BROCHURE MAESTRIA EN DIRECCIÓN DE MARKETING by Escuela de Postgrado de la Univesidad del Pacífico

Accede

Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Maestría en

a la experiencia de quienes hoy hacen la diferencia

www.pbs.edu.pe

MALLA CURRICULAR RENOVADA

MÓDULO INTERNACIONAL

El éxito de los procesos de transformación va más allá de lo digital, implica entender al cliente, gestionar el proceso comercial, tecnológico, organizacional y cultural, para poder brindar una adecuada propuesta de valor.

Juan José Duffoo

Director de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Director Comercial y Estrategia Digital de Cineplanet. Ha sido Gerente de Negocio Clasificados y Portales Transaccionales y Gerente de Ventas Corporativo de Publicidad del Grupo El Comercio. Economista con MBA por la Escuela de Postgrado de la USIL, Postgrado en Marketing On Line por la Universidad de Barcelona y estudios de especialización del Programa de Dirección Comercial del PAD de la Universidad de Piura.

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Transforma la organización

DESDE TU LIDERAZGO En un entorno global como el actual, impredecible y complejo, ya no son suficientes las competencias técnicas para liderar exitosamente a las organizaciones. Hoy se requieren ejecutivos capaces de anticiparse a los cambios y a las nuevas tendencias, de enfrentar retos y desafíos, de comprender y cuestionar el entorno y aprovechar las oportunidades, de movilizar equipos multidisciplinarios, pero sobretodo se requieren líderes capaces de reinventarse. La Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de Pacífico Business School se enfoca en transformar tu liderazgo desde una experiencia de aprendizaje personalizada, retadora e innovadora que te permitirá impulsar tu crecimiento personal y profesional para generar valor en tu organización e impactar positivamente en la sociedad.

Pacífico Business School

ACREDITADA POR

LIDERAR ESTRATEGIAS QUE GENERAN VALOR EN

LOS NUEVOS TIEMPOS En un entorno comercial cada vez más cambiante, dinámico y competitivo, el consumidor peruano se encuentra en proceso de incorporar nuevos canales de distribución, plataformas de servicio mientras que modifica sus prioridades de consumo. Por ello, directivos y profesionales de las empresas más reconocidas del país, encuentran en nuestra maestría los recursos estratégicos para comprender los cambios en las necesidades de sus clientes y desde allí, repensar la estrategia comercial del negocio. Desde un enfoque práctico y cuantitativo, el programa prioriza la práctica, lo que facilita el traslado de lo aprendido a la realidad de la organización.

Somos RECONOCIDOS

TOP 1 EN PERÚ

COMO MEJOR MAESTRÍA EN

DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL

Nº24

como mejor programa en la especialidad en Retail Sales Management

EN EL MUNDO

2022

Nuestros

DIFERENCIALES PROFESORES CON RECONOCIDA TRAYECTORIA EN EL SECTOR Nuestra plana docente cuenta con experiencia directiva en el sector.

ENFOQUE ESTRATÉGICO Genera estrategias con una mirada cuantitativa y enfocada en la obtención de resultados.

BALANCE ENTRE MARKETING Y LA GESTIÓN COMERCIAL Desarrollarás una visión estratégica e integral de las diversas áreas de la empresa junto con las mejores prácticas y herramientas de marketing y ventas.

ENFOQUE DIGITAL La malla curricular se centra en un enfoque digital que es transversal a toda la maestría. Adquirirás competencias digitales de las últimas tendencias.

SOMOS LA N°1 EN PERÚ Formarás parte de una de las mejores maestrías del Perú, según el ranking Eduniversal 2022

VISIÓN GLOBAL Módulo internacional que te expondrá a las últimas tendencias digitales en marketing y gestión comercial en una de las escuelas de negocios top del mundo: ESADE Business School.

ENFOQUE COMERCIAL

Desarrollarás una perspectiva de dirección general, donde puedas aportar a la toma de decisiones desde la gerencia general para tener una visión holística y el impacto que tienen las decisiones comerciales en el resto de la organización.

