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Editorial
Estimados distribuidores nos complace compartir con ustedes que haciendo un recuento de los premios otorgados a través del pasado Plan Acelera tu Éxito, muchos fueron los beneficiados entregándose más de 100 premios en tablets, celulares, viajes nacionales e internacionales y autos. Si tú fuiste parte de los ganadores te tenemos una buena noticia, tenemos de regreso esta gran promoción con nuevos y espectaculares premios, y si eres nuevo afiliado, prepárate, porque será una gran oportunidad que no debes dejar pasar para crecer con Tiens y obtener increíbles premios. También queremos felicitar a todo el equipo de distribuidores de Tiens México por el excelente trabajo y difusión que hace de sus productos, colocando algunos de ellos entre los favoritos del público, uno de ellos la Lavadora de Frutas y Vegetales, la cual se agotó en el último mes al crecer la popularidad de sus beneficios. Tiens está trabajando con pasión en la introducción de más y nuevos productos al mercado mexicano, notificando que pronto tendremos nuevamente este producto ahora en una nueva versión y con más beneficios para nosotros. Agradecemos a cada uno de ustedes por la grandeza que Tiens México está consiguiendo.
Atentamente:
Redacción: Esly Mora y Samantha Quijano Diseño: Ana Chavarría 2
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FELIZ DÍA
PAPÁ
S
iendo ya una costumbre, el día 16 de junio la familia de Tiens México se reunió en sus instalaciones para disfrutar una emisión más de sus ya conocidos BBS. Esta vez lucía diferente a las ocasiones anteriores, pues los primeros en llegar a la sucursal fue un autobús completamente lleno con distribuidores que nos visitaron desde Poza Rica, Veracruz, quienes al bajar corearon en voz alta una porra que ellos mismos crearon para este evento, dejando ver que su energía no decayó a pesar que durmieron poco para emprender el viaje desde su ciudad natal y asistir a nuestro evento. Pronto se mezclaron los visitantes de Poza Rica con los distribuidores locales, demostrando que Tiens es una sola familia, en donde no importa tu lugar de residencia, sino la pasión que nos une a Tiens. Uno a uno fueron entrando a la sala donde se llevaría a cabo el desarrollo del programa, en donde también, se encontraron con otra sorpresa, se trata del nuevo diseño del “Muro de Honor” en donde se encuentran las fotografías de los grandes líderes de Mexico en las categorías de 7 y 8 estrellas, teniendo como nuevo concepto, los nombres de las 3 regiones del país que más puntaje tiene con Tiens, siendo en esta ocasión Ciudad de México, Poza Rica y León quienes ocupan los tres primeros lugares de dicha categoría, siguiendo con el top de los distribuidores con mejor PVG. Este nuevo concepto de reconocimiento a nuestros distribuidores les gustó mucho y los incentivó a esforzarse más para ver su rostro en ese muro junto a otros ganadores. Continuando con las sorpresas, nuestro anfitrión de cada mes, David Mora, nos notificó que en esta ocasión él no sería el conductor del programa, que cedería la conducción a un distribuidor con la intención de evaluar su desempeño, trabajando de la mano en conjunto con ellos y prepararlos para la realización de sus propios eventos fuera de las instalaciones de Tiens, por lo que en esta ocasión, le cedió el micrófono a Salvador Cisneros, distribuidor 6 estrellas quien con todo gusto y con la simpatía que lo caracteriza, aceptó el reto y desarrolló el programa de manera excepcional.
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Siendo nuestra catorceava gala de BBS, los premios no podían hacer falta y se premiaron a las personas que ascendieron a 5,6, 7 y 8 estrellas, llenando al auditorio de emoción y sentimientos, tanto a los propios ganadores, como al resto que se conmovia y compartían su felicidad por el éxito obtenido. Los protagonistas fueron:
Juan Carlos Valera – 5 Estrellas Cielo González – 5 Estrellas Marisol Ávila – 6 Estrellas Laura Rosas – 6 Estrellas Fidela Achaval – 7 Estrellas Guadalupe Arteaga – 8 Estrellas
También los recientes ganadores del viaje a Los Cabos nos compartieron su testimonio de esta increíble experiencia en donde algunos de ellos, no pudieron evitar las lágrimas de tanta dicha que sintieron por ganar este viaje que superó sus expectativas, por lo que no dejaron pasar de lado la oportunidad de invitar al resto del público y que participen en los planes promocionales de Tiens. Reafirmando el tema de la salud, la doctora Jin Xuan tuvo una importante participación en donde nos explicó la importancia de consumir suplementos alimenticios de Tiens, específicamente reconmendó el Cordyceps, Chitosan y Vitality, por sus múltimples beneficios que pueden otorgar a nuestro organismo e hizo énfasis, en los beneficios que proporcionan a los hombres, esto como dato extra relacionado al día del padre que se festeja en México en este mes de junio; por su parte Laura Rosas nos dio un testimonio en relación a la salud de su padre quien afortunadamente goza de buena salud y ésto gracias a que consume los productos de Tiens, caso similar fue el de nuestro gerente Ronnie Zhao, quien también nos compartió un fuerte testimonio sobre su padre, entre lágrimas y suspiros platicó un pasaje doloroso pero afortunado del mismo, finalizando nuevamente, que gracias a los productos de Tiens su papá recuperó la salud. Al finalizar la gala, Poza Rica nuevamente nos sorprendió, ya que al ritmo de la música los visitantes sacaron gorros, lentes y pelucas extrafalarias y coloridas e invitaron a bailar al público, contagiando su energía y cerrando con broche de oro este BBS.
