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PLAN DE MARKETING PRECIOS El primer punto a tratar dentro del Plan de Marketing es el Precio. En nuestro proyecto hemos decidido poner nuestra tarifa de precios siguiendo una estrategia teniendo en cuenta el coste de producción que soportamos por fabricar nuestros productos y el precio que manejan nuestros competidores, después de hacer un pequeño sondeo de los precios que manejan éstos en Internet. Estos precios nos aportan beneficios y pensamos que está dentro del margen que están dispuestos a pagar nuestros clientes. A pesar de manejar los precios muy parecidos a los de nuestros competidores, nosotros a nuestros productos le daremos un valor añadido, gracias a los servicios que ofrecemos como el servicio online, el servicio a domicilio, el servicio de impresión 24 horas y asesoramiento personal.
BASE IMPONIBLE IMPRESIÓN DE DOCUMENTOS IMPRESIÓN DE FOTOGRAFÍAS VINILOS ENCUADERNACIÓN DISEÑO IMAGEN CORPORATIVA
IVA
PRECIO TOTAL
0,06 € 0,40 € 60,00 € 1,00 €
0,01 € 0,08 € 12,60 € 0,21 €
0,07 € 0,48 € 72,60 € 1,21 €
400,00 €
84,00 €
484,00 €
Dentro de esta tarifa de precios, nuestra empresa ha decidido que sobre la impresión tanto de documentos como de fotografías, vamos a hacer descuentos promocionales por grandes volúmenes de impresiones.
DISTRIBUCIÓN En el caso de nuestro proyecto nuestro canal de distribución es directo, ya que entre nosotros que somos los fabricantes y el consumidor final no hay ningún intermediario. Nosotros distribuiremos nuestros productos de dos formas: A través de nuestra tienda física A través de nuestra página web
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COMUNICACIÓN Para llevar a cabo el proceso de comunicación se han fijado unos costes anuales de 8910.74€ repartidos a lo largo del año. Hemos elegido los siguientes medios de comunicación: Para que se nos conozca nuestra empresa a nivel regional nos anunciaríamos en rtvclm a través de cuñas de radio en los meses de enero, febrero, marzo, octubre noviembre y diciembre, en horario de 7 a 12 pm tiempo en que las empresas están en plena actividad laboral de lunes a viernes. Hemos escogido la tarifa de 120€ en regional ya que se adapta al horario en que las empresas están abiertas.
Elegimos la opción 1) paquete de 150 cuñas con un
descuento de 60% repartidas en 6 meses con un total de25 cuñas al mes. Para darnos a conocer a nivel local lo haríamos a través de radio consuegra FM los meses de enero, febrero, marzo, octubre, noviembre y diciembre. Folletos informativos se comprarían 1000 unidades que se repartirían en las localidades vecinas en los meses de enero y junio Nos anunciaríamos en el programa de ferias y fiestas de Madridejos en el mes de septiembre. A través de las distintas redes sociales haríamos llegar a nuestros clientes nuestras ofertas y novedades en nuestra empresa ya que al ser gratuitas no nos implicaría ningún tipo de coste. Vídeo promocional para plataforma youtube.
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RADIO TELEVISIÓN CASTILLA LA MANCHA http://media.rtvcm.es/media//0000075500/0000075734.pdf TARIFAS RADIO CASTILLA-LA MANCHA (REGIONALES) 2015 PRECIOS VÁLIDOS PARA CUÑA 20" TOTAL PAQUETE DE CUÑAS
120*150€=18.000 18.000*60%=10.800€ 18000-10800=7200€ 7200*21%=1512€ 7200+1512=8712€ al año 8712/6=1452€ MENSUALES REPARTIDO EN ENERO FEBRERO MARZO-OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
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NIVEL LOCAL RADIO CONSUEGRA FM
A nivel local hemos elegido la radio Consuegra FM para nuestra publicidad 300€ mes IVA incluido 4 cuñas diarias 300*6=1800€ anuales Enero -febrero –marzo y octubre- noviembre- diciembre
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FOLLETOS INFORMATIVOS UNIDADES 1000=99.34€ 99.34*21%=20.86€ 99.34+20.86=120.20€
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PROGRAMAS DE FERIAS A NIVEL LOCAL
Media página 150€ IVA incluido REDES SOCIALES
GRATUITAS VIDEO PROMOCIONAL
TOTAL COSTES ANUALES 8712+1800+150+120.2=10.782.2€ CON IVA 10782.2/1.21=8910.74€ SIN IVA
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COSTES DE COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN RCLM RADIO CONSUEGRA
EN 1.200,00 € 247,83 €
FEB 1.200,00 € 247,83 €
MAR 1.200,00 €
ABR - €
MAY - €
JUN - €
REDES SOCIALES TOTAL COSTES
- €
AGO
SEP
- €
- €
247,83 € 123,96 €
49,67 €
OCT 1.200,00 € 247,83 €
PROGRAMA DE FERIAS FOLLETOS INFORMATIVOS
JUL
49,67 €
NOV
DIC
ANUAL SIN IVA
IVA
TOTAL
1.200,00 €
1.200,00 €
7.200,00 €
1.512,00 €
8.712,00 €
247,83 €
247,83 €
1.487,60 €
312,40 €
1.800,00 €
123,96 €
26,04 €
150,00 €
99,34 €
20,86 €
120,20 €
GRATUITAS 8.910,90 €
1.871 €
10.782,20 €