BOGOTÁ, D.C. OCTUBRE 5 Y 6 : r e l l a T o i r a n i m Se
N Ó I C A I C O NEG 2011
E S E R Á P PRE
! R O J E M R A I C O G E N A PAR Información e inscripciones PBX 746 4444 o 615 4444 Extensiones: 117, 118, 124, 125, 126, 127, 128 Y 130 Cel. 317 635 2552 – 317 6676734 Bogotá, D.C. formacion@channelplanet.com www.channelplanet.com
N Ó I C A I C O NEG 2011
3a versión. Octubre 5 y 6 en Bogotá, Colombia En el ámbito empresarial y en el personal negociamos a diario. Negociamos adquisición de bienes y servicios, ideas, prioridades, recursos y en general, nos vemos ante una contraparte defendiendo nuestra posición para alcanzar objetivos y metas que debemos tener claramente definidos. Negociamos bajo un proceso cuidadoso o negociamos de forma informal, independientemente de nuestra preparación y experiencia nos vemos obligados a enfrentar negociaciones de gran impacto por lo cual fortalecer permanentemente nuestras competencias de negociadores es indispensable. Para el sector empresarial es vital que su equipo humano y especialmente sus directivos y personal clave tenga sólidas competencias en negociación. Pero no sólo su equipo humano de compras, mercadeo y comercial, sino también su gente de logística, servicio al cliente, producción y financiera, entre otras, porque la negociación es inherente a muchos cargos, responsabilidades y procesos estratégicos. Dada la importancia de la Negociación y de su fortaleza práctica, ChannelPlanet ha creado NEGOCIACIÓN 2011, en esta ocasión un seminario intensivo en aspectos prácticos a través de conferencias donde el equilibrio entre la teoría y el ejercicio vivencial será definitivo en el fortalecimiento del desempeño profesional.
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NEGOCIACIÓN 2011
Beneficios de asitir: Para los asitentes: • Recibirán de parte de los conferencistas, metodología, casos, visión y ejemplos de soluciones útiles que apoyarán su conocimiento. • Conocerán experiencias interesantes cuyo ejemplo le Objetivo: Dada la importancia de la Negociación y de su fortaleza aportará en su proceso de toma de decisiones e implepráctica, éste seminario busca actualizar y fortalecer mentación de proyectos relacionados con el tema. con conceptos, experiencias, prácticas recomendadas • Ahorrarán tiempo valioso en el desarrollo de estratey tendencias los conocimientos y las competencias en gias y búsqueda de soluciones, gracias a la información negociación de los profesionales de las diferentes áreas recibida. • Fortalecerán su desarrollo profesional y la productiviempresariales, los cuales deben estar vigentes de forma permanente en un mercado tan dinámico y exi- dad de sus empresas. • Compartirán con colegas de diversas compañías hagente como el del mundo empresarial de hoy. ciendo importantes contactos profesionales.
Si quiere conocer los comentarios de los asistentes a NEGOCIACIÓN 2010 de click sobre el siguiente vínculo: http://www.youtube.com/watch?v=rVfwUOg6JfQ
Dirigido a: Presidentes y Gerentes de empresas; Vicepresidentes, directivos, estrategas, líderes de proyectos y profesionales de diversas áreas de las compañías, que deseen fortalecer su habilidad de negociación como apoyo a su gestión.
Para las empresas que los asistentes representan: • Lograrán mayor competitividad y productividad que se reflejará en ahorro de costos e incremento de ingresos al optimizar recursos y acelerar el desarrollo de sus proyectos y obtener los beneficios que este tipo de proyectos le brinda a lasorganizaciones. • La formación permanente en temas de vanguardia es un gran motivador para su equipo humano que se verá reflejada en grupo más comprometido y eficaz.
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NEGOCIACIÓN 2011 Conferencias - Octubre 5
Hora 7:20 a.m. - 7:55 a.m.
Registro
8:00 a.m. - 8:10 a.m.
Bienvenida y presentación del Seminario
8:10 a.m. - 10:10 a.m.
NEGOCIEMOS! PLANEACIÓN de la Negociación. Momentos de verdad. Roles del Negociador.
10:10 a.m. - 10:30 a.m.
10:30 a.m. - 12:45 p.m.
12:45 p.m. - 1:45 p.m.
Refrigerio PREPARACIÓN ECONÓMICA de la Negociación basada en el modelo de IT Kearney. Base para negociar PRECIOS.