Grado Académico a nombre de la Nación al culminar satisfactoriamente el programa

Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad del Pacífico

Certificado de Especialización en Dirección Estratégica por la Universidad del Pacífico

APRENDIZAJE GLOBAL EN UNA DE LAS MEJORES ESCUELAS DE

NEGOCIOS DEL MUNDO

Semana Internacional en Marketing Digital: Innovation in Digital Marketing & Entrepreneurship por ESADE Business School

PLAN DE ESTUDIOS RENOVADO ENFOCADO EN LAS NUEVAS TENDENCIAS DE INNOVACIÓN Y DISRUPCIÓN Y EN DESARROLLAR UNA VISIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL EJES TEMÁTICOS MANAGEMENT

MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

COMPETENCIAS DIGITALES

COMPETENCIAS ESTRATÉGICAS

MÓDULO INTERNACIONAL

LIDERAZGO SESIONES DE Q&A (1) TRABAJO DE INVESTIGACIÓN EMPLEABILIDAD Y DESARROLLO DE CARRERA

CURSOS RENOVADOS

MANAGEMENT

MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

COMPETENCIAS DIGITALES

COMPETENCIAS ESTRATÉGICAS

Programación aplicada al marketing y gestión comercial

Gestión analítica de base de datos

Propuesta de valor

Business intelligence y analítica digital

Estrategia de segmentación

Key account management & B2B

Innovación y metodologías AGILE

Big data & machine learning

Marca y posicionamiento

Customer experience

Marketing de contenido

Growth hacking

Mobile marketing

Negociación

(1) Las sesiones de Q&A y evaluación del segundo idioma se desarrollarán fuera del horario de clases.

MALLA CURRICULAR RENOVADA ENFOCADA EN LAS 10 11 NUEVAS TENDENCIAS DE INNOVACIÓN Y DISRUPCIÓN MALLA EJES TEMÁTICOS CURRICULAR PRE PROGRAMA(1)

MANAGEMENT

Propedéutico de estadística

Estadística para la toma de decisiones

Propuesta de valor

Gestión de promociones

Marketing internacional

Propedéutico de finanzas

Contabilidad para la gestión

Estrategia de segmentación

Gestión de canales tradicionales y digitales

Ecosistemas digitales y publicidad digital

Plan de marketing

Microeconomía aplicada a la gestión comercial

Innovación y metodologías AGILE

E-Commerce

Reputación corporativa & gestión de crisis

Plan de negocios

Investigación análitica de mercados

Dirección estratégica corporativa

Gerencia de ventas

Selección y planificación de medios tradicionales y digitales

Liderazgo

Análisis del consumidor

Finanzas y control de gestión de marketing

Retail marketing

Evaluación económica de proyectos & ROI

Responsabilidad social y sostenibilidad

Ética & negocios

Marketing de servicios

Big data & machine learning

Customer experience

Negociación

Marketing estratégico

Gestión de precios & revenue management

Business intelligence y analítica digital

Growth hacking

Programación aplicada al marketing y gestión comercial

MÓDULO INTERNACIONAL(3)

Key account management & B2B

Marketing de contenido

Marca y posicionamiento

Mobile marketing

Gestión analítica de base de datos

MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

EJES TEMÁTICOS

Semana Internacional en Marketing Digital: Innovation in Digital Marketing & Entrepreneurship por:

COMPETENCIAS DIGITALES

COMPETENCIAS ESTRATÉGICAS

MESES LECTIVOS(2)

CURSOS NUEVOS - MALLA RENOVADA

INTERNACIONALIZACIÓN

PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

(1) Los cursos propedéuticos serán dictados en semana intensiva fuera de su frecuencia de clases. (2) 24 meses lectivos aproximadamente más la Fase de Desarrollo y Fase de Sustentación del Trabajo de Investigación. (3) Existe la posibilidad de que el módulo de estudios en el extranjero no se pueda llevar a cabo de manera presencial por la pandemia y las medidas sanitarias adoptadas en cada localidad. Sin embargo, esta podría llevarse a cabo en modalidad remota, si las condiciones en la fecha que se programe lo permitan.

› Al egresar de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, el estudiante deberá haber acumulado los créditos internacionales al participar en el módulo internacional obligatorio para su programa. › Adicionalmente al módulo internacional obligatorio, el estudiante podrá participar de manera optativa en cualquiera de las actividades internacionales ofrecidas por Pacífico Business School: Semana Internacional, charlas, conferencias, proyectos de investigación, consultorías internacionales, intercambios y viajes de estudio electivos, gracias a los convenios que la Universidad del Pacífico tiene con más de 33 instituciones extranjeras en el mundo. › De darse el caso de cursos obligatorios dictados por profesores extranjeros, estos se desarrollarán en una semana intensiva cuyo horario será comunicado oportunamente. Dicha condición se extiende a la Semana Internacional.