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G ALERÍA
D E FOTOS
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CRECIMIENTO EXITOSO El pasado 17 de junio nuevamente León hizo el llamado de Tiens para convocar a una reunión de oportunidad y conquistar nuevas personas con los beneficios de sus productos y plan de negocios ampliando el mercado en Guanajuato. Ahora la iniciativa de llevar a cabo esta reunión fue de Gustavo Esponda y su esposa Patricia Márquez (5 y 4 estrellas) quienes pertenecen a la red exitosa de Antonio Barajas, quien se ha posicionado como un gran líder en esa región, siendo precisamente esto lo que impulsó a Gustavo y Paty de realizar una reunión y querer consolidarse como grandes distribuidores y ganar muchos premios como los que ha merecido su líder. En punto de las 7:00 pm se abrieron las puertas de uno de los salones del Hotel San Francisco, siendo el espacio ideal para recibir a nuevos prospectos y propios distribuidores que como equipo se unieron para cumplir con este compromiso. El desarrollo de los temas expuestos fueron de gran interés para los nuevos visitantes y de gran aprendizaje para los ya afiliados, siendo como siempre, los suplementos de Tiens los más destacados por sus múltiples beneficios que brindan al organismo. Cada uno de los asistentes estuvo exponiendo sus propios casos en temas de salud y enfermedad, así como múltiples testimonios de mejoría a través de nuestros productos. Por su parte, nuestro anfitrión Gustavo Esponda, experto en medicina alternativa, hizo gala de sus conocimientos y dio una charla muy interesante acerca de los beneficios del Masajeador muscular y capilar cautivando a todos los presentes, dio tips muy importantes para mayor uso y aplicación de estos aparatos. Finalizó su participación con un emotivo mensaje en donde impulsó a todos a luchar por sus sueños y recomendando a Tiens como un medio muy efectivo para cumplirlos. También se entregó como regalo un Purificador de Agua a José Luis Bazán, como parte de una de nuestras promociones, recibiendo el premio su esposa Rocío Alvarado. Una vez más Tiens dejó sembrada la semilla de la prevención y cuidado de la salud a través de su diversa gama de productos, deseando que siga el éxito de ellos en Guanajuato y sus alrededores gracias al trabajo de la red de sus distribuidores locales. 6
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El pasado 20 de junio se llevó a cabo el primer BBS en Tequisquiapan, Querétaro. El bello hotel Río con su hermosa vegetación típica del lugar fue el escenario perfecto para el gran número de asistentes invitados a esta celebración. Así mismo se dio inicio a este espectacular evento donde los protagonistas fueron nuestros nuevos líderes regionales. Durante la reunión se proyectó un nuevo concepto de OPP Tiens México, el cual fue implementado por nuestro capacitador de la Ciudad de México el Sr. Salvador Cisneros acompañado de el nuevo gran líder 5* Gustavo Díaz y Luz Fabiola Lozano, líder 6*. Los asistentes se mostraron muy interesados en esta nueva dinámica donde pueden conocer y ubicar a sus líderes e interactuar con ellos. Se disfrutaron momentos mágicos y testimonios sobre el viaje nacional realizado en Los Cabos, donde participaron por primera ocasión Ernesto Centenero y Gustavo Díaz, quienes compartieron parte de las vivencias increíbles durante este Coaching. La reunión tomó más entusiasmo cuando se inició el momento de los reconocimientos, en primera instancia a los nuevos líderes 4*, los cuales se hacen merecedores de su diploma y pin otorgados por nada más y nada menos que sus orgullosos patrocinadores. Nuestro Gerente General el Sr. Ronnie Zhao hizo el honor de entregar su reconocimiento y pin a nuestros nuevos grandes líderes: Yolanda Castillo y Gustavo Díaz que ascienden a 5* y se hacen acreedores a un Ionizador de Agua por aprovechar las promociones que Tiens México coloca a tu alcance para crecer de forma rápida y obteniendo los mejores beneficios. La asistencia estaba muy emocionada por compartir el crecimiento con los líderes de la región, lo cual motivó a que nuestro Gerente General subiera nuevamente a escenario para compartir noticias especiales, provocando el grito enérgico de los asistentes - ¡Ronnie, Ronnie, Ronnie!...-
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¡Querétaro va rumbo al éxito! Sin lugar a duda fue un evento extraordinario donde mucha gente se unió a esta gran familia aprovechando las promociones especiales compartidas por el Sr. Ronnie. La motivación exteriorizada por la gente en este evento será el impulso para que la red de Querétaro crezca a pasos agigantados. Si este evento es resultado de tan sólo 30 días, sabemos que el siguiente evento será aún más espectacular. Gracias Querétaro por tener la confianza en esta gran empresa y permitir que Tiens México sea el vehículo para que sus sueños se hagan realidad.
