RED PEOPLE AGENCY
ГОД ОСНОВАНИЯ 2007 год (до 2011 года – агентство «Нео-Эдванс»)
ФОРМАТ Marketing Services Agency
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ Creative, Design, Trade Marketing, Production, Consumer Marketing Агентство предоставляет профессиональные услуги в области стратегического планирования, креатива, реализации проектов в сфере потребительского и трейд маркетинга. Уникальность нашего сервиса заключается в кардинально новом подходе к сотрудничеству с клиентом – полный отказ от системы агентской комиссии. Мы, в первую очередь, предлагаем услуги экспертов в области маркетинга, что делает схему работы над проектами максимально прозрачной и позволяет выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
КОЛИЧЕСТВО СОТРУДНИКОВ 25 человек.
КОЛИЧЕСТВО ПРОЕКТОВ более 500
С 2013 ГОДА входит в рекламный холдинг Red Communication Group
АДРЕС Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 36/4, стр. 1, офис №35.
ТЕЛЕФОН 8 (499) 579-89-70
E-MAIL CEO АНДРЕЙ ПОПОВ / New Business Director КАРИНА ВОЛКОВА Creative Director ДМИТРИЙ СМОЛИН / Head of Art АЛЛА ЧЕРНОВА Account Director АЛЕКСЕЙ ЧАСОВСКИХ
info @red-people.com www.red-people.com
REDFACT №1: у red people нет с логана и никогда не буде т. Это типа такая фишка
УВАЖАЕМЫЙ КЛИЕНТ,
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Уверен, что не открою Вам Америки, если скажу, что рынок маркетинговых услуг неизменно растет и развивается. И мы искренне рады этому. Ведь если индустрия не развивается, она умирает, и я говорю не только о технологиях, но и о новых принципах работы с потребителем, клиентами, маркетинговыми инструментами. Понимая это, в 2013 году мы предложили нашим клиентам кардинально новый формат сотрудничества – максимально прозрачное бюджетирование проектов с полным отказом от системы агентской комиссии. Мы, в первую очередь, предлагаем услуги экспертов в области маркетинг сервиса, которые помогут подготовить и запустить комплексные проекты, а также развиваем стратегическое партнерство с новыми каналами проведения маркетинговых активностей.
НОВЫЙ ФОРМАТ СОТРУДНИЧЕСТВА – МАКСИМАЛЬНО ПРОЗРАЧНОЕ БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ПРОЕКТОВ С ПОЛНЫМ ОТКАЗОМ ОТ СИСТЕМЫ АГЕНТСКОЙ КОМИССИИ
Мобильность и динамичность нашего агентства сочетается с производственными мощностями лидеров рынка, что позволяет максимально быстро реагировать на любые ситуации: от внедрения новых каналов коммуникации до глобальных изменений на рынке маркетинговых услуг. За 6 лет нам удалось реализовать более 500 проектов, сформировать команду профессионалов и выстроить долгосрочное и эффективное сотрудничеством с такими лидерами рынка, как Ritter Sport, Heineken,
ПОПОВ А.А. Генеральный директор RED PEOPLE AGENCY
Unilever, Henkel, Roust Inc, Maxxium, и я буду рад, если Вы станете нашим Клиентом, сделав еще один шаг к новому, более прозрачному формату реализации BTL-проектов.
REDFACT
№2
Ковролин в переговорке укладывал лично исполните льный дирек тор, чтобы сэкономить бюд жет. Потом его перек ладывали рабочие.
Courvoisier — любимый коньяк Наполеона, и центральным элементом ключевого изображения Courvoisier XO был выбран трон французского императора. Изображения необходимого ракурса и качества обивки, сделанным в Лувре по нашему запросу, просто не существовало, поэтому мы с нуля восбыл в мельчайших деталях воспроизведён каждый создали его 3d-модель, а затем по фотографиям сантиметр оригинальной вышивки XVII века.
Как и сама личность Наполеона, характер его любимого коньяка многогранен. Для ключевого изображения Courvoisier VSOP вместо классического
образа величественного монарха мы решили использовать другую сторону французского императора, его талант гениального полководца.
&
О КРЕАТИВЕ, ОБЩИХ АМБИЦИЯХ ЦЕЛЯХ О ПРОФЕССИИ
Если честно, я не знаю, как эта профессия называется. BTL-ного креативщика (также как и диджитального, например) язык не поворачивается назвать «копирайтером», потому что написание текстов и слоганов – это верхушка айсберга. Так что на вопрос «Чем занимаешься?» я всегда отвечаю фразой «Решаю задачи». У меня первое высшее – техническое, это сказывается. На каждый бриф смотришь именно как на задачу, у которой есть верное решение, и тебе нужно его найти.
