f i n a n z di e n s t l e i s t e r
38 – financenet
Freitag, 4. Mai 2012
financenet@medianet.at
Zwei Superior-Fonds unter den Besten Wien. Mit dem „Superior 2 – Ethik Mix“ an zweiter Stelle und dem „Superior 3 – Ethik“ an zehnter Stelle finden sich gleich zwei Fonds aus der Superior-Fondsfamilie der rein nachhaltig orientierten Schelhammer & Schattera KAG unter den zehn besten nachhaltigen Mischfonds Deutschlands im 1. Quartal 2012. Dies berichtet „ecoreporter.de“ in seinem jüngsten Newsletter. (red)
Indonesiens Haushalt im Gleichgewicht
Falle: Unkalkulierbarkeit
Umstellung auf Honorarberatung käme allen Beteiligten zugute; Produktgeber beginnen umzudenken. Wien. Auf die betriebswirtschaftliche Notwendigkeit der Honorarberatung für Vermögensberater weist Dieter Rauch, Geschäftsführer des Verbund Deutscher Honorarberater (VDH), hin. Der VDH ist seit einiger Zeit auch in Österreich in Sachen Honorarberatung aktiv. Leiterin der Partnerbetreuung des VDH, Verbund der Honorarberater Österreich, ist Claudia Hiergeist. Gemäß einer Umfrage aus dem Vorjahr unter deutschen und österreichischen Finanzberatern kommen diese auf einen durchschnittlichen Stundensatz auf den Gesamtprovisionsumsatz, den sie erbringen, von 61 €. Sie bräuchten aber mehr als das Doppelte, rechnet Rauch vor. Mit einem Deckungsbeitrag über alle Kundenschichten von 146 € gehe sich lediglich eine halbe Stunde Beratung je Kunde im Jahr aus. Rauch: „Das ist der Grund, warum Provisionsberater neue Produkte verkaufen müssen.“
Kennzahlen-Kalkulator Bei einer durchschnittlichen Abschlussprovision von 1.509 € müsse mit dem Neugeschäft auch die Betreuung des Bestandskundenstocks mitverdient werden. „Das heißt: Nicht die Qualität führt zu einem schlechten Beratungsergebnis, sondern der wirtschaftliche Druck“, so Rauch. Die provisionsbasierte Vermittlung von Finanz-
schub bei den Produkten bringen, sind Rauch und Hiergeist überzeugt. Denn bei zwei gleich guten Produkten würde nicht mehr jenes empfohlen, wo mehr Provision herausschaut, sondern das passendere für den Kunden. Sie orten eine zu-
„In der Regel führt nicht die Beratungsqualität zu einem schlechten Ergebnis, sondern der wirtschaftliche Druck.“ dieter rauch geschäftsführer vdh
Rauch: „Auf dem Handydisplay sieht der Verbraucher die Durchschnittsprovisionen.“
produkten lohne sich in den meisten Fällen weder für den Kunden noch für den Vermittler. Ein vom VDH eigens entwickelter Kalkulator gebe anhand der anonymen Eingabe der UnternehmensKennzahlen Beratern eine aussagekräftige Auswertung ihrer betriebswirtschaftlichen Ausrichtung. Zudem sehen Rauch und Hiergeist bei Provisionsberatern vielfach mangelhafte Kenntnis über ihre Produktivität; diese werde
häufig zu hoch eingeschätzt. Der Vorteil der Honorarberatung: „Der Berater weiß, wie hoch sein Erlös im Jahr ist.“ Denn während der Honorarberater bei jeder Beratungstätigkeit nach Aufwand vergütet wird, ist dies beim Provisionsberater bis zu einem etwaigen Abschluss noch ungewiss, der betriebswirtschaftliche Apparat sei unkalkulierbar. Die Abschaffung von Provisionen würde gleichzeitig einen Qualitäts-
sehende Bereitschaft bei den Produktgebern, umzudenken. Beratern stellt der VDH eine neue, kostenlose App für iPhone und iPad zur Verfügung. Damit ließe sich beim Kunden zeigen, dass die vorgeblich kostenlose Finanzberatung bei Provisionsberatung eben nicht kostenlos ist. Am Handydisplay sieht der Verbraucher den Branchen-Durchschnittswert der entsprechenden Abschlussprovision für alle Arten von Produkten.
ww ww w.paylifeblack.at pa
Demner, Merlicek & Bergmann
Den Haag/Jakarta. Indonesien ist eines der wenigen Schwellenländer, das sich fallweise einen wirtschaftspolitischen Patzer leisten kann, meint MaartenJan Bakkum, Global Emerging Markets-Stratege bei ING IM, in einem Marktkommentar. Das Parlament in Jakarta habe gegen eine Erhöhung der Benzinpreise gestimmt. Mit der Anhebung sollte das Haushaltsdefizit unter dem gesetzlichen Schwellenwert von drei Prozent gehalten und mehr Spielraum für Infrastrukturinvestitionen geschaffen werden. Das Nein erfolgte seitens der Opposition, die wohl schon Wahlkampf betreibe. Während andere Schwellenländer mit hohen Haushaltsoder Leistungsbilanzdefiziten kämpfen, sei Indonesiens Volkswirtschaft im Gleichgewicht.
VDH Provisionsbasierte Vermittlung lohnt sich nicht; neue App soll Vergleichbarkeit mit Provisionsberatung herstellen
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