SolidEngineer News 2015

SolidEngineer news

inspiration to success

MASSOR AV SOLIDWORKSTIPS SOM FÖRENKLAR DIN VARDAG SolidEngineers supporttekniker delar med sig

MARKNADSPLANEN FÖR 2015 Hur du gör för att undvika fallgroparna!

solidworks inspection

Skapa inspektionsdokument på bara några minuter

ARBETA MER EFFEKTIVT MED KONCEPTUELL DESIGN Läs mer på sida 5

2

LEDARE

SOLIDENGINEER STÄRKER SIN KOMPETENS N

ya företag etableras idag med höga krav på snabb avkastning på investerat kapital. Detta är kanske inget nytt – eller? Tålamodet från investeraren har i varje fall minskat när sådd- eller riskkapital används! Det påverkar i hög grad sättet vi utvecklar produkter och särskilt i de tidiga delarna av utvecklingsprocessen. Detta är ett område som SolidEngineer stärkt sin kompetens kring de senaste åren. Vi stöttar våra kunder med effektiva affärsmodeller som nyttjar tekniken på bästa sätt vilket gör oss konkurrenskraftiga.

Samtidigt har SolidWorks ägnat mycket forskning kring hur ny teknologi kan stödja de tidiga faserna av produktutvecklingen då koncepten etableras. Nu börjar dessa teknologier samverka mot nya verktyg för konceptuell design som frontendverktyg i SolidWorksmaskinen. Därmed sluts hela processen från kund till färdig produkt på ett sätt som hittills inte förekommmit inom mjukvaruindustrin.

SolidWorks är ett extremt innovativt företag och med kreativa idéer är man en branschledare som styr in i framtiden. Samtidigt finns det utmaningar med den nya tekniken då många teknologier t.ex. molntjänster, collaborationtjänster, nya produktionstekniker m.m. ställer helt nya krav på användarna och verksamheten när människor från olika generationer förväntas samverka med tekniken som verktyg. Den som inte använder möjligheterna rätt tar en uppenbar risk i sitt sätt att hantera framtiden. Här kommer projektet Frontline in i bilden där vi utbildar, diskuterar och utbyter tankar och idéer om det nya arbetssättet och den nya tekniken. Läs mer om Frontline i denna upplaga av SolidEngineer News.

Utvecklingen av 3D-printing har ocksåinverkat på möjligheterna. Ny teknik har även där gjort det möjligt att satsa på ett nytänkande inom produktionsfärdiga detaljer jämfört med alla de år tekniken använts för prototyptillverkning. En överetablering inom 3D-printing innebär också att prisbilden pressas neråt vilket gör den mer tillgänglig för fler företag åtminstone inom vissa materialområden. SolidEngineer kommer under våren 2015 lansera en helt ny 3D-printing teknologi i Sverige så häng med i nyhetsflödet!

Managementkonsulting är ett område som växer hela tiden för oss. Våra satsningar fokuserar alltmer kring Value Selling och Marknadsplanering. Skarpa metoder för att etablera en stark marknadssegmentering är ett grundläggande behov för de flesta företag. Med nya verktyg för konceptfasen, som snabbar upp processen, kan ingen förlora tid på att arbeta inom fel marknadssegment med fel produktkoncept. Alltså blir informationshanteringen i konceptfasen viktigare för såväl affärsmässiga som tekniska överväganden i valet mellan de olika

koncepten. Här kan SolidEngineer bidra med kombinationen av affärsutveckling och teknikutnyttjande. Coachning inför förändringsarbetet är en naturlig del som vi etablerat resurser för då ny teknik påverkar och ställer högre krav på ledningen.

Vårt globala samarbete bygger på en nära relation inom alliansen Global Innovation Team och här finns nu SolidWorks återförsäljare representerade med etableringar i Kina, Indien, Holland, England, Finland och Norge. Samarbetet stärker kontinuerligt förståelsen för de marknader där våra kunder gör affärer och även driver både utveckling och produktion.

3D Experience plattformen från Dassault Systemes ger oss teknologier som kan användas inom många områden idag. SolidWorks R&D ansvarar för 3D tekniken vilket man idag är branschledande inom. Dassaults övriga R&D organisation stärker med kompetens kring molntjänster, collaborative sharing m.m.

På detta sätt har vi som återförsäljare till SolidWorks fått tillgång till en väsentligt förstärkt R&D organisation vilket ger oss en bra position på marknaden idag. Den snabba utvecklingen gör att vi ständigt omvärderar vårt dagliga arbete. Centralt står dock hela tiden att upprätthålla en högklassig support med ingenjörer som idag har de högsta certifieringsnivåerna i Europa baserat på SolidWorks internationella standarder.

Glad läsning av detta nummer av SolidEngineer News !

Björn Lindwall VD SolidEngineer

3

8

SOLIDWORKS Inspection skapar inspektionsdokument på bara några minuter

INNEHÅLL 4| 5|

6| 8|

10| Frontline - Forum för innovation och konceptuell design

12

11|

12|

14| 15|

16| 18|

20|

22|

20

Visste du detta om SOLIDWORKS 2015?

24| 25|

26| 28|

29|

30| 31|

32| 33|

34| 9 SOLIDWORKS-tips som förenklar din vardag

26

35|

Är du redo för Crossover Vehicle?

Arbeta mer effektivt med konceptuell design Nya konceptverktygen från SOLIDWORKS SOLIDWORKS Inspection Shengxin växer på marknaden i Shanghai CAMWorks - Intelligent bearbetning Frontline - Forum för innovation & design Nytt samarbete med indisk partner Marknadsplanen 2015 Value Selling SOLIDWORKS Electrical Visste du detta om SOLIDWORKS 2015?

SOLIDWORKS World 2015 Förhandstitt på SOLIDWORKS 2016 ALO Center ökar med SolidWorks Composer 9 tips som förenklar din SolidWorks-vardag Utbildning Några ord med...

Minskade ledtider med SOLIDWORKS MBD Du har väl inte missat?

SolidEngineers konsulter Några nya ansikten på SolidEngineer Plattformshissar & villahissar i 3D! Ny VD på SOLIDWORKS

Medverkande i detta nummer: Ansvarig utgivare: Björn Lindwall Redaktion: Björn Lindwall, Johanna van Doorn m fl.

Layout: Cristina Bergman Omslagsbild: Shutterstock Tryck: Wasa-tryck, Mora mo4279

4

ÄR DU REDO FÖR CROSSOVER VEHICLE?

BPGWerks utvecklar framtidens miljövänliga, häftiga fordon med SOLIDWORKS Benjamin P. Gulak, som också står för initialerna i företaget, började redan som 19-åring att fundera på hur man kan göra miljövänliga fordon coola. Redan på gymnasiet började han utformningen av en elektrisk skoter som senare skulle bli en internationell sensation.

Text: Johanna van Doorn

FLERA PRISER OCH NOMINERINGAR UNO elektrisk skoter vann första pris 2007 på Intel International Science and Engineering Fair och blev 2008 utnämnd till en av topp tio uppfinnarna av Popular science.

Därmed kunde Gulak samla in tillräckligt med pengar för att kunna starta sitt företag BPG, inc. Företaget har sedan dess fortsatt att utveckla UNO motorcykel och även andra fordon så som DTV Schredder, som är ett multifordon riktat mot ”action sports”.

UNO motorcykel. Utfälld och ihopfälld.

UTMANINGEN Det var en utmaning att omvandla nyhetsruset, spänningen och entusiasmen från Gulaks tidiga ingenjörsprestationer till att vidareutveckla verkliga produkter som går att tillverka, producera och sälja. Detta krävde många timmars arbete av designoch konstruktörsteam.

och DTV Shredder som går tillbaka några år, förklarar maskiningenjör Dan Arnold.

- Men att utveckla dessa grova koncept till konstruktioner som faktiskt går att tillverka och sälja med vinst kräver att vi använder sofistikerade design- och analysverktyg.

När du utvecklar innovativa första-av-sittslag produkter, måste du ständigt simulera, analysera, skapa prototyper och omforma koncepten, samt identifiera och lösa prestanda och tillverkningsfrågor. Det är vad vi gör med UNO och DTV Shredder. SOLIDWORKS® Premium programvara är vårt val av programvara.“ LÄTTANVÄNDA LÖSNINGAR BPG valde SOLIDWORKS Premium mjukvara som sitt 3D-utvecklingssystem för att det lämpar sig väl för raffinering och optimering av konceptfordon. Detta eftersom den ger dig lättanvända lösningar för att visualisera, analysera, skapa prototyper och konstruera för tillverkning.

VALDE SOLIDWORKS PREMIUM - Det finns modeller och ritningar för UNO

- SOLIDWORKS ger oss de verktyg vi behöver för att utnyttja vår erfarenhet av att konstruera, verifiera våra beslut, och bedöma tillverkningsmöjligheterna för de delar som vi designar, säger Arnold.

SKATEBOARD+MOTORKROSS +TANK=SCHREDDER DTV Shredder (www.bpg-werks.com) är BPGs första kommersiella produkt.

Krossen kombinerar plattformen från en skateboard, styret från en motorcykel, och trappsteg från en tank för att skapa ett fordon som inte liknar något annat.

Med hjälp av SOLIDWORKS Premium programvara har Arnold arbetat med de ursprungliga koncepten för att konstruera en design som BPG kan tillverka till ett attraktivt pris.

- SOLIDWORKS simuleringskapacitet har hjälpt oss att fastställa konstruktionen utan extra prototypcykler, betonar Arnold.

-Simuleringsverktygen gjorde det möjligt för oss att lägga till en fordonsupphängning som fungerar väl, förbättra prestandan för delar med hög belastning, och bibehålla coola delar som är tillverkningsbara.

Schredder- ritning och simulering.

UTMANING Utveckla unika, innovativa koncept och omvandla dem till tillverkningsbara och säljbara produkter.

LÖSNING Använda sig av SOLIDWORKS Premium för att kunna analysera och förfina koncepten till producerbara konstruktioner.

RESULTAT - Minskad konstruktionstid med 50 % - Minskat antalet prototyper - Ökad tillverkningsbarhet - Introducerat ”första-av-sitt-slag” produkter

5

Arbeta mer effektivt med

KONCEPTUELL DESIGN I en enkät som SolidEngineer utförde bland sina kunder tyckte 41,4% procent av de svarande att betydelsen för konceptuell design var väldigt viktig. I kontrast till detta hade bara 20,7% en strategi för konceptuell design!

Text: Johanna van Doorn

s

olidEngineer utförde en enkät bland sina kunder som bland annat handlade om hur de arbetar med konceptuell design idag. Där blev det tydligt att många tyckte att det var viktigt men många hade varken dedikerade resurser eller en strategi för konceptuell design.

VaD Är KonceptueLL DesiGn? Det finns ingen allmänt accepterad definition av konceptuell design, däremot finns det en viss enighet om att att konceptuell design är det stadium i utvecklingsprocessen då de idéer som ligger bakom lösningen skapas. Idéegenerering och konceptutveckling är allmänna begrepp som också ligger under denna fas.

VÄrDet aV KonceptueLL DesiGn I dag är det viktigt att få ut sina produkter snabbt på marknaden. Detta brukar tyvärr leda till att ingenjörer och designers hoppar rakt in i en detaljprojektering och skriver en kravspecifikation utan att egentligen tagit reda på vilka de egentliga problemen är. Att genomföra en konceptuell design fas är en försäkring på att du löser roten av problemen.

Den kreativa och undersökande processen har en avgörande betydelse för hur slutresultatet kommer bli. Den första idén är sällan den bästa. Att kunna brainstorma och bygga vidare på olika idéer är den bästa vägen för att komma framåt till något nytt och innovativt.

Bra Koncept FrÅn BÖrJan KrÄVs Då det är utifrån koncepten produkten senare vidareutvecklas krävs ett bra koncept från början. 62,1% av de tillfrågade instämde helt i denna fråga. Om koncepten inte är tillräckligt bra från början blir konsekvenserna ökade kostnader och minskad produktkvalitet. Även mycket tid kommer läggas på att omforma koncepten så att de tillslut passar. Detta skulle kunna undvikas om man lägger mer tid och ansträngingar på idéstadiet.

chefer och medlemmar av ledningsgrupper i hur man kan förbereda sin verksamhet för den nya teknologin inom konceptuell design på marknaden.

Inom Frontline-forumet utbildar vi och för diskussioner inom en rad olika områden: Värdet av konceptuell design, sociala mediers betydelse inom utveckling, samarbetet mellan olika generationer av konstruktörer, hur organisationen förändras, globalt utvecklingsarbete och erfarenheter av nya verktyg.

För dig som missade starten på Frontline och hade velat delta, kontakta gärna Johanna van Doorn på SolidEngineer.

asien Vs europa Det kan också vara intressant att jämföra olika länders sätt att utveckla. sina produkter. De japanska utvecklarna ägnar i snitt 66% av den totala projekttiden på konceptdesign och 10% på att omforma, medan motsvarande siffror för de europeiska utvecklarna är 17% och 50%.

FrontLine Under 2014/2015 driver SolidEngineer ett chefsforum som handlar om konceptuell design. Där utbildar vi

Källa: http://www.finishlinepds.com/conceptual-design.html

6

NYA KONCEPTVERKTYGEN från SOLIDWORKS Stora möjligheter med den nya tekniken från SOLIDWORKS Dassault Systèmes. De traditionella CAD-verktygen som funnits på marknaden under de senaste 20-åren är inriktade mot att få fram t ex ritningsunderlag, korrekt materialval, väl avvägda toleranser, korrekta produktstrukturer mm för produktionsfärdiga konstruktioner. Behovet har länge varit att tidigt i en utvecklingsprocess få fram olika koncept på allt kortare tid. Nu finns lösningen med SOLIDWORKS Conceptual & Industrial Design.

Text: Mattias Johansson

V

arför behövs konceptverktygen från SolidWorks? Bakgrunden till tekniken är att det tar för lång tid att jämföra idéer och hitta den bästa designen med dagens 3DCAD-teknik. Kraven på en snabb process i de tidiga skedena ökar i en globalt utsatt konkurrenssituation då alternativen är många i de flesta branscher. De nya verktygen erbjuder helt nya möjligheter samtidigt som det ställs helt nya krav på både modellerings- och kommunikationstekniken när den nya teknik tillämpas.

Det kan vara i samarbete med en kund eller då en ny produkt förbereds för ett utvalt marknadssegment. Man vill snabbt föra en dialog med olika personer i en utspridd och ofta global arbetsmiljö. Kravet är att det måste gå snabbt att få fram förslag och sedan kommunicera dessa i molnet.

