Ʉɨɪɨɬɤɨ Законодательное Собрание отклонило законопроект, отменяющий льготу по налогу на прибыль. Согласно предложению, внесенному на рассмотрение губернатором Âèêòîðîì Áàñ à ð ã è í û ì , ставка налога должна была расти ежегодно на 1,5% и к 2018 году достигнуть среднероссийского значения в 18%, однако депутаты раскритиковали инициативу из-за ее неоднозначных последствий.
Компания «Enterpro Services Limited» объявила результаты программы по обратному выкупу акций «Уралкалия» – к выкупу предложили 21,99 % акций «Уралкалия», в том числе ценные бумаги, которыми владеет китайский инвестфонд. На момент окончания срока программы были получены заявки на продажу 645 561 932 обыкновенных акций. Из них 12,5 % предложила выкупить компания «Chengdong Investment Corporation». Также предложения о выкупе направили более 2000 акционеров — физических лиц.
Акционеры ПАО «ВСМПО-Ависма» на внеочередном собрании одобрили выплату дивидендов в размере 788 р. на одну обыкновенную акцию. Сроки выплат: номинальному держателю и доверительному управляющему – профессиональным участникам рынка ценных бумаг, которые зарегистрированы в реестре акционеров, – 10 рабочих дней с даты, на которую определяются лица, имеющие право на получение дивидендов, – не позднее 23 октября; другим зарегистрированным в реестре акционеров лицам – 25 рабочих дней (не позднее 16 ноября).
qoe0h`k|mne ophknfemhe j c`geŠe &m`x qnkhj`lqj[
deknbnh !=ƒ"%!%2 1 4 _ njŠ“ap“ _ 2 5
Ⱦɟɥɨɜɨɟ ɉɪɢɤɚɦɶɟ
Âúåçä ðàçðåøåí ɋɨɥɢɤɚɦɫɤɢɣ ɝɨɫɬɢɧɢɱɧɨ-ɪɚɡɜɥɟɤɚɬɟɥɶɧɵɣ ɤɨɦɩɥɟɤɫ «7 ɇɟɛɨ» ɧɚɝɪɚɠɞɟɧ ɝɪɚɦɨɬɨɣ Ɇɢɧɢɫɬɟɪɫɬɜɚ ɮɢɡɢɱɟɫɤɨɣ ɤɭɥɶɬɭɪɵ ɢ ɫɩɨɪɬɚ ɉɟɪɦɫɤɨɝɨ ɤɪɚɹ ɡɚ ɤɚɱɟɫɬɜɟɧɧɵɟ ɭɫɥɭɝɢ ɜ ɫɮɟɪɟ ɝɨɫɬɟɩɪɢɢɦɫɬɜɚ ɢ ɛɟɡɭɩɪɟɱɧɵɣ ɫɟɪɜɢɫ. Также учредители награды – Министерство спорта и Пермская туристическая гильдия, отмечавшая свое 15-летие, – оценили высокий профессионализм, верность делу и энтузиазм, с которым коллектив комплекса и его учредитель – фирма «Катюша» предпринимателя Îëåãà Àëåêñàíäðîâà – относятся к развитию туризма в Верхнекамье. Как рассказала руководитель «7 Неба» Àíàñòàñèÿ ×åðíîóñîâà, комплекс уже второй год является членом Пермской туристической гильдии: – Гильдия для нас – отличная площадка для организации взаимодействия с различными туристическими структурами края, России и зарубежья, продвижения собственного туристи-
Анастасия Черноусова ческого продукта. Мы поддерживаем деловые отношения со всеми 200 членами гильдии, обмениваемся опытом, реализуем проекты, совместно участвуем в выставках и туристических форумах. Одним из последних направлений, которые начали развивать с помощью Гильдии, –
прием групп из Китая, туристы и представители деловых кругов которого в последнее время стали проявлять интерес к Прикамью. Чтобы принимать туристов из Поднебесной, мы думаем даже сделать вариант сайта на китайском языке. Отметим, что это лишь одно из направлений, которое развивается в «7 Небе». В этом году комплекс предложил соликамцам и гостям города отдых в веревочном городке, под который здесь отдан большой сектор. Специальный веревочный городок построен и для детей самого младшего возраста. В перспективе в комплексе планируется создать уголки для романтических свиданий, увеличить количество детских и спортивных аттракционов. Награждение краевыми наградами было приурочено ко Дню туризма. Грамоту руководителю ГРК «7 Небо» Анастасии Черноусовой вручил министр спорта Пермского края Ïàâåë Ëÿõ.
Êðàñíîêàìñêàÿ «Ýêñïåäèöèÿ» ɉɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɨ ɩɪɢɰɟɩɨɜ ɩɨɞ ɬɨɪɝɨɜɨɣ ɦɚɪɤɨɣ «ɗɤɫɩɟɞɢɰɢɹ» ɫɬɚɪɬɨɜɚɥɨ ɧɚ Ʉɪɚɫɧɨɤɚɦɫɤɨɦ ɪɟɦɨɧɬɧɨɦɟɯɚɧɢɱɟɫɤɨɦ ɡɚɜɨɞɟ. Соглашение об этом на выставке франшиз BUYBRAND Expo2015 подписали, президент группы компаний «Руян» (владелец бренда «Экспедиция») Àëåêñàíäð Êðàâöîâ и, директор Краснокамского РМЗ Äìèòðèé Òåïëîâ. Сотрудничество регионального промышленного предприятия и популярного бренда — уникальный для России опыт. Однако это не единственная особенность проекта: интерес представляет и бизнес-модель продаж брендированной продукции. Автоприцепы будут продаваться через интернет-магазин expedition-pricep. ru, где покупатель может выбрать технику в любой комплектации, оплатить покупку онлайн и заказать доставку транспортной компанией по всей России. Прицепы «Экспедиция» представляют собой полностью разборную конструкцию на болтовых соединениях. Разобрать и собрать такой прицеп можно в домашних условиях.
«Ðàêåòó» çàïèòàþò ñî «Ñòðîãàíîâñêîé» Ʉɨɦɩɚɧɢɹ «ɍɪɚɥɤɚɥɢɣ» ɩɪɢɫɬɭɩɢɥɚ ɤ ɫɬɪɨɢɬɟɥɶɫɬɜɭ ɨɛɴɟɤɬɨɜ ɷɥɟɤɬɪɨɫɧɚɛɠɟɧɢɹ ɧɚ ɍɫɬɶ-əɣɜɢɧɫɤɨɦ ɪɭɞɧɢɤɟ.