О КРЕАТИВЕ Я очень странно отношусь к словам «Есть вот такая задача, тут нужен креатив», потому что считаю это очевидным. Конечно, он нужен, при чём всегда и в больших количествах. Это ведь не отдельный элемент, и креатив на проекте не ограничивается слоганом или визуальным решением.
Поиск нестандартных каналов коммуникации, стратегических шагов, неочевидных инсайтов, эффективных механик, способов реализации и воплощения идей – на каждом этапе нужно проявлять творческий подход, только тогда решение маркетинговой задачи будет интересным и эффективным. И если нам говорят «не лезьте тут со своим креативом», мы всё равно полезем.
ДМИТРИЙ СМОЛИН КРЕАТИВНЫЙ ДИРЕК ТОР АГЕНТСТВА RED PEOPLE
О ФЕСТИВАЛЬНОМ КРЕАТИВЕ Полезем, но только с обоснованными идеями, тут позиция креативной команды совпадает с принципами работы агентства, мы никогда не будем предлагать креатив ради креатива. Если бы я сказал, что нам всё равно на статуэтки и награды, я бы соврал. Хочется и много, мы вообще довольно тщеславны, но при этом никогда не забываем –
в первую очередь нужно решать задачу клиента, а не заниматься реализацией собственных амбиций. К тому же ощущение триумфа от того, что ты нашёл крутое маркетинговое решение, едва ли уступает золотой статуэтке в руках.
О ЦЕЛЯХ К слову о тщеславии и амбициях. Коммуникационные агентства не воспринимаются клиентами как эксперты в сфере креатива. Это КРАЙНЕ НЕПРАВИЛЬНО, особенно сейчас, когда прямая реклама становится всё менее эффективной и как раз в BTL креативные решения способны приносить брендам максимальную пользу. Именно поэтому мы хотим отойти от стандартной «проектной» схемы работы, и предлагать своим клиентам полноценное креативное BTL-сопровождение брендов: совместно разрабатывать стратегию, определять необходимые маркетинговые шаги, искать лучшие пути их решения.
О ЦЕЛЯХ ЕЩЁ НЕМНОГО, ЕСЛИ НЕ ВОЗРАЖАЕТЕ, СПАСИБО Как говорит один из моих коллег на предыдущих страницах этого журнала, «если индустрия не развивается – она умирает». Мы постоянно расширяем рамки креативной экспертизы, никогда не отказываемся от работы с новыми для нас рекламными форматами, и укрепляем свой профессионализм во всех возможных сферах ради того, чтобы предлагать нашим клиентам креативные решения, о которых с уверенностью можем сказать «Да, это работает!»
WHO’S IN? С этой фразы в Европе начинаются самые непредсказуемые вечеринки Jose Cuervo, текилы №1 в мире. Запуская бренд в России, мы поняли, чтобы передать характер и миссию
бренда, её адаптация обязана быть русскоязычной. И теперь у поворотного момента любой вечеринки в России есть своя мантра, принадлежащая JOSE CUERVO: ПОРА ПО ТЕКИЛЕ!
Sunburn – грандиозный музыкальный фестиваль, спонсором которого является Tuborg, каждый год привлекает на Гоа десятки тысяч людей. Нестандартная интерактивная механика розыгрыша
поездки на эту глобальную вечеринку и общая концепция национального промо привели к созданию огромного количества зажигательного пользовательского контента в социальных сетях.
TUBORG
Лучшее время для стимулирующей акции – это периЗапуск сезонного пива Tuborg Christmas Brew, созданод новогодних праздников. Количество посетителей ного специально для зимних праздников, – отличный супермаркетов, торговых центров и развлекательных пример задачи, когда яркость идеи – залог успешности заведений резко увеличивается, и практически каждый не только проекта, но и продукта в целом. Чтобы выдебренд стремится обратить на себя внилиться на фоне сотен других новогодних мание специальакций, мы посмотрели на этот праздник Концепция «Tuborg Christmas ными подарками Brew – особый сорт Нового Года» немного иначе, и классическое семейное и предложениями. превратила привычно щедрого Де- торжество стало улётной вечеринкой в стиле бренда Tuborg. да Мороза в бородатого хипстера, который требовал, чтобы покупатели выполняли его задания. Привлечённые яркими инсталляциями посетители торговых центров, кинотеатров и баров с удовольствием участвовали в конкурсах, пробовали новый сорт от Tuborg и получали необычные подарки.
