Magazine Inspirations Luxe by OMYAGUE

LA GRIFFE du Cadeau d’Affaires & de l’Incentive de LUXE

LUXE & DIGITAL

Les enjeux pour les MARQUES

MADE IN FRANCE

Ses atouts dans l'univers du Cadeau d'Affaires

edition 2015

N°2

LÈCHE-VITRINES... S'INSPIRER sans modération LUXE ACCESSIBLE

Des idées cadeaux à tous prix !

CADEAUX D’AFFAIRES

Swarovski® is a registered trademark of Swarovski AG.

AVEC UNE TOUCHE DE GLAMOUR

GIFT SOLUTIONS CONTACT: Olivia Moreau Gift Solutions Manager SWAROVSKI FRANCE S.A.S 15 Boulevard Poissonnière - 75002 - Paris France Téléphone +33 (0) 1 44 76 15 06 Email: olivia.moreau @ swarovski.com

EDITO

Merci à tous les lecteurs, professionnels du cadeau d’affaires et de l’Incentive pour leurs remarques constructives, leurs encouragements et l’intérêt qu’a suscité la première édition de notre magazine Inspirations Luxe.

Dans la continuité, ce nouveau numéro mettra en lumière principalement quatre dossiers aux thèmes aussi différents que complémentaires. Il fera la place belle aux IDÉES à divers budgets ! Tout d’abord, LUXE et DIGITAL qui traitera de l’ambiguïté et de l’essor des MARQUES à travers la toile. Notre marché fait place aux nouvelles technologies…

Directrice de Publication Nathalie Cozette CO7COM / OMYAGUÉ Les Boudoirs de l’Incentive Direction Artistique PRYSME / www.prys.me Rédaction Nathalie Cozette Maxime Le Quéré Amandine Perez (stagiaire) Responsable opérationnel Maxime Le Quéré / maxime@omyague.com

ET POURQUOI PAS UN OBJET CONNECTÉ ? Nous notons aussi une demande de plus en plus forte de gammes de produits issus du MADE IN FRANCE. C’est la raison pour laquelle nous avons souhaité mettre en AVANT quelques-unes des plus belles marques qui sont les fleurons de créativité… Et qui disposent de lignes de produits dédiées au BotB. Cette année encore, notre étude consacrée à notre niche de marchés nous révèlera les tendances, et les attentes des entreprises en matière de cadeaux et d’Incentive… Les produits gustatifs et gastronomiques tiennent encore le haut du marché, nous les découvrirons dans un FESTIN DE CADEAUX ! Afin de rencontrer les MARQUES, FABRICANTS et CRÉATEURS qui se livrent à vous dans notre magazine, je vous invite à visiter

2, Bld Jean-Jacques BOSC 33130 BÈGLES Tel. +33 (0)5 56 94 43 19

notre salon OMYAGUÉ (16 & 17 septembre 2015). Un concentré de savoir-faire et d’idées où la rencontre entre professionnels du cadeau et acheteurs BtoB crée une qualité unique d’information et d’échanges.

Les annonceurs du présent magazine ont déclaré à CO7COM/OMYAGUÉ Les Boudoirs de l’Incentive qu’ils détiennent l’intégralité des droits leur permettant de passer les ordres d’insertion. À ce titre, les annonceurs ont déclaré détenir l’intégralité des droits de propriété intellectuelle nécessaires à l’utilisation des logos, marques, dessins et créations contenus dans leur encart, dans les annonces et/ou publicités. Les annonceurs ont également déclaré que les dits éléments ainsi que les produits et/ou services dont la promotion est assurée dans le présent magazine ne portent en aucune façon atteinte aux droits des tiers, notamment qu’ils ne constituent pas une contrefaçon ou la concurrence déloyale ou parasitaire d’une œuvre préexistante et qu’ils n’enfreignent en aucune façon les droits de propriété intellectuelle des tiers tels que droits d’auteur, droits sur les brevets ou les marques. En conséquence CO7COM/OMYAGUÉ Les Boudoirs de l’Incentive ne peut en aucun cas faire l’objet de recours de clients ou de tiers qui pourraient être intentés au titre des services et produits dont la promotion est assurée dans le magazine, au titre du contenu des annonces et/ou publicités, notamment ceux résultant d’une atteinte aux droits de la personnalité, à un droit de propriété lié à une marque, à des droits d’auteur y compris le droit moral, ou celles résultant d’un acte de concurrence déloyale et/ou parasitaire.

Ce numéro a été tiré en 10 000 exemplaires Impression : Imprimerie CHIRAT Dépôt légal : Août. 2015 N° ISSN : en cours d’obtention

INSPIRATIONS LUXE | N°2 | Édition 2015

Cette année, 20% de nouvelles marques ont rejoint la communauté OMYAGUÉ. Et si vous ne trouviez pas votre bonheur, notre CONCIERGERIE DU CADEAU D’AFFAIRES est là pour vous ! Je vous souhaite une bonne lecture, et de bonnes

inspirations…

Cadeaux !

Nathalie COZETTE Éditrice / Directrice de Publication

I N D E X D E S M A R Q U E S , D I S T R I B U T E U R S & PA R T E N A I R E S

INDEX 2FPCO • Partenaire Presse ADIDAS ® ALESSI ® ALPE ® APPLEWOOD • Distributeur ARTIGA ® ASSISTANTE PLUS • Partenaire Presse BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD ® BELLE FONTAINE ® BOSE ® CALIBAG ® CANASUC ® CARAN D’ACHE ® CAYOLA SPA ® CHAMPAGNE MUMM ® CHANGESTONE ® CHÂTEAUX & HOTELS COLLECTION ® CHIPOLO ® CONFISERIE LÉOPOLD ® DAMMANN FRÈRES ® DECATHLON PRO ® BUSINESS SOLUTIONS - DISNEYLAND ® PARIS DISTINCTION ARMAGNAC ® ÉDITIALIS • Partenaire Presse ÉDITIONS JEAN LENOIR ® FÉDÉRATION FRANÇAISE DE FOOTBALL ® GARMIN ® HEDIARD ® HISTORIAE ® KODAK PIXPRO ® KUSMITEA ® L’OCCITANE ® LA BOULE OBUT ® LA COURS D’ORGÈRES ® LA SAVONNERIE DE NYONS ® LADURÉE ®

# 82 # 62 / 78 / 79 # 55 # 18 # 57 # 23 # 73 # 44 / 47 / 48 / 49 # 81 # 51

LAFITTE ® FOIE GRAS LE COMPTOIR DE MATHILDE ® LE CREUSET ® LE FAÇONNEUR ® LE TANNEUR ® LES ÉDITIONS DU CHOCOLAT ® LE NOUVEL ÉCONOMISTE • Partenaire Presse LES PARFUMABLES ® LETESTU ® LONGCHAMP ®

# 74 # 81 # 25 / 44 / 52 # 70 # 16 # 57 # 44 # 15 / 44 / 46 # 58 / 62 / 63 / 72 / 78 # 14 / 68 # 61 # 64 / 65 # 42 / 80 # 78 # 81 # 15 / 44 / 46 / 60 / 81 # 14 # 58 / 59 # 14 / 44 / 3ème de Couverture # 15 # 63 # 39 / 44 / 46 / 60 # 20 # 44 / 80

# 72 # 41 / 54 # 75 # 19 / 80 # 53 # 82 # 14 / 20 # 15 / 77 # 6 / 7 / 18 / 21 / 80 / 81 / 4ème de Couverture

# 14 / 76 # 44

# 44 / 52 / 66 / 80

MÉDIA-NOTE ® MEET & COM • Partenaire MONBANA ® OPINEL ® PARKER ® PARROT ® PÉPITES ® PHILIPS ® PIERRE MARCOLINI ® QUINTESSENCE ® RELAIS & CHÂTEAUX ® REVOL ® S.T. DUPONT ® SAINT-LOUIS ® SAMSONITE ® SATAB ® STRATÉGIES • Partenaire Presse SUDE COMMUNICATION ® SWAROVSKI ® TOMTOM ® VICTORINOX ® VILLEROY & BOCH ® WATERMAN ® WISE UP ® WIZE & OPE ®

# 63 # 69 # 15 / 54 # 15 / 67 # 17 # 11 # 52 / 71 # 13 / 80 # 21 / 44 / 45 # 20 # 54 / 60 # 43 # 14 / 21 / 36 / 37 # 26 / 27 # 81 #3 # 82 # 57 # 2ème de Couverture / 18 / 81 # 11 / 62 # 58 # 31 # 40 / 41 # 72 # 29

INSPIRATIONS LUXE | N°2 | Édition 2015

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SOMMAIRE

LONGCHAMP® # 06

LE SECTEUR DU CADEAU D’AFFAIRES EN CHIFFRES # 28

12,2 %

12,2 % 11 %

38,1 %

3,4 %

8,8 % 26,5 %

UN FESTIN DE CADEAUX # 44

MARQUES : COMMENT GÉRER SON IMAGE SUR LE WEB ? # 12

EDITO

# 01

OMYAGUÉ

INDEX Marques, Distributeurs & Partenaires FOCUS MARQUE

LONGCHAMP

DOSSIER

# 22

# 26

ÉTUDE DE MARCHÉ # 08

LE SECTEUR DU CADEAU D’AFFAIRES EN CHIFFRES 2014 - 2015

EXPERTISE

MARQUES : COMMENT GÉRER SON IMAGE SUR LE WEB ?

# 28

FOCUS MARQUE # 12

S.T. DUPONT®

LUXE ACCESSIBLE

INFÉRIEUR À 30€ DE 30€ À 65€...

Les Boudoirs de l’Incentive

SAINT-LOUIS®

INVITATION OFFERTE pour visiter le Salon OMYAGUÉ FOCUS MARQUE

# 06

LUXE & DIGITAL

# 02

# 36

DOSSIER # 14 # 15

MADE IN FRANCE

ANNIVERSAIRE

CHÂTEAUX & HÔTELS COLLECTION®

# 16

GOURMANDISES

UN FESTIN DE CADEAUX ACTUALITÉS

LÈCHE-VITRINES # 18

# 38

# 44

# 46

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SOMMAIRE

S.T DUPONT® # 36

ACTUALITÉS # 46 OPINEL® # 67 LES PARFUMABLES® # 20

FOCUS MARQUE

BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD FRANCE DISTRIBUTION®

# 48

ILS EN PARLENT...

OMYAGUÉ - Interviews des visiteurs

# 50

LÈCHE-VITRINES

# 52 DOSSIER

POURQUOI PAS UN OBJET CONNECTÉ ?

# 56

LÈCHE-VITRINES

# 58

SIGNATURES

LAFITTE FOIE GRAS OPINEL® BUSINESS SOLUTIONS - DISNEYLAND® PARIS CHANGESTONE® PÉPITES® ®

# # # # #

66 67 68 70 71

LÈCHE-VITRINES

# 72

SIGNATURES

CARAN D’ACHE® CALIBAG® LETESTU®

# 74 # 76 # 77 SPORT

L’UNIVERS DU SPORT AU CŒUR DU CADEAU D’AFFAIRES !

# 78

LUXE ACCESSIBLE

...DE 65€ À 150€ INFÉRIEUR À 150€...

# 80 # 81

PARTENAIRES

2FPCO PRÉSENTE : « LES MATINS DE L’OBJET »

# 82

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FOCUS MARQUE

LONGCHAMP

ART & COLLABORATIONS Fondé à Paris en 1948, Longchamp ® est célèbre dans le monde entier, depuis des décennies, pour ses sacs et ses accessoires élégants en cuir et en toile. Récemment, l’entreprise de luxe française, qui appartient toujours à la famille qui l’a vue naître, s’est également forgé un nom dans le domaine de l’art, en collaborant sans cesse avec de talentueux créateurs à la pointe de la tendance. Le pliage Edition Limitée en cuir Sarah Morris

Sous l’impulsion de la directrice artistique

à ses produits : l’entreprise a invité d’impor-

Sophie Delafontaine, le célèbre sac Pliage de

tants artistes à imprimer leur marque sur cer-

Longchamp (un sac shopping léger comme

taines de ses boutiques clés. À Regent Street,

une plume, qui se replie au format d’un livre

à Londres, par exemple, le collectif Troika a

de poche) est devenu une toile parfaite d’ex-

imaginé une sculpture capable de se plier et

pression artistique, source constante d’inno-

de se déplier, en référence au Pliage. Dans

vation. En 2004, le créateur primé Thomas

la boutique amirale des Champs-Élysées, à

Heatherwick, qui a conçu le chaudron des

Paris, Astrid Krogh s’est appropriée un immense

Jeux Olympiques de Londres, a utilisé de lon-

mur, pour y installer une œuvre imposante de

Le Pliage Eclipse Sarah Morris

gues fermetures Eclair pour inventer un sac

70 m2. À Miami, Thomas Heatherwick a défié

capable de changer de format. La même an-

les lois de l’ameublement en concevant des

née, l’artiste conceptuelle Tracey Emin a ima-

ses tableaux, a interprété deux de ses œuvres

fauteuils semblables à des toupies, mais par-

giné une collection de trois articles, en édition

originales sur des modèles Longchamp®.

faitement utilisables et confortables.

limitée, clin d’œil à ses célèbres œuvres en patchwork que l’on trouve désormais dans

Les créateurs de mode sont, eux aussi, fol-

les plus grands musées. L’an dernier, pour cé-

lement épris de Longchamp®. Depuis 2006,

lébrer le 20 anniversaire du Pliage, Sarah

Jeremy

Morris, qui explore la dimension politique de

Moschino, applique sa touche personnelle

l’architecture et des symboles culturels dans

sur des bagages, avec une ribambelle de

Scott,

directeur

création

visuels décalés. Plus récemment,

Mary

Katrantzou a impulsé une énergie nouvelle à Longchamp® avec ses imprimés de couleurs vives.