На эти цели компания направит 1,9 млрд рублей. Как сообщается в пресс-релизе «Уралкалия», всего будет построено три подстанции: «Ракета», «Обогатитель» и «Строгановская». Также будет произведена реконструкция подстанции «Сибирь», которая в настоящее время снабжает электричеством рудоуправление БКРУ-3. Подстанция «Строгановская» станет центральной питающей подстанцией напряжением 220 кВ, к ней будут подключены три другие подстанции напряжением 110 кВ каждая. Подстанция «Ракета» будет осуществлять электроснабжение подземного комплекса, «Обогатитель» – поверхностной части рудника. Инвестиции в строительство объектов энергообеспечения нового рудника составят 1,9 млрд рублей, отмечается в сообщении. Постоянную схему электроснабжения Усть-Яйвинского рудника планируется запустить в работу в 2017 году.
«Íîâûé Çâåçäíûé» ïîëó÷èë ñåðòèôèêàò Cluster Excellence ȼ ɪɚɦɤɚɯ ɋɚɦɚɪɫɤɨɝɨ ɦɟɠɪɟɝɢɨɧɚɥɶɧɨɝɨ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɨɝɨ ɮɨɪɭɦɚ «Ʉɥɚɫɬɟɪɧɚɹ ɩɨɥɢɬɢɤɚ – ɨɫɧɨɜɚ ɢɧɧɨɜɚɰɢɨɧɧɨɝɨ ɪɚɡɜɢɬɢɹ» ɢɧɧɨɜɚɰɢɨɧɧɨɦɭ ɤɥɚɫɬɟɪɭ «Ɍɟɯɧɨɩɨɥɢɫ «ɇɨɜɵɣ Ɂɜɟɡɞɧɵɣ» ɛɵɥ ɜɪɭɱɟɧ ɫɟɪɬɢɮɢɤɚɬ ɟɜɪɨɩɟɣɫɤɨɣ ɫɢɫɬɟɦɵ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɟɦ ɤɥɚɫɬɟɪɚɦɢ (European Secretariat for Cluster Analysis).
Отметим, что в октябре Краснокамский ремонтно-механический завод бесплатно предоставляет автоприцепы собственного производства в помощь волонтерским организациям Перми и Пермского края. Прицепы могут быть использованы для доставки кормов в приюты для животных, одежды нуждающимся или для уборки улиц. Для помощи организаторам благотворительных акций выделен вместительный прицеп категории «Бизнес» — удлиненная модель позволяет осуществлять перевозку различных грузов.
По словам Дмитрия Теплова, вопросы корпоративной социальной ответственности уже давно поднимаются во всем мире, в России же эта практика только начинает развиваться. Волонтеры нередко сталкиваются с проблемой перевозки собранных вещей, да и сами желающие сделать доброе дело люди останавливаются перед необходимостью доставить, например, корма для собак, в приют, находящийся за чертой города или в отдаленном районе. Помощь в решении таких проблем вполне могут оказывать предприятия.
Оценка пилотных инновационных кластеров проводится по инициативе Ассоциации инновационных регионов России и при поддержке Минэкономразвития РФ. Использование европейской модели управления в оценке деятельности инновационных кластеров позволяет говорить о стандартизации подхода к мониторингу и управлению развитием кластерных инициатив на уровне государства. В рамках оценки европейские эксперты смогли реально пообщаться с представителями предприятий участников кластера (ОАО «Авиадвигатель», ПАО «Протон-ПМ», ПАО «НПО Искра» и пр.) и получить отклик о деятельности специализированной организации. Итоговая
оценка позволила специализированной организации кластера «Технополис «Новый Звездный» получить практические рекомендации по управлению кластером – выявить сильные и слабые области, на которых следует сфокусироваться, а также присвоить кластеру статус «бронзовый» по классификации ClusterExcellence
26
ÄÅËÎÂÎÉ ÐÀÇÂÎÐÎÒ
1 ȖȒȚȧȉȘȧ 2015
Ⱥɧɬɢɤɪɢɡɢɫɧɚɹ ɩɪɨɝɪɚɦɦɚ «Ⱦɟɥɨ-ɇɋ»
ÎÒ ÖÅÍÛ ÄÎ ÊÀ×ÅÑÒÂÀ Советы по выбору мебели для кухни
Ʉɭɯɧɹ – ɷɬɨ ɝɥɚɜɧɨɟ ɦɟɫɬɨ ɜ ɞɨɦɟ. ɂɦɟɧɧɨ ɡɞɟɫɶ ɫɨɛɢɪɚɟɬɫɹ ɜɫɹ ɫɟɦɶɹ ɡɚ ɫɬɨɥɨɦ, ɩɪɢɧɢɦɚɸɬ ɞɪɭɡɟɣ. Ɉɞɧɚɤɨ ɞɚɧɧɨɟ ɩɨɦɟɳɟɧɢɟ ɜ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɞɨɦɨɜ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɧɟɛɨɥɶɲɨɟ, ɚ ɩɨɪɨɣ, ɨɫɨɛɟɧɧɨ ɜ «ɯɪɭɳɟɜɤɚɯ», ɩɪɨɫɬɨ ɤɪɨɯɨɬɧɨɟ. ɂɦɟɧɧɨ ɩɨɷɬɨɦɭ ɤ ɜɵɛɨɪɭ ɦɟɛɟɥɢ ɞɥɹ ɤɭɯɧɢ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɩɨɞɯɨɞɢɬɶ ɫ ɨɫɨɛɨɣ ɬɳɚɬɟɥɶɧɨɫɬɶɸ ɢ ɪɚɡɞɭɦɶɹɦɢ. Решив приобрести кухонную мебель, вам в первую очередь нужно будет решить три вопроса: •первый – материал, из которого она будет произведена: •второй – стоимость, на которую можно рассчитывать при выборе кухонного гарнитура; •третий – цвет мебели. Сегодня в магазинах огромный выбор моделей кухни. Они могут быть как деревянными, так и из МДФ, ДСП, или же комбинированными. Иногда для производства мебели используется пластик, стекло. У каждого из этих материалов есть как достоинства, так и недостатки. К примеру, дерево – прекрасный материал для производства кухонной мебели, но его недостаток – высокая стоимость. ДСП и МДФ дешевле, но они менее прочные. Пластиковая мебель также дешева, но никогда нельзя быть полностью уверенным в качестве самого материала. К тому же многие не хотят приобретать пластиковую мебель, считая, что она говорит о низком социальном статусе владельца. Сегодня есть возможность приобрести гарнитур из пластика, фасад которого выполнен, к примеру, из МДФ или шпона. Цвет мебельного гарнитура вы можете выбрать совершенно любой. Но, все же, принимая решение о цветовом решении кухни и материале, из которого она будет изготовлена, не стоит забывать о практичности. Кухня – это, главным образом, помещение для готовки, здесь постоянно жарят, варят, парят. А потому следует
