ПРАКТИКУМ
3 СПОСОБА УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ ОСЕНЬЮ 2015 ОСЕНЬ ОБЕЩАЕТ БЫТЬ НЕПРОСТОЙ! БОЛЬШИНСТВО РУКОВОДИТЕЛЕЙ ЮВЕЛИРНЫХ МАГАЗИНОВ НАБЛЮДАЮТ НЕСКОЛЬКО ХАРАКТЕРНЫХ ПОСЛЕДСТВИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ИЗМЕНЕНИЙ 2015 ГОДА
Артур Салякаев | ЮВЕЛИРНЫЙ АЛЬМАНАХ
www.salyakaev.ru www.jalmanah.ru
В
не зависимости от региона и размера компании, к таким изменениям можно отнести:
•
уменьшение потока покупателей от 10 до 30% (рисунок 1),
•
уменьшение среднего чека покупки в среднем на 20%,
•
движение сегмента «средний» к украшениям «масс-сегмента».
И можно сколько угодно читать приторные оптимистичные статьи о том, что «кризис» в переводе с китайского означает возможность. На практике же, поверхностные познания китайского языка никак не помогают увеличить выручку ювелирного магазина. ЭКСПО ЮВЕЛИР | ИЮНЬ-СЕНТЯБРЬ 2015
Чтобы изменить ситуацию в компании, руководители больше не могут выдерживать статус-кво, настало время выбрать стратегию дальнейшего развития! В тишине легче быть услышанным! Пока Ваши конкуренты сокращают расходы на рекламу, обучение персонала и премиальные сотрудникам, у Вас появляется возможность громко заявить о себе. Чтобы это сделать, можно усилить маркетинговые активности и усилить эффективность действующих процессов. С увеличением рекламного бюджета все достаточно ясно, а вот в повышении эффективности действующих процессов, как правило, возникают сложности. В данной статье поделюсь с Вами несколькими способами повысить продажи, используя уже имеющиеся ресурсы!
СПОСОБ 1: ПАРТНЁРСКИЙ МАРКЕТИНГ С РЕСТОРАНОМ Договоритесь с популярным рестораном о том, чтобы при заказе у них на сумму от 5 000 рублей клиенту выдавался сертификат на ювелирные изделия на 500 рублей. Вот 3 правила, которые необходимо при этом помнить: •
Правило 1: Пусть это будут реальные 500 рублей, а не «не более 10% от суммы покупки».
•
Правило 2: Упакуйте сертификат в конверт и перевяжите лентой.
•
Правило 3: Обучите официантов правильно его преподносить.