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EL ABOGADO LITIGANTE
preguntas sobre la materia, y él las contesta sin reparos y de una manera agradable, entonces tenga cuidado: puede tener en las manos a una persona amable, lo cual significa que también sea probablemente honrada, y de esta manera resulta peligroso jugar con ella en el interrogatorio.. En segundo lugar, usted necesitaría cerrar las salidas por las cuales la presa podria escurrirse cuando usted comience a acosarla . Si usted quisiera capturar a alguien, una buena manera de lograrlo seria atraerlo hada una habitación pequeña, después de asegurarse · que todas las salidas están bien cerradas excepto la puerta por la que él fuese a entrar y esa también tendría que cerrarse en cuanto usted lo tuviese seguro adentro. Ésta es una fase tediosa del interrogador, pero absolutamente necesaria. Muchos de los abogados la omiten enteramente o a penas la tocan, porque están demasiado ansiosos de llegar a la fase de la refutación, que es la más emocionante. Un interrogador avezado, no cometerá este error; si usted lo hace, pensando que ya tiene a su testigo arrinconado~ puede suceder que sólo lo verá escurrirse con una explicación fútil pero plausible, en vez .de caer en la emboscada que le tendió . Por analogía visualice un examen directo como una cadena montañosa con cumbres altas separadas por valles nebulosos. Estas cumbres representan los puntos principales del testigo dados en un examen directo y, en éste, el testigo habrá pasado de cumbre en cumbre a medida que haáa su relato. No aparecerán en él gran partede los detalles, el terreno debajo de la niebla. Pero allí están., de cuqlquier manera. Hasta que estén trazados en un mapa los valles, el compromiso del testigo cubre una historia demasiado incompleta para arriesgarse a un ataque. Usted tendrá que caminar con el testigo por esos valles, rubriendo absolutamente-todos los pequeños detalles que él afirma haber observado y, lo que es igualmente importante., todos los detalles conocidos por usted (como abogado litigante bien preparado) aunque él niegue haberlos notado. Tal vez le - parezca que está aburriendo al jurado con detalles triviales, pero no desista, prosiga con la tarea. Avance lo más rápido que pueda, pero no tanto que deje mucho terreno inexplorado. Además de realizar una. tarea necesaria, estará relajando a su testigo. Es posible que, despu.és de haber visto algunas películas de juicios, él esperaba que tendría que enfrentar un furioso ataque. A me9ida que usted le interroga de manera correcta y concreta y lo insta para que hable de estos pequeños detalles, él estará pensando para sí: TIO está tan rnat · después de todo". 11