This is IT Beursspecial 2019 by ChannelConnect

EINDGEBRUIKERS IN HET MKB MKB & ICT: BLIND DATE? 22-5-2019 22-05-2019

THIS IS IT BEURSSPECIAL

WOENSDAG 22 MEI 2019

COLOFON Voorwoord

Deze beursspecial is een uitgave van ChannelConnect en geeft een voorlopig beeld van het event This is IT op woensdag 22 mei 2019 vanaf 09.00 uur in Studio A12 in Bunnik. Bezoekers

IT en mkb: een moeizame relatie

van This is IT krijgen bij binnenkomst een

Op 22 mei opent ChannelConnect de deuren voor zijn lezers

actuele plattegrond met de indeling van

tijdens This is IT. Vorig jaar organiseerden we het evenement,

de stands op de expo, het programma van het congres en het programma en locaties van de kennissessies. This is IT wordt georganiseerd door iMediate in

een succesvolle combinatie van een channel-versie van DWDD, een beursvloer en kennissessies voor de eerste keer. Daarmee startte een traditie.

samenwerking met Events2be. UITGAVE

zijn welke digitale innovatie het meeste

iMediate

rendement oplevert. Ook bestaan er

Arendstraat 53

zorgen over cyberveiligheid en het

1223 RE Hilversum

waarborgen van (digitale) privacy.

Telefoon: 035 642 3000 www.imediate.nl

Volgens staatssecretaris Mona Keijzer

info@imediate.nl

hebben veel MKB-bedrijven een digitale achterstand, omdat ze “doorgaans niet

UITGEVER

over een eigen ICT-afdeling beschikken”.

Eric Luteijn

Bij het aangaan van al de uitdagingen gaat de overheid volgens de staats-

REDACTIE

secretaris daarom “een krachtiger rol

Mels Dees (hoofdredacteur)

spelen”.

Marco Mekenkamp (eindredacteur) Jan Erber Joost Driessen

Dat is natuurlijk een nobel streven, maar de vraag hoe een MKB-onderneming

aan van channelpartijen en

voor deze entrepreneurs. Wat veel meer

VORMGEVING

lisering biedt is niet het grootste issue

ondernemers om te praten over de rol

speelt is de vraag: Hoe zorg ik ervoor

Petra Guijt

van IT binnen het Nederlandse mkb.

dat de IT-dienstverlener snapt wat ik

Tessa Geers

Het Midden- en Kleinbedrijf wordt

wil, levert wat hij belooft en de onder-

Brecht Faber

beschouwd als het fundament van de

steuning biedt en blijft bieden die ik

Martin Wolber

economie. Er zijn in Nederland ruim

nodig heb.

Ingrid van der Geest Carina Oostmeijer

ijdens de ochtendsessie schuiven

kan profiteren van alle kansen die digita-

dit jaar vertegenwoordigers

een miljoen mkb-ondernemers. Hun DRUK

activiteiten zorgen voor ruim 60% van

Een rol speelt daarbij de vaak moeizame

Vellendrukkerij BDU, Barneveld

de toegevoegde waarde en levert ruim

communicatie tussen ondernemers

70% van de werkgelegenheid op in het

en hun IT-partner. Dat probleem zal

bedrijfsleven.

Matthijs van Nieuwkerk adresseren

Niets van deze uitgave mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeel-

tijdens een pittige discussie, waarbij

telijk, zonder voorafgaande schrifte-

Het kabinet lanceerde vorig jaar een

Hans Biesheuvel, co-founder van

lijke toestemming van de uitgever.

actieplan om het MKB te helpen met

Ondernemend Nederland, als ‘tafelheer’

Hoewel deze uitgave met de grootste

ICT. Het trekt 31 miljoen euro uit voor

de stem van ondernemend Nederland

zorg is samengesteld, accepteren wij

wat mooi een ‘Programmaversnelling

zal laten horen. Mis het niet, wees erbij

geen aansprakelijkheid voor eventuele

digitalisering en cybersecurity’ heet.

op 22 mei in Bunnik!

onjuistheden in deze uitgave. Redactie

De achtergrond: Nederland moet de

en uitgever van deze beursspecial zijn

digitale koploper van Europa zijn, maar

niet verantwoordelijk voor handelingen

in de visie van het kabinet is er bij het

Mels Dees

van derden die mogelijkerwijs voort-

mkb nog veel te doen. Het zou voor

Content Director ChannelConnect

vloeien uit het lezen van deze uitgave.

deze ondernemingen lastig te bepalen

mels.dees@imediate.nl

2 | mei 2019 | ChannelConnect

INHOUD

4 Meer jeugdjournaaltaal maakt zaken begrijpelijker 6 Programma congres en kennissessies 8 Plattegrond locatie en expo 10 ONL geeft ondernemers een stem 1 1 Plan nu al uw afspraak 37 Events2Be 38 Zakelijke kopers gedragen zich als consument EXPOSANTEN UITGELICHT:

12 Lydis 13 Cloudland / Altaro 14 Teamleader 15 Lancom Systems 16 Open Systems 17 Logitech 18 DCC Nederland 19 M2MBlue 20 Datto 21 Western Digital 22 ThousandEyes 23 Kwikqy

24 Voiceworks 25 SDC 27 Espresso Gridpoint 28 Futura 29 Vertiv 30 Portland Europe 31 Cynet 32 Ingram Micro 33 Dropbox Business 34 Cellnex Telecom 35 Gigaset 36 Eshgro ChannelConnect | december 2018 | 3

Meer ‘Jeugdjournaaltaal’ maakt zaken begrijpelijker Op woensdag 22 mei is het zover. Dan vindt de tweede editie plaats van hét

Hij constateerde dat zijn tafelgasten de

kennisevent voor ICT-professionals: This is IT. Thema deze keer is ‘MKB &

verwarring en het onbegrip bij de eindge-

ICT: BLIND DATE?’ Bij de eerste editie, op 14 november 2018, was het thema

bruiker onderkenden. “Maar waarom doen

‘Op jacht naar de eindgebruiker’. We blikken kort terug op die eerste editie waar Matthijs van Nieuwkerk voor het nodige vuurwerk zorgde.

jullie daar dan niets aan”, zo hield hij ze voor. “Jullie zijn ‘lost in translations’, spreken een Lingo met elkaar, maar staan vaak met de rug naar je potentiële klanten en eindge-

bruikers toe.” En zodra de tafelgasten met

et congres van de eerste editie

de opdracht terug te geven. Maar toen ik dat

nog meer vakjargon op de proppen kwamen,

van This is IT werd afgetrapt door

zei tegen Joost Driessen (directeur iMediate

riep Van Nieuwkerk: “Ik wil graag dat je de

Matthijs van Nieuwkerk met de

en medeorganisator van het event, red.),

komende vijf minuten doet alsof je je verhaal

mededeling dat het niet veel gescheeld had

overtuigde hij me ervan dat ik wél de juiste

moet doen voor het Jeugdjournaal. Kijken

of hij had er die dag niet gestaan. “In eerste

man op de juiste plek was. Immers, de veelge-

of het lukt.”

instantie zei ik ‘ja’ op de uitnodiging, maar

hoorde klacht van eindgebruikers – dat ze

nadat ik me wat had ingelezen kwam ik tot

door de bomen het bos niet meer zien – was

Een museale wereld

de conclusie dat ik er niets van begreep.

de reden om dit event op te zetten.”

En daar bleef het niet bij. Na diverse tafelgasten het spreekwoordelijke vuur

En dat is me niet zo vaak gebeurd. Ik hoef niet alles te begrijpen om een gesprek te

De juiste man

aan de schenen te hebben gelegd, kwam

kunnen leiden, soms moet je zelfs wat naïef

Joost Driessen had het goed gezien dat

Matthijs van Nieuwkerk met een opval-

blijven om de juiste vragen te stellen. Ik heb

Matthijs van Nieuwkerk de juiste man

lende constatering: “Steve Jobs en Mark

wel meer moeilijke gesprekken gevoerd,

was. Van Nieuwkerk zorgde namelijk al

Zuckerberg waren jonge kerels die de wereld

maar in dit geval stond ik op het punt om

snel voor het nodige vuurwerk aan tafel.

veranderden. Die jonge gasten zie ik hier

4 | mei 2019 | ChannelConnect

TERUGBLIK

nauwelijks, ik heb het gevoeld dat ik hier in

Terug als gastheer in 2019

een ‘museale wereld’ verkeer.”

Het optreden van Matthijs van Nieuwkerk was voor Joost Driessen aanleiding om hem

Moeras van Lingo

ook weer voor de editie van 2019 te vragen.

De bezoekers in de zaal werden ook

“Ik ben erg blij dat Matthijs bij het congres

betrokken bij de tafelgesprekken. Eén van

van This is IT 2019 opnieuw de gastheer zal

hen merkte op: “In alle sessies ging het

zijn. Normaal gesproken wil hij nooit terug-

erover dat we elkaar niet begrijpen. We

keren in eenzelfde setting, zo vertrouwde

spreken een taal die wereldvreemd is, veel

hij mij toe, maar de eerste editie heeft hem

Engelse termen maar ook woorden als

dusdanig geïnspireerd dat hij graag nog

‘vendoren’. Hoe komen we van dat lelijke

een keer wil komen. En dat gaat dus op

of ingewikkelde jargon af?”

woensdag 22 mei gebeuren. Met hopelijk

Dat was koren op de molen van Matthijs van

veel Jeugdjournaaltaal.”

Nieuwkerk: “Zoals ik aan het begin al zei: ik had bijna afgezegd omdat ik me verdwaald

Lunch, expo en kennissessies

voelde in een moeras van Lingo en jargon

Aansluitend op het ochtendcongres was

en door de bomen het bos niet meer zag.

er een lunch op de Expo, waar ruim veertig

Intussen zijn me wel wat dingen duidelijker

leveranciers hun producten en diensten

geworden. Meer ‘Jeugdjournaaltaal’ maakt

presenteerden en waar vanzelfsprekend

zaken begrijpelijker; soms is ingewikkeld

volop genetwerkt kon worden. De middag

taalgebruik ook een soort camouflage voor

werd gecompleteerd met een viertal kennis-

onzekerheid, maar ik ben het helemaal eens

sessies. Een gezellige borrel vormde de

dat helder taalgebruik bijdraagt aan een

afsluiting van een zeer geslaagde eerste

vruchtbaarder gesprek.”

editie van This is IT.

Matthijs van Nieuwkerk:

‘Soms is ingewikkeld taalgebruik een soort camouflage voor onzekerheid’ ChannelConnect | mei 2019 | 5

Programma: This is IT Ook dit jaar is This is IT hét kennisevent voor beslissers bij bedrijven in het Nederlandse ICT-channel. Het programma van het evenement volgt in grote lijnen dat van de succesvolle eerste editie vorig jaar. Een ochtendprogramma in DWDD-achtige setting waarbij Matthijs van Nieuwkerk gasten kritisch ondervraagt, een fors gegroeide beursvloer waarop channelpartijen zich presenteren en inhoudelijke sessies in de middag. Was het thema vorig jaar ‘Op jacht naar de eindgebruiker’, deze keer wordt de mkb-ondernemer nadrukkelijk geadresseerd. Het motto is ‘MKB & ICT: BLIND DATE?’

oor Hans Biesheuvel, oprichter

deel zal nemen aan de tafelgesprekken.

van Ondernemend Nederland, als tafelheer te vragen is zeker dat de

Mkb-ondernemers kunnen vertrouwen

stem en de behoefte van de mkb’er naar

op de expertise van een channelpartner,

voren zullen komen. Veel indruk maakte

maar wenden zich ook regelmatig tot grote

vorig jaar de aanwezigheid van Maarten

retailers. Om die reden zal Arnold Sporrel,

Steinkamp, topman van winkelketens Jamin

CEO van MediaMarktSaturn Retail Group zijn

en Multivlaai. Hij schuift ook dit jaar aan en

visie op het gebruik van IT door het midden-

vertelt uit eigen ervaring hoe uitdagend

en kleinbedrijf geven. Joost Jetten, Enterprise

de relatie tussen mkb-ondernemers en

& Video Collaboration Lead Benelux bij

IT-dienstverleners kan zijn.

Logitech for Business, zal uitleggen hoe ook mkb-ondernemingen kunnen profiteren van

Expertise

collaboratieoplossingen die tot nu toe vooral

Zeker voor organisaties die niet over een

weggelegd leken voor grote ondernemingen.

eigen IT-afdeling beschikken, is de toegevoegde waarde van een IT-partner van groot

Na een uitgebreide en luxe lunch kunnen

belang. Dat geldt natuurlijk niet alleen voor

bezoekers de vele stands bezoeken van

mkb-ondernemingen, maar zeker ook voor

partners uit het channel op de beursvloer

maatschappelijke organisaties als scholen.

of een van de vele kennissessies volgen die

Vandaar dat ook Elvire Janssen, hoofd P&O

marktpartijen geven. We sluiten de dag af

van de Gooische Scholen Federatie, actief

met een gezellige netwerkborrel.

