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Esfuerzo, Dedicación y Profesionalismo, uniendo esfuerzos para crear oportunidades para todos.
desarrollar tu proyecto con total éxito! III Jornadas de Emprendimiento USB, Nov. 2014
Lic. María Luisa Caseiro mcaseiro@proyectoemprendeaqui.com
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TENGO UNA IDEA… ¿Y qué viene ahora? ¿Por dónde empiezo?
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¿Qué dicen los expertos? Según datos del estudio anual de la actividad emprendedora (GEM) 2011-2012, Venezuela es uno de los países latinoamericanos que registra altos índices de emprendimiento. Pero qué tipo de emprendimientos? Según Aramis Rodríguez, coordinador del Centro de Emprendedores (IESA) “Muchos de los emprendedores arrancan sin ni siquiera pensar en su modelo de negocio… sin hacer ensayos previos”
Según resultados parciales de la encuesta ¿Qué tipo de Emprendedor soy? Oct.-Dic. 2014 (297 P. encuestadas) Para emprender con seriedad y darle formalidad a mi iniciativa, necesito: • Estructurar mi plan de proyecto/negocios 58% • No sé por dónde empezar 14% • Ordenar primero mis ideas 7% • Orientación/ayuda profesional 12% • Pedir consejos a gente que ya haya emprendido 9% Fuente: proyectoemprende@quí-Vzla.
Documentar EL PLAN DE NEGOCIOS, es el ingrediente clave para tener todos los elementos bajo control.
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¿Planificar? …es el principio básico de todo proyecto Algunos emprendedores piensan, tengo toda la información en la cabeza … y es suficiente. Planificar durante la etapa inicial del emprendimiento, determina el éxito y crea una diferencia sostenida en el tiempo - crecer. Nos mantiene en perspectiva sobre todos los elementos a considerar en nuestro negocio.
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¿De qué se trata planificar? Definir las metas de nuestro proyecto y determinar las estrategias generales para alcanzarlas
Se trata de acercar nuestros objetivos de largo plazo hacia nuestras tareas de corto plazo.
Se trata de diseñar el futuro, e identificar las formas para lograrlo
Hacer el mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y de cómo se generarán ingresos y beneficios
De invertir mejor el tiempo, minimizando desperdicio y la redundancia De establecer objetivos, estudiar la forma de conseguirlos, marcar un plan y controlar los resultados de forma sistemática.
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Proceso de Emprender…planificando Insatisfacción en la situación laboral actual Situación de desempleo Independencia, anhelo de poder, reconocimiento, escalar posiciones dentro de una organización Experiencia en un oficio/profesión …
¿ Qué estoy haciendo hoy?...
para que las cosas ocurran
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Proceso de Emprender…planificando Busca una oportunidad en el mercado para producir un producto o servicio, para transformar un proceso, para resolver un problema, para mejorar algo que ya existe, agregar aprovechar las circunstancias... …que satisfaga las necesidades de las personas.
Si tienes una idea escríbela y dale forma!
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Proceso de Emprender‌planificando Conocer las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas de la idea Conocer las fortalezas y debilidades del emprendedor para llevarla a cabo Conocer las oportunidades del mercado Conocer las deficiencias del mercado Conocer las oportunidades y amenazas del entorno Conocer y manejar los pilares del equilibrio vital: familia, salud, comunidad, amigos, ‌
F: fortalezas O: oportunidades D: debilidades A: amenazas
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Proceso de Emprender…planificando Ya tienes la idea, ahora analiza su viabilidad Realiza los primeros estudios de mercado (clientes potenciales) Analiza los recursos que necesitarás y de dónde vendrán (financieros, legales, proveedores, humanos…)
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Proceso de Emprender…planificando Diseño del Proyecto. Formulación de metas/objetvos. Define las acciones a seguir. Diseña el Plan de negocios. Ejecución del Plan. Establece sistemas de control y evaluación de resultados.
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Diseña tu Modelo de Negocios - CANVAS Dr. Alexander Osterwalder - Yves Pigneur Libro: Generación de modelos de negocio Los nueve elementos que debes definir, analizar, valorar y moldear, para que tu modelo de negocios sea consistente, viable y rentable.
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Analizar el segmentos de clientes 1
Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, asĂ que deben conocerse perfectamente.
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Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) 2
Declarar qué le vamos a ofrecer. Qué le solucionamos al cliente y cómo le damos respuesta a sus necesidades con nuestros productos y/o servicios (comodidad, rapidez, eficacia) . Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes
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Canales de distribución y comunicación
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¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor? ¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él? …haciendo más rápida la entrega.
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Relaciones con los clientes 4
¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso después de haberlo adquirido? (Tener una constante comunicación y vinculación - servicios de post venta, los clubes de socios, de clientes frecuentes, las extensiones de servicios, etc.)
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Fuente de ingresos
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Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos por cada tipo de cliente.
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Recursos clave
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Se describen los recursos mĂĄs importantes necesarios para le funcionamiento del negocio, asĂ como tipo, cantidad (materiales, tiempo, personas).
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Actividades clave 7
¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor? (procesos de producción, campañas, marketing,..) Business Model Generation Book.
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Red de Aliados (socios estratĂŠgicos) 8
Son las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantĂas, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor
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Estructura de costos
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Describir todos los costos en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Conocer y optimizar los costos para diseĂąar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable.
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EL PLAN DE NEGOCIOS, Modelo CANVAS
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Modelo CANVAS - los 9 elementos para que tu negocio sea un éxito!
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Lic. María Luisa Caseiro mcaseiro@proyectoemprendeaqui.com
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