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DOSSIER DE PRESSE CCI International PACA accompagne les entreprises sur les marchés méditerranéens

photo couv DP Tanger Med © APDN - Anima

Communiqué de presse CCI International PACA accompagne les entreprises sur les marchés méditerranéens Marseille, le 21 octobre 2015 - Face à une économie européenne au ralenti, les pays de la rive sud de la Méditerranée sont des relais de croissance intéressants pour les entreprises françaises, et plus particulièrement celles de Provence-Alpes-Côte d’Azur. Par sa proximité géographique et ses liens historiques avec la Méditerranée, la région PACA en constitue en effet une porte d’entrée naturelle. Pour répondre aux besoins et aux questionnements des dirigeants d’entreprises tentés par l’aventure, CCI International PACA a mis en place dès 2013 un dispositif dédié : « Expertise Méditerranée ». La Méditerranée, une destination attractive

• 14 % : part des exportations de la région PACA absorbée par les pays méditerranéens (hors UE) ; • 19 % : part des entreprises souhaitant prospecter le Maghreb (selon l’enquête export 2014 de CCI International PACA) ; • 221 entreprises accompagnées en Méditerranée par CCI International PACA chaque année ; • Une dizaine de salons ou événements organisés chaque année par CCI International PACA en Méditerranée. Un réseau dynamique et un programme sur-mesure L’offre « Expertise Méditerranée » permet à CCI International PACA d’accompagner chaque année plus de 200 entreprises dans la co-construction de leurs projets sur cette zone. Ce dispositif personnalisé regroupe un ensemble de services et d’actions d’accompagnement s’inscrivant dans la durée : ✴ Le réseautage professionnel : CCI International PACA favorise la mise en relation interentreprises dans une optique d’échange d’expériences et de mise en place de synergies. ✴ L’accompagnement avant et après la prospection : dans toute la région et durant toute l’année, CCI International PACA décline un programme d’actions constitué d’ateliers sur des thèmes concrets liés à l’export, mais aussi de rendez-vous expert, de conseil personnalisé etc. ✴ La prospection à l’étranger : CCI International PACA accompagne les entreprises sur les salons et forums clefs à l’étranger, mène des missions d’affaires, planifie des rendez-vous BtoB, etc. En 2015, après les salons Pétrole & Gaz et Batimatec en Algérie, CCI International PACA propose notamment aux entreprises de participer au Forum d’affaires à Tanger en novembre et à la Journée Networking au Maroc le 8 décembre à Casablanca en partenariat avec TDR (Total Développement Régional). Aujourd’hui la Méditerranée, demain… l’Afrique Pour les entreprises qui travaillent régulièrement en Méditerranée, l’Afrique sub-saharienne représente une suite logique. Les pays du Maghreb sont en effet un hub naturel entre l’Europe et l’ensemble du continent africain, qui connait une croissance soutenue et diversifiée. D’ailleurs, les exportateurs de la région PACA ne s’y trompent pas : d’après l’enquête réalisée par CCI International PACA en 2014, 10 % d’entre eux souhaitent prospecter l’Afrique francophone et 7 % l’Afrique non francophone. CCI International a donc décidé de mettre le cap sur l’Afrique, avec une première mission d’affaires en Côte d’Ivoire et au Sénégal, programmée pour décembre 2015.

2 Pour obtenir une photo, organiser une interview ou obtenir plus de renseignements, veuillez contacter : Aurore Sun – 06 19 80 42 67- a.sun@sparkrelations.com Isaline Ollivier – 06 82 96 34 52 – i.ollivier@sparkrelations.com

Sommaire

Communiqué de presse

PACA : la porte d’entrée de la Méditerranée pour les entreprises

Les pays du pourtour méditerranéen absorbent 14 % des exportations régionales

Profil des exportateurs de la région PACA

S’implanter ou investir en Méditerranée…

La Méditerranée : pourquoi et comment ?

