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2o Congreso Anual
DISPOSITIVOS MÉDICOS AMÉRICA LATINA 2016 Hotel Westin Santa Fe, Ciudad de México | 3-4 octubre | El único evento en América Latina para la Industria de Dispositivos Médicos
Más allá de tu dispositivo como producto Impulsa la colaboración y garantiza beneficios para los pacientes Lic. Julio Sánchez y Tépoz Comisionado Federal COFEPRIS
Antonio Chemor Ruíz Director General de Financiamiento CNPSS
Daniel Broid Coordinador de Planeación de Infraestructura Médica (CPIM) IMSS
Humberto Javier Potes González José Alarcón Irigoyen Socio Líder Sector Salud Director General PwC Consorcio Mexicano de Hospitales
Fernando Oliveros Vice Presidente México Medtronic
Patricia Nakagawa General Manager Olympus América de México
Alejandro Paolini Managing Director Siemens Healthineers Mesoamérica
Mario Amadio Executive Mexico Zone Manager GE Healthcare Mexico
Claudia Brabata Director, Market Access & Government Affairs Latin America Baxter International Inc.
Más allá del producto Moldea el futuro de la industria y garantiza un impacto que beneficie a la población. Descubre nuevas estrategias para generar y presentar datos reales y resultados con éxito
Más allá de la perspectiva por país – El camino hacia la armonización regulatoria El evento contará con representación regional para compartir experiencias, unir fuerzas y eliminar barreras
Explora los modelos más innovadores de relacionamiento y acceso al mercado Evalúa el presente y futuro de los modelos de relacionamiento y acceso al mercado a nivel regional y garantiza beneficios para los pacientes
Aprende cómo proporcionar un servicio de valor Capacita y retén el talento para garantizar la formación y optimizar el uso de tus dispositivos y aumentar el impacto en los pacientes
COLABORA
Establece relaciones con tus principales stakeholders, líderes de la industria y proveedores de soluciones
Expositor Plata
NETWORKING
+150 asistentes, +12 horas de networking, zona exclusiva de exposición, brindis de bienvenida, coffee breaks y almuerzos
APRENDE
Agenda creada con los temas que la industria pidió, +30 ponentes de alto nivel, 4 sesiones específicas, paneles de discusión, talleres y mesas redondas
Asociaciones de Apoyo
www.eyeforpharma.com/dispositivos-medicos Conoce el programa completo y formas de registrarte. Visita: www.eyeforpharma.com/dispositivos-medicos dispositivos Médicos
Estimado(a) colega: Bienvenidos al congreso “Dispositivos Médicos América Latina 2016”. Estamos muy orgullosos de presentarte la segunda edición del único y más importante foro de la industria de dispositivos médicos en América Latina. Tras varios meses de investigación, incluyendo conversaciones con altos ejecutivos, tanto de la industria de dispositivos médicos como de las instituciones más importantes de salud en América Latina, hemos identificado la importancia y necesidad de la colaboración y el debate como único camino hacia el entendimiento de todas las partes implicadas y la creación de propuestas de valor que beneficien y garanticen un objetivo común: los pacientes. Este gran evento reunirá en un mismo salón a los principales actores y tomadores de decisión para perfilar el futuro de la industria en la región. Contaremos con 4 sesiones específicas donde abordaremos el nuevo modelo
de negocio que está adoptando la industria, el presente y futuro de los modelos de relacionamiento en la región, el camino a la armonización regulatoria en la región y estrategias efectivas de promoción y comercialización de tus dispositivos. Ha llegado el momento de que pensemos como industria y no como marca para así posicionar a la industria en el lugar que merece estar. Únete al debate más rico e importante diseñado para impulsar la evolución de la industria en la región. ¡Te espero en la Ciudad de México los días 3 y 4 de octubre!
Cintia Hernandez Marco Global Project Director, eyeforpharma chernandez@eyeforpharma.com
P.D. ¡Regístrate antes del 15 de Julio y ahorra $400 USD!
Panorama del Congreso ¡Se parte del único y más importante foro de América L atina para l a industri a de Dispositivos Médicos! eyeforpharma ha creado un programa innovador y rico en información basado en lo que la industria realmente quiere escuchar.
