impuls OASIS®
DAS MAGAZIN VON SMITHERS-OASIS
Einblick
Natur als Lehrmeister
Rückblick
IPM 2006
Durchblick
Wickeln ist „in“
AUSGABE 02/2006
OASIS®
VORWORT Liebe Floristinnen, liebe Floristen, „Moment mal, den kenne ich doch“, werden jetzt einige von Ihnen sagen,
Serie: Erfolgreich mit OASIS® Floral Products
® ®
Positive Resonanz auf OASIS impuls
Vielen Dank für die Blumen
Blumengeschäft?“ Das ist gut mög-
Voraussetzung für eine langjährige Kun-
bung von allen: die Mund-Propaganda. Ein aktuelles Beispiel: „Wir erhielten
ist der beste Lehrmeister
lich, denn als Außendienstmitarbeiter
uns selbstverständlich. Sie ist die beste
denbindung und für die billigste Wer-
Die Natur
„war der nicht neulich in meinem
aktuell
von Smithers-Oasis komme ich an so
Florale Werkstatt Janke in Weilerbach
manchem Blumengeschäft vorbei.
kürzlich den Auftrag, 15 Gestecke für eine Bühnendekoration anzufertigen. Als der Auftraggeber kurze Zeit später wieder das Blumengeschäft betrat, meinte er verschmitzt, dass die Teil-
Und was liegt da näher als kurz ein-
Der Firmenname ist Programm und Pro-
den Floristmeister oft unmittelbar aus
nehmer so begeistert von den Gesteck-
mal vorbei zu schauen und „Hallo“
dukt in einem. Betritt man die Florale
dem jahreszeitlichen Lauf der Natur.
en gewesen wären, dass er sie nach der
zu sagen. Als Floristmeister ist es für
Werkstatt der Floristenmeister Margarete
„Wir raten unseren Auszubildenden sich
Veranstaltung mühelos wieder verkauft
und Udo Janke, merkt man sofort, dass
von der Natur inspirieren zu lassen. So
hätte. Zum Glück hatten wir nicht ver-
hier das Arbeiten mit dem „Werkstoff
lernen sie, Form, Farbe und Material der
gessen, jedem Gesteck eine Visiten-
Blumen“ noch als echtes Handwerk ver-
gegenwärtigen Stimmung anzupassen.
karte
standen wird. So werden Blumen als
Der Wunsch des Kunden steht dabei
gen…“. Qualität ist halt immer noch
liebevoll gestaltete floristische Werke
natürlich immer im Mittelpunkt der kre-
die beste Werbung!
präsentiert und verkauft. Blumenbündel-
ativen Gestaltung. Es kommt nicht sel-
ware sucht man daher bei den Jankes
ten vor, dass ein Kunde mit einem Gefäß
vergeblich. Die tägliche Auswahl an
das Blumengeschäft betritt. Die Heraus-
Schnittblumen wird farblich interessant
forderung besteht dann darin, ihn zu
kombiniert und in großen Chinake-
keinem Blumenarrangement von der
ramikgefäßen angeboten, aus denen
Stange zu überreden (und so einen
man je nach Preisvorstellung des
eventuell höheren Preis zu erzielen), son-
Kunden einzelne Blüten entnehmen
dern zusammen mit dem Kunden eine
und zum gewünschten Arrangement
„maßgeschneiderte“ Lösung zu erarbei-
vollenden kann.
ten. „Dieser Service am Kunden ist für
mich immer interessant zu sehen, was sich in der Branche tut, und natürlich interessieren mich Ihre
In der Ausgabe 1/06 von OASIS® impuls
Nossen), „Ich freue mich schon immer
Erfahrungen mit unseren OASIS®
forderten wir unsere Leser auf, uns ihre
auf die nächste Ausgabe“ (Pusteblume,
Produkten. Schließlich sind Ihre An-
Meinung zu unserem Floristenmagazin
Erlangen) …
via Fragebogen zu sagen. Auch wenn
Natürlich gab es auch Verbesserungs-
derzeit die Aktion noch läuft (und wir
vorschläge und ein wenig Kritik, die wir
bis Mitte Februar auf viele Antworten
natürlich sehr ernst nehmen, denn
lade auch ich Sie ein, mit uns in
hoffen) können wir jetzt schon ein
schließlich kann man nur besser wer-
Kontakt zu treten und den offenen
positives Ergebnis ziehen: Die gute
den, wenn man aus den Fehlern der
Dialog zu suchen – über unsere
Resonanz übertraf die kritischen Töne
Vergangenheit lernt. In der kommen-
OASIS® Floristen-Hotline, per Post
deutlich. Ein paar Auszüge: „Sehr infor-
den Ausgabe werden wir Sie näher
und persönlich auf den Messen.
