial, académico y profesional, con el �n de mantener a los asistentes informados sobre las últimas tendencias y las mejores prácticas a escala internacional en la gestión del talento humano y el desarrollo organizacional.

Boston, Massachusetts / 15 al 17 de marzo

La Feria Internacional de Mariscos de Boston es la más importante de su tipo en Estados Unidos desde hace 20 años. Se presentan miles de expositores y visitantes de todo el mundo para llevar a cabo sus negocios internacionales.

Mipim 2009

TENGA EN CUENTA

Cannes, Francia / 10 al 13 de marzo

Hispac 2009

Esta feria del mercado inmobiliario espera contar con más de 28,000 participantes a quienes les ofrece un espacio para llevar a cabo negociaciones, conferencias y concursos del sector, al lado de los empresarios más importantes e in�uyentes del mundo.

Barcelona, España / 11 al 15 de marzo

Esta feria es una de las más importantes de Europa en el sector de empaques y embalajes. Año con año, expositores y visitantes VAN a conocer los nuevos productos y servicios del sector.

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