Sac de voyage Humpty Dumpty Jeremy Scott

Les projets artistiques

Tous ensemble, ces projets soulignent l’impli-

de Longchamp® ne

cation permanente de Longchamp® en faveur

de l’art et de la création, à l’échelle mondiale.

cantonnent

pas

Fauteuil toupie Thomas Heatherwick

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DOSSIER

LUXE & DIGITAL Une stratégie devenue indispensable

La crise des années 2000

En France, le secteur du luxe dominé par

sède lui est propre et ne se retrouvera pas à

n’a épargné personne à

Louis Vuitton et les acteurs LVMH & Kering a

chaque coin de rue. Les chiffres exorbitants

vu son chiffre d’affaires atteindre 31 milliards

des campagnes de communication et les dé-

d’euros (27,4% du marché mondial) répartis

filés étaient gardés secrets jusqu’à l’arrivée

sur 35 secteurs d’activités. La France forte

de l’internet 2.0. La transparence qu’impose

de sa notoriété et de son savoir-faire voit ses

internet n’était pas un mot clé du vocabulaire

ventes exportées à 84% à l’étranger.

haut de gamme. Internet ouvre des possibili-

Les acteurs du haut de gamme réalisent 50%

tés et donne accès à l’inaccessible dans le

de leur chiffre d’affaires français grâce au

sens où chacun peut percevoir et se laisser

d’année en année. En 20 ans

tourisme, la France étant la première desti-

tenter. C’est aussi une source d’informations

la croissance économique

nation mondiale. Beaucoup d’étrangers et

importantes qui apporte des éléments pas

notamment les touristes d’origine asiatique

toujours flatteurs. Ce qui a longtemps freiné

prévoient dans leur budget vacances une

les grandes marques de prêt-à-porter c’est

entre l’année 2013 et 2014

somme importante à dépenser sur la célèbre

aussi le côté égalité, on entend par là que

celle-ci a été plus frileuse

avenue Montaigne qui compte parmi ses com-

chacun peut trouver ce dont il a besoin via

merçants les plus grandes enseignes de luxe

internet. Or le luxe revendique l’élitisme et un

mondiale.

certain statut social. Tout le monde ne peut

l’exception de l’industrie du luxe. Synonyme de rareté et d’exclusivité, le secteur du haut de gamme est en accroissement perpétuel

est de 7,3% par an. Même si

avec seulement 2% de progression, il n’en reste pas moins que le secteur du luxe est l’un des seuls marchés à connaître cette évolution. En 2014 le chiffre d’affaires a été de 223 milliards d’euros

I. LE LUXE : UN MONDE FERMÉ, RÉTICENT À S’EXPOSER

se permettre l’achat d’un sac Louis Vuitton et d’ailleurs on ne se procure pas ce dernier comme on pourrait se procurer un sac dans les magasins de la Rue Sainte-Catherine, à Bordeaux. Le luxe c’est avant tout un plaisir, une envie et surtout une personnalisation. C’est aussi un

Il a fallu attendre des années et l’explosion

achat qui apporte fierté et confiance en soi

d’internet et des réseaux sociaux pour que les

et augmente la valeur sociale de l’individu.

grandes marques se mettent à l’ère du digital.

Ayant pour cible les CSP+ urbains, l’industrie

Il faut dire qu’à l’arrivée de l’internet

haut de gamme a longtemps était accessible

1.0 à la fin des années 90, il était bien

uniquement via les magasins des grandes

difficile pour les marques de retrans-

villes. Toutes ces valeurs véhiculées par les

mondiale avec pour acteur

crire une image glamour et luxueuse.

enseignes apportent un signe de quali-

majeur l’hexagone et son

De plus le web faisait peur aux en-

té des produits. Internet ne propose

seignes prestigieuses car le luxe c’est

pas non plus ce côté intime et

contre 153 milliards cinq ans auparavant. Aujourd’hui l’industrie haut de gamme fait les beaux jours de l’économie

Made In France de plus

avant tout l’exclusivité, l’expérience et

personnalisé

qu’un

client

en plus recherché sur les

une image de qualité. Alors qu’internet

peut trouver au sein d’un magasin ; il

marchés internationaux des

est tout son contraire, caractérisé par la

n’est pas conseillé et ne repart pas

transparence de ses informations, l’ou-

avec un produit bien enveloppé

pays émergents et de nos voisins outre-Atlantique.

verture à tous et surtout la gratuité, mot banni

dans son écrin. Par son élitisme

du dictionnaire de la haute couture.

les

marques de luxe choisissent le client

Le luxe c’est avant tout un monde où le client

et non l’inverse, ce qui est le cas du digital

est roi et l’exigence de rigueur. Le client a

où l’utilisateur est maître de lui-même. Les

besoin de ressentir que ce qu’il achète et pos-

marques de luxe mettent en alerte tous nos

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DOSSIER

LUXE & DIGITAL

2. 3. sens. Or en ce qui concerne le marketing sen-

Marck Zuckerberg et 3,9 millions de followers

Cependant il n’était pas question de renier

soriel, il est difficile derrière un écran de per-

sur le réseau à l’oiseau bleu. Instagram monte

les valeurs de l’industrie, il a donc fallu que

cevoir ce qui touche au gustatif (champagne,

en puissance d’année en année et devient l’un

les marques réussissent à allier innovation

fois gras…) au tactile (cuir, soie…) ou à l’ol-

des réseaux sociaux les plus puissants.

technologique et incrémentielle pour faire en

factif (parfums…).

Les marques investissent aussi dans une straté-

sorte d’atteindre leur cible tout en préservant

Durant des décennies toutes les campagnes

gie mobile avec la création d’applications pour

les traditions et les valeurs du luxe. Lors de ces

de communication étaient diffusées via la

smartphones et tablettes, 65% des griffes en

deux dernières années la grande tendance

télévision par spots publicitaires ou via les

possède une et Burberry est la référence avec

des acteurs du haut de gamme a été d’ou-

magazines par affiches et pubs toutes plus

25% de ses ventes en magasins faites via leur

vrir leurs portes et pour quelques uns leurs se-

belles les unes que les autres. Les marques

application sur les iPad du magasin.

crets de fabrications aux consommateurs via

pouvaient contrôler leur image sans risquer

Le social networking a permis aux marques de

les réseaux sociaux et la plate-forme Youtube

d’être détournées.

toucher au plus près leur cible qui aujourd’hui

avec épisodes vidéo ou photographiques. Ils

ne vit qu’à travers internet. Et afin d’impliquer

montrent que les codes de la tradition et du

le consommateur, les marques n’hésitent pas

savoir du luxe sont toujours les mêmes mais

à choisir leurs égéries via les réseaux sociaux.

surtout qu’aujourd’hui ils sont dans une totale

C’est d’ailleurs le cas dernièrement de Cacharel

transparence vis à vis de l’acheteur et que

qui, pour son parfum mythique, n’a pas hésité à

dans un monde en crise, la confiance que

sortir le grand jeu en invitant la chanteuse Tal à

les consommateurs ont envers les marques

La réticence des marques de luxe à propos

être marraine de l’opération et à inclure la jeune

est très importante et influente sur la décision

d’internet et des réseaux sociaux a été longue,

youtubeuse Marie (EnjoyPhœnix) à rejoindre le

d’achat. Le digital a permis aux marques de

mais voyant l’ampleur que prenait l’arrivée du

banc du jury final. Avec ses deux personnalités

se rapprocher de leur cible tout en restant

2.0 et de la puissance d’internet, les enseignes

la marque entend renouveler son parfum Amor

inaccessibles économiquement parlant, face

n’ont eu d’autres choix que de s’y confronter.

Amor en innovant avec un casting digital. Les

à certains spectateurs qui ne peuvent que

Il a fallu travailler sur une nouvelle stratégie

jeunes participantes ont été soumises aux votes

rêver devant leurs écrans. Ainsi l’achat d’un

et sélectionner sur quels réseaux sociaux ces

des internautes et les dix finalistes se retrouve-

produit de luxe a une valeur ajoutée d’autant

marques allaient être diffusées. L’arrivée du 2.0

ront en compétition face au jury qui élira le nou-

plus importante pour celui qui possède l’ob-

a aussi permis à chacune d’entre elles de créer

veau visage du parfum. Aujourd’hui les réseaux

jet tant convoité qu’il est diffusé tous les soirs

son propre site internet : vitrine des valeurs

sociaux ne sont plus une simple vitrine mais bel

après une émission télé ou via les réseaux

que veut véhiculer la griffe auprès de sa cible.

et bien acteurs du marché.

sociaux.

II. L’ÈRE 2.0 A RENDU LE DIGITAL INDISPENSABLE

Aujourd’hui la majorité des clients vivent tous à travers l’internet. 99% de la cible principale

possède internet via ordinateurs, smartphones et tablettes tactiles. Les griffes n’ont eu d’autres

choix que de se positionner sur les réseaux sociaux. 97% d’entres elles sont présentes sur au moins un réseau social. Aujourd’hui le plus puis-

sant est Facebook où Louis Vuitton attire plus

III. ALLIER LES CODES DU LUXE TRADITIONNEL À L’INNOVATION DU DIGITAL : TEL EST LE NOUVEAU CRÉDO DES ENSEIGNES

de 17,7 millions de fans sans compter 4,3 mil-

lions de followers sur Twitter. Burberry qui fut le

La force des grandes marques c’est aussi la personnalisation et les déclinaisons ; l’ouverture à l’ère numérique a permis de diversifier leurs offres et de combler une clientèle toujours plus exigeante. Pour exemple Longchamp qui propose son célèbre sac pliage en personnalisation sur le site et permet, de ce fait, au client d’être sûr d’avoir une pièce unique à son bras donc un sac correspondant

précurseur de l’internet dans le luxe se retrouve

L’arrivée du digital dans l’univers du luxe n’a

parfaitement à sa personnalité et ses envies.

juste derrière son homologue français avec plus

pas été une mince affaire pour les enseignes.

Le consommateur se dirige sur l’onglet person-

de 16,7 millions de fans sur le social network de

Il a fallu bousculer les codes et s’adapter.

nalisation via le site officiel de la marque et

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DOSSIER

LUXE & DIGITAL

grâce à toutes les multitudes de choix, de cou-

fluentes à part entière. Les marques ne cessent

leurs, motifs et autres, il associe différentes

de collaborer avec elles comme Cartier et sa

pièces pour se retrouver avec le sac de ses

célèbre amulette en partenariat avec la suis-

rêves, c’est la magie d’internet. Mais qui dit

sesse Kristina Bazan, ou encore Boucheron et

internet dit ouverture aux mondes et contenus

la petite française Betty Autier. Elles sont nom-

numériques accessibles à tous, et les marques

breuses sur la blogosphère, Chiara Ferragni,

tentent tant bien que mal de lutter face aux

Aimee Song, Jules… Et aujourd’hui les you-

contrefaçons devenues de plus en plus faciles

tubeuses prennent le relais et complètent le

à faire. Elles doivent sans cesse veiller et pro-

tableau des « influenceurs » exemple Michelle

téger leurs créations du plagiat. Chaque in-

Phan qui compte plus de sept millions d’abon-

formation diffusée sur internet est contrôlée et

nés et a même développé sa propre ligne de

précautionneusement choisie afin que celle-ci

maquillage avec L’Oréal.

ne soit pas détournée en dérision.

Grâce à sa puissante notoriété sur le web,

L’internet 2.0 s’est développé avec l’arrivée des blogueuses, des réseaux sociaux mais surtout en offrant un grand éventail de possibilités et de personnalisations. Aujourd’hui l’innovation technologique ne cesse de s’accentuer et les professionnels du monde du web parlent maintenant du 3.0. L’arrivée des imprimantes 3D permet un développement en accroissement où tout est accessible rapide-

Rihanna avec ses millions d’abonnés et followers a rajouté plusieurs cordes à son arc

IV. LES « INFLUENCEURS » DU WEB

5. V. LE PASSAGE AU 3.0

en devenant styliste pour Puma et nouvelle égérie de Dior. Aujourd’hui ce sont celles qui font rêver le monde qui influencent les achats. Devant faire face à ces nouvelles guerrières

ment pour les consommateurs. Les marques aussi peuvent être plus rapides en livraison. La personnalisation des achats réalisée par les consommateurs est de plus en plus réalisable. On entre dans une nouvelle ère où les enseignes de luxe devront redoubler d’efforts pour protéger leurs créations mais surtout devront faire preuve d’imagination dans un

Les industries de la mode, de la haute couture

du web, les magazines ont exporté leur for-

et du web sont régies par les « influenceurs »

mat papier sur la toile afin d’être à l’affût de la

monde où une phrase, un tweet, un article

du web. Ce sont ceux qui ont un impact im-

moindre information que les marques laissent

peuvent changer l’image d’une marque à tout

portant sur la cible visée par les enseignes

filtrer. Aujourd’hui tout format web ayant une

jamais. Le 3.0 et son évolution sont en corré-

et représentent les valeurs de la marque.

notoriété importante devient un « influenceur »

lation avec la demande toujours plus impor-

Souvent représentées par des mannequins,

important et les marques ne peuvent plus se

tante et évolutive des internautes et consom-

les marques ont au fur et à mesure choi-

permettre de faux pas. Internet est devenu

si des égéries à l’influence internationale

une arme puissante, n’importe quel « in-

comme les chanteuses ou les actrices. Et

fluenceur » important peut détruire

mateurs de luxe.

la réputation d’une marque

c’est à partir de 2007 qu’un nouveau phénomène a pris de l’ampleur et a

d’un simple

envahi les écrans : l’apparition des

jours être sur ses gardes.

clic. Il faut tou-

blogueuses devenues des personnes in-

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EXPERTISE

MARQUES : COMMENT GÉRER SON IMAGE SUR LE WEB ? MEDIALEADS est la 1ère

L’essor d’Internet a donné naissance à beaucoup de

et peu maîtrisée mène sûrement certains vers cette

« bonnes » et « mauvaises » choses...

conclusion pessimiste.

Comme nous vivons de plus en plus nos vies en ligne,

Une chose est sûre, la fraude au clic, les logiciels

de l’événementiel online en

nous constatons qu’il existe des inconvénients ma-

malveillants et la piraterie ont gangrené le Web à tel

France. Depuis plus de 10

jeurs à utiliser des réseaux sociaux et à partager

point que même les plus imperturbables acteurs du

nos données, mais aussi que nous avons perdu le

marché ont fini par devenir extrêmement préoccupés.

e-Business Agency spécialiste

ans, MEDIALEADS conçoit et développe des Salons 100% online© sur les marchés européens et nationaux dans des secteurs très divers. MEDIALEADS a récemment étoffé son offre en proposant aux entreprises un service de conseil et d’accompagnement en stratégie marketing BtoB.

contrôle de notre image. Pour les marques, connues ou méconnues, la problématique reste la même.

Il est temps de mettre un terme à ces activités sour-

Tout a pris de l’ampleur sur le Net, notre réputation

noises ; c’est pour cela que garantir un environne-

n’échappe pas à cette tendance. Elle doit rester po-

ment plus sûr pour le placement de la publicité est

sitive car elle peut créer des opportunités; une bonne

devenu le fer de lance de certains organismes qui

gestion de son image est pri-

se développent au fur et

mordiale. Cette quête d’une

à mesure pour pallier aux

bonne image de marque ne

lacunes

se fait pas sans problèmes,

Web devenu depuis trop

qu’ils soient liés aux droits

longtemps tout aussi impré-

d’auteur, aux réseaux so-

visible qu’incontrôlable.

ciaux, aux mots clés, à la

Ce dont les acheteurs de

législatives

d’un

médias et leurs clients ont

législation… Parmi ces problèmes, les actes de piratage restent

besoin c’est d’être rassurés quant à la capacité de

difficiles à éviter y compris dans l’univers de la pub.

la technologie à fournir la confiance nécessaire dans

Le monde du marketing a récemment été concerné

le processus d’achat. Les annonceurs et agences

par un débat sur la fraude ; car assurer que les an-

doivent protéger les investissements et la réputation

nonces soient présentées à des personnes réelles

de leurs clients en choisissant des destinations à la

est devenu un enjeu vital dû à la prolifération des

fois pertinentes et sécuritaires pour chaque annonce.