This is IT 2019 | 22 mei, Studio A12 Bunnik 09.00 – 10.00 uur Ontvangst met koffie en thee 10.00 – 12.00 uur Matthijs van Nieuwkerk ontvangt gasten uit het partnerkanaal én mkb-ondernemers. Tafelheer: Hans Biesheuvel 12.00 – 13.00 uur Uitgebreide luxe lunch 12.00 – 16.00 uur Expo geopend. Een groot aantal partijen uit het partnerkanaal presenteert oplossingen aan de bezoekers 12.00 – 16.00 uur Parallelle break-out kennissessies in verschillende ruimtes van Studio A12 16.00 – 16.30 uur Netwerkborrel

6 | mei 2019 | ChannelConnect

PROGRAMMA KENNISSESSIES STUDIO 1

cybersecurity door het gebruik

Toen dit magazine naar de

van innovatieve technologie. Daar

drukker ging waren al verschil-

bovenop garandeert de oplossing

lende kennissessies bekend. Kijk

een eenvoudige implementatie. De

voor het meest recente overzicht

oplossing voldoet aan de verschil-

op channelconnect.nl/events/

lende compliancy-standaarden.

this-is-it-2019

12.30 – 12.50 UUR | M2MBLUE - JACCO BATAVIER

14.00 – 14.20 uur | NEC / FT Systems - Said Ashtari Vrijwel elke organisatie – commer-

Doordat tegenwoordig steeds

cieel en publiek – is afhankelijk van

meer bedrijven online gaan –

zijn ICT-omgeving voor bedrijfs-

digitaliseren en cloud applica-

voering en procesautomatisering.

tions worden de norm – is een

Betrouwbare IT-infrastructuur

betrouwbare internetconnectie

is cruciaal. Informatie (data)

een must. Het kan negatieve

en applicaties moeten altijd

gevolgen hebben als een inter-

beschikbaar zijn. Uitval betekent

netverbinding wegvalt of een

kosten – geen productie/dienst-

tijdelijke downgrading de business

verlening, imago schade. Realiseer

stil legt. Daarentegen kan de

daarom ‘Business Continuity’

installatie van een DSL-lijn lang

voor uw klanten. FT Systems-

duren. Bondix by M2MBlue is het

en NEC-oplossingen bieden

antwoord. Critical applications zijn

de hoogst mogelijke uptime

nooit meer offline door onze blue

voor bedrijfsapplicaties en

high-speed, seamless redundant

data. Kernpunten lezing: Wat

broadband. Voor primaire, secun-

is Business Continuity en wat

daire of tijdelijke connecties.

levert het op, Fault Tolerantoplossingen en realiseer tot

13.00 – 13.20 uur | Portland Europe - Connor O’Brien, Connectwise

99,999% IT-beschikbaarheid voor uw klanten en beperk productie-uitvalkosten.

O’Brien presenteert feiten die te

de meest geschikte oplossingen

14.30 – 14.50 uur | Dropbox Business - Marcel van de Gelder

voor die problemen. Deze kennis

Walled Garden versus open

is gebaseerd op decennia ervaring

platform; welke keuze maakt u in

van Connectwise, marktleidende

de toekomst.

maken hebben met de uitdagingen die MSP’s dagelijks ervaren én

leverancier van automation-oplossingen voor IT-serviceproviders.

13.30 – 13.50 uur | LANCOM Systems - Lutz Linzenmeier

15.00 – 15.20 uur | SDC - Aris Vink Recent heeft SDC het portfolio van TP-Link Business toegevoegd

Breng uw netwerkprestaties naar

aan het assortiment: een compleet

grote hoogte met de SD-WAN,

portfolio netwerkproducten met

SD-LAN en SD-WLAN oplossing

enterprisemogelijkheden tegen

LANCOM Management Cloud.

een mkb-prijs. In deze sessie zal

Deze solution zorgt voor geauto-

Aris Vink het portfolio introdu-

matiseerd uitrollen en monitoren

ceren: de uitgebreide mogelijk-

van uw netwerk en wordt

heden, situaties waarin u TP-Link

aangevuld door LANCOM’s nieuwe

kunt inzetten en hoe SDC u in het

SD-SECURITY productportfolio.

gehele traject kan ondersteunen:

De LANCOM R&S Unified Firewalls

alles komt aan bod.

bieden gebruikers betrouwbare

ChannelConnect | mei 2019 | 7

Studiocafé 2. ThousandEyes pagina 22 3. Kingston Technology 4. Eshgro pagina 36 5. Open Systems pagina 16 6. Matrix 42 7. Gigaset pagina 35 8. Cynet pagina 31 9. M2MBlue pagina 19 10. Speakup 11. Vertiv pagina 29 12. Cellnex Telecom pagina 34 13. Studiocafé Kennissessies

Studio 2 14. Logitech Benelux 15. Lydis 16. Portland Europe 17. Kappa Data 18. Teamleader 19. Dropbox 20. KWIKQY 21. Datto 22. Voiceworks

LOOPROUTES STUDIO 3 STUDIO 2 STUDIOCAFÉ PAVILJOEN STUDIO 1

BAR

48 pagina 17 pagina 12 pagina 30

pagina 14 pagina 33 pagina 23

EINDGEBRUIKERS IN HET MKB MKB & ICT: BLIND DATE? 22-5-2019 22-05-2019

Paviljoen 23. Qaleido International 24. Western Digital 25. Interxion 26. Atis, Jabra, SNOM 27. ViPro Services 28. Events2be 29. Espresso Gridpoint 30. Kaseya 31. Veeam 32. Datacore

TOILETTEN

▲ STUDIO 3 BALKON ▲

pagina 21

pagina 27

Studio 3 35. Ingram Micro 37. Westcon Comstor 38. Infinigate 39. Futura 40. Lancom Systems 41. Cloudland / Altaro 42. SDC 43. DCC Nederland 44. FT Systems NEC 45. Appixoft

STUDIO 3

STUDIO 2

pagina 24

pagina 28 pagina 15 pagina 13 pagina 25 pagina 18

35 37

Studio 3 Balkon 47. Eagle Eye Networks 48. Scos Software 49. Mellanox

TOILETTEN

27 23

PAVILJOEN 32

PLATTEGROND

8 9

10 7

STUDIOCAFÉ VERDIEPING

STUDIO 1 BALKON

STUDIO 1

Graag verwelkomen we u in Studio 1 tijdens het ochtendprogramma met Matthijs van Nieuwkerk.

5 2 4

▲ STUDIOCAFÉ VERDIEPING ▲

G A R D E R O B E

▲ STUDIO 1 BALKON ▲

TOILETTEN

STUDIO 1 TOILETTEN

REGISTRATIE

▲ ▲ ENTREE ▲ ▲

PARKEERPLAATS

ONL VOOR ONDERNEMERS

ONL geeft ondernemers een stem De tafelheer bij deze editie van This is IT – met als thema ‘MKB & ICT: BLIND DATE? – is Hans Biesheuvel, voorzitter van de stichting ONL voor ondernemers. Aan de vooravond van het event spraken we kort met hem over de doelstellingen van ONL.

Mirjam Bink

Vanessa Claessen

Hans Biesheuvel

ans Biesheuvel en Mirjam Bink

Biesheuvel uit. “We willen mkb-bedrijven

richtten in 2013 de stichting ONL

invloed geven. En dat lukt.”

voor Ondernemers op. Het doel

Vanuit die visie is het niet meer dan

was om ondernemen weer aantrekkelijk

logisch dat Biesheuvel aanschuift tijdens

te maken. Vooral mkb-bedrijven voelden

het ochtendprogramma van This is IT:

destijds de economische crisis aan den

“Ondernemers moeten van de overheid de

lijve. De politiek had echter meer aandacht

ruimte krijgen om de kansen op het gebied

voor multinationals dan voor het midden-

van innovatie en digitalisering te benutten.”

en kleinbedrijf, terwijl het mkb de motor is van economie.

Ondernemershuis Nederland Om de communicatie tussen ondernemers

‘ Wij willen mkb-bedrijven invloed geven. En dat lukt’ 10 | mei 2019 | ChannelConnect

Ondernemersklimaat

en beleidsmakers te optimaliseren was ONL

De voorzitter van ONL stelt vast dat het

voor Ondernemers de initiatiefnemer van

ondernemersklimaat inmiddels verbeterd is.

het Ondernemershuis Nederland in Den

“Het is nu tijd om van ‘goed’ naar ‘geweldig’

Haag, dat op 16 april werd geopend door

te gaan, en daarvoor zetten wij bij ONL

minister-president Mark Rutte. Biesheuvel:

ons in.”

“Het ontbrak in Nederland aan een ontmoe-

ONL voor Ondernemers biedt een platform

tingsplek voor ondernemers en politici.

voor ondernemers. “Bedrijven geven wensen

Het Ondernemershuis Nederland is een

en noden aan, wij vertalen de stem van de

toegangspoort. De ondernemer vindt de

ondernemer naar beleidsstukken en gaan

politiek – en omgekeerd.” Het is, kortom, de

in gesprek met politici en ambtenaren”, legt

plek die deze twee werelden samenbrengt.

PLAN UW AFSPRAKEN Scan de QR-code

Plan nu reeds uw afspraken en kennissessies Op een beurs kan het soms druk zijn. Het is dan ook erg jammer wanneer u iemand op een bepaalde stand wilt spreken maar dat er zoveel wachtenden voor u zijn. Voor This is IT bieden wij u de mogelijkheid om vooraf via onze website met standhouders één-op-één-gesprekken in te plannen. U kunt online ook alvast uw plek reserveren voor het bijwonen van de diverse kennissessies.

n deze speciale beurseditie stellen diverse

Met name de ruimte voor de kennissessies

standhouders op This is IT zich aan u

in het Studiocafé heeft een beperkt aantal

voor en vertellen welke producten en/of

plaatsen. Reserveren is dus van harte aanbe-

diensten extra aandacht krijgen op hun stand.

volen. U bereikt deze ruimte door langs de

Op die pagina’s zie u ook een QR-code staan.

garderobe te lopen en de trap op te gaan.

Wanneer u deze code met de QR-codereader

Loop langs de stands; de entree voor deze

op uw smartphone scant, gaat u direct naar

kennissessieruimte bevindt zich tussen de

onze online omgeving en ziet u in welke

stands van Eshgro en Open Systems.

tijdslots u een afspraak kunt maken voor een één-op-één-gesprek met iemand van dat bedrijf. Hiervoor dient u wel een gratis login aan te maken.

Maak een afspraak:

Op de algemene pagina https://thisisit-2019. iseated.com (deze kunt u via uw smartphone bezoeken door de QR-code op deze pagina te scannen) krijgt u een overzicht van alle bedrijven waarmee u een één-op-één-gesprek kunt aanvragen plus een overzicht van de kennissessies die op This is IT gehouden worden. De kennissessies vinden op twee locaties plaats: in Studio 1 (waar in de ochtend het congres met Matthijs van Nieuwkerk als presentator wordt gehouden) en in een ruimte op de eerste verdieping van het Studiocafé (het Studiocafé is de ruimte waar u het complex binnengaat).

Scan de QR-code om naar de online omgeving van This is IT te gaan ChannelConnect | mei 2019 | 11

10 8 9

7 6

10 7

11 12

5 2

5 2 4

TOILETTEN TOILETTEN

G A R D A R O B E

TOILETTEN

STUDIO 2

15 15

STUDIO 2

15 15

REGISTRATIE

Wij nodigen bezoekers graag uit op onze stand om van gedachten te

STUDIO 1

wisselen wat weTOILETTEN voor elkaar kunnen

mentair productportfolio (waaronder

TOILETTEN

catiespecialist. Met ons comple

STUDIO 2 36

G A R D A R O B E

betekenen. Lydis is dé IP-communi

29 PAVILJOEN

De officiële importeur van Yealink in de Benelux STUDIO 1

TOILETTEN

Lydis

Yealink, Spectralink, Patton, Hikvision

STAND 15

REGISTRATIE

en 2N), onze kennis én onze technische support weten we welke (technische) vereisten er nodig zijn in

de markt om IP-telefonie goed

PAVILJOEN

werkend te krijgen, te houden en eventuele probleemsituaties op te lossen. Lydis is ook dé specialist in security over IP en dé specialist voor autoprovisioning.

L Maak een afspraak:

Cor Heide

ydis is de officiële importeur van

Video is booming

Yealink in de Benelux. Yealink heeft

Vroeger was videoconferentie echt iets

een complete DECT-familie. Het

voor de enterprisemarkt, maar nu het ook

nieuwste lid van deze familie is de W53H

functioneel wordt en betaalbaar, zie je dat

DECT handset, die naadloos samenwerkt

er veel meer vraag naar komt, ook in het

met het hart van het ecosysteem: de W60B

mkb. Yealink speelt daarop in met een hele

basisstation met de mogelijkheid tot 8

serie systemen die gecertificeerd zijn voor

handsets, 8 SIP-accounts en 8 gelijktijdige

onder andere Microsoft Teams en Zoom.

oproepen. Wat de W53P uniek maakt, is

Daarnaast bieden wij Pexip aan, waarmee je

dat je het DECT-toestel eenvoudig kunt

onafhankelijk bent en de mogelijkheid hebt

verbinden met de T41S of T42S in combi-

om diverse platformen aan elkaar te koppelen.

natie met de DD10K dongle, de unieke draadloze conference phone CP930W, de

Ook is de DECT-familie echt een oplossing

W56H (handset), W53H (handset) en de

die aansluit bij het mkb. De W53P is namelijk

RT30 repeater.

uitgerust met robuuste hardware en rijke functies, welke perfect afgestemd voor

wwww.lydis.nl

Naast de DECT familie zullen wij ook de

info@lydis.nl

nieuwe T5 serie van Yealink, bestaande

036 2020 120

12 | mei 2019 | ChannelConnect

kleine tot middelgrote kantoorruimtes.

uit de T53, T53W, T54 en T57 laten zien.

