AÑO 1
NRO 12
INFORME ESPECIAL
LAS FERIAS INTERNACIONALES DEL 2009 PRIMER ENCUENTRO NACIONAL DEL SECTOR DE LA REPARACIÓN AUTOMOTRIZ
DISTRIBUIDORA IDEM: 40 AÑOS EN EL MERCADO
www.grupofaros.com
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EDITORIAL
SUMARIO
Con este "Especial Ferias" de Negocios & Autopartes, queremos colaborar con Ud. para que pueda
PAG 4 Las FERIAS INTERNACIONALES del 2009
Estimado Amigo Lector,
planificar con tiempo-si aún no lo ha hecho- su año de participación en alguna/s de ellas ya sea como expositor o como visitante, y si no había pensado asistir a ninguna, para que lo pueda tener en cuenta como opción. En otras oportunidades hemos hablado de la importancia que tiene visitar o exponer en una Feria, ya
PAG 14 FIAT, la terminal que más creció en 2008 PAG 16 DIESEL PETRILLI y un nuevo equipo
que en éstas podemos observar tendencias generales, estudiar competidores, detectar nuevos negocios, relacionarnos con potenciales clientes e incluso hacer negocios que empiezan, en algunos casos, en el mismo avión u hotel. También en este sentido conozco muchos casos de empresarios que trabajan todo el año a pocos kilómetros de distancia y han hecho negocios -o se han conocido- a varios miles en una Feria. Este calendario 2009 contiene las Ferias que se harán en los diferentes países, pero eso no significa que Ud. necesite visitar todas. Para elegir cuáles visitar debe tener en cuenta datos tales como qué tipo de expositores se presentan y a qué mercado está dirigida, entre otros. Por esto le sugiero investigar -a través de internet, por ejemplo- los expositores que estarán o los que participaron de ediciones anteriores, composición del visitante, rubros que se exponen, etc. En la nota publicada hay ferias monográficas y generalistas, especializadas en equipamiento, en accesorios, herramientas de mano o autopartes monotemáticas, dirigidas a un mercado local o regional y otras marcadamente internacionales. O sea, todas variables a tener en cuenta antes de tomar una decisión. La exportación es una opción más que interesante para el fabricante, porque lo ayuda a fabricar volúmenes que le permiten mejorar su rentabilidad general. Sirve también para "compensar "subas y bajas en el mercado local en el que actúa, para desarrollar productos y, por supuesto, para ganar dinero. Ud. ya sabe que, según nuestra opinión, el 2009 será un año muy bueno para la reposición, y por lo tanto la exportación para éste Mercado se tendría que beneficiar. Por supuesto también Ud. sabe que éste es un trabajo que lleva tiempo y esfuerzo. Antes de pensar en exportar, es recomendable que su Empresa esté fuerte en el mercado local, ya que la exportación insume tiempo y dinero, pero si lo plantea seriamente -me refiero al estudio preliminar especialmente y al cumplimiento de lo pactado después- su Empresa puede lograr un importante crecimiento.
PAG 17 JAIME SERRAT presentó su nuevo catálogo en Automechanika PAG 18 El Sector de la Reparación Automotriz realizó su PRIMER ENCUENTRO NACIONAL PAG 21 Nuevo local de ETMAN en Mendoza PAG 21 Llegó la nueva generación de la CLASE M PAG 22 Entrevistamos a Lorena de la Red, Responsable de Ventas de VICTOR REINZ PAG 24 La línea 2009 del CHEVROLET MERIVA ya está en Argentina PAG 26 Entrevistamos a la familia Berisso, Titulares de DISTRIBUIDORA IDEM PAG 30 Finalizó el concurso "COMPRÁ BOSCH Y GANÁ CON ITURRIA" PAG 32 Entrevistamos a Luis María Basavilbaso, Presidente de CITROËN ARGENTINA
Por esto, es mi deseo que este calendario de ferias sumado al contenido de nuestra publicación le de la mejor información, ideas y, por supuesto, motivación para seguir creciendo en su negocio. LIC. JAVIER FLORES DIRECTOR
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PAG 34 Mapas Multigarantía MICHELIN PAG 34 Promoción de verano de AUTOPIEZAS PANA
STAFF NEGOCIOS & AUTOPARTES: Año 1, Nro. 12
Dirección Editorial: GRUPO FAROS S.R.L. E-mail: negocios@grupofaros.com Director Comercial: Lic. Javier I. Flores. Director General de Redacción: Enzo Nuvolari Director Periodístico: Alejo Flores - Hecho el depósito que marca la Ley 11723. Prohibida su reproducción total o parcial por medio mecánico o electrónico conocido o por conocer, sin permiso escrito del Editor. Registro de la propiedad intelectual en trámite. El Editor ha puesto el mayor cuidado en la realización de figuras y esquemas como también en la compaginación de los artículos, pero no obstante no se hace responsable de los errores que podrían haberse deslizado, ni por sus consecuencias. Diseño y Diagramación: giselaprimozic@yahoo.com.ar. Los editores no necesariamente coinciden con los conceptos de las notas firmadas, ni se responsabilizan por el contenido de los avisos publicitarios y las opiniones vertidas por los entrevistados.
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EXPOSICIONES
El Salón del Automóvil vuelve a Buenos Aires, esta vez con más días de exposición.
LAS FERIAS INTERNACIONALES DEL 2009 AUTO EXPO
La Feria Auto Expo es una exposición destinada al mercado de automóviles y la industria de autopartes de la India. Cada Auto Expo muestra al mundo el rápido desarrollo de la industria y es un espacio en el que se presentan muchos nuevos vehículos y componentes tecnológicos. 6 al 13 de enero de 2009 Pragati Maidan - Nueva Delhi - India www.the-autoexpo.com
Estas serán las principales exposiciones internacionales relacionadas con el Sector Automotriz que se desarrollarán en todo el mundo durante este año.
AUTOSPORT INTERNATIONAL THE AFTERMARKET SHOW
Se trata de una muestra para el Mercado de Reposición en la que el visitante puede encontrarse con entretenimientos y con oportunidades de negocios. The Aftermarket Show es un lugar preparado para contactarse con el minorista, el distribuidor y el instalador. 8 al 11 de enero de 2009 National Exhibition Centre (NEC) Birmingham - Inglaterra www.theaftermarketshow.com
Organizado por H a y m a r k e t Exhibitions Ltd., Autosport International es un evento anual destinado a los profesionales de la industria y el deporte del motor, a deportistas de dichas competiciones y también a todos los aficionados que disfrutan siguiendo las competiciones de motor. Se realiza en conjunto con la muestra The Aftermarket Show. 8 al 11 de enero de 2009 National Exhibition Centre (NEC) -
Birmingham - Inglaterra www.autosport-international.com
TOKYO AUTO SALON
El Salón de Tokio presenta una gran cantidad de concept cars con avances tecnológicos y de materiales. También se presentan marcas como Ferrari y Rolls Royce, además de vehículos híbridos equipados con motores eléctricos. Se espera que más de 1.500.000 visitantes recorran el Salón de Tokio. 9 al 11 de enero de 2009 Makuhari Messe - Chiba - Tokio - Japón www.e-autosalon.net/tokyo
AAME
La Exposición Automotive Aftermarket Middle East cubre la gama entera de los componentes y autopartes de reposición y equipo original, accesorios para vehículos pesados y para motocicletas.
