Eines haben alle unsere über 600 ebenso erfolgreichen wie wachstumsorientierten Projekte gemeinsam: Wir bauen unseren Mandanten keine Luftschlösser, sondern setzen im Turnaround- wie im Wachstumsfall auf Konzepte, die den spezifischen Ressourcen und Lösungskompetenzen des jeweiligen Unternehmens angemessen sind und ihm eine nachhaltig profitable Geschäftstätigkeit ermöglichen.
Unsere grundsätzliche Vorgehensweise: Quantifizierung der Maßnahmen Ableitung der Wachstumspfade Identifikation der Wachstumschancen
Wachstums- Organisation/ fahrplan Prozesse
integrierte Planung und Finanzierung
Wachstumskonzept
Strategische Ausrichtung
Markt und Wettbewerbsdynamik Bewertung des Kerngeschäfts Strategische Ausgangssituation
Wachstums- Investitionsprogramm programm
Die Basis des Erfolgs. Unabhängig von seiner
spezifischen Ausgestaltung basiert jedes erfolgreich
umgesetzte Wachstumskonzept auf drei Voraus-
setzungen: einem klaren
Fokus auf das Kerngeschäft, einem Wachstums-
programm zur Steigerung
des Unternehmenswertes und einem konsequenten
Wachstumsmanagement. In jeder Stufe des
Wachstumsprozesses
sind dabei realistische
Zeithorizonte und ergebniswirksame Maßnahmen die unverzichtbaren
Eckpfeiler des Erfolgs.
1 2 3
Wachstumschancen identifizieren und bewerten ÿ Kerngeschäft bewerten (Fokus: Produkt-Markt-Segmente) ÿ Chancen aus dem Kerngeschäft heraus identifizieren ÿ Chancen im Hinblick auf Wettbewerbsfähigkeit und Wachstumspotential bewerten
Wachstumspfade festlegen ÿ Neues strategisches Produktportfolio definieren ÿ Neue Markt-/Internationalisierungsstrategie ableiten ÿ Wachstumspfade quantifizieren
Wachstumsprogramm formulieren und umsetzen ÿ Organisationsstruktur auf profitables Wachstum ausrichten ÿ Investitionen und Finanzierung absichern ÿ Wachstumsmanagement etablieren
1
Bewertung des Kerngeschäfts
Umsatz ÿ Produkte – Kunden – Märkte ÿ Wachstumschancen/-risiken Materialeinsatz/Fremdleistungen ÿ Roherträge nach Produkt-Markt-Segmenten ÿ Rohstoffmärkte
direkt produktive Ressourcen ÿ Kosten der Wertschöpfung ÿ Global Footprint
PMS
./.
./.
./.
indirekt produktive Ressourcen ÿ verursachungsgerechte Kostenzuordnung ÿ Organisationsstruktur
Gewinn/Verlust ÿ Ergebnis je Produkt-Markt-Segment
=
PMS
2
Definition der Wachstumspfade aus dem Kerngeschäft heraus
illustrativ
Internationalisierung
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Neue Produktgeneration
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Vorwärtsintegration
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Geschäftszweige
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le
Rückwärtsintegration
... Südamerika Nordamerika Asien Russland Europa Ke y
Schritte in der Wertschöpfungskette
Vertriebskanäle
Tiefere Segmentierung bestehender Segmente
Neue Serviceleistungen
Unausgeschöpfte Segmente
Add-ons (Ergänzungsprodukte)
Neue Segmente
Weltneuheiten
Produkte
Kundensegmente
3 illustrativ
Festlegung des Wachstumsprogramms und der EBIT-Hebel
= Meilensteine
t1 1. Hj Kundensegmente Vertriebskanäle Internationalisierung Schritte in der Wertschöpfungskette Geschäftszweige Produkte
EBIT-Hebel
Hebel gesamt
2. Hj
t2
3. Hj
t3 4.Hj
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