« bots ». D’autre part, les professionnels du marketing

Ce qui rend les choses difficiles à maîtriser c’est que

trouvent souvent leurs annonces à côté de

le Web est en constante mutation ; d’abord il y avait

contenus sans licence ou sur des sites de pro-

l’affichage sur le Réseau Display et les moteurs de re-

duits contrefaits et cela coûte des centaines de

cherche, puis les réseaux sociaux, puis les téléphones

millions d’euros aux marques chaque année !

portables… Personnellement, j’ai souvent l’impression d’être prisonnier du cercle vicieux de l’apprentissage

Et alors que les critiques continuent de fustiger

MARCOS RICHER DE FORGES

Marketing Manager Chef de Projet SEO/SEA

tout l’écosystème de la publicité digitale et de

Web ; dès que je parviens à maîtriser un nouveau concept, quelque chose d’autre survient...

souligner sa longue liste de faiblesses qui minent la

Alors que l’industrie des médias continue son virage

confiance des annonceurs, ses avantages potentiels

sans relâche vers le contenu en ligne, d’innombrables

de coût et de performance font qu’elle reste extrê-

changements dans la façon dont la publicité est pen-

mement précieuse et les marques continuent d’aug-

sée, conçue, achetée et vendue ont lieu. Ceux-ci en-

menter leurs dépenses sur les annonces numériques…

gendrent inéluctablement de nouveaux défis dont un des aspects les plus importants est son impact poten-

(Google AdWords Advanced

Certains soulignent une foule d’avantages offerts

Search & Display Certified)

par la publicité en ligne, d’autres disent qu’elle a de

tiel sur la sécurité des marques.

graves problèmes et que beaucoup de travail doit

L’affichage en ligne a en effet beaucoup de faiblesses,

être fait pour l’améliorer ; d’autres encore suggèrent

mais des solutions à celles-ci sont continuellement en

qu’il y a une tendance à dissimuler ses problèmes de

cours de développement, avec de nouveaux services

performance... Personnellement, je ne pense pas que

qui tiennent compte des problèmes de lisibilité dans

le milieu soit en crise, mais son évolution constante

leur équation et visent à éradiquer la fraude au clic.

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ANNIVERSAIRE

CHÂTEAUX & HÔTELS COLLECTION En 2015, Châteaux & Hôtels Collection, marque présidée par Alain Ducasse, fête son 40 ème anniversaire. Aujourd’hui comme en 1975, la marque propose aux amateurs de rencontres et d’instants authentiques une sélection pointue d’adresses rares. Au fil des années, Châteaux & Hôtels Collection sélectionne chaque adresse pour réunir au sein d’une même collection des hôtels de charme et des restaurants gourmands, des adresses singulières qui expriment la personnalité de leurs propriétaires.

Grâce à sa collection unique d’hôtels de

conçu afin que les entreprises partenaires de

charme aux prestations haut de gamme et

Châteaux & Hôtels Collection aient l’assu-

de restaurants gastronomiques, Châteaux

rance de faire plaisir à leurs clients français

& Hôtels Collection propose aux entreprises

et internationaux en leur offrant le meilleur de

une offre de cadeaux d’affaires parfaite-

l’art de vivre à la française.

ment adaptée aux

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attentes

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700 €, la nouvelle gamme

En 2015, pour cé-

de coffrets cadeaux Châ-

lébrer 40 ans de

teaux & Hôtels Collection

collection exclusive,

permet

Châteaux & Hôtels

de répondre à tous leurs

Collection lance sa

besoins en cadeaux d’af-

nouvelle gamme de

faires, opérations de sti-

coffrets cadeaux et

mulation et d’animation de

dévoile

réseau ou programme de

• Création d’une offre sur-mesure

de 12 coffrets, dont

fidélisation.

• Livraison en multi-adresse ou centralisée

2 dédiés à la gas-

Pour

tronomie. Ces nou-

préfèrent offrir la liberté

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veaux coffrets sont

de choisir parmi les 520

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présentés

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marque propose également

de vos opérations utilisant la gamme de

en métal, un écrin

ses chèques cadeaux sur

Cadeaux d’Affaires de Châteaux & Hôtels

d’élégants bristols. Acceptées dans toutes les

Collection grâce à la mise à disposition de

d’originales

moderne et élégant à l’image des adresses Châteaux & Hôtels Collection. « Promenade

gourmande »,

adresses Châteaux & Hôtels Collection, ces « Balade

« Invitations au voyage » sont une véritable

vigne » ou encore « Escapade de charme

clé pour partir à la découverte des adresses

en France », autant de noms évocateurs qui

de la marque, permettant de bénéficier des

inspirent la rêverie et l’évasion. Chacun

prestations d’hébergement, de petit-déjeuner

des coffrets de cette nouvelle gamme a été

et de restauration.

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LÈCHE-VITRINES

DIFFUSEUR D’INTÉRIEUR EN CÉRAMIQUE À PARFUM Ce diffuseur en céramique est fabriqué à Limoges en France, avec un matériau breveté unique conçu pour restituer toutes les notes d’un parfum sans les dénaturer. C’est un cadeau raffiné que vos clients aimeront suspendre dans une penderie, dans leur voiture ou accrocher à une poignée de meuble comme décoration parfumée. Cette céramique pourra se reparfumer à volonté selon les goûts de chacun. Entièrement personnalisable, offrez-la seule, dans son packaging ou en coffret pour compléter votre gamme.

réf. DIFFUSEUR D’INTÉRIEUR

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BOÎTE MÉTAL AVEC SAVON Petit cadeau original, les boîtes à savon sont dessinées exclusivement par un artiste peintre Nyonsais. Un choix de plusieurs dessins déclinés dans les thèmes de la nostalgie, des années 30, vintage et 1900. Garnies d’un savon 100 g, fabriqué dans notre savonnerie, pur végétal enrichi au beurre de karité BIO et à l’huile d’olive. C’est avec passion et des ingrédients rigoureusement sélectionnés que nous fabriquons nos savons. STAND R22

réf. 30500/30506

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BOUGIE DE NOËL La féerie des senteurs des fêtes de fin d’année est créée par le mariage gourmand de la mandarine pétillante et de la fleur d’oranger, épicée par le clou de girofle, sur un fond délicieusement ambré. Pour parfumer les fêtes de fin d’année, QUINTESSENCE présente orange d’hiver, une bougie orientale épicée en édition limitée. Dehors le vent souffle et le feu crépite dans la cheminée. Sur un plateau d’argent, des oranges et des allumettes craquées diffusent un parfum suave et épicé.

réf. Bougie de Noël

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LÈCHE-VITRINES

SAC SHOPPING LE FOULONNÉ CITY Ce design minimaliste est empreint de pureté : forme épurée, bords coupés nets, intérieur non doublé, signature barrette dorée et grigri double ton. L’aspect graphique est renforcé par un jeu de contraste surprenant : à l’extérieur, des coloris intemporels, à l’intérieur, le cuir s’enflamme de nuances vives. Une ligne qui réveille l’intemporel. Cuir de vachette • Dimension 33x27x14 • Coloris Naturel

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STYLO STREAMLINE - R INSPIRÉE DU DESIGN INDUSTRIEL DES ANNÉES 30 La nouvelle Collection de Stylo STREAMLINE - R de la maison S.T.Dupont associe l’Excellence Française à un design mythique... Une collection de caractère pour les connaisseurs exigeants. Ce mouvement légendaire qui a transformé le design industriel américain dans les années 30. Inspiré du tombé de la goutte d’eau et de sa force aérodynamique, il évoque puissance et magnificence. Vendu avec son socle à poser sur le bureau, c’est un objet décoratif, une idée de cadeau idéal...

réf. 251574

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COFFRET L’EXUBÉRANTE Avec ses couleurs irisées et ses saveurs intenses, le coffret l’Exubérante vous offre une palette colorée et gourmande de 64 macarons généreux, légers et délicieux !

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UNE MANUFACTURE CONTEMPORAINE La Manufacture de Saint-Louis ® continue de produire selon un artisanat demi-millénaire. Depuis le premier verre produit en 1586, depuis surtout, que la « verrerie royale » de 1767 est devenue, en 1781, la première cristallerie

d’Europe

continentale,

technique a bien peu changé. Cette maîtrise exceptionnelle, savoir-faire

aujourd’hui

ancestraux

encore,

confère

de aux

pièces en cristal toute leur beauté et leur préciosité. D’ailleurs, fragile et délicat, le cristal intimide

parfois.

Pourtant,

accéder

l’univers Saint-Louis ® c’est au contraire le désacraliser. C’est découvrir des objets de valeur, mais aussi des objets du quotidien, dont la beauté rare magnifie ces moments de plaisir et de partage qui jalonnent nos vies. Le cristal est plaisir, le cristal est joyeux, le cristal est un jeu.

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1586

ÉTUDE DE MARCHÉ

LE SECTEUR DU CADEAU D’AFFAIRES EN CHIFFRES 2014-2015* Cette année encore nous avons le plaisir de vous présenter notre étude. Le cadeau d’affaires est toujours présent ! Certes cette niche de marché a souffert d’un contexte économique défavorable mais les fournisseurs comme les acheteurs ont su « s’adapter ». Les premiers en élargissant leur gamme tarifaire pour répondre aux besoins de tous types d’entreprises. L’innovation, le choix de cadeaux créatifs avec une VRAIE valeur ajoutée. Les seconds trouveront dans cette gamme une ou des réponses et surtout « des IDÉES dans des BUDGETS ». À la une cette année, nous mettons en exergue l’attrait du Made In France et la montée en puissance des objets connectés… Sans oublier les fondamentaux !

1. QUEL EST LE SECTEUR D'ACTIVITÉ DE VOTRE ENTREPRISE ?

15,4 15,4 11,5 11 8,8 7,7 5,5 5,5 4,4 3,3 2,7 2,2 2,2 1,6 1,6 1,2

% % % % % % % % % % % % % % % %

· · · · · · · · · · · · · · · ·

Commerce, distribution, négoce Communication, Culture, Édition, Éducation Services Banques, Finances, Assurances Tourisme, Loisirs, Hôtellerie, Restauration Fédérations, Associations, Syndicats Santé, Pharmacie, Chimie, Hygiène, Cosmétique Immobilier, Bâtiment, Travaux Publics Agroalimentaire, Boissons Télécommunications, Informatique, Multimédia Professions libérales, Consulting, Management Industrie Biens de consommation Automobile, Transports, Aéronautique, Armement Administrations, Collectivités Energie, Matières Premières, Environnement

On observera dans un premier temps que

suivants : communication, culture, édition,

les entreprises qui génèrent des achats

éducation (15,4%), commerce, distribution,

cadeaux d’affaires sont toujours aussi diver-

négoce (15,4%), Services (11,5%), banques,

sifiées. En effet, pas moins de 14 secteurs

Finances, Assurance (11%). Ces 4 secteurs

sont représentés. On notera tout de même

représentent à eux seuls plus de 50% des per-

une présence plus importante des secteurs

sonnes interrogées.

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ÉTUDE DE MARCHÉ

LE SECTEUR DU CADEAU D’AFFAIRES EN CHIFFRES 2014-2015* Semblable aux résultats de l’année dernière, la proportion de « grands groupes » est sensiblement la même – 26,5% contre 27% en 2014.

2. QUELLE EST LA TAILLE DE VOTRE ENTREPRISE ?

Les TPE / PME semblent s’intéresser de plus en plus au cadeau. En effet, Cette tranche d’entre-

38,1 % · Entre 0 et 20 employés

12,2 %

12,2 % · Entre 21 et 50

11 %

38,1 %

11 % · Entre 51 et 100

3,4 %

3,4 % · Entre 101 et 150

8,8 % 26,5 %

prises représente maintenant 38% contre 33% l’année dernière ; Les agences représentent encore cette année un peu moins de 10% des entreprises au total. La stratégie du luxe « accessible » adoptée par les marques peut avoir un impact. En effet, cer-

8,8 % · Plus de 150

taines d’entre elles développent des gammes

26,5 % · Plus de 500

pour le secteur BtoB en exclusivité. Les prix aussi sont « étudiés » et donnent la possibilité aux petites entreprises d’offrir des cadeaux de bonne qualité et à prix intéressants.

3. QUELS SONT POUR VOTRE SOCIÉTÉ LES OBJECTIFS DU CADEAU D’AFFAIRES ET/OU DE L’INCENTIVE ? (Multi-choix : résultats cumulés annoncés par type de réponse sur 501 entreprises interviewées -100%-)

57,8 56,2 34,6 34,1 28,1 23,8 17,3 14,6 12,4 7,6

% % % % % % % % % %

· · · · · · · · · ·

Fidéliser, entretenir l’amitié Stimuler et motiver les partenaires et collaborateurs Marquer un moment fort de l’entreprise (anniversaire, départ à la retraite) Célébrer Noël et le Nouvel An Remercier un geste commercial Lancer un produit, marquer une promotion Fêter la signature d’un contrat Marquer la venue d’un hôte prestigieux Souligner l’importance d’un premier contact Autre

Il est judicieux de comparer les résultats de cette

Nous observerons avec intérêt le nombre crois-

des événements pour célébrer l’entreprise : sa

année à l’étude de 2014. Il semble en effet que

sant d’entreprises qui ont répondu : « Marquer

naissance, son développement…

le classement ait encore changé.

un moment fort de l’entreprise ». En effet, l’an-

Pour plus d’1/3 des personnes interrogées

« Fidéliser, entretenir l’amitié » cette opération

née passée les entreprises se focalisaient sur

(34,1%), « Célébrer Noël et le nouvel an » reste

rétrogradée à la 3ème place l’an passé, reprend

d’autres cibles comme les fournisseurs.

une opération importante et surtout un moment

logiquement sa place en tête de liste avec

Elles semblent miser davantage sur les colla-

important pour offrir leurs cadeaux.

57,8%. « Stimuler et motiver les partenaires et

borateurs, leurs motivations et gratifications…

« Remercier un geste commercial » et donc les

collaborateurs » (qui correspond en grande ma-

En récompense à des challenges commerciaux

fournisseurs d’entreprise n’est pas en reste car

jorité aux challenges commerciaux), pratiqué à

par exemple. C’est aussi un moyen de « sceller »

il séduit toujours presque d’1/3 des entreprises

56,2% par les entreprises, arrive en seconde

les équipes et d’instaurer un vrai esprit d’en-

(28,1%).

position.

treprises, bon nombre d’entre elles organisent

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ÉTUDE DE MARCHÉ

LE SECTEUR DU CADEAU D’AFFAIRES EN CHIFFRES 2014-2015* Nous observerons dans un premier temps que 79,5% des entreprises organisent 1 à 4 opérations par an.

