business
Aad Ouborg ‘Ondernemen is entertainen’
Profiel
Geen zwart gat voor Aad Ouborg
‘Ik heb het precies drie dagen rustig gehad’ TEKST PAUL DE GRAM
‘Het was de drukste periode in mijn werkzame leven ooit’
Vandaag de dag is de vindingrijke entrepreneur actief met de naar hem vernoemde Ouborg Group, onder andere bestaande uit een vastgoedtak, Princess Entertainment, Princess Sportsgear, Princess Hotels, Ouborg Monumenten Vastgoed en vanaf januari 2012 Princess Traveller. Ondernemen is entertainen, ofwel samen met klanten plezier maken, plaveit de weg naar internationaal succes. Niet toevallig is deze lijfspreuk van Ouborg ook de titel van een boek over zijn zakelijk leven, dat onlangs met enig
II
b usi n ess n atio n aal
ceremonieel het licht zag. Aad Ouborg maakte in de hele wereld furore met zijn creatieve manier van zakendoen. Met uitgekiende show-, glitter-, glamour- en detailmarketing nam hij het op tegen reuzen in de branche en slaagde erin zijn merken groot te maken – van thuisbasis Breda tot Hong Kong.
Overspoeld Na zijn vertrek bij Princess viel de oudhockeyer allerminst in een zwart gat. ‘Ik heb het precies drie dagen rustig gehad,’
herinnert hij zich. ‘Daarna werd ik overspoeld met verzoeken voor adviseurschappen en commissariaten. Ook kreeg ik tal van vragen om businessplannen door te nemen of voordrachten te houden voor ondernemersclubs, hogescholen en universiteiten. Honderden aanvragen heb ik gehad. Daarnaast slokte mijn rol in het tv-programma Topmanager Gezocht veel tijd op, terwijl mijn andere bedrijven gewoon doorgingen. Een jaar na dato kan ik met recht zeggen: het was de drukste periode in mijn werkzame leven ooit.’
Gedreven, eerzuchtig, begiftigd met een sterk ontwikkeld gevoel voor marketing en publiciteit. Ziedaar Aad Ouborg, internationaal topondernemer. Hij bouwde vanaf begin jaren tachtig aan het bedrijf Babyliss (beautyproducten) en begon in 1994 met Princess, ’s werelds grootste aanbieder van chromen kleine huishoudelijke apparaten. Vorig jaar droeg hij de aandelen over aan het Duitse WMF.
Handelsgeest Creativiteit, innovativiteit, inspiratie en doorzettingsvermogen zijn wat Ouborg betreft belangrijke kritische succesfactoren om van een Nederlands bedrijf een ook internationaal florerende onderneming te maken. ‘Het gaat er vooral om je droom waar te maken, een unieke ondernemer te willen zijn en daar honderd procent voor te gaan. Onze handelsgeest wordt alom geroemd. Dus als je een goed product hebt, Nederlands design, dan kun je over de hele aardbol succesvol zijn. Voorwaarde is dat je rekening houdt met de normen en waarden van een land. Je moet je ter plekke goed inleven, luisteren naar de inwoners, je vergewissen van de zeden en gewoonten. Business is entertainment, maar ga nooit in tegen de heersende cultuur. Kom in moslimlanden niet aanzetten met schaars geklede vrouwen. Dat werkt averechts. In China is het verstandig om bij een voorstelling voor klanten naast een westerse artiest ook een Chinese zijn werk te laten doen. Zoiets spreken ze niet uit, maar dat willen ze wel. Als je met dit soort dingen rekening houdt, doe je veel mensen een plezier en vestig je de aandacht op je,’ weet de exceo, bedenker en voormalig eigenaar van Princess, dat nu vestigingen heeft in Nederland, België, Hong Kong, China, Libanon en Italië plus 75 distributiepunten in de rest van de wereld.
Nieuws maken Volgens Ouborg is het voor Nederlandse bedrijven met een internationale ambitie in marketing waar ook ter wereld belangrijk ‘nieuws te maken’ en op te vallen in kranten en op radio en televisie. ‘Dat heb
ik met mijn vorige bedrijven gedaan, dat doe ik met mijn huidige bedrijven en dat doe ik straks weer met mijn nieuwste onderneming Princess Traveller. Daarmee produceren we lichtgewicht koffers, reistassen in alle formaten en trolleys, groot en klein, stuk voor stuk Nederlandse ontwerpen. We hebben net een grote presentatie gehad in Hong Kong voor potentiële afnemers uit 25 landen. De respons was enorm en we hebben een fiks aantal grote orders geplaatst gekregen.’