Inlärningen av verktyget får inte begränsa och därför måste miljön vara extremt intuitiv för användaren. Här kommer SolidWorks nya 3DEXPERIENCE plattform in. Inledningsvis lanserar SolidWorks två plattformar: Industrial Design och Conceptual Design. För kommunikationen och samarbetsmiljön används den nya modulen Platform Contributor (PC). Den kan även användas för t ex projektledare, underleverantörer och kunder som vill ta del av de koncept som publiceras i samarbestforumet i PC-miljön. Konceptmiljön har även den unika möjligheten av FEM-simulering som kan ske redan i konceptfasen vilket är unikt (PDS- Product Design Simulation). Mjukvaran lanseras först på Windowsplattformen och under 2016 kommer en enklare webbaserad miljö med modellering. All lagring sker initialt enbart i molnet. En intressant nyhet är att även SolidWorks 2015 också har stöd för Platform Contributor (PC) vilket

underlättar kommunikationen vid övergången mellan konceptstdiet och produktifieringen. Dessutom kan lagring ske i molnet via Platform Contributor-miljön.

En konsekvens av molnteknologin är att implementationen är minimal och fokus ligger på direkt användning.

Motionstudie i 2D-skissläge

SOLIDWORKS Conceptual & Industrial Design tillämpar sociala, konceptuella och samverkande tekniker vilket förser ingenjörer och industridesigners med ett intuitivt molnbaserat verktyg för att designa, samarbeta och påskynda designprocessen från idé till färdig produkt.

Utvecklingen av plattformen har pågått i flera år och både SolidWorks och Dassaults Systèmes centrala R&D resurser har använts vid framtagandet av den nya tekniken.

Användargränssnittet är snyggt och intuitivt utformat och otroligt tilltalande för en SolidWorks användare. Både parametriskoch direktmodellering kan tillämpas vilket ger en bra flexibilitet i konceptfasen. Filkoncept finns inte utan allt består av sk produkter i molnet. “Single-modellering”-miljö gör att begreppet med part och assembly ej tillämpas. Detta ger industridesignern en extremt snabb miljö att bygga koncepten i. Kommunikationen med SolidWorks sker utan features inblandat. Eftersom SWCD är inriktat mot mekaniska koncept kan självklart olika former av rörelseanalys genomföras. Möjligheten att bl a använda ”verkliga” fjädrar gör att koncepten kan prövas mycket verklighetstroget i mekanismer.

SolidWorks Conceptual Design med verktyg motionstudie

Skisserktyg för friform

7

SOLIDWORKS Conceptual Design SWCD - Konceptuell design i mekanismer

S

OLIDWORKS Conceptual Design (SWCD) förenklar designarbetet av produkter och maskiner med kraftfulla designverktyg i både 2D och 3D. SWCD gör att du arbetar med alla typer av konceptuella konstruktionsindata, inklusive skisser, bilder, Adobe® Illustrator®-filer, 3D skanna data och befintliga 3D och 2D CAD-data. Du kan sedan lätt ta fram t ex mekanismer baserat på t ex skisser som du importerat. Det gör designprocessen snabbare, du sparar tid och utvecklingskostnader samt ökar produktiviteten. Du behöver inte ta hänsyn till strukturfrågor (part & assembly) utan modellerar i en sk “single mode”-miljö. Du kan senare under designprocessen dela upp geometrin i olika komponenter för att låta SOLIDWORKS 3D ta hand om produktifieringsprocessen.

Kommunikations blogg inom Community miljön

Färdigt koncept avstämt kommunicerat med uppdragsgivaren

Community manager där olika förslag kommuniceras

Fristående s.k. ”social collaboration” miljö i 3DEXPERIENCE/Platform Contributor

SOLIDWORKS Industrial Design -

SWID - Möjlig gör design av komplexa 3D former inom konceptuell design

S

olidWorks Industrial Design annonserades i samband med SolidWorks World 2015 och kommer att levereras i April 2015. SWID är en mjukvara med en enorm potential.

Samma miljö används för samarbete som i Conceptual Design, kommunikationsbloggen och övriga molntjänsten. SWID har fokus på att få fram komplexa geometrikoncept på bråkdelen av tiden jämfört med vad dagens 3DCAD system förmår. En välutvecklat sk Platform Contributor miljö gör det möjligt att kommunicera extremt effektivt. Både parametrisk- och direktmodellering sker med sk friforms Sub-D modellering av solider och ytor kan tillämpas vilket ger en fantastisk frihet i modelleringen i konceptfasen. Direktediteringen och att det går att arbeta med single part mode gör det ännu roligare att arbeta med koncept. Miljön bjuder verkligen in till att experimentera i konceptfasen. Detta innebär också att topologin blir historiefri i SWID. Det finns även externa utrustningar såsom t ex Wacom Cintiq ritplattor som med fördel kan användas för att genomföra skissarbetet digitalt. Denna teknik stöds av SWID och ger många fördelar. Geometrier som skapas i SWID kan enkelt kombineras med de mekaniska funktioner som tas fram i SWCD.

Friformsmodellering i SolidWorks Industrial Design

8

SOLIDWORKS INSPECTION Inspektionsdokument på bara några minuter

Med SOLIDWORKS Inspection kan du på ett enkelt och smidigt sätt skapa och hantera inspektionsdokument för kvalitetskontroll och kvalitetsplanering. SOLIDWORKS Inspection förenklar och automatiserar processen med inspektionsritningar och utförandet av inspektionsrapporter (AS9102, PPAP) etc.

Text: Jonas Hansell

s

OLIDWORKS är kända för att skapa produkter som är lättanvända och som har smarta features vilket resulterar i att användarna sparar mycket tid. SOLIDWORKS Inspection är inget undantag. Att skapa kontrollunderlag är en tidskrävande process som ofta görs för hand men med SOLIDWORKS Inspection kan du drastiskt minska tiden du lägger ned. autoMatisera sKapanDet aV KontroLLDoKuMent Kvalitetsinspektörer måste ofta skapa inspektionsritningar för hand och ange egenskaperna i ett Excel-ark. En typisk FAI rapport med 100 dimensioner kan ta timmar att skapa. SOLIDWORKS Inspection har automatiserat skapandet av kontrolldokument vilket både spar tid men också minskar risken för fel och inkonsekvenser.

JÄMFÖr Dina ritninGar I SOLIDWORKS Inspection kan du jämföra flera versioner av dina ritningar för att identifiera förändringar. autoMatisK iMport aV MÄtVÄrDen SOLIDWORKS Inspection tillåter användare att manuellt ange mätvärden för varje egenskap eller importera värden från ett digitalt skjutmått /CMM maskin. Måtten i ritningen markeras automatiskt i grönt, rött och gult för att direkt se vilka mått som är inom toleransen, utanför toleransen eller marginellt inom toleransen.

Kvalitetsinspektörer kan lätt identifiera problematiska delar eller tillverkningsprocesser.

SOLIDWORKS Inspection minskar tiden du behöver lägga ner på att skapa inspektionsdokument med upp till 90%.

Visste Du att...9 SOLIDWORKS Inspection Standard

Automatiserar skapandet av kontrolldokument. FAI rapporter skapas på bara några minuter. ”Jämför Ritningar” -funktionen låter användarna jämföra flera versioner för att identifiera vilka förändringar som skett. Du kan exportera inspektionsrapporter till Microsoft Excel-kalkylblad som använder standardmallar som t.ex. AS9102 eller PPAP former.

Exportera inspektionsuppgifter direkt till kvalitetssystem och databaser med CSV- eller XML-utdataformat.

Hjälper kvalitetsinspektörer se vilka delar som är inom specifikationen för perfekt passform och funktion, samt förbättrar kvaliteten och tillförlitligheten.

Av de mest innovativa företagen, använder 35 av 50 SOLIDWORKS. Det är nästan 1000 licenser!

SOLIDWORKS Inspection Professional

Ger dig ytterligare möjligheter utöver det som ingår i standardversionen. Till exempel tillåter den användare att manuellt ange mätvärden för varje egenskap eller importera värden från ett digitalt skjutmått. Du kan även importera resultat från en CMM-maskin.

Måtten i ritningen markeras automatiskt i grönt, rött och gult för att direkt se vilka mått som är inom toleransen, utanför toleransen eller marginellt inom toleransen. Kvalitetsinspektörer kan därmed lätt identifiera problematiska delar eller tillverkningsprocesser. Du kan sedan smidigt exportera de färgkodade inspektionsritningarna och inspektionsrapporterna.

Om du skulle stapla ett SOLIDWORKS paket för varje SOLIDWORKS kund i Kalifornien skulle den stapeln bli lika hög som Mount Everest, 8852 meter.

Det finns cirka 2,37 miljoner SolidWorks-licenser inom industrin världen över. Om vi skulle lägga ner 2,37 miljoner SOLIDWORKS paket på en väg och börja köra i 80km/h skulle det ta oss 5h 59min att köra förbi dem. Det är en sträcka på cirka 48mil.

Färga måtten automatiskt för att se vilka som är i tolerans, av tolerans eller marginellt inom tolerans

Skapa ett inspektionsdokument där du kan se vilka mått som är ok och vilka som inte är det.

oM soLiDViLL Du Veta Mer ? on WorKs inspecti berättar så s os a Kontakta gärn fierade rti ce en äv r ha vi mer. Vi lpa hjä dig. tekniker som kan msida, där he r Titta även på vå minarier, se ra vå a hittar du all nds-on workutbildningar och ha gineer.se en shops! www.solid

Det finns fler SolidWorks-licenser (2,37 miljoner) än det finns invånare i Lettland (2,26 miljoner).

SOLIDWORKS ökar antalet utbildade användare i rask takt och inspirerar miljoner av unga användare.

10

SHENGXIN VÄXER

...och det gör även Shanghai Shengxin är en av flera SolidWorks återförsäljare som arbetar inom alliansen “Global Innovation Team” där vi har ett utbyte om varandras marknader vilket underlättar gemensamma kundprojekt. Våren erbjöd en rejäl utmaning för våra kollegor i Shanghai. Den kinesiska marknaden och särskilt Shanghairegionen påverkades av en rad olika faktorer. Arbetet med att bekämpa korruption var en kampanj som påverkade alla aktörer på marknaden, även de som arbetar seriöst. Efterfrågan på den Europeiska marknaden påverkade också Shengxins kunder.

Text: Björn Lindwall

I

dag har marknaden vänt, åtminstone så att den är under återhämtning. SolidEngineer News har intervjuat Diana Zhang som är försäljningschef på Shengxin. Företag i Shanghai hittar personal att anställa men många har otillräcklig utbildning vilket är det största problemet idag. På frågan om hur hon uppfattar den marknad som Shengxin agerar på svarar hon: ”Tillverkningsindex har ökat 4 månader i rad vilket ger gott hopp. Ett bekymmer för företag i Shanghai är dock de allt större löneökningarna. Inflationen är större än vad den brukar vara och detta påverkar oss också negativt. Det gäller visserligen Shanghai regionen men den är rätt så stor idag och att rekrytera från andra delar av Kina innebär andra utmaningar för oss och våra kunder.”

Shengxin, som är en av Kinas mest framgångsrika SolidWorks återförsäljare, hade ett fantastiskt resultat förra året. Man hade en tillväxt på 43% vilket är otroligt för ett företag med 35 anställda.

Baserat på en långsam start under 2015 räknar man med att växa med 20% under 2015. Den största tillväxten ser man inom s.k. multiproducts i form av Simulation, Composer samt Enterprise PDM. Många av Shengxins SolidWorkskunder ökar nu produktiviteten inom utvecklingsverksamheten genom dessa investeringar. Ökningen av dessa mjukvaror har ställt krav på att utöka antalet mjukvarutekniker samtidigt som det är svårt att finna denna kompetens på marknaden.

En intressant utveckling i Shanghai är de företag som etableras inom de sk Pilot Free Trade Zones. Idag finns ca. 6.000 företag etablerade i dessa zoner som idag uppgår till fyra stycken. Detta är en ny strategi som syftar till att öppna upp marknaden och förenkla för utländsk etablering. Shanghai är ett pilottest och erfarenheterna kommer att användas i övriga Kina när liknande zoner etableras på andra håll. Det finns dock fortfarande problem för de som etablerar sig - framförallt måste införsel av kapital förenklas. Shengxin har idag ett flertal kunder inom dessa zoner: Delphi Automotive, Haworth Furniture , Chanel , Agilent m.m. För ett utländsk företag gäller även att följa utvecklingen av zonen på nära håll så att regelverk som legat till grund för ett investeringsbeslut inte förändras. Diana Zhang på Shengxin påpekar att: ”Än så länge har strukturen varit stabil!”

Shengxin har 5 kontor i Kina. Avstånden och marknaderna är så stora och trafiken så omfattande att man behöver 4 kontor i Shanghai-regionen för att nå ut till kunderna på ett effektivt sätt.

Ytterligare ett kontor finns i Chongqing.

11

CAMWORKS

Kliv in i en värld av intelligent bearbetning Smart, lätt och effektiv. Så kan CAMWorks beskrivas med tre ord. CAMWorks är en intuitiv, funktionsbaserad CAMlösning som hjälper tillverkare att öka produktiviteten och lönsamheten genom modern teknik och anpassningsbara verktyg för automatisering som maximerar bearbetningseffektiviteten.

Cut off

OD Profile

Groove Rectangular OD Face

Groove Rectangular Face

Groove Generic OD

Text: Mattias Johansson, Henrik Almgren

caMWorks Goldpartner till soLiDWorKs: - Helintegrerad i SOLIDWORKS miljön - Uppdaterar automatiskt ändringarna som görs i parten - Eliminerar tidskrävande processer som filöverföringar och uppdateringar

Groove Half Obround Face Generic ID

Automatic Feature Recognition (AFR)

HeLinteGreraD i soLiDWorKs CAMWorks är en helintegrerad applikation i SOLIDWORKS vilket gör att man slipper tidskrävande filöverföringar och uppdateringar.

Du behöver aldrig lämna SOLIDWORKS gränssnitt för att generera NC-kod. Genom att den är helt integrerad så kan man vara säker på att det är samma geometri som bearbetas som den man modellerade.

ID Profile

Groove Half Obround OD Groove Rectangular ID

autoMatic Feature recoGnition En av CAMWorks stora fördelar är att den lätt kan fånga upp geomtriska funktioner i konstruktionen och sedan kan definiera de vanligaste bearbetningarna för den delen. Den automatiska avkänningsfunktionen innebär att CAMWorks känner av vad som skall borras, såsom ett hål, eller vad som skall fräsas, t.ex. en ficka.

