KERNTEAM
EXPORT & PROMOTIE
JAARVERSLAG 2015
+
De activiteiten benoemd in dit jaarverslag zijn mogelijk gemaakt door inzet van private en publieke sectorpartijen, de leden van het Kernteam Export en Promotie, bijdragen vanuit de Topsector Water, bijdragen vanuit overheidsprogramma’s zoals Partners voor Water, de transitiefaciliteit en het programma strategische beurzen.
␣ WWW.TOPSECTORWATER.NL " @TOPSECTORWATER
+
=
VOORWOORD De zichtbaarheid van de watersector vergroten, het onderhouden en versterken van relaties, vanuit het gezamenlijke belang. Zodat de kansen voor concrete samenwerking en business scherp in beeld komen. En zodat we met elkaar de omstandigheden creëren om die kansen ook te verzilveren. Dat is voor het Kernteam Export & Promotie de essentie. We hebben in 2015 ingezet op onze 3x3x3 aanpak voor excellente promotie: drie inkomende missies, drie uitgaande missies en drie evenementen. En dat voor Deltatechnologie, Watertechnologie en Maritieme Technologie. Dat is in 2015 goed gelukt, ook kwalitatief. In dit verslag laten we dat zien. Het begint ermee dat je de evenementen kiest die het meest kansrijk zijn om de Nederlandse watersector extra zichtbaar te maken. Dan is het makkelijker om te zorgen dat de extra middelen die nodig zijn beschikbaar kunnen komen, dat de goede mensen erbij betrokken worden. Zodat concrete resultaten worden geboekt die een missie of beurs de moeite waard maken voor degenen die tijd investeren. Dat lukt ons doordat we het hele jaar door volgen en benoemen wat er in de sector speelt. Voor 2016 heeft de sector aangegeven dat Europa belangrijk is, we hoeven het niet alleen ver van huis te zoeken. Voor de zichtbaarheid van de Nederlandse watersector is het ook zaak om een goede balans vast te houden tussen het onderhouden van een langetermijnrelatie én het zorgen voor concrete business. Want het moet niet te vrijblijvend zijn. Het gaat steeds opnieuw om het verbinden van belangen. We kijken wat er daarbij mist en dat vullen we aan, zodat we samen
resultaten neerzetten. Dat werkt, dat is precies wat we in 2015 hebben gedaan en waar we in 2016 mee doorgaan. William van Niekerk Voorzitter Kernteam Export & Promotie
INHOUD 1. DOELSTELLING....................................................................7 2. ROL VAN HET KERNTEAM EXPORT & PROMOTIE ..................7 3. STRATEGIE & AANPAK TOPSECTOR WATER .........................7 4. RESULTATEN 2015 ............................................................10 - UITGAANDE MISSIES ......................................................11 - INKOMENDE MISSIES .....................................................13 - EVENEMENTEN ..............................................................15 - PIJLER 1: LANDEN (FOCUS) ..............................................19 - PIJLER 2: BUSINESS CASES...............................................19 - PIJLER 3: SAMENWERKING..............................................19 - PIJLER 4: INSTRUMENTARIUM ...........................................19 5. BIJLAGEN .........................................................................26
3
INTERVIEW Lodewijk Franken, Business Development Manager van Bluewater Energy Services CONTACTEN UITGEDIEPT Tijdens de Offshore Energy-beurs in oktober vond onder meer een Mexico Forum plaats. Het Kernteam Export en Promotie faciliteerde een inkomende missie uit dat land, dat voor de Nederlandse offshore-sector veel potentie heeft. Lodewijk Franken, Business Development Manager van Bluewater Energy Services, profiteerde ervan en ging nog een stap verder. ‘We staan al ruim 2,5 jaar aan de frontlinie in Mexico om een langdurig FPSO contract (floating production, storage and offloading) met Pemex te veroveren. Daarom heb ik me in oktober tijdens de Offshore Energy-beurs aangesloten bij het Mexico Forum. Dat was heel interessant, omdat er gesproken werd over de resultaten van de Ronda Uno waarin de verschillende olie- en gasvelden verdeeld worden tijdens Mexico’s Energy Reform. Er waren bijvoorbeeld ook vertegenwoordigers van de Mexicaanse ambassade in Den Haag aanwezig, en ik heb kennisgemaakt met vertegenwoordigers van overheid en van ondernemende bedrijven uit de staat Tabasco. De volgende dag heb ik die mensen uitgenodigd op ons kantoor in Hoofddorp en een presentatie gegeven over ons bedrijf en onze Mexicaanse ambities. Ze zoeken daar bedrijven die meedenken over havenontwikkeling, import en export van olie met behulp van boei-afmeersystemen en inzet van FPSO’s. Er zit er een hoop in het vat. De dalende olieprijs helpt echter niet mee en Pemex, de oliemaatschappij die door de hervormingen nog maar deels eigendom is van de staat, heeft zware budgetbeperkingen. Mexico zit in een transitiefase, Pemex is zichzelf in zijn nieuwe vorm opnieuw aan het uitvinden. Niettemin is het positief dat we via het Mexico Forum onze Business Development activiteiten en Mexicaanse energienetwerk hebben kunnen uitbreiden en verdiepen. Het gaat vaak om grote budgetten en contracten van tien tot vijftien jaar, dus je moet een beetje geduld hebben.’