ЧТОБЫ ЧТОБЫ ВЫДЕЛИТЬСЯ ВЫДЕЛИТЬСЯ ФОНЕ НА ФОНЕ СОТЕННАДРУГИХ СОТЕН ДРУГИХ НОВОГОДНИХ НОВОГОДНИХ АКЦИЙ, МЫ АКЦИЙ, МЫ ПОСМОТРЕ ЛИ НА ПОСМОТРЕЛИ НА ЭТОТ ПРАЗДНИК ЭТОТ ПРАЗДНИК ИНАЧЕ, НЕМНОГО ИНАЧЕ, НЕМНОГО И КЛАССИЧЕСКОЕ И К ЛАССИЧЕСКОЕ СЕМЕЙНОЕ СЕМЕЙНОЕ ТОРЖЕСТВО СТАЛО УЛЁТНОЙ ТОРЖЕСТВО СТАЛО УЛЁТНОЙ ВЕЧЕРИНКОЙ В СТИЛЕ БРЕНДА TUBORG. ВЕЧЕРИНКОЙ В СТИЛЕ TUBORG
37 000
УЗНАЛИ НЕОБХОДИМУЮ ТЕМПЕРАТУРУ ЗАМОРОЗКИ JAGERMEISTER
tap-машины, мгновенно охлаждающие напиток до -18С*, консультант заводил с потребителем живую беседу. Следуя проработанной диалоговой карте, он определял ключевые инсайты конкретного человека и представлял бренд с интересной для него стороны. В зависимости от поведения потребителя менялся не только диалог, но и контент механики: интерактивные приложения для планшета, подарки за покупку Jagermeister и даже приглашения на закрытые барные вечеринки, – мы обеспечили уникальный подход к каждому потребителю, создали ощущение, что бренд существует исключительно для него.
17.432
Jagermeister – напиток с многогранным имиджем: одни связывают его с рок-музыкой, другие – с клубными вечеринками, третьи видят в нём натуральный напиток на 37 травах. Для эффективного стимулирующего промо было очень важным оставить бренд уникальным для каждого потребителя и при этом объединить их общей идеей – где бы они не собирались провести вечер, Jagermeister дополнит его. Специально для консультантов Jagermeister в супермаркетах была разработана механика, способная определить образ жизни потенциального покупателя. Перед дегустацией ледяного Jagermeister, который подавался через уникальные
ОТПРАВИЛИСЬ В БАРЫ УГАДАЙТЕ ЗАЧЕМ?!
14.342
НОСЯТ НА ПРИ СЕБЕ ПОДАРОЧНЫЙ ШОТ
JAGERMEISTER
01. ИНТРИГА – НАШЕ ВСЁ В брифе непременно должна быть загадка. Творческому полёту дизайнера претит донельзя понятное тз, да и в чём будет заключаться работа креатива, если решение задачи очевидно? Также весьма полезно сохранять некий флёр таинственности в продолжение всего рабочего процесса: на активные провокации с просьбой пояснить комментарии – отвечать многозначительной улыбкой, попытки выклянчить исходники – сурово игнорировать. Чтобы отношения пребывали в тонусе, рекомендуется время от времени менять бриф за день до презентации, обрекая дизайнера на столь привычное ему состояние форс-мажора, ведь всем известно, что работа ночами для творца – это своеобразная зона комфорта.
02. ВЕРА В ЧУДО Ни один способ так целенаправленно не ведёт к постановке специфического диагноза у дизайнера, как непоколебимое и бескомпромиссное следование формуле быстро+дёшево+потрясающе! Существует арт-директорский заговор, участники которого пускаются в упрямое нытьё и отчаянные споры при упоминании о премиальном дизайне для печати на офисном принтере за пару часов. Но! Что самое интересное, как правило, в итоге именно такой продукт и выходит, поэтому главное – запастись терпением и опять же, не поддаваться на провокации.
03. КОЛЛЕКТИВНЫЙ РАЗУМ Одна голова хорошо, а для утверждения макета чем больше - тем лучше! Своё мнение о дизайне, также, как и о политике, есть у каждого, и было бы просто эгоистично игнорировать коллег в столь щепетильном вопросе. Также весьма полезно опрашивать друзей, близких и всех тех, чьему слову доверие безгранично. Собрав значительное количество суждений, можно коордианально освежить замыленный взгляд дизайнера. Кто-то возразит, что на вкус и цвет фломастеры разные, и дизайн должен нравиться в первую очередь тем, для кого он создан. Но тут самое время перейти к пункту о распространённой идеализации ЦА.
5
5
РЕЦЕПТОВ УМОПОМРАЧИТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ ИЛИ «БЕЗ УМА ОТ ДИЗАЙНА»
04. УТОПИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Почему-то многие дизайнеры видят в потребителе высокообразованного эстета или, как минимум, потенциального интеллектуала. Отсюда рисковые поиски новых решений и, что совершенно нелепо в диких условиях финансовых кризисов, – попытки привить эстетический вкус покупателю. Зачем тратиться на создание оригинального и высокохудожественного дизайна, если пресловутые каноны и золотые сечения никто даже не заметит, а вот реакция на нестандартную рекламу непредсказуема! Надо быть проще, ближе к народу. Да, такой подход активно плодит клипартные хэппи-фэйсы, кочующие из макет в макет под сенью громадного логотипа. Но это реклама, а не Венецианская биеннале.
