SIS N°232 by savina martine

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SIGNINFOSERI LE MAGAZINE DE L’EXPRESSION VISUELLE

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010 • N°232 • 12€

PLV : INVESTIR POUR RESTER RENTABLE DOSSIER P. 28

EXCLUSIF

NTERVIEW

REPORTAGE

Symphonie Visuelle devient In-Com

Laurent Blasquez General Manager France Roland DG

Fogepack introduit la PLV chez les imprimeurs numériques

P. 6

P. 22

P. 36

essai jessica_Mise en page 1 31/08/10 17:02 Pagecouv2

ÉDITO

L’avenir appartient à ceux qui sauront trouver de nouveaux leviers de croissance pour leurs entreprises. Sur un marché mature, il s’agit de la seule planche de salut, et les ateliers qui l’ont compris investissent dans de nouveaux outils de production. L’imprimeur numérique d’aujourd’hui cherche en effet à travailler d’autres matières que la bâche ou le Dibond, à séduire d’autres marchés que celui de l’affichage… Parmi les secteurs à fort potentiel de développement, celui de la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) est celui que nous avons décidé de mettre en avant dans ce numéro. Parce qu’il s’agit d’un marché qui a le vent en poupe, et parce que les technologies numériques y ont de plus en plus leur place… Enfin, vous le savez peut-être déjà, mais en

Gildas Rondepierre gildas@signinfoseri.com

avril 2011, un nouveau salon verra également le jour, en lieu et place de Symphonie Visuelle. IN-COM sera en effet votre nouveau rendez-vous de début d’année, avec comme spécificité une ouverture au marché de la PLV. Vous retrouverez toutes les informations sur ce sujet dans les premières pages du magazine. Dernière précision, vous pouvez dorénavant nous retrouver en permanence sur www.signinfoseri.com. Une newsletter bimensuelle y est associée. Inscrivez-vous dès aujourd’hui pour la recevoir gratuitement tous les 15 jours !

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

SIGN INFO SERI N° 232 • 3

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010 • N° 232

A DÉCOUVRIR “

INTERVIEW LAURENT BLASQUEZ

Nous accompagnons les métiers en mutation… »

AVEC PLUS DE 50 % DE PARTS DE MARCHÉ, LE CONSTRUC-

Vous demandez aujourd’hui à vos distributeurs de n’intervenir que sur une zone géographique bien délimitée. Pourquoi ce changement ?

sud de la France, tout simplement parce que nos clients, qui ne venaient pas sur Paris, se sont ainsi rendus compte que Roland était une entreprise qui existait

Les dernières nouveautés de la profession

ROLAND EST LE LEADER SUR LE MARCHÉ DE L’IMPRESSION

Quelle a été la réaction de vos distributeurs ?

plus précieux qu’elles ne disposent souvent

SOLVANT-

que de peu ou pas de temps pour faire de

ÉCOSOLVANT

contrer d’autres professionnels. En Italie, le

Nos revendeurs sont des fidèles, la plupart nous suivent depuis les débuts de Roland

la veille stratégique ou tout simplement ren-

TEUR JAPONAIS CONSOLIDE

Nous formalisons seulement une stratégie

SON POSITIONNEMENT.

ses débuts, à savoir celle d’une plus grande proximité avec ses clients. C’est la

Tout simplement parce que notre marché

eu à le regretter. Nos rapports sont donc

SES ARMES : LA PROXIMITÉ,

raison d’ailleurs pour laquelle nous avons

est devenu mature. Nous sommes passés

très forts et vont dans le sens du meilleur

toujours privilégié des distributeurs qui

d’une croissance à deux chiffres

pour tout le monde. Il y a, bien sûr,

présence terrain sur lequel nous allons

pour continuer à progresser.