Den känner även av lutande ytor. Automatic feature recognition är något som blivit betydligt mer flexibelt i den senaste releasen av CAMWorks. autoMatisera ocH KontroLLera Genom intelligent teknologi TechDBTM (Technology Database) minskar tiden för att utveckla bearbetningsstrategier och processer drastiskt. Kunskapsbaserad maskinteknologi gör det möjligt för databasen att associera verktyg, bearbetningsstrategier och parametrar till olika featues. Dessa sätts automatiskt men kan även anpassas till ditt företags standarder. CAMWorks kan göra det mesta automatiskt men du kan alltid, när som helst, manuellt göra ändringar.

Simulera elektromagnetism med

HFWORKS, EMS & EMWORKS Då en del av SolidEngineers kunder verkar inom mekatronikområdet ställs krav på att kunna analysera fenomen som uppstår då radiovågor och magnetism påverkar omgivningen. SolidEngineer såg ett tydligt behov av att kunna erbjuda marknaden ett simuleringsverktyg helt integrerat i SOLIDWORKS som behandlar elektromagnetism, antenner, resonans m.m. Därför har vi tecknat ett återförsäljaravtal med EMWorks.

HFWorKs HFWorks är ett simuleringsverktyg i 3D för högfrekvent elektromagetism som bygger på finita elementmetoden och omfattar tre områden: antenner, S-parametrar, och resonans. Den täcker ett brett spektrum av applikationer såsom dielektriska resonatorer, högt Q-filter, oscillatorer, stämelement, matchande kretsar, dämpare, acceleratorer, RF-spolar mm.

eMs EMS är ettsimuleringsverktyg i3D för att simulera elektromagnetiska fält, baserat på finita elementmetoden och har fyra huvudområden: elektromekaniska, elektromagnetiska, kraftelektroniska och elektromagnetiska beteenden.

EMS omfattar sju moduler: elektrostatisk, konduktion, magnetostatisk, AC-magnetism, transient, en inbyggd helt integrerad termisk lösare, och en inbyggd kopplad rörelseanalys. eMWorKs eXpress EMWorks Xpress är ett gratis fullt integrerat verktyg för att simulera elektromagnetism direkt inne i SOLIDWORKS. Du kan använda EMWorks Xpress för att utföra grundläggande elektrostatiska, magnetostatiska, och S-parametriska analyser.

12

Vid varje tillfälle har vi bjudit in föreläsare inom olika områden och kombinerar detta med diskussioner, workhops och uppgifter mellan mötena. Syftet är också att ge deltagarna ett starkt kontaktnät.

SolidEngineer News har nu intervjuat de föreläsare som deltar i Frontline: Greger Juhlin - Greger är Teknologie Doktor i Fysik, och civilingenjör i Teknisk Fysik, från Lunds Tekniska Högskola och har många års erfarenhet som chef inom forskning, innovation och produktutveckling från Scania, Sony Ericsson Mobile Communications & Thule Group. Vi frågade Greger om hans syn på den optimala utvecklingsprocessen i samband med konceptuell design och hans erfarenheter.

❞

”Det är alltid farligt att prata om ”optimal” men ett framgångsrikt produktutvecklingsarbete baserar sig på följande:

FRONTLINE

Forum för innovation och konceptuell design Konceptuell design är första fasen i en produktutvecklingskedja.

Detta är en viktig del som påverkar vår slutprodukt på många sätt!

Konceptfasen handlar ofta om funktion, design, produktstruktur och kundkrav. Företagets innovationsklimat bidrar i hög grad till hur framgångsrikt man får fram nya produkter som möter marknadens behov.

Text: Johanna van Doorn

D

ärför driver SolidEngineer ett ledarforum vars syfte är att lyfta kunskapen kring konceptuell design och frågor som påverkar innovationsklimatet i ett företag. Detta är inte minst viktigt eftersom SolidWorks står inför en lansering av ett flertal mjukvaror som påverkar möjligheterna inom detta område. En grupp med ledare träffas vid 5 tillfällen under 2014 och 2015 för att lyssna på föredrag och diskutera kritiska frågor inom produktinnovation. Vårt fokus är att stärka förståelsen för vad ledare behöver påverka för att effektivt utnyttja nästa generations mjukvara inom konceptuell design. Slutmålet är att stärka företag som ofta agerar i en globalt konkurrensutsatt miljö och som kräver att teknik och organisation samspelar mot ökad konkurrenskraft.

Diskussionerna vid Frontline-mötena handlar om viktiga ämnen som stärker innovationsförmågan bl a: ■ Värdet av konceptuell design ■ Sociala mediers betydelse inom utveckling ■ Samarbetet mellan olika generationer av konstruktörer, Generation Y ■ Hur organisationen förändras med nya teknik ■ Att driva förändringsarbete för ökad konkurrenskraft ■ Globalt utvecklingsarbete och hur tekniken stöder behoven ■ Den nya tekniken, erfarenheter av nästa generations mjukvaruverktyg.

1

Att fokusera på kunskap och tidigt lärande snarare än på att välja ett koncept tidigt och få det att fungera genom trial and error. Det innebär att man från början i projektet fokuserar på kunskap snarare än på färdig produkt, och det börjar redan i kravställningsarbetet. Istället för att skapa en kravspecifikation som inte går att uppnå och som leder till ständiga ändringar bygger man kunskap om kundbehov, tekniska möjligheter och t ex producerbarhet och låter på så sätt en kravspecifikation, som är möjlig att nå, växa fram. Kunskapen byggs genom att arbeta fokuserat med kunskapsbyggnad och hålla en distinkt takt av återkoppling om stängda kunskapsluckor för att hålla tempot uppe.

2

Att jobba med ”mängdbaserad utveckling” (från engelskans ”set-based engineering”) i motsats till punktbaserad utveckling som man tillämpar i klassisk produktutveckling. Punktbaserad utveckling går ut på att man väljer ett koncept tidigt och sedan filar man på det tills det klarar de uppsatta kraven. Mängdbaserad utveckling baserar sig på kunskap om kundbehov och tekniska möjligheter (inkl. produktionsaspekter), i form av t ex ”avvägningskurvor” (efter engelskans ”trade-off curves”).

3

Att jobba med regelbundna leveranser av verifierade lösningar redan tidigt i projektet, att bara sikta på en fasövergång eller tollgate räcker inte för att hålla tempot. Det är viktigt att kritiska koncept verifieras innan man kommer för långt i projektet. Att ”hoppas” räcker inte, men väldigt

13

ofta är det vad man gör. Man genomför en rimlighetsstudie men oavsett resultatet av den går man vidare och hoppas att de risker man identifierat löser sig med tiden, s k ”falsk positiv rimlighet” (”The Lean Machine” av D. P. Oosterwal).

4

Att hålla sig till det man kommit överens om – disciplin. – avslutar Greger Juhlin med.

Richard Påhls - Richard Påhls är en industridesigner med 25-årig erfarenhet från tillverkningsindustrin där han innehaft ett flertal olika roller, senast på utvecklingsavdelningen för varumärkena FM Mattsson och Mora Armatur där han arbetat med att designa vattenkranar. Richard ansvarar för industridesignerns roll vid sina föredrag inom Frontline forumet. I en paus på Frontline-mötets andra fas passade vi på att fråga Richard om hur industridesignerns roll förändrats under de senaste 10 åren?

Så mitt svar på frågan blir att industridesignerns roll under senare tid gått mot att i designprocessen även stödja inom områden som hållbar design och utveckling – bland annat genom att hitta nya vägar, möjligheter och material att jobba med. Att samtidigt jobba i en föränderlig och spännande värld, med en ständigt växande flora av nya program och verktyg, har gjort att det gäller att hålla sig uppdaterad, sålla ut vad som fungerar bäst och i vilket läge för att hänga med och vara maximalt produktiv när det händer nya saker varje dag – trots allt detta gäller dock den gamla sanningen att som designer paketera produkten i ett intuitivt, ergonomiskt och tilltalande yttre som fungerar för alla” – avslutar Richard Påhls med.

Slutligen träffade vi även Mikael Lindén som föreläser inom innovationskapacitet för gruppen. Mikael Lindén har lång erfarenhet som konsult och chef i olika positioner. Han har en doktorsexamen inom handel och administration samt en magisterexamen i teknisk fysik.

Hans arbete som managementkonsult har under de senaste åren i allt högre grad präglats av hans forskning.

❞ ❞

”Att vara historielös är sällan att föredra, så ej heller inom området design. Jag börjar därför med en mycket kortfattad tillbakablick av den moderna designens historia – vilken får anses ha sin början i mitten av 1700-talet med massproduktionens och industrialiseringens intåg. Således vet vi nu att design och formgivning på intet sätt är någon ny företeelse.

Några av de stilar och epoker som kan nämnas är Arts & Crafts med sin början kring 1860 som följs av bland annat Art nouveau, Bauhaus, styling, funktionalism och modernism. Där allt från ornament, dekorationer, konstnärliga inslag och strömlinjeform har funnits med som tydliga inslag.

I ett mer närliggande perspektiv (kring 1970- till 1990-tal) märks tankar och idéer om metodik, ergonomi och semantik gällande design och formgivning – att sätta användaren i fokus och leda denne till att intuitivt förstå dess funktion genom färg och form ligger inom semantikens försorg. Att få produkten att fungera i samspel med alla människor oavsett förmågor uppnås till stor del genom ergonomi – för att uppnå dessa mål används designmetodiken som stöd och verktyg genom designprocessen.

Att man tidigare har lyckats sälja sina produkter med teknik som största eller enda argument är inte gångbart sedan länge. För att nå ut och skapa det första initiala intresset krävs något mer än en välfungerande produkt för att fånga konsumentens gunst – tilltalar produkten inte konsumenten i avseenden som estetik, hållbar utveckling, ergonomi och värderingar åker man ut i första rundan och får inte ens vara med och lyfta fram produktens alla fördelar och då ej heller göra affär oavsett produktens tekniska överlägsenhet.

Frontline fortsätter med tre möten under våren 2015. Vid ett tillfälle besöker vi Electrolux Design Lab för att jämföra teori och praktik.

Vad är det då som är så speciellt med nästa generations mjukvara inom konceptuell design?

När 3DEXPERIENCE-teknologin utvecklats inom SolidWorks har ambitionsnivån varit att förse våra kunder med lösningar till ett antal grundbehov som de flesta redan frågar efter på dagens marknad:

Vi frågade Mikael om vilka insatser som ger bäst effekt om en ledning vill stärka innovationskraften i en verksamhet:

”Den stora utmaningen för företag och organisationer är att se helheten! Att fokusera på enskilda processer eller enskilda projekt riskerar att begränsa det värde som potentiellt skulle kunna skapas i organisationen. Därtill så är det inte säkert att organisationen själv besitter de kunskaper och idéer som kan bli den nästa framgångsrika produkten. Den stora källan till innovation kan likväl finnas utanför organisationen ex. hos kunderna!

Att se organisationens innovationsförmåga utifrån en helhet innebär att flera delar måste agera tillsammans för att stödja och styra arbetet med att skapa förutsättningar för och för att driva utvecklingen av organisationens förmåga till innovation. Forskningen har gått framåt och idag vet vi att organisationens förmåga till innovation börjar redan i styrelserummet och påverkas av dess sammansättning och erfarenheter. Vi vet också att vissa beteenden hos ledning och VD påverkar innovationsförmågan negativt. När vi kommer ner till den organisatoriska nivån med operativa förtecken så är det viktigt att strategi, process, funktioner och mekanismer tillsammans stödjer och driver innovationen. En av de viktigare determinanterna för framgångsrik innovation är ledarskap och organisationskultur. I en egen studie från 2013 om innovationsklimatet i svenska företag blir det tydligt att det framför allt efterfrågas ett innovationsledarskap. I denna utvärdering hamnade ledarskapet överst och behovet av att öka budgeten för innovation hamnade sist! Tänkvärt för oss alla som tror att vi i Sverige är duktiga på innovation!” - avslutar Mikael Lindén.

■ Lättanvända verktyg för konceptuell design ■ Säker informationshantering med molntjänster ■ Minimal overhead för att hantera data i konceptfasen ■ Global samverkan i realtid ■ Tillgång till information oavsett plattform ■ Effektiva verktyg för beslutsfattande i konceptfasen Ovanstående behov ställer samtidigt ledarskapet på prov. Att anställa personal i Generation Y som kanske vuxit upp med

sociala medier i form av beslutsverktyg i spelprogram där beslut tas i högt tempo påverkar synsättet på denna generation.

Som ledare kan du använda denna bakgrund och skapa en stark organisation för utveckling eller så hanterar du det fel och får motsatt effekt. Som ledare blir du mycket produktivare om ditt ledarskap kan hantera både verksamhet, teknik och människor i samverkan. Det är detta Frontline fokuserar på.

14

NYTT SAMARBETE

med indisk partner SolidEngineer etablerar nu ett samarbete med SIM Technologies Pvt Ltd – en av Indiens största SolidWorks återförsäljare. Syftet med samarbetet är att underlätta globala projekt med indisk anknytning som och vi driver tillsammans med våra svenska kunder. ”Simtek var ett naturligt val då företaget påminner om SolidEngineer ur många avseenden” säger SolidEngineer´s VD Björn Lindwall.

Text: Johanna van Doorn

S

IM Technologies och SolidEngineer har under 2014 deltagit i ett verksamhetsutvecklings-projekt tillsammans med SolidWorks i Boston. SIM Technologies huvudkontor ligger i Chennai i Indien och har 70 anställda. Man har även kontor i Bangalore, New Delhi, Coimbatore och Kolhapur.

Företaget grundades av Suresh Jadhav år 2000. Simtek har ca 1000 kunder utspridda över hela Indien.

Indien är ett land som är under stark tillväxt och det har pågått ett tag. Indien är idag en betydande ekonomisk makt med Asiens tredje största ekonomi efter Kina och Japan.

Landet har en stor växande industri- och tjänstesektor. De snabbast växande industriområdena är idag kärnkrafts-, vapen-, rymd- samt bilindustri. Inom IT-branschen är man idag en dominerande aktör i världen.

En av landets stora mjukvaruutvecklare är Geometrics som bl.a. utvecklar CAMWorks

och DFM Pro. Indien är ett fascinerande land med sina ca 300 olika språk fördelade på en befolkning på 1.3 miljarder (2012). Det officiella språket är dock hindi och engelska.

Indien blev självständigt 1947. I samband med detta blev Brittiska Indien uppdelat i två separata länder: Indien och Pakistan.