Pap, doe het niet Ouborg speelde onlangs een prominente rol in het televisieprogramma Topmanager Gezocht, de BNN-variant van het Amerikaanse The Apprentice, waarin Donald Trump de kandidaten beoordeelt. Tien zakelijke talenten deden mee aan een keiharde strijd om een echte topmanager te worden. Met loodzware opdrachten moesten ze de Bredanaar zien te overtuigen van hun skills. De grote baas himself besloot wekelijks wie eruit vloog en koos uiteindelijk zijn favoriet. De winnaar kreeg naast een startkapitaal van 25 mille knowhow, kennis en het netwerk om samen met Ouborg een nieuwe onderneming te beginnen. ‘Ik vond het ontzettend leuk om te doen. Je helpt er mensen mee op weg. Toen ik er indertijd thuis over sprak, zeiden mijn kinderen: Pap, doe het niet. Maar de uitzendingen waren nog niet begonnen of ze waren niet meer voor de buis weg te slaan,’ aldus Ouborg. Hij beschouwt zijn optreden in de serie echter niet als het begin van een televisiecarrière. Evenmin weet hij of de reeks een vervolg krijgt en zo ja, of hij daaraan weer zijn medewerking zal verle-
nen. ‘Daar zou ik goed over na moeten denken, want het tv-werk vreet tijd.’
Trots Het jongste wapenfeit van Ouborg is de glamourpresentatie in zijn eigen Grand Theatre te Breda van het boek ‘Ondernemen is entertainen’. Auteur Karen Auer schetst daarin een onthullend portret van de selfmade ondernemer, die na 29 jaar bereid was zijn geheimen met de wereld te delen. Ook familieleden, vrienden, relaties en naaste medewerkers komen aan het woord. Over zijn legendarische werklust, de wil om altijd te winnen, bemoeienis met zelfs de kleinste details en zijn creativiteit. Maar Ouborg blijkt vooral een gevoelsmens, die meer plezier beleeft aan geven dan aan nemen. Het eerste gedrukte exemplaar was voor Patricia Paay, de eerste ster uit zijn eigen entertainmentstal. ‘Ik heb mijn verhaal verteld en Karen Auer heeft het mooi opgeschreven. Het eindresultaat vervult mij met trots. Toen ik in 1998 was gekozen tot manager van het Jaar, ben ik al eens benaderd voor een boek. Maar de ghostwriter van de uitgever deed zijn werk niet goed. Ook latere pogingen met andere gastschrijvers waren geen succes. Maar ‘Ondernemen is entertainen’ mag er zijn.’ �
b usi n ess n atio n aal
III
Live zakelijk netwerken Juist in economisch moeilijke tijden is slim netwerken van wezenlijk belang. De digitale, sociale media staan enorm in de belangstelling. Maar live zakelijk netwerken is onverminderd belangrijk, misschien op dit moment wel meer dan ooit. Om doeltreffend te zijn moet je de ongeschreven spelregels van netwerken kennen en toepassen. Niet teveel theorie, maar vooral praktijkgericht. Hoe start je een netwerkgesprek? Hoe kun je fatsoenlijk inbreken in een gesprek? Hoe beëindig je een gesprek? De top 5 van do’s en de top 5 van don’ts. Wieleman Business Communicatie is succesvol actief in netwerken voor ondernemers, directeuren en professionals.
Workshops & trainingen Wij bieden praktijkgerichte workshops (1 dagdeel) en trainingen (2 dagdelen) aan. Zowel ‘in company’ (een besloten groep van één opdrachtgever) als op basis van ‘open inschrijving’. Kleinschalig en interactief. Aan rollenspellen valt niet te ontkomen. Na een workshop of training is netwerken op een leuke manier spannender èn effectiever.
Presentaties Netwerken is een belangrijk onderdeel van zakelijke bijeenkomsten. Wij verzorgen gastpresentaties tijdens zakelijke bijeenkomsten van ondernemersverenigingen, businessclubs, overheden en onderwijs. Hen laten zien hoe je live zakelijk netwerken effectief kunt inzetten voor nieuwe contacten.
Speeddating Wij kennen alle formules voor een succesvolle speeddating. Eén-op-eén of juist groepsgewijs? Met veel spontaniteit of meer gereguleerd? Kleinschalig of juist grootschalig? In elk geval levert het alle deelnemers voldoende nieuwe, interessante contacten op. Speed effectief combineren met zakelijke dates.
ONS prOfIEl
Wij zijn specialist in business communicatie. Naast ‘Live zakelijk
netwerken’ zijn wij actief voor zakenevenementen en ondernemerswedstrijden. Van incidentele opdracht tot en met complete turnkey projecten. Concepten, advies, organisatie en communicatie. Op onze website staan tal van voorbeelden en referenties. Neem gerust vrijblijvend contact met ons op.