4. COMBIEN D’OPÉRATIONS ORGANISEZ-VOUS PAR AN ? (Stimulation de vos équipes, réseaux et clients)

Ce chiffre est en augmentation par rapport à l’année précédente (64% en 2014), Il s’explique d’une part par l’augmentation du nombre de petites entreprises qui réalisent des opérations de communication par le cadeau. Les entreprises qui ont répondu « + de 4 » sont majoritairement des agences spécialisées dans

15,6%

26,1%

17,8%

20%

ce domaine et font évidemment une grande quan-

tité d’opérations ou de grandes entreprises qui ont bien intégré le cadeau d’affaires dans leur stratégie de communication ou de récompense. Parmi les entreprises organisant 1 à 4 opérations par an, on observera que 15,6% en organisent 1,

20,5%

26,1% 2 opérations, 17,8% 3 opérations et 20% 4 opérations.

deau s’inscrive dans la durée et qu’il ait un impact

5. QUELS SONT VOS CRITÈRES DE SÉLECTION CONCERNANT LE CHOIX DU CADEAU D’AFFAIRES ? (Multi-choix : résultats cumulés annoncés par type de réponse sur 501 entreprises interviewées -100%-) 70

63,6 58,8 54 38,5 38 33,7 31,6 24,6 10,7 4,8

60 50 40 30 20 10 0

% % % % % % % % % %

· · · · · · · · · ·

Le prix La qualité L’originalité du produit L’utilité Les goûts des destinataires L’aspect de nouveauté Le prestige de la marque L’esthétisme Le caractère régional Autre

sur la cible durant plusieurs mois. Ce classement indique que l’on reste encore cette année dans la tendance du « moins mais mieux » où la qualité prime sur les autres critères. L’ère des années 80, où déferlait la vague des cadeaux en nombre mais de qualité médiocre est bien finie. La personne qui va recevoir ce présent va « l’associer » à l’image de l’entreprise qui lui offre. Pas question pour elle de « s’associer » à un produit dont la durée de vie… n’est que de quelques heures ou jours … L’originalité du produit évoquée par 54% des entreprises, arrive en 3ème position du classement. Il est intéressant à analyser car il montre la réelle intention des entreprises à se différencier des concurrents du secteur ; un cadeau original sortira du lot

Les résultats de cette question sont vraisemblable-

selon les cibles.

de cadeaux offerts par les concurrents et mettra en

ment les mêmes que l’année passée. Le prix reste

Bien sûr, LE CADEAU élu sera souvent celui qui bé-

valeur l’entreprise émettrice.

indéniablement le critère principal lorsqu’il s’agit

néficiera du meilleur rapport qualité au juste prix.

de faire un cadeau, cité à 63,6% de l’échantillon.

L’aspect de nouveauté, Le prestige de la marque

Le prix est un critère majeur puisqu’il est souvent

Le second critère venant en toute logique en se-

et l’esthétisme arrivent respectivement en 6ème, 7ème

défini dans une enveloppe budgétaire annuelle.

conde position est la qualité, mentionné par près

et 8ème position avec 33,7%, 31,6% et 24,6%. On

Il n’est pas rare que les entreprises n’aient pas

de 50% des entreprises. Le critère de qualité est im-

notera tout de même que 10,7% des entreprises

encore d’idée sur le type d’opération à organiser,

portant, et lorsque l’on achète ce type de cadeau,

ont répondu « le caractère régional » montrant

néanmoins, elles connaissent déjà le budget alloué

on s’attend à ce qu’elle soit au rendez-vous. C’est

ainsi que ces cadeaux ont une place pour les entre-

à ces opérations et savent comment le distribuer

un critère jugé essentiel si l’on souhaite que le ca-

prises qui souhaitent mettre en avant leurs racines.

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ÉTUDE DE MARCHÉ

de l’entreprise. Plus de la moitié des entreprises vont d’abord chercher le cadeau idéal et le personnaliser ensuite si le produit s’y prête.

6. CES CADEAUX SONT GÉNÉRALEMENT :

Au vu des résultats, il apparaît clairement que la personnalisation des produits est une chose plus 15,7 %

55,7 %

55,7 % · Éventuellement personnalisés, lorsque le produit s’y prête 28,6 % · Personnalisés aux couleurs de l’entreprise

28,6 %

15,7 % · Jamais personnalisés

qu’importante pour les entreprises. Certains vont même jusqu’à personnaliser les produits au nom du destinataire. En matière de cadeaux d’affaires de marques de luxe, l’approche est différente. La personnalisation se veut discrète (sur le packaging et nom directement sur le produit par exemple) ou absente totalement. Le cadeau de marque parle de lui-même et ce qui est important, c’est la valeur faciale du produit. Celle que l’on retrouve dans

La personnalisation des cadeaux à l’image de

« rappel » et ancrera un peu plus la marque dans

les boutiques. L’entreprise qui offre, associe son

l’entreprise est une chose non négligeable qui

la vie quotidienne de ce dernier.

image à celle d’une marque, des valeurs véhicu-

apporte à l’entreprise une aide précieuse lors-

En règle générale, les entreprises vont chercher

lées par celle-ci et des campagnes marketing de

qu’il s’agit de rappeler à la cible d’où vient le

à personnaliser les produits. 28,6% des entre-

la marque (égérie par exemple).

cadeau. Surtout si celui-ci a un réel impact et/

prises vont automatiquement chercher des pro-

ou usage pour l’utilisateur ciblé. Il fera office de

duits personnalisables pour laisser l’empreinte

7. QUELS ONT ÉTÉ LES TYPES DE PRODUITS ET/OU SERVICES QUE VOUS AVEZ ACHETÉS DURANT L’ANNÉE 2014/2015 DANS CE SECTEUR ? (Multi-choix : résultats cumulés annoncés par type de réponse sur 501 entreprises interviewées -100%-) 44.9 % 41.1 % 36.2 % 32.4 % 29.2 % 27 % 21.1 % 20 % 19.5 % 18.9 % 17.3 % 10.8 % 9.2 % 6.5 % 5.9 % 5.4 % 4.3 % 3.2 %

· · · · · · · · · · · · · · · · · ·

Produits gastronomiques, colis gourmands Champagnes, vins et spiritueux Accessoires de bureau (stylos, agendas...) Invitations, Coffrets, Cartes cadeaux Hi-tech, télévision, vidéo, hi-fi, photographie Accessoires de mode, Maroquinerie, bagages Chèque cadeau à valeur faciale Téléphonie, informatique, multimédia Spectacles, événements sportifs, produits culturels, livres, DVD, CD... Loisirs, voyages, week-ends Décoration, Bureau, Maison Accessoires pour le sport et les loisirs Objets d’arts, trophées Cristallerie, arts de la table Parfums, cosmétiques Bijouterie, joaillerie, horlogerie Electroménager Autre

Comme chaque année, les classiques du secteur

Ce n’est pas anodin, ces types de produits sont de

dominent le classement, le top 3 n’a pas changé

plus en plus demandés par les entreprises, friandes

par rapport à l’an passé. Cette année, les coffrets

de produits utiles et innovants. L’entreprise montre

et cartes cadeaux tirent leurs épingles du jeu pour

également en offrant ce type de cadeau qu’elle vit

se hisser à la 4ème place du classement (6ème posi-

avec son temps et qu’elle ne se laisse pas dépasser

tion en 2014). Toutefois, si l’on cumule les produits

par les technologies.

issus du secteur de l’high-tech, télévision, vidéo, hi-fi, photographie avec les produits issus de l’in-

C’est aussi un genre de cadeau très apprécié par

formatique, de la téléphonie et du multimédia, la

les jeunes générations.

frontière entre ces deux domaines est très étroite, on obtient un pourcentage cumulé de 49,2% ;

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ÉTUDE DE MARCHÉ

LE SECTEUR DU CADEAU D’AFFAIRES EN CHIFFRES 2014-2015* Ci-contre un récapitulatif de la répartition des budgets moyen en fonction de la taille des entreprises

8. L'ÉVOLUTION DE VOTRE BUDGET POUR LE CADEAU D’AFFAIRES EST PLUTÔT :

- en particulier petites (entre 0 et 20 employés) et grandes entreprises (plus de 500 employés). • 50% des grandes entreprises interrogées ont un budget moyen en dessous de 30 €

29,5 %

• 25% des grandes entreprises interrogées ont un budget moyen entre 30 et 65 €

59 % 11,5 %

• 25 des grandes entreprises interrogées ont un budget moyen entre 65 et 150 € • 46% des petites entreprises interrogées ont un

59 % · Constant 29,5 % · En baisse 11,5 % · En augmentation

budget moyen en dessous de 30 € • 30% des petites entreprises ont un budget moyen entre 30 et 65 € • 17% des petites entreprises ont un budget

Le résultat de cette question est un indicateur de la santé du secteur du cadeau d’affaires et il semblerait que le secteur présente une légère amélioration

moyen entre 65 et 150 € • 7% des petites entreprises ont un budget

9. QUEL EST VOTRE BUDGET CADEAUX/ INCENTIVE EN MOYENNE PAR PERSONNE ? 50 40 30 20 10 0

41 28,9 22 7,5 0,6

% % % % %

· · · · ·

En dessous de 30 € HT Entre 30 et 65 € HT Entre 65 et 150 € HT Entre 150 et 500 € HT Au-dessus de 500 € HT

moyen entre 150 et 500 €

par rapport à l’année dernière. En effet, il y a moins d’entreprises qui diminuent

Au vu de ces données, nous avons trouvé inté-

leur budget (29,5% en 2015 contre 34% en 2014).

ressant de proposer aux lecteurs de notre maga-

Les budgets en baisse se stabilisent, pour 59% le

zine une rubrique intitulée LE LUXE ACCESSIBLE

budget est constant contre 54% en 2014. Les bud-

qui propose quelques idées dans les différentes

gets en augmentation représentent sensiblement la

tranches de budgets pré-cités.

même proportion (11,5% contre 12% en 2014).

D’après l’étude1 publiée par le très célèbre cabi-

10. LA STRATÉGIE DE BRANDING* EMPLOYÉE PAR LES MARQUES DANS LA VIE DE TOUS LES JOURS VOUS INFLUENCE-T-ELLE DANS VOTRE COMPORTEMENT D'ACHAT BTOB ?

net de conseil McKinsey & Company la décision d’achat en BtoB est conditionnée de manière très forte par la marque. D’ailleurs, parmi les critères de décision d’achat, la marque serait aussi importante que les efforts réalisés par les équipes commerciales au moment de la vente.

40,9 % · Oui

29,8 % 40,9 %

Cette étude montre également que les entre-

29,8 % · Non

prises possédant des marques « fortes » affichent

29,2 % · Ne sait pas

une performance de 20% de plus par rapport à

29,2 %

celles dotées de marques « faibles ». Le secteur du cadeau d’affaires ne fait pas ex-

* Le terme de branding désigne généralement une logique d’action marketing ou publicitaire qui cherche à positionner une marque dans l’esprit du consommateur.

ception, 41% des personnes interrogées avouent être influencées par les marques lorsqu’elles vont faire l’achat de cadeau.

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ÉTUDE DE MARCHÉ

LE REGIME FISCAL DU CADEAU D’AFFAIRES CE QU’IL FAUT SAVOIR Les cadeaux d’affaires remis dans le cadre de relations commerciales obéissent à un régime fiscal particulier, dont le respect fait l’objet d’une stricte surveillance de la part de l’administration fiscale.

11. LE CRITÈRE MADE IN FRANCE VOUS INFLUENCE-T-IL DANS VOTRE COMPORTEMENT D'ACHAT BTOB ?

18,5 % 9,2 %

RÉGIME DE TVA APPLICABLE AUX CADEAUX D'AFFAIRES

IMPOSITION DES BÉNÉFICES

En principe le bien remis à titre gratuit, ou

Les cadeaux faits par l'entreprise sont déduc-

à un prix très inférieur à son prix normal, ne

tibles du résultat dès Lors qu’ils relèvent d’une

peut pas faire l'objet d'une déduction de TVA.

gestion normale, c’est à dire qu’ils sont effec-

Cette règle vaut quelle que soit la qualité du bé-

tués dans l’intérêt direct de l’entreprise. Aucune

néficiaire ou la forme de distribution, même si

condition liée à la valeur du cadeau n’est fixée,

celle-ci a été faite dans l’intérêt de l’entreprise.

l’appréciation du caractère éventuellement exagéré étant faite en fonction des circonstances

72,5 %

72,3 % · Oui 18,5 % · Non 9,2 % · Ne sait pas

Le Made In France apparaît depuis peu comme un critère incontournable dans la décision d’achat des entreprises. Les acheteurs affichent clairement ici que le Made In France a toute son importance puisque pratiquement ¾ des personnes interrogées se disent influencées par ce

Remarque : le principe d'interdiction de récupé-

(taille, activité, par exemple) propres à chaque

ration de la TVA ne vise que les biens. Les ca-

entreprise. L’administration fiscale sera alors la

deaux qui prennent la forme de services (sauf

seule à-même de juger si le cadeau a bien été

disposition particulière), dès lors qu'ils sont ren-

fait pour assurer la bonne marche de l’entreprise

dus dans l'intérêt de l'entreprise, ouvrent donc

ou si sa valeur n’est pas excessive. Elle pourra,

droit à déduction.

le cas échéant, réintégrer son montant aux bé-

L’exception au principe de non-déductibilité de

néfices imposables.

la TVA.

En revanche, les cadeaux d’entreprise devront

Les biens remis sans contrepartie dont la valeur

être inscrits dans le relevé détaillé des frais gé-

est observée comme « très faible » peuvent faire

néraux (donc portés à la connaissance de l’ad-

l'objet d'une récupération de la TVA. Ainsi, si

ministration) lorsque leur montant sera supérieur

la valeur de l’objet ne dépasse pas 65€ TTC

à 3 000 € pour l’exercice :

par année et par destinataire, la TVA sur l’objet sera alors déductible. Cette somme correspond

• sur le relevé spécial n° 2067 à joindre à la

critère.

soit au prix d'achat de l'objet par l'entreprise

déclaration de résultats des sociétés, quel

Mais lorsque l’on demande à ces mêmes per-

distributrice, soit à son prix de revient quand

sonnes « y-a-t-il des freins à l’achat de biens

l'entreprise fabrique elle-même ou fait fabriquer

• sur l'annexe n° 2031 ter à la déclaration de

Made In France ? », la majorité va répondre

pour son propre compte. De plus, il convient d'y

résultats, dans le cadre réservé à cet effet,

spontanément le prix et secondairement la mé-

inclure les différents coûts liés à la distribution

pour les entreprises individuelles soumises à

connaissance des acteurs de ce marché.

comme les frais d'emballage et les frais de port,

un régime réel d'imposition.

que soit leur régime fiscal.

par exemple qui restent à la charge de l’entre-

Source : (1) McKinsey Marketing and Sales Practice Business branding Bringing strategy to life

prise.

Toutefois, cette déclaration cesse d'être obliga-

Remarque : un cadeau constitué par la somme de

toire lorsque les objets sont spécialement conçus

plusieurs objets pouvant être distribués isolément

pour la publicité et que leur valeur ne dépasse

sera considéré comme un seul cadeau. C'est la

pas 65 euros TTC. Ces objets ne doivent pas être

valeur totale de l'ensemble qui doit être retenue et

pris en compte dans la détermination du plafond

non celle de la valeur de chaque article.

de 3 000€.