Idag är Indien är en federal demokrati med en central regering som har hand om frågor som rör hela landet. Landet är indelat i självstyrande delstater med egna regeringar. I lokala byar och städer finns lokala råd. Indiens BNP är 1 996 miljarder USD (2014) vilket är 3,3 gånger mer än Sveriges.

Tillverkningssektorn står för 15% av BNP;n, vilket är långt mindre än andra utveck-

lingsekonomier. Motsvarande siffra för Kina är 34%, Malaysia 25% och Thailand 40%.

Det här är en av Indiens absolut största utmaningar som man har ett stort fokus på i dessa tider. Indien har stor potential att inom ett par år bli ledande inom tillverkningsindustrin. Nu har regeringen lanserat ett program ”Make in India” som syftar få fart på tillverkningsindustrin och utnyttja Indiens globala fördelar. Se (http://makeinindia. com) Indien har en arbetsstyrka på 440 miljoner mellan åldrarna 15 till 34 år. Utbildningsnivån är ofta hög i kategorin som arbetar med produktutveckling inom industrin. Arbetskraften i Indien är fortfarande bland de billigaste i världen och uppgår till 25% av den i Kina och ca 7% av den i USA. CAD-branschen i Indien växar nu med 11% årligen och inom 3D-printing satsas enorma resurser (TechNavio’s analysts).

Den indiska design och tillverkningsindustrin uppskattas vara värd 25 miljarder dollar per år i och med en snabb acceleration i tillämpningen av 3D CAD-program. Indiska branschanalytiker förutspår en 26%-ig årlig tillväxt med att kunna erbjuda professionella distanstjänster till den industrialiserade världen. Make in India har en strategi som bygger på att locka multinationella företag till Indien. Parallellt med detta vill man även stimulera de inhemska företagen inom tillverkningsindustrin att satsa på avancerad teknologi som ökar dess konkurrens- och attraktionskraft. Där är 3D-printing bara bara är ett av många områden.

15

MARKNADSPLANEN 2015 Förbered dig för marknadsbearbetningen och gör bättre affärer Text: Björn Lindwall

För bra affärer under 2015 gäller det att ha en stark marknadsplan. Att i god tid tänka igenom hur man ska lägga upp marknadsbearbetningen leder till ökad marknadseffektivitet och bättre affärer.

FÅ HJÄLp MeD ett LYcKat MarKnaDsarBete När marknads- och säljorganisationen arbetar på fel marknadssegment kan det bli dyrt i längden, det har hänt många ! Utvecklingsorganisationen drivs med felaktiga förutsättningar vad gäller kundkraven och i slutändan tas fel lösningar fram eller används de befintliga lösningarna på fel marknad. SolidEngineers grupp för affärsutveckling kan hjälpa dig med att få strukturen för ett lyckat marknadsarbete på plats! iDentiFiera LÖnsaMMa seGMent En systematisk kartläggning och kreativ segmentering av marknaden lägger grunden för att identifiera nya och lönsamma segment. Det gäller att prospektera där lönsamma kunder finns! Ställ några enkla frågor till dig själv: ■ Vet du var på marknaden du har bästa förutsättningarna?

■ Använder du dina resurser på mest effektiva sätt?

■ Hur kan du öka utbytet av dina marknadsföringsinsatser?

Med svaren tar du steget mot att förstå om du är på rätt ställe med dina resurser ! optiMera KonKurrensKraFten Vad krävs då för att optimera sin konkurrenskraft och bli bäst inom ett utvalt marknadssegment ? Nyckelfrågan som du måste etablera en god förståelse för är framgångsfaktorerna inom marknadssegmentet, ungefär som inom idrotten! Detta ger dig förutsättningarna för att lyfta fram rätt styrkor, argumentation och anpassning av resurser. I slutändan måste du ställa dig frågan om ditt företag har förmågan att möta kundens behov inom segmentet. Vilka faktorer påverkar inköpsbesluten? Sortimentet, leverantörens rykte, service, leveranstid, leveranssäkerhet, personliga kontakter, priset, betalningsvillkor etc.? Hur vet du att det är så? Man måste alltså ha en process för att fånga upp verkliga beteenden på marknaden. Själva marknadsplanen måste baseras på den föränderliga verkligheten som företaget verkar i – vilket låter självklart, eller hur? Trots det drivs många företag med en plan som bygger på en oföränderlig marknad. Vår erfarenhet från våra projekt är att det ofta handlar om tidsbrist baserat på brister i processen. Kanske går din ordinarie arbetstid åt till akuta och

dagliga arbetsuppgifter? Detta leder i allmänhet till att Du får göra marknadsplanen själv, eftersom medarbetarna inte vet hur man gör.

Slutresultatet blir då en statisk plan som lever vidare med smärre uppdateringar år till år. Med en effektiv marknadsplaneprocess som bygger på en väl etablerad och genomtänkt struktur blir framtagningen av marknadsplanen enklare, snabbare, effektivare och dessutom roligare! inVoLVera MeDarBetare Bästa sättet att säkerställa att marknadsplanen används är att involvera berörda medarbetare vid framtagningen. Då förankras och accepteras den parallellt med att den tas fram. Vår erfarenhet är att formatet som planen byggs i är viktigt. Vi driver marknadsplanen som en mindmap med inbyggda resurser, prioriteringar samt tidsfrister. Detta gör att planen kan delas i en större grupp med fördelat ansvar i det dagliga arbetet. Mindjet är en programvara som vi har mycket goda erfarenheter av i våra projekt. Motsatsen är ofta en marknadsplan som tas fram i ett worddokument, av en person och som ofta hamnar i skrivbordslådan. Det blir ingen levande marknadsplan!

BeprÖVaD MarKnaDspLaneprocess I de flesta branscher sker förändringar allt snabbare. Det gäller för marknadsplaneraren att ligga steget före och hela tiden anpassa sig till de nya förutsättningarna. För att klara detta erbjuder SolidEngineer en effektiv och väl beprövad marknadsplaneprocess som bygger på vår bok Marknadsplanen. Insatsen lägger vi upp i samarbete med dig och kan gälla allt från ett seminarium i marknadsplanering till att vi i en 3-stegsprocess gör din marknadsplan tillsammans med dig och dina kollegor. Kontakta oss så finner vi ett arbetssätt som passar din verksamhet !

16

VALUE SELLING

– framgång med komplex produktförsäljning Många företag SolidEngineer arbetar med utvecklar produkter som kräver mycket av säljprocessen för att kunden ska inse varför ett högre produktpris ger ett större värde för kunden i slutändan. Vår värld går mot allt kortare ledtider inom försäljning.

Skälet är att kunden har större kompetens om dina produkter redan tidigt i säljprocessen. Därför måste säljorganisationer bli allt starkare på att kunna förmedla även de dolda kostnaderna för att tillföra kunden ytterligare kunskap om lösningen. Våra managementkonsulter har därför skrivit denna artikel för att ge några idéer till en start som kan inspirera dig.

Text: Björn Lindwall

K

valitetsprodukter kräver i regel både höga utvecklings- och produktions-kostnader, men ger sedan kunden en god totalekonomi under den tid de används. Tuff konkurrens från lågprislösningar innebär att det är av avgörande betydelse för företag med dessa kvalitetslösningar att kunna ta betalt för de mervärden lösningarna ger kunden. Det är här Value Selling kommer in och flyttar kundens fokus från lågt pris till hur den egna lönsamheten påverkas – säljaren minskar konkurrensen från lågpriskonkurrenter!

Value Selling hjälper oss också att, för den enskilde kunden, optimera kombinationen komplexitet och lönsamhet. Viktigt är att finna rätt nivå på lösningen som precis passar kundens behov. En överkvalificerad lösning leder till för höga kostnader för kunden, medan en för enkel lösning innebär uteblivna effekter på totalekonomin.

För det säljande företaget innebär Value Selling en möjlighet att få bättre betalt och kompensera sig för de kostnader det innebär att leverera lösningar med god totalekonomi.

Value Selling är ett koncept som kräver samordnade och kombinerade aktiviteter enligt nedan för att fungera: ■ En vidgad produktdefinition som ger kunden fördelar i totalekonomin.

■ Marknadssegmentering och målgruppsanalys för att skapa en djup förståelse för enskilda kundkategoriers behov och användningssätt.

■ Value Selling kräver uthållighet och ska ses i ett långt perspektiv.

■ Utbildning av säljare i affärsmannaskap för att förstå Value Sellings roll och hur samverkan ska ske med kunderna.

■ Utveckla en anpassad kalkylmodell som säljarna utbildas i att använda.

■ Sälja på flera nivåer i kundens organisation.

■ Sälja i team, där teamen anpassas till det enskilda säljprojektets behov.

Value Selling kan ses som en affärsfilosofi och för att den ska fungera måste normalt samtliga ovanstående faktorer vara tillgodosedda. strateGisK positionerinG FÖr VaLue seLLinG Value Selling passar inte i alla säljsituationer och vi behöver en modell som tydliggör en strategisk position för metoden.

Vi använder en positioneringsmodell som definieras av två axlar.

FUNKTION

På den horisontella axeln finns till vänster företag som använder priset som främsta argument. Till höger finns företag som uppmanar kunden att se till totalekonomin, eftersom den är mycket viktigare än ett lågt pris.

Två positioner i modellen är inte långsiktigt hållbara. Det är ”Nordväst” där höga kostnader för funktionslösningar i längden inte rimmar med lågt pris. Inte heller ”Sydost” är hållbar, eftersom den positionen innebär att man lovar mer än man levererar.

Då återstår två gångbara positioner: ”Sydväst” där man med tillräckligt låga kostnader kan tjäna pengar även vid låga priser. Den här positionen är normalt inte så intressant för Value Selling, eftersom det inte finns något större kundvärde att ta fram och för att Value Selling är för dyr säljmetod.

N

PRIS V

Ö

TOTALEKONOMI

S

PRODUKT

På den vertikala axeln finns längst ner företag som producerar enkla produkter/ tjänster och längst upp finns företag som erbjuder funktionslösningar. En vertikal förflyttning från enkel lösning till funktionslösning innebär i regel en kraftig kostnadshöjning i det säljande företaget. Det krävs investeringar i utveckling och produktion av dessa sofistikerade lösningar.

”Nordost” däremot innebär att funktionslösningar med god totalekonomi ska anpassas till individuella kundbehov. Det är här Value Selling är optimalt med funktionslösningar och kalkyler för totalekonomin som visar kunden lösningens lönsamhet.

Detta kompenserar för det högre priset som säljaren behöver ta ut för att få sund lönsamhet även i det levererande företaget.

Ibland har företag problem med att positionsmässigt hålla isär verksamheterna för enkla lösningar respektive funktionslösningar. Istället finner man en blandning kring modellens mittpunkt. Resultatet blir låg lönsamhet som beror på att man inte lyckas ta tillräckligt bra betalt för funktionslösningarna. Man är inte tillräckligt kostnadseffektiv för de enkla produkterna/ tjänsterna.

17 soLiDenGineers aFFÄrsLitteratur VaLue seLLinG - VÄrDeBaseraD FÖrsÄLJninG

Genom att tillämpa värdebaserad försäljning, Value Selling, kan ni få bättre betalt för ert erbjudande – kundens intresse förskjuts nämligen från priset till hur lönsamNOMINERAD TILL heten kan utvecklas med ÅRETS AFFÄRSBOK den lösning ni föreslår.

2012 Samtidigt stärker ni er egen konkurrenskraft och lönsamhet och minskar problemet med lågpriskonkurrens.

MarKnaDspLanen - toppsÄLJare BLanD sVensKa aFFÄrsBÖcKer

Principen för vår kalkylmodell framgår av ovanstående figur.

FUNKTION N

PRIS V

Ö

TOTALEKONOMI

S

PRODUKT

isBerGet Isbergsmodellen är ett kommunikativt och mycket användbart verktyg som vi använder i våra workshops för att illustrera den globala produktens påverkan på det enskilda företaget.

PRIS - KAPACITET - PRODUKTIONSTAKT - OMSTÄLLNING - BEMANNING - ENERGIFÖRBRUKNING - LIVSLÄNGD - KAPITALBINDNING - LAGERHÅLLNING - UNDERHÅLL/SERVICE - ADMINISTRATION - ETC

Vid Value Selling kan man använda Isberget för att skapa en överblick beträffande vilka faktorer i den globala produkten som är

tillämpliga i det enskilda kundfallet. Vi listar i delen under vattenlinjen de av vår lösnings egenskaper som är aktuella hos den aktuella kunden. Det gäller att ta med egenskaper som påverkar såväl kundens kostnader som intäkter. Det är viktigt att framhålla att det är situationen hos kunden vi ser på när vi gör Isberget och inte vår egen situation som leverantör.

Sträva efter att finna en hanterbar nivå på faktorerna. Till exempel brukar egenskapen ”hög kvalitet” vara en alltför brett formulerad faktor. Den måste brytas ner i de delar kvaliteten byggs upp av. Likaså faktorn ”effektiv produktion”, som alltså också måste brytas ner i sina delar.

SolidEngineer arbetar med ett flertal olika verktyg isamband med Value Selling projekt där vi hjälper kunden få igång en hållbar strategi. Vi etablerar en modell där en tydlighet uppnås gällande kärnprodukten, den faktiska produkten samt den utvidgade produkten (funktionslösningen). Det ställs sedan mot kundvärdet. Modellen anpassas till en målgruppsanalys inom varje marknadssegment. Med en EFI-modell belyser vi sedan Egenskaper samt vilka Fördelar dessa ger kunden. Slutligen kartläggs den ekonomiska Innebörden i EFI-modellen där effektområden och beräkningsbara intäktsoch kostnadsfaktorer framgår.

Dags att satsa på Value Selling? Ring så hjälper våra konsulter dig med ett förslag!

Marknadsplanen är en praktisk handledning för hur man steg för steg arbetar fram en marknadsplan. Sedan många år är den även populär kurslit- SÅLD I 40 000 EX. teratur. Boken beskriver vilka olika delar en marknadsplan består av och hur information samlas in och förädlas samt struktureras till bra beslutsunderlag.

Den visar också hur man dokumenterar sin marknadsplan samt hur man får igång en fungerande marknadsplaneringsprocess .

aFFÄrspLanen - praKtisK HanDLeDninG FÖr aFFÄrspLanerare

Detta är en komplett bok om hur man bygger upp företagets affärsplan.

Den kombinerar struktur, teori och handledning – och hjälper dig att steg för steg arbeta fram din affärsplan.

proJeKtKaLKYLen - praKtisK HanDBoK i proJeKteKonoMi

När du har läst Produktkalkylen ska du själv kunna upprätta en sådan, utföra beräkningar, uppskatta lönsamheten, analysera riskerna och använda kalkylen som ett styrmedel genom att göra om den till en budget för projektet.

