NAVA
VARGAS
DAVID
MOISES
MARKETING 3IM9
PRIMERA EDICION
PUBLICIDAD
PROPAGANDA
U
a finalidad de está es intentár darle al consumidor o a alguna poblacion alguna idea. Está es indirecta a través de medios de comunicacion, como la television, el radio, revistas, folletos, con el fin de dar a conocer o recarlcar la existencia de un producto o servicio a un publico
L
sualmente confundimos lo que es la propaganda con la publicidad, pero es diferente, está pretende mandár un mensaje, solo intentá llamar la atencion de las personas, unicamente la atencion. Por ejemplo las iglesias, con sus folletos, no pretendén vender algo.
? Contiene fines lucrativos ? Intenta dar una idea al publico ? Puede estár enfocado a un cierto mercado. ? Puede o no ser persuasiva. ? Utiliza caracteristicas unicas para persuadir. ( Color,
? No tiene fines lucrativos ? Dá un mensaje
PROMOCION DE VENTAS
RELACIONES PUBLICAS
s facil identificar una promocion de ventas. Estas se identifican ya que son pequeños o temporales incentivos materiales o serviciales para que el consumidor se vea atraido por ellos. Por ejemplo en la compra de un jabon de manos te regalán otro totalmente gratis.
E
stablece relaciones directas entre la empresa y el consumidor ya que depende de ambos su exito o fracaso, Aqui lo importante es la imagen de la empresa y ya no tanto la de los productos. Su mision principal es mantener una buena imagen de la empresa, contra los desprestigios.
Los incentivos presentan la principal caracteristica de una promocion de ventas, mientras que la publicidad no da incentivos, solo los anunciaria en los medios. La propaganda solo hace difusion de la promocion de venttas pero no realizan el mismo trabajo. Mientras que las relaciones publicas solo dan la imagen de la empresa la promocion de ventas tambien lo podria realizar en cierta forma
Las relaciones publicas mantienen la imagen de una empresa, pero la publicidad presentaria una vision de com opodrian realizarla, por medio de anuncios donde se vea a la empresa utilizando materiales naturales. Las promociones de ventas incitan al consumidor a adquirir el producto, mientras que está solo es como ven a la empresa. Pero la propaganda solo difundiria como la empresa mantiene su buena imagen.
E
imagenes)
La propaganda puede ser directa, ya que puede una persona darté un folleto, pero la publicidad se adquiere por medio de los medios de comunicacion como la T.V, ademas que no contiene la propaganda fines lucrativos. La promocion de ventas solo se enfocá al producto y a lo que podemos recibir a cambio de que adquiramos su producto o servicio, recibiendo cosas extra, pero la publicidad solo se encargaria de anunciarlo por ejemplo en una revista, diciendo que hay promocion 2X1 ejemplo. Las relaciones publicas solo están enfocadas en la imagen de la empresa, y puede ser personal con el cliente, pero la publicidad no.
Cuando hay un elemento que hace difusion a un producto o una empresa, pero hay fines lucrativos, estamos hablando de publicidad, pero si no fuera asi seria propaganda, como dice su nombre, trata solo de propagár informacion. La propaganda solo difunde, pero no tiene fines monetarios detrás, pero una promocion de ventas, tiene como principal objetivo el llamar la atencion de los clientes con incentivos para adquirir sus productos. Las relaciones publicas son casi directas con los clientes o/y potenciales, ya que dán la imagen a la empresa, pero la propaganda solamente informaria que hay detras.
AIDA (Atencion - Interes - Deseo - Accion) Por medio de las 4 tacticas de ventas mostradas en las paginas anteriores un vendedor puede lograr que un consumidor adquiera sus productos. Siendo está una venta personal. Ejemplo: Carnes frias en Aurrerá. Atencion: Vamos pasando por la seccion de carnes frias, cuando derrepente una señora con mandil blanco y gorra nos llamaba, ella diciendo, venga venga, aqui está el mejor producto de la zona. Entonces esto significa que ya tiene nuestra atencion. Interes: Despues de escuchar todo lo que nos tenia que decir, tal ves hubo alguna u otra razon por la cual ese producto tenia algo que los demas no. Deseo: Despues esa mujer nos dio una prueba de jamon, sabia bien, entonces tuvimos el deseo de querer adquirir el producto. Accion: Finalmente compramos el producto por la venta personal de aquella mujer de blanco mandíl y gorra.