Ponente: Antoni Teran Director de Finances Consulting
24 de abril de 2012
1. DE LA IDEA AL PROYECTO
Autoconfianza
Capacidad de asumir riesgos
Liderazgo
Serenidad
Saber aprovechar la oportunidad
Iniciativa
Necesidad de logro
Tolerancia a la frustraci贸n Orientaci贸n comercial
MODELO DE NEGOCIO ,
APORTACION DE VALOR
c 贸 m o c o m p et i r
L A A P O RTAC I Ó N D E VA LO R :
La EXCELENCIA
La CALIDAD , la satisfacción según concepto TOYOTA
La INNOVACIÓN
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
FOSTER Torre Collserola « We design by challenging »
Torre Collserola
MC LAREN
MC LAREN
Fรกbrica
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
MC LAREN
« We Race to Win »
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
MCLAREN: Líneas de productos
ELECTRONICS
TASTE SPORTS
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
Bowers & Wilking: Líneas de productos
« Listen and you'll see »
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA CALIDAD
« una vida de confianza »
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA INNOVACIÓN
Analizar el mercado Tendencias en las personas
Tendencias industriales
Conclusi贸n: En toda crisis, hay oportunidades
2. COMUNICACIÓN DEL PROYECTO
Profesionalizar la imagen y la comunicación e incorporarla como un eje estratégico
Factor de éxito
Competimos con la imagen, no con el producto
Imagen = Percepci贸n
No s贸lo hay que ser buenos, nuestros p煤blicos deben saberlo
Misión Visión Valores corporativos Cultura de empresa Objetivos Estrategias
Relato Mensaje Identidad Gráfica Imagen de marca
Preguntas a realizarse: ¿Qué y quiénes somos? ¿Cómo somos? ¿Qué valores nos definen? ¿Qué queremos llegar a ser? ¿Cómo llegaremos a serlo?
LA MARCA
ACTIVO ESTRATÉGICO
驴C贸mo convencer a un inversor? Producto con una clara ventaja competitiva
Equipos completos y s贸lidos
Una clara salida o venta
Mercados existentes. Simples de desarrollar Mercados grandes y de alto crecimiento
Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.
Transmitir objetividad Transmitir confianza
Transmitir seguridad
Prepararse las respuestas
Ser breve y directo Presentaci贸n din谩mica
3. EL EMPRENDEDOR Y EL EQUIPO DE TRABAJO
Mejor si ganador
LA FORMACIÓN
◦ Preparación ◦ Saber y conocimiento ◦ Potenciar aspectos personales y profesionales
EL EQUIPO Y SU COMPENETRACIÓN
◦ Fuerzas equilibradas, complementariedad e integración. ◦ Objetivos compartidos ◦ Brainstorming
EL PROTOCOLO
◦ Estatutos ◦ Código ◦ Acuerdos ◦ Valores ◦ Misión ◦ Visión
LA IMPLICACIÓN
◦ Motivación ◦ Ambición ◦ Orgullo
4. EL PLAN DE NEGOCIO
EFICAZ
BREVE
ESTRUCTURADO
COMPRENSIBLE
Calidad de análisis: ◦ Trabajo de campo: conoce la competencia ◦ Investigación de mercado ¿Dónde
encontrar información? IDESCAT
LA FUERZA DEL MARKETING: ◦ Amenaza de entrada de nuevos COMPETIDORES. ◦ Poder de negociación de los PROVEEDORES. ◦ Poder de negociación de los COMPRADORES. ◦ Amenaza de ingreso de PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.
Factores clave Consumo y distribuci贸n
◦ ◦ ◦ ◦
Productos o servicios Procesos Procesos de producción (sólo en caso de empresas industriales) Programa de producción
Organigrama Organizaci贸n funcional Cuadro salarial Gesti贸n por competencias Sistema retributivo Matriz ejemplo Diagrama de GANTT
Rapport & Informes
Plan para no tĂŠcnicos
5. LAS FINANZAS Y LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Cuenta de Explotaci贸n Enfoque de Rentabilidad
Cash
Flow
Enfoque de Viabilidad
Long-term financing
Working capital Management
Long-term investment
N.O.F. = Existencias + Clientes + Tesorería – Pasivo Espontáneo y Fondo de Maniobra
5. Creación de empresas: Las Finanzas CASO APPLE VALOR EMPRESA : 500.000.000.00 $ CASH : 100.000.000.000 $ RENTABILIDAD NETA ≈ 26 % FONDOS PROPIOS : 62 %
Balance
Enfoque Patrimonial PolĂtica de dividendo Endeudamiento
Capital
y Financiación
Equipo Promotor implicación ↑
Las 3 F ; Friends, Fools, Family Exigibilidad ↓ Aportación ↓
Capital Riesgo y Business Angel Exigibilidad ↑ Profesionalidad ↑
Horizonte
temporal
Recursos Externos
Recursos Propios
We think to solve
Don’t follow tracks, make your own !
Director Antoni Teran Colaboración Anna Martínez