Onze gouden tip

Natuurlijk tonen wij ook de gateways van

De keten is zo sterk als de zwakste schakel.

Patton, de intercoms van 2N en de bevei-

Daarom is ons advies dan ook altijd: kies

ligingscamera’s van Hikvision.

goede en vooral gecertificeerde apparatuur.

50 4

13 8

TOILETTEN

47 10 7

TOILETTEN 6

48 49 50

STUDIO 3

STAND 41 45

18 5 19

20 21

TOILETTEN

35 17

STUDIO 3

41 41

G A R D A R O B E

STUDIO 2

36 35

STUDIO 1

TOILETTEN

Maak op de stand van Cloudland kennis met Altaro Software en het lokale TOILETTEN

verkoopteam. Verkoop meer en verhoog uw winstmarges. Biedt uw klanten een no-nonsens-oplossing aan met het beste 24x7 supportteam. Bekijk alle REGISTRATIE STUDIO 1

installaties vanaf één scherm. Gratis NFR-sleutels voor intern gebruik en

geniet van de voordelen van een écht partnership.

TOILETTEN

REGISTRATIE

PAVILJOEN

26 29 PAVILJOEN

TOILETTEN

STUDIO 2 TOILETTEN

G A R D A R O B E

Altaro Software: een no-nonsens oplossing 17

STUDIO 3

Cloudland 2

O 25

p24 de stand van Cloudland is Keith

Hyper-V- en VMware-machines. Met de

Joseph aanwezig, de Channel

simpele user interface en installatie maakt

Director Northern Europe van

u heel eenvoudig een back-up van uw

Altaro Software. Hij kan, samen met de

omgeving. En het is nog betaalbaar ook,

mensen van distributeur Cloudland, alles

omdat de prijs per host is en niet per socket

vertellen over Altaro VM Backup. Dit is

of CPU. De nieuwe versie 8 is beschikbaar,

een gebruiksvriendelijke oplossing voor

inclusief WAN-geoptimaliseerde replicatie.

het back-uppen en repliceren van virtuele

De voordelen Naast Altaro VM Backup is er ook de Altaro Office365 Backup voor MSP’s. Ook hierover kunt u zich op onze stand uitgebreid over laten informeren. Altaro is een betaalbare all-inclusive-prijs per mailbox per maand inclusief back-upopslag en toegang tot onze Multi-Tenant, cloudbased console waarmee u alle mailboxen van uw klanten centraal kunt beheren. U kunt uw eigen prijsmodel opzetten en genieten van de flexibiliteit om mailboxen toe te voegen. U betaalt alleen voor degenen die per maand een back-up hebben gemaakt. www.cloudland.store

100% channel

altaro@cloudland.store

Gevraagd naar de gouden tip voor partners

085 0670 006

in het kanaal om het mkb op de beste

@CloudLandBV

manier te bedienen, zegt Lex Fabistas van Keith Joseph van Altaro

Maak een afspraak:

‘ Uw eigen prijsmodel en genieten van de flexibiliteit’

Cloudland: “Kies voor leveranciers die voor de volle honderd procent via het kanaal werken. Met Altaro VM Backup en Altaro O365 Backup voor MSP’s werkt het op die manier, met aantrekkelijk partnermarges en uitmuntende support! Dat moet je gewoon zelf komen ervaren.”

ChannelConnect | mei 2019 | 13

49 5 50 8

TOILETTEN

STUDIO 2

Teamleader

Vereenvoudig proces van lead tot betalende klant

18 18

STUDIO 2

TOILETTEN

20 45

15 18 18

14 19

vereenvoudigen. De tool biedt uitgebreide CRM-, projectmanagement-,

facturatie- en ticketingmogelijkheden voor het stroomlijnen van het gehele proces van lead tot betalende klant. Teamleader integreert met wel meer

37 REGISTRATIE

de mogelijkheid om hun 32

Teamleader Partner-ID

29 PAVILJOEN 32

29 PAVILJOEN

aan te vragen/op te halen bij de stand. Mkb’ers en Partners kunnen een demo-account aanvragen. Teamleader wil graag laten zien hoe de tool werkt en de eenvoud van de oplossing. De koppelingen Carl Alloin en Lorenzo Sendar

tussen

de Teamleader en de verschillende waaronder

apps

Linkedin,

inds 1 april kunnen duizenden

Office 365, G-Suite, Exact, Yuki, Snelstart,

channelpartners van Ingram Micro

Voys en vele anderen worden uiteraard

ook Teamleader aanschaffen via de

belicht. Niet onbenoemd mogen blijven

Cloud Marketplace. Een prima moment dus

de uitgebreide supportfunctie en hoe je als

om op This is IT langs te komen en zelf

businesspartner waarde kan toevoegen door

kennis te maken met Teamleader.

het proces van lead tot betalende klant te optimaliseren en te vereenvoudigen

Op de stand

Maak een afspraak:

De medewerkers van Teamleader gaan op de

Onze gouden tip

stand het gehele proces doorlopen van ‘lead

Ook Teamleader heeft een gouden tip

to cash’ en hoe Teamleader hierin het werk

voor partners in het kanaal om de mkb’ers

van de hedendaagse mkb’er kan vereenvou-

op de beste manier te bedienen. “Zorg

digen. Je leert hoe je als businesspartner

dat je precies weet wat er speelt bij de

recurring omzet kunt genereren en waarde

ondernemer. Start met de basis en werk in

kan toevoegen door het proces van lead

kleine behapbare stappen om het proces

tot betalende klant te optimaliseren en te

te optimaliseren en bij te sturen. Neem de

www.teamleader.nl

vereenvoudigen. Partners hebben bovendien

ondernemer bij de hand en daag hem uit.”

sales@teamleader.nl

‘Zorg dat je precies weet wat er speelt bij de ondernemer’ 14 | mei 2019 | ChannelConnect

TOI

REGISTRAT

TOI

4 13

G A R D A R O B E

STUDIO 2

STUDIO 3

dan 200 apps waardoor het uitwisselen van gegevens eenvoudig is.

G A R D A R O B E

TOILETTEN

STUDIO 3

Teamleader is de all in one software om het werk van MKB’ers te

STAND 18

TOILETTEN

085 888 2980 @teamleader

TOILETTEN

LANCOM Systems

Breed aanbod voor het mkb

STUDIO 3

45 38 STAND 40

STUDIO 3

LANCOM Systems onderscheidt

40 40

TOILETTEN

zich door een hoge betrokkenheid bij het kanaal. Het vertrouwen van

klanten en de beveiliging van hun

STUDIO 3

netwerken zijn de topprioriteit van

40 40

LANCOM, dat staat voor ‘Made in

Germany’-kwaliteit en producten

STUDIO 2

3530

zonder backdoor. LANCOM wil partners helpen bij het betreden

PAVILJOEN

van nieuwe markten en ondersteunt

29 PAVILJOEN

het kanaal met een eigen

supportafdeling.

p de stand toont LANCOM de LANCOM Management Cloud. Met deze cloudoplossing kunnen

Seth van der Meer

klanten hun complete infrastructuur ontwerpen, managen en onderhouden. De

verkoopsysteem. Deze automatische

hoge graad van automatisering maakt het

workflows maken maximale transparantie

beheer efficiënter. Complexe configuraties,

mogelijk en reduceren de TCO.

die vroeger veel handelingen vereisten van gecertificeerde IT-professionals, zijn

LANCOM Systems biedt mkb-onderne-

nu in weinig tijd en met slechts een paar

mingen een breed aanbod aan netwerkcom-

muisklikken uit te voeren.

ponenten voor WAN, LAN, wifi en security plus de tools die nodig zijn om de complete

Wireless ePaper

infrastructuur te ontwerpen, beveiligen en

Daarnaast presenteert LANCOM trots de

managen. Omdat het aantal cyberaanvallen

innovatieve LANCOM draadloze ePaper

nog steeds groeit en de complexiteit van de

solution. Hiermee kunnen processen die

netwerken ook toeneemt, hebben onderne-

voorheen papiergebonden waren nu

mingen behoefte aan geïntegreerde oplos-

gedigitaliseerd worden. Denk daarbij aan

singen voor deze uitdagingen.

www.lancom-systems.com info@lancom.eu +49 2405 4993 60

prijskaartjes of menukaarten. Dankzij de gepatenteerde technologie integreren

Partners profiteren

LANCOM access points de ‘klassieke’

Een volledig functioneel netwerk vormt

wifi met het draadloze ePaper. De access

het hart van elk bedrijf. Het installeren en

points beheren, zonder dat extra hardware

beheren van het netwerk kan zeer complex

hoeft te worden geïnstalleerd, zowel de

zijn. Vooral mkb-bedrijven kampen met een

wifi als de draadloze ePaper-displays. Zo

gebrek aan IT-specialisten. Het outsourcen

kan de content van bijvoorbeeld digitale

van IT is de beste oplossing voor de invulling

schaplabels in winkels of room signage

van skills. Door Managed Services Provider

eenvoudig gewijzigd worden. ePaper-dis-

van LANCOM te worden kunnen partners

plays worden automatisch geüpdatet

in deze behoeften voorzien en profiteren

via een connectie met de agenda of het

van de kansen in dit segment.

@lancom_intl

Maak een afspraak:

ChannelConnect | mei 2019 | 15

Open Systems

8 9

10 7

Forse investeringen in het partnerkanaal

Open Systems uit Zurich verwelkomt bezoekers graag op zijn stand. De

leverancier, die SD-WAN-oplossingen biedt met ingebouwde next generation 5 5

5 4

security, investeert fors in het Nederlandse IT-kanaal en ontwikkelde een

sterk channelprogramma voor de Nederlandse partners, voorbeelden van Open Systems wereldwijde partners zijn Equinix en Microsoft.

beveiliging van zakelijke netwerken techno-

STUDIOCAFÉ VERDIEPING G A R D A R O B E

logie gedreven. In de praktijk werden vaak

TOILETTEN

verschillende, niet op elkaar afgestemde

STAND 5

securityfuncties samengeknoopt om

STUDIO 1

een beveiligingsoplossing te vormen die

TOILETTEN

17 16

REGISTRATIE

UDIO 2

bijzonder lastig te managen was. Firewalls,

G A R D A R O B E

en het detecteren van hackers vormden losse activiteiten. Het resultaat: veiligheidslekken. STUDIO 1

op elkaar zijn afgestemd.

Nico Capitoni

Open Systems biedt een SD-WAN managed service met security diensten die volledige

TOILETTEN

Naadloze integratie

voor een optimale netwerkperformance.

geavanceerde securityfuncties, naadloos

Het inzicht geven in de performance van

geïntegreerd in het Open Systems SD-WAN

applicaties, rapportages over onder meer

platform. In tegenstelling tot veel andere

de bandbreedte, het netwerkverkeer en de

vendors biedt Open Systems ook het

performance van de ISP is van groot belang

ontwerp en management van het netwerk

voor ondernemingen, vooral door een steeds

van de gebruiker als volledige gemanagede

verdergaande digitalisering en een signifi-

service. De ondernemer hoeft zich geen

cante stijging van het gebruik van cloud-

zorgen te maken over management en bevei-

diensten. Opens Systems gaat zelfs een stapje

liging van het WAN; dit wordt gedaan door

+800 00 724 000

verder en biedt klanten SLA’s op application

hoog opgeleide level 3-ingenieurs van Open

@securesdwan

performance.

Systems. Daarnaast integreert de leverancier

REGISTRATIE

web- en e-mailgateways, endpointbeveiliging

TOILETTEN

www.open-systems.com info@open-systems.com

p de stand demonstreert Open

Open Systems is wereldwijd leidend als

Systems het customer portal,

aanbieder van Secure SD-WAN. Het biedt

waarmee Open Systems zorgdraagt

een uitgebreide set van meer dan 50

het SOC in het platform.

Monitoren essentieel

Maak een afspraak:

16 | mei 2019 | ChannelConnect

Speciale aandacht geeft Open Systems aan

Customer Sweetspot

een goede beveiliging van het SD-WAN.

Een dedicated team, dat bestaat uit een

Organisaties weten dat een hoge mate van

sales manager, een customer experience

security noodzakelijk is. In de moderne, sterk

manager en een solution architect, staat

met elkaar verbonden wereld is een Security

met een duidelijke marktstrategie gereed

Operations Center (SOC), dat continu de

voor de partners die innovatieve onderne-

security van het netwerk monitort, essentieel

mingen met minimaal 10 locaties tot hun

voor ondernemingen. Tot voor kort was de

klantenkring rekenen.

47 8

47 10 7

Logitech

Videoconferencing: de vijf oplossingen van Logitech

STUDIO 2

TOILETTEN

communicatietool van de toekomst.

simpel in gebruik. Graag demonstreren wij

efficiënter te werken. Met de gemakkelijk te gebruiken oplossingen van Logitech kun je vanuit je werkplek (op kantoor, thuis of onderweg) altijd aanwezig

u onze oplossingen tijdens This is IT.