UNE STRATÉGIE WEB

travaillaient au niveau local ou sur un

il y a 3 ans à une croissance à

quelques changements mais dans l’ensem-

capitaliser de manière encore plus forte

Quels sont-ils ?

d’ici la fin de l’année en créant un forum

Notre stratégie est d’accompagner des

d’échanges au service de nos utilisateurs.

métiers en mutation. Dans le domaine

vraiment, avec des hommes derrière.

en France, c’est-à-dire depuis 1994. Tous

Pourquoi maintenant ?

d’affaires avec nos produits. Et aucun n’a

segment bien défini.

un chiffre aujourd’hui.

ble, nous n’avons fait qu’entériner une

RENFORCÉE ET DES

Nous sommes convaincus qu’un revendeur

teur est de guider au mieux nos reven-

chemin dans lequel nous progressons, qui

INVESTISSEMENTS DANS

garantir une relation pérenne et

deurs pour continuer à progresser.

prendra encore du temps.

fructueuse. Le prix n’est plus une

Pour être crédible, il faut être visible et

doit être proche de son acheteur pour

DE NOUVEAUX SEGMENTS

composante aussi essentielle qu’avant

situation d’ores et déjà existante. C’est un

Toujours dans cette même logique de

Une personne dédiée sera recrutée sur la

loppé une machine, adaptée de nos systèmes pour la joaillerie, qui taille des

ront discuter sur les différentes applications

dents et des couronnes en zirconium, un

possibles de nos machines et s’échanger

matériau innovant utilisé par de plus en

d’adapter le discours du constructeur et de

y a deux ans une importante stratégie

des astuces, exactement de la même façon

plus de prothésistes et qui est beaucoup

faire choisir ses produits sur autre chose

web. Qu’en est-il aujourd’hui de la

que lors de nos sessions de formation au

plus flexible que la céramique.

que le simple prix ou la simple technolo-

communauté France ?

training center. Sauf que là, ils auront

Il y a peu d’acteurs spécialisés sur ce mar-

gie. Il doit être le partenaire et l’acteur de

Sur un marché en maturité comme le nôtre,

accès à une communauté beaucoup plus

ché qui est très sensible à la qualité. Nous

la réussite de son client.

le web est un formidable outil pour mainte-

large et en permanence.

avons donc décidé d’y investir massive-

sommes d’ailleurs pas les moins chers du du terrain.

sortir de la logique de la simple réponse à un problème. Le rôle du revendeur est

proximité avec ses clients, Roland a initié il

mentaire. Depuis son inauguration, nous

nir le lien avec ses clients. C’est un outil

Pour les entreprises où il n’y a qu’une ou

ment depuis un an. Résultat : + 20 %

avons gagné des parts de marché sur le

complémentaire par rapport à notre

deux personnes, ce sera un outil d’autant

d’augmentation. Sur la 3D en général,

22 • SIGN INFO SERI N° 232

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

INTERVIEW

dentaire par exemple, nous avons déve-

France afin d’animer et de modérer ce nouvel espace dans lequel nos clients pour-

l’année dernière en est une preuve supplé-

marché - la proximité en revanche, gagne

EXPLICATIONS.

Dans ce contexte, notre rôle de construc-

principe a déjà été mis en place et rencontre un franc succès. Un marché mature suppose aussi de trouver de nouveaux leviers de croissance

L’ouverture de notre showroom à Lyon

dans la motivation d’achat - nous ne

DE MARCHÉ.

DEPUIS 5 ANS

font plus ou moins 50 % de leur chiffre

qui a toujours été celle de Roland depuis

ACTUS

GENERAL MANAGER FRANCE, ROLAND DG MID EUROPE

䉴䉴

SIGN INFO SERI N° 232 • 23

LAURENT BLASQUEZ General Manager France, Roland DG Mid Europe

DOSSIER / MARCHÉ

PLV: INVESTIR POUR RESTER RENTABLE

DOSSIER

LE MARCHÉ DE LA PLV EST COMME TOUS LES AUTRES MARCHÉS DE LA

PLV : INVESTIR POUR RESTER RENTABLE

COMMUNICATION. SOUMIS À DES CADENCES INFERNALES ET À DES CLIENTS QUI REVOIENT LEURS COMMANDES À LA BAISSE, AU PROFIT DES PETITES SÉRIES.