P
Postwijkkade 17,
2171 AA Sassenheim T
06 46 19 58 28
E
info@wielemanbusinesscommunicatie.nl
I
www.wielemanbusinesscommunicatie.nl
TreNDS
Meer financieringskeuzes nodig voor mkb
Alternatieven gezocht TEKST CEES LOUWERS
‘In opdracht van het ministerie van EL&I hebben we de financieringsbehoefte van bedrijven in kaart gebracht,’ zegt Ro Braaksma, bij EIM samen met Lia Smit en Wim Verhoeven verantwoordelijk voor de Financieringsmonitor 2011. ‘Parallel hieraan is door PwC onderzoek gedaan naar de aanbodzijde: banken en financie-
ven ondervraagd. Dat gebeurde zowel telefonisch als via diepte-interviews. Wat zijn de opvallendste conclusies? ‘Dat de verkrijgbaarheid van financiering voor het mkb iets gemakkelijker is geworden in vergelijking met eind 2010. Al bleef het aantal volledig toegekende leningen met 60% gelijk, de gedeeltelijke toeken-
krijgen. 70% van het middenbedrijf slaagt geheel, tegen 86% van het grootbedrijf. Big is beautiful? ‘Dat lijkt er wel op. Ook analisten van De Nederlandse Bank constateren dat banken sinds de start van de kredietcrisis de teugels in het mkb strakker hebben aangetrokken dan bij grote bedrijven.’
Een in scheepvaart gespecialiseerde buitenlandse bank bood uitkomst voor een bedrijf dat in Nederland geen financiering vond
ringsmaatschappijen. Het waren gescheiden trajecten maar we hebben regelmatig ervaringen uitgewisseld.’ Beide onderzoeken vormden de grondslag voor een beleidsadvies aan het ministerie door een expertgroep onder leiding van Tom de Swaan.
big is beautiful Voor de monitor zijn in februari ruim 1.400 kleine, middelgrote en grote bedrij-
VI
bUSInESS nATIOnAAL
ningen stegen van 5 naar 21%.’ 19% van de mkb-bedrijven slaagde er niet in de gewenste financiering aan te trekken. Bij de vorige meting was dat nog 35%. Meer dan de helft van de bedrijven die de gezochte lening niet of maar ten dele kregen, noemt de risico-inschatting van de bank als reden. Als wel financiering wordt ontvangen, lukt het ruim de helft (57%) van het kleinbedrijf om deze volledig rond te
Relatie en transactie Er is nu minder sprake van maatwerk bij financiering van het mkb, blijkt uit de interviews voor de monitor. ‘Om kosten te beperken, gebruiken banken vaak een gestandaardiseerde wijze van kredietverstrekking.’ Kredietverlening wordt dus anoniemer. Het op relatie gebaseerde bankieren – dat vanzelfsprekend was voor het mkb – wordt vervangen door een benadering waarbij de transactie centraal
bijna een kwart van de aanvragen voor een banklening door nederlandse mkb-ondernemers werd in 2010 niet gehonoreerd, blijkt uit onderzoek van het CbS. Daarmee scoort ons land Europees gezien slecht. Alleen in bulgarije, Ierland en Letland kregen ondernemers vaker nee te horen. De meest recente Financieringsmonitor van EIM laat een lichte verbetering zien ten opzichte van de vorige meting. Maar of die aanhoudt, is zeer de vraag. Meer financieringskeuzes zijn welkom.
staat. ‘Daarom is het cruciaal dat goede informatie wordt aangeleverd bij de kredietaanvraag,’ benadrukt Braaksma. ‘Vooral kleinere bedrijven willen nog wel eens een kredietgesprek ingaan zonder de cijfers die de bank graag wil zien. Verdiep je daar vooraf in, laat je eventueel adviseren. Maar kom met een verhaal dat de bank in één keer kan overtuigen.’ In het advies van de expertgroep onder leiding van Tom de Swaan wordt eveneens gewezen op het belang van juiste informatie. Is de financieringsaanvraag niet op orde dan kan dat al bij voorbaat leiden tot een afwijzing. Ook de interne situatie bij banken heeft volgens de expertgroep gevolgen voor de kredietverlening. Fusies, opsplitsingen en herstructureringen zorgen voor veranderende organisaties, personele wisselingen en sluiting van kantoren. Volgens het rapport daalt het aantal accountmanagers, waardoor de aandacht voor individuele ondernemers minder wordt. Banken kiezen vaak voor specifieke product-marktcombinaties. Er is minder animo voor klanten die nieuw, klein, complex en risicovol zijn dan voor de crisis.
Over één kam Vooral bepaalde sectoren hebben moeite om financiering te krijgen. ‘Zo kunnen bedrijven uit bouw en horeca nog steeds niet op veel enthousiasme rekenen,’ zegt Braaksma. Uit de financieringsmonitor blijkt dat banken veelal star vasthouden aan een sectorbenadering. ‘Ze verdiepen zich lang niet altijd in een specifieke case. Een hele sector wordt over één kam geschoren, waardoor de goeden onder de
Ro Braaksma: ‘Kom met een verhaal dat de bank in één keer kan overtuigen.’
kwaden lijden. Banken laten hierdoor kansen liggen.’ Er is volgens Braaksma ruimte voor financiers die zich richten op specifieke sectoren. ‘Je ziet dat bedrijven die de weg weten en de mogelijkheden hebben, overstappen naar een financier die gespecialiseerd is in hun branche. Zo is er een Europees horecafonds en zijn er in het buitenland banken die zich richten op scheepvaart en scheepsbouw. Voor het onderzoek spraken we een ondernemer uit deze sector die in ons land niet kon slagen. Het bedrijf ging toen in zee met een gespecialiseerde Noorse bank. Ik verwacht dat deze ontwikkeling zich doorzet. Ook venture capitalists zijn vaak gespecialiseerd
in bepaalde bedrijfsactiviteiten. Door specifieke branchekennis kan zo’n financier een goede afweging maken van de risico’s en kansen van een individuele onderneming.’