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Guadalupe Arteaga Barrón Líder 8 estrellas Tiens Agradezco en primer lugar a mi grandiosa empresa, Tiens México, a mi esposo por su apoyo incondicional, a mis equipos que han crecido muchísimo en Poza Rica, Distrito Federal y Monterrey, al Sr. Ronnie Zhao por sus valiosos consejos, que me han ayudado a mí y a toda mi red. Algo que yo encontré en Tiens es la oportunidad de ayudar a la gente que necesita salud e ingresos económicos, a su vez, estas mismas personas han sido mi motivación día a día contagiándome sus sueños y ganas de trabajar. El resultado de todo el trabajo se ha visto reflejado en maravillosos premios tanto nacionales como internacionales que he podido compartir con mis líderes trabajadores. Yo veo culminado un sueño al ganar este auto de lujo y más aún, que me sea entregado en la fiesta del 20 Aniversario de Grupo Tiens en el Parque Industrial de Tiens en China de las manos de nuestro Presidente el Sr. Li Jinyuan, esto para mí es un gran honor y una gran motivación para alcanzar mis próximos objetivos. Los lazos que se han podido crear gracias a Tiens son algo que beneficiará a cada individuo que cree en este gran proyecto y seguramente les permitirá a muchos lograr sus metas y alcanzar nuevos premios que se aproximan. Muchos me cuestionan sobre cómo pueden alcanzar el éxito y ganar los increíbles viajes que brinda nuestra empresa a lo que yo les respondo: “Mi secreto para lograr el éxito es amar lo que haces y disfrutarlo, ser constante y leal a tu negocio. La gota de agua perfora la piedra, no por la fuerza sino por la constancia, muchas gotas unidas forman un gran mar, hagamos un gran mar Tiens” Por último quiero desear el mayor de los éxitos a todas las personas que son parte de esta gran familia y que recuerden que nuestro negocio y satisfacción es compartir, que todos conozcan la oportunidad de salud, productos, premios, viajes y ganancias económicas que Tiens México pone a nuestro alcance. 9
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¿Cómo perfilar un cliente? ¿Te ha pasado que algunas veces encuentras una persona con gran potencial pero no te compra la idea que le estas vendiendo? ¿Sabes a qué se debe esto? A que no haces un perfil de la persona a la que te vas a dirigir ni de lo que vas a ofrecer. Es por ello que debes prepararte y contar con las herramientas necesarias antes de intentar afiliar a alguien. Sólo debes incluir el siguiente proceso:
• • • •
Prospección Presentación Cierre Seguimiento
¡Tendrás más posibilidades de cumplir tu objetivo! PROSPECCIÓN Es un estudio o búsqueda organizada de clientes potenciales con la intención de que sean conscientes de la existencia de nuestros productos y de que valoren la posibilidad de adquirirlos. Diálogos de apertura: “¿Has pensado alguna vez en ….” …tener ingresos adicionales del trabajo, sin que nadie te de órdenes? … trabajar sólo medio tiempo para ayudar a pagar tus gastos extras? …la venta de Productos de Tiens como modo de generar ingresos adicionales para ti mismo? …pasar algo de tu tiempo libre trabajando en tu propio negocio? “¿Sabías que…” …puedes trabajar con la libertad para establecer tu propio horario? …tienes la oportunidad de ser tan exitoso como quieres ser? …Tiens provee ingresos adicionales para muchas personas?