Det är en grundlig men ändå lättförståelig bok om projektekonomi, som förklarar begrepp, samband och ingående delar i en projektkalkyl.

Dessa BÖcKer Är utGiVna aV LiBer FÖrLaG ocH GÅr att KÖpa DireKt FrÅn soLiDenGineers WeBBsiDa!

18

SOLIDWORKS ELECTRICAL

tar marknaden med storm!

SolidEngineer har supportat och salufört SOLIDWORKS Electrical i drygt 2 år.

Nu upptäcker fler och fler kunder fördelarna med att arbeta med samma leverantör på både Mekanik- och Elsidan. Man kan säga att SolidWorks för samman två olika världar. SOLIDWORKS Electrical använder sig av en SQL databas vilket möjliggör snabb och effektiv framtagning av olika rapporter för olika ändamål, t ex antal använda komponenter, utgående förbindningstabell mm. Felsökningsrapporter finns också att tillgå.

Text: Fredrik Gustavsson

D

et är inte ovanligt att i ett SOLIDWORKS Electrical projekt på över 100 sidor genereras 50 av dessa per automatik. Att arbeta integrerat mellan mekanik och el har visat sig vara en fullträff. Nu ser man tydligt kablarnas placering i konstruktionen och hur mycket plats som tas i anspråk. Om man tar bort en komponent i el-schemat så försvinner den direkt i SolidWorks 3D.

INNOVATIVA NYHETER SolidWorks har släppt en rad nyheter under året och främst har man tagit sikte på kablering, kontaktering på schemanivå och 3D-routing. Funktionen för att ta fram ett PLC-schema automatiskt är nu också möjligt för kontakter ”Dynamic Connector”. Det ger en helt annan snabbhet med att generera kablage. El-schemat ligger sedan till grund för 3D-layouten och vi kan enkelt ta fram utbredningen på kablaget. Fördelen är givetvis korrekta längder och visuellt möjligheten att se hur kablarna skall dras. Man får även en rapport på om man missat att t.ex. ta med kontakter i kablaget eller outnyttjade uttag. Hela projekt kan arkiveras vilket ger full koll på vad man levererat till kund. Export/import via excel eller XML-formatet möjliggör ett informationsutbyte mellan SOLIDWORKS Electrical och ERP-systemet. Man kan låta komponenter vara kvar i BOMen även om symboler tas bort ”Permanent, non-Permanent”. SOLIDWORKS Electrial supportetar DWG/DXF och vid import av symboler från andra elschemaprogram får man även med alla informationsbärare.

VAD LÖSER VI MED ELECTRICAL? SOLIDWORKS Electrical är ett databas-baserat program. Detta gör att vi snabbt och enkelt kan ta fram rapporter som blir automatgenererade av systemet vilket är en stor del av en elingenjörs vardag d.v.s. generering av t.ex. pinout-listor, komponentlistor, kabelnumrering m.m. Det är lätt att det blir fel om dessa listor görs manuellt d.vs. mänskliga faktorn slår in med höga kostnader som följd! Vi vinner även mycket tid och säkerhet vid förändringsarbetet. Genom SOLIDWORKS Electrical Portal (webb-portal) har vi tillgång till över en miljon relaterade komponenter på elmarknaden och olika leverantörer. Att sömlöst navigera mellan 2D-schemat och 3D CAD-möjliggör kreativa lösningar inom kablering, skåpslayout mm.

Informationen från 2D-schemat används direkt i SolidWorks 3D CAD. Här placerar man ut komponenter på rätt plats och SolidWorks sköter routingen automatiskt. Med SolidWorks kan du även genomföra en utbredning av kablaget. Hydraulik-scheman hanteras också i SOLIDWORKS Electrical.

19 KretsKort I SOLIDWORKS Professional kan man ta in hela kretskort med all information om positoner, metadata, utrymmeskontroll mm.

SolidWorks kan läsa kreskort från IDF-format, ASCII och även direktimport från elcad-system. Det ingår även en wizard för att underlätta importen. Detta utnyttjar vi i SOLIDWORKS Electrical för att placera ut kontakter på rätt plats samt vart vi bäst lägger kablar och ledare.

Vad säger ElectroHeat Sweden AB?

e

lektroingenjören Patrik Benigar på ”ElectroHeat Sweden AB” har arbetat med SOLIDWORKS Electrical i 6 månader och han har redan blivit 4 gånger effektivare med SOLIDWORKS Electrical jämfört med tidigare elschemaprogram. Så här förklarar han resan med SolidEngineer som partner och användingen av SOLIDWORKS Electrical.

❞

SolidEngineer ställde upp på ett professionellt sätt genom att noggrant gå igenom vilka förbättringar och tidsbesparingar SOLIDWORKS Electrical skulle ge gentemot dåvarande elprogram.

Väldigt bra upplägg på kursen, gick i ett smidigt tempo där man kan ställa frågor och fick ett bra samt enkelt svar tillbaks. En tvådagarskurs räckte gott och väl för att jag själv skulle kunna börja använda SOLIDWORKS Electrical.

Installationen gick snabbt och smidigt. Upplägget i SOLIDWORKS Electrical är väldigt enkelt, redan efter första projektet hade jag sparat tid gentemot mitt gamla elprogram. Upplägget i programmet med att se om man glömt att lägga ut någon kabel eller plint samt det stora apparatbiblioteket har hjälpt. Elektrikerna hos oss och ute hos kund har var väldigt nöjda då verkligen allt kommer med i dokumentationen för att förenkla jobbet för dem.

Då vi på ElectroHeat levererar många helautomatiska lösningar med PLC så har SOLIDWORKS Electricals PLC funktion hjälpt väldigt mycket både för mig och för vår PLC programmerare. Variabellista fås ut automatiskt i Excel-format och kan enkelt användas till fler projekt genom att redigeras i SOLIDWORKS Electrical. Även från kundens sida har vi fått väldigt positiv respons för den fina dokumentation man får ut via SOLIDWORKS Electrical.

20

Visste du detta om

SOLIDWORKS 2015?

Missa inte våra “What´s New”-seminarier Håll koll på www.solidengineer.se Nu har vi precis skeppat SOLIDWORKS® 2015 till alla våra kunder och som vanligt är det en massa nyheter i serien av programvaror som gör det dagliga arbetet enklare och smidigare. De flesta förbättringarna som införts i SOLIDWORKS är idéer som kommer ifrån användare. Så fortsätt att ge SolidWorks feedback på vad ni vill förbättra i programvarorna!

2015-utgåvan har haft som teman att ”öka produktiviteten i det dagliga arbetet”, ”optimera arbetsprocessen” och ”minska kostnaderna i produktion”. Sammanlagt är det över 200 nya eller förbättrade funktioner som vi får glädje av och alla SOLIDWORKS-produkterna berörs. I skrivande stund är servicepack 2 tillgänglig. Här är några av våra favoriter i SOLIDWORKS 2015, utan inbördes rangordning...

Text: Mie Sörqvist

och man kan även dra i en länk och mönstret beter sig som man förväntar sig.

KEDJEMÖNSTER Ny funktionalitet som gör det enkelt att skapa kedjor av olika slag utan att behöva slita sitt hår. Möjliggörs med en ny mönstertyp som heter ”Chain Pattern” och mönstret ger användaren kontroll över hur många länkar, länkavstånd och vilken geometri som håller ihop länkarna. Det finns tre olika varianter av kedjemönster och man är fri att använda både öppna och stängda kurvor för den väg som länkarna ska följa. När mönstret är definierat sitter geometrin på plats

SPRÄNGA RADIELLT När vi gör sprängda vyer har det varit lite klickande för att få till bilderna ovan. Inte nu längre. Nya sprängverktyget ”Radial step” gör ova stående i ett steg, snabbt och lätt.

VINKELMÅTTSÄTTNING HAR FÅTT EN ÖVERSYN I både 3D och 2D är det nu lättare att få ut de vinkelmått man vill ha. I 3Dkan man nu sätta utt symmetriska vinkelmått vilket är praktiskt när man skapar skisser för olika typer av roterad geometri. Ibland kan man vilja sätta utt ett vinkelmått mot en tänkt vertikal eller horisontell linje och tidigare har vi då skapat en konstruktionslinje

21 TEKNISKA SUPPORTEN

men det behövs inte längre utan man kan enkelt skapa vinkelmåttet utan extra linjer.

Motsatta vinkeln och komplementvinklar är också möjligt att sätta ut på ett bättre sätt än tidigare.

UTÖKAD “COSTING” Funktionaliteten för att göra en uppskattning av vad en detalj kostar att tillverka har byggts ut med fler tillverkningsmetoder.

3D-printning, fräsning, gjutning, plastsprutning och svetsning har lagts till det tidigare verktyget som användes till att beräkna kostnaden på bockade plåtdetaljer. Om detaljen består av flera kroppar kan man definiera dem med olika tillverkningsmetoder om det krävs. Frästa detaljer kan utgå från en ”lagerdetalj”, exemplevis ett gjutgods, för att få en totalkostnad inklusive de frästa operationerna. Skapa en sensor för att kontinuerligt följa totalkostnad, materialkostnad eller tillverkningskostnad på detaljen och SOLIDWORKS kan varna om ett önskat värde överskrids.

“PROFILE CENTER MATE” Ytterligare en nyhet som gör att det går snabbare att CAD:a. Bland våra ”Advanced Mates” tilkommer nu ”Profile Center” som ett val. Smidigt sätt att centrera geometri mot varandra och självklart finns möjligheten att samtidigt låsa rotation så att detaljen sitter fast utan frihetsgrader.

NYTT WEBBGRÄNSSNITT TILL SOLIDWORKS ENTERPRISE PDM Helt nytt, helt omarbetat och helt annan grundteknik än tidigare kommer nu en ny webklient till Enterprise PDM. Ingen installation krävs på klienten och en flertal olika webläsare kan användas, inklusive de på mobila enheter. Inbyggd förhandsgranskning av PDF, Word, Excel m fl samt möjlighet att se SOLIDWORKS-filer. Bra nyhet för alla som ofta är på språng och enkelt behöver delta i flöden eller bara visa eller läsa dokument från valvet.

tipsar

VERKTYG FÖR LASTFALLS-KOMBINATIONER FÖR STATISKA BERÄKNINGAR Hantera lastfallskombinationer i ett översiktligt tabellgränssnitt som underlättar när flera olika kombinationer ska räknas på.

Enkelt att skapa nya kombinationer och sedan låta datorn räkna igenom de olika fallen.

Lägg till sensorer och se alla resultaten i en tabell för jämförelse.

SOLIDWORKS MBD (Model Based Definition) Ny produkt i SOLIDWORKS produktportfölj med syftet att tillhandahålla en CAD-programvara för ritningslös produktion. Den information som traditionellt har funnits i 2D på en ritning samlas istället in och anges på 3D-modellen och kommuniceras i form av 3D. Vinsterna med detta arbetssätt är bland annat snabbare revisionscykler, förbättrad kommunikation och ingen förekomst av divergerande information mellan 3D och 2D. Spännande nyhet som har möjlighet att öka produktiviteten och därmed konkurrenskraften hos alla kunder.

MER NYHETER Detta var ett litet urval av nyheter i SOLIDWORKS 2015. För att få veta mer rekommenderar vi våra ”What’s New”-seminarier som självklart är kostnadsfria för kunder med serviceavtal. Dessutom finns det information tillgängligt på SOLIDWORKS webportal för den nya releasen som lanseras senare i höst. För dig som hellre läser ett dokument istället för att titta och lyssna på en tekniker eller filmer på nätet finns det PDF-filer och inbäddad ”What’s New”-information i SOLIDWORKS 2015.

LADDA NED TIBNORBIBLIOTEKETS BALKSORTIMENT För er som konstruerar mycket med balkar och rör kan kommer ett tips att ladda ner Tibnorbibliotekets balksortiment på vår hemsida (under support).

Här hittar du Svetsprofiler, partmallar samt en kaplista.

WHITEPAPERS Ni som har serviceavtal kan logga in på Customer Portal i solidworks.com och ladda ner White Papers. Här kan du till exempel få tips om hur man skissar på ett bättre sätt och konstruerar bättre produkter med hjälp av SOLIDWORKS Simulation.

Gå via solidworks.com --> Learning Resources --> White Papers.

NY RELEASE-NY GRAFIKRUTIN Med en ny release kommer också en ny grafikrutin. För att vara säker på att du har rätt kan du ladda ner den via solidworks.com. Där kan du ställa in vilken dator du har, grafik kort, solidworks version och operativsystem. Du kan sedan enkelt ladda ner grafikrutinen som föreslås.

Gå in på solidworks.com --> System Requirements --> Graphic card drivers.

22

SolidWorks World 2015

En förstagångsbesökares betraktelse

ARTIKELFÖRFATTARE: Mikael Forsberg “Det här är min personliga syn på SolidWorks World 2015. Jag hoppas den ger dig något. Jag är ny i CAD-branschen (gjorde i och för sig ett inhopp på 90-talet), betraktar eventet på mitt sätt, inte med detaljer på tekniska nyheter eller tekniska genombrott utan från mitt personliga perspektiv”.

S

olidWorks World börjar med frukost för deltagarna. I år var det uppskattningsvis 5 500 personer på plats så det behövdes en hall lika stor som en inomhusfotbollshall för att hysa alla frukostsugna delegater. För många blev det en kortare frukost då det sedan gällde att köa utanför entrén för att få de bästa platserna inne i den sal där den inledande

När vi anlände Phoenix var det varmt, riktigt varmt. Redan andra dagen klättrade temperaturen upp till 84 grader Fahrenheit, det vill säga 29 grader Celsius. Det stående skämtet på internet om vintern i Phoenix var att då, just då den dag det är vinter i Phoenix går Phoenixbon och letar upp sin långärmade skjorta, om han kan hitta den, annars får han frysa.

sessionen skulle hållas. Nämnas kan att på dessa sessioner blandas återförsäljare och användare. Tack vare att vi rusade in och höll upp platser så fick vi plats i ett av de första leden. Senare i veckan satt vi både längre bak och längre fram utan att behöva springa. En kollega till oss, en återförsäljare i Holland sprang hela tiden fram och bokade upp platser i det första ledet. I början var det på amerikanskt maner lite statistik som visade hur SolidWorks hade slagit sina egna höga försäljningsprognoser. Det var ett tag sedan det gått så bra för hela SolidWorks vilket betonades. Att det gått bra betyder att mer kommer att satsas på att göra mjukvarorna ännu bättre så att försprånget till konkurrenterna bibehålls eller till och

med ökar, vilket är positivt för dig som användare. Just användarna var i fokus på det som presenterades under hela veckan. 90 % av ändringarna och förbättringarna i SOLIDWORKS 2015 kommer från användarna.

