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房屋租售 生意买卖 一网打尽
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蒙 城 地 产
如何购买第一套房子? 明确需求 郊区还是城市？空间开放的Loft还是 带三间卧室的封闭式公寓？靠近公路还是 自行车道？这些都是未来的业主们在致电 房产经纪之前，会问自己很多遍的问题。 地产经纪人Claude Hetenyi说，客户 对自己的需求往往或多或少有些定义不 清。他们知道自己要什么，但不清楚不要 什么。因此必须确定客户的优先需求和 额外要求。 但是要做到放眼未来、预见以后的住 房需求也许会很困难。谁知道10年后会有 几个孩子，或是年老以后爬不动楼梯的时 候怎么办？
人们往往对于预测较远的未来感到有 些困难，但是制定一个五年的规划还是可 行和现实的。大家应该认识到，每天市场 上都会有新的买卖交易发生。如果因为选 错了区，或者，到最后发现缺少一个房间而 卖房，那么将会付出很多代价。因此在帮助 客户寻找房子之前，最好先坐下来聊一聊， 多了解一下他们的需求。
精心预算 这应该是最基础的一步，然而，却是 最经常被买房人漏掉的步骤。正确的做法 是在去银行做还款能力评估之前，就事先 做好自己的财务分析。 维护消费者利益协会Option Consom-
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一 鸣
2013年10月11日第562期
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况。但是现在，如果房子不符合客户的所 有要求，他依然可以继续看其它的房子， 而这套房子有可能一两个月以后还没有卖 出，或是客户在此期间就能找到条件更好 的房子。
mateur的预算顾问Sylvie De Bellefeuille说， 买房人最容易犯的错误，就是没有正确评 估自己的还款能力。金融机构往往倾向于 让客户接受尽可能高额的贷款，但并未完 全考虑到贷款人的实际情况。因此要计算 出自己有能力负担的贷款额度，不能依赖 银行。 Claude Hetenyi也完全同意这个观点。 他认为，大部分购房者并未有意识地考虑 好他们到底要在房子上支付多少钱。有些 人已经拿到了银行的贷款批准，但那是他 的贷款能力，并不意味着他一定要贷那么 多。Claude Hetenyi通常这样询问客户：这 是你能负担得起的贷款额度，但是你愿不 愿意负担这么多？ Martin Provencher是房地产开发商兼 演讲人，他还是一本购买首套住房指南的 作者。他建议购房者不要借贷太多。买房 子应该是一场愉快的冒险，不应该变成一 个噩梦。人们经常一眼就看中了带四扇天 窗和三个车库的大房子。然后，他们再没 有多余的钱叫一张比萨。那么还会有生活 的乐趣吗？ Sylvie De Bellefeuille也提醒购房者，对 预算的计算不应该仅停留在按揭还款额度 上，还要预留出装修和安家的费用，以及别 忘了算上著名的“欢迎税”。 她还补充说，对于买房还是租房的问 题，人们常说，按揭的费用会低于租金，但 也要考虑到所有附加的费用，比如购买割 草机的费用或是共管物业费等。
直接入住还是自己翻新？ 如果你想买一套需要翻新的房子， 那么极有可能，在你报价的时候没有竞争 对手。 地产经纪Claude Hetenyi直白地说，人 们大都在寻找可以直接入住的房子。房子 最好需要尽可能少的整修。他有时跟卖家 开玩笑说，人们甚至不知道用哪只手拿锤 子…Martin Provencher建议，在决定购买需 要翻修的旧房子之前，首先要确保对自己的 情况充分了解。 翻修是非同一般的经验，它有可能给一 对夫妇带来风险。如果你没有这项爱好、没 有时间、孩子很小，翻修房子就不是个好主 意。但是，如果你自己愿意这么做、因为你 喜欢做翻修工作，那就是极好的！同时如 果你准备买一处没人愿意要的房子，你将 会拿到一个非常好的价钱。
25% Sylvie De Bellefeuille建议用在住房上 的花费应该占家庭收入的25%。超出这个 比例越多，其它方面需要紧缩开支的风险 就越高，而那些开支对于你来说也许是非 常重要的。 她还提醒，在提高这一比例之前，请 先问自己是否准备好减少去电影院的次 数或者开更长时间的旧车。总之，你的决 定不应该是在支付按揭和购买食品之间 作选择。
喜爱之外的其它因素 近几年房地产市场上流行一种表达方 式： “一见倾心”。 但是Martin Provencher的 建议却与这个表达所包含的感觉相反。他 建议购房者在做决定之前冷静思考、多做 调查、多看房。 他认为有些购房者的购买热情对他们 没有任何好处。他举例说，有的人今天要 买房子，恨不得第二天晚上就要成交。于 是心急的购房者购买了他所看到的第一所 房子，但这所房子对他来说并不理想。如 果没准备好去找房子，就会减少相应的购 买机会。所以说，买房子也需要付出耐心 和努力。 Claude Hetenyi认为，目前的市场状况 使购房者有充裕的时间看房子。他们可以 充分思考。之前有6年的时间不是这种情
有用的预算工具 Option Consommateurs在其网站上提 供制作资产负债表的预算表格。 网址：www.option-consommateurs.org (点击 vos outils选项) 加拿大金融消费者保护机构Agence de la consommation en matière financière du Canada在其网站上提供制定购房计划 的计算表格。 网址：www.fcac-acfc.gc.ca (点击 publications选项) 帮助个人和家庭解决预算和债务问题 的ACEF du Grand Portage在其网站上提供 在线预算的互动工具。 网址：www.acefgp.ca
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