mativ und schöne Fotos“ (Schmidts
über das Endergebnis informieren und
Grüner Laden, Lehrte), „Gute Erwei-
hoffen, dass Sie uns weiterhin über Ihre
terung zur Fachbuchinformation“ (Land-
Meinung auf dem Laufenden halten.
regungen, Tipps und auch Kritik die Basis für die Entwicklung neuer Produkte bzw. Verbesserung des bestehenden Sortiments. Und so
Vielleicht treffen wir uns auch bald in Ihrem Blumengeschäft. Ich würde mich auf jeden Fall freuen, Sie näher kennen zu lernen.
wirtschaftliche Fachschule, A-Pollham), „OASIS® impuls ist eine tolle Zeitschrift,
Vielen Dank für Ihre Treue!
Bis bald und allzeit
zeitgemäß mit aktuellen Themen und
gute Geschäfte
Produktneuheiten“ (Die Blumenhexe,
Ihr Markus Brake Marketing Manager
unseres
Geschäfts
beizufü-
Florale Werkstatt Janke, Busenhübel 5a, 67685 Weilerbach, Tel: 0 63 74 / 60 31 E-Mail: info@floralewerkstatt-janke.de
Dieses Konzept kombiniert kreative Verkaufsflächengestaltung mit wirtschaftlichen Aspekten, da die Beratungszeit erheblich verkürzt wird und das Grün als wesentlicher Bestandteil des Blumen-
TERMINE
Messen, Seminare & Co.
Ihr
Lars Benthaus 02
Sales Manager
Fachmesse Cadeaux Leipzig 04. bis 06.03.2006
Fachmesse für Geschenk- und Wohnideen, Leipzig, Infos unter 03 41 / 6 78 82 - 70
Live-Demo – Hochzeitsweekend im Wasserschloss 04. bis 05.03.2006
Blumenschule im Wasserschloss Moos bei Amberg Infos unter 0 96 21 / 8 65 23
Brautsträuße für Einsteiger 21. bis 22.03.2006
mit Nicole Kammermeier, Meisterfloristin, Blumenschule im Wasserschloss Moos bei Amberg Infos unter 0 96 21 / 8 65 23
arrangements selbstverständlich mit in den Endpreis einkalkuliert werden kann. Ihre kreativen Ideen holen sich die bei-
03
OASIS®
IPM 2006 – OASIS® Dialog-Center
Meeting with friends DIE IPM 2006 STAND BEI SMITHERS-OASIS GANZ UNTER DEM MOTTO „DIALOG MIT FLORISTEN“. SCHLIESSLICH IST EINE MESSE JA DIE BESTE GELEGENHEIT ZUM ERFAHRUNGSAUSTAUSCH, SOWOHL FÜR SIE ALS FLORISTEN, ALS AUCH FÜR UNS ALS PRODUZENTEN. UND SO BESUCHTEN UNS NICHT NUR „ALTE BEKANNTE“ AUF UNSEREM MESSESTAND IN HALLE 7. WIR LERNTEN AUCH VIELE NEUE FLORISTEN KENNEN. ES WURDE LEBHAFT DISKUTIERT UND GEFACHSIMPELT, GELACHT UND MANCHMAL AUCH EIN WENIG GESCHIMPFT. DOCH LETZTENDLICH HABEN SOWOHL DIE STANDBESUCHER ALS AUCH WIR ALS AUSSTELLER WIEDER EINE MENGE DAZUGELERNT.
