Seminario:
Estrategia, indicadores, equilibrio y resultados
Noviembre 24 y 25 de 2011 Bogot谩 D.C. - Colombia
Informaci贸n e inscripciones
PBX: (+571) 746 4444 - 615 4444 Ext: 117, 118, 124, 125, 126, 127, 128 Y 130 Cel: (+57) 317 635 2552 - 317 6676734 formacion@channelplanet.com www.channelplanet.com
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Estrategia, indicadores, equilibrio y resultados La Subasta Inversa es una experiencia de compra de bienes indiferenciados en la que el comprador percibe un enorme ahorro en costo de bienes y servicios, principalmente por eliminar revendedores que no agregan valor en la cadena comercial, mientras que el vendedor encuentra un proceso transparente en el que le es posible analizar previamente hasta donde puede disminuir su oferta obteniendo márgenes de ganancia razonables. Dado que en este tipo de subasta el precio en lugar de subir baja constantemente, se debe tener claridad en cuál tipo de compra se realiza ya que se corre el riesgo de comparar elementos no comparables, o de bajar el precio de manera radical afectando la calidad y la sostenibilidad económica del proveedor. La Subasta Inversa puede ser de carácter electrónico o presencial; en el primer caso se realiza en línea a través del uso de una plataforma tecnológica, empleando mecanismos de firma digital y estampado cronológico; en el segundo caso las ofertas se realizaran con la presencia física de los proponentes a través de sobres cerrados y rondas donde se determina el menor precio.
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Para asegurar que una subasta inversa sea exitosa expertos recomiendan que exista una adecuada comunicación y capacitación hacía los oferentes o proponentes por parte de las entidad que promueve el proceso sobre el mecanismo; tener una plataforma tecnológica probada y confiable, si es electrónica; y ante todo una adecuada construcción del pliego de condiciones que determine en detalle el producto o servicio a adquirir, y perfile claramente los proponentes habilitados o no para participar. Por supuesto la empresa compradora debe certificar en todo momento las medidas de seguridad adecuadas para garantizar la seguridad jurídica y técnica de la subasta. Para no equivocarse al optar por la Subasta Inversa como modalidad de selección en procesos de compras y contratación es necesario profundizar en conceptos, procesos, medios, experiencias, ejemplos exitosos o no y aspectos legales que validan o que invalidan este tipo de subasta. Pensando en apoyar a las organizaciones en este exigente pero provechoso modelo, ChannelPlanet presenta la segunda versión de su seminario Subasta Inversa en el que podrá profundizar y evaluar sus estrategias, indicadores y resultados.
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Este Seminario es para usted!!! Noviembre 24 y 25 de 2011 Centro de Convenciones Compensar, salón S3 (Avenida 68 Nº 49A - 47) Bogotá D.C., Colombia. Más de 133 seminarios estratégicos y 1.400 conferencistas. Cerca de 12.000 asistentes de diversas ciudades del país y del exterior, destacados directivos gerenciales y líderes de proyectos. Las más relevantes firmas de consultoría e integración de soluciones tecnológicas han patrocinado nuestros eventos.