basel III De enquêtes en gesprekken voor de financieringsmonitor vonden begin dit jaar plaats. ‘Sindsdien zijn de omstandigheden in elk geval niet verbeterd,’ is de voorzichtige conclusie van Braaksma. ‘De verwachting is gerechtvaardigd dat door de eurocrisis kredietverlening bemoeilijkt wordt. Ook de strengere Basel III-richtlijnen die in 2013 van kracht worden, werpen hun schaduw bUSInESS nATIOnAAL
VII
TRENDS
vooruit.’ Banken moeten maatregelen treffen om te voldoen aan verzwaarde kapitaal- en liquiditeitseisen. Dit leidt tot een veiliger banksysteem, maar heeft volgens de banken tevens tot gevolg dat minder krediet kan worden versterkt. Ook de kosten van krediet zullen stijgen, met name voor het mkb. ‘Het verkrijgen van bancaire financiering wordt lastiger en duurder. Het is verstandig daarop te anticiperen en vroegtijdig op zoek te gaan naar alternatieve financieringsmogelijkheden.’
Informatieregister Belangrijke aanbeveling van de expertgroep is om het aantal financieringskeuzes voor het mkb te vergroten. Toetreding van buitenlandse banken zal leiden tot meer concurrentie. Maar deze nieuwe spelers richten zich in eerste instantie op het grootbedrijf, omdat daar het meest te verdienen valt. Voor het mkb biedt dit dus amper soelaas. Wat volgens de expertgroep wel kan helpen, is het instellen van een centraal informatieregister met alle relevante financiële gegevens van een onderneming. Duitsland en Italië kennen al zo’n register, dat na toestemming van een bedrijf voor alle banken toegankelijk is. Hierdoor kunnen zij eenvoudig en snel beoordelen of financiering interessant is. Een centraal financieringsregister vermindert de informatievoorsprong van de huisbank en bevordert de concurrentie.
Matchmaker De concurrentie in de mkb-kredietmarkt kan volgens de expertgroep ook vergroot worden door het introduceren van een kredietunie, vooral bekend in Angelsaksische landen. Dit is een coöperatie zonder winstoogmerk waarbij uit een gemeenschappelijke spaarkas kredieten worden verstrekt aan ondernemers. Zowel spaarders als kredietnemers zijn lid en mede-eigenaar van de coöperatie. De universiteit van Tilburg onderzoekt de voorwaarden waaronder kredietunies een rol kunnen spelen bij de kredietverlening aan het mkb. Afhankelijk van de uitkomsten zou de overheid mogelijk garant kunnen staan voor een deel van dergelijke leningen, aldus minister Verhagen in de Tweede Kamer. Verder kunnen ook door het ministerie
VIII
b usi n ess n atio n aal
PRAKTIJKERVARINGEN Quotes en cases uit de Financieringsmonitor 2011 ‘Wij zijn een startend innovatief hightech bedrijf en hebben voor investeringen veel geld nodig. Bij de bank begrepen ze niet goed waar wij mee bezig zijn, en daarom kregen we geen financiering.’ ‘We zijn lopende de procedure gestopt omdat de bank te veel eisen stelde. Twee jaar terug kreeg je het zó, maar nu is het lastig.’ ‘De horeca krijgt maar heel moeizaam krediet, zelfs met een zeer ruime cashflow.’ ‘We hebben aangevraagd bij een andere dan onze huisbank, maar daar wilden ze alleen krediet verlenen als we alles bij hen onderbrachten.’ *Een grote projectontwikkelaar benaderde een aantal banken voor financiering van een nieuw project. Op één na waren zij niet geïnteresseerd. Het ging om een project waarbij financiering onder ‘normale’ omstandigheden geen probleem zou zijn. Bij afwijzing van de aanvraag was het project afgeblazen, met ‘wanprestatie’ en een contractuele boete als gevolg. Uiteindelijk heeft één van de benaderde banken een voor het bedrijf acceptabel voorstel gedaan. *Een middelgrote verpakkingsspecialist met een sterke positie op de wereldmarkt moet door problemen met verkrijgen van voldoende voorfinanciering van nieuwe projecten een deel van de markt laten liggen. Het gaat om een groeimarkt waar buitenlandse concurrenten dankbaar op in zullen springen. *Als een klein bevrachtingbedrijf voor investering in een innovatief vervoerssysteem financiering nodig heeft, stuit hij op een weigering van zijn huisbank. Hij vindt alternatieve financiering bij een andere bank en bij innovatiesubsidies.