принимать во внимание, что, например, мебель белого цвета нужно будет постоянно мыть. Перед тем, как отправиться на поиск подходящей мебели, обязательно стоит измерить все параметры вашей кухни. Произведенные замеры значительно облегчат вам выбор. Особенно это касается помещений с очень маленькой площадью. Очень часто в современных магазинах предлагается модульная мебель. Если же вы не сможете найти ничего подходящего в магазине, или ваша кухня слишком нестандартна, и обычные модели мебели для нее не подходят, то у вас остается один выход – кухонный гарнитур на заказ. В этом случае мебель будет создаваться именно под вашу кухнюю. Ручки на шкафчиках обязательно должны быть удобными, чтобы за них можно было легко взяться, и достаточно прочными. Также стоит уделить внимание столешнице кухонной мебели. Сегодня очень модно, чтобы столешница была бесшовной, в нее были вмонтированы кухонная панель и мойка. Однако наличие подобной столешницы возможно только для дорогих моделей кухни. Столешница может быть изготовлена из различных материалов. Чаще всего это ДСП и пластик. В более дорогих моделях мебели предлагаются столешницы из натурального камня, например, гранита, мрамора. Естественно, что они более качественные, прочные, сделанные «на века».
Соликамские производители мебели по-разному отреагировали на кризис ɋɧɢɠɟɧɢɟ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶɫɤɨɝɨ ɫɩɪɨɫɚ, ɨ ɱɟɦ ɦɵ ɧɟ ɪɚɡ ɝɨɜɨɪɢɥɢ, ɫɤɚɡɚɥɨɫɶ ɧɚ ɜɫɟɯ ɨɬɪɚɫɥɹɯ ɷɤɨɧɨɦɢɤɢ, ɜ ɬɨɦ ɱɢɫɥɟ ɦɟɛɟɥɶɧɨɦ ɪɵɧɤɟ. ɋɬɪɟɫɫ-ɬɟɫɬ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɭɫɬɪɨɢɥ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹɦ ɢ ɩɪɨɞɚɜɰɚɦ ɫɤɚɱɨɤ ɜɚɥɸɬɧɵɯ ɤɭɪɫɨɜ, ɩɪɨɲɥɢ ɞɚɥɟɤɨ ɧɟ ɜɫɟ ɤɨɦɩɚɧɢɢ. Ɉɫɨɛɟɧɧɨ ɨɫɬɪɨ ɧɚ ɫɢɬɭɚɰɢɸ ɫɪɟɚɝɢɪɨɜɚɥɢ ɮɟɞɟɪɚɥɶɧɵɟ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɢ: ɧɟɤɨɬɨɪɵɟ ɢɡ ɧɢɯ ɪɟɲɢɥɢ ɨɩɬɢɦɢɡɢɪɨɜɚɬɶ ɫɟɬɢ ɢ ɡɚɤɪɵɬɶ ɫɚɥɨɧɵ ɜ ɪɟɝɢɨɧɚɯ, ɜ ɬɨɦ ɱɢɫɥɟ ɜ ȼɟɪɯɧɟɤɚɦɶɟ. Ɇɟɫɬɧɵɟ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ɬɚɤɠɟ ɨɤɚɡɚɥɢɫɶ ɜ ɫɥɨɠɧɨɣ ɫɢɬɭɚɰɢɢ. ɉɨ ɛɨɥɶɲɨɦɭ ɫɱɟɬɭ, ɤɪɢɡɢɫ ɩɨɞɟɥɢɥ ɢɯ ɧɚ ɞɜɚ ɥɚɝɟɪɹ: ɨɞɧɢ ɧɚɲɥɢ ɜ ɧɟɦ ɩɨɥɨɠɢɬɟɥɶɧɵɟ ɦɨɦɟɧɬɵ ɢ ɭɜɢɞɟɥɢ ɧɨɜɵɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ, ɞɪɭɝɢɟ ɡɚɧɹɥɢɫɶ ɩɨɢɫɤɨɦ ɛɨɥɟɟ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɧɵɯ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɣ ɢ ɩɪɢɧɹɥɢ ɪɟɲɟɧɢɟ ɩɨɦɟɧɹɬɶ ɛɢɡɧɟɫ. Подобный «расклад» характерен не только для нашего города, но и для всего мебельного рынка России. Как отмечают эксперты, новый курс валют создал фактически новую ценовую реальность. Чтобы сохранить клиентскую аудиторию и при этом избежать убытков, компаниям пришлось импровизировать. В выигрыше оказались те, кому удалось договориться с иностранными поставщиками о снижении отпускных цен на комплектующие, пообещав взамен снижение маржинальности и, как результат, – сохранения числа заказов. Фирмам, партнеры которых не проявили гибкость и даже увеличили цены, пришлось пересмотреть и собственные прайсы. В итоге в некоторых салонах кухни, и без того имеющие цену в 300 тысяч рублей, перешли в ценовую категорию «шестьсот плюс». Можно найти подобные примеры и в Верхнекамье. Готовы ли покупатели отдавать за встроенную мебель такие деньги? Не всегда. Не случайно аналитики, изучающие мебельный рынок, считают, что именно в премиумсегменте на фоне кризисных явлений более всего сократилось число производителей. При этом, как и в других отраслях, банкротятся в первую очередь мелкие фирмы с высокой кредитной нагрузкой. Причина – падение продаж, и происходит оно в то время, как производители в ценовых сегментах «эконом» и «средний» по итогам
2014 года заявили о приросте, а в 2015-м не столь явно столкнулись с оттоком клиентов.