Modeordet 2015 för är samarbete eller ”collaboration” som det kallas på engelska. Det kommer bli betydligt lättare att samarbeta och utbyta erfarenheter oavsett om man jobbar i SOLIDWORKS eller andra program. När det gäller samarbete har vi bara sett början. Att gå så långt som till att bjuda in företagets Facebook-användare för att tycka till om produkten eller låta Facebook-användarna rösta vilken modell som ska produceras är förmodligen lite extremt och utanför vår svenska komfortzon. Men vi ska nog inte bara kasta bort tanken utan låta den mogna ett tag, för det handlar om att utveckla det vi jobbar med varje dag, utveckla våra kundprodukter, att få våra produkter att bli bäst på marknaden eller att vara först ut med nya produkter.

Andra exempel på ett arbetssätt utanför komfortzonen var att kasta ut en designfråga i ett forum. Låta andra finna lösningen på ett problem medan man sover. Något exempel på hur detta gått till visades upp.

Ett företag som använder SOLIDWORKS och samarbetar med kunderna var Parrot.

Inte nog med att de fick egen tid för att

23

tala om hur de designar sina drönare och andra produkter så var de med både här och där som exempel på ett företag som hela tiden ifrågasatte om deras produkt och arbetssätt var det bästa. Hos Parrot fanns hela tiden utrymme för förbättringar på produkterna. Markforg3D var ett annat företag som fick tid. Det vi lärde oss av dem var att man aldrig fick ge upp, de hade inte gett upp sin dröm trots svårigheter och motgångar. Att de kallade sina 3D-skrivare som de skeppade till kunderna för prototyper var nog mer rätt än fel.

Våra samarbetspartners hade större montrar än många andra vilket visar att vi satsar rätt och att de har bra produkter och att det går bra för våra partners. Några nya wow-upplevelser bjöd de inte på i år men de hade många bra och framgångsrika kundexempel. Personligen fastnade jag en stund hos DriveWorks som visade upp sina produkter för många nyfikna åskådare.

Producerar man många skräddarsydda produkter där enbart ett fåtal parametrar är ändrade så är exempelvis DriveWorks en bra produkt som automatiserar all dokumenthantering i företaget och till kunden.

Exempelvis så kan en kund knappa in mått på en hiss, välja färger och material för att sedan få automatiska offerter. Vill kunden sedan beställa gör han det på en hemsida och DriveWorks producerar med hjälp av SolidWorks helt automatiskt ritningar och stycklistor utan att en konstruktör är inblandad. Konstruktören kan ägna sin tid åt att konstruera nya produkter och slipper hela tiden serva säljorganisationen med dokument och beräkningar. CAMWorks satsar hårt och ska bli den ledande aktören på marknaden inom ett antal år. Det stämmer säkert för våra installationer med CAMWorks ökar hela tiden.

En tekniknörd av lite annat slag var Dr. Michio Kaku från Japan, teoretisk fysiker som är känd för böcker om maskhål, tidsresor och parallella universum. På senare tid har han forskat om neurovetenskap och publicerat artiklar i tidningar och varit flitig värd på Discovery Channel. Han är en av de få som fått in faktaböcker på New Yorks Times bestsäljarlista. Den mest kända bok

han skrivit är Hyperspace. Min personliga åsikt var att han balanserade väldigt nära gränsen att bli klassad som en ren galning.

Redan inom några år kommer alla vara uppkopplade hela tiden och våra linser skulle likna Google glasögon fast direkt på ögat. Mötte vi någon person så uppenbarade sig personens biografi direkt på näthinnan. Här insåg man genast att det var läge att drastisk minska informationsflödet på Facebook om man överhuvud taget ska vara en intressant person i framtiden. Ett andra ämne var telepati och tankeöverföring. Har du kommit in i ett rum och känt den dåliga stämningen utan att någon har sagt något?

Det är en form av tankeöverföring som Michio skrivet en hel bok om. Slutsatsen var att även om Michio inte kunde garantera framtiden så vet man att den ser annorlunda ut, annorlunda mot vad vi vet i dag och något helt annat än nuläget. Men som vanligt med ny teknik så dröjer det förmodligen längre än vad många av oss tror innan den blir tillgänglig för allmänheten.

En annan talare som tilltalade mig som säljare var Jill Konrath. Hon föredrog om att det sociala nätverkandet kommer att bli mer betydelsefullt i framtiden, inte bara för att sälja eller nätverka i allmänhet utan för att vi mer och mer knyts till varandra, vi kommer behöva samarbeta framför allt när det gäller produktutveckling och konceptuell design. Att nätverka vid försäljning kan man vinna lite på men att nätverka och att interagera kan vara helt avgörande om man ska vara först med ny produkt till marknaden eller om man ska korta ner en utvecklingsfas på en avancerad produkt. Tiden från idé till marknad blir bara

kortare och kortare. Ett exempel är att alla parfymlådor och nagellackställ byts ut varje vår och höst. Om ni trodde det var samma ställ hela tiden och att det då och då kom nya produkter till facken så tror ni fel, hela ställen, och hela designen byts från säsong till säsong. Jämför gärna mot bilbranschen där tiden från idé till färdig produkt hela tiden kortas. Massan förväntar sig nyheter hela tiden. Ibland är den färdiga produkten mer avgörande än korta designtider. Ta exempel nya Volvo XC90 där dagens design har varit värd att vänta på. Ett bevis på detta är världens motorpress som hyllar hela bilen inklusive designen.

För dig som använder SolidWorks är det avgörande att SolidWorks ligger i framkant, det betyder att även du kan ligga i framkant. ”Men jag bidrar bara med delar som en underleverantör” kanske du tänker. Men om du kan spara 25% i viktminskning till en 5% högre kostnad med nya material kanske det betyder att din leverantör blir världsledande eller kan minska sina dyra fraktkostnader.

Det finns hela tiden anledning till att ta till sig det nya. I Simulation kan du redan nu testa ett betydande antal material. Kanske ska du övergå till att tillverka vissa detaljer i plast eller kompositmaterial. Ett tips är att håll utkik på SolidWorks nya produkter som Conceptual Design och Industrial Design, dessa produkter kan hjälpa dig att dramatiskt minska designtider, de lanseras 2015. Håll därför ögonen öppna under det kommande året.

Vill du veta mer om våra kommande produkter eller om SolidWorks World i USA, kontakta gärna oss på SolidEngineer.

å p t t i t s d n a h För 6 1 0 2 S K R O SOLIDW 24

I samband med SolidWorks World 2015 i Phoenix, Arizona visades utvalda detaljer från den kommande releasen av SOLIDWORKS. Som vanligt var presentationen gjord på ett humoristiskt sätt med mycket rolig humor invävd. Här är en del av nyheterna som vi ser fram emot att få prova utan inbördes rangordning...

Visste du att 90% av alla nya funktioner i SolidWorks är förslag från användarna?

Text: Mie Sörqvist

“ASSEMBLY MATE CONTROLLER” Har du någonsin haft en sammanställning med en massa rörliga komponenter och haft svårt att positionera detaljerna som du vill ha dem? Det tror jag att vi alla har upplevt. Nu är det slut på det med detta nya verktyg som hjälper oss att röra rätt delar och kan även användas för att fördefiniera positioner vi vill använda.

BEROENDEN I PARTEN ÄVEN “NERÅT” I HIERARKIN + BRÖDSMULOR I SOLIDWORKS 2015 infördes möjligheten att se vilka beroenden en feature hade med hjälp av eleganta pilar i historieträdet. Man kunde alltså se beroenden av plan, andra features eller skisser. Nu införs pilar även nedåt i hierarkin så det syns vilka nedanstående features som har beroenden av den valda raden i featureträdet.

På features införs också brödsmulor, dvs ett sätt att se hur en del av geometrin har blivit till.

Alla kunder med aktiva serviceavtal kan delta i betatestningen av SolidKURVATOR-KONTINUERLIGA RADIER Works 2016, Vi har sett att SOLIDWORKS långsamt har närmat sig denna funktion och äntligen är den trolig start sker här! Nu blir det oerhört lätt att få till snygga i mitten av juni. övergångar till våra radier. Inget mer fippel Se mer på www. med att skapa radier, ta bort den ytan och ersätta med loft eller andra typer av lösningar solidworks. vi har varit hänvisade till. Välj helt enkelt bara com/beta att göra en kurvatur-kontinuerlig radie och du är klar!

PHOTOVIEW 360 - “PROOF SHEET” Har du någonsin suttit och petat med inställningarna i Photoview 360 för att få till precis rätt ljus och glittrighet? Då vet du hur många iterationer som behövs innan man är nöjd.

Photoview 360 är ju ett verktyg som snabbt får fram en rendering men ibland kan dessa iterationer ta mer tid än man tänkt sig.

Inte nu längre – i SOLIDWORKS 2016 kommer funktionen ”Proof Sheet” där programvaran själv ändrar på dessa inställningar och ger en matris över de olika alternativen. Välj den du vill ha och rendera bilden – klar!

BYGG OCH ÄNDRA SAMMANSTÄLLNINGEN SNABBARE I sammanställningarna så ingår ett antal parter ofta på flera ställen. I nästa release av SOLIDWORKS så är det en hel del nyheter just i sammanställningsläget. Då är det bra att man kan välja flera komponenter på en gång och kopiera till nästa plats. Mates mellan dessa komponenter

bibehålls och sparar tid åt oss. Ett annat bra verktyg är ”Copy with Mates” som i kommande release stöder fler mate-typer. Man kan också byta namnet på en ingående part direkt i sammanställningsträdet. För er som använder Toolbox så är det trevligt att veta att nästa release låter er byta ut Toolbox-komponenter med ett enkelt gränssnitt som också det ser till att bibehålla de mates som finns.

Gå kostnadsfritt på våra “Whats New”-seminarier i höst. Det är det lättaste sättet att lära sig om nyheterna i SolidWorksprodukterna!

SVEP - NU ÅT ETT ELLER TVÅ HÅLL Ibland är det lämpligare att skapa profilen för ett svep på ett ställe som inte är i änden av svepet.

Särskilt i de fall som man har en specifik punkt som ska passeras. Och, ja, nu går det att bestämma åt vilket håll svepet ska gå eller välja båda hållen.

Utöver dessa utvalda nyheter finns det en hel del mer som visades. Kom ihåg att detta är en förhandstitt och funktioner kan fortfarande tas bort eller läggas till i releasen innan den släpps. Läs gärna mer i SolidWorks egen blogg där även andra blogginlägg med intervjuklipp och annat intressant går att hitta.

25

ALO CENTER ÖKAR

med SOLIDWORKS Composer

ALO ökar nu produktiviteten och lönsamheten i och med satsningen på SOLIDWORKS Composer.

ALO tillverkar och utvecklar maskiner för sågbladsindustrin globalt. De följer hela produktuvecklingsprocessen från råmaterial till färdig slutprodukt.

- Vår målsättning har alltid varit att utveckla, tillverka, marknadsföra och sälja state of the art maskiner i enlighet med marknadens behov, berättar Johan Lithén, Inköpschef på ALO. Text: Mikael Sjöström

A

LOs kundkrets finns representerad på samtliga kontinenter där de även finns tillgängliga vid installation och under maskinutbildningar. Genom deras långa erfarenhet i branschen kan kunder runt hela världen känna sig trygga med att vända sig till ALO som en totalleverantör av maskiner för sågbladstillverkning.

MÅNGA PRODUKTER OCH LÖSNINGAR ALO:s produktutveckling har varit aktiv i flera decennier vilket skapat en stor flora med produkter och lösningar. Ett värdefullt arv av kunskap men med behov av rationalisering och förbättring. - Mycket arbete framöver ligger i att utveckla nya gemensamma lösningar och plattformar för kommande generationers basmaskiner.

En nyckel för framtiden är att fortsätta identifiera kundernas/branschens gemensamma behov, satsa resurser på att ta fram rätt maskintyp med potentiell tillverkningsvolym och i den mån möjligt undvika enstycks speciallösningar, berättar Johan.

COMPOSER UNDERLÄTTAR FRAMTAGANDET AV MANUALER OCH RESERVDELSLISTOR När det är dags för att ta fram manualer och reservdelslistor till sina produkter använder

sig ALO av SOLIDWORKS Composer. Genom vår investering i SOLIDWORKS Composer höjer ALO nivån på det underlag som kommer våra kunder tillhanda.

Presentationen delges på ett tydligt och användarvänligt sätt som passar väl in i vår övriga kommunikation med våra kunder.

ALO kommer erbjuda sina kunder ett enkelt sätt att köpa in sina reservdelar med hjälp

❞

Internt är Composer en viktig del tillsammans med Enterprise PDM för att säkerställa att rätt utgåvor ingår till varje levererad maskin.

av SOLIDWORKS Composer. Via unika kundinloggningar kommer de på ett enkelt sätt kunna klicka sig fram till rätt reservdel genom klickbara sprängskisser.

HÖJER NIVÅN PÅ TEKNISKA KOMMUNIKATIONEN Genom ett förbättrat underlag till våra kunder höjer vi inte enbart vår interna kvalitet utan våra kunder får även ett bättre underlag att använda sig av i sin dagliga drift, detta leder till en mer produktiv miljö för våra sålda maskiner. Internt är Composer en viktig del tillsammans med Enterprise PDM för att säkerställa att rätt utgåvor ingår till varje levererad maskin. Vi känner att vi tagit ytterligare ett steg för att höja kvalitén och säkerhetsställa att våra kunder får rätt produkt till rätt pris i rätt tid avslutar Johan.

ALO använder sig av SOLIDWORKS, SOLIDWORKS Composer och Enterprise PDM för att säkerställa kvaliteten på konstruktionen, tekniska kommunikationen och dokumentationen vid deras produktutveckling.

VILL DU VETA MER OM ALO? Besök deras hemsida www.aloteknik.se

1

Delete and patch face

Om man har något som går igenom en yta och vill ta bort detta utstick så kan man använda delete and patch. Starta delete surface, välj de ytorna du vill ha bort och bocka för delete and patch så kommer du få en detalj som är lappad utan utsticket.

8

Geometry Analysis

Med verktyget geometry analysis kan man kontrollera sin detalj efter möjliga defekter genom att leta upp små kanter, ytor och skarpa vinklar som ofta kan vara oönskade bieffekter av något man gjort och gör modellen svår att tillverka.