La Méditerranée, tremplin vers l’Afrique

Une première…

CCI International PACA développe les courants d’affaires en Méditerranée 11 Un travail en réseaux

Un programme d’actions ciblées

Témoignages et web TV

Contacts presse

Pour obtenir une photo, organiser une interview ou obtenir plus de renseignements, veuillez contacter : Aurore Sun – 06 19 80 42 67- a.sun@sparkrelations.com Isaline Ollivier – 06 82 96 34 52 – i.ollivier@sparkrelations.com

PACA : la porte d’entrée de la Méditerranée pour les entreprises Le Bassin méditerranéen est riche d’une grande diversité d’économies, de langues et de cultures qui constituent des atouts majeurs sur l’échiquier économique mondial. Les entreprises de la région Provence-Alpes-Côte d’Azur s’y positionnent naturellement. « Liens historiques et proximité géographique ont fait de la Méditerranée le terrain de jeu privilégié des entreprises de la région Provence-Alpes-Côte d’Azur », souligne Jean-Daniel Beurnier, Président de la Commission CCI International PACA. Plus que jamais, le sud de la Méditerranée constitue un relais de croissance à fort potentiel pour les exportations et les investissements des entreprises de PACA, alors que l’économie fonctionne toujours au ralenti au sein de l’Union Européenne. Un relais à rechercher non seulement dans les secteurs industriels traditionnels, toujours très attractifs du fait des ressources naturelles présentes, mais aussi dans des secteurs encore sous-exploités, tels que l’économie numérique ou l’environnement (gestion et traitement des déchets, énergies renouvelables, etc.). Pour exploiter pleinement ces opportunités et générer de la croissance économique sur les deux rives de la Méditerranée, savoir-faire industriels, politiques et commerciaux doivent œuvrer de concert. C’est dans ce cadre que CCI International PACA, engagée aux côtés de ses partenaires locaux et des entreprises régionales, souhaite contribuer à développer plus encore les échanges et les partenariats avec les pays du bassin méditerranéen.

Les pays du pourtour méditerranéen absorbent 14 % des exportations régionales L’Union Pour la Méditerranée (présidée par Michel Vauzelle) rassemble les 28 membres de l'Union Européenne, auxquels s'ajoutent l'Albanie, l'Algérie, la Bosnie-Herzégovine, l'Égypte, Israël, la Jordanie, le Liban, le Maroc, la Mauritanie, Monaco, le Monténégro, la Palestine, la Syrie, la Tunisie et la Turquie. En 2014, 14 % des exportations régionales ont été absorbées par les pays méditerranéens1 (hors pays européens). En englobant l’Italie et l’Espagne (22 % au total), les pays du voisinage méditerranéen absorbent 36 % des exportations de PACA, soit plus d’un tiers (source : « Commerce extérieur de la région Provence-Alpes-Côte d’Azur : le bilan 2014 », publié par la Direccte PACA). L’Algérie et la Turquie figurent d’ailleurs parmi les 10 premiers clients des entreprises de PACA et représentaient à elles seules 7,5 % des exportations régionales en 2014.

Algérie, Maroc, Mauritanie, Tunisie, Libye, Egypte, Israël, Palestine, Liban, Syrie, Jordanie, Turquie, Albanie, Montenegro, Bosnie-Herzégovine. Pour obtenir une photo, organiser une interview ou obtenir plus de renseignements, veuillez contacter : Aurore Sun – 06 19 80 42 67- a.sun@sparkrelations.com Isaline Ollivier – 06 82 96 34 52 – i.ollivier@sparkrelations.com

Profil des exportateurs de la région PACA ✴ Des entreprises de petite taille, exportatrices régulières 2

• 60 % des entreprises exportatrices ont moins de 10 salariés et représentent un quart du CA export régional, qui se monte à 2,9 milliards d’euros • 65 % des entreprises répondantes ont une activité régulière à l’export ; elles concentrent 89 % du CA export des répondants • 48 % des exportateurs réguliers utilisent des services d’accompagnement à l’export

✴ Les pays destinataires

(source : Enquête Export 2014 de CCI International PACA)

La zone euro reste le marché principal pour les exportateurs de la région PACA, avec en tête deux pays méditerranéens : l’Italie et l’Espagne. Le Maghreb est cité par 15 % des répondants, tandis que le Proche et Moyen-Orient concerne 7 % d’entre eux et l’Afrique francophone 15 %.

