PERFILES #MGC16ed
RAZONES PARA GESTIÓN CULTURAL Diciembre de 2018
CÓMO CREAR Y DIRIGIR UNA EMPRESA DEL SECTOR CULTURAL
VENTANAS Robert Muro, taller “Técnicas teatrales para hacer tu comunicación más eficaz”
JosÊ Luis Palacios, del #MGC11ed, n clase sobre las p’s del marketing en la industria cultural y creativa.
RAZONES PARA GESTIร N CULTURAL
CONTENIDOS Editorial
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Razones: 6 Cรณmo crear y dirigir una empresa del sector cultural Perfiles: 9 #MGC16ed Ventanas
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Alumnos del #MGC16ed exponen sus proyectos de gestiรณn cultural ante un tribunal compuesto por profesionales del sector.
RAZONES PARA GESTIÓN CULTURAL
EDITORIAL La cultura es una actividad apasionante para todos aquellos amantes de la literatura, las artes escénicas, las artes plásticas, la música y el cine. Como se expone en el artículo que se muestra a continuación de esta editorial, extraído de la revista Emprendedores, acerca de la creación de una empresa en el sector cultural, en países como Suecia, Dinamarca o Gran Bretaña, la cultura y el arte son sinónimo de diversión, entretenimiento y casi de necesidad vital. En España, aunque todavía con cierto retraso, nos estamos acostumbrando a consumir cine, teatro, literatura, artes plásticas y eventos culturales de todo tipo como si de artículos de primera necesidad se tratara. Las cifras respaldan esta afirmación. Según el último Anuario de Estadísticas Culturales publicado por el Ministerio de Cultura y Deporte del año 2017, el gasto de los hogares en bienes y servicios culturales había ascendido a 14.099,4 millones de euros, representando un nada despreciable 2,7% del gasto total estimado en bienes y servicios. El gasto medio por hogar vinculado a la cultura fue de 764,4 euros y el gasto medio por persona se situó en 306,7 euros. Estos datos impulsan a que, además de una pasión, muchas personas estén intentando lograr una forma de vida a partir de la cultura, es decir, crear una empresa en este sector. De hecho, remitiéndonos nuevamente a los datos del Anuario, el número de empresas recogidas en el Directorio Central de Empresas (DIRCE) cuya actividad económica principal es cultural ascendió
a 114.099 a principios del 2016 lo que supone el 3,5% del total de empresas recogidas en el DIRCE. Y el volumen de empleo cultural ascendió en 2016 a 544.700 personas, un 3% del empleo total en España en la media del periodo anual. Es entonces cuando surgen las dificultades para muchos profesionales y gestores culturales, aquellos amantes de la cultura que no habían advertido de los requisitos empresariales para desarrollar su proyecto cultural con fin de lucro y que, casi podríamos afirmar, conciben cultura y empresa como un oxímoron. El Máster de Gestión Cultural de la UC3M en general, y el módulo de industrias culturales y creativas en particular, tienen como uno de sus objetivos armonizar los términos cultura y empresa eludiendo esa concepción de oxímoron. Con este fin, tanto académicos como expertos profesionales del sector explican el proceso para crear una empresa cultural a partir de una idea o proyecto inicial. El análisis del entorno para detectar amenazas y oportunidades y la forma de realizar un plan de empresa. La manera de buscar financiación para el proyecto cultural y de interpretar las cuentas financieras con el objetivo de comprobar si se están cumpliendo los objetivos. Así como el uso adecuado de políticas de marketing para satisfacer mejor las necesidades de los usuarios de la cultura. De esta forma, el estudiante del Máster y futuro gestor cultural tendrá las bases para poner en marcha su pasión, un proyecto cultural…..e incluso vivir de ello.
Jesús del Brío y Belén Usero
Co-coordinadores del módulo de Industrias Culturales y Creativas Máster en Gestión Cultural Universidad Carlos III de Madrid
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RAZONES
CÓMO CREAR Y DIRIGIR UNA EMPRESA DEL SECTOR CULTURAL
En países como Suecia, Dinamarca o Gran Bretaña la cultura y el arte son sinónimo de diversión, entretenimiento y casi de necesidad vital. En España, aunque todavía estamos muy atrasados con respecto a ellos, poco a poco nos vamos acostumbrando a consumir cine, teatro, literatura, artes plásticas y eventos culturales de todo tipo como si de artículos de primera necesidad se tratara. Muchos empresarios ya se han dado cuenta de esta transformación cultural y han aprendido a sacarle partido. Pero aún quedan huecos por aprovechar.