СПАД НЕ БЫЛ ПРОВАЛЬНЫМ Виктор ШУЛЕНИН, ɫɮɥɩɝɩɟɣɭɠɦɷ ɬɭɮɟɣɣ «ȿɣɢɛɤɨ-ɞɫɛɟ»:
– Как и многие другие компании, в конце прошлого года мы почувствовали резкое увеличение спроса на продукцию. Количество заказов держалось на высоком уровне с декабря по февраль. После этого число кли-
люди от 35 до 50 лет, которые обновляют интерьер или переезжают в новое жилье. Что важно, даже в условиях экономии они не склоняются в пользу дешевых вариантов. Самым популярным сегодня является средний ценовой сегмент – от более дешевого его отделяет только разница в цене материалов, стоимость работ та же. Что касается дизайна, то клиенты прежде всего ориентируются на собственный вкус. Я бы посоветовал определиться со стилем помещения, цветовой гаммой, а все остальное доверить профессионалам. И именно в
«…ɞɚɠɟ ɜ ɭɫɥɨɜɢɹɯ ɷɤɨɧɨɦɢɢ ɨɧɢ ɧɟ ɫɤɥɨɧɹɸɬɫɹ ɜ ɩɨɥɶɡɭ ɞɟɲɟɜɵɯ ɜɚɪɢɚɧɬɨɜ. ɋɚɦɵɦ ɩɨɩɭɥɹɪɧɵɦ ɨɫɬɚɟɬɫɹ ɫɪɟɞɧɢɣ ɰɟɧɨɜɨɣ ɫɟɝɦɟɧɬ…»
ентов стало снижаться, и о возобновлении интереса со стороны покупателей до сих пор речи не идет. Однако спад не был провальным, компания успешно продолжает деятельность и не перестает задумываться о расширении. Чтобы не потерять клиентов, пожертвовали частью прибыли. Несмотря на увеличение цен на комплектующие, основная часть которых иностранного производства, не стали поднимать стоимость готовой продукции в таком же размере. Основная часть наших потребителей –
этом преимущество мебели, которая производится на заказ, по индивидуальным замерам, от готовой.
ÄÅËÎÂÎÉ ÐÀÇÂÎÐÎÒ
1 ȖȒȚȧȉȘȧ 2015
Насколько бы ни затянулся кризис, мы сделаем все возможное, чтобы не переходить на «эконом». Сам всегда советую клиентам: лучше воспользоваться рассрочкой (есть даже беспроцентная), но купить качественную вещь, чтобы потом не сожалеть о поспешной покупке. Черная полоса все равно закончится, люди почувствуют стабильность. Что касается меня, я здесь родился и никуда не собираюсь. Вижу, как развивается Соликамск, как меняются предпочтения клиентов. Если раньше покупали только готовую мебель, то сейчас многие предпочитают заказывать индивидуально, что позволяет проработать проект в мелких деталях. В приоритете – удобство и комфорт.
ɉɚɜɟɥ Ɇɢɬɪɚɤɨɜ
ВСЕГДА МЕЧТАЛ РАБОТАТЬ С ТАКОЙ МЕБЕЛЬЮ
27
практически невозможно выиграть ни один тендер.
ПОРТФЕЛЬ ЗАКАЗОВ ПОЛОН Сергей АПИНИС, ɟɣɫɠɥɭɩɫ ɥɩɧɪɛɨɣɣ «Ɍɩɟɫɮɡɠɬɭɝɩ»:
– У нас есть заказы на полтора месяца вперед, планируем частично выходить в выходные дни. Не понимаю, в чем кризис. По весне был небольшой спад, но у коллектива как раз пришла пора очередных отпусков, так что нам удалось сохранить людей, как сделали это и в 2008 году. Сейчас ситуация стабилизировалась. Работаем как с физическими, так и с юридическими лицами. Цены держим на уровне,
Павел МИТРАКОВ,
ɟɣɫɠɥɭɩɫ ɬɩɦɣɥɛɧɬɥɩɞɩ ɬɛɦɩɨɛ «Ʌɮɰɨɣ ɇɛɫɣɺ»:
– Мы являемся региональным дистрибьютором и не вправе сами устанавливать цены на продукцию. Это политика компании-производителя. Уверен, что все решения руководства оправданны, на все есть свои причины. Всегда мечтал работать с мебелью, уровень которой на порядок выше всего, что предлагает наш рынок. Не люблю краснеть за то, что делаю, продаю. Этого же правила придерживаюсь при производстве собственной продукции, чем занимается компания «Пятый элемент». Она рассчитана на более широкий круг потребителей. Очень рад, что нам удалось сдержать цены. В среднем повышение произошло на 15-20%, что, учитывая падение рубля, довольно неплохо. Кроме того, на лояльности заказчиков сказывается введение в эксплуатацию нового жилья в Боровске и на Клестовке. В «Марии» представлены дорогостоящие образцы – это позволяет отразить возможности фабрики. Такую мебель отличает качество, уровень которого подтверждает сам производитель, предоставляя пятилетнюю гарантию. Именно поэтому даже в условиях кризиса мы не потеряли клиентов. Их число сократилось, но не катастрофически. Продолжаем работать, причем переехали в новый бизнес-центр «Премиум», что очень положительно сказалось на трафике.