5
TEAM SAMENSTELLING Voorzitter WILLIAM VAN NIEKERK Lid Raad van Bestuur Tauw
Secretaris LENNART SILVIS Directeur, Netherlands Water Partnership
6
Ministerie van Infrastructuur en Milieu ELAINE ALWAYN Directeur Water en Bodem
Deltatechnologie ROBERT DE BRUIN Head Corporate Communication & Markets, Van Oord Watertechnologie PAUL BUIJS Managing director, Berson UV
Kennisinstellingen KEES SLINGERLAND Directeur AMS Institute (Amsterdam Institute for Advanced Metropolian Solutions)
Ministerie van Buitenlandse Zaken RENÉ VAN HELL Directeur Internationaal Ondernemen
Maatschappelijke organisaties SJEF ERNES Directeur, Aqua for All
Maritiem MARTIN BLOEM Managing Director, Partner Marstrat
Maritieme bedrijven MARJOLEIN VAN NOORT Manager Public Affairs, Royal IHC
1. DOELSTELLING Nederland staat internationaal goed bekend om haar kennis en kunde op gebied van watertechnologie, deltatechnologie en maritieme technologie. Dit biedt wereldwijd kansen. Om deze kansen te verzilveren leveren verschillende organisaties uit het netwerk - ambassades, ministeries, NWP, NML etc. - al geruime tijd een belangrijke bijdrage. Het Kernteam Export & Promotie werkt samen met hen aan de volgende doelstelling: Het versterken van de strategische samenwerking - in ketens - op internationale markten om daarmee bij te dragen aan de groeiambitie van Topsector Water om de toegevoegde waarde in van 2010 tot 2020 te hebben verdubbeld�. 2. ROL VAN HET KERNTEAM EXPORT & PROMOTIE In het Topsectorenbeleid is gekozen voor 9 Topsectoren voor innovatie. Bij elke Topsector is Internationalisering als thema benoemd. Binnen Topsector Water is internationalisering belegd in het Kernteam Export & Promotie. Het KTE&P is ÊÊn van de vijf kernteams van Topsector Water. Er zijn drie Kernteams voor kennis & innovatie (Watertech, Deltatech en Maritiem) en ÊÊn voor Human Capital.
Het KTE&P is een brede vertegenwoordiging van belanghebbenden: bedrijfsleven | kennis | overheid | NGO’s. Het Kernteam heeft geen macht, maar wel invloed middels haar ambassadeurs: de leden van het KTE&P. 3. STRATEGIE & AANPAK TOPSECTOR WATER
TOEGEVOEGDE WAARDE X 2
NL = CENTER OF EXCELLENCE
7
3X3X3 AANPAK VOOR EXCELLENTE PROMOTIE 3 UITGAANDE MISSIES & 3 INKOMENDE MISSIES & 3 EVENEMENTEN
INTERVIEW Marjolein van Noort, manager external relations, Royal IHC Geinterviewde THE TITELPLACE TO BE De Offshore Technology Conference (kortweg OTC) in Houston is the place to be voor de tekst gehele Nederlandse maritieme keten. Reden voor de Topsector Water om het evenement aan te merken als strategische beurs, en dus extra te ondersteunen. Royal IHC was er in mei 2015 uiteraard ook, vertelt Marjolein van Noort, manager external relations. ‘Iedereen is daar, over de volle breedte, groot en klein. Er is een grote wachtlijst voor deelname. Doe je een keer niet mee, dan moet je helemaal opnieuw beginnen en heb je bij wijze van spreken een stand op driehoog achter. Wat je er vooral doet is je relaties aanhalen, je ziet elkaar weer eens. Er zijn ook heel veel social events, dus ook buiten de beursvloer is er volop gelegenheid om nieuwe contacten te leggen en de bestaande te versterken. Alle vakmedia lopen er ook rond en je brengt daar ook je nieuws. Wij hebben samen met Dräger onze nieuwe alliantie voor een integrated diving support vessel gepresenteerd. We zijn een grote speler, we presenteren ons graag in onze eigen stijl. Wij hebben daarom al jaren onze grote stand, met eigen standbouw, op het IRO Dutch Pavilion. Dankzij het gezamenlijke Nederlands initiatief staan we nu op die strategisch goede plek, en niet driehoog achter. Die mooie plek koesteren we. Het is een goede zaak dat we er met elkaar staan, zodat je een overtuigend beeld krijgt van de breedte en de kwaliteit van de Nederlandse sector. We delen graag onze kracht en trekken waar mogelijk samen op.’