✴ Faible implantation locale Seules 10 % des entreprises exportatrices de la région PACA ont une implantation à l’étranger. L’Algérie et la Tunisie se classent 5ème ex-æquo dans la liste des pays d’implantation, chacun étant cité par 7 % des entreprises installées à l’étranger. ✴ Le Maghreb, une destination à prospecter pour 19 % des entreprises régionales 2

Source : Enquête Export 2014 de CCI International PACA, basée sur les réponses de 1 350 entreprises exportatrices ou comptant exporter dans les trois ans. Pour obtenir une photo, organiser une interview ou obtenir plus de renseignements, veuillez contacter : Aurore Sun – 06 19 80 42 67- a.sun@sparkrelations.com Isaline Ollivier – 06 82 96 34 52 – i.ollivier@sparkrelations.com

Toujours selon cette enquête export, 19 % des entreprises du territoire souhaitent exporter vers les pays du Maghreb, 14 % vers l’Italie et 13 % vers l’Espagne.

(source : Enquête Export 2014 de CCI International PACA)

Dans le détail, parmi les pays du Maghreb, le Maroc arrive en tête, cité par 11 % des entreprises répondantes (en 6ème position de l’ensemble des pays à prospecter), juste devant l’Algérie (10 %),

tandis que la Tunisie est évoquée dans 7 % des cas.

Dans ce contexte, les objectifs de CCI International PACA sont de contribuer, avec ses partenaires locaux, à faire de la région PACA la « porte d’entrée de la Méditerranée », à créer des partenariats dans la durée, à favoriser les investissements réciproques et à développer les échanges commerciaux entre entreprises. Pour obtenir une photo, organiser une interview ou obtenir plus de renseignements, veuillez contacter : Aurore Sun – 06 19 80 42 67- a.sun@sparkrelations.com Isaline Ollivier – 06 82 96 34 52 – i.ollivier@sparkrelations.com

S’implanter ou investir en Méditerranée… La Méditerranée : pourquoi et comment ? Les pays du sud de la Méditerranée, et plus particulièrement les pays du Maghreb (Algérie, Maroc, Tunisie) exercent une forte attraction sur les entreprises de la région PACA. Certaines y réalisent même l’essentiel de leur chiffre d’affaires. C’est le cas de Delta Technics : « A ce jour, nous réalisons en Algérie 95 % de notre chiffre d’affaires. Ce pays est longtemps resté en retard au niveau de l’investissement industriel ; il se devait de résorber ce retard. C’est ce qui s’est réalisé ces dernières années ! », indique son gérant, Patrice Gherardi. Les pays nord-africains décrochent la palme en matière de rapport qualité/prix et de proximité. « Nos clients européens ont enclenché une démarche de réduction des coûts. Pour implanter notre unité de fabrication, il nous fallait donc trouver un lieu combinant à la fois coûts bas, main d’œuvre disponible, dynamique commerciale et proximité géographique et culturelle. Cette proximité du Maghreb rassure nos clients : aujourd’hui, même s’ils ont envie de low-cost, ils restent - à juste titre - frileux de passer commande en Chine », analyse Emeric Didier, associé de ID Carré.

✴ Un marché à fort potentiel : l’exemple du Maroc Avec un taux attendu de 4,4 % en 2015, la croissance marocaine résiste bien à la crise mondiale, soutenue par des filières agricoles et industrielles dynamiques, une demande intérieure consolidée et une demande étrangère en hausse (phosphates, produits agricoles, fils et câbles électriques, véhicules). Industrie, tourisme, agriculture, pêche, commerce, logistique, TIC, énergie et environnement sont dotés de politiques sectorielles dynamiques et pragmatiques. Quelques objectifs concrets : installer 6 plate-formes agro-industrielles, hisser le Maroc parmi les 20 premières destinations touristiques mondiales, créer 600 grandes surfaces, généraliser l’usage des TIC et l’informatisation des PME, construire des centrales solaires pour une puissance totale de 2 000 MW d’ici 2020, traiter 60 % des eaux usées collectées, créer 44 décharges et reconvertir 300 décharges sauvages, « Après avoir écarté l’Algérie pour etc. des raisons de complexité administratives, puis la Tunisie Dans le même temps, des chantiers d’infrastructures coûts très bas mais instabilité d’envergure sont en cours dans tout le pays sur les politique, nous avons choisi réseaux routiers, ferroviaires, maritimes et aériens. En d’implanter notre filiale au Maroc tête de pont, au carrefour de l’Europe et de l’Afrique, dans une zone offshore qui n’a rien le port de Tanger devrait intégrer le top 15 mondial à envier aux zones industrielles que cette année. l’on trouve en Europe ou à Dubai. Le Royaume se distingue également par une politique De grands groupes comme Renault de réformes structurelles visant à améliorer le climat sont déjà installés et la capitale des affaires : modernisation et ouverture à économique, Casablanca, est très l’international (réduction des droits de douane avec dynamique », témoigne Emeric l’Union Européenne par exemple) et mise en place Didier, associé de ID Carré. d’un cadre institutionnel et réglementaire favorable à l’investissement.