05. ПОПЫТКА – НЕ ПЫТКА Принимать макет с первого роза – максимальный моветон. Кроме того, ни один дизайнер не выдаст рекордный полёт фантазии с премьерным эскизом. Поэтому долг сознательного клиента – воспитание в творце смирения и трудолюбия. Даже если при взгляде на макет разумные замечания предательски испаряются, нельзя прерывать тернистый путь к идеальному дизайну, в конце концов, лого всегда можно увеличить на 10%, оранжевому цвету добавить или по классике – обратиться к излюбленной игре: Гельветика – Ариал – вам на «Л»!
АЛЛА ЧЕРНОВА HEAD OF ART RED PEOPLE AGENCY
OFFLEY Создание премиального имиджа бренда обязывает быть внимательным к мельчайшим деталям. При этом к некоторым категориям товаров широкая аудитория изначально относится предвзято и к задачам добавляется разрушение определённого стереотипа. Одной из таких категорий являются портвейны. В работе с Offley, классическим португальским портвейном, нашей задачей стала коммуникация его премиального имиджа, истории и репутации. Первым шагом в создании образа бренда стала разработка
современной подачи напитка: в чистом виде со льдом и в лёгких коктейлях.
17 777
СЛОМАННЫХ СТЕРЕОТИПОВ О ПОРТВЕЙНЕ Чтобы превратить процесс дегустации Offley в уникальный для потребителя опыт, мы дополнили его
премиальными элементами, ассоциирующимися с коллекционными напитками: винные карты, инструменты сомелье, аэраторы, эксклюзивные упаковки. Непреложное внимание к мельчайшим деталям проекта: подготовке дизайнов, производству материалов, процессу дегустации и выбору персонала, – позволило побороть стереотипы потребителя и создать необходимый образ бренда Offley – изысканный, актуальный и заслуживающий безусловного доверия.
7. 963
ПРЕ ДПОЧИТАЮТ КРАСНЫЙ OFFLEY RUBY
6 . 324
ОЦЕНИЛИ ОСВЕЖАЮЩИЙ OFFLEY WHITE
БОЛЕЕ
HEINEKEN
200.000
БОЛЕЛЬЩИКОВ РОССИИ ЗАГРУЗИЛИ ФОТО С ХЭШТЕГОМ #БИЛЕТНАФИНАЛ Heineken – уникальное пиво, которое одинаково популярно и в on trade, и в off trade каналалах. Этот бренд, известный своими яркими рекламными кампаниями, объединяет любителей футбола и ценителей хорошего пива по всему миру. Вот только одни предпочитают смотреть матчи в барах в большой компании, а другие – у себя дома на комфортном диване. Уникальная механика объединила “барных” и “домашних” болельщиков всей России. За покупку Heineken в гипермаркетах “Ашан” потребитель
получал левую половинку билета на финал UEFA2014, а собрать целый можно было лишь одним способом – найти обладателя правой части билета, которым мог оказаться человек, заказавший Heineken в баре за тысячи километров. С начала проекта соцсети наполнили фото половинок билетов с хэштегом #билетнафинал, и мольбами о репостах от болельщиков, мечтающих как можно быстрее собрать целый. Яркое промо и механика позволили достичь охвата, доступного лишь до введения ограничений на рекламу пива.
MOLINARI ЕСТЬ ПРОДУКТЫ, КОТОРЫЕ ВОСПРИНИМАЮТСЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ СОВЕРШЕННО ОДНОЗНАЧНО, НАПРИМЕР, САМБУКА... ЧТОБЫ ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ САМБУКИ MOLINARI, МЫ СОЗДАЛИ НОВЫЙ ФОРМАТ УПОТРЕБЛЕНИЯ НАПИТКА
Повышение продаж – основная задача маркетинга, и один из способов её решения – создание новой ситуации потребления. Но есть продукты, которые воспринимаются потребителем совершенно однозначно, например, самбука, её все привыкли заказывать только в барах и только в чистом виде.
В рамках проекта самбука Molinari была представлена посетителям супермаркетов как идеальный ингредиент для лёгких коктейлей. Специально для дегустаций напитка мы разработали уникальную коктейльной карту с простыми изысканными рецептами для домашнего приготовления.
64.000 ПОДАННЫХ КОКТЕЙЛЯ
19.000
НОВЫХ БУТЫЛОК MOLINARI В ДОМАШНИХ БАРАХ
Дополнительный мотиватор, профессиональный шейкер в качестве подарка, позволил потребителям экспериментировать со вкусами, превратив Molinari в напиток, бутылку которого нужно всегда иметь дома на ряду с хорошим вином или ликёром.
