marketing
SI R E U G DISTIN UERSI G N I T S E O
GIO G ND A T A N R A B V L L E I OD V I T I T COMPE
ALESSANDRA COLUCCI
Consulente in Brand Care dal 2005, specializzata in brand management, digital media e produzione audiovisiva, crea strategie per aziende e professionisti al fine di costruire marche carismatiche, ben visibili al proprio target e dalla positiva reputation. Autrice di vari saggi, insegna dal 2004: attualmente è coordinatrice e docente del triennale e del Master in Brand Management di IED Roma, e insegna al Master in Marketing Territoriale di IED Firenze. Semina idee sul suo blog e su vari social network. ale@brandcareonline.com
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“Distinguersi o estinguersi” diceva Tom Peters, lo scrittore americano di business management: ogni brand per posizionarsi sul mercato e avere successo necessariamente dovrà trovare un modo per differenziare la propria offerta rendendola unica e insostituibile agli occhi del proprio target. Consapevoli del fatto che, per quanto il target di un brand possa essere specifico, elitario, “di nicchia”, sicuramente sarà contemporaneamente preso di mira da altri attori dello stesso settore poiché il mercato è di per sé competizione, il posizionamento di un’azienda all’interno del proprio business system potrebbe essere paragonato a
una maratona: si corre per arrivare primi, ma è necessaria – oltre a un’efficace preparazione – anche una tattica efficiente e una gran consapevolezza delle proprie forze per arrivare a staccare gli altri corridori, nonché una gran dose di resistenza e flessibilità per mantenere il vantaggio, superando tutte le difficoltà del percorso, fino al raggiungimento del traguardo. Ne deriva che ogni impresa che voglia partecipare alla maratona puntando a eccellere e a mantenere la propria posizione dovrà dotarsi di una serie di strumenti e strategie al fine di “distaccare” i competitor e resistere a ogni loro attacco, ovvero del suo vantaggio competitivo. Il vantaggio competitivo,