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11 al 13 de enero de 2009 Dubai World Trade Centre - Dubai Emiratos Árabes Unidos www.autopartsdubai.com
SALON DE L´AUTOMOBILE DE MONTREAL
La Muestra internacional se realiza anualmente y presenta las principales novedades del mundo automotriz. 16 al 25 de enero de 2009 Palais des Congrès de Montréal Montreal - Canadá www.salonautomontreal.com
EUROPEAN MOTOR SHOW BRUSSELS
Los productos más llamativos que se presentan en esta Exposición de Automóviles son los nuevos autos, motocicletas y accesorios. 17 al 25 de enero de 2009 Brussels Expo - Bruselas - Bélgica www.salonauto.be
MOTORSHOW
Motorshow presenta las últimas variedades y modelos de los fabricantes mundiales de automóviles, así como también accesorios, sistemas de audio, tuning, elementos decorativos y otros productos relacionados. Completan la agenda concursos y ceremonias de premiación. 5 al 8 de febrero de 2009 Cyprus International Fair Grounds Nicosia - Chipre www.csfa.org.cy
OSAKA AUTO MESSE
Es una Muestra anual que se lleva a cabo desde 1997, centrándose en el vehículo modificado y las piezas de reposición. Más de 200.000 personas asisten a cada jornada de la exposición. 13 al 15 de febrero de 2009 Intex Osaka - Osaka - Japón www.automesse.jp
MILWAUKEE AUTO SHOW
La exposición de Vehículos Milwaukee Auto ofrece los últimos autos, camiones y vehículos de deporte. La Feria brinda a los asistentes un panorama de los más novedosos vehículos, incluyendo autos de tecnología de punta, deportivos, híbridos y vehículos de combustible alternativo, entre otras atracciones. 21 de febrero al 1 de marzo de 2009 Midwest Airlines Center - Milwakee Estados Unidos www.motortrendautoshows.com/milwaukee
AUTOSLOVAKIA
Es un evento anual que atrae a ejecutivos de todos los sectores de la manufactura de automóviles, ensamblaje, distribución y subcontratación para intercambiar información en esta única Feria. La Exposición es reconocida por los oradores que se presentan y por ser el punto de encuentro para quienes toman las decisiones, estrategas y todo el personal relacionado con la logística de la industria automotriz. Generalmente se incluyen visitas a plantas, talleres y foros de discusión. 24 al 27 de febrero de 2009 Lenexpo St Petersburg - San Petersburgo - Rusia www.wbresearch.com/autoslovakia
AUTOTEC
Feria Internacional especializada en maquinaria, componentes para talleres mecánicos, materiales y herramientas. La Feria abre sus puertas únicamente a los especialistas del sector, lo que permite que los expositores se relacionen con sus socios y clientes en un adecuado ambiente de trabajo, lo que contribuye a mejorar los resultados que obtienen con su participación y visita al certamen. 3 al 5 de marzo de 2009 Exhibition Center Crocus Expo Moscú - Rusia www.eng.crocusexpo.ru
industria automotor que sirve a los expositores internacionales como una entrada a Europa del Este. La Feria cubrirá los siguientes sectores: Partes y Sistemas; Accesorios y Afinación; Reparación y Mantenimiento; Estación de servicio y Túnel de Lavado. 3 al 5 de marzo de 2009 Expocent'r Fairgrounds - Moscú Rusia www.automechanika.messefrankfurt.com
GENEVA INTERNATIONAL MOTOR SHOW
L o s constructores de autos de todo el mundo exhiben en esta Feria sus últimos lanzamientos a un numeroso público. 5 al 15 de marzo de 2009 Geneva Palexpo - Ginebra - Suiza www.salon-auto.ch
MOTORTEC
El Comité Organizador del Salón Internacional de Equipos y Componentes para la Automoción, Motortec, ha adoptado la decisión de adelantar la fecha de celebración del certamen al mes de marzo, con el fin de ajustarse a las necesidades y demandas del sector. Según los organizadores, esta decisión, que es fruto de la petición formulada por las propias empresas expositoras, tendrá una repercusión directa en los intereses comerciales de esta industria, así como en sus estrategias de marketing, ya que el posicionamiento de Motortec dentro el calendario internacional y su distanciamiento de las otras citas del sector traerá beneficios para todos los que participan en ella. La pasada edición de la Feria contó con 804 expositores directos que ocuparon una superficie de más de 46 mil metros cuadrados. 10 al 14 de marzo de 2009 IFEMA Feria de Madrid - España www.motortec.ifema.es
AUTOMECHANIKA MOSCOW
THE RUSSIAN AUTOMOTIVE INDUSTRY
Automechanika Moscú es la Feria para la
The Russian Automotive Industry, Feria de
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la Industria Automotor rusa, es un punto clave para el encuentro de todos los profesionales de la industria interesados en el mercado automotor ruso. La Feria trata los siguientes temas: Marca, Segmentación y Selección de Modelos; Mercado Post-venta; Impuestos y Legales; Recursos Humanos; Manejo eficaz de Riesgo para proveedores y fabricantes; Logística e infraestructura; Gestión del sistema de suministros; Finanzas Corporativas; Finanzas de Consumidor. 17 al 19 de marzo de 2009 Ritz Carlton Hotel - Moscú - Rusia www.adamsmithconferences.com
AUTOMECHANIKA SOUTH AFRICA
La Feria Internacional organizada por Messe Frankfurt llega por primera vez a Sudáfrica y ofrece una oportunidad de generar negocios en la región. 18 al 21 de marzo de 2009 Expo Centre Nasrec - Johannesburgo Sudáfrica www.automechanikasa.co.za
TYREXPO ASIA
Tyrexpo Asia es una feria bienal que reúne a los profesionales de la región para descubrir nuevos productos y forjar nuevas alianzas. Se pueden encontrar fabricantes de cubiertas, tecnología en montaje y balanceo, dispositivos de control de presión, compresores, compañías reacondicionadoras de cubiertas y de desecho de cubiertas. 24 al 26 de marzo de 2009 Singapore Expo - Singapur www.eci-international.com/tyre.html
AUTOMECHANIKA MALAYSIA
La Feria promueve la industria automotriz de los países de ASEAN (Asociación de Naciones del Sureste Asiático). Esta Exposición de piezas de automóviles es auspiciada por el gobierno de Malasia a través de MATRADE, la sociedad de desarrollo del comercio externo de ese país.
La última edición, que se celebró en 2007, atrajo a más de 5480 compradores de 60 países. 25 al 28 de marzo de 2009 Kuala Lumpur Convention Centre Kuala Lumpur - Malasia www.automechanika.messefrankfurt.c om
HAWAIIAN INTERNATIONAL AUTO SHOW
La muestra de Hawaii ofrece centenares de novedades en autos, camiones, minivans y vehículos deportivos. 26 al 29 de marzo de 2009 Hawaii Convention Center - Hawaii Estados Unidos www.motortrendautoshows.com/honolulu
AUTO ASIA
Auto Asia es una Exposición sobre tecnologías del sector automovilístico que se desarrollaron en Pakistán y en el extranjero. La Feria se enfoca en el potencial de los automóviles y en servicios relacionados, entre los que se incluyen repuestos y accesorios para las exigencias de Pakistán y los mercados Internacionales. 28 al 30 de marzo de 2009 Karachi Expo Centre - Karachi - Pakistán www.autoasia.com.pk
THE AAAA TRADE SHOW
AAAA Trade Show 2009 espera recibir a más de 400 expositores y 11 mil visitantes. La Feria incluye la Collision Repair Expo 2009 (feria de Reparación de Colisiones), el Show Cars (feria de Autos, desde los clásicos hasta los últimos modelos en autos de carreras) y los Visitors Prizes (premios para los visitantes). 2 al 4 de abril de 2009 Sydney Convention & Exhibition Centre - Sydney - Australia www.aaaatradeshow.com/
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partes, accesorios, herramientas y equipamiento. En esta edición habrá seminarios sobre autopartes, sobre el mercado y reuniones de negocios. Esta Feria acerca lo último en tecnología y adelantos en la industria de autopartes, herramientas, equipos y accesorios. 14 al 17 de abril de 2009 Taipei World Trade Center - Taipei Taiwan www.taipeiampa.com.tw
AUTOTRONICS TAIPEI
Autotronics Taipei es una Feria Internacional sobre electrónica para el automotor organizada por el Taipei World Trade Center Exhibition Hall. Expositores de Alemania, Hong Kong, Japón, Corea, Singapur, Suecia y Estados Unidos, entre otros, presentan sus productos y las últimas tendencias del sector en esta Feria. 14 al 17 de abril de 2009 Taipei World Trade Center - Taipei Taiwan www.autotronicsonline.net
AUTOMEC
Automec es un muestrario de los avances tecnológicos y de los nuevos servicios del sector de autopartes en América Latina, además de ser un importante polo generador de negocios. En la Feria se presentarán las nuevas tendencias globales en las áreas de diagnóstico, tecnologías en combustibles alternativos, reparación y mantenimiento. La organización, a cargo de Reed Exhibitions y Alcantara Machado, espera contar con 1300 expositores de 30 países y con 95 mil visitantes de 75 países, que recorrerán una superficie de exposición de 72 mil metros cuadrados. 14 al 18 de abril de 2009 Anhembi - San Pablo - Brasil www.automecfeira.com.br
MOTORTECH JAPAN TAIPEI AMPA
Taipei Ampa 2009 es una Feria Internacional dedicada a auto-
Motortech ofrece soluciones para los problemas de motor. En la Feria se exhiben productos, servicios y tecnologías.