9
4. RESULTATEN 2015 3X3X3 AANPAK 2015, HET OORSPRONKELIJKE PLAN Uitgaande missies · India · Indonesië · Vietnam Inkomende missies · Internationale delegaties europort/aiww · Mexico · Golfregio Evenementen · Sea asia, maritime event in singapore · Offshore technology conference (otc) houston · Weftec chicago, the water quality event
UITGAANDE MISSIES ✔ ✔ t ✔ ✔
India (input voor focus en programmering) Indonesië (gecoördineerde inzet) 7JFUOBN OJFU VJUHFWPFSE
EXTRA Colombia (gecoördineerde inzet) EXTRA Bangladesh (gecoördineerde inzet)
BANGLADESH
INDONESIË, JAKARTA
COLOMBIA
14 - 18 juni
24 - 28 augustus
30 augustus - 4 september
Min. Ploumen/Min. Schultz Handelsmissie o.l.v. TSW, positionering van NL consortium bij haven-ontwikkeling Chittagong en Payra en Bangladesh Delta Plan 2100 (BDP2100)
Burgemeester Aboutaleb. Havens en maritiem. Start samenwerking eiland ontwikkeling Jakarta.
Min. Schultz Handelsmissie water en infrastructuur o.l.v. TSW, met zeventien Nederlandse bedrijven.
11
INKOMENDE MISSIES ✔ ✔ t ✔ ✔
12
Internationale delegaties Europort/AIWW Mexico (PMGSFHJP OJFU VJUHFWPFSE
EXTRA Indonesië EXTRA Bangladesh, 4-5 nov Prime Minister Bangladesh incl high level diner met Rutte, Schultz, Ploumen en vz Kernteam Export in Catshuis over Port Development
INDONESIË
MEXICO
EUROPORT/AIWW
20 - 23 september
12 - 15 oktober
2 - 6 november
Gouverneur Jakarta en CEO’s staatsbedrijven Meeting o.l.v. TSW voor ontwikkeling Port of Jakarta.
Q
O
P
Maritieme en offshore delegatie, met onder andere Staatsoliebedrijf PEMEX en EPC contractors.
Sustainable Ports Deelname delegaties uit Costa Rica, Indonesië, Polen en Rusland.