Voor wie

De oplossingen werken samen met alle 42

REGISTRATIE

PAVILJOEN

14 14

van een gebruiksvriendelijke interface. Ieder

daardoor frequent gebruikt wordt.

de vergaderruimte steeds vaker gebruik

leveranciers en merken om een perfect

maakt van IT-oplossingen, komen de verant-

advies te geven en een goede implementatie

woordelijkheden vaak ook bij de IT-afdeling

te verzorgen voor uw klant.

communicatie (Slack, Workplace, Teams,

het domein van Facility. Sinds men in

Google Suite). Werk samen met relevante

oplossingen. Of men nu gebruik maakt

14 14

bestaande IT-infrastructuren en zijn voorzien

n het verleden was de vergaderruimte

Logitech heeft nu vijf videoconferencing-

STUDIO 2

kleine bedrijven met enkele medewerkers.

laatste trends op het gebied van corporate

Vijf oplossingen

bedrijf: van grote multinationals tot de

De gouden tip van Logitech? Verdiep je in de

tegen een aantrekkelijk budget.

STUDIO 2

Logitech zijn geschikt voor elke STUDIO type 3

oplossing, die gemakkelijk in gebruik is en

kelijk en probleemloos mogelijk te maken

G A R D A R O B E

bedrijf moet voorzien zijn van37de beste

helpen, om de vergaderruimtes zo gemak-

De videoconferencingoplossingen 44 van39

ontwijk je hiermee steeds vaker de

te liggen. Logitech kan zowel IT als Facility

TOILETTEN

STUDIO 3

zijn bij een vergadering. Ook file en verlies je geen onnodige tijd.

4 13

installeren, eenvoudig te onderhouden en

videoconferencing productiever en

STAND 14

Videoconferencing is de

aan met behulp van

Bedrijven en medewerkers geven

‘ De oplossingen zijn geschikt voor elk type bedrijf’

29 PAVILJOEN

Maak een afspraak:

van de kleine meetingruimte met de Meetup, van een grote ruimte met

een

Rally

Rally Plus, of vanaf je desktop – thuis of op kantoor – met de Brio en de Zone. De

www.logitech.com/nl-nl

Logitech-oplossingen

jjetten@logitech.com

werken samen met

020 200 8433

vrijwel elke videoconferencingsoftware, zijn gemakkelijk te

Het team van Logitech

@LogitechVC

ChannelConnect | mei 2019 | 17

G A R D A R O B E

50 4

13 8 9

TOILETTEN 47 10 7

6 TOILETTEN

48 49

DCC Nederland 18 17

13 19

STUDIO 3TOILETTEN

STUDIO 3

43 43

STUDIO 2

36 14 21

TOILETTEN

DCC Nederland hoopt veel geïnteresseerden bij de stand te STUDIO 1

REGISTRATIE begroeten. We zijn heel blij met de

bezoekers die ons al kennen, en we 29

channelpartners kennismaken. DCC REGISTRATIE

PAVILJOEN

Nederland is immers al 12,5 jaar een 26

STUDIO 3 31

STAND 43

value added distributor met enorm

PAVILJOEN

G A R D A R O B E

STUDIO 1

willen graag met nóg meer

TOILETTEN

30 32

STUDIO 2

TOILETTEN

Een compleet IT-security-assortiment 4

G A R D A R O B E

veel technische kennis van zijn complete IT-security-assortiment.

lle bezoekers die met DCC Nederland zaken (gaan) doen, profiteren daarvan. Bovendien,

niet onbelangrijk tegenwoordig, komt DCC

Volker Ladage

Nederland als trusted advisor op voor de commerciële belangen van channelpartners

de standaard beheerswachtwoorden van

tegenover fabrikanten wat betreft eerlijke

applicaties voor klanten? Waar worden

marges en kortingen.

deze wachtwoorden opgeslagen? Wie kan gebruik maken van admin-accounts? Zo’n 80

Meerwaarde creëren

procent van alle datalekken ontstaat doordat

Alle oplossingen van DCC Nederland zijn

privileged accounts worden misbruikt. Veel

geschikt voor channelpartners; enerzijds

bedrijven hebben nog geen adequate bevei-

om werk te vergemakkelijken en bedrijfs-

ligingsmaatregelen genomen vanwege de

processen te optimaliseren, anderzijds om

complexiteit van deze materie.

meerwaarde te creëren voor de eigen dienst-

Als enige distributeur voor Thycotic in de

verlening. GFI Software levert oplossingen

Benelux kan DCC Nederland channelpartners

voor netwerkbeveiliging en netwerkcommu-

opleiden, en helpen kansen te benutten om

nicatie. Met ISL Online hebben partners een

privileged account management, al dan niet

uitstekend all-in-one-pakket voor support op

als MSP-oplossing, aan te bieden. Zeker voor

afstand, toegang op afstand en live business

partners die zich als ‘securityprovider’ profi-

023 555 3220

chat. Bitdefender staat al jaren bekend als

leren, zijn de oplossingen van Thycotic in

@DCCNederland

uitstekende oplossing tegen allerlei vormen

samenwerking met DCC Nederland de basis

van malware, zowel met licenties als met een

voor cybersecurity en datalekbescherming.

www.dcc-nederland.nl sales@dcc-nederland.nl

slimme MSP-editie. Partners die managed

Maak een afspraak:

e-mailsecurityservices willen aanbieden,

Heldere communicatie

kunnen hiervoor Hornetsecurity inzetten.

Onze gouden tip voor partners in het kanaal om mkb’ers op de beste manier te

18 | mei 2019 | ChannelConnect

Misbruik privileged accounts

bedienen is altijd goed luisteren naar de

Met Thycotic’s cybersecuritysoftware

wensen van de klant! Heldere communi-

hebben partners een uitermate sterke

catie, duidelijke en eerlijke afspraken, en

beveiliging tegen misbruik van privileged

goede producten vormen de basis van een

accounts. Welke channelpartner wijzigt altijd

langdurige samenwerking.

M2MBlue

Nooit meer offline

STUDIOCAFÉ VERDIEPING

STAND 9

Steeds meer bedrijven digitaliseren en ook cloudapplicaties worden de norm. Dan is een betrouwbare internetconnectie een absolute must. Het

kan immers negatieve gevolgen hebben als een internetverbinding wegvalt of een tijdelijke downgrading de business stil legt. 47 10

en internetverbinding moet continu

heeft rock-solid broadband met seamless

blijven draaien. Denk bijvoorbeeld

redundancy.47Omdat onze oplossing breed

aan camerabeveiligingssystemen,

inzetbaar is, hebben wij een heel breed

kassasystemen, een wifi-netwerk voor de

scala aan klanten. Wij werken zowel via de

49 het ordergasten, een wifi-netwerk waarop

channels als48direct met eindklanten.

pick-up-systeem in een distributiecentrum

9 9

12 10

50 draait, een back-upsysteem. Daarom hebben

49 Waarom interessant

wij onze services verpakt in een totaal-

50 Maar waarom is nou deze oplossing zo

oplossing: Bondix, die betrouwbare en

interessant? Dat komt door de bonding-

high-speed managed connectiviteit aanbiedt

techniek die wij gebruiken. Deze techniek

voor critical applications, overal ter wereld.

zorgt ervoor dat wij verschillendeTOILETTEN netwerkTOILETTEN

2 4 13

verbindingen kunnen ‘bonden’, oftewel

Ontzorgen met maatwerk

TOILETTEN stapelen. Verschillende verbindingsmedia

Onze kracht ligt in het ontzorgen en

zoals 4G, DSL en glasvezel van verschil-

managen van de netwerkinfrastructuur.

45 38 lende operators worden samengevoegd 18tot

Doordat wij onderdeel zijn van de Wireless

39 levert een enorme 44 19 één broadband-lijn. Dit

Logic Group en hierdoor de grootste

bandbreedte op. Mocht er een individuele lijn

Europese IoT-speler zijn, kunnen wij

TOILETTEN

STUDIO 3

STUDIO 2

wegvallen of een tijdelijke downgrading van

Europese en internationale connectiviteit 39service zijn, dan heeft dit geen 16op de 44 19effect 35 aanbieden met scherpe prijzen. Wij vinden applicaties. Door de slimme software en de 37

STUDIO 3

een oplossing voor elk vraagstuk. Maatwerk

G A R D A R O B GE

A R D A R O B E

STUDIO 2

managed service die M2MBlue biedt wordt 36 43 40alles ondervangen. De applicatie 20 15 altijd is onze expertise, wij luisteren naar de wens zal van de klant en zorgen voor een passende 42

oplossing die kostenefficiënt is. Dus heb je een netwerkinfrastructuur-vraagstuk? Twijfel niet en kom langs bij onze 37stand voor een kopje koffie!

TOILETTEN www.m2mblue.com

info@m2mblue.com TOILETTEN 085 0160 666

@M2MBlue

STUDIO 1

TOILETTEN

Maak een afspraak:

REGISTRATIE

TOILETTEN

30 29 ingericht online blijven en kan zo worden

PAVILJOEN dat er ook geen snelheid verloren gaat. Wij

garanderen dan ook 35 99,999% uptime!

Voor het mkb

REGISTRATIE

Totaaloplossingen zijn de toekomst voor het 36

Onze totaaloplossing

mkb: ontzorgen met producten en diensten.

This is IT zal voor ons in het teken staan

Met Bondix is het mkb ook geholpen. Voeg

van onze totaaloplossing: Bondix, connect

connectiviteit toe aan het portfolio en

smarter. De basisoplossing bestaat uit:

PAVILJOEN ondervindt een nieuw verdienmodel als

hardware, software, connectiviteit en

partner waar het mkb op mee kan liften

managed services.

door de volledige ontzorging. Bij ons

Elke klant kan zijn eigen oplossing flexibel

geldt: 1 oplossing, 1 portal en 1 factuur

samenstellen. Aan elke oplossing ligt

waarin al onze operators geïntegreerd

kwaliteit ten grondslag en elke verbinding

zijn.

‘Wij garanderen 99,999% uptime!’ Vanessa Claessen

ChannelConnect | mei 2019 | 19

7 8

10 7

5 12

2 4

5 2 4

Datto13

TOILETTEN TOILETTEN

TOILETTEN

G A R D A R O B E

STUDIO 2

21 21

IO 3

TOILETTEN

15 REGISTRATIE

21 21

29 PAVILJOEN

software, speciaal en uitsluitend

software as a service wat verbonden

D A R O B E

bedrijven uit het midden- en

oplossingen waarmee onze partners

partners vooruit te helpen met de

downtime en dataverlies bij hun klanten

met de laatste tools, kennis en

kunnen voorkomen en continuïteit kunnen garanderen. Eenvoudig uit te leveren, simpel om te onderhouden en te gebruiken.

oplossingen.

Onze Datto Siris-oplossing levert bescherming en continuïteit voor

PAVILJOEN

Op de stand We zullen de nadruk leggen op onze

REGISTRATIE door onze partners te ondersteunen

STAND 21 36

is met een 1open ecosysteem. STUDIO

kleinbedrijf samen met onze beste technologie. Dat doen we

STUDIO 2

als maatwerk met de voordelen van

STUDIO 1

IT-dienstverleners. Onze visie is om TOILETTEN

TOILETTEN

Datto is dé leverancier van R

voor managed service providers en

STUDIO 2

Onze laserfocus op het IT-channel G A

17 TOILETTEN

bedrijven die zich willen wapenen tegen uitval van systemen en verlies van data. Uitsluitend te verkrijgen via officiële partners van Datto. Siris zorgt voor een automatische controle en test van gemaakte back-up, zodat dienstverleners en hun klanten nooit meer voor onaangename verassingen komen te staan in het geval van systeem falen.

Onze gouden tip Bedrijven willen zaken doen met een partner die ze kan helpen met de uitdagingen van morgen. Hoe meer

Maak een afspraak:

opgebouwde complexiteit je te beheren hebt, des te moeilijker het is om aan

D www.datto.com

die vraag te voldoen. Talent en tijd zijn

Victor Raessen

immers schaars. Zorg er dus voor dat je organisatie opgeruimd, op orde, gestan-

enk hierbij aan software voor

daardiseerd en zo eenvoudig mogelijk

het automatiseren van business

is gemaakt. Zo heb je de handen en

processen

het

aandacht vrij om klanten de aandacht

monitoren, managen en gezond houden

(Autotask),

te geven die ze verdienen. Onze oplos-

van endpoints, continuïteits- en netwer-

singen helpen daarbij. We zoeken nog

koplossingen. Door onze laserfocus op

partners dus zoek ons op en spreek ons

het IT-channel voelt onze software aan

aan, wij helpen je graag!

EMEApartners@datto.com 020 888 6109 @datto

20 | mei 2019 | ChannelConnect

‘ Siris zorgt voor een automatische controle en test van gemaakte back-up’

4 5 50

2 4

TOILETTEN

13 TOILETTEN

TOILETTEN

STAND 24

PAVILJOEN 18 17 39 19

STUDIO 2

STUDIO 3

STUDIO 2

2136

G A R D A R O B E

TOILETTEN

Western Digital TOILETTEN

Volledige oplossingen én systemen STUDIO 1

TOILETTEN

STUDIO 1

TOILETTEN

REGISTRATIE

Western Digital wil graag met het beeld afrekenen dat het bedrijf alleen

PAVILJOEN

24 24

maar een fabrikant van harddisk zou zijn die in pc’s gebruikt worden. Want REGISTRATIE

Western Digital is de grootste storagefabrikant die zijn eigen producten

ontwikkelt en zelf complete datacenter- en enterprise-oplossingen te bieden heeft. En dat gaat het bedrijf op This is IT laten zien.