04
Festlich feiern
voll dekorierte Tischdekoration bewun-
Smithers-Oasis. Gut kamen auch die
„Da möchte man am liebsten ein
dern. Hauptattraktion des daneben ste-
Ausstellungsstücke zu den Themen
zweites mal heiraten“, meinte eine
henden Gabentisches, der Geschenk-
Körper- und Autoschmuck an.
Floristin begeistert, als sie den festlich
floristik und originelle floristische Ge-
geschmückten Hochzeitstisch auf unse-
schenkverpackungen zeigte, war das
rem Messestand sah. Auf der vier Meter
OASIS® bioline Titan Herz. Mit den
Qualität ist das beste Rezept
langen Tafel konnten die Standbesucher
Maßen 75 x 75 cm ist es das größte
Blumen würden OASIS® Floral Products
eine prunkvolle und bis ins Detail liebe-
Steckschaumprodukt aus dem Hause
kaufen! Warum? Dies zeigten wir ein-
unterwegs
drucksvoll bei unserer Livedemonstra-
gemacht und schnell verkauft – bis hin
Blumen trösten
tion und in unserer Infoausstellung.
zu Tipps & Tricks rund um den OASIS
®
Gut besucht war auch die Trauersonder-
Wer bis dahin geglaubt hatte, dass
RAINBOW® Foam: Die zahlreichen Zu-
fläche in Halle 1A, die unter Beteiligung
Steckschaum gleich Steckschaum ist,
schauer bekamen viel zu sehen und
von Smithers-Oasis und Halbach Seiden-
war erstaunt, welche Anforderungen
konnten einige gute Floristenkniffe mit
bänder entstanden war. Sie zeigte indi-
ein OASIS® Steckschaum erfüllen muss,
nach Hause nehmen.
viduelle und zeitgemäße Ideen. Vom
damit er den OASIS® Prägestempel er-
kleinen Kondolenzgesteck bis hin zum prunkvollen OASIS® bioFLOR Kranz.
keit, optimale Festigkeit, eine hohe
Eine stachelige Angelegenheit
Wasseraufnahme (ca. 1,9 l pro Ziegel!),
Wie viele OASIS Stecknadeln befinden
volle Gestecke für die Trauertage waren
ein optimaler pH-Wert, eine besondere
sich wohl in der Glasvase? Bei unserem
genauso zu sehen wie persönliche flora-
Feinzelligkeit sowie eine minimale
Gewinnspiel reichten die Antworten
le Abschiedsgrüße in den Farben Hell-
Drainage sind Kriterien, die ausschlag-
von 500 bis 1,5 Millionen. Die richtige
blau, Weiß und Grün.
gebend für ein langes Blumenleben
Lösung lautete übrigens 12.703 Stück.
und zufriedene Verbraucher sind.
Wer dieser Zahl am nächsten kam und
Wir danken allen Standbesuchern
dazu noch fit in Sachen OASIS® Steck-
für ihr Interesse und die netten
Talk & Info
schaum war (die Lösungen waren
Gespräche und freuen uns jetzt
Die OASIS Talktheke lud bei Tee und
innerhalb des Messestandes zu finden)
schon auf ein Wiedersehen auf der
Kaffee zum Verweilen und Diskutieren
konnte gewinnen. Als Hauptpreis wink-
IPM 2007!
ein. Dieses Angebot wurde gerne ange-
te eine 3-tägige Genussreise mit
nommen, nicht nur um die müden
Taschengeld im Wert von über 400 F.
Beine etwas auszuruhen, sondern weil
Der Gewinner war bis Drucklegung lei-
es vielen Standbesuchern ein Bedürfnis
der noch nicht gezogen und wird in der
war, mit uns näher in Kontakt zu treten.
nächsten Ausgabe dieses Magazins
Großen Anklang fand neben unserer
bekannt gegeben.
hält. Kurze Saugzeit, hohe Belastbar-
®
neuen „OASIS
®
®
Neue Ideen für Urnenfloristik und pietät-
Wedding Line“ Bro-
schüre vor allem der nagelneue, 84 Seiten starke OASIS® Produktkatalog.
