FASE 5 - CONCLUSIONES
CARTILLA SOBRE LA EMPRESA PYME COLOMBIANA:
AGROAROMAS S.A.S
ESTUDIANTE: PAULA ALEJANDRA MARTINEZ ALVAREZ
DOCENTE HECTOR HERRERA
ECACEN- NEGOCIOS INTERNACIONALES
DICIEMBRE 2023
CONOZCAMOS SOBRE
OBJETO SOCIAL
Su objetivo social principal es la producción y comercialización de hierbas aromáticas bajo un estándar orgánico y, con una excelente calidad.
SU MISIÓN CONSISTE EN: AGROAROMAS SAS se dedica a la producción y empacado de hierbas finas y aromáticas, cultivadas bajo rigurosos estándares de calidad y sostenibilidad; Implementado tambien tecnologías innovadoras que, contribuyen a satisfacer las necesidades de sus clientes finales de nivel nacional e internacional
SU VISIÓN CONSISTE EN: AGROAROMAS SAS prevé ser la empresa líder productora, empacadora y comercializadora a nivel internacional de hierbas aromáticas frescas con una alta calidad. Tanto así, que su producto sea reconocido por la frescura y calidad en sus sabores. Además de, tener una huella amigable con el medio ambiente y bienestar de las manos campesinas cultivadoras del producto
PRODUCTOS DE AGROAROMAS S.A.S
La empresa es especializada en producción de plantas aromáticas, realizando su producción, embalaje y comercialización con altos estándares de calidad de las hierbas aromáticas frescas como: –orégano –Tomillo –Menta –Romero –Mejorana –Laurel –Cebollín –Albahaca –Estragón –Eneldo
PRODUCCIÓN
EMBALAJE
COMERCIALIZACIÓN
Estos productos aromáticos y orgánicos son vendidos en embalajes con pesos de: libras o kilos, tambien sachet o bolsitas.
TRATADOS O ACUERDOS INTERNACIONALES QUE AGROAROMAS S.A.S, PUEDE USAR A FAVOR.
Con los siguientes tratados entre Colombia y países que, en su mayoría, tienen estaciones marcadas (ver estrategias para exportar)se presenta una importante oportunidad de fortalecer y aumentar las exportaciones hacia estos mercados internacionales: –Acuerdo de Promoción Comercial entre Colombia y Canadá (TLC con Canadá) –Acuerdo de Libre Comercio entre la República de Colombia y los Estados AELC (EFTA): con la participación de Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia. –Acuerdo de Promoción Comercial entre Colombia y Canadá (TLC con Unión Europea) –Acuerdo de Promoción Comercial entre Colombia y Canadá (TLC con Estados Unidos)
Bajo esos acuerdos, AGROAROMAS SAS tiene la oportunidad de comercializar con un beneficio sobre aranceles y la reducción de barreras no arancelarias. De este modo, su crecimiento en porcentajes de ventas internacionales puede aumentar.
ESTRATEGIAS USADAS POR
PARA EXPORTAR.
AGROAROMAS SAS, debe adoptar como una estrategia continua la constante investigación de tendencias que impactan a nivel mundial que, favorecen a la venta de su producto. por ello, como resultado del análisis como estrategia se considera lo siguiente:
AGROAROMAS SAS debe seguir la línea de lo natural y orgánico, dejar un impacto sostenible y ambiental, como: la disminución de herbicidas o químicos agroindustriales que dejen trazas de metales pesados en el producto/hierba. AGROAROMAS SAS debe aprovechar la oportunidad que hay en cuestión de que, en muchos países existen las temporadas o estaciones climáticas muy intensas, como los fuertes inviernos que impiden que el país pueda ser propio productor durante un año entero de estas hierbas aromáticas. Y, en Colombia el invierno no es de gran impacto, por lo cual, es posible para AGROAROMAS SAS cultivar y cosechar durante casi todo el año. En este caso, no favorece exportar a países con climas tropicales o que sus estaciones climáticas sean similares a las de Colombia, porque probablemente tendrán la capacidad de producir sus propias hierbas aromáticas.