Almuerzo
3:50 p.m. - 4:05 p.m.
PREPARACIÓN 2.0: Conociendo a la contraparte a través de REDES SOCIALES e INTERNET.
4:05 p.m. - 6:05 p.m.
Refrigerio
1:50 p.m. - 3:50 p.m.
Analice SUS FORTALEZAS y DEBILIDADES como negociador ¿Cuál debería ser su rol?. Fortaleciendo su perfil PERSUASIVO. Argumentación.
(*) NOTA: Channel Planet se reserva el derecho de hacer cambios de conferencistas y agenda temática en casos de fuerza mayor o cuando lo estime necesario para optimizar el contenido del seminario. Por protección a los derechos de autor no se permiten grabaciones, ni transmisión en línea de video, ni audio, parciales o totales de ninguna de las conferencia.
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NEGOCIACIÓN 2011 Hora
8:00 a.m. - 10:00 a.m.
Conferencias - Octubre 6
Negociación como mecanismo para la solución alternativa de conflictos. VISIÓN LEGAL
10:00 a.m. - 10:20 a.m.
Refrigerio
10:20 a.m. - 12:40 p.m.
Negociando RECURSOS: presupuesto, tiempo, equipo humano. Negociación GERENCIAL. Negociando posiciones, prioridades, temas clave.
12:40 p.m. - 1:40 p.m.
1:40 p.m. - 3:40 p.m.
3:40 p.m. - 4:00 p.m.
4:00 p.m. - 6:00 p.m. 5:45 p.m. - 6:00 p.m.
Almuerzo
El PODER en la negociación. Tácticas para empoderarse como empresa. Negociando con poderosos.
Refrigerio Sentados en la MESA de Negociación. Negociando contra reloj.
Cierre y entrega de certificados
(*) NOTA: Channel Planet se reserva el derecho de hacer cambios de conferencistas y agenda temática en casos de fuerza mayor o cuando lo estime necesario para optimizar el contenido del seminario. Por protección a los derechos de autor no se permiten grabaciones, ni transmisión en línea de video, ni audio, parciales o totales de ninguna de las conferencia.
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NEGOCIACIÓN 2011
Conferencistas
Américo Mikly
Gerente de Compras y Logística en Alstom Colombia S.A.
Ingeniero Industrial de la Universidad Autónoma, especialista en Alta dirección en Negociación de la Universidad de los Andes y candidato a M.B.A. en la Universidad Externado, con más de 20 años de experiencia, consultor y asesor empresarial. Actualmente se desempeña como Gerente de Compras y Logística en Alstom Colombia S.A. manejando un volumen de compras al año de aproximadamente USD$15 millones de dólares; anteriormente se desempeñaba como Gerente de Aprovisionamientos del grupo Endesa (CODENSA; EMGESA, CAM, SYNAPSIS) en Colombia, manejando un volumen de compras y contratación al año de aproximadamente USD$40 millones de dólares con un stock de materiales de más de 5000 ítems.
Rodrigo Jiménez
Consultor Asociado IXO Ltda
Se ha desempeñado como Gerente Nacional de Ventas de Global Education Alliance Seguros de vida S.A.; Gerente Comercial de Skandia AFP; Gerente comercial de la unidad de negocios de Legis Editores; Gerente Nacional de Ventas de Parmalat Colombia; Gerente Nacional de Ventas de Laboratorios Farma de Colombia; Gerente Comercial de Productora Andina de dulces, Splendid; Gerente Regional de ventas de Productos Familia S.A; Gerente de Ventas Canal Autoservicios de Tecnoquímicas S.A; Gerente canal autoservicios y Jefe Nacional de Administración de Ventas de Alpina. Es Ingeniero Industrial de la Universidad Javeriana. Ha adelantado estudios de Mercadeo de productos financieros, Coaching Comercial, Negociación, Manejo de territorios de ventas, Liderazgo, Cultura de Calidad, Indicadores de gestión, Planeación estratégica, Gerencia estratégica de ventas, Marketing directo, entre otros. Posee certificación en Coaching del Coach Ville de Barcelona y como Financial Planner de Skandia. Ha sido docente de diferentes programas de posgrado en importantes universidades del país y conferencista destacado de Channel Planet.
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NEGOCIACIÓN 2011
Conferencistas Danilo Pineda Palacio
John Gilberto Loaiza Consultor Experto en Compras y Negociación.