Programa innovador diseñado para maximizar tu aprendizaje y tu tiempo para hacer contactos dentro y fuera de la industria así como con todos tus stakeholders.
Te garantizamos que este evento te ayudará a examinar y desarrollar una gran variedad de oportunidades de estrategias de registro, acceso al mercado, economía de la salud y comercialización para así alcanzar tus metas exitosamente.
¡No dejes pasar esta oportunidad y únete a nosotros! Sé parte del debate más importante de la region con representates de gobierno, asociaciones, hospitales, distribuidores y líderes de la industria.
Día uno - 3 de octubre Sesión 1: Presente y Futuro de la Industria - Más allá de tu dispositivo como producto n Almuerzo – Networking n Talleres Interactivos n Brindis de Bienvenida
Día dos - 4 de octubre Sesión 2: Colaboración y Debate como único camino – Evalúa el presente y futuro de los modelos de relacionamiento y garantiza beneficios para los pacientes n Almuerzo – Networking Sesiones Paralelas Sesión 3: Más allá de la perspectiva por país - El camino hacia la armonización regulatoria Sesión 4: Promoción y comercialización de tus Dispositivos a través de un entrenamiento y un servicio de acompañamiento efectivos n Mesas Redondas Interactivas
SE PARTE DE LA TRANSFORMACIÓN- MESAS DE TRABAJO: Aprovecha estas mesas redondas para enfrentar tus retos actuales y mostrar tus propuestas de valor. Forma parte de debates en grupos reducidos para compartir información, generar ideas, entablar relaciones y aprender las mejores prácticas.
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Ponentes Expertos Lic. Julio Salvador Sánchez y Tépoz Comisionado Federal COFEPRIS
Antonio Chemor Ruíz Director General de Financiamiento Comisión Nacional de Protección Social en Salud (CNPSS)
Daniel Broid Coordinador de Planeación de Infraestructura Médica (CPIM) IMSS
Humberto Javier Potes González Director General Consorcio Mexicano de Hospitales
Adrian Pacheco Lopez Director de Telesalud Centro Nacional De Excelencia Tecnológica (CENETEC)
Jaime A. Cervantes Covarrubias Director General Grupo Vitalmex
Mario Amadio Executive Mexico Zone Manager GE Healthcare Mexico
Alejandro Paolini Managing Director Siemens Healthineers Mesoamérica
Fernando Oliveros Vice Presidente México Medtronic
Patricia Nakagawa General Manager Olympus America de México
Mark Stoffels Country Manager Philips Health Tech Mexico
Claudia Brabata Director, Market Access & Government Affairs Latin America Baxter International Inc.
Claudia Freyre Legal Director Medical Devices Mexico J&J Medical Devices
Emma Escandón Government Affairs & Access Boston Scientific
Luiz Arnoldo Haerte MD Chief Medical Officer Philips EMR
Stefano Laganis General Manager – RTS Baxter Colombia
José Alarcón Irigoyen Socio Líder Sector Salud PwC
Sandra Ligia Gonzalez Aguirre Gerente Sr. Asuntos Regulatorios para América Latina Norte J&J Medical Devices
José Adrián Serrano Pacheco MD, Implementation Specialist Philips EMR
J. Arturo Del Toro Saab Business Manager Mesoamérica - Ecoline Siemens Healthineers Mesoamérica
Samantha Rendón Directora Académica de Regulación de Dispositivos Médicos AMADIM – Asociación Mexicana para la Actualización y Divulgación Médica A.C.