13
EVENEMENTEN ✔ Sea Asia ✔ OTC Houston ✔ WEFTEC Chicago
SEA ASIA, SINGAPORE
OTC HOUSTON
WEFCTEC, CHICAGO
25 - 27 april
4 - 7 mei
26 - 30 september
16.000 bezoekers 425 exhibitors
105.000 bezoekers 2.500 exhibitors
25.000 bezoeker 1.000 exhibitors
Holland Paviljoen en netwerkreceptie (door NML)
Holland paviljoen en netwerkreceptie (door IRO)
Holland paviljoen (door NWP, Water Alliance, Envaqua)
15
INTERVIEW Yousef Yousef, General Manager LG Sonic, Shell LiveWIRE SAMEN MEEDOEN IS IDEALE OPLOSSING LG Sonic heeft ultrasone technologie ontwikkeld om algengroei in onder andere drinkwaterreservoirs te bestrijden en nieuwe aangroei tegen te gaan. Het gebruik van chemicaliën kan daardoor drastisch worden teruggedrongen. LG Sonic nam deel aan het Netherlands Water Pavilion tijdens de WEFTEC in september 2015. General manager Yousef Yousef kijkt met tevredenheid terug. ‘Deelname aan zo’n beurs is voor ons als bedrijf van bescheiden omvang lastig te organiseren, terwijl dergelijke beurzen wél belangrijk voor ons zijn. Samen meedoen, in het Netherlands Water Pavilion, is dan een ideale oplossing. Het is opvallend, je kunt er niet omheen, en wat er staat is ook nog heel innovatief. Dus de belangstelling was groot en het is goed voor ons imago en dat van de hele sector. Het biedt prima kansen om te netwerken, trouwens ook met de andere Nederlandse deelnemers. De rest van het jaar kom je die gewoon niet tegen. Nu leer je elkaar in die paar dagen goed kennen, je gaat eens een hapje met elkaar eten, je wisselt ervaringen uit en maakt ook afspraken om samen dingen te ondernemen. De VS is voor ons een heel belangrijke markt; de afgelopen twee jaar zijn we er zeer succesvol en we hebben als eerste Europees bedrijf een innovation partnership gesloten met American water, het grootste drinkwaterbedrijf van de VS. We draaien verschillende projecten in verschillende meren en reservoirs. We slagen erin om het chemicaliëngebruik daar tot nul te reduceren en geven ook nog realtime inzage in de waterkwaliteit. De potentie is groot, we gaan in de VS dit jaar een vestiging openen.’
17
TOEGEVOEGDE WAARDE X 2
PIJLER 1: LANDEN (FOCUS) Het Kernteam Export & Promotie werkt aan de internationale ambities van Topsector Water en kiest voor een aantal landen die voor Topsector het meest kansrijk zijn.
NL = CENTER OF EXCELLENCE
18
3X3X3 AANPAK VOOR EXCELLENTE PROMOTIE 3 UITGAANDE MISSIES & 3 INKOMENDE MISSIES & 3 EVENEMENTEN
Resultaten 2015 t 1SJPSJUBJSF MBOEFOMJKTU WPPS IBOEFMTNJTTJFT PQHFTUFME " # FO $ categorie), mede op basis van consultatie van 26 CEO’s uit de Nederlandse watersector; t 5JKEFOT EF CJKFFOLPNTU .BSJUJFNF IPUTQPUT PLUPCFS LJFTU EF maritieme sector 3 prioritaire regio’s voor maritieme hotspots: Zuidoost AziĂŤ, Golf van Mexico en Arabische Golf; t .JTTJFMFJEJOH OBNFOT 5PQTFDUPS 8BUFS CJK IBOEFMTNJTTJFT OBBS Bangladesh en Colombia; t "E IPD JOQVU HFMFWFSE WPPS VJUHBBOEF IBOEFMTNJTTJFT PIJLER 2: BUSINESS CASES Het Kernteam Export & Promotie ziet de vraag naar “totaaloplossingenâ€? groeien en werkt met de sector aan innovatieve (publiek-private) verdienmodellen. Resultaten 2015 t 3FHJF PQ HF[BNFOMJKLF QPTJUJPOFSJOH WPPS - Diepzeehaven Bangladesh (Chittagong en Payra); ¡ Terminalontwikkeling - Kustontwikkeling IndonesiĂŤ (Jakarta); ¡ Eilandontwikkeling ‘Port of Jakarta’ t *EFOUJĂĽDBUJF LBOTSJKLF 111 JOGSBTUSVDUVVS $PMPNCJB O B W NJTTJF
t .BTUFSQMBO #FJSB .P[BNCJRVF
PIJLER 3: SAMENWERKING Het Kernteam Export & Promotie is ervan overtuigd dat de competitieve internationale markt vraagt om slimme samenwerking tussen Nederlandse bedrijven, kennisinstellingen, overheden en maatschappelijke organisaties. Resultaten 2015 t $POUJOVF SFHJF PQ HF[BNFOMJKLF JOCSFOH WPPS QPTJUJPOFSJOH Bangladesh (diepzeehaven Chittagong) en IndonesiĂŤ (Jakarta kustontwikkeling); t "DUJFWF CJKESBHF BBO OBUJPOBMF PWFSMFHTUSVDUVSFO WPPS IBOEFMTbevordering (DTIB en Trekkers Internationaal); t )PTUJOH UBM BNCBTTBEFVST CJK 3PZBM *)$ .FSXFEF UJKEFOT EF jaarlijkse ambassadeursconferentie. t #JKESBHF BBO POUXJLLFMJOH A*OUFSOBUJPOBMF 8BUFS "NCJUJF PIJLER 4: INSTRUMENTARIUM Het Kernteam Export & Promotie brengt ervaringen in en geeft advies over de inrichting van het (financierings)instrumentarium, zodat de sector slim gebruik kan maken van instrumentarium voor stimuleren van business in het buitenland. Resultaten 2015 t "BOTMVJUJOH PQ FYQPSUĂĽOBODJFSJOH t 7FSTUFSLUF SFMBUJF NFU EF 8FSFMECBOL /FUIFSMBOET 8PSMECBOL Partnership biedt kans om dit te versterken.
