RESULTADOS 2011
EMPRESAS DEL GRUPO ROMERO
Lima, 23 de enero de 2012
Estimados colaboradores: Me complace dirigirme a ustedes para presentarles el resumen de los resultados alcanzados por las empresas del Grupo Romero durante 2011, un año favorable para la economía peruana que, impulsada por el consumo y la inversión privada, registró un crecimiento de más de 6% del PBI. Nuevamente la inversión y reinversión privada consolidaron nuestro posicionamiento regional de crecimiento en Sudamérica. En este contexto, las empresas del Grupo Romero seguimos afianzando nuestro posicionamiento a nivel local e internacional.
Alicorp S.A.A. Vendimos aproximadamente US$ 1,550 millones (16.5% más que en 2010), gracias a nuevos lanzamientos y a la preferencia de los consumidores en todas las líneas (principalmente consumo masivo y productos industriales). Este crecimiento es resultado del indiscutible liderazgo de nuestras marcas en Perú, de la constante innovación en productos y procesos y de la estrategia de expansión internacional. Como parte de esta última, adquirimos Ítalo Manera y Pastas Especiales, en Argentina y nuestras operaciones en el extranjero representan hoy el 25% de las ventas. Fuimos reconocidos con la calificación A por el Global Reporting Initiative (GRI) en nuestro Reporte de Sostenibilidad y con el “Premio de Mejora Continua en Buen Gobierno Corporativo”, otorgado por la Bolsa de Valores de Lima. En 2012 iniciamos una nueva etapa, bajo la dirección de Paolo Sacchi como Gerente General, en reemplazo de Leslie Pierce, a quien agradecemos y reconocemos por su estupenda gestión de veinte años, “Muchas gracias Leslie”. Paolo enfrentará el enorme reto de continuar con el liderazgo de Alicorp y su crecimiento en el mercado. Grupo Palmas
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Crecimos en el sector agrícola e industrial. Sembramos 20,500 hectáreas de palma y 450 hectáreas de cacao, e instalamos nuestra tercera planta extractora en Shanusi. Los esfuerzos en productividad agrícola y el procesamiento y transformación con valor agregado, nos permitieron lograr un volumen de ventas totales de 85,000 toneladas métricas. Por tercer año, conseguimos la calificación A del Global Reporting Initiative en nuestro Reporte de Sostenibilidad y por cuarto año consecutivo recibimos el reconocimiento del Mecanismo de Desarrollo Limpio (CDM) del Tratado de Kyoto-Naciones Unidas, en el marco de su proyecto de Reducción de Emisiones de Efecto
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Invernadero. Certificamos los bonos de carbono generados y los colocamos en el mercado internacional. Para crecer en los aspectos productivos, ambientales y de responsabilidad social, desarrollamos un proceso de Planeamiento Estratégico a cinco, diez y veinte años. Un episodio muy triste que sufrimos a fines de 2011, fue la pérdida irreparable en un accidente aéreo de cuatro excelentes profesionales, compañeros de trabajo y amigos, Eduardo Joo La Torre, Pablo Tagle Lostaunau, Jorge Iberico Vela y Edwin Sánchez Del Águila. Su muerte nos ha causado enorme pesar. Caña Brava Incorporamos a nuevos clientes locales y también de Ecuador y de Colombia, para el alcohol anhidro de uso industrial. En el área agrícola, hicimos importantes mejoras en la automatización de los sistemas de riego por goteo e innovaciones en el uso de la vinaza. Implementamos el Sistema de Abastecimiento de Caña (que optimiza el abastecimiento y transporte de la caña de azúcar a la planta) y pusimos en marcha el Sistema de Control de Gestión Agrícola. Ampliamos con éxito nuestra capacidad de producción a 350 metros cúbicos por día de alcohol anhidro al 99.7% de pureza, logrando así estándares internacionales. En finanzas, continuamos con la reestructuración de deuda con un financiamiento de Scotiabank, a siete años, por US$ 20 millones, que mejora la disponibilidad de capital de trabajo. Conseguimos nuevamente la certificación LEAF, que asegura una agricultura ambientalmente responsable, y el Nivel 2 de la certificación de seguridad DNV. En nuestro programa de responsabilidad social, capacitamos a 750 agricultores en buenas prácticas agrícolas y cultivos alternativos, aplicamos el programa Matemática para Todos y apoyamos al servicio de salud de la comunidad. Industrias del Aceite S.A. (Fino)
