NEGOTIATION AND LEADERSHIP WORKSHOP Segunda fase - certificación internacional
Teoría y herramientas del proyecto de negociación de harvard SAN JOSÉ, COSTA RICA 7 Y 8 DE NOVIEMBRE DE 2019
NEGOTIATION AND LEADERSHIP WORKSHOP SEGUNDA FASE - CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL TEORÍA Y HERRAMIENTAS DEL PROYECTO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
El propósito del programa es mejorar la habilidad de las personas para tratar constructivamente los conflictos y así desarrollar una mejor aplicabilidad de las negociaciones y manejo de las diferencias. La mayoría de los problemas que un profesional o ejecutivo debe enfrentar se resuelven a través de la negociación, por lo que es vital que desarrolle las destrezas adecuadas para lograr un desenlace exitoso.
NEGOTIATION AND LEADERSHIP WORKSHOP SEGUNDA FASE - CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL TEORÍA Y HERRAMIENTAS DEL PROYECTO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
El taller estará dedicado a clases cuyo enfoque principal está centrado en la práctica de dinámicas, en negociar y analizar una serie de ejercicios diseñados para resaltar los conceptos involucrados en el proceso de las negociaciones. Los ejercicios de estas dinámicas son tomados de diversos contextos, tanto corporativos, legales, profesionales, personales e internacionales, desarrollándose en grupos. Las sesiones, por lo tanto, son dinámicas y participativas, dándole la oportunidad al participante de reforzar la teoría aprendida.
Ăšnicos autorizados para ofrecer capacitaciones en el mĂŠtodo de negociaciĂłn de Harvard en Costa Rica
¿QUÉ VEREMOS EN LA SEGUNDA FASE DE LA CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL?
1. Introducción y objetivos 2. Pilares fundamentales de las negociaciones (Práctica) 3. Fases del Proceso de Negociación 4. Comunicación efectiva – el Líder en su entorno 5. El Liderazgo Implícito 6. Re-encuadre “el arte de convertir el No por el Sí”. 7. Manejo de las emociones (Prácticas) 8. Creatividad - “La estructura de soluciones geniales”
¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE LA SEGUNDA FASE DE LA CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL? • • • • • • • • • • • •
Adquirir las técnicas de resolución de problemas para la distribución de valor y el fortalecimiento de las relaciones Desarrollar una comunicación efectiva dentro y fuera de la organización Conocer el papel de la identidad Indagar el alcance de la inferencia en la comunicación Detectar la voz interna Descubrir la anatomía de las emociones Identificar disparadores de emociones y saber reaccionar adecuadamente Entender las emociones en la negociación Tratar más eficazmente las emociones - las propias y las ajenasAjustar las expectativas Reconocer comportamientos contraproducentes en la mesa de negociación Desarrollar las habilidades para reencuadrar en situaciones no productivas
NEGOTIATION AND LEADERSHIP WORKSHOP SEGUNDA FASE - CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL TEORÍA Y HERRAMIENTAS DEL PROYECTO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
INVERSIÓN: $890 USD afiliados $920 USD no afiliados
DURACIÓN: 16 horas
*Reserve con $150 *Pregunte por nuestras tarifas grupales
LUGAR: Hotel Crowne Plaza Corobicí
FACILIDAD DE PAGO EN CUOTAS
PARA INSCRIPCIONES: (506) 2290-0696 info@cica.co.cr
INCLUYE: - Refrigerios - Almuerzos - Certificación internacional que otorgará CMIIG
NEGOTIATION AND LEADERSHIP WORKSHOP SEGUNDA FASE - CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL TEORÍA Y HERRAMIENTAS DEL PROYECTO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD
DATOS BANCARIOS Por Depósito Directo en ventanilla o por transferencia directa (de cuenta BNCR a BNCR) Cuenta Corriente Dólares: 100-02-189-000091-0 Por transferencia SINPE (cuentas interbancarias) Dólares: 15118910020000916 Cuenta a nombre de: Asociación Cámara Costarricense-Norteamericana de Comercio Cedula Jurídica: 3-002-045280 Para transferencias del Exterior al BNCR. Nombre del Banco: Banco Nacional de Costa Rica. Dirección del Banco: Costa Rica San José Avenida 3 y 5 calles 2 y 4. Número de cuenta: 100-02-189-000091-0 Nombre del Beneficiario: Asoc. Cámara Costarricense-Norteamericana de Comercio. Swift: BNCRCRSJ
FACILITADORES
JAVIER CALDERÓN Director General, CMI International Group, Cambridge, USA Javier Calderón es consultor, estratega, capacitador y coach Internacional en las áreas de negociación, liderazgo, manejo y prevención de conflictos, mediación, persuasión, conversaciones difíciles, comunicación e influencia estratégica. Estudio Auditoria en la UMSA, y Ciencias Navales en la ENM. Realizó estudios de postgrado en ICS USA, MBA y en el CEPENA (Planeamiento de Tácticas y Estrategias). Ha realizado cursos de capacitación de negociación básicos, avanzados y complejos, Resolución de conflictos y mediación en la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard como parte del equipo de CMIIG. Recientemente fue partícipe del curso E200 para CEO´s dictado por el SBA en la Harvard Business School. DESCARGAR TODA LA BIOGRAFÍA AQUÍ
KENNY ARROYO Estratega, conferencista y consultora internacional, CMI International Group, Cambridge, USA
Consultora especializada en estrategia del manejo de la negociación y manejo de conflictos en campañas políticas, una pasión que ha vivido por más de 15 años. Es Máster en Gerencia y Comunicación Política por George Washington University. Master en Administración Pública por la Universidad Autónoma de Chihuahua (UACH) institución en la que concluyó sus estudios como abogada. Kenny, es miembro de CMIIG desde el año 2018, donde se desempeña como capacitadora en los diferentes módulos para América latina, es una experta en temas de aplicabilidad cultural a los procesos de negociación, comunicación y manejo de conflictos para lideres Latinoamericanos. DESCARGAR TODA LA BIOGRAFÍA AQUÍ
INFORMES EN SU PAIS DE ORIGEN BOLIVIA FUNDETIC - Bolivia Tel: +591-7889-5349 Email: bolivia@cmiig.com
PERÚ Luis Ore Tel: +51-986-375-900 Email: lore@cmiig.com
CHILE PHB Consultores Tel: +56-9-9820-5214 Email: chile@cmiig.com MEXICO Lourdes Hernandez Tel: +1-786-630-7653 Email: lhernandez@cmiig.com
ESTADOS UNIDOS CMI International Group Tel: +1-858-888-6803 Email: info@cmiig.com
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