entrevista
“satisfazer os clientes e estar na vanguarda da inovação e tendĂŞncias de mercadoâ€? Com a soma de mais de duas dĂŠcadas de presença em Portugal, Deodato Taborda Vicente, resume o sucesso da
da parceria estratĂŠgica com distribuidores e clientes, sempre apostando nas melhores parcerias. O mercado das energias renovĂĄveis encara a
hĂdricas, solar tĂŠrmica, biomassa que apresenta, algo que se
em Portugal. por Helena Paulino
62
“renovĂĄveis magazineâ€? (rm): Como re
Deodato Taborda Vicente (DTV): Custa a crer que jå passaram 22 anos desde que iniciamos este projeto. A Weidmßller instalou-se diretamente em Portugal em 1992. A inauguração da presença que se tinha iniciado nos anos 60 atravÊs de um representante. A altura escolhida para vez que 1992/93 foram anos de enorme recessão, dade e o lançamento das duas empresas que fundåmos (Weidmßller – Sistemas de Interface, S.A. e DOMOCONTROL – Controlo e Domótica O ano de 1995 foi o ano da viragem que tem como base dois fatores principais: o primeiro pas ! " # $ aquele que ainda hoje Ê um pilar importante: o % & " # pilares muito fortes que permitiram à empresa conquistar quota de mercado e, a partir de 1996, ' $ ! Em 2002 voltamos a inovar com a criação do Clube do Instalador Weidmßller, entrando num
mercado tambÊm pouco conhecido para a Weidmßller, o mercado da instalação. Esta foi mais uma ) * ' +447 8 força num novo mercado que começava a despontar, o mercado das energias renovåveis, que contribuiu em muito pelo sucesso dos últimos ++ pela constante procura em satisfazer os nossos clientes e estar sempre na vanguarda da inova! ; rm: Que estratÊgia de crescimento delineou a
DTV: Centramos todas as nossas atençþes e energias no cimentar da parceria estratÊgica com a distribuição, no desenvolvimento do programa dos < & ! mação que fazemos juntos dos nossos clientes, no acompanhamento do crescente desenvolvimento = ; > ; & !? $ cas desenvolveram-se consideravelmente, tudo se quer medir e controlar, o número de sinais a tratar aumenta, a comunicação tende a ter sistemas de bus cada vez mais abertos, e queremos acompanhar e liderar essa evolução. Para isto estamos a lançar uma nova e diferenciadora gama de módulos de I/O u-remote que, juntamente, com as gamas completas de produtos de eletrónica e de produtos de Ethernet Industrial de elevada qualidade nos colocam na vanguarda tecnológica em sistemas
entrevista â&#x20AC;&#x153;SATISFAZER OS CLIENTES E ESTAR NA VANGUARDA DA INOVAĂ&#x2021;Ă&#x192;O E TENDĂ&#x160;NCIAS DE MERCADOâ&#x20AC;?
# # årea da Energia, Indústria e Processo. Estas participaçþes em feiras e visitas a clientes inserem-se numa perspetiva de consolidação do mercado local e do negócio dos nossos clientes em Portugal. Efetuåmos ainda nos últimos anos uma sÊrie de
/ 0 # gidos a TÊcnicos, a estudantes e professores numa perspetiva pedagógica de divulgação de novas soluçþes tecnológicas e para responder às inúmeras dúvidas sobre as novas tecnologias e novos mercados como, por exemplo, o das energias # # & 1 efetuar estas sessþes tÊcnicas em locais onde a informação não chega com facilidade e onde as pessoas estão à vidas de receber formação.
â&#x20AC;&#x153;no mercado fotovoltaico estĂĄ presente em 3 ĂĄreas: ligação, proteção e controloâ&#x20AC;?