АЛЕКСЕЙ ЧАСОВСКИХ ACCOUNT DIRECTOR RED PEOPLE AGENCY
СВЕЖИЙ ПОДХОД К ПРИВЫЧНОМУ BTL МЫ СТРЕМИМСЯ УЛУЧШИТЬ КАЧЕСТВО НАШЕЙ РАБОТЫ
РЕВОЛЮЦИЯ – ЭТО НЕ ПРО НАС
Для наших клиентов работа без АК выгоднее в конкретных случаях до 10% от годового бюджета бренда на BTL. Нам это позволяет сократить поток бесплатных тендеров, минимизировать overheads и сфокусировать работу креативной и клиентской команды на годовой работе с брендом. В результате это серьезно улучшило качество реализации наших проектов. А высокое качество работы, качество сервисов, качество креатива является важнейшим фактором при планировании долгосрочного сотрудничества.
С частью наших клиентов мы продолжаем работать по зафиксированной агентской комиссии. Мы всегда предлагаем на выбор клиенту удобную для него схему работы. Он сам решает, что на данный момент для него выгоднее.
КЛИЕНТ — ЭТО БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ НАШЕЙ ЖИЗНИ Мы любим клиентов, которые постоянно вдохновляют нас брендом. Это важно – ведь мы вместе создаем концепции продаж, историю бренда и вместе отвечаем за результаты. А еще мы любим клиентов, которые держат рабочую команду в тонусе – это тоже нас вдохновляет.
МЫ ПОСТОЯННО ВНЕДРЯЕМ НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ К примеру, в работе с персоналом мы используем технологию определения местонахождения по геолокации. Таким образом, сокращая до минимума опоздания, мы стабилизируем работу в полях. И таких примеров множество. Мы часто внедряем в работу агентства, инструменты, разработанные для бизнеса клиента и наоборот.
ВМЕСТЕ СОЗДАЕМ КОНЦЕПЦИИ ПРОДАЖ, ИСТОРИЮ БРЕНДА И ВМЕСТЕ ОТВЕЧАЕМ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ
САМОЕ ДОРОГОЕ, ЧТО У НАС ЕСТЬ – ЭТО ЛЮДИ. Работа нашей системы построена таким образом, что клиент сам может решить, необходим ли на проекте старший менеджер, руководитель агентства или стратегический директор. Мы лишь может дать свои рекомендации в зависимости от задач и сложности проекта.
ИДЕАЛЬНЫХ АГЕНТСТВ НЕ СУЩЕСТВУЕТ Мы тоже косячим, по своей вине или нет – не важно. Признание этого факта научило нас оперативно исправлять ситуацию, искать более эффективные решения, не ударяясь в панику.
CLIN БЛЕСТЯЩИЙ ПАРКИНГ
417.395 ЧИСТЫХ СТЕКОЛ АВТОМОБИЛЕЙ
Имидж бренда – важная составляющая его успеха, но в определённых продуктовых категориях качество товара имеет куда большее значение, чем эмоциональный фон, и лучший способ повысить продажи чистящего средства для стёкол – продемонстрировать его эффективность.
Работая с брендом CLIN над привлечением новой целевой аудитории, мы обратились к неочевидному потребителю, автомобилистам, для которых чистые стёкла чрезвычайно важны не только с эстетической, но и с практической точки зрения.
83.479 ПРОВЕДЕННЫХ ДЕМОНСТРАЦИЙ
Штатное оборудование автомобилей неспособно поддерживать чистоту определённых участков стёкол, и в рамках проекта «Блестящие парковки CLIN» владельцы машин, посетившие крупные торговые центры, получили идеальное решение этой проблемы.
ПРЯМО НА ПАРКОВКЕ ЛЮБОЙ ЖЕЛАЮЩИЙ МОГ ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СРЕДСТВА, ПРИ ЭТОМ ПОЛУЧИВ КОМПЛИМЕНТА ОТ БРЕНДА, — ИДЕАЛЬНО ЧИСТЫЕ СТЁКЛА ЕГО СОБСТВЕННОГО АВТОМОБИЛЯ.
Выбор неочевидной целевой аудитории стал фундаментом создания новой ситуации потребления, обеспечив бренду CLIN тысячи новых потенциальных покупателей, познакомившихся с качеством и эффективностью его чистящих средств.
ПОКУПКОЙ ПРОДУКТА ЗАКАНЧИВАЛАСЬ
КАЖДАЯ 5 ДЕМОНСТРАЦИЯ
AXE QR CODE
Когда мы сталкиваемся с молодой аудиторией, то сразу понимаем, что подход должен быть нестандартным. Целевая аудитория бренда Axe – студенты, которые просто игнорируют стимулирующие акции. Рекламные тексты проходят мимо их ушей, в отличие от мнений друзей и знакомых.