Es importante que el equipo logístico de la empresa, evalúe cuidadosamente el tipo de transporte que usara para exportar este producto de corta vida útil y perecedero, Como ejemplo: la empresa no debería usar transporte marítimo por el tiempo en que demora transitando por el océano y por la exposición directa al calor generado dentro de un contenedor. La mejor opción es exportar vía aérea, en donde, se garantizara un ambiente estándar o adecuado para mantener la calidad e inocuidad de las hierbas aromáticas. Además, en avión el transito es mucho más rápido. Como se resalto anteriormente, la principal estrategia de la empresa debe ser la investigación. Es de gran valor para la empresa tener conocimiento sobre las normas técnicas mas importantes que rigen sobre la producción de productos naturales o ecológicos, como lo son las siguientes: -GTC 253: 2015, Guía para la adecuación y la comercialización de frutas, hierbas -aromáticas culinarias y hortalizas frescas. -NTC 4772:2008 Calidad del agua, detección de recuento de escherichia coli y de -bacterias coliformes. -NTC 5400:2012, Buenas prácticas agrícolas para frutas, hierbas aromáticas -culinarias y hortalizas frescas. Requisitos generales. -NTC 5801:2018, Sistema de gestión de la innovación. Requisitos. - NTC512-1:2007, Industrias alimentarias, rotulado o etiquetado.
CULTURA DEL PAÍS DESTINO
En una zona como Estados Unidos, Canadá e Inglaterra en donde la tendencia del consumo es “natural y orgánica o saludable” es un punto a favor de AGROAROMAS SAS, puesto que, la demanda por aromáticas orgánicas y naturales ha crecido con el paso de esta tendencia.
Estados Unidos, Canadá e Inglaterra y otros países destino han adoptado la tendencia de cocinar con finas hierbas, para darle así un sabor extra o mejor a los alimentos preparados; por ello, es otro punto a favor para la empresa PYME que tienen como objetivo comercializar en gran volumen a los estados unidos.
CULTURA EXPORTADORA DE LA EMPRESA
AGROAROMAS S.A.S tiene sin duda alguna una cultura orientada a la exportación. Puesto que, su cliente potencial se encuentra en países como Estados Unidos y Canadá (grandes consumidores – importadores de toneladas de hierbas aromáticas) La cultura con enfoque a la exportación la podemos ver en los esfuerzos de la empresa por mejorar sus procesos de calidad, de forma que cada vez el cliente final extranjero quede más satisfecho con el producto. Tambien, se ve reflejado en la “tecnología” que la empresa usa para empaquetar correctamente las hierbas aromáticas, de forma que su calidad se mantenga durante la exportación. Adicional, AGROAROMAS S.A.S maneja una logística robusta, puesto que, corren contra el tiempo para poder exportar este producto natural tan delicado y susceptible a los factores ambientales a los que se somete. Es decir, la empresa concentra su logística en usar herramientas que cuiden la vida útil tan corta de las hierbas aromáticas, y lo hacen usando por ejemplo: camiones frigoríficos o cualquier otro sistema que permita la conservación de la cadena de frío. Un punto clave de esta empresa, es que en su cultura organizacional esta la investigación, lo que aporta: minimización de riesgos al exportar de forma inadecuada el producto, exponerse a embargo de mercancía por no cumplir los parámetros del puerto de salida (origen) y los del puerto de entrada (destino final), entre otros.
TECNOLOGÍAS SUGERIDAS PARA QUE
REALICÉ UNA
POSITIVA NEGOCIACIÓN Y EXPORTACIÓN Indudablemente, hoy en día la tecnología es parte fundamental para el desarrollo de actividades comerciales. Lo que nos indica que la tecnología que debe usar la empresa, son aquellas que le permitan tener una clara comunicación con sus equipos, proveedores y clientes finales; como: correo electrónico o sistema de mensajería instantánea. Una buena conexión a internet permite que mediante el computador puedan realizarse varios procesos documentales aduaneros de forma mas rápida, que si se hicieran de forma presencial. Ahora, entrando mas a fondo en el tema de comercializar, la empresa puede hacer uso de plataformas que faciliten las transacciones de información sobre mercados y su producto , como: -Plataformas de e-commerce: como Shopify, Bigcommerce, Volusion, Zepo, Kartrocket - E-commerce CMS opensource - Otros e-commerce CMS (no opensource) -Marketplaces globales: eBay, Amazon y otros.. O, tambien el uso de software como ERP (Enterprise Resource Planning ) especializado para la gestión a nivel internacional, en donde este programa se encargara de recopilar información básica e importante sobre los procesos y etapas de venta de la empresa; lo que supondría, un mayor control y registro de procesos. O, el uso de CRM para la internacionalización, es un programa que ayuda a hacer seguimiento o gestionar la relación comercial entre proveedor – cliente.