QUI VEULENT RESTER RENTABLES, UNE SEULE SOLUTION : INVESTIR

• FOGEPACK introduit la PLV chez les imprimeurs numériques • Dans les “petits” papiers de DIATECHNOLOGIES • DUPLIDATA se construit une offre globale

DANS DES TECHNOLOGIES NUMÉRIQUES. Par Cécile Jarry

Vitrine en carton réalisée par Media 6 pour la marque de soin Diptyque.

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

Reportage

28 • SIGN INFO SERI N° 232

REPORTAGES

POUR LES INDUSTRIELS

SIGN INFO SERI N° 232 • 29

DUPLI DATA SE CONSTRUIT UNE OFFRE GLOBALE

J’UTILISE

A L’ORIGINE SPÉCIALISÉE DANS LA VENTE DE PHOTOCOPIEURS ET DE MATÉRIELS POUR LES BUREAUX D’ÉTUDES, LA SOCIÉTÉ SITUÉE

EVERBRAND annonce la couleur

À LILLE EST AUJOURD’HUI DEVENUE UN ACTEUR MAJEUR POUR LES SOLUTIONS D’IMAGERIE GRAND FORMAT.

Par Xavier Flauzac Sur sa région d’influence, à savoir le nord de la France, l’entreprise lilloise dispose d’un taux de pénétration de l’ordre de 50%

90 MACHINES VENDUES EN 2010 Distributeur des marques Mimaki et HP, la société couvre désormais l’ensemble

44 • SIGN INFO SERI N° 232

des besoins du marché des arts graphiques, de l’impression/découpe aux machines de moyennes et grandes productions en passant par les tables à plat UV. « Nous bénéficions dans notre gamme, de produits très compétitifs, quel que soit le type de demande. Bien sûr, la technologie Latex développée par HP a le vent en poupe, mais les imprimantes Mimaki sont aussi très demandées, notamment sur leur gamme d’impression/découpe et leurs tables à plat UV et de marquage. Aujourd’hui, les ventes de machines sont réalisées à 60 % lors de renouvellements de parc et à 40 % sur des nouveaux clients. L’arrivée des solutions d’impression et découpe Mimaki nous a notamment permis d’adresser de nouveaux clients qui nous étaient inaccessibles précédemment », explique ainsi son

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

dirigeant, Stéphane Vanhaesebrouck. En 2010, l’entreprise devrait avoir ainsi vendu 90 machines.

UNE STRATÉGIE COMMERCIALE AGRESSIVE L’essor de la société a véritablement débuté il y a maintenant un an et demi avec le rachat par S. Vanhaesebrouck de 90 % des parts de la société. Nouveau gérant, il a procédé à de nombreux investissements et modifié la stratégie commerciale de la société. Dupli Data a commencé par recruter cinq commerciaux et quatre techniciens pour améliorer sa couverture région. Pari gagné puisque l’essentiel de ses ventes est aujourd’hui réalisé au nord de Paris. « Sur ce secteur géographique, nous détenons en effet jusqu’à 50 % de

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

J’UTILISE

EVERBRAND ANNONCE

LA COULEUR

Le nuancier DCS CMJN quadri professionnel : un système simple à utiliser, idéal pour les vérifications rapides et les environnements studio ou imprimeur.

LA MULTIPLICITÉ DES SUPPORTS DE COMMUNICATION OBLIGE AUJOURD’HUI MARQUES, AGENCES ET IMPRIMEURS, À BIEN S’ENTENDRE AU NIVEAU COULEURS. L’AGENCE PARISIENNE EVERBRAND A CHOISI LE NUANCIER DCS PRO ET SES 65 000 COULEURS POUR RÉALISER SES CHARTES GRAPHIQUES.

65 356 couleurs imprimées, représentant actuellement l’éventail le plus large possible réuni sous une même source.