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Por tercer año consecutivo, mantuvimos el liderazgo en el acopio de granos en Bolivia. Durante las campañas agrícolas de 2011 logramos un récord histórico: la suma de los acopios de soya y girasol llegó a un volumen de 548,000 toneladas métricas (470,000 toneladas métricas de soya, que superaron al resto de la industria y 78,000 toneladas métricas de girasol, que mantuvieron nuestro liderazgo). Consolidamos las ventas a clientes estratégicos en el mercado peruano y, pese al paro en la frontera de Desaguadero, vendimos más de 120,000 toneladas métricas. En los fundos agrícolas, conseguimos un alto rendimiento en la cosecha de soya durante la campaña de verano: un promedio de 3.3 toneladas métricas por hectárea. Los resultados económicos se vieron favorecidos también por el buen precio en el mercado. Renovamos los campamentos agrícolas en los fundos Paltos y Paraíso, el comedor de la planta Don Felipe y la oficina central. Fuimos reconocidos por The Reputation Institute y Equipos Comunica de Bolivia, como la “empresa número uno” en reputación corporativa en el sector aceite, y nos ubicamos en el “Top 10” de las empresas con mejor reputación corporativa de Bolivia. Grupo Ransa Nos consolidamos como operadores logísticos regionales, creciendo significativamente en comparación con años anteriores. Las utilidades operativas superaron a las obtenidas en el año 2010 y nuestras diferentes divi-
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siones crecieron por encima de lo estimado. Comenzamos a brindar servicios logísticos en la selva a empresas del sector petróleo y gas, consiguiendo importantes clientes que hoy representan el 10% de nuestra facturación. Otros sectores, como el de minería y las divisiones de consumo masivo, refrigerado e industrial, también crecieron. Las empresas Casa y Alma Perú (emisión de warrants), tuvieron una excelente recuperación después de la crisis. Construcciones Modulares ganó una importante licitación para la construcción de un campamento de oficinas y habitaciones en la selva. Implementamos el software Softeon para el manejo de almacenes, compramos unidades de transporte y un terreno en Lurín para futura expansión, edificamos el primer frigorífico en Trujillo y avanzamos con la Red Contraincendio en el Almacén Delta. En el exterior, operamos un moderno centro de distribución en Quito, Ecuador (inversión de US$ 8.5 millones) y un frigorífico en El Salvador (inversión de US$ 3.2 millones). El año 2012 será de crecimiento, de consolidación de liderazgo al interior del país y de evaluación de nuestra expansión a Colombia, Chile y Centroamérica, con el objetivo de constituirnos en operador logístico líder en el corredor sur del Pacífico. Romero Trading S.A. Mejoramos en crecimiento y participación de mercado. En el negocio de arroz, compramos la marca “Serranita” de arroz y menestras, logrando en esta categoría un crecimiento de 63% y 47% respectivamente. En el negocio de soya, alcanzamos nuestros objetivos a pesar de los inconvenientes logísticos ocasionados por la extensa paralización total de la frontera boliviana (provocada por la convulsión social en Puno). En el negocio de materiales y acabados (pisos y cerámicos), crecimos 8.2% con 842,000 metros cuadrados vendidos y abrimos tres nuevas tiendas en Trujillo, Iquitos y Cajamarca. Primax S.A.