НАЙТИ ИМЕННО ТАКИХ ПАРНЕЙ НАМ ПОМОГЛИ ДЕВУШКИ-ПРОМОУТЕРЫ AXE Ровесницы нашей целевой, они начинали обычный разговор с компаниями студентов и совершали не совсем обычный поступок – ставили им на руку печать с QR-кодом и тут же уходили, оборвав беседу. В каждой группе моментально выделялся потенциальный лидер – тот, кто останавливал девушку. Именно он получал подарок от бренда и узнавал подробности о приложении Axe. В итоге непосредственные потребители продукта стали локальными амбассадорами бренда в своих компаниях и создали дополнительный buzz-эффект вокруг Axe Rulebook, позволив нам извлечь максимальную пользу из ограниченного бюджета и не тратить время на неэффективные контакты.
КОЭФФИЦИЕНТ ОБЩИТЕЛЬНОСТИ ПО ВРЕСИИ AXE И RED PEOPLE:
5.720 НЕРАСТЕРЯВШИХСЯ ПАРНЕЙ В ДЕНЬ
ВОУ ВОУ ВОУ, ПОЛЕГЧЕ, К АК ИЕ ЦИФРЫ
Именно этих «друзей и знакомых», локальных лидеров, способных повлиять на своих более замкнутых товарищей, мы и решили найти с помощью механики, разработанной для распространения мобильного приложения Axe Rulebook среди студентов. Эта программа обучает основам флирта, а значит первыми установить её должны те, кто уже что-то смыслит в ухаживаниях. Да хотя бы банально не боится общаться с противоположным полом.
При разработке визуальной концепции для нового чистящего средство от Laska, предназначенного для стирки спортивной одежды,
МЫ НЕ СТАЛИ ОГРАНИЧИВАТЬСЯ СТАНДАРТНОЙ СХЕМОЙ ОДНОГО ИЗОБРАЖЕНИЯ С АДАПТАЦИЕЙ ПОД РАЗЛИЧНЫЕ ФОРМАТЫ Моделью для съёмок стала девушка, близкая целевой аудитории Laska Active & Fresh – молодая, активная и динамичная. Она приняла участие в восьми фотосессиях, по результатам которых мы создали целую историю из ключевых изображений, индивидуальных для каждого формата и времени года.
НА MERCEDES FASHION WEEK RUSSIA
У каждого бренда есть скрытый потенциал, выходящий за рамки его привычного имиджа, и продуманные
маркетинговые шаги могут принести продукту аудиторию, которая даже не замечала его на полках магазинов.
Серия средств для стирки «Ласка» способна надолго сохранить цвет и форму вещей
И МЫ РЕШИЛИ РАССКАЗАТЬ О НЕЙ ЛЮДЯМ, ГАРДЕРОБ КОТОРЫХ ЦЕЛИКОМ СОСТОИТ ИЗ ДОРОГОЙ ОДЕЖДЫ, ЧАСТО ВЫПОЛНЕННОЙ В ЕДИНСТВЕННОМ ЭКЗЕМПЛЯРЕ
Специально для Mercedes-Benz Fa- shion Week Russia была создана лимитированная серия средств «Ласка» для чёрных и цветных вещей в новой стильной упаковке. Уникальный подход к оформлению бренд-пространства на мероприятии дополнило
сотрудничество с популярным дизайнером Антониной Шаповаловой, создавшей эксклюзивную линию одежды для проекта. На Mercedes-Benz Fashion Week бренд «Ласка» встал в один ряд с представителями мира моды:
дизайнерами, fashion-блоггерами, моделями и коллекционерами одежды, – предложив им обменяться своими секретами по уходу за вещами и оценить эффективность обновлённого средства для стирки.
UNIL
СЛОНОПОДАРКИ
Эффективность любой стимулирующей акции зависит от того, покажется ли она выгодной потребителю. Чтобы привлечь внимание скептично настроенных посетителей супермаркетов эконом-класса «Магнит» ко всем продуктам компании Unilever, МЫ ОБЪЕДИНИЛИ ПРОЗРАЧНУЮ
МЕХАНИКУ РОЗЫГРЫША И ОГРОМНЫЙ ПРИЗОВОЙ ФОНД С ПОМОЩЬЮ ЯРКОГО И НЕОЖИДАННОГО ОБРАЗА — СЛОНА, чем гарантировали акции внимание со стороны аудитории. Благодаря низкому входному порогу любой покупатель мог найти в длинном списке товаров-участников доступные ему продукты и стать обладателем популярных у аудитории призов, розыгрыши которых проводились каждый час.
