GUIDE DE SO U TIEN A UX E N T R E P RISES
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Chez Clarion Medical Technologies, nous comprenons que le soutien qui vous est offert est important lors de la sĂ©lection de nouvelles technologies pour dĂ©velopper votre entreprise. Nous avons conçu ce guide de soutien aux entreprises pour vous prĂ©senter les outils offerts par Clarion afin que vous puissiez intĂ©grer Fotona avec succĂšs au sein de votre cabinet. Tout au long de ce guide, nous aborderons les domaines suivants : 1. FORMATION CLINIQUE Comprendre le fonctionnement du Fotona Dynamis, les paramĂštres et protocoles pour Nd-YAG et Er-YAG, et comment maximiser les paramĂštres de traitement pour des rĂ©sultats optimaux. 2. STRATĂGIES DE PRIX Liste de prix suggĂ©rĂ©s et options de regroupage. 3. STRATĂGIES DE COMMERCIALISATION & DE PROMOTION StratĂ©gies de commercialisation pour un lancement de produit rĂ©ussi. 4. MATĂRIEL DE SOUTIEN Ă LA PRATIQUE Des supports numĂ©riques et imprimĂ©s ainsi quâun plan de lancement Ă©tape par Ă©tape. 5. OUTILS DE SOUTIEN SUPPLĂMENTAIRES Plans de services disponibles, cours sur la sĂ©curitĂ© laser, Clarity UV et le programme « Clarion Advantage Program ». Veuillez vous assurer de revoir ce guide de soutien aux entreprises avec votre conseillĂšre ou conseiller aux ventes Clarion.
1 : F O R M AT I O N C L I N I Q U E
La formation clinique est un facteur clĂ© du succĂšs pour toute technologie, pratique, entreprise, ainsi que pour tout professionnel et reprĂ©sentant dans le domaine de lâesthĂ©tique mĂ©dicale. Clarion Medical, le plus grand distributeur privĂ© canadien de produits esthĂ©tiques et mĂ©dicaux, a investi des ressources importantes pour offrir une formation clinique de pointe Ă son personnel et Ă ses clients. Notre programme de formation est adaptĂ© Ă vos niveaux dâexpĂ©rience individuels et notre Ă©quipe de formation connaĂźt bien les applications soit pour dĂ©butants, intermĂ©diaires et avancĂ©s. Les ressources de formation de Clarion comprennent : âą Une formation pratique avec nos formateurs cliniquesâ; âą Une session de suiviâ; âą Une formation pour les nouveaux membres du personnel ou une session de recyclage (sous rĂ©serve du coĂ»t)â; âą Des Ă©vĂ©nements rĂ©gionaux de formationâ; âą Des applications avancĂ©esâ; âą Des outils de formation numĂ©riques (vidĂ©os, webinaires, etc.).
Ă QU OI S âA TTE N D R Eâ? Pour pouvoir tirer le meilleur parti de votre session de formation, il est trĂšs important de : âą Organiser le nombre de participants requis pour la formation et la dĂ©monstration. âą Sâassurer que le matĂ©riel nĂ©cessaire Ă la formation (envoyĂ© avec le dossier de formation) est disponible. Cliquez ici pour tĂ©lĂ©charger notre dossier de formation âą Demander aux participants de rĂ©viser tout le matĂ©riel de formation fourni avant la session de formation en clinique. Cliquez ici pour visioner les vidĂ©os de formation sur les lasers âą Veiller Ă ce que tous les participants assistent aux sessions de formation avec toute lâattention nĂ©cessaire. En plus de la session de formation complĂšte, des consultations illimitĂ©es par courriel et par tĂ©lĂ©phone avec lâĂ©quipe de Clarion sont offertes. Il est important de noter quâune formation clinique rĂ©ussie est indispensable Ă lâintĂ©gration des nouvelles technologies au sein de votre cabinet. PrĂȘtant attention aux petits dĂ©tails assurera que les participants bĂ©nĂ©ficient pleinement de la formation en clinique.