van EL&I gesteunde platforms als Kapitaalplaza en CCQ Ondernemersdesk bedrijven helpen aan alternatieve financiering. Zij fungeren als matchmaker tussen aanbieders en vragers van kapitaal. Het verder uitbouwen en ontwikkelen van microfinanciering kan eveneens uitkomst bieden voor kleine ondernemers die lastig toegang krijgen tot traditionele bankfinanciering. En met de opkomst van sociale media is wellicht ook crowdfunding – denk aan initiatieven als Sellaband en CrowdAboutNow – een kansrijke financieringsbron. �
Een eigen App voor uw bedrijf? Dat kan! Business Company heeft zich gespecialiseerd in de ontwikkeling van mobiele applicaties. Van brochures, jaarverslagen, magazines tot slimme verkoopapplicaties. Wij denken graag met u mee en adviseren u over de mogelijkheden die de iPad u kan bieden.
De iPad: Het platform voor sales, communicatie en marketing Met wereldwijd ruim 25 miljoen gebruikers is de iPad een fantastisch platform voor het bedrijfsleven. Het aantal gebruikers groeit razendsnel en de mogelijkheden met Apps zijn eindeloos. Het is een revolutionair apparaat dat de wereld van nieuwe media compleet verandert. Apps zijn slimme softwareprogramma's die in de zakelijke markt voor vele doeleinden inzetbaar zijn. Met de iPad brengt u uw boodschap onder de aandacht van een groot publiek, versterkt u de merkbeleving, vergroot u de binding met uw klanten en geeft u een impuls aan uw sales.
Voor meer informatie: 0514 - 56 01 66 of info@businesscompany.nl
West-Brabant
De ideale accommodatie
logistieke hotspot!
Tenten- en hallenverhuur Voor een geslaagd feest of evenement is een geschikte accommodatie
West-Brabant is de ideale vestigingsplaats, van éénmanszaak tot multinational. Uitstekend bereikbaar en gelegen tussen Rotterdam en Antwerpen. Een breed aanbod geschikte vestigingslocaties. Wij helpen u bij het nemen van gefundeerde beslissingen.
BEL GRATIS: 0900 - 6000 600
essentieel. Of het nu gaat om een intiem bruiloftsfeest, een swingend muziekevenement of een zakelijke bedrijfspresentatie: De Weerd Tentenverhuur zorgt voor de perfecte entourage.
Bel 0575 - 501 223
of surf naar: www.deweerdtenten.nl MAAK ‘T IN WEST-BRABANT! 3200146_Alg advertentie 190x277_1.indd 1
NV REWIN West-Brabant | Postbus 3182 | 4800 DD Breda | www.rewin.nl
20-07-10 10:56
Industrieweg 3 | 5151 RV Drunen | t 0416 690601 | f 0416 319838 www.crivino.com | info@crivino.com
BUSINESS FLITSEN MARIJE HULSHOF NAAR HASKONING
NUTRECO NEEMT OVER IN CHINA
Royal Haskoning benoemde Marije Hulshof tot directeur van de business line Gebouwen. Bij het advies- en ingenieursbureau volgt zij Auke Piek op. Marije Hulshof (46) was directeur van NL EVD Internationaal, de internationale divisie van Agentschap NL. Hier was haar primaire taak het stimuleren van internationale samenwerking en ondernemerschap. Eerder was Hulshof directeur van de Consumenten Autoriteit en werkte zij onder meer als senior managementconsultant bij Berenschot.
Al in februari van dit jaar kondigde Nutreco de overname aan van Shihai, een Chinees bedrijf in vis- en garnalenvoer. In oktober werd bekend dat de autoriteiten in China hun goedkeuring hebben gegeven aan de transactie. Met de overname krijgt Skretting, Nutreco’s bedrijfsonderdeel voor visvoer, een productiebasis in ‘s werelds grootste markt voor voer in aquacultuur. Shihai produceerde in 2010 circa 100.000 ton voer en realiseerde een omzet van 65 miljoen euro. Vorig jaar werd een nieuwe fabriek met een capaciteit van 150.000 ton in gebruik genomen.
BAM BOUWT IN LONDeN BAM Nutall, de Britse infrabouwer van Koninklijke BAM Groep verwierf een groot contract voor de bouw van het Crossrailstation Farringdon in Londen. Als onderdeel van een bouwcombinatie start BAM begin 2012 met de realisatie van het ondergrondse station, perron- en verbindingstunnels. In 2018 volgt de oplevering. De bouwsom bedraagt meer dan 230 miljoen euro. Crossrail is de nieuwe treinverbinding tussen onder meer vliegveld Heathrow en het oosten van Londen. Onder het centrum van de Engelse hoofdstad worden hiervoor twee dubbele spoortunnels geboord. Eerder verwierf de bouwcombinatie al twee andere deelopdrachten voor Crossrail met een totale contractwaarde van € 600 miljoen, waarvan ongeveer een derde voor BAM.