«ȼ ɭɫɥɨɜɢɹɯ ɤɪɢɡɢɫɚ ɦɵ ɧɟ ɩɨɬɟɪɹɥɢ ɤɥɢɟɧɬɨɜ. ɉɪɨɞɨɥɠɚɟɦ ɪɚɛɨɬɚɬɶ, ɩɪɢɱɟɦ ɩɟɪɟɟɯɚɥɢ ɜ ɧɨɜɵɣ ɛɢɡɧɟɫ-ɰɟɧɬɪ «ɉɪɟɦɢɭɦ», ɱɬɨ ɩɨɥɨɠɢɬɟɥɶɧɨ ɫɤɚɡɚɥɨɫɶ ɧɚ ɬɪɚɮɢɤɟ» КАЖДЫЙ НАЙДЕТ СВОЕГО КЛИЕНТА Иван ОДИНЦОВ,
ɫɮɥɩɝɩɟɣɭɠɦɷ ɥɩɧɪɛɨɣɣ «ɉɟɣɨɱɩɝ ɣ Ʌɩ»: – В убыток себе мы приняли решение оставить цены на прежнем уровне. Другого выхода нет. Оптимизировали рабочие процессы, добавили сотрудникам ряд функций. Но и заявок не так много. Глухой год: ажиотажа нет даже осенью, хотя раньше с началом сезона клиенты всегда оживлялись. Считаю ли я, что мы проигрываем конкурентам? Нет. Заказы – как грибы в лесу, каждый найдет свой. Дело в том, что люди держат деньги, поскольку не знают, что их ждет завтра: поднимутся ли цены на коммунальные услуги и продукты, будет ли стабильный заработок. А поскольку инфляция уже немаленькая, на создание комфорта, в том числе покупку мебели, денег остается все меньше. Так что высказывания коллег, которые якобы не почувствовали трудностей, считаю обычной бравадой. Мы тоже не закрылись, работаем, но хотелось бы лучшего. Скажем, в прежние годы активно сотрудничали с юридическими лицами. Сейчас
ɮɢɪɦ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɧɚ ɦɟɛɟɥɶɧɨɦ ɪɵɧɤɟ Ɋɨɫɫɢɢ, ɢɡ ɧɢɯ 5162 – ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɢ. ɇɚɢɛɨɥɶɲɚɹ ɱɚɫɬɶ ɤɨɦɩɚɧɢɣ ɫɨɫɪɟɞɨɬɨɱɟɧɚ ɜ ɐɟɧɬɪɚɥɶɧɨɦ ɢ ɉɨɜɨɥɠɫɤɨɦ ɮɟɞɟɪɚɥɶɧɵɯ ɨɤɪɭɝɚɯ.
ɉɨ ɞɚɧɧɵɦ ɤɚɬɚɥɨɝɚ «Ɇɟɛɟɥɶ Ɋɨɫɫɢɢ» ȼ 2014 ɝɨɞɭ ɞɨɥɹ ɢɦɩɨɪɬɧɨɣ ɦɟɛɟɥɢ ɧɚ ɧɚɲɟɦ ɪɵɧɤɟ ɫɨɫɬɚɜɢɥɚ 57%. Ɉɞɧɚɤɨ ɜ ɤɨɧɰɟ ɝɨɞɚ ɫɢɬɭɚɰɢɹ ɩɨɦɟɧɹɥɚɫɶ. Ɂɚ ɫɱɟɬ ɪɨɫɬɚ ɤɭɪɫɚ ɞɨɥɥɚɪɚ ɰɟɧɵ ɡɚɪɭɛɟɠɧɵɯ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɜ ɩɟɪɟɫɬɚɥɢ ɛɵɬɶ ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɧɵɦɢ, ɚ ɫɚɦɢɦ «ɢɧɨɫɬɪɚɧɰɚɦ» ɩɪɨɞɚɠɢ ɧɚ ɪɨɫɫɢɣɫɤɨɦ ɪɵɧɤɟ ɫɬɚɥɢ ɧɟ ɬɚɤ ɜɵɝɨɞɧɵ.
40%
ɦɟɛɟɥɶ ɞɥɹ ɨɛɳɟɫɬɜɟɧɧɵɯ ɡɞɚɧɢɣ
ТЕНДЕНЦИИ МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА РОССИИ В 2014 ГОДУ:
Ⱥɥɟɤɫɚɧɞɪ Ȼɭɪɚɤɨɜɫɤɢɣ
ПАДЕНИЕ РУБЛЯ СТАЛО ШОКОМ
ɫɮɥɩɝɩɟɣɭɠɦɷ ɥɩɧɪɛɨɣɣ «Ɏɫɛɦ-ɧɠɜɠɦɷ»:
ǟǨǞǬǤ
ǚǍǦǑǘ ǜǧǙǖnj
60% ɛɵɬɨɜɚɹ ɦɟɛɟɥɶ
ȼ Ɋɨɫɫɢɢ ɦɟɛɟɥɶ ɩɪɨɞɚɟɬɫɹ ɝɥɚɜɧɵɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɱɟɪɟɡ ɫɩɟɰɢɚɥɢɡɢɪɨɜɚɧɧɭɸ ɪɨɡɧɢɰɭ. ȼ 2012-2013 ɝɨɞɚɯ ɫɩɟɰɢɚɥɢɫɬɵ ɩɪɟɞɫɤɚɡɵɜɚɥɢ ɪɨɫɬ ɩɪɨɞɚɠ ɱɟɪɟɡ ɢɧɬɟɪɧɟɬ-ɤɚɧɚɥɵ, ɧɨ ɷɬɨɬ ɩɪɨɝɧɨɡ ɨɩɪɚɜɞɚɥɫɹ ɬɨɥɶɤɨ ɜ ɷɤɨɧɨɦ-ɫɟɝɦɟɧɬɟ (ɰɟɧɚ ɡɚɤɚɡɚ ɞɨ 15-20 ɬɵɫ. ɪɭɛɥɟɣ), ɞɨɪɨɝɭɸ ɦɟɛɟɥɶ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɶ ɱɟɪɟɡ ɢɧɬɟɪɧɟɬ ɩɨɤɭɩɚɬɶ ɧɟ ɫɩɟɲɢɬ. ɉɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɢ ɚɤɬɢɜɧɨ ɢɫɩɨɥɶɡɭɸɬ ɢɧɬɟɪɧɟɬ ɞɥɹ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɹ ɛɪɟɧɞɚ ɢ ɩɪɢɜɥɟɱɟɧɢɹ ɧɨɜɵɯ ɨɩɬɨɜɵɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ, ɧɨ ɩɪɨɞɚɠɢ ɤɨɧɟɱɧɵɦ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹɦ ɩɪɟɞɩɨɱɢɬɚɸɬ ɜɟɫɬɢ ɱɟɪɟɡ ɨɮɥɚɣɧ-ɪɨɡɧɢɰɭ. Ɉɫɧɨɜɧɵɦɢ ɫɬɪɚɧɚɦɢ-ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹɦɢ ɞɟɪɟɜɹɧɧɨɣ ɤɭɯɨɧɧɨɣ ɦɟɛɟɥɢ, ɷɤɫɩɨɪɬɢɪɭɟɦɨɣ ɢɡ Ɋɨɫɫɢɢ, ɜ 2014 ɝɨɞɭ ɹɜɥɹɥɢɫɶ: Ʉɚɡɚɯɫɬɚɧ (-19% ɤ ɩɪɟɞɵɞɭɳɟɦɭ ɝɨɞɭ), Ȼɟɥɨɪɭɫɫɢɹ (+117%), ɗɫɬɨɧɢɹ (+70%) ɢ Ɇɨɧɝɨɥɢɹ (-26%).