19
magazine ter begeleiding van de missie van de ministers Ploumen en Schultz naar Bangladesh
INTERVIEW Sila Sarac, Bam International ‘STERKE REGIEVOERING’ Het Kernteam Export en Promotie leidde in juni 2015 de missie met de ministers Ploumen en Schultz naar Bangladesh, onder meer om de positionering van een Nederlands consortium bij de ontwikkeling van een nieuwe zeehaven kracht bij te zetten. Sila Sarac, manager customer finance bij BAM International (één van de consortiumpartners) onderstreept de waarde van die regievoering. ‘De Nederlandse en de Bangladeshi overheid hebben samen nagegaan hoe de Nederlandse sector kan helpen bij de ontwikkeling van een nieuwe zeehaven. Dat heeft geleid tot een aantal plannen; volgende stap is het maken van een keuze. Het Kernteam Export en Promotie van de Topsector Water heeft in het hele proces als een waardevol intermediair gefunctioneerd, en met name tijdens de uitgaande missie van juni 2015. Veel geregeld, veel goede contacten gelegd. Ze weten wat wij kunnen en wat wij willen, en brengen tegelijk in kaart wat de overheid wil en hoe je dat bij elkaar kunt brengen. Het is ook goed om vast te stellen dat de Nederlandse overheid de Nederlandse sector ondersteunt en promoot. BAM heeft aangegeven dat zij, samen met Van Oord en APM Terminals, interesse heeft om de Bangladeshi’s te ondersteunen met concrete plannen en met name ook de uitvoering daarvan. In het verleden is er vooral veel consultancy-werk gedaan. Daar kwamen mooie plannen uit voort, maar die werden niet, of door iemand anders uitgevoerd. Ik hoop dat we op dat gebied de komende maanden stappen kunnen zetten. Onze boodschap is dat we via goede samenwerking veel zorgen willen wegnemen en ook op het gebied van financiering serieuze ondersteuning kunnen leveren. Die boodschap hebben we tijdens de gesprekken met de Bangladeshi’s daar en in Nederland goed kunnen overbrengen.’
21
INTERVIEW Rik Breur, managing director van Micanti PERFECTE ONTMOETINGSPLEK Micanti is een innovatief Nederlands bedrijf dat is gespecialiseerd in aangroeiwering van scheepshuiden. Als alternatief voor verf (met veel gifstoffen) ontwikkelde Micanti een folie die als een stekelhuid wordt aangebracht. Algen kunnen zich daar nauwelijks aan hechten. Rik Breur, managing director van Micanti, was in april van dit jaar op Sea Asia Singapore, een van de strategische beurzen van de Topsector water. ‘We waren er op een bijzondere manier omdat we met ondersteuning van het Oranje Handelsmissiefonds ten tijde van East Asia Singapore en de Singapore Maritime Week een seminar bij de Nederlandse ambassade organiseerden, met zo’n 150 ondernemers uit de regio. Voor ons was dat een belangrijk netwerkevent. In het Netherlands Water Pavilion hadden we geen eigen stand, maar we hebben het wel gebruikt als een perfecte ontmoetingsplek. Heel mooi hoe je je daar als bedrijf kunt laten zien, je gaat veel minder in de massa op. In diezelfde week hebben we ook gesprekken gevoerd met potentiële distributeurs die ons ook door de Nederlandse ambassade waren voorgesteld. Die optelsom maakte het voor ons zeer de moeite waard: een eigen seminar, gesprekken voeren in het paviljoen en meteen ook contacten leggen met mogelijke distributeurs. Want we hebben meer bedrijven nodig die het letterlijk en figuurlijk aandurven om met ons in zee te gaan, en met onze afwijkende technologie van aangroeiwering voor schepen. Eerst moet de markt weten dat we bestaan, vervolgens moeten ze het aandurven. Er varen nu zo’n tien schepen rond met onze ‘stekelhuid’.’