Rentable y con futuro La industria cultural es un mercado que se genera, tanto por la propia demanda del sector privado, como por el impulso que recibe de las Administraciones públicas, que ponen en marcha un gran número de actividades. Por todo ello, si te atrae el mundo del arte Librerías, escuelas de música, galerías de arte, y la cultura, éste puede ser un buen momento para editoriales, centros de ocio y tiempo libre... que montes tu propia empresa. Oportunidades Hablamos de un mercado que cuenta con un no faltan. Sin embargo, no debes olvidar tener en número creciente de seguidores y potenciales cuenta algunas premisas esenciales: consumidores. A puertas de empezar un nuevo año compartimos este artículo sobre emprendimientos culturales, para quienes -quizá- se hayan propuesto como meta en el 2019 llevar a cabo su proyecto.
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RAZONES PARA GESTIÓN CULTURAL Un difícil equilibrio. Para triunfar en el mercado de la cultura el emprendedor debe tener ciertas habilidades para dirigir su negocio. Todas las imágenes, más o menos idílicas, que se pueden tener sobre este sector se vienen abajo al segundo día de empezar a trabajar. El papeleo y la gestión empresarial, actividades que no son para nada literarias, absorben mucho tiempo. Mucho de vocación. Dirigir una empresa de este tipo sin vocación es muy difícil porque no tendrías ningún incentivo y sí mucho trabajo que hacer cada día. Lo más difícil es lograr el equilibrio entre la vocación artística y la empresarial. No dormirse en los laureles. Hasta hace poco, montar un negocio cultural no requería una inversión muy elevada. Ahora la situación ha cambiado. Si queremos encontrar un hueco en el
“Todas las imágenes, más o menos idílicas, que se pueden tener sobre este sector se vienen abajo al segundo día de empezar a trabajar.” mercado y ser competitivos, hay que llevar a cabo estudios de mercado y de marketing, disponer de una abundante oferta de productos y servicios y, en definitiva, desarrollar todas las actividades de gestión de una empresa moderna. Diversificar, ésa es la clave. Destacar en este negoc supone ofrecer lo que la demanda exige, pero también aportar productos novedosos. En una librería, además de vender libros, se pueden organizar charlas, coloquios, proyecciones de diapositivas o mesas redondas relacionadas sobre un tema determinado para atraer más clientes. Saber dónde pisamos. Una de las reglas de oro empresariales aconseja no adentrarse nunca en mercados desconocidos. Y los negocios del arte y de la cultura no son una excepción, más bien todo lo contrario. Cuantos más conocimientos tengas del sector menos tendrás que depender de terceras personas. Gestión de una empresa cultural La mayoría de los servicios que realizan estas empresas se enmarcan en programas de actuación subvencionados por las distintas
Administraciones públicas. Existen también, aunque en menor medida, actuaciones promovidas por fundaciones, entidades bancarias y grandes empresas y actividades organizadas directamente por organizaciones dedicadas a la gestión sociocultural. Entre estas últimas, las acciones estacionales relacionadas con el ocio y cultura son las iniciativas más habituales. Respecto a la dirección del negocio conviene tener en cuenta estos aspectos: Recursos humanos: un equipo multidisciplinar. No se requiere ninguna titulación para regentar estas empresas, aunque sí es importante tener conocimientos de la materia en la que se base nuestra actividad para poder aplicarlos en nuestro trabajo y ofrecer así un mejor servicio a los clientes. En cuanto al equipo de la empresa, debe ser multidisciplinar y estar formado por personas con dotes creativas y con mucha capacidad para trabajar en grupo. Colchón económico. Muchas empresas de este sector tienen como clientes a las Administraciones públicas: ministerios, gobiernos autonómicos, ayuntamientos, que convocan periódicamente concursos y programas culturales. Por ello conviene tener recursos económicos suficientes, ya que la adjudicación y el pago de los servicios no se realizan automáticamente. Una inversión a largo plazo. Las inversiones de los negocios culturales deben pensarse a largo plazo. En el caso de una editorial, por ejemplo, se requieren, al menos, dos o tres años para ver resultados, ya que la edición de un título no sólo conlleva un tiempo de elaboración sino también de distribución y venta en las librerías. En el caso de una galería de arte, el público busca no sólo la calidad de lo que se expone, sino también que la gestión y el nombre de la galería ofrezcan garantías. Algo que sólo se obtiene con el tiempo y una dirección organizada y profesional. Estudiar bien la oferta. Es importante estar atento a los distintos programas y convocatorias de las distintas Administraciones públicas para no ofrecer más de lo mismo. De este modo, podremos presentar proyectos innovadores. Por otra parte, existen mercados emergentes que aún están por explotar. Para detectar estos huecos de mercado y generar nuevas ofertas basta con que observes y analices tu entorno. La dificultad de vender a un público culto y muy exigente. Los consumidores de ofertas
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culturales buscarán calidad pero también nuevos productos. Si al comenzar nuestra actividad no satisfacemos sus necesidades y lo que ofrecemos puede encontrarse fácilmente en otra empresa con más historia, es seguro que perderemos potenciales clientes. ¿La
solución?