29 PAVILJOEN

24 24

igenlijk kan je Western Digital het

We bieden dus volledige enterprise-SSD-

beste omschrijven als een bedrijf

oplossingen en -systemen waarmee veel

dat producten maakt om data op

efficiënter en flexibeler data kan worden

te slaan, te verwerken en te analyseren

opgeslagen. Dergelijke oplossingen zijn dan

waardoor mensen hun data veel beter kunnen

weliswaar niet zo interessant voor het mkb,

gebruiken. Producten van Western Digital zijn

maar het toont wel aan waartoe Western

daarom ook overal te vinden: van sensoren

Digital in staat is. Je zou eigenlijk kunnen

in auto’s tot flash-geheugen in smartphones.

zeggen: wanneer producten en oplossingen in het enterprise-segment gekozen worden,

Breed portfolio

dan zijn die zeker ook vanwege de uitmun-

Op This is IT laten Coert de Ridder en Mike

tende kwaliteit geschikt voor bedrijven in

El Bini de bezoekers graag kennismaken

het midden- en kleinbedrijf.

met het brede productportfolio. Een van de

www.wd.com/nl-nl barber.brinkman@wdc.com

aandachtspunten op de stand is Data Center

Tussen de regels

Systems: complete, geïntegreerde oplos-

Richting het partnerkanaal heeft Western

singen die zijn ontwikkeld met gebruikmaking

Digital dan ook een gouden tip: luister goed

van alle componenten die Western Digital

naar je klant en luister vooral tussen de regels

in huis heeft. We hebben inmiddels alle

door, want dan ontdek je waar de klant echt

mogelijkheden om onze eigen technology

behoefte aan heeft. En presenteer Western

stack te bouwen, van NAND, controllers,

Digital niet als een fabrikant van harddisks,

firmware, lees- en schrijfkoppen, schijven,

want heel veel bedrijven weten niet dat de

mechanisch en elektronisch ontwerp,

mogelijkheden van Western Digital veel

harddisks, SSD’s en powersupplies en

verder gaan dan dat. Wanneer je dat niet

systeemsoftware waarmee we apparaten

benoemt, dan loop je mogelijk heel interes-

en platforms kunnen bouwen.

sante (andere) orders mis.

06 536 0299 @westerndigital

Maak een afspraak:

Coert de Ridder

ChannelConnect | mei 2019 | 21

ThousandEyes

Netwerkintelligentie is de onbrekende schakel

8 9

10 7

ij 48 laten je zien, wat je nog nooit 7

ThousandEyes ook nooit komt

50 Monitoring van elke applite zien: Next Gen

catie over elk netwerk, inclusief het gehele

eerder gezien hebt en zonder

3 3

internet. TOILETTEN

Digital Experience Monitoring

TOILETTEN ThousandEyes biedt Digital Experience

Monitoring en dat is onmiddellijk inzicht 45 38 18 krijgen in de ervaring voor elke gebruiker

39 44 19 en elke toepassing via elk netwerk. Met

STUDIO 3

onze 175 datacenters in 54 landen bieden TOILETTEN

STUDIO 2

wij het meest complete begrip van applicatielevering, netwerkafhankelijkheden en

STAND 3

ervaringen van klanten en werknemers TOILETTEN

REGISTRATIE

kunnen bieden, het WAN kunnen moderni-

migreren, inclusief naar de3117 CloudPAVILJOEN van Azure, 18 32 26 Google en AWS. Daarom vertrouwen ook

65 van de Fortune19500,16 20 van de Top

STUDIO 3 Migreer je als organisatie je

25 SaaS-bedrijven en meer STUDIO 2 dan 120 van

43 naar 40 kritische applicaties en data

een cloud, of bied je cloudmigratie 42

aan als een dienst voor je klanten?

de wereldwijde Top 2000-bedrijven elke 20

dienst aanbieden en daarbij een Quality

of Service of SLA bieden over een netwerk wat niet van jezelf is. Als reseller dien je jouw cloud- of SaaS-provider aangeeft…

32 die31je tot de diensten en applicaties

en als er dan ergens 26 in het 25 netwerk 24 een

langs en ThousandEyes legt je uit waarom ‘netwerkintelligentie’ de ontbrekend schakel is.

REGISTRATIE

Maak een afspraak:

30 29 blind te vertrouwen op hetgeen feitelijk

collega’s en klanten met betrekking als organisatie biedt? Kom dan

TOILETTEN

Hoe wil je nu een SaaS- of een cloud-

Digital Experience is van je

STU

gentie van ThousandEyes. 21 14

heb je deze net afgerond, of levert oplossing? Wil je weten wat de

TOILETTEN

Gouden tip

jouw organisatie een SD-WAN-

G A R 25 D A R O B E

seconde van de dag op de netwerkintelli-

Overweeg je een SD-WAN-migratie, 37

STUDIO 1

STUDIOCAFÉ VERDIEPING

38 Ramón45 Hemelrijk

3 TOILETTEN

TOILETTEN

gedrag, zodat bedrijven superieure digitale 37

30 29 kunnen seren en met succes naar een cloud

G A R D A R O B E

PAVILJOEN

probleem is ontstaan, waar is dat probleem dan opgetreden en wie gaat het probleem oplossen? Netwerkintelligentie is het antwoord. Dat is onze gouden tip.

www.thousandeyes.com ramon@thousandeyes.com

‘ Wij laten je zien, wat je nog nooit gezien hebt.’ 22 | mei 2019 | ChannelConnect

06 27 48 25 28 @thousandeyes

47 8

47 10 7

KWIKQY

Slimme software voor alle bedrijfsactiviteiten 49

KWIKQY maakt het mogelijk om op

kunstmatige intelligentie optimaal gebruik

basis van slimme en innovatieve

van de KWIKQY-software.

cloudgebaseerde software alle bedrijfsactiviteiten binnen- en buiten een bedrijf te versimpelen,

Op de stand kunnen de vele modules van

écht alles onder één dak te

krijgen binnen het proces van de conversie37

Chromebook, een Google Pixel

TOILETTEN

20 21

alles wat daarbij komt kijken om uw klant optimaal te bedienen. Een doel van43KWIKQY 40 is de snelheid in communicatie te versim-

G-suite-producten.

een online offerte of contract, het online

de klant tot het automatisch klaarzetten

Immers, in de huidige tijd is het juiste

materialen automatisch klaar staan om

verwachtingsmanagement, communicatie

gefactureerd te kunnen worden.

G A R D A R O B E

STUDIO 2

STUDIO 3

42 41 pelen, denk aan het simpel versturen van

TOILETTEN

van lead naar deal, van deal naar klant en

smartphone en de overige

TOILETTEN

hoe makkelijk het is om met de software te 45 38te werken en om bijvoorbeeld snel overzicht

samen met een Google

STAND 20

KWIKQY worden uitgeprobeerd. Ervaar

beter te beveiligen, te versnellen en brengen. KWIKQY werkt naadloos

STUDIO 2

REGISTRATIE

STUDIO 2

20 20

PAVILJOEN

tekenen van een offerte of contract door 37

WIKQY is niet zomaar een standaard

van werkbonnen én deze op locatie laten

CRM-, support- en ERP-systeem,

aftekenen door uw klant. Vervolgens kan uw

maar KWIKQY zorgt voor de

klant het werk middels KWIKQY reviewen,

perfecte interactie tussen u en uw klant.

waarvan de werkzaamheden en eventuele 32

29 PAVILJOEN

en veiligheid van gekoppelde apparaten steeds belangrijker geworden. Binnen

Tijden veranderen heel snel. In de wereld

KWIKQY heeft u als ondernemer een

van nu is slimme, snelle en makkelijke inter-

volledig overzicht over uw bedrijf. Van sales-

actie met uw klanten belangrijk, waarin

gerichte werkzaamheden tot supporttickets

beide partijen transparant kunnen zijn en

bijhouden, automatisch facturen of bijvoor-

willen werken op ieder hun eigen manier,

beeld projectmanagement. Ook uw klant

tijdstip en plaats. Veiligheid, versimpeling

kan zelf actief met u samenwerken in uw

en automatische bedrijfsvoering op basis

eigen KWIKQY-bedrijfscommunity. Denk aan

van een slimme intelligente IT-oplossing,

online contracten tekenen en chatten binnen

waarin alle informatie centraal staat, is in

een offerte, de kennisdatabank gebruiken

het algemeen een must have!

Maak een afspraak:

en vele andere opties die aan- en uit te zetten zijn.

Klantervaring Ravonet, als innovatieve zakelijke totaalaanbieder van IT, cloud en telecom draait zijn gehele bedrijfsvoering al enkele jaren op KWIKQY.

www.kwikqy.com

Met KWIKQY heeft Ravonet enorm

088 374 6800

slimme en snelle interactie met haar klanten, wordt de quality of service automatisch gemeten en maakt Ravonet door slimme

Ralf van Oosterhout

ChannelConnect | mei 2019 | 23

G A R D A R O B E

9 47

TOILETTEN 7

10 11

TOILETTEN 49 5 2

G A R D A R O B E

16 19 Voiceworks

TOILETTEN

STUDIO 3

TOILETTEN

STUDIO 3

Onze partners zetten de toon STUDIO 2

G A R D A R O B E

STUDIO 2

TOILETTEN

STUDIO 1

TOILETTEN

STUDIO 1

TOILETTEN

Wie zijn klanten de beste ervaring wil bieden in contactmomenten vanaf REGISTRATIE vaste, mobiele of webcommunicatie vanuit één geintegreerde oplossing,

36 36

TOILETTEN

moet vooral even de stand van Voiceworks bezoeken.

REGISTRATIE

36 36

STUDIO 3 32 31

30 29

PAVILJOEN

STAND 36

29 PAVILJOEN

is 24 een van de leidende 26 oiceworks 25

mobiel of vast toestel naar een desktopge-

en innovatieve telecomleveranciers

sprek en andersom. En dit zonder dat de klant

binnen de zakelijke markt.

het merkt. De suite biedt ook de controle zelf

Met onze vooruitstrevende oplossingen

te besluiten waar en wanneer je bereikbaar

zorgen we ervoor dat er optimaal kan worden

bent. Coligo biedt een dynamisch platform

samengewerkt via geïntegreerde commu-

met een reeks unieke functies en voordelen.

nicatie: vast en mobiel (dankzij FMC) en webgebaseerde unified communications.

Handige apps

Meer dan 200 enthousiaste partners verkopen

De Coligo-applicaties bieden een totaal-

onze oplossingen aan eindklanten zoals

oplossing. De desktopapplicatie bijvoor-

zorg-, onderwijs- en overheidsinstellingen

beeld, met softphone, beschikbaarheid van

in het mkb. Wij bieden onze partners de

collega’s, 1:1 en groeps-chatfunctie en nog

mogelijkheid hun eigen merk te bouwen.

meer. Deze features zijn binnenkort ook beschikbaar in de mobiele app. Daarnaast

Communicatiesuite

biedt Coligo een aantal geïntegreerde

Coligo is de innovatieve communicatiesuite

applicaties die de communicatie en samen-

van Voiceworks. De unieke reeks aan appli-

werking bevorderen: Coligo MEETINGS

caties opereert vanuit ons cloudplatform,

(eenvoudige online-meetingapplicatie

waardoor de gebruiker één oplossing nodig

voor gesprekken met zowel collega’s als

heeft voor alle communicatiebehoeften. Met

externen), Coligo QBOARD (geeft inzichten

Coligo kun je naadloos switchen van een

in de wachtrijen van je bedrijf) en Coligo REACH (de mobiele app om je beschik-

Maak een afspraak:

‘ Partners kunnen hun eigen merk bouwen’

baarheid en bereikbaarheid tot in detail in te stellen).

Eén portal Onze partners bestellen alle benodigde voice, mobile, hardware en breedbandverbindingen in één portal: Operator Online. Daarmee hebben zij naast een compleet productenen dienstenportfolio ook alle disciplines die daarbij horen. Het is een

www.voiceworks.com/nl

fullservice webtool met onder andere een order-,

advies@voiceworks.nl

beheer- en userinterface

036 760 6700 @voiceworksnl

24 | mei 2019 | ChannelConnect

met realtime verbruik Het team van Voiceworks

een

whitelabel

billingplatform.

50 48 49 50

TOILETTEN

SDC

TOILETTEN

Een nieuwe naam in ons portfolio SDC heeft de laatste jaren de slag gemaakt van een telecomdistributeur

STUDIO 3

42 42

STUDIO 2

STUDIO 3 21

35 43

15 14

37 36

naar een volwassen ICT-distributeur die een compleet portfolio aanbiedt van netwerkapparatuur, wifi-oplossingen, infrastructuur en telefonie en op dit portfolio ook ondersteuning biedt.

30 32 31 STUDIO 3

29 PAVILJOEN 37

STAND 42

p This is IT zullen we niet alleen

een dwarsdoorsnede van ons assortiment laten zien maar zal

er ook aandacht zijn voor onze ondersteu-

nende diensten die we aan onze resellers aanbieden. Denk hierbij aan een wifi- of DECT-meetdienst. Mis ook de kennissessie van Aris Vink niet, waarin hij de mogelijkheden van het (wireless) portfolio van TP-Link Business zal belichten, een nieuwe naam in ons portfolio.