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www.autoexpo.com.cn AUTOPROMOTEC
Expositores argentinos durante la última edición de Automec Brasil. 15 al 17 de abril de 2009 Makuhari Messe - Nippon Convention Center - Chiba - Japón www.jma.or.jp/TF/en/ex/motortech
AUTOMECHANIKA ISTANBUL
Más de 600 empresas relacionadas con el mercado del automotor ocupan 20 mil metros cuadrados de exposición con sus productos y servicios. Es una Feria destinada especialmente a las empresas a las que les interesan los negocios con Turquía y otros países de esa región. 16 al 19 de abril de 2009 Tuyap Fair - Estambul - Turquía www.automechanika.messefrankfurt.com
SAE CONGRESS & EXHIBITION
SAE es un encuentro del sector automotriz para servicios de equipo original, partes y componentes a nivel mundial. 20 al 23 de abril de 2009 Cobo Center - Detroit - Michigan Estados Unidos www.sae.org/congress
EVS
Los siguientes items serán los tres ejes que definan el perfil de EVS 24, edición 2009: Hacia la Emisión Cero, Juventud y Salud. 13 al 16 de mayo de 2009 Stavanger Forum AS - Stavanger Noruega www.evs24.org
AUTO MAINTEXPO CHINA
Automechanika Istanbul, oportunidades de negocios en Turquía.
La edición anterior de esta feria bienal contó con la participación de 1.404 expositores, en representación de 65 países, y de 99.182 visitantes. Los organizadores informaron que Autopromotec 2009 incluirá variados eventos y conferencias relacionadas a sistemas, equipos y materiales para talleres mecánicos, carrocerías, electricidad del automóvil, gomerías, concesionarios, estaciones de servicios, lavaderos y centros especializados para la reparación. 20 al 24 de mayo de 2009 Bologna Fiere - Bolonia - Italia www.autopromotec.it
Auto Maintexpo China traerá una nueva edición en 2009 con las últimas innovaciones y productos para el mantenimiento de autos, lavadoras, herramientas y cuidado del automóvil. La Feria Internacional de Autos y Mantenimiento reunirá a marcas internacionales, fabricantes chinos y miles de visitantes de todo el mundo. 15 al 17 de Mayo de 2009 National Agricultural Exhibition Center (NAEC) - Pekín - China
AUTOMECHANIKA MIDDLE EAST
Esta Exposición cuenta con la participación de empresas de equipamiento de taller, neumáticos, baterías, autopartes, sistemas, reparación, mantenimiento y accesorios. Dubai es una puerta de ingreso a la región y ha experimentado en los últimos años un importante crecimiento de su parque automotor. 31 de mayo al 2 de junio de 2009 Dubai International Convention and Exhibition Centre - Dubai - Emiratos Árabes Unidos www.automechanikagulf.com
AUTOMECH AKHBAR YOM
Automech Akhbar Yom es un evento internacional para vehículos, autobuses, talleres, equipo de estación de servicio, piezas de repuesto y accesorios. La Feria, que cuenta con una superficie de 40 mil metros cuadrados, proporciona una plataforma para fabricantes y proveedores de todo el mundo para acceder a compradores comerciales de Egipto, Medio Oriente y África. 4 al 8 de junio de 2009 Cairo International Convention & Exhibition Centre - El Cairo - Egipto www.automech-online.com SURCAR
Surcar 2009 será la edición 23° de esta Muestra de las tecnologías del mañana, productos, equipos, roboti-
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importantes asociaciones de la industria, PAACE Automechanika Mexico se ha convertido en una creciente plataforma para el negocio automotriz en el mercado local y de América Latina. 15 al 17 de julio de 2009 Centro Banamex - México DF - México www.automechanika.messefrankfurt.com
SEGURIEXPO BUENOS AIRES
Automechanika Middle East es una puerta de ingreso a la región de los países árabes. zación, etc. La agenda de la Feria incluye conferencias conducidas por el comité técnico y científico junto con fabricantes de Vehículos y Proveedores de Carrocerías y Terminaciones. 11 y 12 de junio de 2009 Palais des Festivals et des Congres Cannes - Francia www.surcar.net
EXPOPARTES
Feria destinada a empresas pertenecientes al sector autopartista, automotor e industrial. Expopartes es un espacio para realizar negocios y contactos comerciales, para el lanzamiento de nuevas tecnologías, de nuevos productos y para impulsar el acceso a nuevos mercados. Su objetivo es buscar el escenario favorable para presentar productos nacionales e importados, fomentar intercambios comerciales, contactos entre proveedores y empresas e incrementar el crecimiento del sector. La Exposición cuenta con la organización de ASOPARTES, la Asociación del Sector Automotriz y sus Partes de Colombia. 17 al 19 de junio de 2009 Centro Corferias - Bogotá - Colombia www.asopartes.com
SALÓN INTERNACIONAL DEL AUTOMÓVIL BUENOS AIRES
La Muestra organizada por AMC Promociones, en la que se exhiben los últimos lanzamientos y
conceptos de las principales firmas automotrices, se realizará en Buenos Aires por quinta vez. Dada la gran convocatoria de las ediciones anteriores, se ha ampliado la cantidad de días de exhibición de diez a doce. En esta oportunidad hay expectativas de sobrepasar el medio millón de visitantes y de superar todos los números de la edición 2007 del Salón. 17 al 28 de junio de 2009 Predio Ferial La Rural - Buenos Aires Argentina www.elsalondelautomovil.com.ar
AUTOMOTIVE MANUFACTURING
Exposición de maquinaria para la fabricación de autopartes y piezas electrónicas. Además, se presentan las últimas tecnologías en herramientas, diseño e ingeniería. Al igual que en presentaciones anteriores, se realiza conjuntamente con Intermold, Interplas y Assembly Technology. 25 al 28 de junio de 2009 Bangkok International Trade & Exhibition Centre - Bangkok - Tailandia www.automanexpo.com
La octava edición de Seguriexpo, Feria dedicada a la seguridad integral, está organizada por Indexport Messe Frankfurt en conjunto con la Cámara Argentina de Seguridad Electrónica. Con las Jornadas de Capacitación, que se realizan en forma simultánea a la Feria, los expositores tendrán la posibilidad de brindar conferencias técnicas y comerciales. 12 al 14 de agosto de 2009 Predio Ferial La Rural - Buenos Aires Argentina www.seguriexpo.com
EXPO INTERNACIONAL RUJAC
La Expo Internacional RUJAC 2009 es una oportunidad para participar en una importante muestra de productos automotrices. El visitante se encuentra con los avances tecnológicos, las conferencias técnicas e información completa acerca del mundo de las autopartes. 9 al 11 de septiembre de 2009 Expo Guadalajara - Guadalajara Jalisco - México www.rujac.com.mx
PAACE AUTOMECHANIKA MÉXICO
Esta Feria se lleva a cabo cada año en la ciudad de México y atrae a más de 18 mil visitantes especializados de la industria automotriz. Celebrada en el marco de la Semana Internacional de la Industria Automotriz en México y con el apoyo de
PAACE Automechanika México, una plataforma para abrir mercados en México y el resto de Latinoamérica.