Dirigido a: • Directivos de contratación, compras, administración de proveedores, área administrativa, procesos licitatorios, control interno, interventores o jurídicos y cargos equivalentes involucrados en los procesos de compras y contratación. • Dado que no sólo en el área de compras se desarrolla la actividad estratégica de comprar, éste seminario es útil para todas las personas que tienen esta gran responsabilidad independientemente del área en la que se desempeñen. • Además asistir es ideal para cargos comerciales y jurídicos de empresas proveedoras de bienes y servicios. Objetivos: • Actualizar con conceptos, experiencias, prácticas recomendadas y tendencias los conocimientos de los diversos profesionales que participan en los procesos de Subarsa Inversa los cuales deben estar vigentes de forma permanente en un mercado tan dinámico, exigente y lleno de posibilidades como el del mundo empresarial de hoy. INSCRIPCIONES: PBX: (+571) 746 4444 - CEL: (+57) 317 635 2552 - Bogotá D.C. - Colombia
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Estrategia, indicadores, equilibrio y resultados
Contenido Temático La Subasta Inversa y su aplicación estratégica en Compras Empresariales. Riesgos; Beneficios; Análisis del tipo de productos y servicios sujetos de procesos de Subasta Inversa. Particularidades de la Subasta Inversa en el Sector Público colombiano. Particularidades de la Subasta Inversa en el Sector Privado. Metodología y procesos recomendados en las fases pre, durante y post Subasta Inversa. Factores Claves del éxito o del fracaso de las Subastas Inversas. Análisis financiero previo a la Subasta Inversa. Cómo debe prepararse el proveedor ante una Subasta Inversa: procesos, análisis de precios, seguros, logística, entre otros puntos. SubastasInversa en modalidad presencial y electrónica, puntos clave a tener en cuenta. Preparación de Subasta Inversa en contratación de servicios. Puntos legales a tener en cuenta en la Subasta Inversa.
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Beneficios de asistir: Para los asistentes:
Para las empresas que los asistentes representan:
• Recibirán de parte de los conferencistas, metodología, casos, visión y ejemplos de soluciones útiles que apoyarán su conocimiento. • Conocerán experiencias interesantes cuyo ejemplo le aportará en su proceso de toma de decisiones e implementación de proyectos relacionados con el tema. • Ahorrarán tiempo valioso en el desarrollo de estrategias y búsqueda de soluciones, gracias a la información recibida. • Fortalecerán su desarrollo profesional y la productividad de sus empresas. • Compartirán con colegas de diversas compañías haciendo importantes contactos profesionales.
• Lograrán mayor competitividad y productividad que se reflejará en ahorro de costos e incremento de ingresos al optimizar recursos y acelerar el desarrollo de sus proyectos y obtener los beneficios que este tipo de proyectos le brinda a lasorganizaciones. • La formación permanente en temas de vanguardia es un gran motivador para su equipo humano que se verá reflejada en grupo más comprometido y eficaz.
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Conferencistas:
Ubeimar Garcia Aristizábal
Martha Piedad Ramos Aranda
Ingeniero de sistemas Especialista en Alta Gerencia de la Universidad de Medellín, con estudios en Habilidades de Negociación en la Universidad EAFIT.
Es Administradora de Empresas de la Universidad Católica de Pereira y Especialista en Proyectos de Desarrollo de la Universidad Tecnológica de Pereira – ESAP.
Ha estado al frente del área de Información de Negocios y Surtido del Grupo Éxito por 15 años, lo que le ha permitido adquirir amplia experiencia en análisis, diseño y manejo de indicadores de gestión para el negocio retail, así como la puesta en práctica de metodologías de asignación de surtidos en las tiendas y administración de las herramientas de surtido y negociación.
Ha sido Docente invitada en la Facultad de Ingeniería Industrial de la Universidad Tecnológica de Pereira, para el módulo de Contratación.
Jefe Dpto. Información de Negocios y Surtido Dirección Soporte a los Negocios Grupo Éxito
Desde 2006 implementó con la asesoría del Grupo CASINO (Francia) la metodología de Negociación Electrónica por Subasta Inversa en el Grupo Éxito con excelentes resultados, la cual tres años después se complementó con el uso de la Licitación Electrónica, siendo ésta una práctica exitosa para el logro de resultados superiores.
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Jefe de Bienes y Suministros de la Universidad Tecnológica de Pereira
Fue Técnico Administrativo en Compras en la Sección Bienes y Suministros de la Universidad Tecnológica de Pereira. Desde 1991 a la fecha es la Jefe de Sección Bienes y Suministros en División Financiera de la Universidad Tecnológica de Pereira.
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Iván Pinzón Amaya
contratos de abastecimiento y servicios al más bajo costo total evaluado, asegurando la satisfacción del cliente interno.
