6
Raha & Talous
Etelä-Savon yrittäjät • Taloudentekijät • 5/2013
Nordea ja IF tiiviiseen yhteistyöhön
Yritysten riskienhallinta painopisteenä Nordea päivitti vakuutusyhteistyökumppaniaan, kun Tryg poistui tunnetun valtakunnallisen toimijan IF:n ostettua Trygin Suomen liiketoiminnot. Paketti yritysten palvelemiseksi muodostui näin kattavammaksi ja jakelu- ja asiantuntijaverkko moninkertaistui. Kaikki tähtää yritysten liiketoiminnan hallittuun kehittämiseen. Arto Tolvanen
Liiketoiminnassa riskit kannattaa ennalta ehkäistä – Yritysten kannalta oleellista tässä yhteistyössä on, että henkilöturvan perusasiat hoituvat kuntoon jo pankkitiskillä ja vakuutusyhtiö otetaan mukaan yritysten kokonaisriskien hallintaan yrityksen niin halutessa, Nordea Pankki Oyj:n pankinjohtaja Aarni Siljala avaa. – Tavoitteenamme kokonaisriskien hallinta, eli mahdollisimman huolellisesti ennalta ehkäistä yrityksen riskitekijät ja varmistaa häiriötön liiketoiminta, Aarni Siljala kiteyttää. – Asiakasvastaavamme toimivat tässä tiiviissä yhteistyössä IF:n vakuutusasiantuntijoiden kanssa, mutta vain jos yritys niin haluaa, Siljala painottaa. – Elinkeinorakenteemme on sellainen, että kasvu Suomessa tapahtuu tulevaisuudessa pienyrityssegmentissä, siksi panostamme pk-yrityksiin., IF-vakuutusyhtiön aluejohtaja Tuomas Sepponen vakuuttaa. Molempien yritysten toimintamallissa asiakasyrityksellä on oma nimetty
vastuuhenkilönsä. IF:ltä niitä löytyy maakunnassamme Mikkelistä ja Savonlinnasta. Esimerkkinä ennalta ehkäisevästä riskienhallinnasta Tuomas Sepponen kertoo, että IF-vakuutusyhtiöllä on lämpökamerakuvausryhmä, joka voi tarkistaa ennalta mm. yrityksen sähkökeskusten kunnon.
Yritysten monipuoliset palvelutarpeet vaativat erikoisasiantuntemusta Korkosuojaus on välttämätön juttu investointien rahoituksessa. Valuuttariskeihin voi varautua ja raakaaineen hinnan korotuksilta voi myös suojautua. – Instrumentteja on useita ja ne vaativat tänä päivänä monipuolista eritysasiantuntemusta, Aarni Siljala valottaa. Myös rahan kiertonopeus on hidastunut ja ostolaskujen rahoitus on kasvanut meilläkin voimakkaasti. Käyttöpääomarahoitus on oma osaamiskenttänsä ja on osattava laskea mitä kautta kussakin tapauksessa saadaan aikaiseksi yritykselle kannattavin ratkaisu, Siljala erittelee. Vakuutuspuolella on vastaavasti omat erikoisosaamistarpeensa.
nordean aarni siljala ja if:n tuomas sepponen yhdistivät voimansa yritysten riskienhallinnassa. – Kaikki tämä edellyttää tänä päivänä myös tehokasta asiantuntijaverkoston hyödyntämistä, Siljala ja Sepponen toteavat yhdessä. – Yhteistyön kautta pystymme kokonaisvaltaiseen yrityspalveluun, kaikki samasta paikasta, herrat painottavat.
Rahoituskysyntä heräämässä
ka alueellisia eroja onkin. Osansa kysynnän kasvuun tekevät myös lisääntyneet yrityskaupat maakunnassa, Aarni Siljala analysoi. – Investoinneista toki suuri osa on vielä ns. korvausinvestointeja, Siljala pohtii. IF:n kasvulukuihin toteutunut Tryg-kauppa toi sievoisen hyppäyksen. Valtakunnallisesti uusia asiakkaita siirtyi uudelle omistajalle noin 155 000.
– Kevääseen verrattuna rahoituskysyntä on selvästi heräämässä, vaik-
Yhteyshenkilöt Mikkeli Nordean yritysrahoitus: ff Päivi Rauhala, paivi.rauhala@nordea.fi IF yritysvakuutukset: ff Kristiina Jaakkola, kristiina.jaakkola@if.fi ff Jani Ollanketo, jani.ollanketo@if.fi Savonlinna Nordean yritysrahoitus: ff Simo Pirhonen, simo.pirhonen@nordea.fi IF yritysvakuutukset: ff Olli Tervonen, olli.tervonen@if.fi
Maakunnan nuorin asuu vanhimmassa Ruotsin isoimman pankin Handelsbankenin konttori avautui Mikkelin vanhimpaan yksityiseen kivitaloon Porrassalmenkadulle vuonna 2007. Pankki kilpailee markkinoilla kevyemmällä kulurakenteellaan ja matalalla organisaatiolla sekä sitä kautta paremmalla kannattavuudella. Lisäksi se on keskittynyt vain peruspankkitoimintaan. Henkilöt esillä – Meillä kaikilla handelsbankenilaisilla on suorat puhelinnumerot ja konttoriin saa tulla ilman erillisiä aikarajoja. Kassapalvelumme ovat aina avoinna kun konttori on avoinna. Haluamme siis olla asiak-
kaiden tavoitettavissa, pankinjohtaja Jouko Kervinen Handelsbankenin Mikkelin konttorista toteaa. – Koko pankin organisaatiossa on vain kolme tasoa ja päätöksenteko on hajautettua. Vastaamme itse konttoriemme kannattavuudesta ja rahoituspäätöksistä, Kervinen esittelee.
– Luotonantopolitiikkamme ei ole tarvinnut muuttaa 41 vuoteen. Esimerkiksi asunnon vakuusarvo on ollut koko tuon ajan 70 %, Kervinen valottaa. Handelsbankenin varat riittävät myös eteläsavolaisten yritysten tarpeisiin, sillä pankki on Ruotsin keskuspankin suurin tallettaja ja sen likviditeettivaranto on yli 90 miljardia euroa. Suomessa Handelsbankenilla on yhteensä 45 konttoria ja sen vakuutusyhteistyökumppanina toimii Fennia. Mikkelin konttori on Suomen konttoreista 10 kannattavimman joukossa. Mikkelin konttorin henkilömäärä on 1 + 4 asiantuntijaa.
– Isolla osalla toimialoista menee hyvin ja yritykset kasvavat. Totuus on, että yritysten maksuajat ovat pidentyneet ja suuryritykset mittaavat ulos alihankkijoidensa maksuajat. Alueen pk-yritysten on opittava hinnoittelemaan maksuaikamuutokset mukaan tuotteen ja palvelun hintoihin, Kervinen painottaa. Investointien rahoituskysyntä on nupullaan. Hankkeita lasketaan ja suunnitellaan maakunnassa kyllä, mutta aloitussysäys ja positiivinen signaali tarvitaan. Tähän auttaa myös analyyttinen rohkeus. Haluamme olla mukana maakunnan yrityshankkeissa, pankinjohtaja Jouko Kervinen painottaa.
Taantumasta eroon – Taantuma on mitä suurimmissa määrin pääkuoren sisällä, pankinjohtaja Kervinen ihmettelee.
Pankinjohtaja Jouko Kervinen ja asiakasneuvoja Laura Martinez ovat valmiina palvelemaan eteläsavolaisia pankkiasioissa.