✴ Réussir son implantation à l’étranger ⌦L’expertise de Paul Chaffard – Membre de la Commission CCI International Paca « En la matière, il n’existe pas de règle absolue. Tout dépend du pays visé et de l’activité de l’entreprise. Le chef d’entreprise souhaitant instaurer un courant d’affaires régulier doit se rendre régulièrement sur place. En effet, dans la plupart de ces pays, l’aspect humain est primordial et la relation d’affaires basée sur la confiance. Enfin, une fois qu’un courant d’affaires important et régulier est établi, l’entreprise pourra envisager de passer à l’étape supérieure : l’implantation dans le pays, qui reste le moyen le plus adapté pour pérenniser l’investissement engagé. »

Profil type de l’entreprise orientée « Méditerranée »

• Effectif : 10 à 49 salariés • Activité régulière à l’export depuis plus de deux ans • Plus de 40 % de son CA est réalisé à l’export

La Méditerranée, tremplin vers l’Afrique ✴ Les entreprises qui travaillent régulièrement avec les pays sud méditerranéens se tournent vers l’Afrique L’Afrique francophone s’inscrit logiquement dans la stratégie de développement des entreprises actives dans la zone méditerranéenne. « Les entreprises qui travaillent régulièrement avec les pays sud méditerranéens se tournent vers l’Afrique », constatait Stéphane Cormier, délégué général de la CPCCAF lors de la conférence Cap sur l'Afrique du Forum International Paca à Marseille en mai dernier, précisant également « Deux pays qui parlent la même langue commercent 65 fois plus ensemble. » ⌦L’expertise de Paul Chaffard – Membre de la Commission CCI International Paca « De par sa position géographique et le développement croissant de ses relations économiques et commerciales sud-nord et sud-sud, la rive sud de la Méditerranée constitue un hub naturel pour les entreprises souhaitant cibler l’ensemble du continent africain. En Afrique sub-saharienne, les prévisions tablent sur une croissance en 2015 de + 6,8 % (hors Afrique du Sud). De plus, la croissance non seulement se confirme, mais se diversifie également, augurant d’un véritable développement économique et social. Quant aux investissements étrangers sur l’ensemble du continent, ils ont atteint 60,4 milliards de dollars US en 2014, en hausse de 5,6 % par rapport à 2013. » (source : Banque Africaine de Développement, Rapport annuel 2014).

✴ 10 % des entreprises régionales souhaitent se développer en Afrique D’après l’enquête export réalisée par CCI International PACA en 2014, 10 % des entreprises interrogées souhaitent développer leur activité en prospectant l’Afrique francophone et 7 % l’Afrique non francophone. Par ailleurs, une étude, réalisée dans le cadre du groupe de travail Méditerranée par le Service coopération de la CCI Marseille Provence, a identifié les pays cibles suivants : • Afrique francophone : Cameroun, Congo, Côte d’Ivoire, Gabon, RDC, Sénégal ; • Afrique non francophone : Afrique du Sud, Angola, Ghana, Kenya, Mozambique, Namibie.

Profil type de l’entreprise orientée « Afrique »

• Effectif : 10 à 49 salariés • Activité régulière à l’export • Souvent déjà implantée dans au moins un des trois pays du Maghreb

✴ Le Maghreb, porte d’entrée privilégiée Diversification des partenaires commerciaux, rééquilibrage des relations au profit d’une collaboration sud-sud, attrait économique du continent africain comparé à des clients traditionnels en crise… autant de raisons qui incitent depuis quelques années les pays du Maghreb à se tourner vers l’Afrique sub-saharienne. Après les banques marocaines, désormais bien implantées en Afrique, assureurs, opérateurs des télécoms, de l’immobilier et de l’industrie ont suivi la voie tracée par le roi Mohammed VI à l’occasion de sa grande tournée africaine en 2013, tournée effectuée depuis chaque année. « Le Maroc, notamment via son port Tanger Med qui continue à monter en capacité, est clairement une porte d’entrée pour les grands projets africains, qui sont d’une envergure immense. D’ailleurs, après notre récente implantation au Maroc, nous prévoyons dans un 2ème temps d’explorer ces marchés », déclare Emeric Didier, associé de ID Carré. De son côté, l’Algérie a effacé la dette de 14 pays africains et investit par exemple dans la construction de la route transsaharienne (Alger - Lagos). S’appuyant sur un réseau économique et politique de plus en plus dense en Afrique subsaharienne, le Maghreb se positionne ainsi comme le maillon naturel et incontournable de l’axe Europe-Afrique.