Source : http://www.entreprises.cci-paris-idf.fr/web/reglementation/developpement-entreprise/droit-fiscal/ les-cadeaux-d-affaires-regime-fiscal

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FOCUS MARQUE

S.T. DUPONT

S.T.Dupont

incarne

l’Excellence

Plaisir

d’offrir à la Française depuis plus de 140 ans, c’est une maison passionnante et attachante...

En 1872, un homme au destin hors du commun, Simon Tissot-Dupont, décida de créer les plus beaux bagages de son époque. Ses somptueuses malles aux finitions parfaites et le « cuir diamant » qu’il inventa, accèdent

Le vingtième siècle vit la Maison imagi-

rapidement au statut d’inséparables compa-

ner les objets d’un nouvel art de vivre à la

gnons de voyage des Rois, des Princes et des

française parmi lesquels les iconiques stylos

puissants.

et briquets revêtus de la laque de Chine introduite par le Maître-laqueur russe Novossiltzeff. Notre manufacture à Faverges (Haute SaEn ce début de vingt-et-unième

voie) nous permet de créer ou de personnali-

siècle, S.T. Dupont préserve fiè-

ser vos cadeaux :

rement le savoir-faire de ses artisans d’art, eux aussi héritiers de gestes transmis de génération en

• marquage à chaud de vos Porte-cartes, Etuis Ipad, Iphone ou Samsung, • logo ou gravure sur mesure de vos écrins

génération.

ou de vos stylos hommes et femmes, S.T.Dupont® est Membre du Comité Colbert et doté d’un trésor

Cette

année

patrimonial reconnu, l’État fran-

couleurs de cuir Line D : Taupe, Rouge Ce-

çais lui a décerné en 2013 le

rise, Bleu Navy, et notre collection de stylo

prestigieux label « Entreprise du

Streamline R : généreuse au mouvement inspi-

Patrimoine Vivant » qui distingue

ré du tombé de la goutte d’eau et de sa force

les sociétés françaises ayant su

aérodynamique.

préserver un savoir faire artisanal

Ce stylo présenté sur son socle de bureau est

d’excellence.

un cadeau idéal.

découvrez

nos

nouvelles

Un cadeau S.T.Dupont® ne s’oublie jamais... Alors n’hésitez pas à nous interroger pour toute sélection sur mesure car nos collections et vos conditions corporate permettent de réaliser vos cadeaux selon vos envies et vos besoins.

Florence Labbé Brun Corporate Gift Manager

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DOSSIER

MADE IN FRANCE Le Made In France est une valeur sûre de l’économie française ; il est la fierté de notre pays et ce qui nous permet de vendre au-delà des frontières. Fort de notre savoir-faire et de notre

I. LA MONDIALISATION

tuent les valeurs françaises à travers leurs produits.

Durant les années 80 le monde a ouvert ses fron-

qui fabriquent pour la marque Saint James ou Ver-

tières afin que les échanges commerciaux soient

laine & Rimbaud. Aujourd’hui c’est la tendance !

plus fluides et que l’économie mondiale soit relancée. Cette mondialisation a engendré les délocalisations de certaines de nos entreprises afin de

Dans le prêt-à-porter ce sont des usines françaises

III. LE MADE IN FRANCE DANS LE BTOB

produire à moindre coût. L’effet Made In France a alors subi un passage à vide mettant en péril

Lors de la signature d’un contrat ou d’un échange

qualité, nos amis américains

plusieurs d’entre elles. Il faut dire que l’attractivité

avec un interlocuteur, il est important de montrer

et asiatiques s’arrachent les

du gain était fort au-delà de nos frontières ; certes

sa gratitude. Offrir un cadeau d’affaires marque

les consommateurs potentiels ont été décuplés

l’esprit, et le client ou le collaborateur se sentira

mais le fait de pouvoir produire moins cher per-

estimé et remercié. Une attention Made In France

pas à venir sur nos terres

mettait des bénéfices beaucoup plus importants

est plus marquante et plus appréciée. Les collabo-

pour combler cette envie

pour les entreprises. La situation financière et le

rateurs étrangers y sont très sensibles. C’est pour-

chômage se sont aggravés et le pouvoir d’achat

quoi aujourd’hui le Made In France est devenu la

en France a diminué. Les français ont préféré

sensation du moment pour les entreprises fran-

Concernant le prêt-à-porter, la

acheter moins cher et de moins bonne qualité

çaises. Les marques l’ont bien compris et beau-

maroquinerie ou les bijoux et

afin de réaliser des économies. Ces dernières

coup d’entre elles ont décidé d’ouvrir leurs portes

années, les plans de relance ont été nombreux

au BtoB, devenu un marché fructueux. À l’image

et le gouvernement a tenté tant bien que mal de

des grandes marques de luxe comme Longchamp

promouvoir le marché et de relancer la produc-

dans la maroquinerie, Ladurée ou encore Baron

tivité française. Aujourd’hui avec l’augmentation

Philippe de Rotschild dans l’univers culinaire. Ces

des coûts de transports et de la main d’œuvre

marques très réputées auprès des particuliers ont

asiatique les marques françaises reviennent pe-

saisi l’ouverture d’investir dans le BtoB, nouveau

tit à petit dans l’hexagone et réimplantent leur

marché prometteur et en croissance perpétuelle.

produits de luxe et n’hésitent

de produits régionaux.

accessoires, le Made In France est une marque à elle seule. Qu’en est-il des autochtones français ? Achetons-nous et privilégions-nous le Made In France lors de nos achats ?

production sur nos terres. Le différentiel entre

Longtemps une valeur sûre,

production asiatique et production française a

l’arrivée de la mondialisation dans les années 80 nous a écartés de nos produits. Avides de nouveautés et de l’inconnu, les français ont délaissé le Made In France au profit de produits étrangers. Mis en danger durant la mondialisation, aujourd’hui il est redevenu tendance partout dans le monde.

nettement diminué ; Les français recherchent un

IV. QU’EN EST-IL DE L’ÉCO -RESPONSABILITÉ ?

retour aux racines et préfèrent investir dans un produit Made In France au détriment d’un produit

L’environnement et l’éco-responsabilité sont aussi

étranger.

des facteurs importants pour la consommation ;

II. L’ESSOR DU MADE IN FRANCE

aujourd’hui une décision d’achat ne se fait plus uniquement selon l’utilité ou la beauté d’un produit mais selon son origine et son impact environnemental. Depuis quelques années, l’état

Aujourd’hui le Made In France au-delà d’être un

français et l’union européenne mettent en place

gage de qualité est aussi devenu tendance. Même

des lois et des plans pour lutter contre le réchauf-

si le luxe n’a jamais été vraiment touché, cette

fement climatique et préserver notre planète.

mode se fait sentir désormais dans le produit clas-

La force du Made In France contrairement aux

sique. Les français lassés des produits étrangers

pays asiatiques réside dans la prise du respect

de moindre qualité se sont remis à consommer les

de l’environnement, de l’utilisation des matières

produits du terroir et à les privilégier lors de leurs

premières, de l’utilisation des machines de fabri-

achats. Aujourd’hui de nombreuses entreprises fa-

cation et de l’incidence du transport qui réduit

briquent en France comme Moulinex, Whirlpool

les émissions de CO2. Aujourd’hui pour réussir,

ou Electrolux dans l’électroménager. Revol et Le

il faut miser sur le Made In France et le label éco-

Creuset, deux spécialistes des arts de la table et

responsable.

de la cuisine, sont aussi Made In France et perpé-

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DOSSIER

MADE IN FRANCE

Nombreuses sont les

I. Qu’est-ce qui vous a donné l’idée et l’envie de monter votre entreprise ?

III. Allez-vous continuer l’élaboration et le développement de votre gamme en France ?

fabrication des cadeaux

Notre entreprise est une affaire de famille.

Oui, nous sommes une entreprise artisanale

qu'elles offrent pour

Lorsque nous avons repris La Cour d’Orgères,

française ! Nos efforts de développement sont

cela faisait plusieurs années que ma sœur et

aujourd’hui essentiellement tournés vers la

moi travaillions déjà avec nos parents qui

France, même si nos clients à l’export se font

LE MADE IN FRANCE est

nous ont transmis la passion du goût, l’exi-

plus nombreux chaque année.

souvent cité comme critère

gence des produits de grande qualité et du

Notre capacité d’innovation est intacte. Chaque

geste précis.

saison, nous

Nous développons l’entreprise en respectant

duits en série limitée. En ce moment nous pré-

il déterminant ? Quelles en

cet héritage familial. Mais nous ne l’aurions

sentons « Un air d’été », une confiture de fraises

sont les limites ?

jamais reprise sans l’envie d’y apporter notre

au basilic, qui a franchi toutes les étapes de

savoir-faire et notre « patte » gastronomique

notre très strict processus de création :

Nous avons fait appel

personnelle. Le nombre des nouveaux pro-

à quelques MARQUES

duits créés par nos soins, qui ont pris une

entreprises qui souhaitent connaître l'origine de

diverses occasions.

de choix. Mais celui-ci est

développons de nouveaux pro-

place centrale dans notre assortiment, en té-

spécialistes de la

moigne : Cœur de Breizh, Un pot de bonheur,

fabrication française afin

Pinacotonka…

de connaître l'impact du

II. Vos produits sont 100% Made In France, est-ce aujourd’hui un facteur de réussite ?

MADE IN FRANCE dans leur approche marketing et vente en BtoB.

Bien sûr ! Nous puisons beaucoup d’inspiration dans le patrimoine gastronomique français auquel nos maîtres confituriers et nous sommes très attachés. La localisation de notre production en France est la garantie de la maîtrise de nos recettes, de notre fabrication artisanale et de notre approvisionnement en fruits de qualité. Bien sûr certaines de nos recettes font appel à des

nombreux allers-retours entre notre comité de

fruits cultivés à l’étranger, comme la mangue

dégustation et les maîtres confituriers de notre

ou le fruit de la passion, mais ils sont toujours

atelier jusqu’à ce que l’équilibre de la texture,

sélectionnés avec soin, et assemblés pour être

de la couleur et du goût soient parfait. Et nous

cuits en petites quantités, lentement, dans un

travaillons déjà pour Noël mais je ne dirai rien

chaudron de cuivre rouge. La répétition du

de plus, c’est une surprise...

geste et la qualité constante sont la fierté de toute l’équipe.

Marie-Charlotte INDEKEU Gérante

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Waterman, une marque du groupe Newell Rubbermaid, en partenariat avec PF Concept France. Pour toute demande de devis veuillez contacter : Aurélie FERIN – Directrice Commerciale du Département Cadeaux d’Affaires – aurelie.ferin@newellco.com

DOSSIER

MADE IN FRANCE

REPOUSSER LES FRONTIÈRES DU LUXE ET DE L’ÉLÉGANCE A LA FRANÇAISE Au cours des dernières décennies, l’accélération de la mondialisation et le besoin de réduire les coûts de production ont créé des opportunités de marchés pour de nombreux fournisseurs, notamment en Asie. Cependant, rien ne peut remplacer l’attrait universel et ce « je ne sais quoi » dont jouissent les marques françaises.

I. Quel a été l’impact de l’essor du Made In France sur vos ventes en BtoB ?

Aujourd’hui encore, la signature “Made in

et de qualité, est forte chez Le Creuset. Plus généralement, nous mettons un point d’honneur à développer des gammes de produits répondant aux exigences les plus

France” reste un gage de qualité, d’expertise

Considérable ces dernières années et par-

hautes. Une place de leader mondial,

et d’élégance pour le consommateur. Très sou-

ticulièrement les deux dernières.

ne permet pas l’erreur, aussi à tous les

vent, elle est la promesse d’un prestige et d’un

niveaux, nos équipes se démènent-elles

savoir-faire transmis à travers de nombreuses

pour offrir le meilleur, et le gage d’un sou-

générations d’artisans. Ces promesses sont

venir inoubliable.

au cœur de la marque Waterman depuis sa

III. La Société va t-elle innover dans la Recherche & Développement et dans la production ?

création en 1883, et offrent la garantie d’une qualité constante tout au long de la chaîne de production, de l’usage de matériaux raffinés et d’un travail d’orfèvre. Ce savoir-faire dans le travail des métaux précieux a d’ailleurs été

Le creuset a entrepris un chantier colos-

récompensé par la médaille d’or lors de l’Ex-

sal de rénovation de toute sa production

position Universelle de Paris en 1900.

avec doublement de sa capacité , prise en compte de toutes les règles écologiques

Pour la marque Waterman la mention « Made

les plus strictes et remise en cause de tous

In France » ne se résume pas uniquement à

ses process en 2011 – les travaux sont

garantir l’origine des produits. Dans son

en phase d’achèvement et vont permettre

Centre l’Excellence situé près de Nantes, plus de 400 artisans qualifiés utilisent des techniques de pointe, associant design novateurs et matériaux d’une grande finesse. Délicate-

encore plus de productivité, de qualité et

II. Le Made In France est-il un argument décisif lors de la vente de produits LE CREUSET ?

ment travaillées, les collections de stylos pro-

d’innovation

parce qu’une société qui

n’innove pas est une société qui meurt ! Son

développement

l’international

(95% de son chiffre d’affaires) nécessite

duites en France sont de vrais bijoux résultant

Tout à fait, la fabrication 100 % Française

une rigueur sans égal et une adaptation

d’un savoir-faire historique et irremplaçable.

de nos produits en fonte émaillée est un

quotidienne aux demandes émanant des

Depuis plus d’un siècle, Waterman puise son

atout».

marchés .

inspiration dans un héritage français alliant

Mais il est également important de rappeler

Une dynamique qui booste les équipes et

Art, Architecture et Orfèvrerie pour réaliser

que, à elles seules, la connotation et l’image

les amène à se surpasser sans cesse.

de véritables pièces de collection.

de marque profondément Française de Le Creuset, suffisent à séduire des annonceurs

Valentine VERNAZ

sur des produits LC qui ne sont pas de fabri-

Séverine ERARD

Développement des marchés en pays émergents

cation française, tant la notion de confiance

Cadeaux d’affaires et promotion par l’objet

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DOSSIER

MADE IN FRANCE II. Le fait de mettre en avant les perceptions sensorielles rend l’expérience pour le consommateur unique, est-ce le facteur de votre succès ?

La justesse et la qualité des arômes ont fait la notoriété de chacune de nos collections. En Provence, terre des arômes, nous élaborons quotidiennement des créations aromatiques d’un réalisme saisissant. Nos livres-objets sont fabriqués en France

I. Comment l’idée de fonder les Éditions Jean Lenoir est-elle née ? « Né du vin », Jean Lenoir a vu le jour en Bourgogne. Sa passion, son accent,

Depuis plus de 30 ans, Jean Lenoir est recon-

et assemblés à la main. Qu’il s’agisse de la

nu mondialement comme le défricheur de la

verrerie, de la papeterie, de l’impression ou

culture de l’odorat.

de la sérigraphie, nous nous appuyons sur le

Le Nez du Vin®, Le Nez du Café® et Le Nez

savoir-faire d’artisans de talent. Nous travail-

du Whisky® sont constitués d’une collection

lons notamment avec l’imprimerie rennaise

d’arômes et d’un livre pour apprendre à sentir

Media Graphic. Cette entreprise, composée

et à déguster.

uniquement de salariés associés, a remporté

Alphabets olfactifs, ils offrent un langage uni-

le Cadrat d’or 2013 : seule distinction décer-

versel. Notes aromatiques, elles procurent

née par un jury indépendant, considérée dans

un solfège pour permettre aux

la filière graphique comme le plus glorieux et

son travail témoignent de cette iden-

le plus respectable de tous les prix

tité.

décernés par la profession.