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Nuestras ventas aumentaron 27% con relación al año anterior, superando los US$ 2,200 millones. El crecimiento se debió a la expansión de la red de estaciones de servicio, a las mayores ventas a la industria, a Nexo (el nuevo negocio de lubricantes Shell en Perú) y al alza de precios de los combustibles. Las utilidades superaron a las del año anterior en 37% por los mayores márgenes de combustibles y la alta rentabilidad obtenida en lubricantes, tiendas y gas natural y licuado. Las operaciones en Perú representan el 80% del total de Primax, pero en 2011 nos propusimos crecer en nuevos países de la región (además de Ecuador). Mantendremos este interés a futuro con el objetivo de ser la mejor empresa regional de la industria y duplicar nuestro valor para el año 2016. En Perú, alcanzamos una participación de mercado de 24% en combustibles y de 34% en lubricantes, sobrepasando a las empresas privadas del sector. Un estudio reciente de prestigiosas consultoras peruanas e internacionales consignó a las estaciones de servicio Primax como las preferidas por los consumidores a nivel nacional. Nexo, a su vez, se convirtió en el más importante macrodistribuidor de lubricantes Shell en el mundo. En Ecuador, consolidamos la imagen Premium de Primax con un 19% de participación en el mercado de las estaciones de servicio, gracias a la buena atención, a las gasolinas aditivadas y a las modernas tiendas de conveniencia. En relación con estas últimas, desarrollamos una oferta de comida rápida que nos permitió un crecimiento del 30% en ventas.
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MZ Gestión Inmobiliaria El 2011 fue un año de crecimiento comercial y de consolidación de proyectos, principalmente en provincias. En centro comercial Plaza del Sol Ica, recibimos un promedio de 731,000 visitas al mes y nos afianzamos comercialmente. A principio de año inauguramos en Huacho el centro comercial Plaza del Sol Norte Chico, que tiene dos niveles y un área de 16,250 metros cuadrados. Ampliamos el centro comercial Plaza del Sol Piura, con la incorporación de tiendas de marcas reconocidas, nuevos espacios de entretenimiento y un moderno boulevard peatonal. A fin de año, abrimos en Piura las puertas del centro comercial Plaza de la Luna, con más de 100 locales comerciales, un moderno hipermercado y un amplio patio de comidas. Invertimos constantemente en la ampliación y mejora de la oferta comercial de Minka: incorporamos 2,400 metros cuadrados de nuevas zonas comerciales y renovamos los espacios urbanísticos. En diciembre, Minka reportó su pico máximo: más de 3 millones de visitas. Industria Textil Piura Durante los primeros meses de 2011, a pesar del aumento casi al doble del precio del algodón (por dificultades en el abastecimiento, aumento de consumo y sustitución de áreas algodoneras por otros cultivos), elevamos el volumen de ventas en el exterior y en el mercado local. En el segundo semestre, las ventas bajaron drásticamente por la invasión internacional de hilos y prendas de la India a precios subvaluados. La demanda en toda la cadena textil también se vio afectada por la crisis de Europa y Estados Unidos. Para hacer frente a esta situación, estamos trabajando nuevos mercados en Brasil y Asia. Con la finalidad de asegurar la calidad de nuestros productos, invertimos en máquinas de última generación para los procesos de bobinado y preparación; sin embargo, por la reducción del mercado, la planta trabaja actualmente al 75% de su capacidad de producción. En coordinación con el Gobierno Regional de Piura, continuamos apoyando financiera y técnicamente a la Cadena Productiva Actividad Pima, para que pequeños agricultores de los valles Medio y Bajo Piura siembren algodón. Compañía Universal Textil S.A.