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Forte de ces constats, CCI International PACA a décidé de mettre le cap sur l’Afrique et d’organiser en 2015 une mission d’affaires en Côte d’Ivoire et au Sénégal.

Une première…

CCI International PACA développe les courants d’affaires en Méditerranée Afin de permettre aux entreprises de la région d’exploiter pleinement les potentialités d’affaires en Méditerranée, CCI International PACA a mis en place une offre « Expertise Méditerranée » regroupant plusieurs moyens et dispositifs d’accompagnement, aussi bien au niveau des démarches de prospection que d’implantation et d’investissements à l’étranger. CCI International PACA accompagne ainsi plus de 200 entreprises dans la co-construction de leurs projets sur cette zone. L’Equipe d’experts CCI International PACA est en place pour analyser le projet de l’entreprise, orienter et conseiller sur les contraintes règlementaires et politiques auxquelles le dirigeant est confronté à l’étranger. Des ateliers sur la règlementation, les techniques à l’export, ou la pratique des affaires sont organisés par les experts et proposés aux chefs d’entreprise.

« Depuis 2013, l’intensification de l’ambition de Clarke Energy en Afrique nous a conduits à privilégier l’accompagnement de nos équipes commerciales par CCI international PACA. Le Road Show Maghreb et les Med Business Days furent l’occasion de partager, avec d’autres entreprises et des membres de la CCI, des expériences toutes différentes et enrichissantes, concernant le marché accessible à Clarke dans les différents pays d’Afrique du Nord. Plus récemment, le Forum International PACA nous a permis de donner plus de visibilité à notre entreprise en Afrique Subsaharienne, notre nouvelle cible depuis 2015. Enfin, la valeur ajoutée de CCI International en matière de formation est précieuse et s’inscrit dans le croissant besoin de compétence et de professionnalisme de PME tournées vers l'export », déclare Didier Lartigue, Directeur Général de Clarke Energy.

Un travail en réseaux ✴ Un réseau d’entreprises CCI International PACA a mis en place un groupe de travail d’experts techniques et de chefs d’entreprises qui décryptent l’évolution des marchés et alimentent l’analyse des besoins et problématiques rencontrées dans le monde des affaires pour les pays méditerranéens.

Profil client

• Entreprise de 10 à 49 salariés ayant une activité régulière à l’export depuis plus de deux ans. • Elle réalise plus de 40 % de son CA à l’export.

⌦La force d’un réseau au service des entreprises qui se tournent vers la Méditerranée et l’Afrique Seule l’association des savoir-faire industriels, politiques et commerciaux peut générer de la croissance économique des deux côtés de la Méditerranée à travers des projets ciblés autour de stratégies gagnants-gagnants. Ainsi, CCI International PACA, aux côtes des partenaires locaux et des entreprises régionales, souhaite contribuer à développer plus encore les échanges et les partenariats avec les pays du Bassin méditerranéen. Aujourd’hui, en Afrique sub-saharienne, la croissance se confirme et se diversifie, ce qui devrait permettre le passage à un véritable développement économique et social. Les investissements étrangers sur le continent ont atteint 58 milliards d’euros en 2014. D’après l’enquête export réalisée en 2014, 10 % des entreprises interrogées souhaitent développer leur activité en Afrique francophone et 7 % en Afrique non francophone. Forte de ce constat, CCI International Paca mettra donc en 2015 le Cap sur l’Afrique.

✴ Un réseau de partenaires Parce que les affaires en Méditerranée nécessitent d’avoir de bon interlocuteurs et les bonnes adresses, CCI International s’appuie sur un réseau de partenaires locaux et étrangers pour compléter son accompagnement. Ainsi, Business France et les CCI Françaises à l’étranger, les unions patronales ou encore les Chambres de Commerce locales sont des relais fiables et indispensables pour ouvrir les portes aux entreprises. Dans ce contexte, les objectifs de CCI International PACA sont de contribuer, avec ses partenaires locaux, à faire de la région PACA la « porte d’entrée de la Méditerranée », de créer des partenariats dans la durée, favoriser les investissements réciproques et développer les échanges commerciaux entre entreprises.

