NEGOTIATION & LEADERSHIP WORKSHOP 12 y 13 de NOVIEMBRE - 2018
LUGAR: CASA GRANDE HOTEL (Calle 16 Nยบ 8009, Calacoto) La Paz - Bolivia
“Estamos cambiando la forma en la que el mundo negocia y resuelve sus diferencias”
12 y 13 de NOVIEMBRE - 2018
LUGAR: CASA GRANDE HOTEL (Calle 16 Nº 8009, Calacoto) La Paz - Bolivia
Estamos ubicados en “The Roger Fisher House” en Cambridge MA., desde 1997, nos hemos dedicado a la formación de profesionales a nivel mundial, brindando capacitación en las áreas de competencias como: negociación, liderazgo, persuasión , comunicación, manejo de conflictos, estrategias y tácticas de influencia estratégica, conversaciones difíciles y el manejo de las emociones, en base al prestigioso modelo del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.
NUESTRO MENTOR P ROF.
ROGER FISHER 1922-2012 El Profesor Roger Fisher y sus colegas crearon la metodología más exitosa del mundo en la implementación de la teoría y herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard para el desenvolvimiento de las interacciones y la capacitación para un manejo superior de las relaciones interpersonales tanto
políticas, sociales y comerciales en todo el mundo.
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(Calle 16 Nº 8009, Calacoto) La Paz - Bolivia
A C E R C A DE
NUESTRO PROGRAMA
El propósito de nuestro programa es mejorar la habilidad de las personas para tratar const ructivamente los conflictos, y así desarrollar una mejor aplicabilidad de las capacidades de líder, sus n e gociacion es y el manejo de las diferencias. La mayoría de los problemas que un profesional o ejecutivo debe enfrentar se resuelven a través de un proceso efectivo de negociación . De hecho, habilidades efectivas de negociación son esenciales en todos los caminos de la vida. Nuestros programas han tomado un enfoque amplio e interdisciplinario trabajando para estimular un diálogo y práctica fértil entre expertos de negociación de muchos campos como: relaciones corporativas internacionales, laborales, de derecho, política, planeamiento, educación, psicología, antropología, etc. CMIIG, amalgama la experiencia práctica en el diseño único de talleres interna cionales considerados com o los mejores del mundo, con los últimos avances científicos y prácticos desarrollados por los mejores expertos en todas las áreas de negociación, liderazgo y manejo de conflictos, pa ra poder compartir todas esas herramientas y ser aplicadas en sus relaciones estratégicas
MARCO ANALÍTICO Si bien parte del taller se dedicará a las clases magistrales, su enfoque principal se centra en la práctica de la negociación, el liderazgo y los agentes externos del proceso, el análisis de la dinámica se plasma a través de una serie de ejercicios diseñados para resaltar los conceptos involucrados en todo proceso de liderazgo y en cada negociación.
TEMÁTICA DEL WORKSHOP I n t r od uc c ión O b j e t i vos d e l Wo r k s h op Medidas de éxito
Desarrollo de la confianza Marco conceptual
El líder y su entorno
El Proceso de Negociación
El líder y la c o m u n ic ac i ó n efectiva
Guias estratégicas del proceso Preparación
El líder y la N e g o c i a c i ón
Estos ejercicios dinámicos se toman desde diversos contextos: corporativo, legal, profesional, personal e inter nacional, desarrollando en grupos. Las sesiones, por lo tanto, son dinámicas e interactivas, dando a los participantes la oportunidad de reforzar la teoría aprendida.
PLANTEL DOCENTE
RÓSELIN CABRALES Abogada egresada de la universidad del zulia- luz, venezuela (1.995). Estudios del ne go ciación básicos y avanzados según el método Harvard . CMIIG, negotiation and relationship management inte rnatio nal group. (octubre 2009, junio 2012, octubre 2012). EEUU. estudios en el proceso de negociación en el instituto de empresa. (madrid. españa 2007). Diplomada en negociación y gestión del co nflicto. urbe (2008 ).diplomada en Negociación y gerencia de los conflictos (grupo iberoamericano de negociación y certificado por el centro iberoamericano de estudios
jurídicos y políticos de madrid, españa). (2009) Docente de la cátedra de negociación, medicación, conflictos, convenciones co le ctivas y estrategias de negocios, del doctorado en ciencias gerenciales (urbe) certified life coach (international life& leadership coaching academy usa), certified coach organizacional (catalizando coaching internacional) . cursante del programa internacional empowerment coaching (del río training).
Consultora de CMI international group, llc (negotiation and relationship management). (Cambridge, USA.) certificación internacional de coaching ejecutivo . (alliance training center internacional) Brasil. negociadora de asuntos individuales/colectivos y conflictos a nivel internacional
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PLANTEL DOCENTE
JAVIER CALDERÓN Es consultor, estratega, capacitador y coach internacional en las áreas de negociación, liderazgo, resolución de conflictos, mediación, persuasión, conversaciones difíciles, comunicación e influencia estratégica. Estudió Auditoria en la UMSA, y Ciencias Navales en la ENM.
