Know-how e internacionalização dos principais players do mercado

entrevista

know-how e internacionalização dos principais players do mercado Jose Carlos Alvarez, Regional Manager e Deodato Taborda Vicente, Diretor-Geral da WeidmĂźller, em entrevista Ă â€œrenovĂĄveis magazineâ€? caraterizaram o mercado da energia e automação no momento atual, como ĂŠ que a crise afetou o mesmo e as evoluçþes necessĂĄrias para singrar no mercado.

O crescimento da marca e a inovação dos seus produtos e soluçþes foram outros dos assuntos focados tal como a presença da Weidmßller em eventos como a ExpoRexel, onde foi realizada a entrevista. por Júlio Almeida

42

“renovĂĄveis magazineâ€? (rm): O Ăşltimo triĂŠnio tem sido marcado por uma grave crise em Portugal, que se generaliza um pouco pela Europa. Como se posicionou a WeidmĂźller perante este cenĂĄrio?

Jose Carlos Alvarez (JCA): A crise afetou

de acrescentar tambÊm uma crise na construção

tos postos de trabalho. A Weidmßller respondeu a esta situação ajustando os seus pressupostos e implementando algumas medidas de eficiência

!

"

!

novos desafios do futuro.

Deodato Taborda Vicente (DTV): Portugal, a Weidmßller conseguiu contornar as dificuldades entrando em novos nichos de mercado, alargando a sua oferta de produtos e, principalmente, privilegiando a oferta de soluçþes

#

$%&'

cer o volume de vendas, mas nos restantes anos

(

de mercado de forma significativa. # (

tem acesso a um portefĂłlio de produtos como o da WeidmĂźller, com mais de 35 000 artigos

fĂĄceis de contornar.

“A energia ĂŠ um dos mercados estratĂŠgicos para a WeidmĂźllerâ€? rm: Consideram que o mercado das energias renovĂĄveis tem sofrido alteraçþes ao longo destes anos?

JCA:

)

(

*

siderĂĄvel e isso tem efeitos nefastos, irremedia

empresas envolvidas no processo de implementação, desde as engenharias atÊ às empresas instaladoras, tiveram de apostar o seu negócio no exterior, aumentando assim os seus ratios de exportação.

DTV:

renovĂĄveis alterou-se significativamente nos Ăşltimos anos. Depois do boom "

sĂŁo com muitas empresas instaladoras a fechar e o mercado de fabrico de mĂłdulos praticamente a desaparecer. Restou o know-how alguns dos principais players do mercado e a

entrevista "KNOW-HOW DOS PRINCIPAIS PLAYERS DO MERCADO E A INTERNACIONALIZAĂ‡ĂƒO DO MESMOâ€?

' )

dos os critÊrios de seleção nacional, regional e

sidade de um produto WeidmĂźller, essa necessidade seja satisfeita de forma imediata e prĂłxima.

)

'

WeidmĂźller, sempre e onde dele necessitar.

“Somos mais competitivos�

DTV: A WeidmĂźller Portugal percebeu muito

a privilegiar outras formas de divulgar os nossos produtos como, por exemplo, com a participação em feiras regionais, temåticas e principal

a casa dos clientes e participamos em iniciativas ! # $

a iniciativa realizada pela Rexel na organização desta mostra. Jå participamos em iniciativas idênticas da Rexel e de outros grupos de distribuição

%

positivos. rm: O que esperam de um evento deste gĂŠnero e como acolheram a notĂ­cia de que a Rexel iria organizar algo do gĂŠnero?

JCA: & ' !

'

muito relevante no mercado e pretendemos

! para mostrar as últimas novidades em produtos e soluçþes, sobretudo manter o contacto e as relaçþes pessoais com todos os utilizadores de produ

(

%

serĂĄ sempre bem-vinda por parte da WeidmĂźller.

DTV:

$ cada vez maior número de clientes, reforçar a

' )

70% das nossas vendas e, essencialmente, mos

desenvolvemos para os mercados da automação, '

+

% %

'

(

lhemos de braços abertos esta excelente iniciativa da Rexel.

44

rm: Serå este tambÊm um indicador de que o mercado estå a mudar? Como define a parceria da Weidmßller com a distribuição?

JCA: /

)1

2

novas soluçþes e, por isso, eventos deste tipo têm um bom acolhimento por parte dos expositores e do mercado. A Weidmßller desenvolve

' ) % + %

$ 3 $+

%

em conjunto entre fabricantes e distribuidores, garantem-se os objetivos definidos e pretendidos. A distribuição Ê uma extensão da nossa rede comercial e, desta forma entendemos e praticamos o mesmo.

DTV: 4

estĂĄ a tomar este tipo de iniciativa. Seria impen + % $+

%

têm o condão de fortalecer as empresas de uma forma mais dinâmica e com maior capacidade

) #

' )

+mos em 1996 ĂŠ claramente um fator distintivo entre a WeidmĂźller e algumas das nossas marcas concorrentes.

A Weidmßller encara a sua rede de distribuição como um prolongamento natural da sua estrutura e estamos permanentemente empe $ )

/

buidores contam com a WeidmĂźller como um parceiro estratĂŠgico do seu negĂłcio numa par '

'

8

' ) coerente e aceite pelas principais empresas deste mercado, nĂŁo descobrimos agora este

) :

' ) / ';

3 %

%

rm: O Sr. Deodato Vicente estå a liderar o projeto Weidmßller no Brasil. Que tipo de diferenças encontra entre o mercado brasileiro e o português, ou são muito tÊnues?

DTV: As diferenças são enormes, começando logo na dimensão do mercado, pela dificuldade

)

$ ) % / seja, os pontos comuns sĂŁo muito poucos. Tem sido para mim uma enorme oportunidade de

<

trabalho no mercado europeu. Do ponto de vista profissional, o projeto do Brasil e dos res

# & <

mente aliciante. rm: Onde se revĂŞm nos prĂłximos dois anos?

JCA: / =

$

) > % % + 3 $ / >

+

anteriormente mas a WeidmĂźller estĂĄ mais bem

tar o futuro. Somos mais competitivos e com a nossa inovação nos produtos e soluçþes temos a possibilidade de satisfazer melhor as necessi

% ' % $ '; ' $ ambiente da Industry 4.0.

DTV: Prever o futuro num cenĂĄrio como o

+ % no entanto a minha confiança na recupera) >

;+ '

) $+

) > ser total, a empresa conseguiu ultrapassar a dificuldade dos últimos anos de uma forma muito positiva, estamos melhor preparados para continuar a ser a empresa de referência no nosso setor, continuando a apostar numa relação de proximidade com os nossos clientes, ofere )1

reais necessidades.

WeidmĂźller â&#x20AC;&#x201C; Sistemas de Interface, S.A. 8 @ FGHK KQ QHU KUK V X @ FGHK KQ QHH Y[K \ ]\ V \\\ \