Un programme d’actions ciblées ✴ Le suivi personnalisé préparatoire Tout au long de l’année, l’équipe d’experts CCI International PACA œuvre aux côtés des entreprises pour analyser leurs projets, les orienter et les conseiller sur les contraintes règlementaires et politiques auxquelles les dirigeants seront confrontés à l’étranger. Dans toute la région, ce service de proximité se décline en réunions et ateliers animés par des spécialistes et portant sur des thèmes variés : réglementation, appuis financiers, techniques à l’export, pratique des affaires ou encore « Rendez-vous Pays & Filières ». Deux gammes principales sont déclinées : la veille et le conseil expert.

 La gamme « Veille » Ce sont des ateliers et des rendez-vous pays spécifiques pour la Méditerranée. Ainsi en 2015, deux exemple d’ateliers menés par CCI International :

• le 18 mars à Marseille : Roadshow Maghreb – 70 participants Les représentants de la CCI Algéro-Française, la CCI du Maroc et de la chambre TunisoFrançaise de Commerce et d'Industrie, ont passé six heures à recevoir en BtoB chacun des participants au Road-Show Maghreb Marseille qui a attiré des dirigeants de tout le littoral régional. • le 7 juillet à Marseille : « S’ouvrir au Maroc » - 60 participants ID Carré – Emeric Didier a participé aux 2 ateliers

 La gamme « Méthodes » conseil expert C’est un panel de prestations de conseil individualisés qui peuvent aboutir à un diagnostic international complet et à un plan d’actions. L’entreprise peut ainsi faire le point sur son activité, sélectionner les marchés et les partenaires pertinents. Atem – Remy Falip, Directeur commercial d’ATEM. Atem a été conseillée sur son projet global et particulièrement sur l’Afrique.

✴ Les actions de prospection L’entreprise est accompagnée dans son passage à l’action pour accroître sa visibilité, faire connaître ses savoir-faire, trouver des partenaires financiers et commerciaux. ⌦Les missions sous le Pavillon France CCI International Paca organise des Pavillons France, labellisés par Business France sur des salons professionnels. SALON PETROLE ET GAZ Où : Alger Quand : du 3 au 6 mars Quoi : dédié aux industries pétrole et gaz, ce salon professionnel se tenait pour la première fois à Alger, au lieu de Hassi Messaoud, et a rassemblé 500 exposants de 26 pays. Pour obtenir une photo, organiser une interview ou obtenir plus de renseignements, veuillez contacter : Aurore Sun – 06 19 80 42 67- a.sun@sparkrelations.com Isaline Ollivier – 06 82 96 34 52 – i.ollivier@sparkrelations.com

Comment : Pavillon France avec 91 entreprises exposantes (le plus grand espace étranger de la manifestation), dont 15 de la région PACA. Qui : 85 % des entreprises françaises participantes représentaient le secteur des équipements industriels aval (compression, traitement, raffinage, pétrochimie) et des produits multi-usages (protection incendie, pompes hydrauliques, outillage). Bilan : 96 % des répondants à l’enquête sont satisfaits du salon, qui connait un visitorat professionnel, ciblé et propice aux affaires. Une « journée France » a été organisée, en présence du nouvel Ambassadeur de France en Algérie, Bernard Emié, qui a visité les stands et assisté au cocktail de clôture.