7

2

Vill man ta fram en 3-dimensionell kurva som man vill använda i SOLIDWORKS så kan den ibland vara svår att få till då man saknar bra referenser, Däremot känner man till utseendet från 2 sidor. För att lösa detta så ritar man upp de projekterade 2d-skisserna och använder projected curve och valet sketch on sketch för att få en 3d skiss som följer de två 2d skisserna. Mycket användbart för till exempel trådtillverkning.

9 TIP

- SOM FÖRENKLAR DIN (SOLI Text: Fredrik Stare

Feature Freeze Om man jobbar med en väldigt tung modell med mycket avancerad geometri så kan det ta väldigt lång tid att rebuilda denna och det blir jobbigt att jobba vidare med den. Då kan man använda sig utav feature freeze som fryser features från att rebuilda så man kan ta bort de features som är tunga att rebuilda och därmed drastiskt minska rebuildtiden.

Contact visualization

I SOLIDWORKS Simulation 2014 kom det en nyhet för att enklare kunna visualisera hur sammanställningen hänger ihop. På detta sätt kan man snabbt se om det är någon koppling som man missat eller valt fel typ på. Denna funktionalitet finns även efter man räknat igenom modellen för att se hur kontakterna ser ut utifrån den mesh man använt.

Projected

6

curve

3

Convert to sheet metal

Ibland stöter man på plåtdetaljer med många vinklar som inte är 90 grader. Dessa kan vara lite jobb med att få till med edge och miter flange. Då kan man istället använda convert to sheet metal på en solid klump och välja vilka bockar man vill ha på sin utbredda plåt. Du kan även välja att ha kvar soliden som mall ifall du vill dela upp din konstruktion i flera plåtar i en multibodypart.

PS

IDWORKS)VARDAG

4

Section View

I SOLIDWORKS 2014 finns det förbättrade möjligheter att anpassa sina snittvyer för att kunna välja vilka komponenter som man vill snitta. Med denna funktionalitet kan man ”skala” maskinen för att visa funktionen inuti.

5 Conic Fillet Med det i 2014 nya verktyget conic fillet kan man få till riktigt avancerade och snýgga radieövergångar på sina detaljer. Tillsammans med variable fillet så har man möjlighet att få till önskade övergångar utan att behöva använda ytmodulering.

Make smart components

Med smart components kan man lägga in features och komponenter till en annan komponent där denna funktion kan aktiveras när man lägger in denna i en sammanställning. Till exempel en bronsbussning som gör ett spår till sig själv med radier och faser som behövs i denna urskärning.

28

UTBILDNING Att investera i utbildningar är väsentligt för framgång. Att till fullo behärska programvaran ger inte bara bättre kvalitet i arbetet utan även ett mer effektivt arbetssätt och ökade möjligheter till utveckling.

P

å våra kurser lär sig kursdeltagarna många tips och tricks som underlättar i vardagen. Att dessutom få träffa andra användare och kunna diskutera kring svårigheter och möjligheter har varit mycket uppskattat genom åren.

Att börja med en grundutbildning är en bra start. På detta sätt lär sig användaren att “göra rätt” från början istället för att man blivit van vid ett mer arbetsamt arbetssätt. Sedan är det en god idé att utöka kompetensen med en fortsättningskurs för att lära sig fler specifika verktyg och kunna utnyttja hela potentialen i programvaran.

FRÅN NEWBIE (NYBÖRJARE) TILL PROFFS Vi på SolidEngineer erbjuder hela spektrat från de mest grundläggande kurserna för riktiga SOLIDWORKS newbies till avancerade fördjupningskurser där vi djupdyker i specifika metoder och användningsområden. Vi håller kurser i alla de mjukvaror vi säljer och supportar. För att hålla dig uppdaterad om vilka kurser som går när och var, är SolidEngineers hemsida den bästa platsen att titta på. Där finns alltid den senaste informationen, och det är även där du anmäler dig till kurserna! www.solide.se/utbildning

NYHETER

❞ ❞ ❞

Jag är mycket nö jd med kursen med avseende på såväl innehåll som lednin g och tempo. jag ser mycket fr am emot att jobba vidare i So lidWorks med den kunskap jag har fått under kursen!

Mycket praktisk med många konkreta tips & tricks.

Jag har fått stor nytta av kursen. Har lärt mig många nya kommandon och sätt att göra detaljer i tunnplåt jag tidigare inte kunnat.

Läraren var väldigt snäll och förklarade allting jag inte kund e utföra. Tack för det!

Vårt kursutbud förändras ständigt för att följa efterfrågan och förändingarna i marknaden och mjukvarorna. Det senaste är att erbjuda våra kunder kurser på webben. Vi har haft både 15-min webcasts och hela kurser via webben.

På detta sätt kan du på ett smidigt sätt lära dig SOLIDWORKS hemifrån eller från jobbet.

STRUKTUR Kursen genomförs på webben i 4 pass per dag. Däremellan har du möjlighet att fråga våra tekniker om eventuella frågor som framkommit under genomgången och kan även arbeta med övningar som finns under respektive kursavsnitt.

WEBCAST - utbud - SOLIDWORKS Tunnplåt - SOLIDWORKS Svets - SW Detaljmodellering - SW Sammanställningar.

Några ord med...

29

HAMPUS KRANTZ

En av våra SOLIDWORKSanvändare Hej HaMpus, Vad arbetar du med?

Jag är konstruktör på ingenjörsbyrån svensk konstruktionstjänst och hjälper stora som små företag med projektledning , konstruktion och produktutveckling.

Vad är roligast med att vara konstruktör?

Att få vara kreativ och att skapa..

Vilka utmaningar stöter du på som kontruktör (och hur löser du dessa)?

Som konstruktör möts du av alla möjliga krav och utmaningar hos produkter och tjänster, som form, hållbarhet, utrymme, effektivitet, ekonomi och miljö.

Genom innovativa och funktionella lösningar och en nära kommunikation med sin kund kan oftast kraven besvaras och mer därtill.

Hur har kurserna hos solidengineer hjälpt dig bli en bättre konstruktör?

SOLIDWORKS är ett flexibelt och effektivt verktyg som är till stor hjälp som konstruktör. SolidEngineer har gett mig möjligheten att ta del av SOLIDWORKS fulla kapacitet och optimera användingen. slutligen vilket är ditt favoritverktyg i solidWorks?

Sketch driven pattern.

HYR EN LÄRARE V

i vet att man inte alltid har möjlighet att komma till en kurs, det kan vara geografiska eller praktiska hinder som gör att det inte passar. I dessa fall kan vi ordna kursen på plats hos er. Du bestämmer dag, plats och vad du vill lära dig gällande SOLIDWORKS eller några av våra andra produkter. Vi gör sedan ett anpassat upplägg som passar just dig! Prata med vår kursansvariga Helene Holmgren helene.holmgren@solide.se på tel 08-544 730 30 så hjälper hon er med bokningen!

Visste du...

...att efter alla våra kurser får du ett fint diplom. Det är ett fint bevis på att du genomgått kursen. Sätt upp det väggen hemma eller på ditt kontor!

KVÄLLsKurser Ont om tid? Vi anordnar även kurser på kvällstid. Dessa finns inte med i standardutbudet utan anordnas på förfrågan. speciaLKurser Hittar du inte det du söker? Vi skräddarsyr även kurser vid behov. Välkommen att kontakta Helene Holmgren med din förfrågan!

Tel:08-544 730 30 eller helene.holmgren@solide.se

På dessa orter finns SolidEngineers kontor och kursverksamhet: ■ Sundsvall ■ Västerås ■ Karlstad ■ Stockholm ■ Göteborg ■ Huskvarna ■ Helsingborg

30

Minskade ledtider mot produktion med

SOLIDWORKS Model Based Definition - MBD

VIll Du ha möjlighet att skapa tillverkningsunderlag utan en 2D ritning? Nu går det att hantera detta direkt i en 3D Model, med Model Baserad Information, MDB.

är det engelska namnet är till för att få med sig den informationen som behövs för att få detaljen tillverkningsbar. Detta kan vara toleranser, noteringar och revision. Det går att anpassa de tillgängliga mallarna som finns med i SolidWorks MBD för att få med den informationen som är intressant.

p

Med hjälp av mallen kan en export ske till 3D PDF format. Men det finns även möjligheten att få ut informationen som en edrawing-fil.

Det finns färdiga mallar för parter och sammanställningar så med små ändringar av till exempel custom properties så får man ut önskvärt resultat.

Tillverkningssinformationen eller PMI-data (Product Manufactoring Information) som

För att kunna få ut måtten på ett sätt som är enkelt för användaren att läsa så finns den nya fliken 3D views där man har möjligheter att ”fånga” en 2D vy och lägga ut de dimensioner som är intressanta för just den vyn. Vyn går naturligtvis att vända och vrida

Text: Mattias Johansson

rocessen med att ta fram ritningar har funnits i många hundra år och många har vant sig vid arbetssättet genom generationer. MDB användningen tar nu ordentlig fart och särskilt i de branscher som är mest konkurrensutsatta och där steget med ritningsproduktion är en bidragande kostnad.

som man vill efter exporten. För att göra det än tydligare så kommer de måtten man markerar att färgmarkera utgångsytorna.

På det sättet finns det ingen risk att referenserna till ett mått kan missuppfattas.

Tekniken med MBD ökar snabbt i användning och drivs hårt framförallt inom försvars- och fordonsindustrin. Standarder som stöds är Military-Standard-31000A, ASME Y14.41, ISO 16792, DIN ISO 16792 och GB/T 24734.

Så det kanske är dags att börja använda 3D modellen ett steg längre nu och ge tillverkarna rätt information för att tillverka komplexa detaljer på ett korrekt sätt. Det finns ingen anledning med att vänta med denna teknik!

31

DU HAR VÄL INTE MISSAT? instaLLera tasKpane

certiFiera DiG

Taskpane kan Du ladda ned, och får då, direkt inne i SolidWorks, information om kontaktvägar till supporten, våra senaste nyheter, snabblänkar till utbildningar och seminarier och sist men inte minst SolidWorks-tips från våra tekniker. Där kan man även få VIP-erbjudanden på till exempel kurser. Innehållet i taskpane uppdateras löpande.

Certified SOLIDWORKS Professional (CSWP) är en praktisk certifiering som visar att man behärskar grunderna i SOLIDWORKS och använder programmet smart och effektivt. Alla kunder med serviceavtal har möjlighet att göra certfieringen utan kostnad. Bli en av de få i Sverige som bevisligen kan SolidWorks! I skrivande stund är 458 svenskar CSWP. Läs mer på www.solidworks.com/ cswp. Kika på CSWE, en certifiering för experter...

För mer information se vår hemsida på: solide.se/solidengineer-taskpane/

soLiDenGineers caDspeLLista

DÄrFÖr Är Vi MeD ocH HJÄrtsÄKrar sVeriGe!

Vi på SolidEngineer har tagit fram en CAD-spellista på Spotify som är perfekt att lyssna till samtidigt som man konstruerar!

När någon drabbas av plötsligt hjärtstopp är det bråttom om livet skall kunna räddas. Det gäller att snabbt larma 112 och genast sätta in hjärt-lungräddning samtidigt som någon hämtar närmaste hjärtstartare(defibrillator). Varje år drabbas 10 000 personer av plötsligt hjärtstopp utanför sjukhus och bara 500 överlever. Vi på SolidEngineer AB månar om människors liv och hälsa. Därför går vi nu aktivt in i projektet ”Hjärtsäkra Sverige” där målet är att all personal hos oss skall kunna genomföra hjärt-lungräddning med defibrillering. Vi har nu utrustat två av våra kontor med hjärtstartare. Dessa finns även som utlåning till frivilliga ”SMS livräddare” i händelse av hjärtstopp i närheten av våra kontor. Vid ett hjärtstopp är tiden till första defibrilleringen direkt avgörande för överlevnadschansen vid hjärtstillestånd. ”Hjärtsäkra Sverige” är ett initiativ från Hjärt-Lungfonden i samarbete med Bliwa Livförsäkring och AFA-Försäkring. Tillsammans skapar vi fler hjärtsäkra zoner i samhället. En hjärtsäker zon betyder att:

Ska du göra ett pattern?

■ Lyssna på “Patterns” med Simon & Garfunkel så löser det sig.

Försöker du göra ett hål i mitten?

■ Lyssna på “Hole in the middle” med Emily Jane White så går det säkert lättare.

Vi har något för de flesta features, parter eller sammanställningar ni kommer att göra.

Sök oss på spotify: user:solidengineer så hittar du vår cad-spellista.

e-LearninG pÅ MYsoLiDWorKs.coM Via my.solidworks.com får du tillgång till 61 avsnitt med eLearning inom olika områden i SOLIDWORKS. Allt från grundfunktioner till mer avancerade funktioner. Utbudet uppdateras och utökas kontinuerligt. Här finns det många tips och tricks att snappa upp!

■ Det finns rutiner och beredskap för att kunna hantera ett hjärtstopp och larma 112 ■ Det finns kompetens i hjärt-lungräddning så att hjälp omgående kan sättas in ■ All personal vet var hjärtstartaren finns och kan hantera den ■ Behandling med hjärtstartare kan ske inom tre minuter ■ Hjärtstartaren är registrerad i nationella hjärtstartarregistret Vill ni få mer information om Hjärtsäkra Sverige eller Hjärtsäker zon går det bra att besöka kampanjens hemsida: http://www.hjart-lungfonden.se/180sekunder/ Du kan även ladda ner mobil appen ”Rädda Hjärtat” där du kan se var närmaste hjärtstartare finns.

Om du har frågar kontakta gärna, Karin Lindwall SolidEngineer AB

32

SOLIDENGINEERS KONSULTER SolidEngineer har länge hjälpt många företag med tjänster som ökat deras produktivitet. Några exempel är hållfasthetsberäkningar, bilder och animationer eller PDM implementationer. Då SolidEngineers certifierade konsulter är experter på SOLIDWORKS produkter och dess arbetsprocesser kan de snabbt få arbetet klart. Genom att arbeta med olika uppdrag och företag samlar vi löpande på erfarenheter som kan nyttjas i senare projekt. Vi har flera nöjda kunder, se artikeln till höger... Möt några av våra erfarna konsulter nedan!

soLiDenGineer erBJuDer BL a FÖLJanDe KonsuLttJÄnster:

soLiDWorKs startpaKet

Vi hjälper din organisation med att installera en systemmiljö för att långsiktigt säkerställa att ni arbetar effektivt tillsammans.

soLiDWorKs arBetsMetoDiK

Vi hjälper er organisation med att etablera en arbetsmetodik vid 3D-modellering för att långsiktigt säkerställa att ni arbetar effektivt tillsammans..

soLiDWorKs costinG iMpLeMentationsproJeKt

I samband med införandet av SolidWorks Costing uppstår en rad frågeställningar som ställer krav på hur information samlas in, värderas, leder till förändringar och implementeras m.m.

