MEETING MANAGEMENT
De vakbeurs opnieuw uitgevonden als verkoopinstrument
Low cost stimuleert new business fOtOGRAfIE pHOtOsAnDmORE
Low cost businessmodellen hebben in heel wat sectoren voor vernieuwing gezorgd. Een low cost maatschappij weet nieuwe markten aan te boren door zich enerzijds te focussen op datgene waar (potentiële) kopers het meeste waarde aan hechten en anderzijds door kosten te drukken, bijvoorbeeld door bepaalde onderdelen van het product die niet aanslaan, weg te laten. easyfairs heeft dit concept toegepast op de beursindustrie en bouwde hiermee een solide businessmodel dat bestand blijkt te zijn tegen de economische ups en downs. Cornelien Baijens, managing director Nederland, verteld: “Met dit businessmodel heeft easyFairs een aanzienlijke en compleet nieuwe markt aangeboord en de sector zo een extra duw in de rug gegeven. Want hoewel de meeste bedrijven niet deelnemen aan vakbeurzen, zouden ze het wel kunnen. Het low cost model in de vakbeurssector spitst zich vooral toe op datgene wat ondernemingen het meest naar waarde schatten: een verkoopplatform waar koper en verkoper elkaar kunnen ontmoeten. Dit model ruimt ook heel wat bezwaren over beursdeelname uit de weg. Door dingen eenvoudig te maken, kan het low cost model voormalige exposanten die in het verleden afgehaakt zijn door slechte ervaringen bij traditionele beurzen, terugwinnen. Vooral de transparante kostprijs in dit model, de prijs van de stand is meteen ook de totale investering in de beursdeelname, maakt de koopbeslissing gemakkelijker.”
voordelen
Volgens Cornelien levert het model voordelen voor alle betrokken partijen: “Door de markt uit te breiden en beginnende exposanten een handvat te geven, helpt het low cost model exposanten om zich
Cornelien Baijens
voor te bereiden op grotere evenementen. Daarmee vormt dit model voor organisatoren van grote beurzen, eigenaren van grote beursgebouwen, standbouwers en andere geïnteresseerde partijen eerder een kans dan een bedreiging. Ook vanuit het perspectief van de bezoeker heeft het low cost model een aantal voordelen. Deze beurzen brengen ons terug naar de oorspronkelijke opzet van de vakbeurs: een evenement waar persoonlijk contact tussen koper en verkoper mogelijk wordt. Het evenement moet groot genoeg zijn om een overzicht van de markt te kunnen bieden, maar klein genoeg om het in één dag of minder te bezoeken.”
toekomst
In een Verenigd Europa is er wellicht geen plaats voor 20 tot 25 grote beurzen per jaar en per sector. Wat Europa wel aan kan zijn twee of drie grote beurzen en 20 tot 25 low cost beurzen, gebaseerd op het easyFairs model, regionaal georiënteerd en gefocust op verkoop. “De toekomst van vakbeurzen zal afhangen van de instroom van nieuwe business. Het low cost model kan helpen om deze nieuwe business te stimuleren. Het is verre van
een bedreiging voor gevestigde vakbeurzen, maar des te meer een instrument dat aantoont hoe krachtig een beurs als verkoop- en marketinginstrument kan zijn”, besluit Cornelien. � easyFairs Netherlands BV Bredaseweg 108a 4902 NS Oosterhout T 0162-408999 E cornelien.baijens@easyfairs.com I www.easyfairs.com
REGIO busInEss | OktObER/nOvEmbER 2010
39