BATIMATEC Où : Alger Quand : du 3 au 7 mai Quoi : 18ème édition de ce salon spécialisé dans le secteur du BTP, véritable carrefour d’affaires du continent africain avec 1 200 exposants, dont 640 étrangers, et 35 000 visiteurs professionnels. Comment : Pavillon France de 1 000 m2 avec 66 entreprises, dont 6 de la région PACA. Qui : les entreprises françaises représentaient les secteurs de équipements et outillage, briqueteries et services liés au BTP. Bilan : 100 % des entreprises répondantes sont satisfaites du salon, ponctué par une « journée France » en présence du Ministre de l’Habitat algérien et de l’Ambassadeur de France en Algérie. De nombreux contrats ont été signés, comme par exemple : - CLEIA, sponsor du Pavillon France, avait signé suite à Batimatec 2014 un contrat de 20 M€ pour un important projet de briqueterie ; lors de l’édition 2015, la société a pris une option ferme pour la construction d’une nouvelle unité multi-produits de grand capacité ; - EIRICH (technique de mélanges performants pour le BTP) a signé une commande de 10 M€ pour équiper une fonderie ; - FICEP, fabricant de machines pour la construction métallique, s’installe en Algérie ; - CIME (Climatisation Ingénierie Maintenance Equipements), implantée en Algérie depuis l’année 2000 a rencontré de nouveaux clients ; - GUPSOS, fournisseur d’usine clé en main de production de plâtre, met une usine en service en Algérie - projet de montage d’une nouvelle usine en 2016.

ALGER INDUSTRIES Où : Alger Quand : du 5 au 8 octobre 2015 Quoi : 9ème édition du salon de l’équipement industriel et des services à l’industrie Comment : Pavillon France et Journée France ; présence d’un espace conférence pour permettre aux entreprises de présenter leurs produits. Qui : 36 entreprises françaises présentes, dans les secteurs des équipements, composants, produits et services pour tous les stades de la production industrielle. Pourquoi y participer : cette édition s’inscrit dans un contexte de relance du secteur industriel algérien. Ce pays s’est en effet doté d’un ambitieux programme de redressement industriel et technologique dans 18 filières, notamment via la recherche de partenariats avec de grands groupes industriels étrangers. Et suite à l’achèvement du plan quinquennal 2010-2014, un nouveau plan 2015-2019 vient d’être lancé, avec un objectif de 7 % de taux de croissance, contre une moyenne de 4 % sur le quinquennat précédent. Voilà qui promet des opportunités d’affaires à saisir pour les entreprises françaises !

« Pour faire connaitre notre société, nous avons participé plusieurs fois à différents salons en Algérie (grande foire d’Alger, Alger Industries, Batimatec, salon Hassi Messaoud, Siplast). Ces participations nous ont permis de conclure de nombreuses commandes. Aujourd’hui, la société a vendu plus de 400 machines sur tout le territoire à plus de 150 clients. Le nom de notre société et les matériels que nous proposons sont à ce jour connus de quasiment toutes les industries algériennes utilisatrices », témoigne Patrice Gherardi, gérant de Delta Technics.

⌦Les salons professionnels Précédemment en 2014/2015 : FORUM PACA ALGER Où : Alger Quand : les 1er et 2 décembre 2014 Pourquoi : Opération conduite par le Pôle Med*, avec le soutien de la Région Provence-AlpesCôte d'Azur en vue de consolider les liens économiques entre les entreprises des deux pays, d'identifier les opportunités d'affaires sur place, de nouer des partenariats. Qui : 160 entrepreneurs et acteurs économiques : près de 120 algériens et un peu plus de 40 français composant la délégation. Des sessions BtoB ont permis à 128 participants de nouer des contacts, d'amorcer des affaires, lors des 90 rendez-vous menés. Quoi : Relations bancaires entre les deux pays ; éclairages sur le climat des affaires en Algérie, récentes tendances de l'investissement, exemples de réussite d’implantation ou de développement d’activité sur place. Témoignages apportés par des entreprises de PACA pour la plupart (Cime/Trane et Clarke Energy de Bouc Bel Air, Geodis de Vitrolles, ou encore Fact LDFS de Marseille). Enfin, pour clôturer cette mission, place aux sessions BtoB, qui ont permis à 128 participants de nouer des contacts, voire d'amorcer des affaires, lors des 90 rendez-vous menés à bien. * le pôle Med est composé de CCI International PACA, ANIMA Investment Network, Finances & Conseil Méditerranée, l’IMED et l'ANDI (Agence Nationale pour le Développement et l'Investissement en Algérie). MED BUSINESS DAYS Où : Marseille Quand : 6 et 7 novembre 2014 Quoi : Convention d’affaires - 6 ateliers thématiques et 400 rendezvous BtoB qualifiés réalisés en partenariat avec le réseau Europe Enterprises France Méditerranée. Comment : Convention d’affaires organisée avec nos partenaires Medef International et l’UPE 13. Qui : 520 entrepreneurs du bassin méditerranéen. Participants venus de près de 20 pays d’Europe et de Méditerranée. 252 entreprises françaises et 153 entreprises étrangères. Pourquoi : Connaissance de la géopolitique du business en Méditerranée ; mise en contact direct et qualifié des entreprises avec un interlocuteur expert qui peut faire accélérer le développement du business sur les marchés des rives méditerranéennes.