BerÄKninGstJÄnster

SolidEngineer genomför beräkningstjänster åt våra kunder. Oavsett om du har SolidWorks Simulation eller inte utgör SolidEngineers beräkningsingenjörer en stark extraresurs för dig.

soLiDWorKs sustainaBiLitY iMpLeMentationsproJeKt

I samband med införandet av SolidWorks Sustainability uppstår en rad frågeställningar som ställer krav på hur du nyttjar dina SolidWorks modeller beträffande materialval och produktoptimering.

BiLDer, iLLustrationer, aniMerinGar

SolidEngineer hjälper våra kunder med bild- och videomaterial för de produkter som framställs i SolidWorks miljön.

processutVecKLinG

En väl genomförd PDM implementation kräver att du genomfört en bra processanalys där de olika rollerna och händelserna kartläggs inom processen.

DanieL Hansson Daniel har arbetat hos SolidEngineer i 8 år och har utfört många PDM - projekt. Han är specialist på verksamhetsanalyser, förstudier, implementering och replikering av dokumenthanteringar. Han har även en lång erfarenhet av driftsättning av Enterprise Quickstart systemuppsättning. Förutom specialistrollen är Daniel ansvarig för planering och styrning av kundprojekt på SolidEngineer.

peter oLsson Peter har arbetet på SolidEngineers Göteborgskontor i 3 år. Peter har kompetens inom både mekanisk konstruktion och elschemaritning. Peter har specialiserat sig inom SOLIDWORKS Electrical där han fokuserat på konsulttjänster.

FreDriK stare Fredrik har arbetet på SolidEngineer i 11år. Fredrik har lång erfarenhet från flera olika CAD-system och sett en hel del under sina 30 år inom industrin.

Fredrik är vass på förändringsarbete och arbetsmetodik i SOLIDWORKS. Förutom det även en fena på Simulation & Plastics.

Mie sÖrQVist

Mie har arbetat som teknikchef hos SolidEngineer i 14 år och har en gedigen erfarenhet av SOLIDWORKS. Mies nyckelkompetens är bland annat förstudier och implementation av dokumenthantering för produktutveckling.

Kartläggning av behov och framtagning av lösningar eller lösningsförslag.

BJÖrn WaLLÉn Björn har arbetat som applikationsingenjör och konsult på SolidEngineer sedan 2007. Hans spetskompetens gäller SOLIDWORKS Simulation, SOLIDWORKS FlowSimulation, SOLIDWORKS Motion, Ytmodellering och PhotoView 360 Animator.

33

NYA ANSIKTEN på SolidEngineer

JÖrGen eKMan Jörgen arbetar som försäljningsingenjör.

På fritiden kan man hitta honom i orienteringsspåret eller på en mountainbike i skogen.

MiKaeL ForsBerG Mikael arbetar sedan 2014 som försäljningschef för nordöstra regionen.

Mikael är en kreativ person som på fritiden skriver deckare.

roBert Hurra Robert kommer från KTH där han studerat Teknisk Fysik och specialiserat sig inom laserteknik. Han började som försäljningsingenjör under hösten 2014.

Robert har en stor passion för basket och han coachar elitlag på fritiden och då mot stora framgångar!

MaLin LaGerGren Malin arbetar som innesäljare och sitter placerad i Täby.

När Malin inte arbetar så gillar hon att spendera tid ute i skärgården och fiska.

JonatHan sÄÄW Jonathan har en flerårig erfarenhet från konsultbranschen och började vid årsskiftet i vårt supporteam.

Jonathan har nu lämnat Linköping och etablerat sig i Stockholm där han nu söker ett nytt fotbollsslag att spela med, han är även en klippa på det!

NYA BEKANTSKAPER

Exempel på företag som valt SOLIDWORKS aB ForMpLast, Broby

AB Formplast har sedan 1955 levererat produkter gjorda av termoplaster.

Deras tillverkningsmetoder är vakuumformning, tryckformning och varmbockning. De använder SOLIDWORKS Professional. stiGa sports, eskilstuna

Stiga Sports utvecklar sportutrustning och bordspel. I deras produktsortiment finns allt från bordtennis-produkter till snowboards, snowracers, och sparkcyklar. Sedan början av 2014 använder Stiga Sports SOLIDWORKS Professional.

HoWL stuDio, stockholm

Howl är en designbyrå som grundades 2007. Howl har arbetat med produkter från värmekameror till cykelhjälmar och andvänder SOLIDWORKS Professional till deras produktutveckling. nDe oFFsHore, sollentuna

NDE Offshore grundades 1995 och har sedan dess vuxit till att bli ett

interationellt företag inom olje- och gasindustrin och förnybar energi. De använder numera SOLDIWORKS till sin utveckling av produkter.

ViKinG BeDs oF sWeDen, Landsbro

Viking beds of sweden är ett familjeägt företag som tillverkar sina sängar i Småland. De använder sig sedan början av 2014 av SOLIDWORKS Professional. aLo center, Mora

Alo Center tillverkar sågar, bandsågar och maskiner som induktionsvärmare.

Vid tillverkningen av sina produkter använder Alo Center SOLIDWORKS Professional, EPDM, och SW Composer. scanDinaVian WinD, Karlstad

Scandinavian Wind är ett ingenjörsföretag med fokus på utveckling av vindkraftsteknik. SOLIDWORKS Professional används vid utvecklingen av deras produkter.

MaFi aB, Mora

Mafi AB är ett företag som tillverkar, utvecklar, konstruerar, säljer och levererar stålkonstruktioner och lösningar.

Mafi AB är SOLIDWORKS användare sedan länge men har nu utvidgat med SOLIDWORKS Enterprise PDM. sLotssBro aB, slottsbron

Slottsbro AB tillverkar lekplats- och parkutrustning för offentlig miljö.

Slottsbro AB är redan SOLIDWORKS användare men har nu även investerat i SOLIDWORKS EPDM. 3teMp

3TEMP grundades i september 2013.

Men de har 30 års erfarenhet av design, mekanik konstruktion, elektronik konstruktion, försäljning, projekt management m.m. Deras huvudsakliga fokus ligger på att utveckla, producera och sälja serviceprodukter och ingenjörstjänster inom kaffemaskinsbranschen.

3TEMP använder sig av SOLIDWORKS Professional vid utveckling av deras produkter.

34

PLATTFORMSHISSAR & VILLAHISSAR I 3D! Aritco är en världsledande leverantör av plattformshissar och villahissar med tillverkning i Kungsängen. Företaget har omkring 90 anställda och omsätter runt 300 MSEK. Det startade 1995 med en enkel idé: hissar som kan förbättra rörligheten.

Text: Mikael Forsberg

a

v veteraner från hissbranschen formades därför Aritco med målet att ta tillgänglighet till en ny nivå med fokus på kvalitet, bekvämlighet och enkelhet. På ett par år tog man sig till den absoluta toppen inom sin bransch. Aritco har varit med i Di´s gaselltävling och kvalificerade sig 6 gånger varav en gång som s.k. supergasell.

Försäljning sker genom ca 140 fristående partners i 40 länder. Sedan företagsstarten 1995 har Aritco installerat över 25.000 hissar, företaget växer i omsättning och i storlek.

Aritco anser att det är viktigt att underlätta för nyanställda att sätta sig in i produkterna. Att ha bra struktur och kompletta CAD-modeller är en grundförutsättning.

Produkterna finns i många varianter. Därför finns många artiklar för olika storlekar t.ex. höger & vänster-variant. CAD-modeller var inte variantbildade tidigare. Det fanns bara en storlek modellerad och ofta bara vänster eller höger-variant. Varianter definierades med tabeller på ritningarna. En konsekvens av detta var att det inte gick att bygga sammanställningar som dokumenterar produktvarianterna . Det i sin tur försvårade produktvård samt produktutbildning för nyanställda.

I slutet av 2013 beslöt sig Aritcos utvecklingsavdelning att byta ut sitt dåvarande 3DCAD-system och satsa på SolidWorks & Enterprise PDM. Det var samtidigt som Karin Ljungström anställdes som ny utvecklingschef och efterträdare till Bengt-Åke Thårlin. Karin kom från forskningsbranschen närmast och hade en bred erfarenhet från många företag: St. Jude Medical, Siemens-Elema, Sandvik Coromant.

Aritcos dåvarande CAD-programs funk-

tionalitet för variantmodellering visade sig vara instabil och arkitekturen byggde på att varje variant genererade extra filer vilket totalt sett skapade en enorm mängd med extra information. Dessutom saknades möjligheten att ärva varianterna-familjen i speglade parter vilket är mycket viktigt.

SolidWorks konfigurationer har funnits med sedan början och är mycket kraftfulla och enkla att använda.

Andra viktiga parametrar som vägde tungt var: ■ Många av Aritcos leverantörer använder SolidWorks ■ Lätt att rekrytera personal med SolidWorks-kompetens ■ Lätt att hyra in personal med SolidWorks-kompetens Aritco beslutade även att migrera alla befintliga CAD-filer för att inte stå kvar med ett ben i det gamla systemet. Innan migreringen gjordes en analys sorterat på modellernas komplexitet, en uppskattning i minuter gjordes för de olika typerna och multiplicerades med antalet för att få en totalsumma. Migreringen påbörjades i november 2013 och avslutades juni 2014. I kalendertid drog Aritco över planen med ca. 2 månader p.g.a. att den avsatta tiden för migrering ”stördes” av andra arbetsuppgifter. SolidEngineer installerade och konfigurerade EPDM utifrån Aritcos behov och önskemål. Detta gick smidigt och smärtfritt och tog som lovat endast några dagar. Före migreringen gjordes en risk- och konsekvensanalys.

Aritco valde att inte direkt släppa de migrerade ritningarna skarpt. Frisläppandet görs löpande vid revidering av en artikel.

Vid släpp av reviderad artikel görs en extra kontroll att geometri och ritning är rätt. Ett antal guider hjälper konstruktörerna att vara konsekventa t.ex. Migreringsguiden och EPDM-guiden. Migreringsguiden beskriver flöde, principer och praktiska handgrepp i EPDM. EPDM-guiden, beskriver flöden, principer och vanliga handgrepp.

CAD-guide, guiden beskriver vision och mål för hur Aritco bygger modeller och ordning i EPDM. CAD-guiden innehåller mycket som kan vara värdefullt för andra företag, ett längre utdrag ur guiden finns på www.solide. se/cadguide/ Det är tyvärr väldigt vanligt att det slarvas med att fånga ”design intent” och hur man orienterar sina geometrier till origo och plan.

35

ENTERPRISE PDM När valet föll på SolidWorks blev valet av PDM enkelt berättar Christian Lindblom från Aritco. Det är naturligt att köra EPDM tillsammans med SolidWorks och vi hade information från andra användare att det fungerade bra. Vårt sätt att användande av EPDM är ganska enkelt. Vi har även ett enkelt flöde för revisioner. Det vi i dagsläget saknar är att för s.k. icke-CAD användare tillgängligöra CAD-info i form av CAD-filer och PDF:er. Idag flyttas detta manuellt ut till PDF:er och STEP-filer till en öppen server.

Det funkar men det tar extra tid och det finns risk för fel. ”Vi har fått förslag från SolidEngineer på lösningar med klienter hos leverantörer och andra avdelningar som ger access till filer filtrerat på vem som behöver vad.

Eftersom vi är inne i en period av intensiv produktutveckling har vi f.n. valt att skjuta detta på framtiden. En viktig fråga man bör fundera noga på är strukturen i valvet påpekar Christian. Det är mycket vanligt att man skapar mappar för olika projekt/ produkter och att man sparar allt som hör till i den mappen. Vi på Aritco har istället valt en annorlunda struktur. Standardartiklar, tillverkade artiklar och del-sammanställningar betraktas som legoklossar som sparas i ”skafferiet”. Lätt att hitta och

återanvända. Konstruktionsmapparna innehåller endast sammanställningar. Vi har också valt att samla alla FEM-beräkningar på ett ställe” säger Christian. Avslutningsvis när vi frågar om Christian har något han önskar ur kommande version så önskar han att EPDM utvecklas så att det kan hantera konfigurationer bättre.

Gian Paolo Bassi -

NY VD PÅ SOLIDWORKS SolidWorks har nu fått en ny VD i form av Gian Paolo Bassi.

Hans tillträde formaliserades i samband med SolidWorks World 2015 i Phoenix, Arizona.

Text: Björn Lindwall

G PLM.

ian Paolo Bassi är 55 år gammal och har mer än 25 års erfarenhet av 3D, CAD och applikationsutveckling inom

Gian Paolo Bassi har en lång och framgångsrik karriär från bl.a. utvecklingsorganisationen inom SolidWorks där han agerat som R&D-chef under åren 2011-2015. Dessförinnan var han med och grundade företaget Riwebb där han ansvarade för utveckling av

teknologi och applikationer. Han var också tidigare vice VD och CTO på ImpactXoft, där han var med och uppfann tre av sina fem patent i funktionell modellering. Gian Paolo har även varit aktiv inom Computervision under åren 1994-1997, en av de verkliga giganterna inom CAD-branschens historia.

Detta innebär att SolidWorks nu får en VD med stark teknikbakgrund. Det ger den

nya ledningen en bra mix av kompetenser då försäljningschefen Ken Clayton har en stark bakgrund inom försäljning, Sabine Gossart inom marknadsföring, Suchit Jain inom strategi bara för att nämna några av personerna i ledningen. Gian Paolo Bassi har varit mycket aktiv inom utvecklingen av de nya molnbaserade applikationerna och Saas-tjänster inom SolidWorks utvecklingsorganisation (SOLIDWORKS Conceptual Design och SOLIDWORKS Industrial Design). Gian Paolo kommer även fortsatt att ha en central roll inom utvecklingsorganisationen inom SolidWorks.

Den tidigare VDn Bertrand Sicot flyttar nu vidare inom Dassault Systemes och tillträder som försäljningschef för försäljningskanalen Value Channel.

www.solide.se

info@solide.se

Vi finns även på:

Huvudkontor SolidEngineer AB Enhagsslingan 1 A 187 40 Täby Tel 08-544 730 20 Fax 08-792 23 12

Lokalkontor Huskvarna 036-34 30 10 Västerås 021-12 40 30 Karlstad 054-402 18 90 Sundsvall 060-66 27 50 Helsingborg 042-32 85 80 Göteborg 031-348 97 40