NUESTROS ESTUDIANTES VIVEN UNA EXPERIENCIA DE

APRENDIZAJE COMPARTIDO Trabajan en empresas como:

Posiciones que ocupan:

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48%

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Proceden de Sectores 24%

Financiero

16%

Comercio

Industria Alimentaria

7% 7%

Telecomunicaciones Metalmecánica

Son:

57% 43%

+ América Móvil Perú + Apoyo Consultoría + Alicorp + BBVA + BCP + Cencosud Retail Perú + Cía. Minera Antamina + Cía. Minera Yanacocha + Deloitte & Touche + Diageo Perú + Ferreyros + Interfondos + Maestro Perú + Nestlé Perú + Primax + PromPerú + Procter & Gamble Perú + Scotiabank Perú + Telefónica + Unique + Volvo + Yanbal

ESTA MAESTRÍA ME AYUDÓ A REFORZAR CONOCIMIENTOS CON UNA APLICACIÓN PRÁCTICA Y UNA VISIÓN ESTRATÉGICA INTEGRAL MIGUEL ÁNGEL VIZARRETA PIMENTEL GERENTE DE PRODUCTOS ACTIVOS MI BANCO

Gestionar marketing involucra analizar diferentes aspectos: ver tendencias, conocer al cliente, analizar el mercado, etc. Todo eso sustentado en números, esta maestría me ayudó a reforzar estos conocimientos, pero con una aplicación práctica y una visión estratégica integral.

RESALTO LA CAPACIDAD DE TRANSMITIR CONOCIMIENTOS TEÓRICOS ALINEADOS A SITUACIONES EMPRESARIALES REALES JOSÉ OLAECHEA GERENTE COMERCIAL B2B TELEFÓNICA DEL PERÚ

Resalto y le doy un valor único, al alto nivel de experiencia laboral corporativa de los docentes y su capacidad de transmitir conocimientos teóricos alineados a situaciones empresariales reales. Este complemento es ideal para un adecuado aprendizaje.

PLANA DOCENTE CON AMPLIA EXPERIENCIA Y

RECONOCIDA TRAYECTORIA

José Maguiña DIRECTOR ACADÉMICO DE MAESTRÍAS

Magíster en Administración, Universidad del Pacífico. Egresado de la Maestría en Sociología, con especialidad en Políticas Sociales y Análisis Organizacional, Pontificia Universidad Católica del Perú. Especialización en Valorización de Empresas, Georgetown University, Estados Unidos.

Alberto Arellano

César Antúnez De Mayolo

GERENTE INTERNATIONAL EN FALABELLA.COM

DIRECTOR INDEPENDIENTE EN LADRILLOS DIAMANTE

Ha sido Gerente Central de Comercialización de Pandero y miembro de la American Marketing Association. Máster en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura.

Ha sido Gerente de Negocios Online en Sodimac Perú. Magíster en Administración de Empresas por ESAN.

Jorge Alvarado

Jorge Carrillo

DIRECTOR GERENTE R&I CORP

DIRECTOR GENERAL DE CYC CORP

Consultor en gestión de talento, programas Outplacement y Coaching Ejecutivo. MBA por la Universidad del Pacífico.

Ha sido Subgerente Comercial en RIMAC Seguros y Gerente Comercial en Crecer Seguros. Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico.

Juan Casanova

Marimé Carbonel

GERENTE DE DATA & ANALYTICS DE INTERSEGURO

DIRECTORA DE MARKETING EN BELCORP MÉXICO

Ha sido Subgerente de Planeamiento y Data Management en la Empresa Editora El Comercio. Máster en Marketing Science, ESIC, España. Magíster en Administración, ESAN.

Ha sido Brand Director en Belcorp, Perú. MBA por INCAE Business School, Costa Rica.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

Felipe Del Río

Juan José Duffoo

GROUP LEADER EN EXECUTIVE FORUMS

Ha sido Gestor de Imagen Corporativa en Profuturo AFP. MBA por Thunderbird School of Global Management, Estados Unidos.

DIRECTOR DE LA MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL

Director Comercial y Estrategia Digital de Cineplanet. Ha sido Gerente de Ventas del Grupo El Comercio. Magíster en Administración por la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola.

Sergio Gabilondo

Fernado García-Rada

DIRECTOR DE PROYECTOS DE LA CONSULTORA GAC CONSULTORES

Magíster en Finanzas por la Universidad del Pacífico. Ha sido Gerente de Operaciones, Administración y Finanzas en el sector financiero y farmacéutico.