Es Ingeniero especialista en liderar la cadena de suministros en multinacionales -sectores minero, petrolero, energía eléctrica y gas- en sus fases de proyectos, exploración y producción. Ha sido Consultor en Procurement Supply Chain Management.
Promotor de relaciones adecuadas con Proponentes y Contratistas.
Director de Compras del GRUPO ENERGÍA DE BOGOTÁ
Ha sido Director encargado de Relaciones Externas y Vicepresidente Administrativo encargado en el Grupo Energía de Bogotá; actualmente es Director de Compras. Se ha desempeñado en diferentes empresas en las áreas de compras, contratación y logística entre las que se encuentran: International Colombia Resources Corporation Intercor - Exxon -, PSCM, BP Exploration Co (Colombia) Ltd. También se ha desempeñado en diversos cargos en el área de consultoría, avalúos industriales y proyectos de construcción.
Es Máster en Administración de Negocios (MBA) en la American National University de Phoenix, Arizona. Es autor del libro ‘Contrate y administre eficientemente servicios misceláneos, de construcción y consultoría’. Ha realizado diferentes escritos y publicaciones en el ámbito de la contratación en revistas y publicaciones académicas. Además, posee una amplia experiencia como docente y conferencista en el ámbito académico que respaldan su trayectoria en la contratación y el abastecimiento.
Diestro en la energización estratégica de equipos de trabajo. Exitoso en estructurar modelos administrativos, seleccionar proveedores y gestionar INSCRIPCIONES: PBX: (+571) 746 4444 - CEL: (+57) 317 635 2552 - Bogotá D.C. - Colombia
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Américo Mikly
Flor Ángela Armero Osorio
Ingeniero Industrial de la Universidad Autónoma, especialista en Alta dirección en Negociación de la Universidad de los Andes y candidato a M.B.A. (Master in Business Administration) de la Universidad Externado, con más de 20 años de experiencia como consultor y asesor empresarial.
Es Ingeniera Industrial especializada en Logística Nacional e Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Tiene experiencia y amplios conocimientos en administración de la cadena de abastecimiento y planeación de la producción, además de una excelente trayectoria en el área de inventarios, compras, subasta inversa, importaciones y transporte, en compañías comercializadoras, manufactureras y de hidrocarburos.
Gerente de Compras y Logística en Alstom Colombia S.A.
Actualmente se desempeña como Gerente de Compras y Logística en Alstom Colombia S.A. manejando un volumen de compras al año de aproximadamente USD$15 millones de dólares; anteriormente se desempeñaba como Gerente de Aprovisionamientos del grupo Endesa (CODENSA; EMGESA, CAM, SYNAPSIS) en Colombia, manejando un volumen de compras y contratación al año de aproximadamente USD$40 millones de dólares con un stock de materiales de más de 5000 ítems.
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Jefe de Compras de Alcanos de Colombia S.A.
Ha estado al frente de las áreas de logística de empresas como la Compañía Nacional de Aceites - Conaceites S.A., Eurocapital S.A. y Eurocasa S.A. Actualmente es Jefe de Compras de Alcanos de Colombia S.A., empresa de servicios públicos dedicada a la comercialización y distribución de Gas Natural.
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John Gilberto Loaiza
Consultor Experto en Compras y Negociación John tiene seis años de experiencia en Supply Chain, en temas como búsqueda, selección y desarrollo de proveedores nacionales e internacionales, cumplimiento de contratos, planeación de materiales, reposición de inventarios, diseños de redes de abastecimiento, optimización de costos logísticos y negociaciones de superior cuantía, reportando directamente a Gerencia y Dirección Corporativa. Actualmente es Gerente de Compras de ModuArt. Trabajó en BELCORP como Jefe Senior Corporativo de Compras y Planeación de Producto Terminado y antes como Jefe de Compras y Comprador de Bienes Económicos de MRO´s en la misma organización. Ha tenido experiencia en el sector financiero como analista en Bansuperior. Es Ingeniero Financiero de la Universidad Piloto de Colombia con Especialización en Finanzas y Mercado de Capitales de la Universidad de la Sabana. Ha adelantado cursos de Certified Professional in Supply Management, Habilidades Gerenciales, Finanzas Corporativas, Negociación Electrónica de Divisas, Certified Purchasing Manager (CPM) y Técnicas de negociación, entre otros.