Live ist live Ein Zuschauermagnet waren auch die Livedemos von Evelyn Gerull und unserem israelischen Gast Baruch Nutovitz. Vom Brautstrauß-Schleudertest über pfiffige Tischdekorationen – schnell
05
tipps & tricks
OASIS® Unsere Haus-Floristin Evelyn Gerull weiß genau, wie man Kunden richtig einwickelt.
OASIS® Polynet um zwei Finger wickeln. Rolle im Glas platzieren. Mit OASIS® RAINBOW® Mini-Kuben füllen. Blumen dazu stecken. RAINBOW® Mini-Kubus auf OASIS® Aluminium Wire ziehen und als Accessoire verarbeiten.
Wickeln
ist „in“!
IN DER MODE WIRD SCHON LANGE GEWICKELT UND SOGAR BEIM FASTFOOD GIBT’S INZWISCHEN DIE LECKEREN „WRAPS“. UM DAS NEUDEUTSCH-(D)ENGLISCHE KOMMT MAN NICHT MEHR HERUM, ABER EIGENTLICH IST ES GANZ EINFACH: „TO WRAP“ BEDEUTET SCHLICHT „WICKELN“. SCHIEF GEWICKELT IST MAN SICHER NICHT, WENN MAN DIE VIELEN TOLLEN DEKOGEWEBE VON SMITHERS-OASIS VERARBEITET. EGAL, OB ETWAS EIN-, UM-, ODER ABGEWICKELT WERDEN SOLL: MIT DIESEN DEKOGEWEBEN GELINGEN DIE TOLLSTEN WICKELTRICKS.
tionen und kleine Geschenke wirklich
Gefäßen, wenn Sie sie mit einer Hand
Handumdrehen einfache Glasgefäße
in Windeseile gestalten.
voll OASIS RAINBOW Mini-Kuben fül-
und fertigen Sie Fähnchen als Acces-
len, ein quadratisches Stück OASIS
soires! Ein heißer Tipp von mir: OASIS®
Festlich und edel Dann gibt es ja noch die richtig festlichen Anlässe, für die eine Dekoration nicht prachtvoll genug sein kann. Da ist OASIS® Glitter Mesh in vier metallisch
Da wäre zunächst einmal das OASIS® Spider’s Web, ein Wasser abweisendes, vliesartiges Gewebe in zehn tollen
dazu – fertig ist ein fetziger Frühlingsgruß! Oder fertigen Sie die Muttertagsvariante mit einer schönen roten
Farben. Damit können Sie Sträuße
Rose. Herzchen dazu – fertig! 13 fröh-
optisch vergrößern, Topfpflanzen ver-
liche Farben laden besonders im Früh-
edeln, Töpfe kaschieren (ist im Nu mit
jahr zum Experimentieren ein. Denn
OASIS® Sprühkleber fixiert!), prächtige
Narzisse, Muscari & Co. so werden ratz-
Schleifen herstellen, Werkstücke ver-
fatz aufgepeppt und verwickeln den
packen und, und, und … Und wenn
Kunden in einen Spontankauf!
Sie’s noch luxuriöser wollen: In OASIS® Luxury Spider’s Web sind goldfarbene Fäden eingearbeitet. Damit werden die
glänzenden Farben genau das Richtige, um zum Beispiel der Goldhochzeitsfeier
®
®
®
Glitter Mesh darüberlegen und dieses
Parchment
dann am Fuß mit OASIS Aluminium
Laminieren!
Wire befestigen. So bleiben die Würfel
Ich bin sicher, dass Sie noch viele weite-
im Glas, auch wenn einmal etwas
re „Wickelideen“ entwickeln, wenn Sie
„schief“ geht. Außerdem wird das
es erst einmal ausprobiert haben. Und
Glitter Mesh zur
wenn Sie mit einem kleinen Wickeltick
®
netzartige OASIS
®
Steckhilfe.
den richtigen Glanz zu verleihen. Um-
eignet
sich
toll
zum
Ihre Kunden erfolgreich „an den Wickel kriegen“, dann ist ja alles bestens!
wickeln Sie einfache Gefäße damit. Das
Zart und fein
geht sehr gut, weil OASIS® Glitter Mesh
Frühlingszarte Kreationen zaubert man
ein wenig elastisch ist. Und schon hat
mit OASIS® Parchment, einem halb-
Ihre Dekoration den gewünschten
transparenten Gewebe in sechs schö-
Fröhliches Wickeln
Glamour. Einfache Glasschalen mit Fuß
nen Farben, das an handgeschöpftes
wünscht Ihnen
der Marke „08/15“ werden zu Designer-
Japanpapier erinnert. Veredeln Sie im
Ihre Evelyn Gerull!