L I ST E D E C O NTR ĂLE DE LA FOR M ATI ON : La science de Fotona Dynamis Lâinterface de Fotona Dynamis Les contre-indications
La maintenance du systĂšme et de ses composants Les formulaires cliniques
Les approches combinées
Protocoles Nd-YAG er Erbium-YAG
La sélection des patients
Directives pré et post-traitement
Date de la formation : _______________________________________________________________ Formation assurée par : ______________________________________________________________ Formation suivie par : ________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________
2: S TR ATÉG I ES D E TA R I F I C AT I O N
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Coût moyen
Remodelage corporel
130 000 $
Vasculaire
90 000 $
Podiatrie
50 000 $
Gynécologie
125 000 $
Resurfaçage
120 000 $
Ăpilation
75 000 $
Resserrement de la peau
70 000 $
Total
660 000 $
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VISAGE
Frais pour le patient
Fotona 4D
3 traitements, Ă 1 mois dâintervalle (1 h)
850,00 $
Fotona 3D
3 traitements, Ă 1 mois dâintervalle (45 min)
650,00 $
Fotona 2D
3 traitements, Ă 1 mois dâintervalle (30 min)
550,00 $
Resurfaçage fractionné
3 traitements, Ă 1 mois dâintervalle (1 h)
800 $
Resserrement de la peau (visage)
3 Ă 6 traitements, Ă 1 mois dâintervalle (30 min)
250 $
Peeling au laser
3 traitements, Ă 1 mois dâintervalle (peelings lĂ©gers Ă profonds) (30 min)
300 $
Resserrement intrabuccal
3 traitements, Ă 1 mois dâintervalle (30 min)
350 $
Resserrement des paupiĂšres
3 traitements, Ă 1 mois dâintervalle (30 min)
350 $
3 traitements, jour 1,15, 45 (30 min)
500 $
4 Ă 6 traitements, 1 par semaine (30 min)
150 $
4 Ă 6 traitements, 1 par mois (30 min)
200 $
3 Ă 4 traitements, toutes les deux semaines (30 min)
500 $
1 traitement, un traitement supplĂ©mentaire peut ĂȘtre nĂ©cessaire (45-60 min)
1 500 $
Une surface de la taille dâune carte Ă jouer (15 min)
500 $
Tightsculpting (ex. : abdomen)
4 traitements, Ă 1 mois dâintervalle ou protocole express de 4 traitements bihebdomadaires
600 $
Ăpilation (ex. : jambe entiĂšre)
4 Ă 6 traitements, Ă 4 Ă 6 semaines dâintervalle (40 min)
500 $
Nightlase Acné Rajeunissement Frac3 (Lésion Pigmentaire) HairRestart
CORPS
MAXIMISER LE RSI AVEC FOTONA
Protocole recommandé
Gynécologie
Veines
Offre combinÄĆ e
Patients/mois
Revenus mensuels des traitements (avec offres combinÄĆ es)
2 400 $
5
12 000 $
1 800 $
5
9 000 $
1 500 $
5
7 500 $
2 000 $
4
3 200 $
600 $
4
2 400 $
550 $
4
2 200 $
600 $ (3 tx)
6
3 600 $
900 $ (3 tx)
5
4 500 $
1 200 $ (3 tx)
4
4 800 $
400 $ (4 tx)
5
2 000 $
500 $ (3 tx)
4
2 000 $
1 500 $ (3 tx)
3
4 500 $
n/a
5
7 500 $
n/a
4
2 000 $
2 100 $ (4 tx)
4
8 400 $
1 500 $
4
6 000 $
3: S TR ATÉGIES D E C O M MER C I A L I SAT I O N ET D E P R O MO T I O N
E XPLOITEZ LES O P P O R T UN I T ĂS EX I STA N T ES ET GĂNĂR EZ DE N O UVEA UX R EVEN US Les Ă©lĂ©ments clĂ©s qui doivent ĂȘtre considĂ©rĂ© dans la crĂ©ation dâune stratĂ©gie de commercialisation sont la promotion, la distribution, la tarification et la gestion des relations. La stratĂ©gie de commercialisation est avant tout basĂ©e sur lâĂ©ducation et lâinformation continues aux patients concernant les nouvelles procĂ©dures laser disponibles, leur donnant ainsi la possibilitĂ© dâavoir une nouvelle expĂ©rience laser peu invasive. En second lieu, elle est basĂ©e sur le fait de promouvoir votre renommĂ©e et votre visibilitĂ© auprĂšs des nouveaux patients potentiels. Ătre imaginatif vous rendra encore plus visible et fera passer votre pratique Ă un niveau supĂ©rieur.