УНИК А ЛЬНЫЕ POS-МАТЕРИА ЛЫ СО ВСТРОЕННЫМИ ПЛАЗМЕННЫМИ ЭКРАНАМИ, СОЗДАННЫЕ ДЛЯ АКЦИИ, СКЛАДЫВАЛИСЬ В ПОЛНОЦЕННУЮ НАВИГАЦИОННУЮ СИСТЕМУ, ПОЛЬЗУЯСЬ КОТОРОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ С ЛЁГКОСТЬЮ ОРИЕНТИРОВАЛСЯ В БРЕНДАХУЧАСТНИКАХ И ИХ РАСПОЛОЖЕНИИ В ТОРГОВОЙ ЗОНЕ. Комплексный подход к реализации проекта и изучение потребительских привычек посетителей конкретной торговой сети позволили нам добиться чрезвычайно высокого отклика, нехарактерного для целевой аудитории подобных магазинов.
EVER FORMULA 1. АШАН
При разработке проектов мы принимаем во внимание не только особенности целевой аудитории, но и особенности каналов коммуникации. В ходе реализации промо, направленного на повышение продаж всех брендов компании UNILIVER для гипермаркетов сети «А Ш А Н», коммуникация с потребителем усложнялась из-за полного РЕШЕНИЕ ПОДСКАЗАЛА запрета на размещение рекламных ТЕМАТИКА АКЦИИ — материалов в торговой зоне.
ОТРАБОТАННЫХ ПРОМОЧАСОВ
Использование релевантных инструментов, объединённых общей идеей и визуальной концепцией, разработанной совместно с британской студией Epoch Design, позволило добиться по-настоящему высоких результатов, отмеченных не только клиентом, но и центральным офисом Groupe Auchan SA во Франции.
КУПЛЕНО ПРОДУКТОВ КОМПАНИИ UNILEVER
Продукты компании, относящиеся к разным категориям товаров и потому распределённые по всей площади гипермаркета, помогли нам превратить посещение «АШАНа» в настоящую гонку за призами. У входа посетители получали буклет с гоночной трассой, пролегающей через торговый зал. Не отвлекаясь от своей цели, покупатели проходили через «пит стопы», расположенные рядом с товарами UNILEVER. На каждой остановке потребителя ждал консультант и предлагал принять участие в интерактиве, механика которого включала товар-участник акции, расположенный в этом отделе.
52.000
СПОНСОРСТВО UNILEVER В ГОНКАХ СЕРИИ F1.
На этапе запуска нового продукта визуальная концепция должна содержать в себе его основную миссию и безошибочно считываться целевой аудиторией. Героем ключевого изображения обновленного средства для стирки VERNEL Sensitive мы сделали маленького Женю, ведь людям с чувствительной кожей свойственно выбирать наиболее бережную бытовую химию, порой даже разработанную специально для детей.
SOMAT Бренды, рассчитанные на массового потребителя, выбирают для BTL-активаций классические каналы коммуникации с максимальной проходимостью. Такая схема прекрасно работает с продуктами питания, когда практически любой прохожий – это потенциальный покупатель. Другое дело – специфические товары, потребителя которых невозможно определить с первого взгляда.
37.403
ЗАПУСТИЛИ СВОИ МАШИНКИ С СЕМПЛОМ SOMAT Таблетки для посудомоечных машин Somat – яркий пример такого продукта. Чтобы найти целевую ауди-
торию бренда, женщин с высоким достатком, у которых есть посудомоечная машина, мы отправились в необычный для бытовой химии
канал – бизнес-центры. Именно здесь проще всего встретить амбициозных девушек, предпочитающих не тратить своё время на мойку посуды, а значит и количество эффективных контактов будет максимальным. Нам удалось привлечь внимание посетительниц бизнес центров, постоянно погруженных в мысли о работе, с помощью яркой инсталляции. В привычном для них сером фойе офисного здания появился прозрачный макет
посудомоечной машины, который привлёк внимание каждого прохожего, но наиболее живой интерес
и желание подойти вызвал именно у нашей целевой аудитории, владелиц нужной нам бытовой техники и тех, кто собирается её приобрести.
CLIN
ВЕРТИКАЛЬНЫЙ СУББОТНИК ЗАДАЧА На абстрактную задачу «поднять awareness бренда чистящих средств для стёкол CLIN», которая до этого решалась только с помощью ATL-коммуникаций, мы решили посмотреть под совершенно иным углом. Бытовая химия в западном маркетинге считается одной из самых креативных продуктовых категорий и нашей общей с клиентом целью стало реализовать потенциал бренда CLIN, который достоин и, главное, способен на яркие интересные проекты.