Modisch und elegant Wer es etwas modischer mag, für den ist OASIS® Deco Mesh die richtige
schönsten Blumen noch edler!
Masche. Dieses Dekogewebe ist eben-
Frisch und fröhlich
falls farbecht und wasserfest, hat aber
Der Luxus ist nicht so Ihr Ding? Sie
eine elegantere Struktur und ist in drei
mögen’s eher frisch, fröhlich, frei?
Trendfarben erhältlich. Zwei Farben
Dann sollten Sie dem OASIS Polynet
miteinander kombiniert sehen als Um-
ruhig mal ins Netz gehen! Dieses
mantelung für ein Wasserglas total
Synthetikgewebe ist absolut wasser-
schick aus. Dazu noch eine Hand voll
fest und farbecht. Damit können Sie
OASIS® RAINBOW® Mini-Kuben, ein
auch im Wasser wickeltricksen. Mit
paar Blumen locker arrangiert – ein-
Umhüllungen in gefüllten Wasser-
fach unwiderstehlich! So richtig klasse
gläsern zum Beispiel: Ein Stück OASIS
®
wird es in der Kombination mit den
Polynet in der Farbe „Pale Pink“ oder
neuen preiswerten Designer Bowls von
„Rose“ locker eindrehen, in ein
Smithers-Oasis in den neuen Früh-
Wasserglas geben, ein, zwei Blümchen
lingsfarben. Da lassen sich Dekora-
®
Ein frecher floraler Cocktail findet immer reißenden Absatz. Richtig bunt wird's durch die OASIS® RAINBOW® Mini-Kuben und das wasserfeste OASIS® Polynet.
06
Von edel bis modern, für jede Gelegenheit das richtige Material. Die Gestaltungsvarianten mit OASIS® Dekogewebe sind beinahe unbegrenzt.
07
OASIS®
aktuell
Neue Frühlingsfarben bei OASIS® Designer Bowls
Farbenfrohes Stecken
Erweiterung des OASIS® RAINBOW® Foam Sortiments
Alle Farben des Regenbogens
Draht und Pins in tollen neuen Farben OASIS® Dekodraht und Schmucknadeln in neuen Farben
Kenner wissen es schon lange: OASIS®
diesen neuen Farben auf die kleineren
Blumensteckschaum und OASIS® Desig-
Schalen bis maximal 1/1 Ziegelgröße,
ner Bowls – das passt perfekt. Die Ge-
genauer gesagt auf die Formen Oval
steckschalen aus dem Hause Smithers-
(1/3 Ziegel), Quadrat (1/2 Ziegel) und
„Eisblau“, „Pastellgrün“ und „Rosa“ sind
Oasis sehen nicht nur toll aus, sondern
Rechteck (1/1 Ziegel). Und weil man im
die drei neuen Frühlingsfarben für den
eignen sich auch ideal für das Fertigen
Frühling nicht farbenfroh genug sein
schmucken Draht aus der OASIS® Pro-
von Gestecken. Der flache Rand (der
kann, bietet sich als Steckbasis unser
duktlinie. Ob Sie den OASIS® Metallic Wire
auch breit gesteckte Varianten pro-
OASIS® RAINBOW® Foam in den Farben
wählen, bei dem Technik plötzlich zum Ge-
blemlos ermöglicht), das großzügige
„Tangerine“, „Lime Green“ und „Ivory“
staltungselement wird oder den OASIS® ZIG-
(7 x 8) +1 +1 + (3 x 2) – so lautet die
können Sie es jetzt noch bunter trei-
großen Würfelchen, die nicht nur in der
Wasserreservoir und die auf die OASIS®
an. Noch ein Tipp zum Schluss: Be-
ZAG Wire, der einen feinen Bouillondraht-
neue Farbformel bei unserem farbigen
ben. Denn alle sieben Formen – Ziegel,
jecken Karnevalszeit bombig ankom-
Ziegel
nutzen Sie für einen sauberen Schnitt
effekt erzeugt und besonders für zarte
zugeschnittene
Größe
der
RAINBOW
Foam unser
Designsteckschaum OASIS® RAINBOW®
Kubus, Kugel, Zylinder, Mini-Kuben,
men dürfte.