23
INTERVIEW Alex Hekman, programmamanager delta planning bij Grontmij OOG VOOR OVERSTIJGEND BELANG Een van de activiteiten van het Kernteam Export en Promotie richtte zich op een gezamenlijke profilering van de Nederlandse watersector bij de ontwikkelingen rond de kust, haven en stad Jakarta. Alex Hekman, programmamanager delta planning bij Grontmij, ervoer het als een waardevolle steun in de rug. ‘Wat het Kernteam vooral erg goed heeft gedaan is dat ze de regie genomen hebben bij het gezamenlijk optrekken. Wat je namelijk overwegend ziet is dat er veel partijen actief zijn, die allemaal hun eigen belang hebben, vaak in de vorm van projecten. Hoewel partijen oog hebben voor het overstijgende belang, krijgt dit doorgaans weinig prioriteit. Continuïteit in de profilering is erg belangrijk voor het aanbod dat we als Nederlandse sector in Indonesië doen, want van een krachtige positionering profiteren we allemaal. Het door het Kernteam ingestelde CEO-overleg heeft hier een basis voor gelegd. NCICD is neergezet als een project waarmee de hele sector stevig kan worden gepositioneerd. Door dat overleg hebben alle partijen hetzelfde beeld van de kansen die dit programma biedt, en hoe we ons gezamenlijk het beste kunnen positioneren. Als Grontmij willen we dit niet overal, het hangt af van het soort projecten en onze ambitie. Maar voor Jakarta past het goed. Een ander voorbeeld was de ‘pressurecooker’, waarbij we in het najaar van 2015 met een aantal partijen uit de sector samen met Indonesische partijen in Jakarta bij elkaar zijn gaan zitten om een ontwikkelstrategie uit te werken voor havenontwikkeling. Het resultaat is onzeker, maar een belangrijk resultaat is dat je het onderwerp én elkaar zo heel goed leert kennen. Zo’n concrete aanpak kan beter werken dan individuele of vrijblijvende gesprekken.’
25
5. BIJLAGEN
BIJLAGE 1: DEELNAME SEA ASIA, SINGAPORE WAT: Holland paviljoen en grote netwerkreceptie tijdens SEA Asia beurs in Singapore. Holland Branding op beurs Sea Asia in Singapore.
BIJLAGE 2: DEELNAME OTC HOUSTON WAT: Collectieve beursdeelname met Holland paviljoen aan de OTC Houston. WANNEER: 4 - 7 mei 2015
WANNEER: 21 - 23 april 2015 WAAROM: Belangrijke opkomende beurs in Singapore waar alle Singaporese grote reders (= cruciale klanten) staan. Eerste keer dat NL hier collectief present is. Singapore is een sleutelmarkt in de hele regio Zuid-Oost Azië. Ook cross-overs mogelijk met andere evenementen (zoals Terminal Operator Conference, Singapore International Water Week). BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: Versterking van Holland promotie en duidelijke Nederlandse aanwezigheid gedurende de week RESULTAAT: In Singapore Nederland in de etalage gezet als topland voor water. Daarnaast MOU Port of Rotterdam, bezoek van Minister van Transport aan Holland Paviljoen. FOLLOW UP: deelname APM Singapore (2016) en SEA Asia (2017).
WAAROM: OTC grootste en belangrijkste beurs voor de Nederlandse olie- en gastoeleveringsindustrie. Profilering Nederlandse bedrijven belangrijk i.v.m. concurrentie. BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: Financiering uit het Strategische Beurzen programma heeft extra collectieve promotie mogelijk gemaakt van de Nederlandse olie- en gas toeleveringsindustrie. RESULTAAT: Holland Paviljoen en netwerkreceptie met maximale uitstraling en exposure voor NL bedrijven. Mogelijkheid voor alle NL bedrijven, beursparticipanten (50 bedrijven) en bezoekers (100 bedrijven) om zich op de OTC te profileren. FOLLOW UP: Op basis van het succes in 2015 zullen in de komende jaren opnieuw collectieve promotionele activiteiten tijdens de deelname aan de OTC worden georganiseerd.