Prochainement en 2015 : MISSION D’AFFAIRES PACA / TANGER - TETOUAN

Où : Tanger (Maroc) Quand : du 22 au 25 novembre 2015 Quoi : Forum organisé dans le cadre du Pôle Med, avec le soutien de la Région PACA. Comment : rendez-vous BtoB personnalisés avec des entreprises et clusters marocains, conférence plénière de haut niveau, visites de sites industriels et zones d’intérêt, témoignages d’entreprises françaises et marocaines, ateliers thématiques. Qui : une vingtaine d’entreprises, exclusivement régionales ; la délégation sera d’ailleurs menée par le Président de la Région PACA, Michel Vauzelle Pourquoi y participer : le Maroc occupe une position privilégiée au carrefour de l’Europe et de l’Afrique, dont Tanger constitue la porte d’entrée avec « Tanger Med », plateforme portuaire, industrielle et logistique stratégique en Méditerranée. La capacité de ce port devrait atteindre 8,5 millions de containers en 2015, lui permettant d’intégrer le top 15 mondial.

« Suite à l’implantation de notre unité de production au Maroc en août 2015, nous enclenchons les démarches commerciales, notamment en participant au Forum d’affaires PACA Tanger Tétouan. Un tel déplacement est l’occasion de découvrir d’autres sociétés implantées au Maroc et éventuellement de créer des synergies, de partager les expériences et de commencer à créer un réseau. L’émulation au sein de la délégation est bien plus grande lors de déplacements à l’étranger que sur des événements français », déclare Emeric Didier, associé de ID Carré.

RENCONTRES INTERNATIONALES AU MAROC A l’occasion du MIDEST, le salon de la sous-traitance et des équipements industriels qui se tiendra à Casablanca du 9 au 12 décembre 2015, CCI International PACA et Total Développement Régional proposent aux entreprises de l’aéronautique, de la chimie et de l’environnement, une journée de networking avec les grands donneurs d’ordre au Maroc.

✴ Le suivi personnalisé complémentaire Trouver des partenaires c’est bien, trouver LE partenaire c’est mieux. CCI International PACA accompagne les entreprises jusqu’au bout de leur démarche. ⌦L’implantation/domiciliation Le conseil en implantation permet à l’entreprise d’anticiper et d’appréhender tous les aspects juridiques, fiscaux, réglementaires d’une implantation réussie. ⌦Le portage Pour une entreprise régionale voulant être présente sur les marchés méditerranéens et y sécuriser son développement, le portage est un dispositif d’alliance permettant à une société (le porté) de d’appuyer sur un exportateur confirmé en profitant de son implantation, de son infrastructure et de ses réseaux. Sur le marché méditerranéen, le portage offre des possibilités de coopération sur l’Algérie, le Maroc, la Tunisie et l’Egypte, et, sur l’Afrique francophone, au Cameroun et en Côted’Ivoire.

Témoignages et web TV ✴ Ont témoigné dans ce dossier de presse :

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Didier Lartigue, Directeur Général de Clarke Energy (Bouc-Bel-Air, 13) Patrice Gherardi, Gérant de Delta Technics (Saint-Raphaël, 83) Emeric Didier, Associé de ID Carré (Peyrolles, 13) Stéphanie Leblanc, Présidente de La Boite Blanche (Arles, 13)

✴ Pour visionner d’autres témoignages d’entreprises : Consultez la web TV de CCI PACA :http://ccirpaca.stream-up.com/liste-international?t=&c=2

✴ Pour revoir la conférence de presse du 21 octobre : La conférence de presse du 21 octobre, diffusée en direct en streaming sur la web TV de CCI PACA, est également visible en replay :

http://www.webtv-paca.fr//ubiquity-318-conference-de-presse-direct-streaming Pour obtenir une photo, organiser une interview ou obtenir plus de renseignements, veuillez contacter : Aurore Sun – 06 19 80 42 67- a.sun@sparkrelations.com Isaline Ollivier – 06 82 96 34 52 – i.ollivier@sparkrelations.com

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