Lic. Jorge Daniel Alarcón Gerente de Dispositivos Médicos CANIFARMA
Jatziri Espinosa Vicepresidencia Colegio de Ingenieros Biomédicos de México
Damian Barrera Business, Unit Manager LatAm Bausch+Lomb
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Agenda Presente y Futuro de la Industria Más allá de tu dispositivo como producto SESIÓN 1:
Escucha un completo análisis de la economía regional y de la industria de dispositivos médicos en América Latina con el fin de tener una comprensión más profunda de hacia dónde vamos
Escucha los objetivos principales de COFEPRIS y sus planes en los próximos tres años
Análisis de la economía regional con el fin de planificar tus
Obtén una perspectiva clara de los nuevos requisitos
Análisis de nuevas áreas de crecimiento en la industria,
regulatorios y periodos de tiempo indicados por COFEPRIS
Escucha las expectativas de esta institución para desarrollar
tus modelos de acceso y asegúrate de entender cómo COFEPRIS está implementando sus procesos Lic. Julio Sánchez y Tépoz, Comisionado Federal, COFEPRIS
Seguro Popular: Escucha las tendencias de acceso para entender mejor sus necesidades y trabajar más eficientemente Perspectiva general de adquisiciones y prioridades de la
institución este año Antonio Chemor Ruiz, Director General de Financiamiento, Comisión Nacional de Protección Social en Salud (CNPSS)
Perspectivas del IMSS en cuanto a la industria, el acceso a nuevas tecnologías y esquemas de asociación basados en resultados, no en precio Daniel Broid, Coordinador de Planeación de Infraestructura Médica (CPIM), IMSS
PANEL DE DISCUSIÓN Debate con VPs y Directores Generales para determinar cómo la industria de dispositivos médicos llevará a cabo la transición de producto a servicio Escucha cómo los líderes de América Latina están
implementando nuevos modelos de negocio
Comprende la profunda importancia de este cambio estratégico
y lo que significa en tu relacionamiento con los diferentes stakeholders, así como en tu propio modelo de negocio Cómo impulsar y adoptar los cambios para implementar este nuevo plan de gestión global y entender cómo motivar a los equipos locales en esta dirección Fernando Oliveros, Vice Presidente México, Medtronic Patricia Nakagawa, General Manager, Olympus América de México Alejandro Paolini, Managing Director, Siemens Healthineers Mark Stoffels, Country Manager, Philips Health Tech Mexico Mario Amadio, Executive Mexico Zone Manager, GE Healthcare Mexico
Desarrolla equipos multi-funcionales con el fin de agilizar la transición de producto a servicio: optimiza tus recursos para alcanzar tus objetivos Escucha cómo adaptar el modelo de negocio que evoluciona
de producto a servicio dentro de tu organización
Reorganiza la estructura interna de tu empresa y logra
directrices comunes para tu nuevo modelo Optimiza tus recursos existentes para minimizar el costo y el impacto de esta transición J. Arturo Del Toro Saab, Business Manager Mesoamérica Ecoline, Siemens Healthcare
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estrategias de acuerdo a la realidad económica
modelos de negocio innovadores y nuevos jugadores para crear una hoja de ruta efectiva Conferencista invitado – Ve la página web
La Industria de dispositivos médicos ante el reto en la implementación de servicios de Telemedicina Análisis sobre como el CENETEC está enfrentando el reto en
la transformación hacia la movilidad en salud
Entiende las implicaciones en la implementación de
estos servicios y aprende como la interoperabilidad y el intercambio de información garantizan una mayor seguridad y disminuyen los costos Cómo puede la industria de dispositivos médicos impulsar la mejora en la calidad de la atención y el acceso a los servicios médicos Adrian Pacheco Lopez, Director de Telesalud, Centro Nacional De Excelencia Tecnológica (CENETEC)
ESTUDIO DE CASO – LATAM Escucha modelos de gestión innovadores implementados por Baxter en el tratamiento de la Enfermedad Renal Crónica, en el beneficio de los pacientes y el uso eficiente de recursos para los sistemas de salud Claudia Brabata, Director, Market Access & Government Affairs Latin America, Baxter International Inc. Stefano Laganis, General Manager – RTS, Baxter Colombia
ESTUDIO DE CASO – INTERNACIONAL Escucha un modelo de riesgo compartido implementado en los EE.UU. y entiende cómo esto ha impulsado los objetivos comerciales de la compañía y ha apoyado a las políticas públicas de salud Una guía paso a paso de los canales y estrategias necesarias
para implementar un acuerdo de riesgo compartido exitoso
Análisis de los beneficios, para ambas partes, en este tipo
de modelos