desenvolvemos muitas das soluçþes que são, hoje, standards de mercado como, por exemplo, os Transclinics que monitorizam hoje mais de 4 GW de instalaçþes fotovoltaicas em todo o mundo. rm:
diferentes e que vos diferenciam num mercado
DTV:
diferentes, dois pilares importantes no crescimento da Weidmßller Portugal. Se em relação ao Clube do Instalador e devido à atual situação de mercado de instalação não temos desenvolvido muitas atividades, à exceção da Viagem Anual do Clube do Instalador que este ano decorrerå em abril com a realização de um cruzeiro. No que se refere ao programa do Integrador Weidmßller Ê uma das principais vantagens que podemos oferecer aos nossos clientes. Os clientes reconhecem as vantagens competitivas, os ! " # win-win que esta parceria introduz nas relaçþes comer $ % & ' () * % representadas os melhores e mais inovadores Integradores e Quadristas nacionais. rm: ! " # $ DTV: Na região sul da Europa onde a Weidmßller Portugal estå inserida somos responså# + ! Angola. Neste mercado temos participado nas principais feiras nacionais e regionais e efetuado 64
rm: O mercado das energias renovĂĄveis em Portugal estĂĄ estagnado neste momento. Como % # DTV: EstĂĄ a acompanhar sobretudo os projetos internacionais dos principais players portugueses mas nĂŁo nos podemos queixar pois o ano de 2013 foi um ano excelente para a WeidmĂźller Portugal, nomeadamente no setor fotovoltaico. Os clientes reconheceram claramente que, apesar de existirem no mercado soluçþes bastante mais ! 7 * ram, agora nĂŁo querem arriscar e voltam a preferir o sistema Transclinics da WeidmĂźller que ĂŠ o Ăşnico $ 8 ! # da instalação. Prova disso sĂŁo os mais de 4 GW instalados nos Ăşltimos anos pela WeidmĂźller em todo o mundo. SĂł nos Ăşltimos 6 meses protegemos e monitorizamos para empresas portuguesas cerca de 100 MW de instalaçþes fotovoltaicas. rm: & % DTV: Como referi anteriormente embora estejamos atualmente envolvidos em alguns dos par$ : + 0 a maioria das nossas vendas sĂŁo feitas para projetos internacionais das maiores empresas portuguesas deste setor. rm: ' (! $ ( # ) ! DTV: A WeidmĂźller no mercado fotovoltaico estĂĄ presente em 3 ĂĄreas: ligação, proteção e controlo. Para a ligação começamos com a caixa de interligação entre os mĂłdulos solares, JB (Junction Box), onde desenvolvemos e fabricamos o produto que ĂŠ hoje considerado o mais avançado tecnolo 1>? tado pelas principais fĂĄbricas de mĂłdulos solares na Europa. A tecnologia e desenvolvimento da â&#x20AC;&#x153;JBâ&#x20AC;?
custaram à Weidmßller cerca de 1 milhão de euros. A grande vantagem da nossa JB Ê a elevada faci que a caixa não tem de ser removida do módulo, basta a reposição direta da placa eletrónica. Outra das vantagens da Weidmßller são as caixas de strings, quer para os grandes parques fotovoltaicos quer para instalaçþes de micro ou mini-geração onde concebemos e fabricamos caixas de strings à medida de cada cliente e projeto. Estas caixas, alÊm de reunirem todos os strings servem tambÊm para a proteção a toda a insta # # de corte e, especialmente, da gama DST que a Weidmßller desenvolveu especialmente para este & 0 sistemas de monitorização de parques fotovoltaicos. Com o sistema Clinics e Transclinics podemos otimizar o funcionamento de uma instalação # @ #
de produtividade e reduzindo drasticamente o tempo de deteção e reparação de avarias. Um bom sistema de monitorização Ê, atualmente, # ! 7 # mento, e todos os estudos apontam para que o sistema se pague em menos de um ano. A grande vantagem dos sistemas desenvolvidos pela Weidmßller prende-se com o facto de poderem trabalhar atÊ aos 70º C, e permitirem uma macro e micro monitorização da instalação. Mesmo em parques jå instalados podemos colocar um sistema de monitorização, sem necessidade de efetuar novas cablagens uma vez que o sistema pode funcionar por wireless. Com toda esta gama de produtos, a Weidmßller Ê hoje um dos principais parceiros dos fabricantes de módulos, dos investidores, projetistas e instaladores de qualquer parque fotovoltaico. rm: Que medidas são necessårias para que % ! ! ! & DTV: Estou plenamente convencido que com H K/ $ autoconsumo e com o atingir do patamar da Grid Parity, o mercado fotovoltaico dentro de um # dos últimos anos. rm: ' $ ) DTV: O mercado das energias renovåveis foi uma aposta ganha por parte da Weidmßller.Temos soluçþes inovadoras que são mais-valias para este mercado, quer sejam para soluçþes eólicas, fotovoltaicas, 8 !
L reconhece a Weidmßller como uma empresa inovadora que apresenta soluçþes que vão de encontro às necessidades do mercado e são importantes para os clientes. Só no desenvolvimento de soluçþes inovadoras para as instalaçþes fotovoltaicas temos uma equipa com mais de 10 engenheiros permanentemente a desenvolver soluçþes para a proteção e monitorização das instalaçþes.