Wout Dekker (Nutreco): versnelde inzet op overnames in groeiregio’s
De overname van Shihai zal zeker niet de laatste buitenlandse acquisitie zijn van Nutreco. Het beursgenoteerde bedrijf zet versneld in op overnames in groeiregio’s als Latijns-Amerika, Rusland en Azië. Volgens ceo Wout Dekker zijn daarvoor op dit moment honderden miljoenen euro’s beschikbaar. ‘En die positie zal met de gemiddelde omzetgroei van 10% per jaar alleen maar toenemen.’ Doel is een evenwichtige verdeling tussen autonome groei en expansie door acquisities. Dekker meldde dat Nutreco beschikt over een goed gevulde pijplijn met overnamekandidaten.
INDIA OPENT GRENZEN VOOR NEDERLANDSE TULP Nederlandse bloembollen kunnen binnenkort probleemloos India in. Staatssecretaris Henk Bleker maakte afspraken om de bestaande handelsbelemmeringen op te lossen. Na een bezoek van Indiase experts aan Nederland is het de bedoeling dat het land ons certificaat accepteert dat uitwijst dat bloembollen vrij zijn van plantenziekte. Tot die tijd mogen de bollen toch worden ingevoerd. Na aankomst wordt onderzocht of zij voldoen aan de Indiase eisen. ‘Export naar India kan de Nederlandse bloembollensector al gauw tientallen miljoenen euro’s per jaar opleveren,’ aldus Bleker. De eerste bestelling is een bijzondere: tulpen voor de Indiase presidentstuin. Deze moeten in bloei staan tijdens de republieksdagparade op 26 januari.
b usi n ess n atio n aal
XI
Leeuwarden
Landelijk bereik via 25 regionale BUSINESS-edities
Groningen
Assen
Zwolle Almere
Haarlem Amsterdam
Enschede
Leiden
Utrecht Ede Tiel
De totale oplage van BUSINESS
Rotterdam
Dordrecht
Arnhem
Winterswijk
Nijmegen
's Hertogenbosch
Nationaal, het landelijk katern
Breda Middelburg
Tilburg Venlo
van de 25 Business-uitgaven, bedraagt 100.000 exemplaren.
dan 300.000 zakelijke beslissers. Adverteren in BUSINESS Nationaal is werken aan zakelijk succes!
business
Aad Ouborg ‘Ondernemen is entertainen’
Business Nationaal: 25x direct bereik in het hart van de regio
van BUSINESS Nationaal meer
Arnhem Business Arnhem Duiven Oosterbeek e.o.
Regio Business Midden-Brabant Tilburg Waalwijk Oisterwijk e.o.
Drechtsteden Business Dordrecht Sliedrecht Gorinchem e.o. Drenthe Business Assen Hoogeveen Meppel e.o. Driesteden Business Apeldoorn Deventer Zutphen e.o.
Door een meeleesfactor van ruim drie personen bereikt elke editie
Oost-Gelderland Business Doetinchem Winterswijk Zevenaar e.o.
Apeldoorn
Amersfoort 's Gravenhage
Amsterdam Business Amsterdam Amstelveen Schiphol Diemen e.o.
Flevoland Business Almere Lelystad Zeewolde Noordoostpolder e.o. Friesland Business Leeuwarden Heerenveen Drachten Sneek e.o. Gooi en Eemland Business Hilversum Bussum Amersfoort Nijkerk e.o. Groningen Business Groningen Delfzijl Winschoten e.o. Haaglanden Business Den Haag Zoetermeer Leidschendam Wassenaar e.o. Kennemer Business Haarlem Beverwijk IJmond e.o. Nijmegen Business Nijmegen Malden Boxmeer e.o. Noord-Limburg Business Gennep Venlo Roermond e.o.
Regio Business Noordoost-Brabant ‘s-Hertogenbosch Oss Veghel e.o. Rijnmond Business Rotterdam Spijkenisse Schiedam Vlaardingen e.o. Rijnstreek Business Leiden Alphen aan den Rijn Bodegraven Lisse e.o. Rivierenland Business Tiel Zaltbommel Leerdam e.o. Twente Business Enschede Hengelo Almelo Oldenzaal e.o. Utrecht Business Utrecht Nieuwegein Houten Zeist e.o. Vallei Business Ede Wageningen Veenendaal e.o. West-Brabant Business Breda Roosendaal Etten-Leur Oosterhout Bergen op Zoom e.o. Zeeland Business Vlissingen Goes Terneuzen Zierikzee e.o. Zwolle Business Zwolle Kampen Hardenberg Steenwijk e.o.
www.business-nationaal.nl voor uw zakelijk succes!
CASE
Opening Agro & Food Technology Center
India als speerpunt TEKST BART VAN WIJNEN
Agro & food is een belangrijke pijler van de Nederlandse export. In deze sector speelt ons land internationaal een toonaangevende rol als het gaat om kennisontwikkeling en productie. De groei van de wereldbevolking zorgt hierbij voor zowel een maatschappelijk als een economisch belang.