Conseils pour la publicitĂ© Ă lâinterne
Conseils pour la publicitĂ© Ă lâexterne
RECRUTEZ DES AMBASSADEURS RĂ©compensez les clients fidĂšles en leur offrant des traitements gratuits en Ă©change de la promotion de vos produits et services.
FAITES DU SOCIALâ! CrĂ©ez-vous un compte sur les rĂ©seaux sociaux (Instagram et Facebook) pour prĂ©senter votre travail et entrer en contact avec vos clients.
EXPLOITEZ LE MATĂRIEL DE COMMERCIALISATION Les brochures, dĂ©pliants et affichettes de comptoir sont dâexcellents outils de marketing pour les clients qui viennent dans votre cabinet.
ORGANISEZ UN ĂVĂNEMENT PrĂ©voyez une journĂ©e portes ouvertes afin de vous mettre en contact avec vos clients actuels et dâen rencontrer de nouveaux.
DĂMONTRER VOS TALENTS Des photos « avant/aprĂšs » peuvent avoir un impact sur les dĂ©cisions de traitement dâun patient. Utilisez les nĂŽtres et ajoutez les vĂŽtres au fur et Ă mesure.
FAVORISEZ LES RELATIONS PUBLIQUES ET LA PUBLICITĂ Communiquez avec les mĂ©dias locaux en tant quâexpert offrant des options de traitement pour augmenter la frĂ©quentation dans votre cabinet.
ĂLABOREZ DES PROTOCOLES DE TRAITEMENT COMPLĂTES Fotona Dynamis est un complĂ©ment parfait Ă dâautres procĂ©dures esthĂ©tiques. Combinez-le avec le PRP, un produit de comblement dermique et les soins de la peau pour obtenir les meilleurs rĂ©sultats.
DĂVELOPPEZ UN SITE WEB Un site web avec un contenu pertinent est un excellent moyen dâattirer des clients potentiels vers votre cabinet. Informez-les de vos offres de traitement et faites-leur part des tĂ©moignages et rĂ©sultats que vous avez obtenusâ!
Disponible sur le portail pour partenaires Clarion
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Disponible dans le programme de lancement de Fotona *Télécharger aux pages 14-15
4: MATĂR IEL DE SO UT I EN Ă L A P R AT I Q UE
AFFICHES
BROCHURES
CARTE DE CONTENU
VIDĂO POUR LA SALLE DâATTENTE
BANNIĂRES
PUBLICATIONS POUR LES MĂDIAS SOCIAUX
P O R TA I L P O U R PA R T E N A I R E S C L A R I O N Le portail pour partenaires Clarion est une ressource en ligne accessible Ă tous nos partenaires. Il contient du matĂ©riel de commercialisation et de formation pour chaque gamme de produits et services. Disponible au www.clarionmedical.com, notre portail pour partenaires vous fournit tout ce dont vous avez besoin pour promouvoir vos offres de services uniquesâ! Pour avoir accĂšs au matĂ©riel prĂ©sentĂ© ci-dessus et Ă une foule dâautres contenus, veuillez vous inscrire au portail pour partenaires Clarion en nous envoyant un courriel Ă portal@clarionmedical.com.
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Informations âą Pour en savoir plus sur les derniĂšres nouvelles. âą Pour connaĂźtre les Ă©vĂ©nements Ă venir. âą Ătudes de cas.
Fotona âą PrĂ©sentation de confĂ©rences, de vidĂ©os sur les traitements et de webinaires Ă©ducatifs de la LA&HA (Laser and Health Academy). âą Brochures et dĂ©pliants, prĂ©sentations de produits et dâapplications. âą AccĂšs Ă toutes les publications de la LA&HA.
ĂvĂ©nements âą AccĂšs rapide Ă des informations sur les formations et ateliers Fotona dans le monde. âą Soyez au courant des expositions et des confĂ©rences auxquelles Fotona participera.
Recueil de cas âą Plus de 140 cas traitĂ©s par 74 experts cliniques âą Filtrage facile des cas par : traitement, domaine mĂ©dical, type de tissu, type de systĂšme laser, longueur dâonde du laser ou auteur. âą Des rapports cliniques approfondis sur les derniĂšres procĂ©dures au laser avec des paramĂštres rĂ©els.