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AUTOMOTIVE TESTING EXPO
La Feria de Pruebas de Automotores presentará una nueva edición y se espera que crezca nuevamente en términos de expositores, espacio de exhibición y visitantes. La Feria mostrará lo último en tecnología y servicios de testeo durante todo el proceso de fabricación automotriz. Más de 320 expositores acercarán sus últimos productos para mejorar la confiabilidad, durabilidad, seguridad y calidad en automotores. 15 al 17 de septiembre de 2009 Shanghai Everbright Convention & Exhibition Center - Shanghai - China www.testing-expo.com
G-MEX Center - Manchester Inglaterra www.eci-international.com/brityrex.htm
docenas de países que visitan la Feria. 23 al 30 de octubre de 2009 Anhembi - San Pablo - Brasil www.fenatran.com.br
EQUIP AUTO
Equip Auto presentará en París las últimas novedades en vehículos y servicios para el automóvil. Esta Feria es una plataforma para la innovación: se presentan equipos de alta tecnología para los vehículos y novedades en cuanto a marketing para ventas y distribución, equipos de garaje y servicios relacionados. 13 al 18 de octubre de 2009 Parque de Exposiciones Paris Nord París - Francia www.equipauto.com
AUTOMECHANIKA ST. PETERSBURG
Esta Feria organizada por Messe Frankfurt se da en Rusia en un marco creciente en cuanto a ventas de automóviles y demanda del mercado de accesorios. Muchos fabricantes de automóviles internacionales, tales como General Motors, Nissan, Toyota, Renault y Mercedes, aprovechan Automechanika St. Petersburg para ampliar sus redes de distribución. 28 de octubre al 1 de noviembre de 2009
IAA
International Motor Show (IAA) es una feria que cubre diversos sectores de la industria automotriz. Se presentan camiones de carga, buses y trailers, además de empresas de logística, equipamiento de garaje y autos. 17 al 27 de septiembre de 2009 Messe Frankfurt - Hannover - Alemania www.iaa.de
FEXPOCRUZ
Es una feria multisectorial en la que el rubro autopartista cuenta con un espacio privilegiado. Debido a su carácter internacional, muchas empresas de diferentes países de la región se presentan en la exposición agrupadas en pabellones nacionales. 18 al 27 de septiembre de 2009 Feria Exposición de Santa Cruz - Santa Cruz de la Sierra - Bolivia www.fexpocruz.com.bo
BRITYREX INTERNATIONAL
La Exposición Internacional de la Industria de Neumáticos es un acontecimiento comercial que cubre cada aspecto de la industria de neumático. Se presentan fabricantes y proveedores de neumáticos que atraen a miles de compradores minoristas, mayoristas y usuarios finales. 22 al 24 de septiembre de 2009
Equip Auto volverá a presentar en París las novedades del Mercado. FENATRAN
Esta Feria Internacional de la Industria del Transporte, organizada por Reed Exhibitions y Alcantara Machado, es un centro de generación de negocios para el Sector en América Latina. La Exposición reúne a fabricantes mundiales del sector del transporte y logística, y es una plataforma para novedades en equipos y accesorios para los sectores de instrumentos del transporte vial, carga, distribución, infraestructura en transporte, etc. Es una oportunidad para estar cara a cara con compradores de
Lenexpo Exhibition Centre - San Petersburgo - Rusia www.automechanika.messefrankfurt.com
EXPO TRANSPORTE ANPACT
Es una exposición internacional que reúne en a todos los sectores de la industria del transporte motor. Organizada por Messe Frankfurt, la edición 2008 contó con más de 290 expositores de 10 países, en un área de 32 mil metros cuadrados, y con más de 25 mil visitantes de 23 países. Noviembre de 2009
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Expo Guadalajara - Jalisco - México www.expotransporteanpact.com.mx
AAPEX
AAPEX (Automotive Aftermarket Products Expo) es una Feria Internacional para la industria del automóvil y se lleva a cabo anualmente en Las Vegas. Se trata de una plataforma para el mercado de automóviles de América que permite conocer nuevos contactos comerciales. Durante el período del evento los visitantes podrán acudir a seminarios y ver demostraciones de productos. 3 al 5 de noviembre de 2009 Sands Expo Convention Center - Las Vegas - Estados Unidos www.aapexshow.com
SEMA SHOW
Es un evento para productos y accesorios automotrices de alto desempeño. La Feria se destaca por presentar nuevos productos, ofrecer oportunidades de intercambio comercial e información sobre nuevas tendencias, además de lo último en tecnología. La pasada edición de la Feria contó con la visita de unos 50 mil compradores locales e internacionales. 3 al 6 de noviembre de 2009 Las Vegas Convention Center - Las Vegas - Estados Unidos www.semashow.com
AUTO & AUTO PARTS PAKISTAN
La Feria del automóvil y repuestos automotrices en Karachi, Pakistán, reúne a los fabricantes locales, nacionales e internacionales de automóviles. Las secciones de la Feria son: automóviles, repuestos automotrices, componentes y accesorios, motocicletas, mantenimiento del automóvil y equipamiento de reparación. 10 al 12 de noviembre de 2009 Karachi Expo Centre - Karachi Pakistán www.autopakistan.com
El Sector de la rectificación de motores volverá a encontrarse en FIRA 2009.
FIRA
La séptima Feria Internacional de Máquinas, Repuestos, Competición e Insumos para la Reconstrucción del Motor albergará una vez más al Sector Autopartista. Desde 1997, la Feria Internacional de la Rectificación Automotriz es organizada por AFYDREM (Asociación Fabricantes de Repuestos Motor) y FACRA (Federación Argentina de Cámaras de Rectificadores Automotores). 12 al 14 de noviembre de 2009 Costa Salguero - Buenos Aires Argentina www.facra.org.ar
25 al 28 de noviembre de 2009 Predio Ferial La Rural - Buenos Aires Argentina www.expotrade.com.ar
EXPO AUTOBUS
La Exposición nuclea a los profesionales, proveedores y fabricantes del sector de equipamiento y tecnología para el transporte automotor de pasajeros. Se presentan las últimas novedades relacionadas con esta industria. 25 al 28 de noviembre de 2009 Predio Ferial La Rural - Buenos Aires Argentina www.expotrade.com.ar
EXPO TRANSPORTE
La Feria une a fabricantes, proveedores y profesionales del sector en un evento internacional de equipamiento y tecnología para el transporte automotor de cargas. Se trata de un espacio para afianzar y generar negocios, acercarse a las novedades y a la última información que hace al profesional de la industria del autotransporte de cargas.
EXPO UTILITARIOS
Feria destinada al sector de vehículos comerciales para el transporte de cargas y pasajeros en la ciudad. 25 al 28 de noviembre de 2009 Predio Ferial La Rural - Buenos Aires Argentina www.expotrade.com.ar
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Fabricantes, proveedores y profesionales del transporte de cargas tendrán una nueva cita en Expo Transporte 2009. AUTOMECHANIKA SHANGHAI
Automechanika Shanghai representa una ocasión para acercarse al mercado de China. Empresas de todo el contexto internacional se acercan hasta la Feria con la intención de generar negocios. 9 al 11 de diciembre de 2009 Shanghai New International Expo Center - Pudong - Shanghai - China www.automechanika.messefrankfurt.com
PRI SHOW ORLANDO COMPETICIÓN
A lo largo de tres días, la Feria reúne a los profesionales de la industria del automovilismo de competición en un entorno en el que pilotos, vendedores, mayoristas y fabricantes pueden encontrarse cara a cara con los distribuidores, ver en acción productos innovadores, planificar sus compras y organizar sus inventarios de cara a la próxima temporada. La Exposición reúne cada año a más de 45 mil trabaja-
dores del sector de más de 50 países 10 al 12 de diciembre de 2009 Orange County Convention Center Orlando - Florida - Estados Unidos www.performanceracing.com
SAUDI AUTOSHOP
La 13° edición de esta Feria Internacional de reparación, equipamientos, herramientas, partes y accesorios para autos presentará las últimas tendencias en productos y ventas de vehículos. 12 al 16 de diciembre de 2009 Riyadh Exhibition Centre - Riad Arabia Saudita www.recexpo.com/recweb/main.asp
RIYADH MOTOR SHOW
La 27ª edición de esta Exhibición de automóviles, la más antigua de la región, se realizará conjuntamente con Saudi Autoshop. Se
espera que Riyadh Motor Show 2009 atraiga a unos 97.000 visitantes, que van a poder conocer los últimos modelos de las industrias automotrices del mundo. 12 al 16 de diciembre de 2009 Riyadh Exhibition Centre - Riad Arabia Saudita www.recexpo.com/recweb/main.asp
MIDDLE EAST INTERNATIONAL MOTOR SHOW
Décima edición de esta Feria Internacional de motores donde el sector automotor de la región exhibe novedades en cuanto a diseño, autos de pasajeros, vehículos de lujo y alta performance, partes y accesorios, vehículos comerciales, motos y equipamiento de garage. 16 al 20 de Diciembre de 2009 Dubai International Convention and Exhibition Center - Dubai - Emiratos Árabes Unidos www.dubaimotorshow.com
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EMPRESAS
Espacio de Publicidad
FIAT ES LA TERMINAL QUE MÁS CRECIÓ EN EL 2008
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l año 2008 estableció un record histórico de ventas en el Mercado Automotor Argentino, con un total de 574.883 autos y comerciales livianos patentados (fuente ADEFA). En este contexto, Fiat incrementó su cuota de participación con respecto al 2007 en este Mercado, con un registro de 11,1% sobre el total de ambos segmentos. En el sector de automóviles, con una cuota de 12.6%, Fiat escaló al 3er puesto en el ránking de ventas por marca en el año 2008. Estos resultados reflejan el favorable impacto de sus últimos lanzamientos de producto, especialmente la excelente
La marca italiana alcanzo el podio en la venta de autos del último año. repercusión del Fiat Punto, el Nuevo Siena –modelo que inició el relanzamiento de la actividad productiva en la planta de Córdoba - y la importante innovación tecnológica del sistema Locker en la nueva gama Adventure compuesta por el Idea, el Palio Weekend y la Strada, y el acompañamiento de una red de concesionarios consolidada y en permanente desarrollo y renovación de imagen. A estos logros de la marca debe sumarse su liderazgo en el mercado de planes de ahorro, en el que Fiat Plan registró la
mayor cantidad de unidades entregadas a clientes por segundo año consecutivo. También aportan al fortalecimiento de la imagen y la visibilidad de marca, el lanzamiento del Fiat 500, ícono de la nueva etapa de la marca a nivel mundial y que en la Argentina acompaña la celebración de los 90 años en el país -como destacó el Director General de Fiat Auto Argentina, Gerardo Bovone-, así como la presentación del Fiat Linea a la prensa especializada. Este vehículo se exhibe con carácter de avant premiere en los stands que la marca dispuso en diversos centros turísticos en el marco del Operativo Verano, y en breve estará disponible en la red de concesionarios Fiat.