*Recuerda, observa cuidadosamente cuáles son las necesidades de tu prospecto mientras habla. 14
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PRESENTACIÓN Es hora de hablar o hacer una breve introducción de la empresa que estás representando y el respaldo que tiene ésta. Lo primero que debes hacer es explicar qué es el Network Marketing o Venta Directa. “Es una forma de distribución de productos, directamente desde el fabricante al consumidor final, sin intermediarios. Donde sus vendedores son retribuidos por las ventas que ellos mismos generan y también por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura” Segundo, la historia de Tiens y las ventajas que lo distinguen con otras empresas. Tercero, mencionar la manera en cómo puede afiliarse y comenzar a obtener beneficios. Recomendaciones para una presentación efectiva:
• Haz tu presentación formal durante menos de 30 minutos, con más tiempo para preguntas. • Prepara las herramientas necesarias: kit de afiliación, trípticos, revista y productos. • Escucha qué conexiones aparecen entre la oportunidad y los puntos de decisión de los prospectos. • Busca posibles conexiones con los productos. • Incluye tu propia historia personal y el testimonio de otros. • Realiza preguntas.
*Recuerda, vende con confianza y toma el control de cada oportunidad. 15
CIERRE Se hace después de haber presentado nuestro producto a un prospecto potencial, donde se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra y que se convierta ahora en nuestro cliente. Seguramente antes de ello, deberás hecho frente a sus objeciones.
PROBLEMA
SOLUCIÓN poco a poco
"NO"
Tienes contacto con más personas que las que piensas. Te ayudaré.
No soy bueno para vender
S lo de es pro ar los productos y recomendarlos.
No se puede a er d nero on eso
Te e plicaré c mo puedes enerar in resos. i l der se an una camioneta y un ia e a rancia etc
puntos
en ue es una p r
de
rodu os aros
.
en productos para que comprue es sus
also dé ame que te muestre por qué no es una pirámide. Tiens es l der mundial en enta directa. a y unos muy accesi les con los que puedes comen ar y todos son de alta calidad.
Una vez aclaradas sus dudas debes hacer el cierre, para ello hay varias opciones que debes saber aplicar de acuerdo a tu prospecto y personalidad.
CIERRE DE DOBLE OPCIÓN Un cierre de doble opción es una pregunta que ofrece dos opciones posibles al cliente y cualquiera de las respuestas cierra la venta. Al darle a tu cliente sólo dos opciones, mejoras la probabilidad de obtener un “sí” como respuesta y cierre de venta. Ejemplo: ¿Te gustaría elegir el Chitosan o el Cordyceps?
CIERRE REFLEXIVO El cierre reflexivo sólo funciona cuando el cliente te hace una pregunta que tú interpretas como una señal de venta. Ejemplo: Cliente: ¿Tienes algo para el dolor de huesos? Distribuidor Tiens: Seguro. Contamos con un calcio que es 95% asimilable en el organismo.
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Promociones y convocatorias
CIERRE DEL TIPO “SOLICÍTALO” Cuando los clientes no pueden decidir una compra, a veces sólo tienes que relajarte, sonreír y decirles que compren. Ejemplo: Sabes, este es suplemento que te puede ayudar más. ¿Qué dices? ¿Te la anoto en el pedido?
CIERRE DE TESTIMONIO El cierre de testimonio está diseñado para aumentar la confianza del cliente teniendo en cuenta que otras personas lo han comprado y están muy satisfechas. Ejemplo: Sabes, tengo otra distribuidora que compró el suero facial hace un mes atrás. Cuando la vi la semana pasada dijo que le había encantado y que su piel se sentía renovada.
*Recuerda, si el cliente no está seguro de la compra, te lo hará saber.
SEGUIMIENTO Al lograr que tu prospecto haga la compra no significa que ahí termina tu trabajo, porque realmente es donde comienza todo. El seguimiento del cliente te permite lograr nuevas compras. Consejos para un buen seguimiento:
• Llama al cliente una semana después de su fecha de afiliación y agradece por ello. • Busca respuestas y nuevas necesidades del cliente, cuestionando si el producto hasta el día de hoy ha satisfecho sus necesidades. • Actualízalo con las novedades de la empresa y sus productos. • Organiza reuniones y capacítalos, de esta manera podrán realizar el proceso de “Duplicación” y cargar de más beneficios a tu red
*Recuerda, dar Seguimiento no significa acosar a los prospectos. 17
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