РЕШЕНИЕ CLIN делает нашу повседневную жизнь ярче, благодаря своей эффективности. Чтобы продемонстрировать её, мы решили сделать городу небольшой подарок – в формате открытого мероприятия до блеска отмыть один из самых красивых стеклянных объектов Москвы, мост
600
москвичей присоединились к инициативе бренда
42
Богдана Хмельницкого. Время его проведения выпало на начало весны, поэтому определиться с названием было и просто, и сложно одновременно. Чтобы выделиться на фоне общегородских субботников, мы решили подчеркнуть необычный формат и место проведения проекта. Так появился «Первый вертикальный субботник CLIN»
ПОДГОТОВКА Мы прекрасно знали, что нам придётся столкнуться с определёнными трудностями, но рассмотрели, нам даже не предпо- Чтобы наш проект пришлось пройти 5 муниципальных инстанций, лагали, насколько масштабными они от МосГорМоста до администрации мэра С.С. Собянина, и доказывать, казалось бы, очевидокажутся. Мост ную пользу «Вертикального субботника». Нас Богдана Хмельотказывались принимать, сбрасывали звонки, ницкого – объект меняли условия два раза в день и отправляли стратегического друг к другу около 23-х чиновников. значения, на котором без согласования даже стикер не наклеить. Искать общий язык с представителями муниципалитета было сложно, но интересно. В итоге, за 2 месяца подготовки нам удалось собрать объём документов, разрешений и допусков, на которые обычно уходит до полугода.
ЦИФРЫ
миллиона человек – общий PR-охват!
50
публикаций в крупных СМИ и популярных блогах
29
репортажей о субботнике, включая TV и радио-трансляции
598
секунд прямого эфира на TV
КАК ЭТО БЫЛО Результат на все 100% соответствовал имиджу бренда, было ярко, весело, и эффективно. Нам удалось собрать такое количество людей, что по количеству участников мероприятие CLIN обогнало все остальные московские субботники вместе взятые. Яркий анонс в социальных сетях собрал на мосту Богдана Хмельницкого людей абсолютно всех возрастов, профессий и характеров: от непосредственных потребителей Clin, домохозяек, до модных хипстеров, которых вообще сложно заставить что-либо делать. Громкая музыка, улыбки, и польза для города привлекли на «Вертикальный субботник CLIN» огромное количество журналистов, блоггеров и даже медийных celebrity, в частности, актрису Юлю Захарову.
Проект «Вертикальный субботник Clin» упоминается в Википедии
730
360° ЧИСТОТЫ
БЛЕСТЯЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ
Чтобы отчистить все 10 880 м2 стеклянных поверхностей моста, нам понадобились профессиональные промышленные альпинисты. В Москве просто не было персонала, имеющего доступ к работам подобной сложности, но мы нашли наиболее близких по квалификации специалистов и в кратчайшие сроки организовали для них инструктаж, стажировку и получение сертификатов МосГорМоста, необходимых для работы на мероприятии.
От проекта выиграли все. Об эффективности и имидже бренда CLIN узнал весь город, мы, как агентство, получили бесценный опыт работы с новым для нас форматом, а Москва – идеально чистый мост Богдана Хмельницкого, который до нас капитально не убирали уже полтора года.
ФАКТЫ
бутылок CLIN израсходовали за мероприятие
230+
4.370гр
метров длина моста общий вес документов Богдана Хмельницкого для согласования с МосГорМост
В субботнике, наравне со всеми, приняло участие руководство МосГорМоста
SEEBERGER Запуская премиум-бренд натуральных продуктов питания Seeberger на территории России, мы разработали долгосрочную масштабную кампанию по интеграции продукта в образ жизни сложной целевой аудитории – потребителей с высоким достатком, которые, как правило, игнорируют стандартные маркетинговые акции.
Для работы в нестандартных каналах коммуникации совместно со специалистами была разработана уникальная диета, включающая в себя продукты Seeberger. Мы предложили целевой аудитории ознакомиться с ней в те моменты, когда они одновременно задумываются о своём питании и располагают необходимым для контакта с брендом временем – в моменты посещения салонов красоты и фитнес центров. Рассказывая о нашей диете своим подругам, посетительницы Persona lab, Моне, Dr. Loder, и Планеты Фитнес, стали своеобразными амбассадорами бренда.
Тщательно продуманные дегустации, разработанные специально для супермаркетов класса премиум, приобрели формат комплимента от магазина и были положительно восприняты состоятельными посетителями, которые как правило негативно реагируют на любые рекламные акции внутри торгового пространства.
Комплексный подход к решению задачи позволил нам повысить узнаваемость и продажи бренда Seeberger на территории России в три раза и поставить перед собой ещё более амбициозные цели для будущего сотрудничества с брендом.
РЕКЛАМОДАТЕЛИ