CONSULTOR FINANCIERO

Executive MBA, Universidad San Ignacio de Loyola y Fullerton, California State University. MBA, Universidad de Quebec, Canadá.

Fernando Guillén

Oscar Malca

GERENTE GENERAL EN DEPOSEGURO

Ha sido Director de Marketing y Negocios en Alicorp, Maestro, Castrol y Auna. MBA por la Pontificia Universidad Católica del Perú.

VICEDECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO Ph.D. en Economía y Dirección de Empresas de la Universidad de Deusto, España.

Jose Olaechea

Eduardo Mantilla

GERENTE COMERCIAL EN TELEFÓNICA DEL PERÚ

DOCENTE DE PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

Ha sido Consultor del Viceministro de Hacienda, del Ministerio de Economía, y Finanazas del Perú. Máster of Science in Policy Economics por University of Illinois, Estados Unidos.

Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por Pacífico Business School.

Carlos Parodi

Carla Pennano

INVESTIGADOR PRINCIPAL DEL CENTRO DE INVESTIGACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO Experto en política, economía y social, crisis financieras internacionales, desarrollo económico de América Latina, gerencia social y economía de la educación. Master of Arts in Economics por Georgetown University, Estados Unidos.

VICEDECANA DE LA FACULTAD DE MARKETING DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

Ph.D. in Business Administration and Management por ESAN Graduate School of Business, Perú. Ha sido Gerente Comercial de Apoyo Innovación Organizacional.

Alfredo Pérsico

Gina Pipoli

CEO EN FUTURELAB

DIRECTORA DEL CENTRO DE IDIOMAS DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

Director de la IAOIP (International Association of Innovation Professionals). Consultor certificado en metodologías ágiles por la Universidad de Salamanca, España y DoinGlobal, Silicon Valley, USA, e Indagación Crítico-Creativa y Human Centered Innovation por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Ha sido decana de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad del Pacífico. Doctora en Economía y Dirección de Empresa por la Universidad de Deusto, España.

Hugo Rodríguez

José Romero-Chávez

ASESOR SENIOR EN GRUPO VEGA

SUB-GERENTE GENERAL DAEWOO ELECTRONICS LATAM REGIÓN ANDINA

Ha sido consultor internacional de diversas instituciones en temas de negociación y liderazgo. Magíster en Estudios Organizacionales por la Universidad de San Andrés, Argentina.

Ha sido Director de Nuevos Negocios en la consultora de marketing digital Attachmedia, Magíster en Administración de Empresas por ESAN.

Carlos Ruiz

Jorge Ruiz

SOCIO FUNDADOR EN RESET: AGENCIA INTEGRAL DE MEDIOS

Fundador de agencia de Publicidad Leo Burnett, Fundador y Gerente por 13 años de Starcom. Magíster en Comunicaciones por la Pontificia Universidad Católica del Perú y Licenciado en Comunicación de Empresas por la misma universidad.

CONSULTOR INDEPENDIENTE

Máster en Bibliotecas y Servicios de Información Digital por la Universidad Carlos III Madrid, España.

Luis Sánchez

Carlos Sanchís

CEO PERÚ & BOLIVIA EN HAVAS GROUP

Ha sido Gerente Comercial de Frecuencia Latina. Máster en Gestión Comercial y Marketing por ESIC Business & Marketing School, España.

VICEPRESIDENTE EN AJICEDE

Consultor de Negocios Internacionales, Investigador académico y Docente de Ciencias Empresariales en la Universidad del Pacífico. Doctor en Economía de la Empresa por la Universidad de Sevilla.

Edwards Taboada GERENTE COMERCIAL EN OVOSUR

Ha sido Director de Cusqueña y Exgerente Nacional de Trade Marketing en SABMiller-Backus. Magíster en Administración, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Marcela Urteaga SOCIA Y DIRECTORA COMERCIAL Y DE MARKETING EN BUTACA

Ha sido Gerente de Marketing de Despegar. Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por Pacífico Business School. Curso en liderazgo en Incae Business School y especialización en Marketing de Servicios por ESAN.

Alonso Villarán

Jorge Trujillo GERENTE GENERAL Y SOCIO EN UPGRADE BUSINESS PARTNERS

Magíster en Marketing y Dirección Comercial con doble grado por la Universidad de Ciencias Aplicadas y la EOI de España.