Una
buena
combinación
Estrategia de marketing Si quieres embarcarte en esta aventura, debes tener en cuenta que para que tu empresa sea rentable es necesario aplicar el marketing. Calidad y publicidad. Las principales armas del marketing cultural son la calidad de nuestros productos o servicios, además de la cartera de clientes de la que dispongamos. Todo esto debe complementarse con una imagen corporativa muy sofisticada y con la realización de campañas de marketing directo y publicidad. Convertir tu empresa en noticia es la forma más rápida de estar en boca de todos. También puedes crear una web y anunciarte en publicaciones especializadas. Conquistar al cliente. En estos mercados las relaciones con los clientes son difíciles de lograr. La clave
de propuestas –ya sean multiculturales, informatizadas, relacionadas con otras disciplinas o, simplemente, de otros nuevos servicios– atraerán el interés del público. Hay que tener paciencia... y mucha creatividad. Este texto fue extraído del portal Emprendedores.es
está en ganarse su confianza mediante un trato cordial y profesional (sobre todo si abrimos una galería de arte, donde los clientes son aún más exigentes). Relaciones personales. A la hora de darnos a conocer, no hay nada como buscar personalmente los clientes. Adelantarse al futuro. Otra clave para diferenciarse de la competencia es adaptarse a los cambios en el mercado y en los hábitos de consumo. Relaciones institucionales. Tampoco olvides el importante papel que juegan los organismos oficiales. Los ayuntamientos y las comunidades autónomas son buenos puntos de información y difusión de todo tipo de actividades culturales, así como de ayudas y subvenciones.
Redacción Emprendedores Portal web
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PERFILES EL #MGC16ed EN VÍDEO
Como en ediciones anteriores, los alumnos del máster en Gestión Cultural de la UC3M practican con los rudimentos de la producción audiovisual guiados por Stéphane Grueso quien, desde su experiencia, les orienta en una primera aproximación sobre las instituciones en las que trabajarán los TFM. ¿Por qué debería un gestor cultural manejar herramientas de este tipo? Aquí la respuesta, y los resultados del taller de vídeo en el #MGC16ed. “Para un gestor cultural es realmente imprescindible tener conocimientos de video, tanto de lenguaje como de técnica. Hoy en día el video, y especialmente el video a través de internet, es una de las mayores fuentes de comunicación que existen. Y, sin duda, como gestor cultural te va a tocar producir videos de ese tipo”, responde Stéphane sobre la importancia del uso de esta herramienta en el sector cultural. El #MGC16ed recibió instrucciones y propuestas de vídeos que, por su fondo y forma,
funcionan adecuadamente en temas culturales. Y, además, tuvo el encargo de realizar productos audiovisuales que comuniquen sobre los grupos conformados y las instituciones con las que están trabajando para su Trabajo de Fín de Máster (TFM). La sesión final, en la que se proyectaron los resultados en clase fue muy bien aprovechada con críticas y consejos de cómo mejorar los vídeos. De estos, resalta las soluciones que cada grupo dio según sus perfiles y el de su institución. Los resultados pueden visualizarse a continuación.
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Durante las clases sobre Fundaciones con Ana Yáñez, los alumnos del #MGC16ed profundizan en conceptos teóricos sobre este tipo de instituciones y forman parte de un taller en el que crean una Fundación propia.
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