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EMPRESAS
DIESEL PETRILLI Y UN NUEVO EQUIPO
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iesel Petrilli ha incorporado un nuevo equipo para atender la constante demanda de servicios Diesel. La Empresa, que ya trabajaba con un Banco de Prueba 815 Bosch para la reparación de Bombas Inyectoras Electrónicas tipo VP, también cuenta ahora con un equipo de ensayo para Bombas de Alta Presión e Inyectores de Sistemas Common Rail CRS 845 Bosch, de origen Alemán. El mismo es utilizado para representar las condiciones de funcionamiento de los motores fuera del vehículo, logrando esto mediante un software que permite realizar la simulación operativa. A su vez, esto permite medir los tiempos de pre-inyección, inyección principal y post-inyección de los de los inyectores en prueba. También permite realizar una reparación bajo las norma del fabricante, lo que otorga al cliente mayor confianza y garantía. Por otra parte, la Empresa ha incorporado también el Canbox, una nueva herramienta para testear Inyector Bomba VW, Volvo, Scania y todo tipo de motores equipados con estos sistemas.
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JAIME SERRAT PRESENTÓ SU NUEVO CATÁLOGO EN AUTOMECHANIKA
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aime Serrat e Hijo S.R.L. cuenta con una trayectoria de 30 años dedicados a la producción y comercialización de fuelles para dirección, suspensión y transmisión de automotores nacionales e importados. Para lograrlo, cuenta con matricería propia, maquinarias de última generación, utilización de las mejores materias primas y un personal humano profesionalmente capacitado para diseñar y desarrollar cada producto a medida de las necesidades del Mercado. El compromiso de calidad asumido por la Empresa se refleja en su política de gestión, en la innovación tecnológica permanente, en el servicio, en la capacitación continua de su personal y en la búsqueda de la satisfacción total de sus clientes. La Empresa se presentó con un stand en la última edición de
Automechanika Argentina, donde entrevistamos a Osvaldo Serrat, Socio Gerente de Jaime Serrat e Hijo S.R.L. NA: ¿Qué productos y novedades presentó su Empresa en Automechanika? OS: Presentamos un nuevo catálogo con todas las novedades de lanzamientos del 2008 y 2009. NA: ¿Cómo les fue en la Feria? OS: Muy bien. Nuestra presencia en Automechanika pasa más por una cuestión social, de presencia, que comercial. NA: ¿Cómo ve la actualidad del Sector Autopartista? OS: La veo complicada para las empresas que trabajan solo para terminales, pero para los que estamos en el Mercado de Reposición la veo tranquila.
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CÁMARAS
EL SECTOR DE LA REPARACIÓN AUTOMOTRIZ REALIZÓ SU PRIMER ENCUENTRO NACIONAL
El Primer Encuentro Nacional de la Cadena de Valor del Sector de la Reparación Automotriz contó con la participación de las entidades AFYDREM, ADIMRA GRUPO PROA, AFAC, FACRA, FACCERA y FAATRA.
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urante el mes de diciembre se llevó a cabo el Primer Encuentro Nacional de la Cadena de Valor del Sector de la Reparación Automotriz. Los motivos que llevaron a esta convocatoria fueron anali-
zar y diagnosticar el impacto de la situación económica en el Sector, destacar su importancia para la ocupación y la economía, generar acciones correctivas ante la actual coyuntura y elevar propuestas a la Secretaría de Industria y al Ministerio de la Producción. En la reunión, realizada en el Hotel Caesar Park Buenos Aires, participaron miembros de las principales entidades del Sector: AFYDREM (Asociación de Fabricantes de Repuestos para Motos), FACRA (Federación Argentina de Cámaras de Rectificación Automotriz), GRUPO PROA ADIMRA (Asociación de Industriales Metalúrgicos de la Republica Argentina), AFAC (Asociación de
Fabricantes de Autocomponentes), FACCERA (Federación Argentina de Cámaras de Comerciantes en Repuestos del Automotor) y FAATRA (Federación Argentina de Asociaciones de Talleres de Reparación de Automotores y Afines), para asegurar y desarrollar el trabajo argentino. Entre las autoridades presentes estuvieron el Ing. José Luis Basso (Presidente de AFYDREM); el Sr. Sergio Masufri (Vicepresidente de AFYDREM); el Sr. Pedro Martín (Secretario de AFYDREM); el Sr. Rodolfo Scaglione (Director de AFYDREM); el Ing. Alberto Rinaldini (Tesorero de FACRA); el Sr. Hector Maffei (Vicepresidente de FACRA); el Sr. Juan
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Cantarella (Gerente General de AFAC); el Sr. Eduardo Bocci (Vicepresidente Segundo de AFAC); el Sr. Marcelo Domínguez (Vicepresidente Tercero de AFAC); el Dr. Luis Maria Foire (Asesor de FACCERA); el Sr. Salvador Lupo (Presidente de FAATRA); el Sr. Juan C. Scandurra (Tesorero de FAATRA); y los Sres. Sergio Klaut y Sergio Razzani (de GRUPO PROA ADIMRA). En primer lugar se destacó la importancia de esta reunión para fortalecer al Sector de Reparación Automotriz, atento a que en los últimos meses se observa una sensible disminución de la actividad, razón por la cual las partes plantean la necesidad de un profundo análisis del Sector y de establecer los canales de comunicación que les permitan monitorear su evolución. Luego, y después de la exposición de los representantes de las Cámaras presentes, se destacó la importancia para el desarrollo nacional de este Sector que nuclea a más de 55 mil empresas con una ocupación mayor a 275 mil empleados. Además, las partes plantearon la necesidad de obtener líneas de financiamiento que permitan el desarrollo de la actividad del Sector, con el objetivo de lograr mejoras en cada uno de los siguientes rubros: Aseguramiento y desarrollo del actual
trabajo argentino Reducción de la contaminación ambiental Ahorro de combustible y lubricantes Contribución a la mejora de la seguridad vial. Evitar la desocupación Promover el trabajo y la economía formal Recaudación Fiscal También se planteó solicitar a las autoridades económicas que dentro del plan de reactivación de la economía sea incluido el sector en los créditos respectivos para: Reparación integral vehicular (autos, camiones, ómnibus, tractores, maquinarias agrícolas) Equipamiento tecnológico para toda la cadena de valor
Capacitación
Las conclusiones de este trabajo se elevarán a las autoridades nacionales dentro de los tiempos de esta coyuntura económica. Por su parte, las Federaciones, Cámaras y Miembros de la cadena de Reparación Automotriz se ponen a disposición para ampliar detalles, contribuir a la aplicación y gestión de las medidas. Los Sres. Alberto Rinaldini, Sergio Masufri y Salvador Lupo fueron designados para convocar a una nueva reunión, mientras que el Sr. José Luis Basso fue elegido para elevar a la Secretaria de Industria el pedido de audiencia para presentar las conclusiones de este Encuentro de la Cadena de Valor del Sector de Reparación Automotriz.
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NUEVA SUCURSAL DE ETMAN EN MENDOZA
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l 22 de Diciembre de 2008, Etman abrió las puertas de su nueva sucursal en la ciudad de Mendoza. Este quinto punto de venta se suma a los ya existentes en Rafaela y Paraná, y a sus dos importantes Centros de Distribución de Bahía Blanca y Rosario, que garantizan el abastecimiento a clien-
tes del sur del país y de la región norte, respectivamente. La nueva sucursal tiene como domicilio la calle L. Pasteur 897 del estratégico departamento de Guaymallén, y brinda a sus actuales y futuros clientes de toda la zona de Cuyo la posibilidad de acceder sin demoras a la totalidad de marcas y productos disponibles. Cuenta además con la última tecno-
LLEGÓ LA NUEVA GENERACIÓN DE LA CLASE M
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logía en el Sistema de Gestión de Almacenes y un equipo profesional altamente especializado para responder diariamente a las necesidades de sus clientes. La amplia capacidad de almacenamiento de su depósito, de 1600 metros cuadrados, permite disponer en stock los 46.600 artículos que la Empresa comercializa actualmente y las nuevas marcas que incorporará en el 2009.