Designer Bowls erleichtern die Arbeit
des OASIS
Foam. Was bedeutet das? Zunächst
Designer Platte und natürlich auch
Aber was hat es mit der „3 x 2“ am
erheblich und das Endergebnis sieht
neues Steckschaum-Messer. Dann wird
darauf zu verzichten wäre wirklich schade.
Pulver – sind jetzt in allen acht Farben
Ende der Formel auf sich? Dahinter steht
zudem auch noch unverschämt gut
es garantiert perfekt!
Wer es lieber knackig-frisch mag, greift zu
erhältlich. Genauer gesagt in Ivory,
die OASIS® RAINBOW® Table Deco-Linie.
aus. Pünktlich zum Frühlingserwachen
Sunny Yellow, Tangerine, Lime Green,
Die „schön praktischen“ Table Decos mit
bietet
Midnight Blue, Fuchsia, Bordeaux und
farbigem Steckschaum und transparen-
Frühjahrs-Kollektion an, die mit
OASIS® Hat Pins (Länge 90 mm), deren
Baroque Red.
ter Schale gibt es jetzt in zwei Größen
„Orange“,
Farbpalette jetzt um die Farbe „Apple
Zusätzlich ist das OASIS® RAINBOW®
(Mini und Medi) und drei Farben (Ivory,
„Pastellgelb“,
Green“ erweitert wurde. So wird das „Eben
Pulver weiterhin in der Sonderfarbe
Lime Green und Baroque Red).
„Pastellgrün“ und
mal etwas Feststecken“ einmal
„Snow White“ erhältlich, das sich nicht
Ihr Großhändler hat das gewünschte
„Pastellrosa“ noch
mehr zu einem fröhlichen
nur hervorragend für Kreationen in der
OASIS® RAINBOW® Produkt nicht vorrä-
mehr Farbe ins Spiel bringt.
Farbenspiel.
Winterzeit eignet.
tig? Rufen Sie uns über unsere kosten-
Konzentriert hat man sich bei
OASIS® RAINBOW® Kugel in acht Farben erhältlich
Eine weiteres Schmankerl können wir
lose Hotline 08 00 / 8 89 09 88 an. Wir
Ihnen bei den OASIS RAINOW Mini-
helfen Ihnen gerne weiter! Smithers-
Kuben anbieten. „Harlekin“ heißt die
Oasis wünscht Ihnen einen farbenfro-
bunte Farbmischung der 2 x 2 x 2 cm
hen Start in die Frühjahrssaison.
®
®
Smithers-Oasis
eine
neue
®
®
OASIS® Designer Bowls jetzt bei drei Formen in vier weiteren Farben erhältlich
Werkstücke geeignet ist, eines ist sicher –
den OASIS® Corsage Pins (in den Längen 40 mm, 55 mm und 65 mm erhältlich) und
Jetzt wird gespart! Preisreduktion bei wasserfestem Tape Wie kann man ein perfektes Produkt wie das OASIS® Waterproof Tape noch besser machen? Indem man die Breite von 13 mm auf 12 mm reduziert und es fortan OASIS® Anchor Tape nennt. „Und was hat sich jetzt verbessert?“, werden Sie dann fragen. Ganz einfach: Der Preis! Durch die Produktionsumstellung konnten die Kosten gesenkt werden, was sich mit einer Reduzierung von ca. 25% auch auf den Verkaufspreis niederschlägt. Wer da nicht zugreift …! 08
OASIS Anchor Tape Art.-Nr. 6024 ®
OASIS® Metallic Wire Rosa, Eisblau, Pastellgrün OASIS® Hat Pins Apple Green
09
OASIS®
marketing
SERIE: FIT FOR MARKETING
Qualität ist das beste
Rezept 2. Teil: Qualität ist das, was man daraus macht NICHTS IST IN UNSICHEREN ZEITEN SO WICHTIG WIE SICHERHEIT. WIE HEISST ES SO OFT? „DER KONSUMENT KAUFT WENIGER, WEIL ER VERUNSICHERT IST.“ DAS BEDEUTET IN DER PRAXIS FOLGENDES: WENN JEMAND HEUTZUTAGE EIN GESCHENK KAUFT, KOMMT ES NICHT NUR DARAUF AN, DEM BESCHENKTEN EINE FREUDE ZU MACHEN, SONDERN ES MUSS AUCH DREI WEITERE KRITERIEN ERFÜLLEN: 1.) ES MUSS ORIGINELLER SEIN, ALS DIE GESCHENKE DER ANDEREN GÄSTE. 2.) ES MUSS HOCHWERTIG AUSSEHEN. 3.) MAN DARF NICHT ZU VIEL DAFÜR BEZAHLT HABEN.