Nederland streeft in de komende vijf jaar naar een verdriedubbeling van de bilaterale handel in landbouwproducten; van 350 miljoen naar 1 miljard euro. Belangrijk speerpunt daarbij is India. Met het Agro & Food Technology Center beschikt het Nederlandse bedrijfsleven in dit Aziatische land nu over een podium voor haar kennis en ervaring.
Top 5
De Indiase economie groeit nog altijd met zo’n 7 tot 8% per jaar. Nederland exporteert voor ongeveer 1,7 miljard euro naar India; de import bedraagt bijna het dubbele. Wij behoren tot de top 5 van investeerders in India. Naast multinationals als Philips, Unilever en Randstad zijn ook Nederlandse bedrijven uit de landbouwsector actief op de Indiase markt. Voorbeelden zijn zaadveredelaar Bejo, Rijk Zwaan en Eastwestseeds en gespecialiseerde bedrijven voor de opslag van landbouwproducten als Tolsma en Omnivent.
Stimuleringsprogramma’s
Om de groeiende bevolking te kunnen voeden, zal India meer voedsel moeten produceren en de voedselverwerking be-
ter moeten regelen. Nu gaat nog tussen de 30 en 60% van de oogst verloren bij verwerking en afzet. Slachterijen kunnen veel professioneler worden opgezet waardoor geen vlees verloren gaat. Ook is veel te winnen in de opslag en het transport van voedsel zodat het niet bederft. De Indiase overheid heeft grote stimuleringsprogramma’s opgezet om zowel productie van voedsel, verwerking als logistiek te verbeteren. Naast agro & food kunnen ook tuinbouw en uitgangsmaterialen en water – twee andere Nederlandse topsectoren – veel bijdragen aan deze ontwikkeling.
Concrete opdrachten
Nederlandse en Indiase bedrijven kunnen van elkaar profiteren door meer samen te werken. Daarom heeft het Nederlandse bedrijfsleven een Agro & Food Technology Center opgericht. Op 8 november verrichtte staatssecretaris Henk Bleker (EL&I) de officiële opening. Het centrum brengt de kennis en ervaring van de Nederlandse agro & foodsector onder de aandacht van bedrijven en overheid in India. Doel is om met concrete opdrachten aan de slag te gaan in de voedselverwerking. �
IMPULS VOOR SAMENWERKING Nederland en India startten gezamenlijke projecten op het gebied van plantenwetenschappen en biotechnologie, voedsel en medische biologie. Er komen symposia, onderzoeksprojecten en uitwisseling van wetenschappers. Vanuit het Nederlandse bedrijfsleven en wetenschap zijn onder meer het Topinstituut Groene Genetica, Plantum, NAK-Tuinbouw en Wageningen Universiteit en Research Centre betrokken. Er zijn projecten voor de verbetering van plantenrassen, meer voedselzekerheid en verbetering van het milieu. Ook het gebruik van planten voor vervanging van producten uit aardolie wordt onderzocht.
b usi n ess n atio n aal
XIII
THeMA
‘Meer aandacht voor management control’
Rol cfo steeds belangrijker TEKST PAUL DE GRAM
De rol van de cfo (financieel directeur) binnen organisaties wordt steeds belangrijker. Uit onderzoek in opdracht van Ernst & Young blijkt dat meer dan 60 procent van de cfo’s zijn status de afgelopen drie jaar heeft zien groeien. Ook heeft de cfo in eigen gelederen aan prestige gewonnen. niet langer wordt hij gezien als de saaie en vervelende ‘boekhouder’ die een rem zet op creatief ondernemen. Veeleer is de cfo anno nu de strategische partner, die het zakendoen faciliteert. Voor veel cfo’s bestaat de lakmoesproef naar het zich laat aanzien uit de mate waarin ze door operationele managers om raad worden gevraagd over belangrijke strategische factoren. Iets meer dan de helft van de voor het onderzoek van Ernst & Young geënquêteerde cfo’s bevestigt dat dit vandaag de dag met de regelmaat van de klok gebeurt.
Uitdagende rol Volgens principal consultant Klaas Veerman van Atos Consulting is de laatste decennia onder meer door de financiële crisis veel op de schop gegaan in de omgeving waarin organisaties functioneren. Over de veranderende rol van de cfo bracht de adviestak van het Atosconcern onlangs het boek ‘Een moderne cfo stelt de juiste prioriteiten’ uit. Daarin worden nieuwe theorieën over rollen van de financiële functie aan de praktijk getoetst in veertien interviews met cfo’s. ‘Economische turbulentie, hoge eisen aan duurzaam ondernemen, verregaande digitalisering en de veranderende rol en macht van de aandeelhouder hebben de omgeving significant beïnvloed. Dit werkt door in elke organisatie en beïnvloedt ook de wijze waarop gekeken wordt naar de invulling van de financiële functie. Er wordt dan ook steeds meer gevraagd en verwacht van de cfo; hij
XIV
bUSInESS nATIOnAAL
dient zich in toenemende mate met meer onderwerpen te bemoeien, zoals strategische beleidsvoering. Het gevolg is dat de financieel directeur steeds vaker wordt gezien als de tweede man/vrouw binnen een organisatie. Een spannende en uitdagende rol, die vergt dat constant de juiste keuzes worden gemaakt en de juiste prioriteiten worden gesteld,’ aldus Veerman.