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Las ventas de tejidos y confecciones crecieron 26% en relación con 2010 y logramos ingresos cercanos a los S/. 90 millones. Vendiendo a mejor precio, a un público de mayor poder adquisitivo y en el mercado internacional, casi duplicamos las ventas de las prendas de vestir. Las ventas de tejidos disminuyeron en 2.9% por la competencia desleal de la importación subvaluada y a precios de dumping de tejidos de la India. Pese a que el procedimiento antidumping a tejidos provenientes de la India que iniciamos ante INDECOPI culminó con éxito, por razones administrativas se permitió la importación sin la aplicación de los derechos señalados. Sin embargo, hemos notado que la fuerte cantidad introducida al país ha ido disminuyendo paulatinamente, factor que propicia la recuperación del mercado interno por parte de nuestra empresa. Debemos destacar que diversificamos las exportaciones de prendas de vestir con la inclusión de la línea de camisería; en el mercado nacional incursionamos con éxito en la manufactura y venta de uniformes para diversas instituciones. Para mejorar la calidad de los productos y aumentar la productividad de la planta, adquirimos una engomadora, una urdidora y una lavadora.
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Trabajos Marítimos S.A. (TRAMARSA) El año 2011 fue de competencia con dos grandes operadores en el Puerto del Callao: DP World en el Muelle Sur y APM Terminals en el Muelle Norte. Ambas empresas dieron una dura batalla en los negocios de terminal de contenedores y de estiba y desestiba de carga. Pese a ello, nuestras ventas se incrementaron en 6%, superando la valla de los US$ 100 millones y manteniendo la confianza de los clientes. Iniciamos operaciones en el Terminal de Vale-Bayovar, cerramos contrato de operación con APM Terminals y comenzamos la operación del negocio de abastecimiento de combustible a las naves (bunkering). Las operaciones marítimas off-shore en Talara duplicaron nuestras ventas. Fuimos líderes en el sector y obtuvimos el distintivo “Marca Perú” y la calificación B en el Reporte de Sostenibilidad por el Global Reporting Iniciative (GRI). Nos adjudicamos el contrato para el soporte logístico marítimo durante la construcción del emisor de la Planta de Tratamiento de Aguas La Taboada, en Ventanilla. Además, incorporamos tres remolcadores y cuatro lanchas de última generación (operamos con más de cuarenta embarcaciones a nivel nacional) y colocamos la orden de compra de un nuevo remolcador. Nos constituimos como naviera nacional, lo que nos permitirá seguir creciendo en el negocio de remolcadores y barcazas.
Terminal Internacional del Sur S.A. (TISUR) La movilización de carga del puerto de Matarani en 2011, fue de 3.4 millones de toneladas (10% mayor que el año anterior) y generó ingresos por US$ 27 millones (el monto de ingresos más alto desde el inicio de la concesión). Elevamos en 6% la productividad total del puerto con respecto a 2010 y tuvimos un rendimiento de 432 toneladas métricas por hora. Desarrollamos la ingeniería del proyecto denominado “Sistema de Recepción, Almacenamiento y Embarque de Minerales en el Amarradero F” que atenderá el concentrado de cobre de las minas Las Bambas y Antapaccay. Consolidamos el Terminal de Contenedores como gerencia independiente y terminamos el armado y montaje de la nueva Grúa Móvil, con capacidad para 100 toneladas métricas de carga. Poseemos el distintivo de “Empresa Socialmente Responsable” y la “Certificación ABE” de la Asociación de Buenos Empleadores. Además, fuimos el primer puerto que logró la calificación “GRI CHECKED” por nuestro “Reporte de Sostenibilidad 2010”. Desarrollamos el Semillero Deportivo TISUR, que beneficia a 465 niños de Mollendo, Matarani y Cocachacra. Consorcio Naviero Peruano S.A. (CNP)