wird es für Sie schwer, noch ein gutes
garantie an. So geben Sie dem Kunden
gezahlt!“ „Wirklich? Wir haben es
Geschäft zu machen.
die Sicherheit, Qualität zu erhalten und
einen Tausen-der günstiger bekom-
Mein Tipp also: Mit offenen Augen
gleichzeitig einen guten Grund, wieder
men!“ Zack, Urlaub verdorben! Wenn
durch den Großmarkt gehen und ruhig
bei Ihnen zu kaufen. Eine klasse Idee
Sie vorwiegend Ware verkaufen, die
einmal etwas ausprobieren. Es kann
finde ich es auch, wenn Floristen ihr
subjektiv (!) mit dem Angebot eines
sich lohnen!
Blumenwerk signieren – mit einer klei-
Billiganbieters konkurriert, werden Sie
nen, angehefteten Karte, die der Florist
oft den Kürzeren ziehen. Wenn Sie
eigenhändig mit „Designed by …“
dagegen z.B. ein Gesteck an-bieten,
unterschreibt. Hier steht man mit sei-
das es nur bei Ihnen gibt, fällt dem
Wissen Sie, wie man die Lebensdauer
nem Namen hinter jedem einzelnen
Kunden der Vergleich schon deutlich
einer Gerbara Schnittblume erkennen
verkauften Blumenarrangement.
schwerer. Er oder sie muss sich dann
Regel Nr. 2: Qualität muss sichtbar gemacht werden
kann? Ich als Nicht-Florist wusste es lange Zeit nicht und kaufte (ich gebe es zu!) diese meine Lieblingsblumen beim
fragen: „Ist mir dieses Gesteck das Geld
Regel Nr. 3: Qualität ist, wenn es preiswert ist
wert?“ und nicht mehr „Bekomme ich das irgendwo anders günstiger?“. Sie
Discounter – bis mich ein Florist eines
Achtung! Preiswert ist nicht gleich billig!
sehen, Individualität zieht nicht nur
Besseren belehrte. „Wichtig bei Gerbe-
Preiswert heißt, dass der Kunde den
Kunden an, sondern macht Ihre Ware
ra“, so erklärte er mir, „ist der Zeitpunkt
Eindruck hat, für sein Geld viel zu be-
auch preiswert!
der Ernte, erkennbar an der Anzahl der
kommen. Wobei wir wieder bei der
aufgeblühten Blütenkränze im Körb-
Vergleichbarkeit wären. Nichts ist so
Das war es wieder für dieses Mal.
chen. Weniger als zwei aufgeblühte
ärgerlich, als wenn man etwas Ge-
Wenn Sie eine bestimmte Frage zum
Kränze bedeuten, dass die Blume zu
kauftes irgendwo günstiger angeboten
Thema „Floristenmarketing“ behandelt
früh geerntet wurde (wie es aus Spar-
sieht. Man merkt das am Deutlichsten
haben möchten, schreiben Sie mir! Ich
gründen oft bei den Blumen von Aldi &
bei Pauschalreisen, wenn am Pool die
freue mich auf Ihre Zuschriften.