¿Veremos acuerdos similares en América Latina? Una
proyección de las posibilidades futuras Emma Escandon, Government Affairs & Access, Boston Scientific
Escucha la importancia de la ética y el compliance en el desarrollo y competitividad de tu compañía para proporcionar valor y confianza Análisis del status actual de la legislación en materia
anticorrupción para entender su impacto en la industria
Escucha como una política de compliance fuerte asegura tu
responsabilidad e impulsa tu relación con otras empresas Claudia Freyre, Legal Director Medical Devices Mexico, J&J Medical Devices
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Agenda Colaboración y debate como único camino – Evalúa el presente y futuro de los modelos de relacionamiento y garantiza beneficios para los pacientes
SESIÓN 2 :
PANEL DE COLABORACIÓN Evalúa el presente y futuro de los modelos de relacionamiento con instituciones gubernamentales en la región Objetivos y planes para los próximos años y expectativas
de cómo trabajar con la industria
Escucha las necesidades de las instituciones
gubernamentales con el fin de desarrollar estrategias exitosas Conferencistas invitados – Ve la página web
Sinergias innovadoras entre la industria de dispositivos médicos y los operadores de servicios para adaptarte a la realidad de los sistemas de salud en la región Economías de escala – escucha paso a paso como implementar estas sinergias innovadoras para reducir costos y garantizar acceso a la tecnología más innovadora a la población Caso real – Descubre cómo la colaboración garantiza beneficios reales para los pacientes Jaime A. Cervantes Covarrubias, Director General, Grupo Vitalmex
ESTUDIO DE CASO BRASIL Y MÉXICO Escucha como la implementación de un ERM impulsa la colaboración, optimiza el uso de tus dispositivos y garantiza beneficios reales para los pacientes Aprende como las Soluciones Integrales posicionan tus
dispositivos ante tus principales stakeholders
Impacto en Brasil y México- Antes y después de la
implementación de un sistema de gestión de salud Del almacenaje de datos a la inteligencia clínica Expediente físico vs electrónico Luiz Arnoldo Haerte, MD Chief Medical Officer, Philips EMR José Adrián Serrano Pacheco, MD, Implementation Specialist, Philips EMR
Panel de discusión con l a industria y hospitales Mismo camino, mismo objetivo. Análisis de los modelos de relacionamiento a través de servicios de valor agregado que nos unen en un objetivo final común: El Paciente Cómo optimizar tus recursos creando acuerdos a largo
plazo con los hospitales y asegurar el uso correcto de la tecnología para ofrecer el mejor servicio a los pacientes Descubre qué estrategias específicas se pueden implementar para crear servicios de valor agregado que beneficien a ambas partes Humberto Javier Potes González, Director General, Consorcio Mexicano de Hospitales Jatziri Espinosa, Vicepresidencia, Colegio de Ingenieros Biomédicos de México
MESAS REDONDAS Retos y oportunidades en los nuevos
modelos de relacionamiento
Debate con tus principales stakeholders
para compartir las mejores prácticas y promover la comunicación.
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Más allá de la perspectiva por país El camino hacia la armonización regulatoria
SESIÓN 3:
Convergencia regulatoria en América Latina - Retos y Oportunidades Escucha los retos y oportunidades que plantea la
convergencia regulatoria dentro de la región
Entiende los desafíos regulatorios en América Latina que
impiden la implementación de estrategias regionales con el fin de mejorar un acceso efectivo José Alarcón Irigoyen, Socio Líder Sector Salud, PwC
PANEL DE DISCUSIÓN ¿Qué tan lejos estamos de la creación de un dossier homologado regional para la industria de dispositivos médicos en América Latina? Escucha el punto de vista del gobierno para entender los
desafíos en la creación de un dossier regional homologado para la industria Cómo trabajar estrechamente con el fin de alinear objetivos que aseguren y agilicen el acceso dentro de la región Samantha Rendón, Directora Académica de Regulación de Dispositivos Médicos, AMADIM – Asociación Mexicana para la Actualización y Divulgación Médica A.C. Sandra Ligia Gonzalez Aguirre, Gerente Sr. Asuntos Regulatorios para América Latina Norte, J&J Medical Devices
Promoción y comercialización de tus dispositivos a través de un entrenamiento y un servicio de acompañamiento efectivos
SESIÓN 4:
Define el perfil ideal de los profesionales comerciales para la promoción y comercialización de tus dispositivos Comprende la importancia de los equipos técnicos y