C’est pour répondre à la question

III. Dans les années à venir quels sont vos projets de développement et d’innovation ? La fabrication se fera-t-elle toujours sur le territoire français ?

« comment apprendre le goût et l’odorat ? » que celui qui est alors Directeur adjoint de la maison de la culture de Chalon-sur-Saône, décide de suivre des cours de sommelier à Beaune. Il prend alors conscience de la diversité et de la richesse des arômes contenus dans le vin. Le principe des flacons naît de sa se-

Les Éditions Jean Lenoir ont tra-

conde interrogation : « comment trans-

qué les odeurs qui architecturent

mettre cette découverte ? ». Une valise-ob-

trois cultures touchant l’humanité

jet avec 120 arômes lui sert à animer des

entière : la vigne, le café et les cé-

stages dans la France entière et à offrir ainsi

réales.

tout un vocabulaire pour le vin.

De nombreux champs olfactifs restent à

En 1981, 1000 exemplaires du Nez du Vin®

néophytes comme aux amateurs et aux pro-

défricher !

54 arômes sont vendus en souscription à

fessionnels de faire leur gamme. Jeux d’éveil,

Avec la ferme volonté de continuer à conce-

compte d’auteur. Ouvrage unique fait d’écrits

d’identification et de mémorisation, ils per-

voir, fabriquer et imprimer les arômes, les

et d’odeurs, il suscite d’emblée la surprise et

mettent un apprentissage simple, intelligent et

livres et leurs écrins ; et ce d’autant plus que

l’admiration de tous, spécialistes et amateurs.

ludique de l’art de déguster.

cette exigence répond à la demande de nos

Nos ouvrages s’appréhendent par de multi-

clients. Traduits en 11 langues, nos ouvrages

ples perceptions sensorielles : la lecture, le

s’exportent dans le monde entier et nous

toucher, mais également l’odorat, brisant

constatons partout que le « Made In France »

d’un coup le rapport traditionnel que nous

représente un atout majeur .

entretenons avec le livre. Léa DESPORTES Responsable de la communication

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DOSSIER

MADE IN FRANCE

III. La Société va t-elle innover dans sa Recherche & Développement et dans sa production ? Nous innovons constamment. C’est véritablement très marqué dans notre culture d’entre-

I. Quel a été l’impact de l’essor du Made In France sur vos ventes en BtoB ?

prise. Aussi bien en matière de design que dans la technique. Nous avons un laboratoire de recherche et développement très actif et très occupé ! Je vous ai cité plus haut une

Nous avons véritablement ressenti une aug-

innovation Design ; nous avons récemment

mentation des demandes liée au Made In France et une forte attente des clients sur les possibilités de valorisation qu’offre le Made In France. D’autant que dans notre cas nous avons beaucoup d’autres atouts pour valoriser les produits : « le fait main ». Nous sommes également EPV avec tout ce que cela signifie. Notre histoire longue, riche et passionnante (bientôt 250 ans !)… et bien sûr un savoir-faire unique.

II. Le Made In France est-il un argument décisif lors de la vente de produits REVOL ? Décisif, cela est toujours compliqué à évaluer ! Je pense plutôt que c’est pour un ensemble de raisons dont le Made In France. Les motivations premières sont la qualité et

lancé une grande innovation technique avec

le design unique de nos produits. Nous es-

la collection Revolution. Ce sont des pro-

sayons toujours d’être dans l’innovation avec

duits comme des cocottes, sauteuses…qui

des critères de qualité de plus de plus élevés

permettent d’aller sur toutes les sources de

tout en véhiculant des valeurs d’une marque

chaleur (four micro-ondes, four traditionnel,

Française. Un exemple est le gobelet froissé

flamme, induction, vitrocéramique). Avec en

qui doit son succès à son design unique et in-

plus un design qui plaît beaucoup ! C’est vé-

novant, à sa qualité et à la manière dont nous

ritablement un produit exceptionnel autant en

l’avons enrichi au cours des années (couleurs,

technicité qu’en design. Et nous avons encore

décors, coffrets…)

beaucoup de projets. Amaury PASSOT Responsable Commercial & Développement International

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GOURMANDISES

UN FESTIN DE CADEAUX Les fêtes...Quel régal pour les papilles ! Côté cadeaux, les MARQUES ont aussi décidé de régaler nos yeux. Les coffrets originaux et qualitatifs apportent la touche finale tout en respectant les saveurs. Difficile de faire une sélection, notre rédaction a toutefois fait le choix d’habiller le sapin de Noël GOURMAND de quelques IDÉES qui s’offrent à vous.

Retrouvez ces produits sur le site de la Conciergerie : www.conciergeriedesmarques.com

Contactez notre Conciergerie au : 05 56 94 43 19

LA COUR D’ORGERES - Un air d’été • KUSMI TEA - coffret Marin Edition limité Jean Paul Gauthier • BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD FRANCE DISTRIBUTION / Champagne* Pol Roger Brut Réserve • LADUREE - Boîte Réception • LAFITTE - Coffret Festin des Familles • DAMMANN FRERES Coffret Twist • PERNOD ENTREPRISE CHAMPAGNE MUMM* - MUMM CORDON ROUGE BRUT & Son étui prestige créé par le designer Renato Montagner • CANASUC - Boîte 40 bâtonnets «THE» • CONFISERIE LEOPOLD - Gamme de produits • HEDIARD - La Tradition • PIERRE MARCOLINI - Sac Intense *à consommer avec modération

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LES CŒURS

Haute Chocolaterie

www.marcolini.com

L’iconique Cœur Framboise Séduction s’accompagne de cinq nouveaux parfums-émotions inédits : Citron Frisson, Fruit de la Passion, Praliné pistache Plaisir, Praliné nougat Tendresse et Caramel beurre salé Douceur.

ACTUALITÉS

UNE NOUVELLE EXPÉRIENCE HÉDIARD Fleuron de l’épicerie fine et Ambassadeur de l’Art de Vivre à la française depuis 1854, Hédiard a lancé cette année sa rénovation, de la sélection des produits à l’achat en boutique. Une nouvelle expérience qui sera dévoilée au premier trimestre 2016, à l’occasion de la grande réouverture du flagship de la Place de la Madeleine.

STAND N04 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

DES FRUITS BIEN PARTICULIERS Les premiers pots de confiture d’abricots de la collection été 2015 sont prêts à être dégustés ! Après 4 jours de travail intensif, nos abricots du Roussillon gorgés de soleil et de vitamines sont enfin préparés. Les tout premiers pots de confiture d’abricots, avec leur couleur si particulière sont d’ores et déjà proposés aux gourmands. Les abricots du Roussillon sont récoltés de la mi-juin jusqu’à fin août. Cultivés et récoltés dans une des régions les plus ensoleillées de France, les abricots du Roussillon sont souvent d’assez petit calibre et présentent une chair juteuse et sucrée. STAND R23 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

« TWIST » LA NOUVEAUTÉ DE LA RENTRÉE 2015 Lovés au cœur d’un coffret métal au décor bicolore, sanglé de lanières façon cuir, découvrez 3 mélanges parfumés accompagnés d’une boule infuseur. Touareg, un authentique thé du soleil associant thé vert de Chine gunpowder et feuilles de menthe – 25 g • Coquelicot Gourmand, un mélange de thés noirs de Chine mêlant savoureusement les arômes coquelicot, vanille, amande et biscuit - 30 g • Bali, un thé vert sencha frais et délicieux, mêlant les arômes litchi, pamplemousse et pêche au délicat parfum de la rose • 30 g Une balade parfumée au cœur de l’univers gourmand et gourmet de Dammann Frères.

STAND N19 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

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Esprit d’effervescence

Votre contact : Thierry de La Laurencie – Directeur BtoB – Baron Philippe de Rothschild France Distribution– directionbtob@rfd.fr – 01 49 24 20 20

FOCUS MARQUE

événements. Avec cette marque à forte valeur perçue, adossée à la signature Baron Philippe de Rothschild, ils

III. Vous exposez depuis 3 ans sur le salon OMYAGUÉ, quels atouts en tirez-vous ?

bénéficient d’une réelle valorisation de leur offre et augmentent ainsi la satisfaction de leurs clients ou collabo-

Avant tout une occasion unique de mettre en avant

rateurs.

notre portefeuille de marques auprès d’acheteurs de

Les châteaux grands crus classés propriétés de la famille

sociétés ou d’administrations et ce de manière ultra

(Château Mouton Rothschild, Château Clerc Milon et

qualitative et à une période clé dans notre activité, dès

château d’Armailhac) rencontrent aussi un réel succès,

mi-septembre. Nous sommes entre grandes marques,

THIERRY DE LA LAURENCIE Directeur BtoB

pour ceux qui souhaitent accéder à la « haute couture »

cela génère une émulation valorisante pour tous. C’est

du vin avec des flacons d’exception.

ainsi un merveilleux moyen de se faire connaître sinon

Baron Philippe de Rothschild France Distribution

Les Côtes de Provence Minuty connaissent une crois-

de faire redécouvrir nos solutions BtoB.

sance continue, notamment sur la période estivale. En

C’est aussi un pari sur l’avenir avec cette nouvelle for-

effet, pourquoi attendre Noël pour offrir des cadeaux :

mule « OMYAGUÉ - Boudoirs de l’Incentive » avec ses

désaisonnaliser le cadeau d’affaires est aussi un moyen

différentes solutions com et média.

I. Depuis quand est née l’activité cadeaux d’affaires BtoB au sein de l’entité Baron Philippe de Rothschild ?

de se différencier en sortant de la masse des présents que nous pouvons recevoir sur la fin d’année. Avec nos vins rosés (Rosé de Mouton Cadet ou Minuty) vous disposez d’excellentes opportunités de valoriser vos clients ou col-

IV. Comment voyez-vous l’avenir de la place des vins & spiritueux dans le marché du cadeau d’affaires ? Et celui de Baron Philippe de Rothschild ?

Cela fait plus de vingt ans qu’un service vente aux so-

laborateurs à une période où ils ne s’y attendent pas. Une

ciétés existe chez Baron Philippe de Rothschild France

bonne idée pour se démarquer.

Distribution. En tant que filiale française de Baron Phi-

N’oublions

Ro-

Le « Made In France » et le « locavore » sont à la mode.

lippe de Rothschild S.A., ce service est venu en com-

ger (référencé à la cour royale d’Angleterre et sur

Quels produits incarnent mieux ces attentes que nos

plément logique de nos activités grande distribution et

les plus belles tables françaises et internationales)

vins et champagnes, produits de nos terroirs français ?

circuit prescripteurs (hôtellerie, restauration, grossistes,

et une nouvelle marque lancée il y a deux ans :

On constate un retour à des valeurs fortes, que nous

caves, duty-free) et permet ainsi de couvrir l’ensemble

Brimoncourt. Ces deux maisons contribuent aussi forte-

soutenons à travers des investissements lourds, notam-

des réseaux de distribution pour notre portefeuille de

ment au développement de notre activité. Face à une

ment des partenariats avec plus de 300 viticulteurs

marques de vins, champagnes et spiritueux.

concurrence très présente en grande distribution, nous

Bordelais sur de la sélection parcellaire pour Mouton

Notre objectif est de proposer aux entreprises et à leurs

proposons une alternative pour connaisseurs avec Pol

Cadet, mais aussi au centre vinicole de Saint Laurent

C.E., aux administrations et corps diplomatiques, ainsi

Roger et une nouveauté ayant bénéficié d’une couverture

en Médoc où nous avons créé un site de retraitement

qu’aux professions libérales, des offres non seulement

média exceptionnelle avec Brimoncourt (170 retombées

des eaux usées, une première dans le bordelais, avec

qualitatives mais aussi adaptées à leurs profils de clients

presse et près de 200 millions de personnes exposées

des bassins de récupération et de filtration naturelle

ou collaborateurs. Améliorer notre capacité d’accompa-

à la marque en 2013-2014). Brimoncourt propose des

avec roseaux.

gnement et de service en proposant des solutions per-

champagnes à dominante Chardonnay : son Brut Ré-

Mouton Cadet n’est pas devenu la première marque

sonnalisables, tel est notre leitmotiv au quotidien.

gence est un assemblage à 80% de Chardonnay et 20%

de Bordeaux diffusée dans le monde sans raison,

de Pinot Noir, un Blanc de Blancs 100% Chardonnay, un

ce sont plus de 80 années de travail, de remises en

Rosé non millésimé ainsi qu’un Extra Brut particulièrement

question, de voyages, d’échanges, de communica-

attractif pour amateurs avertis comme néophytes.

tion et trois générations depuis le Baron Philippe de

II. Quelles sont les gammes qui connaissent un véritable essor grâce au BtoB par rapport aux ventes en boutique ?

pas

les

champagnes

avec

Pol

Rothschild qui ont permis d’en faire un fer de lance Pour terminer, notre portefeuille de spiritueux complète

français présent dans plus de 150 pays. Nos marques

En premier lieu les Bordeaux avec notre marque phare

notre offre pour répondre à des demandes spécifiques

incarnent à la fois le « savoir-faire » et le « savoir-être »

« Mouton Cadet » et principalement les « Réserves Mouton

tant à travers nos Whiskies Single Malts (The Macallan,

à la française mais aussi et surtout un « savoir-offrir»

Cadet ». Cette dernière gamme, non présente en grande

Laphroaig, Glen Grant, Highland Park, Connemara, etc.)

typiquement « frenchy », nous devrions donc avoir de

distribution, permet à nos clients de se différencier que ce

nos Bourbons, Vodkas, Portos, Cognacs, ou bien encore

belles années devant nous.

soit pour des cadeaux d’affaires, des challenges commer-

Aperol et notre Prosecco Riccadonna. Les occasions d’of-

ciaux, des programmes de fidélisation, des salons et autres

frir, de surprendre et de fidéliser sont presque illimitées.

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Votre contact : Thierry de La Laurencie – Directeur BtoB – Baron Philippe de Rothschild France Distribution– directionbtob@rfd.fr – 01 49 24 20 20

I L S E N PA R L E N T. . .

OMYAGUÉ Pourquoi venir visiter le salon OMYAGUÉ ? Les motivations des entreprises sont diverses mais elles ont toutes un point commun : Rencontrer les interlocuteurs spécialistes du cadeau de MARQUES dédié au marché BtoB. Trois d’entre elles nous font part de leurs expériences et projets :

“

En 2015, j’ai prévu de visiter le salon OMYAGUÉ avec l’ensemble de ma force commerciale !