Op onze stand De aandacht op onze stand zal uitgaan naar

Aris Vink, Ferry Theunissen, Vincent Kloos en Paul Kloos

netwerkapparatuur, wifi en DECT. Met de merken Ubiquiti (Unifi), MikroTik en TP-Link

Extra aandacht

Business hebben we een uitgebreid portfolio

De totaaloplossing die we bieden op het

aan betaalbare netwerkapparatuur voor iedere

gebied van telefonie en netwerkapparatuur.

doelgroep en/of situatie. Met de constant

Beginnend bij een wifi- of DECT-meting

verbeterende wifi-netwerken wordt ook Voice

en uiteindelijk de complete infrastructuur

over WiFi steeds interessanter. Om aan deze

met endpoints. We hebben alle producten,

vraag te voldoen heeft Grandstream onlangs

mogelijkheden en tools voor onze resellers om

een betaalbare wifi-handset uitgebracht die

deze totaaloplossing aan het mkb te leveren.

op onze stand zal worden gedemonstreerd. Ook DECT zal aan de orde komen. Gigaset

Gouden tip

Pro heeft onlangs de nieuwe N870 multicell

Onze gouden tip voor partners in het kanaal

IP DECT-systeem gelanceerd die we op deze

om mkbâ&#x20AC;&#x2122;ers op de beste manier te bedienen is

beurs zullen laten zien.

goed luisteren, meedenken, en het vermogen hebben om de wensen van de eindklant om

We zullen niet alleen de producten tonen,

te zetten in een realistische en werkende

maar ook onze ondersteunende diensten.

oplossing. Als reseller heb je de specialis-

Om onze resellers te ondersteunen bij

tische kennis en kennis van de markt die bij

het uitrollen van een stabiel wifi-netwerk

de gemiddelde eindklant ontbreekt. Adviseer

verzorgen we wifi-metingen, zowel predictive

je klant, zet zijn wensen om in een totaalop-

als op locatie. Een zelfde soort dienst hebben

lossing waar hij zich goed bij voelt in plaats

we voor DECT. Ook zijn we gecertificeerd

van een plat lijstje met hardware en ontzorg

trainingscentrum van een groot gedeelte

hem, dan bereik je het beste resultaat en

van ons assortiment.

wordt prijs ook wat minder belangrijk.

www.sdc.nl verkoop@sdc.nl 0314 371 111 0314 371 150 (verkoop)

Maak een afspraak:

ChannelConnect | mei 2019 | 25

n e r e c i n u m m Co ? n e ind

b r e of V

26 | mei 2019 | ChannelConnect

Een-op-een-gesprek plannen? Scan de QR-code om je in te schrijven! Nu al benieuwd? Kijk op www.speakup.nl

49 5

16 4

STUDIO 3

STUDIO 2

D A R O B E

2 3

TOILETTEN

37 38 45 39

G A R D A R O B E

STUDIO 2

TOILETTEN

REGISTRATIE

Espresso gridpoint STUDIO 1

TOILETTEN

PAVILJOEN

29 29

Voor elke channel partner een passende cloudoplossing

REGISTRATIE

PAVILJOEN

TOILETTEN

STUDIO 3

STUDIO 1

PAVILJOEN

STAND 29

Espresso gridpoint levert private-cloudoplossingen uitsluitend aan channelpartners, die gemakkelijk te combineren zijn met hybridecloudomgevingen en zelfs public-cloudomgevingen. Espresso gridpoint heeft voor elke channelpartner een passende cloudoplossing waarbij je controle houdt over je businessprocessen én je data.

ersnellen door ‘prefab’: Espresso gridpoint laat businesspartners op This is IT graag zien hoe je

succesvol kunt zijn en je clouddiensten een boost kunt geven door gebruik te maken van onze ‘prefab’ partnerprogramma’s, met multi vendor-, hybride- en service clouds vanuit Nederlandse datacenters. Of u nu een telecom-businesspartner bent, een softwarebedrijf of een IT-dienstverlener, Espresso gridpoint heeft voor elke channelpartner een passende cloudoplossing.

Waarom deze stand bezoeken Gevraagd naar waarom de stand op This

Marga Reuver

is IT bezocht moet worden, geeft Espresso gridpoint zes redenen: • Ontdek hoe samen beter maakt en verruim je blik; • Vergroot als businesspartner je maandelijks

‘ Wij delen graag kennis en kunde’

terugkerende opbrengsten; www.espresso-gridpoint.com sales@espresso-gridpoint.com 0168 380 151

• Leer tijdens een inhoudelijke sessie ‘Hoe

kunt migreren naar de cloud in de gewenste

lever ik een service cloud!’ over groei-

vorm met bijpassend budget, bent je van harte

kansen in de private cloud;

welkom. Wij delen graag kennis en kunde.

• M aak kennis met direct bruikbare partnerprogramma’s;

Maak een afspraak:

Drie tips

• Praat met en doe onderzoek naar een

Espresso gridpoint heeft drie gouden tips

interessante private-cloudleverancier;

voor partners om het mkb op de beste

• Ontmoet op onze stand vakgenoten en

manier te bedienen:

experts. 1. Verkoop je wat je hebt of verkoop je wat Wanneer je als businesspartners gericht

je klant nodig heeft?

op het mkb wilt weten hoe je eenvoudige

2. Verkoop niet op prijs.

werkplekken of grafische werkplekken

3. Verhoog klanttevredenheid door

kunt bieden, maar ook hoe je complete

controle te houden over data en business

ICT-infrastructuren op locatie van de klant

processen van je klant en van jezelf.

ChannelConnect | mei 2019 | 27

5 2

50 4

8 9

47 10 7

TOILETTEN11 6

49 5 50

TOILETTEN

Futura 4

39 39

Kom met ons sparren over projecten 13

TOILETTEN

STUDIO 3

39 39

STUDIO 3

4018

G A R D A R O B E

STUDIO 2

PAVILJOEN

STAND 39 32

STUDIO 1

TOILETTEN

Futura is 21 naast 14 ‘Value Added

Beyond Cloud, Cloud Contact Center en

Distributor’ van producten ook een

vast-mobielintegratie. En ook op het gebied

‘Competence Center, waarbij

van cybersecurity inzake firewalls, cloudse-

STUDIO 1

TOILETTEN

curity-diensten en Office365-security met REGISTRATIE

REGISTRATIE

TOILETTEN

diepgaande kennis over de

G A R D A R O B E

partners worden voorzien van

STUDIO 3

20TOILETTEN15

STUDIO 2

Total Email Protection. Beyond Cloud is onze propositie op gebied

producten en diensten. Dit doen wij

van cloudcommunicate. Met deze propositie

in de vorm van trainingen en events.

proberen wij de markt op te schudden en

Daarnaast kunnen wij op locatie

te laten zien dat wij anders zijn dan alle

24 PAVILJOEN

‘update sessies’ geven, waarbij wij ervoor zorgen dat uw medewerkers

anderen. Functionaliteit en integratiemogelijkheden zijn bij deze propositie vanzelfsprekend. U kunt uw klant voorzien van alle

binnen 1 à 2 uur worden geüpdatet

gewenste oplossingen op het gebied van

over producten en/of diensten.

communicatie.

Extra ondersteuning Om onze partners extra te kunnen ondersteunen bieden wij verschillende metingen aan, zoals een predictive measurements report, Network Signal Distribution Measurement en Network Insights Report en kunnen wij ondersteunen in het helpen bij storingen. Ook bieden wij sales- en marketingsupport, zodat onze partners met een duidelijk verhaal naar de eindgebruiker kan. Meer weten over deze diensten? Kom dan gerust met ons brainstormen. Het portfolio van Futura betreft producten

Maak een afspraak:

en diensten van Aerohive, Alcatel-Lucent Enterprise, Altitude, Barracuda, LANCOM Arnoud van der Linden

om tijdens This is IT langs op onze

Systems en NEC. Een volledig portfolio van A-merken die ICT voor de eindgebruiker samenbrengt. Wij kunnen u informatie geven over het totale portfolio.

stand. Naast dat Futura een erg gezellig team heeft, kunnen wij u

www.futura-ict.nl info@futura-ict.nl 0318 665 200 @Futura_ICT

28 | mei 2019 | ChannelConnect

Samenwerken

voorzien van goede informatie omtrent

Onze gouden tip tot slot: kom met ons

connectiviteit zoals datanetwerken,

sparren over projecten, zodat wij samen

waaronder wifi, routers, switches en acces-

met uw organisatie de beste oplossingen

points. Maar ook rond unified communi-

kunnen samenstellen voor uw klant. Er is

cations, waaronder cloudtelefonie met

vaak meer mogelijk dan u denkt!

‘ Met Beyond Cloud laten we zien dat wij anders zijn dan alle anderen’

Vertiv

Innovatieve technologie

STUDIOCAFÉ VERDIEPING

STAND 11

Vertiv brengt hardware, software, analytics en andere diensten samen om

ervoor te zorgen dat de vitale applicaties van de klanten van onze resellers continu online zijn, optimaal presteren en meegroeien met hun zakelijke

12 8

behoeften. Met het verbeterde Vertiv partnerprogramma profiteren resellers

onder andere van incentives en een verrijkt channelportoflio waarmee ze 47 49 succes kunnen boeken op het gebied van edge en digitalisering.

e basis van het partnerprogramma

49 edgecomputing-oplossingen die snel te

is het nieuwe Vertiv Incentive

installeren en50 eenvoudig te onderhouden

Programma

(VIP)

waarmee

teiten en toonaangevende functies toe aan

bonuspunten ontvangen en beloningen snel

een van de populairste online UPS-systemen TOILETTEN

om kunnen zetten in inkomsten. Bovendien

met dubbele conversie voor kleine en

kreeg het partnerportal van Vertiv een

micro-IT-omgevingen. De innovatieve TOILETTEN

make-over, waar resellers zich snel kunnen

TOILETTEN

technologie levert betrouwbare, energie-

over promotie- en informatiemateriaal en

met één rackmount44UPS. 39 Liebert GXT5 heeft 19

profiteren van voordeelacties. Verder zijn 39 44 er online trainingen te vinden die STUDIO partners 3

STUDIO sockets 319 STUDIO 2 afzonderlijk bediende 16voor verbe-

43 heden om zo het tekort aan talent in40 de

IT-sector op te vangen.

20 terde beveiliging 43en 40 kanSTUDIO ook 2op afstand

worden beheerd.

Alles uit één37bron21

15 14

G A R D A R O B E

TOILETTEN

STUDIO 1 TOILETTEN

TOILETTEN

REGISTRATIE

36 belang om Het kanaal is van cruciaal

Edge computing

35 alle soorten en maten in bedrijven van 30 29

Omdat edge computing een 37trend is die

staat te stellen de nieuwe mogelijkheden PAVILJOEN

met name relevant is voor channelpartners

32 31 26 te benutten die edge-computing, 5G en

blijven we ons channelportfolio verder

36 digitalisering in het algemeen bieden. Met

ontwikkelen. De nieuwste toevoeging,

Vertiv, één van de slechts drie wereld-

exclusief verkrijgbaar via channelpartners,

wijde die volledige infrastruc30 fabrikanten 29

is de Liebert GXT5 uninterruptible power

tuuroplossingen kunnen leveren, hebben channelpartners toegang tot verschillende

op het VR Rack en de Geist rPDU, de

oplossingen en expertise uit één enkele bron.

REGISTRATIE

Maak een afspraak:

PAVILJOEN

supply (UPS), die een aanvulling vormt 32

helpen bij het verbeteren van hun vaardig-

2 4

zuinige stroom aan apparaten 45 high-density 38 18

13 5

aanmelden en daarna direct beschikken 45

TOILETTEN en te schalen zijn. Het voegt nieuwe capaci-

Authorised- en Silver-resellers automatisch

11 11

www.vertiv.nl peter.branbergen@vertiv.com marcel.vanzwienen@vertiv.com 076 578 1600 Peter Branbergen

Marcel van Zwienen

@VertivBNL

ChannelConnect | mei 2019 | 29

49 5 50 4

9 47

TOILETTEN

Portland Europe

STUDIO 2

Connectwise onmisbaar voor professionele IT-dienstverlening 50

generieke oplossingen –volledig is toegesneden op de praktijk van MSP’s

STUDIO 3

37 er ook een speciﬁeke of IT-dienstverleners. Ter onderscheiding heeft men

naam – PSA – aan verbonden, wat staat voor Professional Services

TOILETTEN

16 16

G A R D A R O B E

STUDIO 2

REGISTRATIE REGISTRATIE

29 PAVILJOEN

PAVILJOEN

je processen zijn en als je niet weet wat er

in je onderneming gebeurt, kun je ook geen gefundeerde beslissingen nemen. Business Intelligence is essentieel voor een gezonde bedrijfsvoering en het optimaliseren van je winstgevendheid. Zeker in de branche voor IT-dienstverlening, waar de marges doorgaans niet al te hoog zijn, is het superbelangrijk om je tijdbesteding scherp in de gaten te houden en je winstmarge niet te laten verwateren door teveel niet-facturabele uren te maken door klantproblemen op te lossen waarvoor je geen compensatie krijgt.