comerciales para fortalecer tu marca entre los profesionales de la salud a través de un servicio de valor Aprende cómo educar proporcionando valor, no sólo al cliente, sino también a tu equipo de ventas Patricia Nakagawa, General Manager, Olympus América de México
ESTUDIO DE CASO LATAM Aprende cómo la colaboración entre la industria y los cirujanos impulsa la satisfacción de los pacientes y optimiza el uso de los equipos Cómo construir una marca y obtener la confianza de tus
principales clientes a través de estrategias de marketing y ventas efectivas Más allá de la venta – escucha cómo la comunicación efectiva y los planes de información promueven la colaboración y aumentan la confianza en tus equipos Escucha cómo colaborar para aumentar la mejora continua en la satisfacción del paciente Damian Barrera, Business Unit Manager LatAm, Bausch+Lomb Cirujano invitado – Ve la página web
ESTUDIO DE CASO – LATAM Escucha un plan de entrenamiento a distancia exitoso implementado en América Latina Un paso adelante - La realidad de las herramientas
digitales como canal para desarrollar estrategias de formación exitosas y motivar a tu equipo comercial Conferencista invitado – Ve la página web
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Oportunidades de negocio para consultores y proveedores de soluciones ¿Tienes algún producto o servicio que ofrecer a la industria de dispositivos médicos? Oportunidades Disponibles:
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Un Stand en el área de exhibición Dar un Taller Interactivo Moderar una Mesa Redonda Ofrecer una cena VIP a los asistentes Branding para tu marca antes y durante el evento Y la posibilidad de crear cualquier otra opción que
responda a tus necesidades comerciales actuales
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5 EXCELENTES RAZONES PARA ASISTIR A ESTE CONGRESO n Ponentes – Perspectiva de las principales instituciones de salud pública, asociaciones, hospitales y expertos en la industria de dispositivos. Podrás escuchar estrategias y soluciones novedosas para dar un nuevo impulso a tus propios modelos. n Networking – Más de 12 horas para hacer contactos y relacionarte con las mentes más brillantes del sector. Ningún otro evento te brinda dos días para generar relaciones comerciales con las personas más influyentes. n Temas de gran relevancia - Tras meses de investigación con los ejecutivos de la industria, instituciones de gobierno y asociaciones, logramos ofrecerte los temas más sobresalientes en este momento y en base a tus necesidades. n Estudios de casos reales – Aprende sobre estrategias innovadoras de acceso, comerciales y economía de la salud de la región e internacionales. n Descuentos para grupos - Asegúrate de que todos estén presentes. Invita a tu equipo completo y benefíciate de los descuentos de grupo y paquetes especiales. Contacta a Cintia Hernández para más información: chernandez@eyeforpharma.com
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DISPOSITIVOS MÉDICOS AMÉRICA LATINA 2016 PAQUETE DIAMANTE PARA GRUPOS
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n 5 Pases Oro al precio de 4 Pases Plata n Grabaciones del congreso n Acceso a los talleres (compañías de dispositivos médicos) + Suscripción Premium a eyeforpharma “on demand” durante 4 semanas - incluye el acceso a las grabaciones de todos nuestros eventos de 2013, 2014 y 2015. Información aquí: www.eyeforpharma.com/subscription
n Pase por dos días al congreso n Grabaciones del congreso n Acceso a los talleres (compañías de dispositivos médicos) + Suscripción Premium a eyeforpharma “on demand” durante 4 semanas - incluye el acceso a las grabaciones de todos nuestros eventos de 2013, 2014 y 2015. Información aquí: www.eyeforpharma.com/subscription
n Pase por dos días al congreso n Acceso a los talleres (compañías de dispositivos médicos)
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Consultores y Proveedores de Soluciones
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TUS DATOS Dr/ Sr./ Sra./ Srta.:___________________ Nombre: ___________________________________ Apellido: __________________________________________________________ Compañía:________________________________________________________________________________________________________________________________________ Puesto: __________________________________________________________________ Teléfono: _______________________________________________________________ E-mail: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________ Dirección: _________________________________________________________________ Código Postal: ____________________________________________________________
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