J’ai visité le salon OMYAGUÉ en 2014 et j’y ai décou-

“

J’ai été agréablement surprise par la diversité des offres proposées

“

vert de nouvelles MARQUES que j’ai immédiatement vantées auprès de nos clients. TVA est une agence de communication par l’objet qui existe depuis plus

Ce salon est une vraie vitrine, où l’on peut trouver des marques reconnues

de 20 ans et qui propose à des clients exigeants « le meilleur ». C’est pourquoi nous restons très sélectifs dans nos choix. TVA est d’ailleurs la première et seule agence à avoir été labellisée Lucie, label de référence calqué sur la norme ISO 26000. Bien que les offres envoyées à l’issue du salon 2014 n’aient pas encore toutes abouti, nous continuerons

Salon du cadeau d’affaires de luxe ? Je me de-

Le salon OMYAGUÉ est très intéressant pour nous.

à proposer ces marques de nouveau présentes au

mandais bien ce que je pourrais y trouver pour

Nous avons différents besoins en cadeaux : incen-

salon en 2015, même si certaines d’entre elles n’ont

mes clients, n’étant pas habituée à offrir de tels

tive pour nos actions promotionnelles tout au long

pas encore une notoriété nationale ou internatio-

cadeaux. Je suis donc allée au salon par pure

de l’année, mais aussi des cadeaux d’affaires en

nale… Elles ont cependant un très bel avenir !

curiosité et j’ai été agréablement surprise par

fin d’exercice.

Nous avons connu cette année une progression à 2

la diversité des offres proposées.

Ce salon est une vraie vitrine, où l’on peut trouver

chiffres de notre CA et étoffé notre équipe commer-

des marques reconnues et leurs dernières nouveau-

ciale de 2 nouveaux collaborateurs !

Du coup, cadeau de fin d’année pour les col-

tés, où la qualité est privilégiée.

En 2015, j’ai prévu de visiter le salon OMYAGUÉ

laborateurs du cabinet, pour certains clients et

Il est de plus idéalement placé, au Palais Bron-

avec l’ensemble de ma force commerciale !

même des idées pour moi !

gnart, dans un cadre prestigieux, et dans une am-

J’ai consulté le site du salon et vu que de nouvelles

biance conviviale.

MARQUES y avaient pris place !

J’y retournerai avec plaisir à nouveau, cette année

Nous nous préparons, dès la rentrée, à aller décou-

encore.

vrir les nouvelles collections que les marques presti-

À refaire cette année.

”

gieuses qui ont fait la renommée OMYAGUÉ vont nous faire découvrir.

”

SABRINA SICARD

VERONIQUE MALATERRE

ANNIE BOYER

Expert-Comptable Commissaire Aux Comptes Gérante ACOMAUDIT

Directrice commerciale MBO OUTILLAGE

PDG TVA

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Faites la différence… …offrez le son Bose ®

LÈCHE-VITRINES

GRANDS CHOCOLATS Démarquez-vous avec des coffrets de chocolats uniques et haut de gamme pour vos cadeaux d’affaires. Pour un cadeau original, créatif et innovant, composez parmi les 28 créations gourmandes et offrez ainsi une attention personnalisée à vos clients. « Pépites » vous propose un service sur mesure et adapté aux cadeaux d’affaires avec cartes messages personnalisées, gestion des expéditions individuelles et/ou groupées et mise en place de vos coffrets, client par client, selon vos désidérata. STAND N07

réf. PEP2015

w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

MUMM CORDON ROUGE BRUT & SON ÉTUI PRESTIGE CRÉÉ PAR LE DESIGNER RENATO MONTAGNER Un délicat assemblage entre fraîcheur et intensité avec une complexité aromatique dominée par des arômes de fruits frais charnus évoluant vers des notes de tartes aux fruits, révèle une vinosité ample et ronde.

STAND N14

réf. 26562 - BOUTEILLE 75 CL

w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

COFFRET GOURMAND ROBINSON Cet original coffret gourmand en bois sera apprécié tant pour la qualité de son contenu (3 recettes de foie gras de canard entier des Landes, pâtés et confit de canard) que pour le design de

son

sympathique

contenant

(boîte

29 x 21 x 14 cm)

qui

trouvera sa place dans tous les intérieurs. Tous les produits sont en conserve et peuvent être expédiés, même individuellement, en toute saison. La maison LAFITTE est une entreprise familiale spécialiste du canard gras traditionnel des Landes depuis 1920. réf. PROBIN1

STAND N17 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

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Z.I. de la Guénaudière 2, rue de la Lande du Bas B.P. 10169 F-35301 FOUGÈRES CEDEX Tél. 02 99 99 11 11 Fax 02 99 95 47 54 www.leseditionsduchocolat.fr

Le Chocolatier Designer Fabricant et créateur de chocolats personnalisés selon des techniques particulières de moulage, permettant la reproduction de vos logos, textes et photos en relief chocolat blanc moulé sur chocolat noir. Fabricant et créateur de packaging.

LÈCHE-VITRINES

COFFRET CRÉATION N°25, LE TEMPS D’UN VOYAGE Prolonger le plaisir. Une évasion de 3 nuits tout simplement inoubliable. Le Castel Clara à Belle-Île-en-Mer, La Bastide de Saint Tropez, le Londra Palace à Venise, le Myconian Ambassador en Grèce… autant de destinations emblématiques qui combleront l’esprit et le goût. Une expérience mémorable offerte à ceux que vous déciderez de récompenser. Le Coffret CRÉATION N°25, Le Temps d’un Voyage, comprend 3 nuits en chambre double, un dîner trois plats boissons comprises, un déjeuner ou un dîner hors boissons, trois petits-déjeuners pour deux personnes. réf. CRÉATION N°25, L’AIR DU TEMPS

COFFRET GS142 Toute la tradition du geste, la facilité en plus ! L’indispensable coffret pour des soirées réussies. Coffret GS142 composé des produits suivants : Un Sommelier WT 130 (Tire-bouchons, Décapsuleur, Coupe-Capsule) • une pochette de 5 feuilles anti-goutte WA 125, lavables et réutilisables • six marqueverres, indispensables pour identifier les verres lors de vos événements. Existe en 3 coloris : Cerise, Argent, Noir.

STAND R24

réf. 5921202

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LE CUBE À CHOCOLATS Distributeur design et tendance créé par MONBANA, le Cube à chocolats se distingue avec ses 90 carrés de chocolat, à déguster lors des pauses douceur à la maison ou au bureau. 90 carrés de chocolat, 6 saveurs : Noir 70% cacao min, NoirOrange, Noir-Nougat, Lait-Céréales, Lait-Caramel, Blanc-Citron.

réf. 11180402G

STAND R11 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

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DOSSIER

POURQUOI PAS UN OBJET CONNECTÉ ? Les objets connectés sont de plus en plus présents dans notre quotidien. Tous liés à nos

I. LES OBJETS CONNECTÉS EN CHIFFRES

son, avant de se pencher maintenant de plus en plus vers ces nouveaux accessoires. Exemple : les bracelets de suivi de santé connectés de plus

2015 sera l’année de l’objet connecté. Pourtant

en plus réputés où chacun peut suivre son ali-

smartphones, ils s’associent

déjà bien présent sur le marché, celui-ci est loin

mentation ou encore son activité sportive. C’est

parfaitement à ces derniers

d’avoir convaincu encore tout le monde. Mais le

ainsi que Jawbone, Fitbit ou encore Withings ont

marché est en bonne voie car 68% des français

envahi notre vie et sont devenus des acteurs im-

veulent un objet connecté et compte investir. Une

portants du marché. La marque Nike en a aussi

étude a démontré qu’entre 2015 & 2020 les fran-

profité pour sortir son application mobile et son

çais pourraient acquérir deux milliards d’objets

bracelet pour les coureurs qui peuvent dès lors

connectés soit plus d’une trentaine par personne.

avoir un suivi complet de leurs performances.

en étant innovants et en nous facilitant la vie. De plus en plus adeptes des nouvelles technologies, les consommateurs sont friands de ces petits objets

Il faut dire qu’il en existe de multiples liés à divers secteurs. 59% des français veulent les utiliser pour

qui nous suivent partout et qui

la voiture, 56% pour la maison, 52% en multimé-

nous simplifient le quotidien. Que

dia et 47% pour la santé. Les hommes (52%) sont

ce soit dans la domotique (maison)

III. L’OBJET CONNECTÉ DANS LE BTOB

beaucoup plus sensibles et intéressés par l’univers des objets connectés que les femmes qui ne se-

Grâce à tous ces objets liés au téléphone, le

raient que 40% prêtes à investir.

travail est grandement facilité et les entreprises

Aujourd’hui le bémol que pourrait rencontrer le

songent de plus en plus à équiper leurs employés

secteur de l’objet connecté c’est la méfiance de

de ces nouveaux bijoux de la technologie. Lire

certains consommateurs qui n’oseraient pas in-

ses mails sur sa montre, répondre sans avoir à

ses volets ou dans le domaine

vestir dans ce dernier de peur d’une éventuelle

sortir le téléphone de sa poche, trouver une infor-

de la santé via des bracelets qui

récupération des données par les entreprises.

mation sans aucune difficulté juste en regardant

35% des français attendent le développement de

son poignet. Les collaborateurs sont plus rapides

ces produits, estimant que pour le moment, ils ont

et performants avec l’outil de l’objet connecté.

besoin d’être plus performants et plus convain-

Pour ce qui est d’idées cadeaux, les entreprises

cants.

songent de plus en plus à faire plaisir à leurs

via nos smartphones en pouvant contrôler son alarme, regarder les caméras de surveillance, gérer

contrôlent notre sommeil et notre activité physique journalière, souvent reliés à des balances

collaborateurs et à leurs clients avec des brace-

connectées qui retransmettent toutes les informations récoltées sur l’application téléphone ou sur votre ordinateur. Ce n’est pas tout,

II. L’ESSOR DE L’OBJET CONNECTÉ EN BTOC

lets de santé connectés. Ces petits bracelets vous suivent en permanence et permettent un suivi de plus en plus précis de vos activités et de votre alimentation. Votre sommeil aussi est étudié, il n’y

Samsung a lancé les objets connectés sur le mar-

a plus d’excuses pour arriver fatigué au travail.

ché grâce à sa montre connectée « Gear » ; cette

Certains comme Philips s’investissent et déve-

comme les tensiomètres sont

dernière a la particularité d’être connectée à

loppent leur gamme dans la domotique et notam-

connectés via votre montre. Votre

votre smartphone et de pouvoir lire vos mails, vos

ment le contrôle de la lumière via le smartphone ;

messages ou encore de répondre à vos appels

ouverte au BtoB, la marque innove d’année en

via ce bijou présent à votre poignet. Les brace-

année. Fort du succès de l’aide sportive des ob-

votre téléphone via un capteur ou

lets et objets de santé connectés sont arrivés il y

jets connectés, les entreprises comme Decathlon,

votre tableau de bord. On n’arrête

a déjà quelques années sur le marché mais il a

Mykronoz,… tous sur le marché du cadeau d’en-

fallu du temps avant l’explosion du secteur. Les

treprises innovent et élargissent leur gamme afin

consommateurs de plus en plus dépendants de

de répondre à l’accroissement de la demande du

leur téléphone ont commencé à s’intéresser à la

connecté en entreprise.

de plus en plus d’objets médicaux

voiture peut être aussi reliée à

pas le progrès et le marché des objets connectés est en pleine expansion.

connectivité d’abord pour la voiture ou la mai-

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DOSSIER

Réflexions sur la place des objets connectés au sein du marché du cadeau d’affaires. Ma vision est double ; sur le court terme il est important de surfer sur le phénomène de mode, l’influence des médias et annonces marketing des sociétés High Tech... Apple et l’IWATCH. La montre connectée est le produit phare. Cependant les produits les plus demandés sont ceux qui offrent le plus de fonctionnalités (Notifications SMS, Mail, réseaux sociaux, informations santé et physiologiques, GPS, navigation, musique,....). La marque MYKRONOZ se distingue en entrée de gamme, et l’IWATCH d’APPLE en haut de gamme..

I. La vente d’objets connectés est en expansion ces dernières années dans le BtoC, qu’en est-il dans le cadeau d’affaires (BtoB) ?

Les objets connectés allient souvent design et technologie. Chez Kubbick, nous choisissons des objets que nous appelons « Techno-chics ».

La tendance est également la même. En effet, le

Proposés en cadeau d’affaires ou en objet promo-

développement et la démocratisation des objets

tionnel, ils permettent, grâce à leurs fonctionnalités,

connectés dans notre quotidien, créent une attracti-

de créer un lien fort entre l’annonceur et la cible

vité des objets connectés qui se traduit par une de-

et, grâce à leur design, de véhiculer une image de

mande de plus en plus importante des annonceurs

modernité.

afin de pouvoir surfer sur cette vague. De plus, les objets connectés bénéficient d’une forte valeur faciale, ce qui est un point important puisqu’il renforce l’attractivité du produit et valorise le cadeau fait par l’annonceur. Enfin, les objets connectés sont reliés à notre smartphone, objet devenu incontournable dans notre vie de tous les jours, ce qui permet d’avoir une inte-

Cependant, au vu de la baisse des ventes de l’IWATCH aux Etats unis (de 200 000/jour à sa sortie à maxi 3000/jours à partir de juillet...), les consommateurs sont ils prêts pour une utilisation quotidienne ? Les volumes de vente sur la période de Noël confirmeront ou infirmeront le phénomène. Ce qui m’amène à une seconde réflexion : celle de diriger mes clients vers des produits utiles au quo-

ractivité permanente. De ce fait, l’aspect pratique et immédiat les rend faciles à utiliser et addictifs.

II. Afin de sensibiliser le consommateur à l’univers du connecté, quelle est votre stratégie marketing ?

C’est le cas par exemple de Chipolo, le porte-clés connecté que l’on attache à ses objets précieux pour pouvoir les localiser avec un Smartphone et, ainsi, ne plus jamais les perdre.

Nous avons déjà la chance que les acteurs et les marques en retail communiquent de plus en plus, à grand renfort de campagnes de communication, auprès

Gilles COHEN Fondateur de Kubbick

des consommateurs finaux, ce qui nous facilite la tâche. Les médias également, communiquent de plus en plus sous forme de reportages, présentant les nouvelles tendances dans tous les univers de la vie quotidienne. Notre démarche consiste donc à sensibiliser davantage les annonceurs au fait que les objets connectés sont donc de véritables atouts dans leur stratégie marketing.

III. Avec l’accroissement du marché des nouvelles technologies, comptez-vous développer votre gamme ?

tidien. Lorsque l’on fait un cadeau à un client, on souhaite qu’il l’utilise régulièrement afin qu’il se souvienne de son « bienfaiteur »... Et n’oublions pas d’évoquer la maison CONNECTÉE, il s’agit d’une gamme de produits PEM ET GEM permettant d’accompagner l’utilisateur. Philips Lighting lance une gamme d’ampoules connectées permettant à l’utilisateur de gérer à distance son éclairage...

Oui bien sûr, aujourd’hui les produits les plus démocratisés restent les bracelets fitness qui donnent de multiples infos sur votre forme et votre santé, et les montres connectées, mais nous développons de nombreux produits comme le porte-clés connecté, bien pratique ; nous proposons également des objets plus originaux comme la tasse connectée et bientôt va apparaître un réveil connecté.