ercedes-Benz ha renovado meticulosamente el Clase M que tanto éxito ha cosechado en nuestro país. La nueva generación de este SUV posee ahora rasgos y características distintivas, brindando una apariencia más deportiva y más robusta. El frente de este todo terreno se caracteriza por un rediseño en el paragolpes, un nuevo contorno para los faros de proyección y una parrilla del radiador más grande. Por detrás también se ha realizado un nuevo diseño del paragolpes, que integra tiras reflectoras horizontales y proporciona así una mayor anchura visual, al mismo tiempo que los cristales de los grupos ópticos son ahora más oscuros. En el interior se destacan los nuevos revestimientos con mayor calidad que combinan con el nuevo esquema bicolor. El volante multifunción es uno de los nuevos centros de atención al entrar en el vehículo, con sus radios inferiores perfilados que brindan un mayor confort al manejo. Por otra parte, el todo terreno de Mercedes-Benz ha alcanzado la máxima puntación de seguridad en la prueba EuroNCAP gracias al único sistema de protección anticipada a los ocupantes, PRESAFE y los apoyacebezas activos NECK-PRO, así como un nuevo sistema telemático de altas prestaciones desarrollado por Mercedes-Benz, de utilización mucho más sencilla gracias a una serie de nuevas funciones. La nueva generación de la Clase M 4MATIC está propulsado por motores V6 o V8, nafta o diésel. La tracción permanente a las cuatro ruedas, 4MATIC, procura excelente motricidad tanto en la ruta como fuera de ella y el cambio automático de serie 7G-TRONIC, de siete velocidades, transmite la fuerza al cambiar de marcha con un refinado dinamismo. Está disponible en cuatro motorizaciones, con potencias comprendidas entre 272 y 510 caballos. La atención esmerada que los ingenieros han puesto en los detalles ha logrado reducir el consumo hasta en 0,6 litros a los 100 kilómetros.
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EMPRESAS
Entrevistamos a Lorena de la Red, Responsable de Ventas de Centro y Sudamérica de Victor Reinz
“TRATAMOS DE SER LA MEJOR OPCIÓN PARA EL SELLADO DEL MOTOR”
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ictor Reinz pertenece al grupo americano Dana Corporation desde 1993, aunque hace más de 80 años que se dedica a satisfacer las necesidades de sus clientes en el sellado del motor. La Empresa está presente en todo el mundo, con fábricas en países como Estados Unidos, Japón, Brasil, España o Alemania, entre otros. Con respecto a las plantas de fabricación de Europa, la Casa Matriz se encuentra en Neu Ulm, al sur de Alemania. Lorena de la Red, Responsable de Ventas de Centro y Sudamérica de juntas para el sellado del motor de Victor Reinz de fabricación europea, nos cuenta en esta entrevista las principales características del trabajo que la Empresa realiza en la región y en nuestro país. NA: ¿En qué tipo de productos se especializa la Empresa? LR: Bajo la marca Victor Reinz desarrollamos y producimos soluciones de sellado del motor para todo OEM (Original Equipment Manufacturer), tanto de vehículos livianos como pesados en todo el mundo. Esta competencia también la practicamos en una escala de igual a igual dentro del Mercado de Reposición o
Aftermarket. Nuestra gama de productos fabricados consta de todo tipo de juntas para el sellado del motor, tales como juntas de tapa de cilindros, juntas de tapa de válvulas, juntas de escape, retenes de motor y retenes de válvula, así como pantallas protectoras completas y sistemas de tapa de válvula. Además producimos, tanto para OE como para Aftermarket, juegos de juntas adecuados para su uso en talleres y compañías dedicadas a la reparación. Victor Reinz es sinónimo de un excelente producto de sellado del motor, tanto para vehículos ligeros como pesados. NA: ¿Desde cuándo interviene Victor Reinz en el Mercado Argentino y con qué productos? LR: Victor Reinz lleva en el Mercado Argentino más de una década, pero nuestra presencia ha sido muy modesta, no es hasta el año 2006 que nos hemos enfocado con un mayor esfuerzo en Argentina, y desde entonces trabajamos juntos con algunos de los mejores distribuidores del país. Su confianza depositada en nosotros y nuestro trabajo conjunto nos están ayudando a obtener una mayor cuota de Mercado. Los productos con los que trabajamos en el Mercado del Recambio son juegos de juntas con la
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composición adecuada para su uso en las reparaciones, así como juntas de tapa de cilindros para el sellado del motor, tornillos de tapa de cilindros, retenes y juntas de tapa de válvula, pero también el resto de juntas para el sellado del motor. Nuestros productos son adecuados tanto para vehículos livianos como pesados. También queremos destacar de manera especial nuestra masa de juntas única: Reinzosil. La gama de nuestros productos cubre todas las marcas europeas y japonesas, y es actualizada constantemente con los nuevos vehículos y motores por nuestro departamento técnico, que está al corriente de todos los nuevos motores incorporados al mercado. Pueden consultar nuestra gama en nuestra página y catálogo web www.reinz.de/catalog. NA: ¿Cómo es la estrategia comercial de la empresa en el Mercosur y en particular en Argentina? LR: Nuestra estrategia comercial se basa en la búsqueda de los mejores distribuidores del país y, a través de alianzas de trabajo conjunto, respeto y confianza mutua, tratamos de ser la mejor opción para el sellado del motor. Para ello hacemos un especial esfuerzo en disponer de los productos más actuales, los motores más modernos, los mejores plazos de entrega posibles, la mejor asistencia técnica y a su vez, prestar apoyo a nuestros clientes a través de una inversión constante en publicidad. Nuestra visión es: “Victor Reinz es el camino más fácil de obtener una buena junta” y así, conforme a este lema, trabajamos. NA: El Parque Argentino es variado en cuanto a modelos y antigüedad de los vehículos, ¿hacia qué segmentos se orienta hoy la comercialización de Victor Reinz? LR: Nuestra gama de productos, al igual que el Parque Automotor Argentino, es también muy amplia y variada. Puesto que nuestras fábricas se encuentran en Europa, cubrimos prácticamente en su totalidad productos para el sellado de todos los motores europeos. Victor Reinz también tiene fábricas en Japón desde hace varios años y siempre se ha concentrado en este Mercado, especialmente en Equipo Original. Debido al fuerte aumento de la importancia de los motores y vehículos japoneses por todo el mundo, en los últimos años Victor Reinz también se ha enfocado en desarrollar estas marcas para el Aftermarket con el objetivo de establecer un programa completo. De momento ya ofrecemos un programa muy extenso, pues trabajamos con gran esfuerzo para alcanzar completamente nuestro objetivo. NA: ¿Cómo ven la evolución del Mercado de Reparación teniendo en cuenta el desarrollo tecnológico de los vehículos, y cómo repercute esto en la cadena comercial? LR: En los últimos años hemos estado viviendo cambios más fre-
cuentes en los modelos de motor. Los motores son de mayor potencia, con mejores condiciones técnicas, mejores materiales y mejores prestaciones. En Victor Reinz hemos sabido adaptarnos muy bien a estas evoluciones. Al ser Victor Reinz uno de los socios más valiosos en el desarrollo de la industria mundial de motores y vehículos, conocemos los cambios desde el principio. Por nombrar algunas de las acciones llevadas a cabo, ya no sólo se fabrican juntas de tapa de cilindros en fibra libre de amianto, sino que también son más frecuentes los motores que requieren un material de un sellado más perfecto, las juntas multiláminas. Cada vez son más frecuentes, asimismo, las juntas de goma, e incluso en algunos motores ya no se utiliza una junta sino un sellador. Ante esto, Victor Reinz ha incorporado cadenas de fabricación de la más alta tecnología para la fabricación de juntas multiláminas y juntas de goma, y ha ampliado su departamento de diseño y prototipos ante la variación de motores y, por tanto, de productos. Poseemos uno de los catálogos más amplios y completos del Mercado con más de 10.000 referencias. También hemos desarrollado los mejores selladores del Mercado, Reinzosil y Reinzoplast, y seguimos desarrollando el departamento de materia prima para obtener las mejores calidades y las más nuevas tecnologías en los materiales que terminarán formando parte del producto final que venderemos bajo nuestra marca Victor Reinz. NA: ¿Qué acciones están tomando para anticiparse a estos cambios? LR: Victor Reinz está participando en la investigación y desarrollo de las células de gasolina, “fuel cell”, la próxima tecnología que será utilizada en los motores de la mano de los mejores fabricantes de vehículos.
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EMPRESAS
LA LÍNEA 2009 DEL CHEVROLET MERIVA YA ESTÁ EN LA ARGENTINA La nueva versión de este exitoso modelo llega con una estética exterior renovada.
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n éxito en ventas es la definición más apropiada para el Chevrolet Meriva, el monovolúmen que General Motors comercializa en el país desde 2003. En efecto, desde su lanzamiento en la Argentina, son alrededor de 40,000 las unidades de este modelo que ya circulan por nuestras calles y que lo han consagrado como líder en ventas en el segmento de los monovolúmenes. Un diseño moderno y atractivo, excelente espacio interior, flexibilidad, confort, tecnología y un completo equipamiento, son algunas de las claves que explican el liderazgo del Chevrolet Meriva. En su línea 2009, el Meriva ofrece una apariencia exterior renovada que incluye para todas las versiones, nueva parrilla, nuevo emblema Chevrolet en el frente y puerta de baúl, nueva barra cromada en el sector inferior de la puerta del baúl y nuevos faros traseros.
