Как фармацевтической компании стать лидером продаж? Алена Романовская, управляющий директор 01-2015
Простой ответ: Новый Маркетинг 21 тысячелетия, направленный на внедрение современных маркетинговых стратегий и инструментов обеспечит идейное лидерство и высокий уровень продаж Только это совсем непросто сделать! 2
Однако стратегии и инструменты внедряют люди Как же продакт-менеджеру фармацевтической компании быть максимально эффективным? 3
1 вариант. Читать книги (Инфографика)
4
Нужно изучить и проанализировать десятки, а желательно… сотни книг по маркетингу, менеджменту, коммуникациям № ЗА Много разных книг по профилю и нет 1
2 3
ПРОТИВ
Непонятно, какие книги лучше, как и где их выбрать. Книги стоят денег! И правда, что книга-книге рознь Книги разные, и авторы разные по Нет гарантий: требуется время на изучение опыту и ценности предлагаемых знаний, информации, и ценность конкретной книги станет что хорошо и расширяет кругозор ясна после ее анализа и применения, плохие переводы Книги можно читать, когда захочется, Но знания – волшебным образом не перетекают и это удобно. Можно читать и в е-виде в навыки, книги не дают практики и не продают 5
2 вариант. Учиться на собственном опыте
6
Учиться на собственном опыте часто получается… очень дорого. Бюджет компании может не выдержать № ЗА практика – это всегда 1 Собственная хорошо!
ПРОТИВ Некритичное отношение к себе – любимому/любимой. Не удивляйтесь! Это типично
2
Я сам себе режиссер! И я сам «с усами»! Не бывает: я все знаю и умею, нужно развиваться и совершенствоваться, иначе коллеги и конкуренты со временем вас «подвинут»
3
И это бесплатно!
Бесплатный сыр – в мышеловке. Делать и делать хорошо – это разное 7
3 вариант. Изучить, как работают коллеги и руководство
8
Коллеги и руководители не обязательно Гуру Современного Маркетинга № ЗА стороны чужое хорошо видится! 1 Со Но конечно, нужно разбираться в том, что применяется другими, и почему…
ПРОТИВ Иногда в компании идет борьба между менеджерами! К тому же, не забывайте все подвергать сомнению. Не факт, что чужие стратегии и инструменты маркетинга подойдут для ваших продуктов
2
В идеале в компании происходит «разбор Руководитель – обязательно должен быть полетов» и лучших практик: что хорошо наставником! А если руководитель не справляется? делается, а что – необходимо улучшить И если «разбор полетов» и пр. не проводится?
3
И это бесплатно! Помните о времени и обращайте внимание на эффективность наставничества: что вы стали делать лучше и в какие сроки
Знать, применять, и уметь научить другого – не одно и тоже, это разные компетенции. Стратегии и инструменты современного маркетинга могут вообще не применяться в компании, и это проблема 9
4 вариант. Обучаться в ВУЗАХ по специальности «маркетинг» или на вузовских курсах по общему маркетингу 10
Обучение в ВУЗАХ не носит профильный прикладной характер, экспертная составляющая отсутствует № ЗА академическое обучение 1 Полноценное всегда хорошо и это система!
ПРОТИВ Сложно найти качественные академические программы по современному маркетингу, да еще и с прикладным уклоном в Украине, часто такие знания «мертвы»
2
ВУЗЫ предлагают высшее образование Вузовские программы по общему маркетингу довольно и программы курсов по маркетингу. далеки от реального профильного бизнеса, и не носят МБА – для высшего менеджмента прикладной характер – чтобы их применять в работе! МБА для ТОП-ов – его ценность в Украине 30/70, цена
3
Преподаватели ВУЗов имеют ученую степень, и это хорошо
Степень не гарантирует высокого качества обучения, и преподаватели не являются экспертами-практиками фармацевтического рынка и смежных рынков 11
5 вариант. Обмен опытом: Ассоциации, круглые столы, клубы, форумы, семинары, выставки 12
Обмен опытом носит профильный прикладной характер, есть экспертная составляющая, но нет тренировки № ЗА 1 Обмен опытом это всегда хорошо!
2
Обмен опытом с сотрудниками других компаний своего рынка стимулирует пересмотр стратегий и рабочих инструментов
3
Бенчмаркинг и новые идеи с других рынков обеспечивают развитие компании и персонала компании
ПРОТИВ Иногда время потрачено зря, – представленные идеи, кейсы не валидны, или плохо применимы на практике Участие в мероприятиях только для профильного рынка не способствует качественным прорывным стратегиям, необходимо это учитывать! Чужие идет и стратегии могут быть провальными для ваших продуктов. Вы должны стараться оставаться объективными и толерантными, зависти – нет! 13
6 вариант. Стажировка специалистов по маркетингу
14
Стажировка для менеджмента практически отсутствует, рынок высоко конкурентный
Периодичны краткосрочные рабочие командировки в главные офисы Представительств 15
7 вариант. Системное Прикладное обучение Новому Маркетингу у правильных тренеров
Кто современный маркетер? 16
Качественное Прикладное обучение по Современному Фармацевтическому Маркетингу: обязательная опция № ЗА обеспечивается группой 1 Обучение тренеров – экспертов-практиков фармацевтического рынка и смежных рынков, и носит системный характер
2
3
Тренеры являются признанными экспертами в сфере маркетинга, имеют хорошее маркетинговое образование, профильный и непрофильный опыт, что стимулирует нешаблонное мышление Тренеры знают концепты, стратегии и инструменты современного маркетинга, и умеют передать свои знания и экспертный опыт
ПРОТИВ Если кейсы не носят прикладной характер, не обеспечивают внедрение современных стратегий и инструментов маркетинга в рабочую практику участников, то деньги могут быть потрачены зря Если тренеры-эксперты втиснуты в рамки: так было в моей компании, и поступать надо только так, то качественное обучение невозможно априори. Посмотрите методические материалы, и может быть вы прозреете … Если не обеспечивается правильная система и структура обучения, качественно проведенные очный и дистанционный модули обучения, с самостоятельной работой участников обучения над кейсами, то деньги на обучение потрачены17зря
18
Принимаю отзывы
Какая ваша история? 19