Co. der Fall ist). Das heißt: kurzes
Preise verglichen werden: „Wir haben für
Stellen Sie sich nun vor, Sie werden mit
so etwas noch in der Floristik? In einer
weilte, wurden immerhin drei dieser
Blumenleben. Mindestens zwei Wochen
diesen Anforderungen konfrontiert. Was
Mannheimer Einkaufspassage hatte ich
Pflanzen verkauft. Auch wenn Sie als
halten die Blüten dagegen bei zwei oder
bieten Sie Ihrem Kunden an? Beantwor-
neulich ein Erlebnis. Durch Zufall stieß
Florist jetzt sagen: „Mini-Ananas ist
drei aufgeblühten Kränzen. Seit dieser
ten wir die Frage Punkt für Punkt.
ich auf einen winzigen Blumenladen,
doch ein alter Hut!“, in Mannheim
„Aufklärung“ kaufe ich meine Gerbera
der fast nur exotische Blumen und
waren sie wohl noch unbekannt und
ausschließlich beim Floristen. Sie sehen:
Herausgeber
Redaktion
Smithers-Oasis Germany GmbH
Markus Brake (vwtl.)
Pflanzen verkaufte.
ein echter Verkaufshit.
Sie sollten Ihren Kunden nicht nur
Robert -Bosch-Str. 2
Für knapp 9 Euro wurde eine Mini-
Wichtig bei dem Thema Originalität ist
Qualität anbieten, sondern ihm diese
Regel Nr. 1: Qualität ist das, was positiv auffällt
drei
Personen
nur
3.500
D
Ihr Markus Brake
IMPRESSUM D-67269 Grünstadt Tel: 0 63 59 – 80 04 0
OASIS® impuls erscheint 6 x im Jahr als Beilage zu ‘profil floral’ PRAXIS Ausgabe 2: März/April 2006
Was fällt heute mit dem Überangebot
Zierananas angeboten, die die Auf-
natürlich, unter den Ersten zu sein.
auch vermitteln. Um noch einmal auf
Fax: 0 63 59 – 80 04 44
an Produkten und dem Überfluss an
merksamkeit der vorbeilaufenden Pas-
Sobald die Baumärkte und Discounter
das Thema „Sicherheit“ zurückzukom-
Kostenfreie Hotline: 0800 – 88 90 9 88
tenen Beiträge und Abbildungen sind urheber-
für Anrufe innerhalb Deutschlands
rechtlich geschützt. Eine Verwertung ohne
E-Mail: Germanyinfo@smithersoasis.com
Einwilligung der Redaktion ist strafbar.
Das Druckerzeugnis und alle in ihm enthal-
10
Informationen noch auf? Alles, was der
santen auf sich lenkte. In den etwa fünf
eine Pflanze für sich entdeckt haben
men: Einige Floristengeschäfte bieten
Konsument nicht kennt! Doch gibt es
Minuten, die ich in dem Geschäft ver-
(denken Sie z.B. an „Lucky Bamboo“),
Ihren Kunden eine mehrtägige Frische11
Alles für die perfekte
Hochzeit!
OASIS ® WEDDING LINE
Der Hochzeitstag soll der schönste Tag im Leben Ihrer Kunden werden. Damit auch der Blumenschmuck perfekt ist, sollten Sie auf beste Qualität achten. Mit der OASIS® Wedding Line steht Ihnen ein hochwertiges Sortiment zur Verfügung, das für alle Bereiche der Hochzeitsfloristik das Passende zu bieten hat. Vom Brautstraußhalter bis hin zu traumhaften Dekoartikeln. Bestellen Sie heute noch die aktuelle OASIS® Broschüre „Alles für die perfekte Hochzeit“. Unsere kostenlose Hotline (nur Deutschland) 0 800 - 88 909 88 nimmt Ihren Anruf gerne entgegen und beantwortet natürlich auch alle Fragen zu weiteren OASIS® Produkten.
SMITHERS-OASIS GERMANY GMBH · POSTFACH 14 64 · D-67264 GRÜNSTADT · TEL. +49 / 63 59 / 80 04-0 · E-MAIL: GERMANYINFO@SMITHERSOASIS.COM