Presenta además nuevas llantas de aluminio de 15” en el caso de las versiones full. Asimismo, los modelos Chevrolet Meriva 2009 nafteros con transmisión manual disponen de un motor similar al que equipa a la versión Easytronic, incrementando su potencia a 106 CV e incorporando un sistema de aceleración electrónica. El Chevrolet Meriva ofrece un diseño moderno, aerodinámico y con una gran superficie vidriada que se traduce en amplitud de espacio y comodidad interior. Sus líneas hacen de él un auto atractivo y seductor. Se comercializa en tres versiones de equipamiento y dos motorizaciones, una nafta 1.8 de 8 válvulas y una diesel 1.7 de 16 válvulas. En 2007 incorpora la novedosa versión Easytronic, la cual dispone de caja manual secuencial con opción a transmisión automática. La introducción de la nueva transmisión Easytronic profundiza
la flexibilidad que caracteriza al Chevrolet Meriva, ya que ofrece varias opciones de manejo en un solo vehículo, adaptándose a distintas necesidades: la eficiencia y deportividad del modo manual con el confort y comodidad del modo automático. Su equipamiento de serie incluye aire acondicionado, dirección hidráulica, reproductor de CD y MP3, inmovilizador de motor, asiento del conductor regulable en altura y asientos traseros rebatibles 1/3 y 2/3. Las versiones más equipadas disponen de sistema de frenos ABS con distribución electrónica de frenado, airbags para conductor y acompañante, levantavidrios eléctricos delanteros y traseros, llantas de aleación de 15”, cierre centralizado con comando a distancia, luces antiniebla, regulación eléctrica en altura de faros delanteros, mesitas rebatibles tipo avión y una increíble cantidad de espaciosos portaobjetos.
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ENTREVISTA
DISTRIBUIDORA IDEM CUMPLE 40 AÑOS EN EL MERCADO
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istribuidora IDEM fue fundada hace 40 años en la localidad de Bahía Blanca. Al poco tiempo de inaugurada, la Empresa se trasladó a Buenos Aires y desde 1999, desarrolla su actividad en el actual domicilio de Martínez Rosas 1064.
Jorge Berisso fundó y dirigió la Empresa durante muchos años, hasta que con el correr del tiempo dejó esa tarea a cargo de sus hijos Pablo y Patricia, quienes desde muy chicos trabajaban en la Distribuidora que hoy dirigen.
En esta entrevista, Jorge, Patricia y Pablo Berisso cuentan cómo es el trabajo de esta Empresa familiar que viene teniendo un importante crecimiento. NA: ¿Cómo fueron los comienzos
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de la Empresa? JB: En un principio empezamos con unas 8 o 10 líneas, entre ellas algunas como Mirba y Orlan Rober, con las que seguimos trabajando hasta hoy. Siempre nos dedicamos a la parte eléctrica, y hoy estamos alrededor de todo el motor.
"La única manera de seguir creciendo es con rentabilidad. Argentina no permite endeudarse, y hoy mucho menos, porque el crédito es difícil de conseguir y caro. Es por eso que nuestra idea no es vender por vender sino generar una rentabilidad para seguir creciendo". NA: Durante los últimos años han incorporado varias marcas, ¿han ampliado también algunas líneas? JB: Sí, hemos hecho ambas cosas. Con mis hijos la Empresa fue creciendo, llegando hoy a tener alrededor de 70 empleados y una sucursal en Mendoza. Esta expansión había que alimentarla con más productos, y así fuimos incorporando marcas de primer nivel como Robert Bosch, SKF, Filtros Mann, Goodyear y Osram, entre otras. PoB: Hoy tenemos muchas marcas, y muchas de las que incorporamos en el último tiempo son de las más importantes del Mercado. Hasta que Patricia y yo decidimos que queríamos seguir con la Empresa, mi Padre la mantenía muy bien pero su idea era no continuar si nosotros no queríamos hacernos cargo. Después de ese momento fue que entre los tres empezamos a hacerla caminar hacia adelante. Una de las formas de llevar a cabo esto fue incorporando artículos: cuando empezamos había 8 mil artículos en stock y hoy tenemos más de 30 mil. Además está el tema de que trabajamos con grandes marcas, y eso nos hace fuertes en el
momento de la decisión del cliente, que encuentran en IDEM un proveedor integral. NA: Hay muchas de las marcas que distribuyen que tienen productos similares, ¿cómo hacen para manejar eso? JB: Tratamos de que no haya gran superposición de productos, y cuando se da intentamos ser respetuosos con los dos proveedores: pactamos con ellos la manera de compartir las líneas y lo cumplimos. NA: Jorge, ¿cuando comenzaron sus hijos a trabajar en la Empresa? JB: Cuando tenían unos 15 años empezaron a dar sus primeros pasos dentro de la Empresa. A partir de ahí fueron creciendo, se encariñaron con ella y se hicieron profesionales. Hoy son ellos los que se ocupan de dirigirla: Pablo, que es economista, como Presidente y Patricia, que es ingeniera industrial, como Vicepresidenta. Considero que son más capaces que yo, por lo tanto veo que están haciendo que la Empresa crezca de forma sana y respetando las normas. De esa manera se va incorporando gente y también productos
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NA: ¿Cómo se hace para crecer en un negocio con alto número de pedidos, de no mucho importe, con gran cantidad de commodities y con precios similares? PoB: La única manera de seguir creciendo es con rentabilidad. Argentina no permite endeudarse, y hoy mucho
"Somos muy prolijos, nos esforzamos por cumplir lo pactado con los proveedores, tratamos de no endeudarnos y de tomar los créditos mínimos indispensables, salvo cuando vemos que eso nos puede dar una oportunidad de crecimiento". menos, porque el crédito es difícil de conseguir y caro. Es por eso que nuestra idea no es vender por vender sino generar una rentabilidad para seguir creciendo. NA: ¿Qué concepto acerca de la Empresa creen que percibe su cliente? JB: Que somos una Empresa que trabaja con mucha seriedad y con un gran respeto por el cliente y por el proveedor. Siempre fuimos muy puntuales en nuestros pagos y tenemos un muy buen nombre en plaza, que fue lo que nos llevó hasta donde estamos. Entregamos nuestros productos en tiempo y forma y tenemos un precio de mercado. NA: ¿Cómo ven la actualidad del Mercado en cuanto a la parte financiera? PaB: Creo que en la última parte del año pasado hubo toda una psicosis por lo que se decía que iba a venir. Es verdad que hubo más cheques rechazados y que algunos quisieron tomarse unos días para pagar, pero nosotros tratamos de ser estrictos para poder cumplir con nuestros proveedores. Hoy las cosas se están
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recomponiendo, y como podría haber una pequeña recesión, se van a ir acomodando las tasas en el Mercado y los plazos que se van dando. NA: ¿Es muy difícil mantener la Empresa sana financieramente en estas circunstancias? PaB: No. Somos muy prolijos, nos esforzamos por cumplir lo pactado con los proveedores, tratamos de no endeudarnos y de tomar los créditos mínimos indispensables, salvo cuando vemos que eso nos puede dar una oportunidad de crecimiento. Con Pablo llevamos la Empresa juntos, cada uno en su área, respetándonos y tratando de no superponernos. Para los temas más importantes como incorporación de nuevas líneas y ver cómo lo vamos a financiar también lo hablamos con mi padre, que no participa tanto en el día a día pero sí en este tipo de cuestiones que acordamos entre los tres. PoB: Eso es una muy buena negociación interna que nos lleva a óptimos resultados, ya que Patricia es muy cautelosa y yo tal vez más impulsivo, entonces entre los dos for-
mamos un muy buen equipo. NA: En 40 años, su Empresa ha sobrevivido a muchas situaciones en un Mercado muy difícil. ¿Cómo ven lo que viene de aquí en adelante?