Schatkistbewaarder Vooralsnog is en blijft de cfo de schatkistbewaarder van bedrijven en overheden. Zo beheert hij de geldstromen, verzorgt de interne en externe financiële verslaglegging en voorziet het management van informatie die de koers van de organisatie bepaalt. Volgens Veerman heeft de druk op groei en resultaten bij veel ondernemingen geleid tot een grotere korte termijn focus en meer aandacht voor management control. ‘Dit speelt ook in de publieke sector door de budgetreducties van de laatste tijd. De rol van de cfo in het proces is de afgelopen jaren dan ook zonder twijfel belangrijker geworden. Zijn invloed op de besluitvorming is toegenomen. In bijna elke organisatie zijn kosten-reductieprogramma’s doorgevoerd om financieel gezond te blijven of te worden. De cfo regisseert veelal de programmering en het volgen van de
maatregelen. Ook de sturing op de verwezenlijking van andere voor de organisatie belangrijke doelen krijgt veel aandacht. De cfo is hierbij verantwoordelijk voor de managementinformatiestromen.’
blijvend? Of die belangrijkere positie van de cfo binnen de organisatie beklijft als de financiële crisis voorbij is, is naar het inzicht van Veerman geen gegeven. ‘Wel zal de cfo die op de juiste momenten toegevoegde waarde toont bij belangrijke business innovaties en strategische keuzes blijvend de onbetwiste rechterhand van de chief executive officer (ceo) zijn. Het is voor hem daarom belangrijk om niet het imago te krijgen van een “beheerser” die minder belangrijk wordt zodra de onderneming weer in de groeifase komt.’ Veerman wijst er op dat de gemiddelde cfo uitstekend is opgeleid en zich heeft bewezen in verschillende rollen. ‘Maar het blijft mensenwerk. Sociale vaardigheden zijn net zo belangrijk als vakcompetenties. Het gaat er ook om dat anderen je accepteren in een bredere rol.’
Carrièrestap De principal consultant van Atos Consulting zegt te verwachten dat in de toekomst meer cfo’s uiteindelijk ceo
worden. De functie van financieel directeur is naar zijn mening dan ook eerder een carrièrestap geworden in plaats van een eindstation. ‘Cfo’s die erin slagen zich waar te maken in deze positie zijn ook geschikt voor ceo-functies. Dat hebben we eerder gezien en dat zal in de toekomst vaker het geval kunnen zijn.’ Een goede cfo kent volgens Veerman zijn vak en is in staat de financiële professionals te inspireren, te coachen en aan te sturen. ‘Hij heeft zijn eigen zaakjes op orde, waardoor hij respect geniet van zijn collega’s en in staat is om de financiële organisatie de lijnorganisatie effectief te laten ondersteunen. De cfo toont leiderschap en heeft de sociale vaardigheden om samen te werken en tegelijk de organisatie scherp te houden.’
DnA Uit het rapport ‘The DNA of the CFO’ van Ernst & Young blijkt overigens dat niet alle cfo’s streven naar de functie van ceo. De meesten zijn van oordeel dat ze binnen het bedrijf een volwaardige en belangrijke rol vervullen, die bovendien aantrekkelijke kanten met zich meebrengt. Van de 669 cfo’s die voor de accountancy door de Economist Intelligence Unit werden ondervraagd in Europa, het Midden-Oosten, India en Afrika zag 73 procent hun functie als een eigen carrièrebestemming. Slechts tien procent ambieert een rol als ceo. Het rapport van Ernst & Young toont ook ondubbelzinnig aan dat het werk van de financieel directeur zich al lang niet meer beperkt tot de louter financiële basisfunctie. De moderne cfo zit mee aan het stuur van de onderneming en levert een belangrijke bijdrage
Klaas Veerman van Atos: ‘Cfo’s die erin slagen zich waar te maken in deze positie zijn ook geschikt voor ceo-functies.’
aan de ondernemingsstrategie en de bedrijfsvoering. Reden waarom de meeste respondenten aangeven veel voldoening te halen uit hun professionele loopbaan. Bijna tweederde van de ondervraagden zegt dat ze tegenwoordig het gezicht van het bedrijf naar de buitenwereld zijn in alle belangrijke financiële aangelegenheden en wanneer het gaat om de prestaties van de onderneming. Een bijna even
groot aantal is het erover eens dat sinds de economische crisis de voornaamste prioriteit van de cfo bestaat uit het vergroten van het vertrouwen in de financiële gezondheid van de organisatie. �
bUSInESS nATIOnAAL
XV
13 uniek n inspiratie n achtbaan voor de geest n 16 sprekers n posimistisch n perfecte organisatie n magic n curious people n aandacht voor details n creativiteits-conferentie n verslavend n 7 intermezzo's n 22 mei 2012 n www.pinc.nl