En conclusion... il est urgent d’attendre... mais soyons prêts !!!

Franck DUPIRE Directeur des ventes

François-David DECOURTEIX Co-directeur

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LÈCHE-VITRINES

MASQUE SNORKELING EASYBREATH TRIBORD Innovation Tribord ! Un masque de snorkeling (randonnée palmée de surface) innovant pour voir et respirer dans l’eau comme sur terre ! La découverte de l’univers subaquatique devient encore plus accessible. Avec une vitre polycarbonate incassable, l'Easybreath offre un champ de vision 180°. Ce masque intégral permet une respiration naturelle par le nez et/ou par la bouche. Le système Dry Top limite l’entrée de l’eau par le haut du tuba. rél. 8304664

STAND R13/R14 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

SP360 EXTREM PACK 1ère Camera de sport filmant à 360 • Enregistrement Full HD • 16 millions de pixels • Anti-choc 2 mètres • Résiste à -10° • Water Resistant (Splash proof • W-Fi / NFC • Contrôlable via Smartphone et tablette.

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réf. SP360

w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

SWISSCARD VICTORINOX NAILCARE TURQUOISE La SwissCard Nailcare Victorinox bénéficie d’une lime à ongles en verre. Les grains abrasifs ne sont pas mécaniquement appliqués mais sont intégrés dans le verre. Cela empêche la perte d’efficacité et permet de nettoyer efficacement la lime sous l’eau chaude. La paire de ciseaux, la pince à épiler et le cure-ongle viennent efficacement compléter ce kit manucure. La distinction Reddot Award winner, associée au logo rouge, témoignent de la reconnaissance de l’intérêt du Produit et de son design. réf. 0.7240.T21

STAND R09 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

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LÈCHE-VITRINES

L’ART DE LA CÉLÉBRATION PAR HÉDIARD Depuis 1935, Hédiard crée les cadeaux gourmets les plus raffinés, de la petite attention à la composition d’exception. Aujourd’hui encore confectionnés sur-mesure dans notre Atelier, les cadeaux de la Maison Hédiard sont la sélection de produits uniques et de la meilleure qualité, mis en lumière dans des écrins luxueux. Le coffret «La Célébration» réunit une sélection fine de produits gourmets pour vos occasions festives: Champagne Hédiard Grand Cru, foie gras de canard entier, chocolats fins…

réf. 125901

STAND N04 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

CRÉATION N°3, GASTRONOMIE GOURMANDE La quintessence de la gastronomie. Le Relais Bernard LOISEAU, Georges BLANC, Michel GUERARD, Hélène DARROZE… autant de tables d’exception qui s’offrent à vous dans ce Coffret gastronomie. Un cadeau mémorable offert à ceux que vous déciderez de récompenser. Le Coffret CRÉATION N°3, Fête du goût, comprend un repas 3 ou 4 plats, un verre de vin ou une coupe de champagne pour deux personnes, valable dans plus de 200 tables prestigieuses. réf. CRÉATION N°3, GASTRONOMIE GOURMANDE

LA COUR D’ORGÈRES Le coffret cadeau indispensable pour découvrir 4 parfums subtils des confitures gourmandes de La Cour d’Orgères. Pinacotonka : Ananas, coco et fève de tonka. Passionnément : Confiture de mangue et de fruit de la passion au fructose, parfumée et acidulée. Ode à l’amour : Confiture de framboises aromatisée à la rose. Cœur de Breizh : Pomme caramel au beurre salé, l’esprit de la tarte tatin à emporter. Coffret carton : 21 cm x 7,5 cm x 7,5 cm réf. COFFRET LES PETITES FOLIES MUST HAVE

STAND R23 w w w. o m y a g u e - e v e n t . c o m

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Romance « à la française » is not about money, it's about making the right choices.

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les vend crus, mi-cuits ou en conserves au-

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Ils symbolisent le juste équilibre entre le de-

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des plus grands artistes et aventuriers, élevé

sign et l’authenticité, un attachement à un sa-

cœur des Alpes, des cou-

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voir-faire ancestral et la volonté de toujours

dans le monde entier.

proposer l’outil le mieux adapté à l’usage.

Cette année là, Joseph Opinel, aïeul des di-

Un objet essentiel, une évidence, un prolon-

Aujourd’hui, Opinel est une marque de cou-

rigeants actuels, invente le couteau de poche

gement de la main, un lien fort entre la nature

teaux et d’outils coupants pour le jardin, le

qui porte aujourd’hui son nom. Depuis 120

et l’homme. Ainsi depuis sa création, près

bricolage, les activités outdoor, la cuisine et

ans « l’Opinel » accompagne le bricoleur,

de 300 Millions de couteaux Opinel ont été

la table.

l’artisan, le randonneur, le pêcheur, l’amou-

vendus dans plus de 70 pays. Avec le même

reux de la nature... Il est ainsi devenu un

souci de simplicité et de fiabilité, Opinel a

objet intemporel qui traverse de poche en

imaginé d’autres lignes de couteaux et d’ou-

poche les siècles et les générations. Un objet

tils pour les adeptes d’une coupe efficace.

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chaque jour avec des produits savamment

uniques, rares et fins, que l’on ne retrouve

fois, 14 des plus

sélectionnés des bonbons de chocolats aux

nulle part ailleurs.

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chocolatiers

goûts uniques, intenses et d’un rare raffinement.

Les entreprises qui souhaitent offrir des cof-

dans un catalogue et pré-

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frets de chocolats ont le choix entre une ving-

sentent une sélection de créations uniques et

à la recherche de matières premières de

taine de créations haut de gamme qui com-

haut de gamme à destination des entreprises.

grande qualité en travaillant avec finesse sur

bleront à coup sûr clients et collaborateurs.

au monde se réunissent

des produits extrêmement frais. Artistes ac-

Laissez-vous transporter et voyagez dans un

Pour sa première saison, Pépites dévoile une

complis, ils connaissent les subtilités aroma-

univers de haute gastronomie et de raffine-

collection de coffrets de chocolats exclusifs

tiques des meilleurs crus et sélectionnent dans

ment à travers des plaisirs gustatifs incompa-

imaginés et créés par des artisans chocola-

le monde entier les plus incontournables des

rables.

tiers d’exception.

fèves de cacao. Ils ont ainsi composé pour

Des artisans passionnés qui composent

Pépites des coffrets avec des assemblages

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teur du stylo ou de l'accessoire de maroqui-

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son de Haute Ecriture Caran d'Ache perpétue

turier exceptionnel, transmettre une culture. Plus

l’excellence.

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Cadeaux d’affaires, équipement des colla-

au particulier comme au professionnel grâce à une

teur de valeurs, notre valise est un accessoire

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rigueur de conception et à une offre sans limite.

innovant qui s’adapte à tous les voyages et à tous les voyageurs. Collections originales,

CALIBAG, c’est une sélection stricte des maté-

exclusives ou sur-mesure, chez CALIBAG,

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Fran-

Nos compositions séduisent autant les étran-

bée à HEC, qui ambitionne de valoriser le

çaise réunit le meilleur

gers, ravis de découvrir des pépites gour-

savoir-faire français.

du terroir français dans

mandes françaises, que nos compatriotes

des coffrets élégants. En

gourmets à la recherche de nouvelles décou-

Pour l’anecdote, Guillaume Letestu, ancêtre

vertes culinaires.

de la fondatrice, nous a inspiré. Chargé par

etestu

Maison

collaboration avec le Chef

Louis XV de rapporter des trésors culinaires

Maurice Alexis, nous avons sillonné la France à la recherche de producteurs lo-

C’est cette combinaison d’esprit du terroir

de ses voyages au long-cours, nous avons à

caux, reconnus pour leur savoir-faire.

authentique et de raffinement à la française,

cœur de perpétrer le goût de la découverte

qui nous donne la certitude que nos produits

et de partager la passion du bon.

Loin des classiques paniers gourmands, nos

feront plaisir à vos clients, vos partenaires

coffrets, modernes et minimalistes, sont fa-

ou vos collaborateurs.

ciles à transporter, passent en bagage cabine et se stockent longtemps.

Qui sommes-nous ? Une jeune start-up, incu-

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SPORT

L’UNIVERS DU SPORT AU CŒUR DU CADEAU D’AFFAIRES ! Les nombreux évènements sportifs passés et à venir passionnent un large public. Les entreprises ne sont pas en reste... Elles organisent toutes sortes d’évènements autour de ce thème très prisé : concours, challenges, Incentive... Les MARQUES spécialistes de cet univers ont su répondre à leurs demandes et développent des gammes de produits « sur-mesure » spécifiquement pour le BtoB.

3 ENSEIGNES NOUS EN DISENT PLUS :

Adidas est l’acteur majeur d’un marché du sport en

Gamme officielle FFF : offrez-vous l’Equipe de France

DECATHLON PRO est un service du groupe Decathlon

forte croissance.

de Football ! M2A, agence lyonnaise spécialiste du

dédié aux professionnels (collectivités et entreprises)

merchandising sportif et du vêtement d’images, a été

complémentaires du magasin car nous proposons

Fort de son expérience et de ses partenariats spor-

sélectionnée par la FFF pour imaginer et concevoir une

une sélection des produits du magasin et une gamme

tifs conséquents (UEFA, FIFA, FFR, FFBB, FFHB…), le

gamme officielle de produits dérivés, spécialement dé-

de produits complémentaire spécialement conçue

B2B s’inscrit au cœur de l’activité d’Adidas.

diée aux annonceurs, CE, collectivités, (cadeaux d’af-

pour les professionnels. Nous proposons également

faires etc …).

des services répondant aux besoins spécifiques des pros.Decathlon Pro et le service Cadeaux d’affaires

Cela se concrétise au niveau national par 3 piliers L’année 2016 sera résolument sportive avec la tenue de

majeurs :

existent depuis l’an 2000.

l’Euro de Football en France, et l’Equipe de France sera • Une équipe dédiée

ainsi au cœur de toutes les attentions.

Nous proposons à l’occasion des quelques événements

• Une offre (large gamme de produits

Le football restant de très loin le sport le plus porteur,

sportifs important (Coupe du Monde Rugby et Foot /

cette gamme Premium se positionne comme incontour-

Euro de Football / Tour de France) des gammes de

nable pour tous les supporters, mais aussi excellent vec-

produits spécifiques soit par l’intermédiaire de nos

teur de communication autour d’opérations d’incentive.

marques Décathlon ou en référençant directement les

& possibilités de personnalisation) • Un niveau de service élevé

produits des grandes marques Internationales.

En terme de réalisations, des collaborations riches et variées ont été entreprises avec des partenaires du

Spécialisée dans la communication par l’objet appli-

CAC 40, des PME et des collectivités.

quée à l’univers sportif, M2A collabore aussi avec de

À cette occasion ce référencement est communiqué

nombreux groupes en leur apportant leur savoir-faire et

à nos clients via un catalogue papier et online, des

L’année 2016 s’annonce riche en émotions grâce à

leur créativité sur tout type d’événements sportifs.

emailings et des campagnes adwords.

l’Euro de football qui aura lieu sur notre territoire.

Ex : ballons de rugby Société Générale, chaufferettes

Comme pour l’impact de la coupe du monde 1998

« rugby » pour le PMU, personnage antistress RAGT sur le

Quelques SPORTS initient un peu plus d’intérêts en

sur notre économie nationale, on constate déjà, de-

Tour de France, kit football Carrefour (maillots, écharpes de

terme de cadeaux comme par exemple :

puis plusieurs mois, une forte embellie de partena-

supporters, ballons personnalisés, …).

riats avec des entreprises qui souhaitent profiter de

• Les sports collectifs (en fonction

ce moment pour activer des opérations internes et/

En surfant sur cette déferlante football qui ne man-

ou externes. Cette démarche pro-active est la plus

quera pas d’envahir le paysage médiatique dans les

optimale car elle permet à l’entreprise de se garan-

prochains mois, les annonceurs pourront par ce biais

tir d’une disponibilité de produits pour l’ opération

afficher leur soutien aux Bleus, fédérer leurs propres

qu’elle activera sur 2016. Nous incitons donc tous

équipes autour d’une ferveur nationale et enfin stimuler

les partenaires ou futurs partenaires à s’inscrire

leurs clients et prospects en leur offrant une marque forte

dans cette approche.

dans un contexte passionnant.

HUGUES ASSANT Senior Manager B2B Adidas France

SÉBASTIEN BOSCH Spécialiste merchandising sportif & communication par l’objet

de l’événement de l’année) • Hi tech (Caméras, GPS, Montre, produits connectés) • Produits de plein air (Vélos, Trottinette, jeux de raquette d’extérieur, trampoline) • Produits saisonniers (Plage ou sports d’hiver en fonction de la période)

CLAIRE THUILLIEZ Responsable Clientèle Grands Comptes

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« LES MATINS DE L’OBJET »

Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet

Les

matins

OBJET

de l’

LE CONCEPT DES « MATINS DE L’OBJET »

DES PARTENAIRES RECONNUS

LA 2FPCO

Parce que vous vous posez des questions sur l’ob-

En fonction du thème du matin de l’objet, nous nous

La 2FPCO, regroupe près de 200 membres tous

jet publicitaire et le cadeau d’affaires : comment

appuyons sur le partenaire professionnel qui nous

spécialistes de la communication par l’objet autour

vous différencier, comment protéger votre image,

semble le plus adapté, par exemple AFNOR certifi-

des valeurs d’une charte professionnelle et d’une

comment développer votre marque via des objets

cation pour parler de RSE et d’achats responsables

certification (Qualiserv). Elle met en place des élé-

publicitaires, quelles sont les tendances de l’année,

ou sur une étude réalisée par une agence ad-hoc.

ments qui ont pour but de les guider vers un pro-

quelle est la perception des consommateurs, l’orga-

fessionnalisme irréprochable, notamment une veille

nisation du marché, la traçabilité des objets,… ?

Les thèmes déclinés

Nous avons choisi de mettre à votre disposition « le

Nous vous avons proposé la perception et l’impact

taire, les POP’s : les professionnels consacrent par

matin de l’objet », un espace d’échanges convivial

des objets publicitaires (études Ginger 2013 et

leurs votes les distributeurs de l’année.

réservé aux acheteurs et/ou aux femmes et hommes

2014) et l’objet de communication « responsable »

La Fédération est l’organe de communication de la

de communication, sous la forme d’un petit déjeu-

avec des experts Afnor autour du « guide de l’Achat

profession et le promoteur du média « objet et Tex-

ner.

Responsable – spécial Objet publicitaire »

tile publicitaires » mal connu, mal reconnu mais qui

réglementaire, de la formation, un partenariat avec

PA R T E N A I R E S

AFNOR,… Elle a créé les Prix de l’Objet Publici-

Au vu de la forte demande concernant les sujets de

représente pourtant 4,4% de toutes les dépenses

À chaque matin de l’objet un thème, une invitation,

Responsabilité Sociale et Environnementale, nous

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