"Para el 2009 las expectativas son crecer en aproximadamente un 3%, seguir tomando participación de Mercado y llegar a zonas del país en las que todavía no estamos. También continuaremos i ncorporando líneas de productos como lo venimos haciendo". PoB: La distribución en Argentina, por lo menos por los próximos años, se va a mantener como hasta ahora: fabricante, d i s t r i b u i d o r, minorista y taller mecánico o consumidor final. En el corto plazo no creo que haya cambios. La idea nuestra es seguir fortaleciendo la Empresa, que es nuestro orgullo, y seguir trabajando en este Mercado que tantas satisfacciones le dio a nuestra familia, más allá de las crisis que se fueron atravesando, que son situaciones que se superan trabajando en equipo. NA: ¿Cómo ha sido, en números, el crecimiento de Distribuidora IDEM en los últimos años? PaB: En el año 2006 abrimos la sucursal en Mendoza y zonas en el interior del país. En 2007 crecimos 35% en unidades con respecto al 2006, y el 2008 lo cerramos con entre 16 y 17% de crecimiento, que también es un muy buen número pese a que hubo una baja en los últimos 3 meses del año por la crisis mundial. NA: ¿Cuáles son sus expectativas para este año? PaB: Para el 2009 las expectativas
son crecer en aproximadamente un 3%, seguir tomando participación de Mercado y llegar a zonas del país en las que todavía no estamos. También continuaremos incorporando líneas de productos como lo venimos haciendo. Siempre las crisis generan oportunidades, y las queremos aprovechar. NA: ¿Desean dejar un mensaje final para sus clientes y para el Mercado en general? P a B: Va m o s a t r a b a j a r j u n t o s pa r a poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes, incorporando los productos que el Mercado v a s o l i c i ta n d o . S e g u i r e m o s t r a b a j a n d o pa r a h a c e r q u e l a E m p r e s a f u n d a d a p o r n u e s t r o pa d r e s i g a creciendo. PoB: Agradecemos a los clientes y proveedores que nos apoyaron durante todos estos años, ya que sin su confianza no podríamos ser lo que somos, y también a todo nuestro personal, gente que siempre tenemos a nuestro lado empujando en una misma dirección.
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EMPRESAS
FINALIZÓ EL CONCURSO "COMPRÁ BOSCH Y GANÁ CON ITURRIA" La campaña finalizó con la realización de los sorteos, que se realizaron durante dos jornadas en Mar del Plata.
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urante tres meses, los clientes de Iturria S.A., Distribuidora de productos Bosch, tuvieron la posibilidad de sumar chances con la compra de productos Bosch para poder ser uno de los favorecidos en el sorteo de importantes premios. Hubo dos concursos: Autopartes Bosch (para Casas de Repuestos, Lubricentros, Especialistas y Bosch Car Service) e Inyección Diesel Bosch (para Especialistas Independientes y Bosch Diesel Service). El cierre de las campañas se realizó en dos eventos que tuvieron lugar en la ciudad de Mar del Plata, a los cuales asistieron clientes de la ciudad y la zona, quienes presenciaron en vivo y en directo los sorteos realizados ante la escribana Eugenia Bilbao. El jueves 4 de diciembre fue el encuentro del Concurso Autopartes y una semana después el del Concurso Diesel. Los ganadores fueron:
CONCURSO AUTOPARTES:
1º - Un cuatriciclo Zanella FX-200 / Diesel San Gabriel, de Olavaria 2º - Un cuatriciclo Zanella FX-110 / Alejandro Simionato, de Mar del Plata
3º - LCD Sony 32" / José Benjamín Rubilar, de Santa Rosa 4º - LCD Sony 26" / Nevada, de Río Gallegos 5º - PC completa + Impresora + MP3 / Gustavo Almonacid, de Río Grande 6º - Carro Bahco para Taller / Claudio Guzmán, de Ushuaia 7º - Estéreo Blaupunkt MP3 Daytona / Carlos Alberto Carena, de Bahía Blanca 8º - Estéreo Blaupunkt MP3 Daytona / Víctor Alberto-Frederic Le Roux, de Trelew CONCURSO DIESEL:
1º - Un cuatriciclo Zanella FX-200 / Pedro Cristian Pedersen, de Tandil 2º - LCD Sony 32" / Guillermo César De Lorenzo, de Tandil 3º - PC completa + Impresora + MP3 / Oscar Tribolo, de Santa Rosa 4º - Carro Bahco para Taller / DSM-Diesel Car, de San Martín 5º - Blaupunkt MP3 Daytona / Jorge Boveri, de Alberti Los organizadores del concurso felicitan a los ganadores y agradecen a todos los clientes que participaron, quienes confían en la marca Bosch y en su distribuidor Iturria S.A. todos los días.
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ENTREVISTA
Entrevistamos a Luis María Basavilbaso, Presidente de Citroën Argentina
“EN 2009 PENSAMOS CRECER EN VOLUMEN MANTENIENDO LA IMAGEN DE CALIDAD DE LA MARCA” NA: ¿Cómo ha sido el balance del año 2008? LB: Realmente podemos decir que el 2008 fue un año muy bueno para Citroën, un año con crecimiento de volumen del Mercado a pesar de que sobre el final hubo una cierta caída. Hemos aumentado nuestro volumen con respecto al año pasado, hemos tenido lanzamientos muy importantes, lanzamientos de nicho como el Grand C4 Picasso, el restailing del C3, hemos presentado a la prensa nuestro C5 que se va a convertir en la nave insignia de la marca y el gran lanzamiento del mes de noviembre que fue el C4 cinco puertas, el cual nos está dando muy buenos resultados y que se va a convertir en el corazón de la gama para el año que viene. NA: ¿Qué desafíos se plantea la marca a mediano plazo? LB: El principal objetivo para el 2009 es seguir creciendo en volumen, manteniendo la imagen de calidad que la marca tiene en este momento e ir incrementando más aún la imagen de marca nacional. En cuanto a calidad de servicio, nuestro objetivo es seguir atendiendo a nuestros clientes de forma preferencial, y para eso estamos haciendo fuertes inversiones en nuestros talleres. NA: ¿Qué evoluciones o novedades se pueden esperar en la gama? LB: Gran evolución de la gama se ha hecho este año. Lo que tenemos que hacer es consolidar y asegurarnos el éxito
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del C4 cinco puertas, con el cual pensamos mantener a lo largo del 2009 y el 2010 este crecimiento constante que hemos tenido en los últimos años. Luego habrá algunos lanzamientos pero más de imagen o de nicho, pero el gran lanzamiento es el C4 cinco puertas. NA: ¿El C4 cinco puertas va a ser el modelo más vendido de la marca? LB: Sí, sin duda el C4 como familia se convierte en el corazón de la gama, y dentro de ella el C4 cinco puertas va a ser el más voluminoso. Tenemos pensado vender en el orden de los 10 mil autos durante el 2009.
"En cuanto a calidad de servicio, nuestro objetivo es seguir atendiendo a nuestros clientes de forma preferencial, y para eso estamos haciendo fuertes inversiones en nuestros talleres". NA: ¿Cuál es el argumento diferencial que encontrará el cliente para elegir el C4 bicuerpo? LB: Ahora, con la gama completa del C4, nos estamos dirigiendo a todos los subsegmentos del segmento mediano. El cinco puertas lo que tiene es que es el auto que más se adapta al gusto de los argentinos estéticamente, y es un auto con una imagen de dinamismo moderna. NA: ¿En qué consiste la presencia de Citroën en Pinamar durante este verano? LB: Con nuestra presencia en Pinamar apostamos fuertemente al contacto con nuestros clientes, porque dentro de la costa argentina es un balneario al que todos los turistas se acercan por lo menos en algún momento del verano. Nuestra apuesta es muy fuerte, y por eso nos presentamos con un stand tan atractivo o más aun del que tuvimos el año pasado. Al igual que en el verano del 2008 estamos apostando a un show, porque la experiencia nos dio muy buenos resultados y mucha gente se acerca a verlo.
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EMPRESAS
MAPAS MULTIGARANTÍA MICHELIN
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n una nueva acción para contribuir a la movilidad, Michelin Argentina presentó sus mapas interactivos como un servicio más del paquete de beneficios Multigarantia. Los mapas poseen un sistema de búsqueda que permite ubicar rápidamente los distintos puntos de venta adheridos al programa mencionado. Están disponibles en http://www.multigarantia.com.ar La compañía brinda así un servicio más dentro del programa Multigarantía, que consiste en un paquete de beneficios que incluye bonificación ante daños accidentales irreparables, garantía de fabricación por cinco años, garantía de kilometraje y servicios gratuitos de reparación. Los mapas disponibles no solo permiten buscar a lo largo del país los puntos de venta adheridos a Multigarantía, sino también ubicar direcciones de cualquier provincia y hasta incluso marcar recorridos para automóviles, fijando dos puntos. El servicio, totalmente gratuito y disponible en Internet, ofrece también mostrar la ubicación en el mapa de distintos servicios y locales como bancos, bibliotecas, cajeros,
policía, bomberos, cines, embajadas, hospitales, hoteles, museos, locales pago fácil y rapipago, entre otros.
PROMOCIÓN DE VERANO DE AUTOPIEZAS PANA
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a distribuidora mayorista Autopiezas Pana premia con un juego de paletas playeras a todos aquellos clientes que realicen una compra mínima de seiscientos pesos en productos de la marca VTH durante este verano. Para más información visite www.pana.com.ar
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