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Carlos Miguel Alvarez Vengoechea
Abogado Especializado en Derecho Comercial y Telecomunicaciones Abogado especializado en Derecho Comercial de la Universidad de los Andes y en Regulación de las Telecomunicaciones de la Universidad Externado de Colombia. Es MBA de la Universidad de Cranfield, de Reino Unido. Actualmente es consultor privado en derecho comercial y de nuevas tecnologías. Es miembro fundador del GECTI (Grupo de Estudios en Comercio Electrónico, Telecomunicaciones e Informática) de la Universidad de los Andes. Se ha desempeñado como Director Jurídico de Publicaciones Semana, abogado senior de contratos de la Dirección Jurídica de EPM Bogotá S.A. E.S.P. y ha sido decente de las Universidades Andes, Rosario, del Norte y Manizalez.
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Inversión e inscripciones: Gracias a los cerca de 12.000 asistentes que nos han acompañado en 133 seminarios y a nuestros más de 1.400 conferencistas somos reconocidos por nuestros altos estándares de calidad en contenidos, selección de conferencistas, logística y servicio. Si desea asistir a este seminario comuníquese con los ejecutivos de cuenta al PBX: (+571) 746 4444 o 615 4444 Extensiones: 117, 118, 120,124, 125, 126, 127, 128 y 130 Celular: 317 635 2552, E-mail: formacion@channelplanet.com en Bogotá, D.C. Si está interesado en asistir a este seminario estratégico, le sugerimos formalizar su inscripción con suficiente anticipación pues los cupos son limitados. Cada cupo incluye: Asistencia al seminario, maletín con libreta de apuntes y esfero, presentaciones de las conferencias o material en CD-ROM, refrigerios y almuerzos. Entregamos certificado de asistencia a quienes participan como asistentes en más de 80% del seminario. Si viaja de fuera de Bogotá tenga presente al programar su viaje de regreso que nuestros seminarios terminan cerca de las 6 p.m.
Contáctenos para solicitar su formato de inscripción. www.channelplanet.com
IMPORTANTE: Pregunte por nuestros planes de descuento para grupos de asistentes a un mismo seminario o para la compra de tarjetas de cupos para varios seminarios con descuentos desde el 15% hasta el 30%
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Trayectoria Channel Planet: • Hemos realizado 133 seminarios estratégicos en diversos y trascendentales temas en el mundo de empresarial. • Nos han acompañado cerca de 12.000 destacados directivos gerenciales y líderes de proyectos cuya visión estratégica direcciona y optimiza el crecimiento y la consolidación de sus organizaciones. • Basamos nuestras temáticas de vanguardia en investigación de los requerimientos vigentes de las grandes y medianas empresas, así como en las tendencias mundiales. • Convocamos asistentes de diversas ciudades del país y del exterior.
• Más de 1.400 conferencistas han transmitido su experiencia y conocimiento en nuestros eventos. • Las más relevantes firmas de consultoría e integración de soluciones tecnológicas han patrocinado nuestros eventos. • Channel Planet es una compañía independiente que no vende productos ni soluciones tecnológicas, su criterio es neutral lo cual favorece el contenido estratégico de sus eventos. • Nuestro equipo humano está comprometido con que su asistencia al nuestros eventos sea una grata y productiva experiencia.
INSCRIPCIONES: PBX: (+571) 746 4444 - CEL: (+57) 317 635 2552 - Bogotá D.C. - Colombia
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