Gerente Comercial Ramo Colombia.
Es MBA de la Universidad de La Sabana, Especialista en Marketing Estratégico del Colegio de Estudios Superiores de Administración y Administrador de empresas de la Corporación Universitaria de Ciencia y Desarrollo.
John tiene seis años de experiencia en Supply Chain, en temas como búsqueda, selección y desarrollo de proveedores nacionales e internacionales, cumplimiento de contratos, planeación de materiales, reposición de inventarios, diseños de redes de abastecimiento, optimización de costos logísticos y negociaciones de superior cuantía, reportando directamente a Gerencia y Dirección Corporativa.
Ha sido Consultor de mercadeo y ventas para empresas de Alimentos, autopartes, Automóviles y Cosmética. Se ha desempeñado como Gerente Corporativo de Marketing de Fybeca y Sana Sana; Director Nacional de ventas Colombia y Gerente General Ecuador de Alpina S.A y Gerente comercial de Mercaldas.
Actualmente es Gerente de Compras de ModuArt. Trabajó en BELCORP como Jefe Senior Corporativo de Compras y Planeación de Producto Terminado y antes como Jefe de Compras y Comprador de Bienes Económicos de MRO´s en la misma organización. Ha tenido experiencia en el sector financiero como analista en Bansuperior.
cipalmente.
Posee amplia experiencia en las áreas de Marketing y Ventas para empresas de alimentos y consumo masivo prin-
Ha sido profesor de postgrado de las Es Ingeniero Financiero de la Universidad Piloto Universidades Sergio Arboleda, Sabana, CESA y del de Colombia con Especialización en Finanzas y Mercado de Capitales de la Universidad de la MBA del IDE Business School. Sabana. Ha adelantado cursos de Certified Professional in Supply Management, Habilidades Gerenciales, Finanzas Corporativas, Negociación Electrónica de Divisas, Certified Purchasing Manager (CPM) y Técnicas de negociación, entre otros.
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NEGOCIACIÓN 2011 Conferencistas Jaime Alberto Ospina C
José Luis Villamizar Rodriguez
Especialista en Mercadeo 2.0 Es MBA del Inalde, Comunicador Social de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Es diplomado en Coaching Comercial del CESA y con postgrados en Mercadeo de la Universidad Jorge Tadeo Lozano y EAFIT. Es Certificado en CRM por ACCPAC Internacional y ACC (ACT Certified Consultant)
Abogado experto Derecho Comercial
en
Es Abogado de la Universidad Católica de Colombia y Especialista en Derecho Procesal Civil del Colegio Mayor Nuestra Señora del Rosario. De igual manera es Licenciado de la Facultad de Ciencias y Tecnología con estudios mayores en Químico y mayores en Biología de la Universidad Pedagógica Nacional.
Actualmente se desempeña como Abogado Se ha desempeñado en empre- Litigante y Gerente de Multijurídicas Abogados sas de tecnología como Lotus, IBM y Especializados Ltda.; además es abogado Asesor Motorola, del Sector de telecomunicaciones, de la Gerencia de COOPSENA y abogado asesor en lo Civil de la Congregación de Hermanas de la Hotelero y transporte aéreo. Presentación – Provincia Santa Fe de Bogotá. Ha sido Director de Mercadeo EasyFly, Gerente de Ventas y Canales de AÇÃO Colombia; Fue Asesor del Comisionado Dr. Jorge Munévar Principal Trainer Latin America de CMC Global; Mora en la Comisión Especial Legislativa del año Ge-rente General – Comercial de TCE Colombia S.A.; 1991. Ha prestado asesorías a importantes empreCountry Manager de Lexmark International; sas como la Asociación Colombiana de Empresas Andean Channel Sales & Operation Manager de de Alarma y Monitoreo, la Cooperativa Educacional de Bosa, el Colegio Pierre de Fermat y Security Lotus Development Corp, entre otros. and Protection, entre otras. Ha sido docente de pregrado y posgrado de importantes universidades en Colombia.