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El 2011 fue un buen año para nosotros. A pesar del fuerte incremento de la competencia por el ingreso de nuevas navieras y el aumento de tamaño de las naves, conseguimos un crecimiento de 42% en las ventas y un aumento de 26% en las utilidades antes de impuestos. En enero terminamos la elaboración del Plan Estratégico 2011-2015, que se cumple satisfactoriamente. Compramos la embarcación CNP Ilo, una nave portacontenedores con capacidad para 1,100 TEUS, que empleamos exitosamente en el tráfico de cabotaje entre puertos peruanos. Gracias a la Ley de Reactivación
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de la Marina Mercante, las utilidades reinvertidas en dicha compra nos permitieron un ahorro sustancial de impuestos, con lo que en 2011, nuestras utilidades después de impuestos fueron superiores a las de 2010. En diciembre terminamos con el desarrollo del sistema SAP, que utilizaremos a partir de 2012. Pesquera Centinela Durante el primer semestre de 2011, el sector pesquero dejó atrás las consecuencias de las alteraciones de las condiciones del mar. Así, entre la primera y la segunda temporada de pesca, se autorizó la cuota global de 6.17 millones de toneladas métricas (en lugar de los 3.24 millones de toneladas métricas de 2010). De esta manera, esperamos una producción cercana a las 43,000 toneladas métricas de harina de pescado, que superarían en casi 75% el volumen del año anterior (22,773 toneladas métricas). En 2011 se observó también una reducción de precios de la harina de pescado de 22%, hecho anticipado dados el incremento de la producción y la estabilización de la demanda internacional. Un evento favorable fue la reaparición del jurel y la caballa, especies ausentes desde febrero de 2009. Logramos capturar 6,972 toneladas métricas procesadas en la planta de Chimbote y realizamos las primeras operaciones exitosas de exportación de congelados. En cuanto a inversiones, mejoramos las plantas para que cumplieran con los requerimientos de manejo ambiental en emisiones. Asimismo, concluimos los procesos de fusión con Corporación PFG-Centinela, Pelagic Fishing Business, Pelagic Investment Group e Inversiones Alamare, que quedaron concentradas en Pesquera Centinela. Tomamos el control absoluto de Triarc S.A., una planta ubicada en la zona sur del país. Para todas las plantas, obtuvimos la certificación internacional BASC (Business Alliance for Secure Commerce). Sitel S.A.
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Nuestras ventas crecieron 15% como consecuencia del mayor volumen de comercio en móviles y comunicaciones. En móviles tuvimos un crecimiento de líneas gestionadas de 32% con respecto al año anterior, alcanzando las 30,000 líneas de telefonía móvil. El aumento estuvo concentrado en el segmento de colaboradores de las empresas del Grupo Romero y Credicorp. Asimismo, incorporamos Nextel al portafolio de servicios que gestiona Sitel. La nube privada del Grupo Romero gestionada por Sitel nos facilitó la explotación de las nuevas plataformas de mensajería y colaboración. Implementamos una solución de comunicación unificada que facultará a los usuarios para trabajar con un número telefónico único y acceder a los servicios corporativos de voz desde dispositivos nomádicos y móviles en cualquier parte del mundo. En Digital Way, continuamos expandiendo la red inalámbrica de acceso a Internet, que registró un crecimiento de 44% con respecto al año 2010 y logró un ARPU por encima de US$ 800. Captamos principalmente empresas medianas que utilizan aplicaciones empresariales en las nubes públicas y privadas, orientadas a aumentar productividad y reducir costos. Estas aplicaciones incluyen plataformas de mensajería y colaboración, filtrado, seguridad y telefonía IP. Estamos ampliando la cobertura de la red de Digital Way en Lima y duplicando el número de sus nodos en la ciudad, con la finalidad de incrementar el ritmo de crecimiento.