Realizó estudios de postgrado en ICS – USA, MBA y en el CEPENA (Planeamiento de Tácticas y Estrategias). Ha realizado cursos de capacitación profesional de negociación básicos, avanzados y complejos, Resolución de conflictos y mediación en la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard como parte del equipo de CMIIG. Recientemente fue partícipe del curso E200 para CEO´s dictado por el SBA en la Harvard Business School. Es un experto diseñador de programas de negociación (mercantil, pública, política), mediación, resolución de conflictos, liderazgo de alto impacto y los factores externos de los procesos de negociación, solución de conflictos e influencia estratégica así como las diferencias culturales y el manejo de las
relaciones significativas para Latinoamérica, Es miembro del claustro
académico del Centro
Internacional de Gobierno y Marketing Politico (CIGMAP) de la
Universidad Camilo Jose Cela,
Profesor invitado de la Graduate School of Political
Management at The George Washington University, miembro invitado del equipo pedagógico del consorcio de Negociación y Liderazgo del PON (Consorcio Universitario de la Universidad de Harvard).
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¿ QUIENES DEBERÍAN PARTICIPAR DEL W O R K S H O P
Líderes, Ejecutivos, Directores, Profesionales, Gerentes.Dueños de Empresas. CEO’s, Presidentes de Empresas. Líderes de Empresas Privadas, Publicas o Familiares. Directores de agencias públicas Miembros de Juntas Directivas Líderes de RRHH y RRLL.
Consultores Corporativos Abogados, Consultores Jurídicos Líderes Sociales Líderes Políticos Líderes Religiosos Médicos Clínicos
Coach Ejecutivo, Empresarial u Organizacional
Todo aquel profesional involucrado en procesos de negociación, liderazgo e interacción frecuente con transacciones de índole social, económico, político, de poder o de influencia estratégica, ocupando cargos en el ámbito empresarial, gubernamental o desarrollando su actividad independiente.
LUGAR: CASA GRANDE HOTEL
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INVERSIÓN Matrícula Del Workshop:
La inversión incluye:
US. $850.00 – $500.- Para reservar su cupo al precio inicial de preventa de $850.00 hasta el 19 de Octubre 2018 $950.00 Del 19 de Octubre hasta el 5 de Nov. 2018
• Manual
En caso de cancelar la participación no habrá reintegro de la reserva. Solo quedará completa la inscripción luego del pago total. El mismo deberá completarse hasta el 5 de Noviembre de 2018.
• Maletín, Materiales didácticos-Guia Carpeta • Refrigerios • Almuerzos en las instalaciones del Hotel Casa Grande • Recepción final en el Harvard Faculty Club • Certificados expedidos por CMI International Group • Tour por la Universidad de Harvard • El certificado es expedido por CMI International Group - Acreditado por el cuerpo de profesores • que dictan el Taller .
El costo de la matricula no incluye transporte, Visa, hotel, gastos de estadía y comidas extras.
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F O R M A DE P A G O Los valores se deben pagar en dólares americanos, efectuando una transferencia bancaria a la cuenta del Bank of América o Cambridge Portugués Credit Union: Los costos de envio corre por cuenta del participante:
T eléfono: 617-868-3543
T eléfono :617-547-3144
B a n k of A m e r i c a
ABA # : 0 2 6 0 0 9 5 9 3 Swift code: BOFAUS3N
ABA#: 211381673
727 M a s s a c h u s e t t s Ave. C a m b r i d g e , MA. 02143.
N o m b r e de la c u e n t a :
U.S.A.
N aveo Credit Union
CMI I N T E R N A T I O N
493 S o m e r v i l l e Avenue S o m e r v i l l e , MA. 02143.
AL G R O U P
U.S.A.
N ú m e r o de c u e n t a :
N o m b r e de la c u e n t a : CMIINTERNATION AL G R O U P N ú m e r o de c u e n t a : 622558320
004639999740
También podrán efectuar su pago por tarjetas de crédito en nuestro sitio web www.cmiig.com o para solicitar el formulario de cobro a info@cmiig.com , o su representante local. Pago al contado en su lugar de origen a su representante local.
P O L Í T I C A S DE C A N C E L A C I O N E S En caso de fuerza mayor nos reservamos el derecho de modificar la programación para lograr los objetivos del taller, como así también de rechazar inscripciones debido al cupo limitado de participantes. El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total dela matrícula y que notifique inasistencia al taller con treinta (30) días de anticipación, recibirá un crédito del 70% para un próximo taller con límite de expiración de 12 meses. El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con quince (15) días de anticipación, recibirá un crédito del 50% p ara un próximo taller con límite de expiración de 12 meses. El participante que no realice ninguna notificación perderá el monto total de cancelación. CMIIG no es responsable por eventos de fuerza mayor que impidan su asistencia
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The Roger Fisher House, 9 Waterhouse Street L.L. Cambrige, MA. 02138 Teléfono: +1-857-888-6802 & Whatsapp: +1-857-888-6803 | info@cmiig.com | www.cmiig.com INFORMACIÓN EN BOLIVIA La Paz: Yessika Reyes ● Tel: 7674-8023 Santa Cruz: Rocío Vilela ● Tel: 7775-1223 Tarija: Maria del Rosario Vacaflor ● Tel 7299-1111 bolivia@cmiig.com | www.cmiig.com
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