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NEGOCIACIÓN 2011
Conferencistas Guillermo Cuartas Acosta Consultor experto en Negociación y Desarrollo Empresarial Es Psicólogo Organizacional, experto en procesos de planeación estratégica y operativa, mercadeo, creatividad y comunicación organizacional, negociación, manejo y administración del cambio. Posee experiencia en gestión de competencias gerenciales y/o comerciales y estudios de potencial gerencial para altos niveles. Tiene más de 20 años de experiencia asesorando empresas a nivel nacional y en Latinoamérica. Ha sido consultor de empresas como Global Crossing, Liberty Seguros, Peldar, Independence Drilling, Grupo Sanford, entre otras. En la actualidad es Gerente de la Guillermo Cuartas, Consultorí en Desarrollo Empresarial S.A.S.
Herman Javier Monroy Moyano Economista experto en gestión comercial. Economista de la Universidad del Atlántico, con estudios en Docencia Universitaria de la misma universidad, y en Coaching para equipos comerciales en Training and performance. Auditor Interno para Sistemas de Gestión de Calidad, basado en la norma ISO 9001:2008. Ha trabajado como director y líder comercial en empresas como Seguros Bolívar, Asistencia Medica Inmediata, Banco de Bogotá, Delima Marsh, Inox Industrial S.A. y en la Universidad Nacional de Colombia. Actualmente se desempeña como Gerente de la empresa consultora Quality and Consulting. Tiene experiencia como capacitador en coaching, trabajo en equipo, venta consultiva, negociación, liderazgo, administración del tiempo y pensamiento estratégico. Ha dirigido equipos comerciales con una cartera significativa de productos especializados logrando resultados ajustados a las proyecciones y manteniendo una baja rotación de personal. Ha manejado modelos de productividad comercial y aspectos comerciales en proyectos nacionales e internacionales. También ha estado al frente de procesos como el reclutamiento de comerciales bajo el sistema de corretaje, el diseño e implementación de incentivos para impactar la productividad y la elaboración del presupuesto para el área comercial
N Ó I C A I C 2011 NEGO Inversión e inscripciones:
Trayectoria Channel Planet
Gracias a los más de 11000 asistentes que nos han acompañado en 132 seminarios y a nuestros más de 1400 conferencistas somos reconocidos por nuestros altos estándares de calidad en contenidos, selección de conferencistas, logística y servicio.
- Hemos realizado 132 seminarios estratégicos en diversos y trascendentales temas en el mundo de empresarial.
Si desea asistir a este seminario comuníquese con los ejecutivos de cuenta al PBX: (571) 746 4444 o 6154444 extensiones: 117, 118, 120,124, 125, 126, 127, 128 y 130 Celular: 317 6352552 e-mail: formacion@channelplanet.com en Bogotá, D.C.
- Nos han acompañado más de 11.000 destacados directivos gerenciales y líderes de proyectos cuya visión estratégica direcciona y optimiza el crecimiento y la consolidación de sus organizaciones. - Basamos nuestras temáticas de vanguardia en investigación de los requerimientos vigentes de las grandes y medianas empresas, así como en las tendencias mundiales.
Si está interesado en asistir a este seminario estraté- - Convocamos asistentes de diversas ciudades del país gico, le sugerimos formalizar su inscripción con sufi- y del exterior. ciente anticipación pues los cupos son limitados. - Más de 1400 conferencistas han transmitido su exUna buena idea: consulte nuestros planes de cupos periencia y conocimiento en nuestros eventos. por volúmen que le permiten entre otros beneficios garantizar su cupo en los seminarios de su preferen- - Las más relevantes firmas de consultoría e integración de soluciones tecnológicas han patrocinado cia. nuestros eventos. Cada cupo incluye: Asistencia al seminario, Maletín con libreta de apuntes y esfero, presentaciones de - Channel Planet es una compañía independiente que las conferencias o material en CD-ROM, refrigerios no vende productos ni soluciones tecnológicas, su y almuerzos. Entregamos certificado de asistencia a criterio es neutral lo cual favorece el contenido estraquienes participan como asistentes en más de 80% tégico de sus eventos. del seminario. - Nuestro equipo humano está comprometido con Si viaja de fuera de Bogotá tenga presente al pro- que su asistencia al nuestros eventos sea una grata y gramar su viaje de regreso que nuestros seminarios productiva experiencia. Contáctenos para soliciar su formato terminan cerca de las 6 p.m. de inscripción: PBX: 7464444 ext. 117, 118, 124, 125, 126, 127, 128, y IMPORTANTE: Pregunte por nuestros planes de descuento para grupos de asistentes a un mismo seminario o para la compra de tarjetas de cupos para varios seminarios con descuentos desde el 15% hasta el 30%
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