Александр БУРАКОВСКИЙ,
ǢǔǠǜnj
14
объясняем, что стоимость материалов планово поднимается, а мы не готовы закупать китайские комплектующие. Кого не устраивают наши условия, предлагаем обращаться в магазины готовой мебели. О расширении производства пока не задумывались, это сопряжено с определенными трудностями. К появлению новых компаний относимся спокойно: можно открывать любые ниши, хоть ракеты производить, главное – продать.
– Несмотря на сложные экономические условия, мы продолжаем заниматься изготовлением мебели на заказ, но конечно не в тех объемах, что были год-два назад. Опыт есть, уверен, будем продолжать свою деятельность. Думаю, проблема российского бизнеса в том, что потребители не привязывают рубль к доллару. Скажем, жители многих стран СНГ давно привыкли к тому, что цены на рынке и зарплата напрямую зависят от курса на валютном рынке. И как только он меняется, изменяется и стоимость продукции. Для наших клиентов падение рубля – шок. Но и от него покупатели постепенно отходят. Чтобы рынок восстановился полностью двух-трех месяцев не достаточно, нужно гораздо больше времени.
1. Рост продаж. 2. Сокращение доля теневого сегмента среди производителей. 3. Покупательский спрос «сползает» от дорогих ценовых сегментов в более дешевые. 4. Начало перераспределения долей. 5. Каналы продаж мебели в сети интернет медленно угасают.
ТРИ ВОПРОСА ОТ НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Ʉɚɤɢɟ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɵ ɭ ɪɵɧɤɚ ɦɟɛɟɥɢ ɢ ɫɬɨɢɬ ɥɢ ɫɟɣɱɚɫ ɨɬɤɪɵɜɚɬɶ ɧɨɜɵɟ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚ? Согласно прогнозам Министерства Экономического развития, в этом году не ожидается увеличения платежеспособности населения. Соответственно, спрос на мебель вряд ли станет расти. Вместе с тем прогнозируется, что доля импортной мебели будет снижаться, уступая место отечественной. Это может стать прекрасной возможностью для отечественных мебельщиков, в том числе начинающих, в целях расширения ассортимента и освоения новых сегментов рынка. Импортозамещение станет помогать увеличению объемов производства, даже не смотря на сложности в экономике.
ɇɚ ɤɚɤɭɸ ɰɟɥɟɜɭɸ ɚɭɞɢɬɨɪɢɸ ɫɬɨɢɬ ɪɚɫɫɱɢɬɵɜɚɬɶ? Это молодые люди, которые покупают мебель в первый раз и возрастная группа постарше, которые решили заменить интерьер. Самыми востребованными на рынке являются кухни и прихожие.
Ʉɚɤ ɪɟɚɥɢɡɨɜɵɜɚɬɶ ɝɨɬɨɜɵɣ ɩɪɨɞɭɤɬ? Можно использовать все возможности. Это открытие собственного демонстрационного зала или магазина, реализация через дилерские путы, наличие офиса в целях приема заказов на изготовление мебели по индивидуальным заказам, прямые поставки госучреждениям и частным компаниям, продажи через интернет. По материалам e-ug.ru
28 ËÈÖÀ ÈÖÀ ÁÈÇÍÅÑÀ ɋɟɪɝɟɣ Ƚɪɢɞɱɢɧ – ɱɟɥɨɜɟɤ ɞɟɣɫɬɜɢɹ, ɟɫɥɢ ɛɵ ɜɞɪɭɝ ɨɤɚɡɚɥɫɹ ɧɚ ɦɟɥɢ ɫ ɬɵɫɹɱɟɣ ɪɭɛɥɟɣ ɜ ɤɚɪɦɚɧɟ, ɬɨ ɧɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɨɩɭɫɬɢɥ ɪɭɤɢ: ɞɥɹ ɧɚɱɚɥɚ ɭɞɜɨɢɥ, ɩɭɫɬɶ ɢ ɧɟɛɨɥɶɲɨɣ, ɧɨ ɤɚɩɢɬɚɥ, ɚ ɩɨɬɨɦ ɫɞɟɥɚɥ ɜɫɟ, ɱɬɨɛɵ ɢɫɩɪɚɜɢɬɶ ɫɢɬɭɚɰɢɸ.
ÄÅËÎÂÎÉ ÐÀÇÂÎÐÎÒ ÐÀ ¹ 40 1 îêòÿáðÿ 2015
репутацию не думают… Кстати, возраст «учеников» самый разный. Есть пенсионеры, которые вдруг вспоминают о делах, которые их дома ждут. И молодежь – им по вечерам работать хочется, быстрей погулять отправиться… Было и наоборот – монтажники работали сутками, 15 дней в месяц. Первый месяц вообще отработали бесплатно – сами так решили. Затем сдали экзамен, через «сарафанное радио» наработали себе клиентуру, работали на «отлично»… и стали получать больше, чем постоянные работники… ǝǬǹǶȂǴǴ – ǺǰǹǬ Ǵdz ǽǬǸȇȁ ǺǭǽǿDzǰǬDZǸȇȁ ǾDZǸ ǽDZǯǺǰǹȋ. ǙǬ
работы, хоть и обижаются… ǑǽǷǴ ǭȇ ǎȇ ǺǶǬdzǬǷǴǽȈ ǹǬ ǸDZǷǴ ǽ 1000 ǼǿǭǷDZǵ Ǯ ǶǬǼǸǬǹDZ, ȃǾǺ ǭȇ ǽǾǬǷǴ ǰDZǷǬǾȈ? – У меня сейчас как раз тысяча рублей в кармане (улыбается). Я стал бы действовать, никогда бы не опустил руки. Первая мысль, как удвоить сумму. В жизни бывало всякое, никогда не сдавался. ǖǬǶǴDZ ǶǬȃDZǽǾǮǬ ǎǬǸ ǻǺǸǺǯǬȊǾ ǭȇǾȈ ǻǼDZǰǻǼǴǹǴǸǬǾDZǷDZǸ? – Ответственность. Мне интересно заниматься своим делом, и я чувствую ответственность перед своими заказчиками и работниками. Поэтому столько и занимаюсь окнами… полюбил их всей душой (смеется), расстаться не могу... ǛǺǰǽǶǬDzǴǾDZ ǹǬȃǴǹǬȊȅǴǸ ǻǼDZǰǻǼǴǹǴǸǬǾDZǷȋǸ ǺǽǹǺǮǹȇDZ dzǺǹȇ ǼǴǽǶǬ, ǾǴǻǴȃǹȇDZ «ǯǼǬǭǷǴ», ǹǬ ǶǺǾǺǼȇDZ ǹǬǽǾǿǻǬDZǾ ǭǺǷȈȄǴǹǽǾǮǺ ǹǺǮǴȃǶǺǮ.