MY FOTONA « My Fotona » est une communautĂ© fermĂ©e qui relie les diffĂ©rents utilisateurs de Fotona ensemble. Elle agit comme une plateforme de communication, oĂč les membres de partout peuvent partager et Ă©changer des informations concernant leurs appareils Fotona! DĂ©couvrez en exclusivitĂ© les derniĂšres nouvelles concernant les technologies, les applications, les options de traitement et les Ă©vĂ©nements Ă venir de Fotonaâ! Pour vous inscrire et obtenir un accĂšs illimitĂ© au contenu unique ci-dessus, veuillez visiter le site www.fotona.com et cliquer sur « My Fotona ». Il vous suffit de vous enregistrer en indiquant le numĂ©ro de sĂ©rie et du modĂšle de votre appareil.
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Anticipation
Introduction
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Quâest-ce que Let Fotona ? Faites-leur What is Fotona? them know what savoir pourquoi Fotona vaut la makes Fotona worth trying! peine dâĂȘtre essayĂ© !
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Insérez un petit texte sur le traitement (conseil : utilisez le site web de Clarion et le guide des médias sociaux pour préciser le contenu du traitement). Incluez des informations telles que : les problÚmes de peau ciblés, la durée de convalescence, le fonctionnement et les attentes à avoir).
RĂSULTATS COMPARATIFS AVANT EN APRĂS LE TRAITEMENT
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PROGRAMME DE LANCEMENT Planifier le lancement dâun nouveau produit ou service sur les mĂ©dias sociaux peut sembler intimidant, mais il sâagit dâune Ă©norme opportunitĂ© dâattirer de nouveaux clients dans votre cabinet, de vendre des traitements, et de fidĂ©liser vos clients actuels. Le programme de lancement est un guide qui peut ĂȘtre utilisĂ© pour vous aider Ă planifier votre utilisation des mĂ©dias sociaux en vue du lancement. Utilisez les messages suggĂ©rĂ©s par Clarion et crĂ©ez les vĂŽtres pour susciter lâenthousiasme et lâĂ©lan autour de vos nouvelles offres de services. Une fois que vous ĂȘtes prĂȘt Ă offrir ces traitements Ă vos patients, nos modĂšles personnalisables (courriels, invitations et promotions) vous aideront Ă mener Ă bien ce lancement et Ă fournir un soutien continu.
LâANTICIPATION 3 semaines avant
LA PRĂSENTATION 2 semaines avant
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5: OU TILS DE S OUT I EN SUP P L ĂMEN TA I R ES
NOTRE ENGAGEMENT AU SERVICE
Le service et support font partie intĂ©grante de nos partenariats avec nos clients. De lâachat et lâinstallation, Ă la maintenance programmĂ©e et au soutien dâurgence, notre Ă©quipe de service fait tout en son pouvoir pour sâassurer que votre systĂšme fonctionne selon les normes les plus Ă©levĂ©es. Nos plans de service sont conçus pour vous offrir protection, tranquillitĂ© dâesprit et confiance, afin de gĂ©rer les risques et dâexploiter votre cabinet avec succĂšs.
Plans de services personnalisés _
Nous sommes conscients que nos clients, et leurs exigences en matiĂšre de service, sont diffĂ©rents. Câest pourquoi nous avons conçu trois plans de services complets pour rĂ©pondre aux besoins spĂ©cifiques de chacun.
Entretien préventif
Ăducation et formation
Nous agissons de maniĂšre proactive pour identifier les risques potentiels et les problĂšmes de sĂ©curitĂ©. GrĂące Ă notre plan dâentretien prĂ©ventif, nous installons rĂ©guliĂšrement des mises Ă jour de logicielles, effectuons des Ă©talonnages et veillons Ă ce que votre systĂšme fonctionne Ă son niveau optimal afin dâamĂ©liorer la durĂ©e de vie des Ă©quipements et dâĂ©viter les temps dâarrĂȘt inutiles.
Nous comprenons que la sĂ©curitĂ© est primordiale, câest pourquoi nous avons beaucoup investi dans la formation, notamment dans notre Programme de sĂ©curitĂ© laser en ligne afin que votre personnel soit correctement formĂ© pour attĂ©nuer les risques et gĂ©rer avec succĂšs votre cabinet ou votre hĂŽpital.
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*Les modules sur les lasers sont considĂ©rĂ©s comme pertinents si vous possĂ©dez un systĂšme que Clarion Medical distribue. Vous nâaurez pas accĂšs aux modules pour les systĂšmes dont vous nâĂȘtes pas propriĂ©taire.
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Dommages causés par le soleil Sans Clarity UV
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