Geen onderbouwde keuzes zonder BI Cees Quirijns

Wil je je dienstverlening serieus aanpakken en op termijn blijven groeien in een

managed-servicesmodel of daarnaartoe

IT-dienstverlener. Enerzijds wil je

de marktleider in de VS? ConnectWise is dé

dat een PSA-tool je zoveel mogelijk inzicht

complete PSA-tool voor IT-dienstverleners

verschaft in het reilen en zeilen van je bedrijf,

dankzij de vijf pijlers waarop het product

gebaseerd op de businessanalyse van de

steunt: Manage, Automate, Sell, Control en

zakelijke data van je bedrijf, maar aan de

Unite, plus de professionele support van

andere kant wil je in het systeem ook zoveel

Portland Europe als exclusief distributeur.

mogelijk van je diensten en administratieve

Een demo zal je snel overtuigen, dus bezoek

zaken automatiseren. Als je niet meet wat

onze stand op This is IT.

onnectWise voorziet in twee

groeien, dan is adequate BI gewoon onont-

belangrijke behoeften van de

beerlijk. En waarom kiezen voor ConnectWise,

‘ Wil je je dienstverlening serieus aanpakken, dan is adequate BI gewoon onontbeerlijk’ 30 | mei 2019 | ChannelConnect

TOILE

Automation. Wereldwijd zijn er twee grote spelers, te weten Autotask en

Maak een afspraak:

www.portland.eu info@portland.eu 020 2144 000 @portlandeurope

ConnectWise; die laatste wordt gedistribueerd door Portland Europe. 30

G A R D A R O B E

STUDIO 2TOILETTEN

STUDIO 3

ConnectWise is een ERP-systeem dat – in tegenstelling tot andere, vaak

STAND 16

TOILETTEN

Cynet

Alle security-aspecten in een enkele interface

STUDIOCAFÉ 9 VERDIEPING

STAND 8

10 7

van threat prevention en detectietools. 47

en hostactiviteiten met een complete set

De oplossing hanteert daarbij de securi-

10 7

tystrategie die de gebruiker vooraf defini-

eerde. Door alle security-aspecten in een 48

enkele interface onder te brengen heeft

de gebruiker niet langer producten van

50 meerdere leveranciers nodig. In onze stand

demonstreren Cynet het Cynet Platform.

TOILETTEN

Geen uitgebreide kennis nodig TOILETTEN

Ondernemers profiteren met het Cynet TOILETTEN Platform niet alleen van topklasse bevei-

liging, die hetTOILETTEN complete netwerk, de

STUDIO 3

Kiarash Jafari

‘ Het dashboard geeft inzicht in de prestaties van het complete netwerk’ STUDIO 3

STUDIO 2

2036

21 30

G A R D A R O B E

TOILETTEN

REGISTRATIE

STUDIO 1

TOILETTEN

29 14

PAVILJOEN

Cynet nodigt de bezoekers van

bestanden en de gebruikers beschermt,

This is IT uit voor een bezoek aan

maar ook van het feit dat de oplossing

de stand. “Kom langs en kijk mee in een live-omgeving en zie hoe

binnen enkele uren geïmplementeerd kan worden.30 Door29 het geautomatiseerde beheer en het ontbreken van ingewikkeld beheer PAVILJOEN

ons security-oplossingenplatform32

doordat slechts een oplossing van één 24 31 26 25

ervoor zorgt dat digitale

leverancier wordt gebruikt, is geen uitge-

beveiliging gebruiksvriendelijk,

breide kennis in de organisatie noodzakelijk.

adaptief, geautomatiseerd en efficiënter te beheren is.”

kiarashj@cynet.com 064 2214 024

van het complete netwerk.

@Cynet360

overtuigen van de kracht van het Cynet iarash Jafari vertelt dat Cynet

Platform. De eindgebruiker krijgt met deze

het enige securityplatform is

oplossing een veilig, eenvoudig te beheren

dat tijdens de complete lifecycle

netwerk en compleet inzicht in de prestaties

proactief aanvallen afweert door gebruikt

www.cynet.com

Het dashboard geeft inzicht in de prestaties

Partners kunnen hun klanten eenvoudig

REGISTRATIE

Maak een afspraak:

van zijn IT-omgeving.

te maken van geautomatiseerd opsporen en oplossen van aanvallen. Cynet verbindt gebruikers, bestanden, netwerkverkeer

ChannelConnect | mei 2019 | 31

9 47

10 7

5 2

49 5 2

50 4 13

TOILETTEN

38 TOILETTEN

35 35 37

G A R D A R O B E

STUDIO 2

STUDIO 2 36

Samenwerken met onze partners TOILETTEN

STUDIO 1

G A R D A R O B REGISTRATIE E

TOILETTEN

STUDIO 1 TOILETTEN

PAVILJOEN

Ingram Micro

TOILETTEN

STUDIO 3

35 35 REGISTRATIE

STUDIO 3 30 29

STAND 35 PAVILJOEN

Diane Sestig

Bezoekers zijn welkom voor een kennismaking met Ingram Micro. Nieuwe partners laten we graag kennis maken met ONE Ingram Micro. Binnen het concept ONE Ingram Micro hebben wij focus op Core, Advanced Solutions, Cloud en Flexible Services. We komen graag in contact met de bezoekers om het totaalconcept toe te lichten en ze hiermee een passende oplossing te bieden voor hun eindklanten.

anuit Ingram Micro zullen we

het recyclen van oude apparatuur. Het vaste

een aantal hero producten tonen

aanspreekpunt helpt de partner op ieder

van onze leveranciers. Daarnaast

gewenst moment met zijn vraagstukken

zullen wij alle services tonen die onderdeel

Maak een afspraak:

www.ingrammicro.nl sales.nl@ingrammicro.com 030 2464 000 @IngramMicroNL

32 | mei 2019 | ChannelConnect

en die van zijn eindklant.

uitmaken van Ingram Micro Flexible Services.

Op de stand

Luisteren Gevraagd naar de gouden tip vertelt Diane

Bij de bezoekers van This is IT willen wij

Sestig hoe Ingram Micro deze zelf invult:

graag het concept van ONE Ingram Micro

“Luisteren naar de marktbehoeftes van de

onder de aandacht brengen. Alle diensten

partners en deze analyseren om samen

en producten kunnen partners vinden

tot de juiste propositie te komen voor

binnen Core, Advanced Solutions en Cloud.

hun eindklanten. Samenwerken met onze

Vanuit Flexible Services ondersteunen we

partners om het project tot een succes

de partners in iedere fase van het service-

te maken, zodat de partner een tevreden

proces: van de ontvangst van goederen tot

eindklant heeft.”

‘ Bij de bezoekers van This is IT willen wij graag het concept van ONE Ingram Micro onder de aandacht brengen’

47 8

47 10 7

11 12

49 5

Dropbox Business

50 4

Het veilige alles-in-één platform

13 TOILETTEN

TOILETTEN

Dag in dag uit creëren kleine en

totale werkplekdynamiek door de toename

middelgrote bedrijven massa’s aan

van het aantal millennials in het arbeids-

gegevens en informatie, ook wel content genoemd. En dit is mogelijk het nieuwe goud, want van onschatbare waarde. De vraag is hoe deze bron van content maximaal te gebruiken en aan het werk te zetten in dienst van het bedrijf?

19 TOILETTEN 19

STUDIO 2

STUDIO 3

42 proces. Cloudcomputing brengt vernieu45 38 wende manieren om de IT te verbeteren en

met lagere bedrijfskosten en geen behoefte STUDIO 3

Kostbaar bezit

39 44 de bedrijfsefficiëntie verder te verhogen,

aan dure interne middelen.

G A R D A R O B E

REGISTRATIE

STUDIO 2 29

PAVILJOEN

Wanneer nieuwe werknemers toetreden,

STUDIO 2

STAND 19 35

worden er meer apps op de werkplek

37 meer geïmplementeerd en worden er

apparaten verbonden; nieuwe en mogelijk 36

waardevolle data wordt voortdurend gemaakt. En hoewel deze data al bedrijf-kritisch is, heeft deze ook het potentieel om

te veranderen in een bedreiging voor de continuïteit van uw activiteiten als deze niet

langer meer beschikbaar is. Het wordt uitein-

29 PAVILJOEN

delijk één van uw kostbaarste bezittingen. Veel kleine bedrijven behandelen deze inhoud echter niet als bedrijf-kritisch en als een potentieel waardevol bezit. Vaak is men zich niet eens bewust van de waarde. De meeste IT-oplossingen die door het mkb worden gebruikt, hebben geen afzonderlijke ‘content-laag’ waarmee ze alle activiteiten kunnen optimaliseren en beheren. Maar er is nu een faciliterend platform dat alles bij Marcel van de Gender

elkaar brengt: DROPBOX BUSINESS.

Kom langs

www.dropbox.com/nl_NL/ business

lantinzichten en interacties, oude

Dropbox Business biedt één constante

marcel@dropbox.com

en lopende projectplannen, finan-

content-laag voor tal van cloud-apps,

ciële gegevens, marketingmateriaal,

-services en mensen; een krachtig platform

interne communicatie en meer. Elke minuut

om al deze ongelijksoortige bedrijfsactivi-

van de dag hebben én wensen werknemers

teiten en gegevens met elkaar te verbinden.

toegang tot deze inhoud en werken ze

Deze bewezen technologie is gemakkelijk te

samen aan deze essentiële content. Deze

budgetteren, te benaderen en te beheren.

constatering is onderdeel van een bredere

Het is ‘cloud tot de macht 10’ op het gebied

megatrend rond werkplektransformatie.

van openheid, veiligheid en de enorme

Er liggen namelijk twee convergerende

vrijheid die het kan bieden aan een klein

trends aan de basis van deze verandering:

bedrijf. Kom langs op onze stand op alle

hoe bedrijven IT kopen is structureel

voordelen en unieke features van Dropbox

veranderd en tegelijkertijd verandert de

Business te ontdekken.

06 2324 1639 @DropboxBusiness

Maak een afspraak:

ChannelConnect | mei 2019 | 33

Cellnex Telecom

9 10 7

In de huidige 24-uurseconomie is de digitale werkplek niet meer weg te

12 12

denken. Een onmisbare basis hiervoor is (wireless) connectivity. Als één

van de belangrijkste (wireless) telecommunicatie infrastructuurproviders in

6 4

Europa biedt Cellnex tal van innovatieve diensten die grote en kleine bedrijven hierbij ondersteunen.

STUDIOCAFÉ VERDIEPING G A R D A R O B E

2 4

STAND 12

zich verspreid door heel Nederland

staan hier GDPR-proof, ‘hoog en droog’ en STUDIO 1

TOILETTEN

de continuïteit is bovendien extra verzekerd doordat de mediatorens onderdeel uitmaken van de Nederlandse noodinfrastructuur. Naast glasvezelverbindingen zijn ook straalverbindingen mogelijk.

REGISTRATIE

G A R D A R O B E

TOILETTEN

Distributed Antenna System Klagen medewerkers en bezoekers over slecht mobiel bereik op kantoor, dan biedt 1 een DistributedSTUDIO Antenna System (DAS)

TOILETTEN

van Cellnex uitkomst. Hierbij wordt het netwerksignaal van mobiele operators via

Maarten Kippers

uiteenlopende technieken doorgezet naar

e datacenters van Cellnex bevinden in 24 hoge mediatorens. De data

TOILETTEN

Meer dan alleen datacenters

REGISTRATIE

een state-of-the-art antennestructuur. Ook

het vernieuwde en uitgebreide portfolio van

in gebouwen die zo goed geïsoleerd zijn

Cellnex. Zoals een private floor in één van onze

dat ze vrijwel ondoordringbaar zijn voor

datacenters, zeer geschikt voor colocatie,

mobiele signalen, wordt hiermee goede

als twin datacenter. Ook zeer geschikt voor

indoor coverage gerealiseerd.

bedrijven die behoefte hebben aan een kleinschalig datacenter waarbij optimale privacy

IoT en smart cities

gewaarborgd is. Maar ook met straalverbin-

Eén van de belangrijkste pijlers binnen

dingen: bedrijven in rurale gebieden kunnen

Cellnex is innovatie. In Nederland bestaat de

eenvoudig gebruikmaken van straalverbin-

088 205 4400

telecommunicatie infrastructuur van Cellnex

dingen om zo toch toegang te krijgen tot snel,

@CellnexNL

uit zo’n 750 antennemasten en 24 media-

breedbandig internet. Daarnaast aandacht

torens. Deze zijn bij uitstek geschikt als basis

voor DAS: kantorenparken en bedrijventer-

voor IoT en smart-city-oplossingen. Cellnex

reinen profiteren van schaalvoordelen bij een

biedt flexibele, geïntegreerde oplossingen

geclusterde DAS oplossing. En tot slot IoT &

om van het ‘smart’-concept een tastbare

Smart Cities: Cellnex ondersteunt bij zowel

realiteit te maken.

pilotprojecten als de uitrol van grootschalige

www.cellnextelecom.nl info@cellnextelecom.nl 24

Maak een afspraak:

implementaties.

Een nieuwe brand

34 | mei 2019 | ChannelConnect

Cellnex (voorheen Alticom) is een nieuwe

De gouden tip van Cellnex: zorg ervoor dat

‘brand’ in de Nederlandse markt. Tijdens This

organisatis zich kunnen richten op hun core

is IT kunnen bezoekers kennismaken met

business en ontzorg ze op alle andere vlakken.

8 9

12 9

7 7

2 12

4 5

13 4

G A R D A R O B E

Elke satelliet verwerkt tot tien gelijktijdige

toonaangevend op het gebied van

gesprekken. Eindgebruikers profiteren van

het leveren van kwalitatief

hoogwaardige hardware. Gigaset

STUDIOCAFÉ VERDIEPING G A R D A R O B E

Gigaset is al tientallen jaren communicatie-oplossingen door

Gigaset Professional heeft de wind mee

Gigaset Professional

TOILETTEN STUDIO 1 TOILETTEN

Telecommunications Applications) voor

de recent geïntroduceerde DECT IP multicell-systeem N870 worden via en de businesspartners steeds meer zakelijke eindklanten bereikt.