ǝDZǼǯDZǵ ǏǼǴǰȃǴǹ, ǰǴǼDZǶǾǺǼ ȀǴǼǸȇ «ǖǿǰDZǽǹǴǶ»:
– Программ поддержки для начинающих предпринимателей немало. С одной стороны это хорошо, но, на мой взгляд, лишняя опека делу не подмога. Если вы решаетесь открыть свой
«ÄÅÉÑÒÂÎÂÀÒÜ È ÒÎËÜÊÎ ÄÅÉÑÒÂÎÂÀÒÜ… ÍÈÊÎÃÄÀ ÍÅ ÎÏÓÑÊÀÒÜ ÐÓÊÈ!» ǝ ȃDZǯǺ ǹǬȃǴǹǬǷǬǽȈ ǮǬȄǬ ǰDZȋǾDZǷȈǹǺǽǾȈ Ǯ ǽǾǼǺǴǾDZǷȈǹǺǸ ǭǴdzǹDZǽDZ?
дела бросаю и срочно еду. А дело но стал избирательный, люди вот в чем: хоть и есть микростали считать. Ориентируются лифты, которые удерживают только на цену, говорят, нам в положение створки окна, все другой фирме дешевле посчи– Это было в 1990-е годы. Поравно умудряются рукой нажать тали. При этом не смотрят ЧТО знание строительного дела натак, что на одной петле все дерберут, главное – стоит дешевле, чалось в Управлении капижится. Приезжаешь и «легким а потом, после установки, тального строительства движением руки» закрываешь когда получают не Соликамска, где я окно… А время все идет, дела за т о т р е з у л ь т а т, работал в составе тебя никто не делает. Но у меня только руками … ɪɚɡɜɢɬɢɸ хозрасчетной такой подход. В офисе никогда разводят… бригады. Стаɦ ɟ ɲ ɚ ɟɬ ɧ ɟɫ ɬɚ не сижу – не получается. При вить окна Сильные этом считаю, что отдых необɛ ɢ ɥ ɶ ɧ ɨ ɫ ɬ ɶ ɷ ɤ ɨ ɧ ɨ научился, конкуренты ходим. Стараюсь и отдохнуть ɦɢɱɟɫɤɨɣ ɫɢɬɭɚɰɢɢ. когда югос– не прохорошо. Но бывает, в выходные лавы строили блема, они ɋɟɡɨɧ ɧɚɱɚɥɫɹ ɩɨɡɠɟ. работаю: не могу сотрудников роддом, мы нужны, они своих оставить, потому что отɋɩɪɨɫ ɧɟ ɬɨ ɱɬɨɛɵ тоже там рапомогают вечаю за качество установки и за ɭɩɚɥ, ɧɨ ɫɬɚɥ ɢɡɛɢботали. Пятнам развибезопасность ребят. ɪɚɬɟɥɶɧɵɣ… надцать лет ваться. Больше назад в Солимешают сезонǘǹǺǯǴDZ ǼǬǭǺǾǺǰǬǾDZǷǴ ǽDZǾǿȊǾ камске открылся ники, которые пеǹǬ ǹDZȁǮǬǾǶǿ ǻǼǺȀDZǽǽǴǺǹǬǷȈфилиал фирмы «Куребивают цены. ǹȇȁ ǶǬǰǼǺǮ… десник» и меня пригласили О д н а к о , о т м е ч у, н е туда. – Да, есть такая просмотря на санкции и блема, особенно Дальше сам набирал штат и обкризис, работать тяжело с меучал работников. Мы всегда можно. Мы как Ⱦɭɦɚɸ, ɤɪɢɡɢɫ неджерами. считались дорогой фирмой – были «дорогой» ɩɪɨɞɥɢɬɫɹ ɞɨ Девушек, коставили окна из бельгийского фирмой, так торые прини2018 ɝɨɞɚ, ɧɨ ɥɸɞɢ профиля. Но всегда объясняли ей и остаемся. мают заказы, людям, за что мы берем деньги. Добавили и ɭɠɟ ɜ ɫɥɟɞɭɸɳɟɦ ɝɨɞɭ приходится Сегодня, спустя пятнадцать лет, бюджетные ɩ ɪ ɢ ɜ ɵ ɤ ɧ ɭ ɬ, ɩ ɨ ɣ ɦɭ ɬ самим обунам не стыдно за свою работу – варианты – ɠɢɬɶ ɦɨɠɧɨ ɢ ɩɪɨчать: отправэти окна до сих пор в хорошем окон и дверей, ляем их на ɫɱɢɬɵɜɚɬɶ ɛɸɞɠɟɬ состоянии. Значит, установввели дополу с т а н о в к у, лены качественно, и с выбором нительную ɦɨɠɧɨ. чтобы видели профиля мы не прогадали, все л и н е й к у ус л у г, работу от начала сделали правильно. чтобы расширить до конца, понимали, выбор для клиентов. что рассказать заказǣǾǺ ǭǺǷȈȄDZ ǮǽDZǯǺ ǸDZȄǬDZǾ чику. ǼǬdzǮǴǾǴȊ ǎǬȄDZǯǺ ǭǴdzǹDZǽǬ ǎȇ ǻǼǴǹǴǸǬDZǾDZ ǷǴȃǹǺDZ ǿȃǬǽDZǯǺǰǹȋ? ǘǹǺǯǺ ǷǴ ǿ ǎǬǽ ǶǺǹǽǾǴDZ Ǯ ǼǬǭǺǾDZ ȀǴǼǸȇ? ǖǬǶǺǮ В сезон беру новичков. Ребята ǶǿǼDZǹǾǺǮ Ǵ ǶǬǶ ȉǾǺ ǮǷǴȋDZǾ ǹǬ ǎǬȄ ǾǴǻǴȃǹȇǵ ǰDZǹȈ? сначала стажируются в бригаде, ǎǬȄDZ ǰDZǷǺ? – Стараюсь планировать каждый чтобы почувствовали, что могут – В первую