Erick Vargas GERENTE DE ATENCIÓN AL CLIENTE Y POST VENTA EN CROSLAND AUTOMOTRIZ Cuenta con amplia experiencia en atención al cliente, marketing y trade marketing. Magíster en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura.

Alessandri Zapata

PROFESOR E INVESTIGADOR DE LA UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

HEAD OF DIGITAL TRANSFORMATION EN UNNA ENERGÍA

Ph.D. en Filosofía por Loyola University Chicago, Estados Unidos. Ha sido profesor adjunto en Loyola University Chicago y Chicago State University, ambos de Estados Unidos.

Ha sido Director de Transformación Digital en PMAGIL y Head of the Project Management Office en Inteligo. Cuenta con certificaciones internacionales en Project Management Professional PMP®. Maestría en Gerencia de Proyectos por la Universidad Nacional de San Agustín.

QUESTIONS & ANSWERS ENCUENTRO CON LOS MÁS DESTACADOS

LÍDERES DEL SECTOR En nuestras sesiones de Questions & Answers, convocamos a empresarios peruanos y extranjeros de éxito para conocer el trasfondo de sus historias y puedan compartir su know-how personal. Un contacto directo con las figuras determinantes de los negocios.

Sesión de Q&A con Michael Penny Head of Marketing, Design and Behavioral Economics en BBVA

SALÓN GESTIÓN - PBS Actualidad formativa e informativa. Charlas semanales sobre las últimas tendencias del management y temas de actualidad. Charlas dictadas por profesores nacionales e internacionales de primer nivel.

PEDRO JOSÉ MATEOS Country Programme Manager de diversas empresas y organismos internacionales en Europa, Asia, África y Latam.

LOS MEJORES RANKINGS INTERNACIONALES NOS RESPALDAN

2022 CMBA EMBA Joint Program PBS-ESADE N° 1 Latam N° 5 Worlwide Executive Profile N° 10 Worldwide - Employer Reputation

2021 MBA Business Analytics

2022 Blended MBA

N° 1 Latam N° 1 Latam - ROI & Diversity

N° 1 Latam Class Experience

2021 MBA Part Time

2022 Specialized Master*

N° 1 Perú N° 2 Latam

N° 1 Latam

2023 Open Programmes N° 1 Perú N° 6 Latam N° 45 Mundo

(*)M. in Peolpe management and organizational behaviour, M. in Finance Focuses on Capital Market Marketing and Commercial Management, and M. in Auditing.

RECONOCIDA POR LAS PRINCIPALES ACREDITADORAS DEL MUNDO

SOLO 7 ESCUELAS ACREDITADAS EN EL MUNDO

Somos la primera universidad del país en ser acreditados a nivel de pregrado y posgrado por esta prestigiosa asociación.

Acreditados por la BGA, asegurando calidad, mejora continua y prácticas de gestión responsable al nivel de las escuelas de negocios líderes del mundo.

INFORMACIÓN CLAVE REQUISITOS: GRADO DE BACHILLER TENER COMO MÍNIMO TRES AÑOS DE EXPERIENCIA LABORAL POSTERIOR A LA OBTENCIÓN DEL GRADO ACADÉMICO DE BACHILLER UNIVERSITARIO. CABE MENCIONAR QUE, PARA EL CÓMPUTO DEL NÚMERO DE AÑOS DE EXPERIENCIA LABORAL REQUERIDO, NO SE CONSIDERARÁN LAS PRÁCTICAS PREPROFESIONALES Y LAS PRÁCTICAS PROFESIONALES REALIZADAS O TENER UN MÍNIMO DE CINCO AÑOS DE EXPERIENCIA LABORAL DESPUÉS DE HABER EGRESADO DE LA UNIVERSIDAD

DURACIÓN

MESES LECTIVOS

FRECUENCIA QUINCENAL

JUEVES Y VIERNES 6:30 P. M. A 10:30 P. M.

SÁBADOS 9:00 A. M. A 6:00P. M.

MODALIDAD PRESENCIAL

ACREDITADA POR

Informes Jr. Sánchez Cerro nº 2098 Jesús María - Lima +511 219-0101 / +511 219-0158 Erica Paredes Cel: 960 096 191 maestrias@up.edu.pe

Universidad del Pacífico RUC: 20109705129

Consolida tu futuro con los que lideran el presente

Módulo internacional

SETIEMBRE 2023