REGISTRATIE

Het systeem biedt ook een uaCSTA-con-

zakelijke divisie in ons land van

STUDIO 1 het geautoriseerde resellerkanaal TOILETTEN

intern telefoonboek op basis van LDAP(S). nectie (User Agent Computer Supported

bestaande en nieuwe producten als

TOILETTEN

binden en roaming, HD-audio en een

Professional, dat in 2011 als aparte start ging, heeft de wind mee. Met

STAND 7

optimale flexibiliteit, naadloos doorver-

Computer Telephony Integration (CTI). Eindgebruikers kunnen met behulp van xhtml-applicaties hun eigen applicaties bouwen en deze toevoegen aan het systeem.

Het gaat om oplossingen Gigaset praat eigenlijk liever niet over producten zelf, maar over oplossingen. Daarvoor heeft het de markt verdeeld in diverse segmenten, van kleine organisaties met minder dan tien werknemers tot organisaties met meer dan 250 werkplekken. Voor

hotels is een aparte oplossing beschikbaar.

REGISTRATIE

Gigaset werkt uitsluitend indirect en trekt daarin samen op met de distri’s SDC en Businesscom. Het doel van Gigaset is om communicatie

tussen mensen te ondersteunen en faciliteren door het leveren van hoogwaardige diensten en producten. Om succesvol te blijven wil de organisatie ‘best in class’ zijn

Maak een afspraak:

en Europees marktleider en belangrijke Dennis Lasschuit

De fabriek van Gigaset staat net over de grens in Duitsland.

uitwisselbaarheid met andere producten

088 1000 600 @Gigasetpro

smartphones en Smart Home producten.

op de bekende Gigaset Software Architecture, die garant staat voor

martin.reulen@gigaset.com

lisme. Naast telefoons levert de organisatie

e nieuwe N870 IP is gebaseerd

eenvoudige implementatie en maximale

www.gigasetpro.com/nl

wereldspeler te blijven binnen haar specia-

uit de Gigaset-productreeks voor professionele communicatie. De nieuwe oplossing is perfect voor multisite-scenario’s, zelfs in verschillende landen. Als basisstation en/ of DECT Manager ondersteunt de N870 een enkele zone tot 250 gebruikers, zestig basisstations en zestig parallelle gesprekken.

‘ Gigaset praat eigenlijk liever niet over producten zelf, maar over oplossingen’ ChannelConnect | mei 2019 | 35

voor een moderne werkplek

Eshgro

Meetbaar sneller, eenvoudiger en veiliger samenwerken

8 9

10 7

10 5

Eshgro is een Cloud Service Provider

Eshgro richt zich daarom op de functionele

die organisaties begeleidt in hun

voordelen van jouw cloudoplossing in plaats

transitie naar een moderne en veilige

online werkplek. Onze dienst verlening draait niet om technologie, 2

G A R D A R O B E

4 4

TOILETTEN

Met de Eshgro CSB-suite en een catalogus van meer dan 800 business-applicaties bouw

Hierbij stellen wij veiligheid,

en beheer je een moderne werkplek waarmee

en zien we IT als een middel om groei te realiseren.

jij meetbaar sneller, eenvoudiger en veiliger samenwerkt. Door de 7 stappen in onze Cloud Configurator te doorlopen, maak je de eisen en wensen van jouw organisatie kenbaar en krijg je direct inzicht in de voordelen en

STUDIOCAFÉ VERDIEPING

STAND 4 REGISTRATIE

Direct inzicht

maar om het creëren van waarde. flexibiliteit en transparantie voorop STUDIO 1

van de technische kenmerken.

www.eshgro.nl TOILETTEN

info@eshgro.nl

maandelijkse kosten. Daarnaast beheer je

De cloud is daarbij een van de grote drijvende

nieuwe toepassingen en inzicht in de kosten

krachten. Deze exponentiële groei van veran-

en trends per gebruiker, team en applicatie.

ntwikkelingen op het gebied van

eenvoudig jouw gebruikers,, kun je automa-

informatietechnologie volgen

tisch veilig aanmelden bij al je applicaties

elkaar in steeds hoger tempo op.

tegelijk, krijg je inzicht in de adoptie van

deringen raakt elke markt, organisatie en

0485 476 193 @Eshgro TOILETTEN

Maak een afspraak:

individu. STUDIO 1

De digitale transformatie is ingezet.

Overtreffende trap

IT gaat niet langer primair over efficiency,

Sneller, eenvoudiger en veiliger is de overtref-

maar wordt een wezenlijk onderdeel van

fende trap. Dat is bewust zo geformuleerd. Jij

elke dienst of product. Organisaties die het

kunt erop rekenen dat jouw digitale transfor-

beste kunnen inspelen op deze veranderende

matie verder gaat dan een eenmalig proces

marktomstandigheden, zijn de winnaars van

met standaard oplossingen. De overtreffende

morgen. Eshgro helpt je daarbij.

trap vereist een oplossing met meetbare resultaten die je de mogelijkheid biedt om

REGISTRATIE

Functionele voordelen

je continu verder te ontwikkelen. Meetbaar

Geen twee bedrijven zijn hetzelfde. Dus

productiever, flexibeler, veiliger en daarmee

waarom zou jouw IT dat moeten zijn? Wij

competitiever en rendabeler.

geloven dat je als organisatie toegang moet

Rik Rentrop

36 | mei 2019 | ChannelConnect

hebben tot een betrouwbare cloudomgeving

This is IT

die is afgestemd op jouw rol, jouw organi-

Verwacht jij meer dan een standaard

satie en jouw branche. Een oplossing die je

oplossing? Wil je sneller, eenvoudiger en

inzicht geeft in het gebruik en resultaat van

veiliger samenwerken dankzij een moderne

je toepassingen, maar je ook de veiligheid

werkplek die is toegespitst op jouw organi-

biedt die is toegespitst op jouw vakgebied.

satie? En wil je sturen op meetbare resultaten?

Alleen dan kun je het verschil maken.

Kom dan langs op onze stand op This is IT.

‘ Sneller, eenvoudiger en veiliger is de overtreffende trap’

Events2be

Persoonlijke aandacht de sleutel naar succes Events2be is een evenementen

of via de mail. ‘Out of the box’ denken

bureau dat beschikt over alle

heb je echt nodig wil je event – of het

instrumenten om jouw event tot

nu een formeel event is zoals een beurs,

een succes te maken. Wij creëren originele, vernieuwende concepten voor onder andere incentives, klantendagen en beurzen. Ook voor een jaarplan op het gebied van eventmarketing kun je bij ons terecht. Van creatie tot laatste

incentive of klantendag, of een informeel event als een bedrijfsuitje, personeelsreis of jubileumfeest – een succes worden waar iedereen nog lang over napraat.

Kom kennismaken Wij geven extra aandacht aan het probleem waar vele bedrijven tegenaan lopen. Hoe kan ik de opkomst van mijn event verhogen,

detail van uitvoering; met onze

de ‘no show’ verlagen en de opvolging

professionele aanpak ontzorgen

verbeteren? Je kunt bijvoorbeeld een

we je graag volledig!

klantendag organiseren met een spreker,

‘ Steek tijd in de zakelijke relatie en maak het weer persoonlijk’ een hapje en een drankje, maar daar komt men niet meer op af. Wij begeleiden het totale proces van een vernieuwend concept, de marketing, de voorbereiding en uitvoering van het event tot aan de evaluatie en aftersales. Hierover gaan wij graag met u in gesprek.

www.events2be.com info@events2be.com

Events2be bedient overigens alle bedrijven.

033 888 6770

Hoe klein of groot je bedrijf ook is, iedereen wil zijn business vergroten en eventmarPatricia Straten

keting kan hier zeker bij helpen.

Terug naar de basis aak is het organiseren van een

Tot slot heeft Patricia Straten nog een

event of incentive bij bedrijven

goede tip: “Ga terug naar de basis en steek

een ondergeschoven kindje. De

tijd in de zakelijke relatie. Maak het weer

kracht van eventmarketing wordt nog vaak

persoonlijk! In de digitale wereld wordt

onderschat, en dat is echt een gemiste

de behoefte aan een relatie bouwen des

kans. Door je klant face-to-face te spreken

te groter. Wilt u meer weten over deze

bereik je zoveel meer dan door de telefoon

analyse? Bezoek ons dan op de stand.”

ChannelConnect | mei 2019 | 37

“ Zakelijke kopers gedragen zich als consument” Ook de tweede editie van This is IT stelt de eindgebruiker centraal. Niet zo vreemd. De hele ICT-branche begrijpt dat het bij de eindgebruiker verdiend moet worden en dat de complexe inrichting van het kanaal daar niet altijd zomaar aan bijdraagt. Dus kijken vendoren, distri’s en resellers hoe ze mét, maar ook zonder elkaar, die eindgebruiker kunnen informeren en inspireren. O ja, en converteren, ook niet onbelangrijk. Bijvoorbeeld met contentmarketing.

ontentmarketing voor ICT. Noem

content ontwikkeld en geproduceerd, altijd

het de sweetspot van iMediate.

vertrekkend vanuit de klantvraag en met een

Dit contentmarketingbureau uit

duidelijke visie hoe het retailmerk en produc-

Hilversum ontwikkelde zich de laatste

taanbod daar het best op kan aansluiten.

tien jaar van uitgever tot een gezaghebbende marktspeler met oorspron-

Geen customer

kelijk een duidelijk retailspecialisme. Zo

Algemeen directeur Joost Driessen: “De

werkt en werkte iMediate voor merken als

manier waarop een retailer aansluit op de

MediaMarkt, Superunie, Sligro, PLUS en Leen

klantvraag is bepalend hoe de ‘consumer

Bakker. Voor deze en andere merken werd en

journey’ wordt ervaren. Ik spreek bewust

wordt een grote variëteit aan off- en online

van consumer journey en niet van customer

Leads makkelijker converteren tegen lagere kosten

38 | mei 2019 | ChannelConnect

CONTENT MARKETING

journey. Als de moderne consument zijn of

B2B-activiteiten

haar journey begint dan ís hij nog helemaal

Vorig jaar zomer besloot Driessen zich met

geen customer. De consument die zich oriën-

iMediate naast retail ook op business-

teert voelt zich ook niet snel customer, ook

to-business te storten. Er waren altijd

al koopt-ie vervolgens vier keer bij dezelfde

al B2B-activiteiten binnen het bedrijf,

aanbieder. De vijfde keer kan het weer anders

onder andere in de entertainmentin-

zijn. Elke keer weer moet je als retailer je

dustrie met het eigen vakplatform

touchpoints op orde hebben en je content

Entertainment Business. Nu werd ook

afstemmen op de juiste fase in een klantreis.”

ChannelConnect geïncorporeerd, het platform dat tot dat moment door

Maar Driessen wijst erop dat die ongrijp-

Sellair (eigendom van Driessen en

baarheid van de consument ook een positief

Eric Luteijn) werd uitgegeven. Sellair

aspect kent. “Een consument die in de

is inmiddels opgeheven en Luteijn voert

oriëntatiefase goed wordt geholpen met

het commerciële management over de

relevante content zal zich in die winkel of

titel. Daarnaast werd Mels Dees (voorheen

op die website op dat moment wel snel

onder meer hoofdredacteur van PC Dealer,

een ‘klant’ gaan voelen, ook al heeft-ie nog

CRN, Computable en Automatisering Gids)

geen aankoop gedaan. De inrichting van

aangetrokken als content director van de

de consumer journey wordt daarom steeds

B2B-activiteiten van iMediate.

belangrijker, waarbij de klantwaarde al voor de aankoop wordt opgebouwd en niet alleen

Constante

afhankelijk is van het bonbedrag en herha-

Driessen: “De constante in elke content-

lingsaankopen. In de zakelijke markt zijn er

marketingdiscussie is het begrip conversie.

vele methodes om de waarde van leads te

Zoals ik net al zei: dat begrip lijkt in B2B

definiëren. In de consumentenmarkt gaat

verder ontwikkeld dan in B2C. Als ik in B2B

dat naar mijn overtuiging ook een rol spelen.

erin slaag om met relevante content waarde-

Als mijnheer Janssen bij Coolblue een laptop

volle leads te genereren die kunnen worden

koopt terwijl hij zich bij MediaMarkt heeft

opgevolgd, dan is dat feitelijk conversie.”

georiënteerd en geïnformeerd, kan er in de

Het is het verhaal dat iMediate in deze

toekomst zomaar een kickbackfactuurtje

periode veelvuldig deelt met B2B-klanten

van MediaMarkt naar Coolblue gaan.”

en prospects, vooral uit de ICT-branche.

Relevante content verdient relevant bereik

Zorg dat je de hele klantreis invult en niet alleen het moment dat er een whitepaper moet worden gedownload. Driessen: “In contentmarketing dekt de term B2B de lading niet meer. Recent onderzoek van de Boston Consulting Group toont aan dat de zakelijke koper steeds minder contact heeft met salesmensen. De nieuwe zakelijke koper gedraagt zich als een millennial en oriënteert en beslist op dezelfde manier als dat hij dat als consument doet. Het is zaak om hem te helpen bij dat oriëntatie- en beslisproces via de kanalen die hij gebruikt. Dat doe je met een combinatie van relevante content en slimme online marketing. Relevante content verdient immers relevant bereik. En de leads die daaruit rollen, zullen makkelijker converteren tegen lagere kosten.”

ChannelConnect | mei 2019 | 39

www.channelconnect.nl/events/this-is-it-2019-next THIS IS IT WORDT MOGELIJK GEMAAKT DOOR:

voor een moderne werkplek