очередь развитию рабочий день, но часто припроводить установку самостомешает нестабильность эконоходится вносить коррективы. ятельно – без старших, – затем мической ситуации, поэтому с Бывает, что одновременно присдают экзамен, после этого начиклиентами сложно. Люди напуходится выполнять несколько нают работать сами. За это лето ганы, расставаться с деньгами дел, а какие-то передвигать. побывало пять учеников. Но не не спешат. Сезон начался позже: все выдерживают до экзамена. Представьте, звонит бабушка раньше начинали работать с Хотят сразу много получать… и сообщает, что окно, которое мая, в этом году заказы пошли Начинают «рыскать» в поисках мы установили «выпало, стою, позже. Спрос не то чтобы упал, заработка, а про квалификацию, держу…», а на улице зима… Все
ǎǬȄ ǭǴdzǹDZǽ ǺǹǴ ǻǺǮǷǴȋǷǴ? nj ǶǼǴdzǴǽ? – Повлияли, например пришлось сменить поставщика: бельгийского профиля, с которым мы начинали работать, нет, еще с прошлого (с 2008 года – прим. редакции) кризиса… Пришлось перебрать кучу профилей, подобрали самый оптимальный – выпускаемый, кстати, на пермском заводе.
бизнес, нужно все досконально просчитать, чтобы потом после открытия дела не выяснились какие-то нюансы, чтобы дело оказалось доходным. ǣǾǺ ǭȇ ǎȇ ǻǺǽǺǮDZǾǺǮǬǷǴ ǾDZǸ, ǶǾǺ ǾǺǷȈǶǺ ǻǷǬǹǴǼǿDZǾ ǹǬȃǬǾȈ ǭǴdzǹDZǽ? ǏǰDZ ǮdzȋǾȈ ǹǬȃǬǷȈǹȇǵ ǶǬǻǴǾǬǷ ǰǷȋ ǽǾǬǼǾǬ ǭǴdzǹDZǽǬ? ǟ ǼǺǰǹȇȁ ǹDZǾ, Ǯ ǭǬǹǶǬȁ – ǰǺǼǺǯǺ, ǮȇȁǺǰǬ ǹǬ ǴǹǮDZǽǾǺǼǺǮ ǹDZǾ.
– Сейчас многие начинают Цены поднимаются не бизнес и вообще без только в продуктовых капитала: есть инмагазинах. Правда, вестиционные у нас это происɆɧɟ ɢɧɬɟɪɟɫɧɨ площадки, ходит не так ɡɚɧɢɦɚɬɶɫɹ ɫɜɨɢɦ есть подчасто, но стод е р ж к а иомость на ɞɟɥɨɦ, ɢ ɹ ɱɭɜɫɬɜɭɸ банков. комплекɨɬɜɟɬɫɬɜɟɧɧɨɫɬɶ Выкрутующие ɩɟɪɟɞ ɫɜɨɢɦɢ ɡɚɤɚɡɱɢɤɚɦɢ т и т ь с я – стекло, ɢ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚɦɢ. ɉɨɷɬɨɦɭ и найти фурнитуру ɫɬɨɥɶɤɨ ɢ ɡɚɧɢɦɚɸɫɶ ɨɤх о д ы поднялась. можно. Ужимаем ɧɚɦɢ… ɩɨɥɸɛɢɥ ɢɯ ɜɫɟɣ Включайте свои расɞɭɲɨɣ (ɫɦɟɟɬɫɹ), ɪɚɫголову. ходы, чтобы ɫɬɚɬɶɫɹ ɧɟ ɦɨɝɭ... не поднимать ǖǬǶǴȁ ǻDZǼDZцены. Не хотим, ǸDZǹ Ǵ ǼDZdzǿǷȈǾǬǾǺǮ чтоб скачки курса ǰǷȋ ǽDZǭȋ ǎȇ DzǰDZǾDZ Ǯ доллара сказались на 2015 ǯǺǰǿ? ǣǾǺ ǻǷǬǹǴǼǿDZзаказчиках. ǾDZ ǹǬ 2016? ǎǴǰǴǾDZ ǷǴ, ǶǬǶǴǸ ǭǿǰDZǾ ǎǬȄDZ ǰDZǷǺ ȃDZǼDZdz ǻȋǾȈ И, не смотря на кризис, мы не ǷDZǾ? снижаем, а поднимаем зарплату сотрудникам. Сравните зар– Так долгосрочно я не загаплату, что получали год назад с дываю из-за нынешней эконоценами в магазинах… Если ремической нестабильности. Что бята мои столько бы сейчас побудет уже через год даже сказать лучали, негатив в семье сказался трудно. Первоочередная задача бы на работе и на ее качестве. – сохранить коллектив. Думаю, Этого нельзя допускать. кризис продлится до 2018 года, но люди уже в следующем году ǑǽǾȈ Ǯ ǭǴdzǹDZǽDZ ǻǼǴǹȂǴǻȇ, ǶǺп р и в ы к н у т, п о й м у т – ж и т ь ǾǺǼȇDZ ǎȇ ǹDZ ǹǬǼǿȄǬDZǾDZ? можно и просчитывать бюджет можно. Крупные фирмы, ко– Всегда быть честным с заказнечно, выживут, но вообще, все чиками. Никогда не лукавить и зависит от нас – как будем рабобыть открытым. Никакого затать, так и заработаем. паха алкоголя на работе, и монтажников с запахом на работу не допускаю. Сразу отстраняю от Íàòàëüÿ ÊÎØÊÈÍÀ