27
BIJLAGE 3: MISSIE NAAR INDIA WAT: Brede handelsmissie o.l.v. Minister President Rutte aan India (New Delhi en Mumbai). Ook deelname van Minister Ploumen en Staatssecretaris Dijksma.
BIJLAGE 4: MISSIE NAAR BANGLADESH WAT: Handelsmissie o.l.v. Minister Schultz, Minister Ploumen aan Bangladesh. Bedrijvendelegatie water- en maritieme sector o.l.v. William van Niekerk, voorzitter kernteam export & promotie.
WANNEER: 5 - 6 juni 2015
WANNEER: 14 - 18 juni 2015
WAAROM: Versterken van de handels- en investeringsrelatie met een land/ economie dat een sterke ecomische groei kent.
WAAROM: Verstevigen samenwerking Bangladesh voor diepzeehaven ontwikkeling en Bangladesh Deltaplan 2100 (BDP2100).
BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: In de voorbereiding van de missie is input gegeven voor de focus en programmering. Daarnaast is tijdens de missie de watersector vertegenwoordigd door Gerard Doornbos (Dijkgraaf Rijnland, bestuurslid NWP).
BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: Leiding van de bedrijvendelegatie met specifieke rol in positionering diepzeehaven ontwikkeling.
RESULTAAT: 1) Samenwerkingsovereenkomst tussen Nederland en India, getekend door Modi en Rutte - waarin afspraken staan over samenwerking op het gebied van water (focus op Ganges) en 2) Presentatie NL aanpak Mumbai Coastal road. FOLLOW UP: wordt in 2016 opgepakt.
RESULTAAT: 1) Presentatie van NLse partijen als ĂŠĂŠn consortium voor alle facetten van havenontwikkeling; 2) MoU tussen NL, Bangladesh, Wereldbank, IFC over BDP2100; 3) LoI tussen Bangladesh en NL over landaanwinning. FOLLOW UP: Ontmoeting met havenautoriteit (aug.) en bezoek van Prime Minister Bangladesh aan NL (nov.) met diner in Catshuis met PM Rutte, Min Schultz, Min Ploumen en vz Kernteam Export & Promotie over havenontwikkeling.
29
BIJLAGE 5: MISSIE NAAR INDONESIË WAT: Handelsmissie met 20 bedrijven o.l.v. burgemeester Aboutaleb van Rotterdam aan Indonesië (Jakarta en Medan). Missie in het teken van de samenwerking voor havens en maritiem.
BIJLAGE 6: MISSIE NAAR COLOMBIA WAT: 1) Handelsmissie o.l.v. Minister Schultz met 17 deelnemende bedrijven uit de water- en infrastructuursector; 2) deelname en co-organisatie van het Acodal Congres.
WANNEER: 24 - 28 augustus 2015
WANNEER: 1) 30 augustus - 4 September 2015 2) 9 - 11 September 2015
WAAROM: Indonesië ontwikkelt zich economisch stabiel en snel en heeft grote ambities voor haven en maritieme ontwikkeling (‘Global Maritime fulcrum’). Nederlandse bedrijven kunnen hier een belangrijke bijdrage aan leveren.
30
BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: Tijdens de missie is specifiek aandacht besteed aan samenwerking voor eilandontwikkeling (‘Port of Jakarta’) Onder regie van de TSW is hiervoor een high level seminar georganiseerd. RESULTAAT: NL en Jakarta spreken af samen te gaan werken bij ontwikkeling van ‘Port of Jakarta’. FOLLOW UP: Gouverneur Jakarta bezoekt Nederland van 20 - 23 september waar de gesprekken en vervolg krijgen.
WAAROM: 1) Samenwerking met Colombia versterken voor Topsector Water, o.a. verlenging van bestaande MoU (oa port development), 2) NL als co-organisator van het Acodal Congres, watertechnologie en afval. BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: 1) Bedrijvendelegatie o.l.v. Lennart Silvis, directeur NWP, 2) vertegenwoordigen van de Nederlandse watertechnologie sector. RESULTAAT:1) 9 MoU’s getekend, introductie van het concept van ports of the future, room for the river, 2) Holland paviljoen en verschillende masterclasses georganiseerd, 2) LoI tussen Acodal en NWP FOLLOW UP: de Minister van Transport en directeur national planningsbureau zullen in 2016 een bezoek brengen aan Nederland.