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Priox Cumplimos un año de operaciones y lo cerramos ejecutando el 90% de las operaciones del Grupo Romero en los diferentes servicios que ofrecemos: Tesorería, Contabilidad, Sistemas, Administración de Personal, Reclutamiento y Selección. Nuestros principales logros del año fueron los relacionados con la consolidación de nuestros valores de a) calidad humana, demostrada por la encuesta de clima organizacional (82% de satisfacción); b) calidad en los resultados, obtenida con la implementación de Microsoft Online para 7,000 usuarios, el fortalecimiento del servicio de reclutamiento y selección de personal y el lanzamiento del servicio de capacitación ofrecido a empleados del Grupo Romero. Implementamos informes gerenciales que facilitan la gestión de clientes y pusimos en marcha la digitalización de cheques y la adopción de las normas contables internacionales en algunas empresas del Grupo Romero. Corporación Grupo Romero Nuestra área Legal asesoró a Alicorp en la adquisición de las empresas Ítalo Manera y Pastas Especiales (Argentina) y en la asociación con el Grupo Salem (Ecuador); y a Ransa y Agrícola del Chira en las operaciones de financiamiento. En Recursos Humanos Corporativos, presentamos el modelo de Gestión de la Excelencia (Gedex), implementamos el Centro de Desarrollo y Formación del Grupo Romero (CDF) y lanzamos el programa “Semillero Romero”. Nuestra Auditoría Interna desarrolló el sistema de Seguimiento de Observaciones de las Auditorías Internas con Alicorp, Grupo Palmas y Compañías Almaceneras. También implementó los comités de Auditoría Interna para el Grupo Palmas, Minka, Romero Trading e Industrias del Aceite (Bolivia). El área corporativa de Finanzas y Desarrollo de Nuevos Negocios descentralizó la gestión de las finanzas de MZ Gestión Inmobiliaria. Central de Compras realizó 54 negociaciones corporativas por un total de US$ 53.2 millones e inició las negociaciones de servicios, unificó tarifas y obtuvo ahorros. En TI Corporativo, implantamos el SAP en las empresas Okebon (Argentina), Ibalnor (Ecuador), ATSA, CNP, Digital Way e Industrias del Shanusi. También efectuamos la reimplantación del SAP en FINO (Bolivia), desarrollamos e instalamos el Sistema de Planeamiento en Agrícola del Chira, el Sistema Softeon en Ransa Ecuador y de Clarity (sistema de clase mundial para la Planificación y Control de Proyectos) para COGESA. Fundación Romero
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Por cuarto año consecutivo realizamos el programa de televisión “Para quitarse el sombrero” (expusimos 40 casos de éxito de nuevos empresarios peruanos). En la misma línea y con el ánimo de promover el emprendimiento y la competitividad entre los jóvenes, desarrollamos el portal “www.mass.pe”, que cerró el año con 70,000 visitas mensuales. En Piura promovimos el proyecto “Jóvenes Empresarios”, que benefició a 800 escolares de zonas rurales. Igualmente, capacitamos a más de 8,000 docentes en el uso de las tecnologías educativas a través del proyecto “Inclusión Digital”. De esta manera, beneficiamos a más de 200,000 estudiantes pertenecientes a 580 colegios de la región.
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Consolidamos los servicios de comunicaciones y de responsabilidad social para la generación y preservación de la reputación del Grupo Romero y de sus empresas. Utilizando la metodología Global Reporting Initiative (GRI), elaboramos los “Reportes de Sostenibilidad” de Grupo Palmas, Ransa, Tramarsa, Procesadora Torre Blanca e Industrias del Aceite (FINO) de Bolivia. Estos reportes miden y comunican el desempeño de dichas empresas en los ámbitos económico, medioambiental y social. Proyecciones Tras la asunción de un nuevo gobierno y a pesar de encontrarnos en un período de crisis internacional que podría retraer el consumo y las inversiones, veo con optimismo las proyecciones del Perú para el año 2012: un crecimiento de 5.5% del PBI y una demanda interna que se elevaría en 5.6% e impulsaría el dinamismo (Banco Central de Reserva). Quiero agradecerles muy especialmente a ustedes, nuestros colaboradores del Grupo Romero: su permanente esfuerzo y compromiso nos permite año tras año vencer desafíos, superar metas e impulsar el desarrollo sostenible del Perú.
Muchas gracias,
Dionisio Romero Paoletti
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