31
BIJLAGE 7: MISSIE UIT INDONESIË WAT: Gouverneur van Jakarta bezoekt NL. Bezoek geheel in het teken van de water- en havensamenwerking. Met hem ook CEO’s van staats- en havenbedrijven.
BIJLAGE 8: DEELNAME WEFTEC CHICAGO WAT: Holland paviljoen bij watertechnologie beurs WEFTEC in Chicago. WANNEER: 26 - 30 September 2015
WANNEER: 20 - 23 September 2015 WAAROM: De ambities en uitdagingen waar Jakarta voor gesteld staat leveren (nu ook al) kansen op voor het NL bedrijfsleven. Mogelijkheid tot verdure intensivering van deze samenwerking richting de uitvoeringsfase. BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: O.l.v. de TSW en op uitnodiging van MinIenM een high level meeting over concrete samenwerking ontwikkeling ‘Port of Jakarta’. RESULTAAT: Gouverneur spreekt uit graag met NL de banden te intensiveren, specifiek b2b en met NL eigenaarschap. FOLLOW UP: Laatste week oktober wordt een gezamenlijke ‘pressure cooker’ gehouden in Jakarta.
WAAROM: Grootste jaarlijkse watertechnologie beurs ter wereld. Belangrijk om daar als Nederlandse sector goed zichtbaar te zijn. BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: Financiering uit het Strategisch Beurzen programma zorgt voor extra collectieve promotie van het Holland Paviljoen. RESULTAAT: Een Holland paviljoen neergezet in samenwerking tussen NWP, Water Alliance en ENVAQUA. Deelname van 13 Nederlandse bedrijven. Veel goede contacten en follow up voor individuele bedrijven. FOLLOW UP: In 2016 zal opnieuw een collectieve deelname aan de WEFTEC worden georganiseerd namens NL.
33
BIJLAGE 9: MISSIE UIT MEXICO WAT: Inkomende missie Mexicaanse offshore industrie (o.m Mexico Energy Forum op de Offshore Energy conferentie), bedrijfsbezoeken op de Offshore Energy beurs, excursie voor Mexicaanse bedrijven langs vooraanstaande Nederlandse offshore bedrijven.
BIJLAGE 10: INKOMENDE MISSIE EUROPORT/AIWW WAT: Specifiek programma over ‘duurzame havenontwikkeling’, in aansluiting op en gebruikmakend van de Europort en Amsterdam International Water Week. WANNEER: 3 - 5 November 2015
WANNEER: 13 - 15 oktober 2015 WAAROM: Mexicaanse olie- en gasmarkt recent geliberaliseerd, wat kansen biedt voor het Nederlandse bedrijfsleven. Activiteiten in context van de MEX-NL samenwerking en opvolging Missie Ploumen (sep 2015). BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: Initiatiefnemer en van de inkomende missie. Liaison met Buitenlandse Zaken, actieve betrokkenheid bij het programma, support voor zowel verkenningsmissie als programma van de inkomende missie. RESULTAAT: Beter inzicht voor NL offshore industrie en nieuwe en verbeterde contacten door de bedrijfsbezoeken Bluewater, Shell, IHC, SBM Offshore, Gasunie, Damen. FOLLOW UP: legio, o.m. aandacht tijdens gepland staatsbezoek 2016.
WAAROM: Met de Europort en AIWW organiseert de TSW gelijktijdig in NL twee internationale evenementen, met veel buitenlandse delegaties. Een goede gelegenheid om een ‘verbindend thema’ binnen de TSW – waar NL internationaal in voorop loopt –onder de aandacht te brengen. BIJDRAGE TOPSECTOR WATER: Financiele steun door het KTEP om een 3-daags programma neer te zetten. RESULTAAT: Nationale en internationale concepten en best practices zijn besproken en bezocht, met NL in een leidende rol. Interessante nieuwe relaties en netwerken aangeboord. FOLLOW UP: Verder vorm en inhoud geven aan dit inhoudelijk thema en NL positioneren, mede op basis van de nieuwe relaties en netwerken.
35
36
Topsector Water Bezuidenhoutseweg 12 Malietoren 18e etage Den Haag T 070 3490 144 info@TsWater.nl www.TopsectorWater.nl