LE PRODUIT

L’UTILISATEUR

LE TEMOIGNAGE

LE NUANCIER DCS QUADRI

L’AGENCE EVERBRAND

ERIC ETIENNE

Reconnu par l’industrie et distribué en France par Color Confidence, le nuancier DCS a été créé spécifiquement pour les graphistes, les agences de publicité, les éditeurs et les imprimeurs. Imprimé dans le respect de la norme FOGRA 39L, il est décliné sur trois supports de référence : le papier couché, le non-couché et le journal/recyclé. Il propose des chartes de couleurs de 256 patchs par page, soit 65 356 couleurs au total représentant l’éventail le plus large possible réuni sous une même source. Disponible en 330x330 mm, il a été conçu pour permettre des vérifications rapides avec la possibilité d’évaluer les couleurs sur fond noir, gris neutre ou sur fond blanc.

Créée il y a trois ans, Everbrand est une agence indépendante spécialisée dans le travail de l’image de marque. Soucieuse de répondre aux multiples besoins de communication de ses clients, elle propose une approche pluridisciplinaire et intervient sur différents secteurs d’activités. Ses métiers vont de l’édition de brochures et de plaquettes à l’élaboration de site internet en passant par la création de campagnes publicitaires, la définition de logo ou encore la conception et le design de stand. Parmi ses clients : le groupe Elior, Ratiopharm, le groupe Saint-Gobain, la SNCF, la Fondation de France, le Centre Pompidou, etc.

DIRECTEUR ARTISTIQUE D’EVERBRAND

■ Pour quel type de mission l’utilisez-vous ? Essentiellement pour du contretypage de couleur lorsque je définis une charte graphique pour un client. Afin de lui garantir une parfaite homogénéité de ses couleurs sur tous ses supports de communication, il est essentiel en effet de pouvoir traduire des tons Pantone en quadri. Le DCSBook Pro est à ce titre un outil indispensable qui facilite notre travail avec tous nos prestataires, et notamment les imprimeurs qui n’ont plus à interpréter telle ou telle couleur. Grâce au contretypage réalisé grâce au DCSBook Pro, nous sommes en effet sûrs du résultat. ■ Vous ne regrettez pas votre ancien nuancier ? Non, même si j’émettrais tout de même une petite réserve concernant l’impression numérique des nuanciers, notamment au niveau des tons les plus foncés où il est parfois difficile de voir les différences, contrairement à un nuancier imprimé en offset.

OBJECTIF : LA PRÉCISION. ERIC ETIENNE, DIRECTEUR ARTISTIQUE D’EVERBRAND

48 • SIGN INFO SERI N° 232

SIGNINFOSERI LE MAGAZINE DE L’EXPRESSION VISUELLE

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

taux de pénétration » précise ainsi Stéphane Vanhaesebrouck. Un accroissement de l’activité et des effectifs qui a logiquement amené Dupli Data à intégrer des bâtiments plus spacieux pour atteindre une surface totale de 690 m². Autre investissement de taille, la mise en place d’un outil de CRM afin de suivre au plus près les besoins des clients. « Avec cet outil, nous avons un historique technique et commercial très précis de nos clients. Nous pouvons analyser leurs besoins et proposer les bons produits. Nous préférons en effet refuser une vente plutôt que de proposer une machine ne correspondant pas aux besoins du client. Tout ceci contribue à établir des relations de confiance », précise encore le dirigeant. Dupli Data met également à profit sa proximité géographique avec ses clients

SIGN INFO SERI N° 232 • 49

pour proposer des services inédits. « Nous ne faisons aucun compromis sur le service. Nous conservons, par exemple, des machines de rechange que nous pouvons mettre à disposition chez nos clients en quelques heures en cas de grosse panne. Elles permettent de ne pas interrompre leur production en attendant l’intervention technique de nos techniciens sur les pièces défaillantes. Aujourd’hui nos clients doivent livrer des travaux d’impression du jour au lendemain. Il est donc de notre devoir de tout mettre en œuvre pour qu’ils puissent continuer leur production en cas de problèmes techniques. De même, il nous arrive souvent d’expédier des consommables par coursier afin de limiter les délais de livraison », explique le dirigeant. « Et le résultat est là, avec un taux de fidélisation qui frise les 100 % ».

LES NOUVEAUTÉS PRODUITS Agenda des salons

Annuaire des sites internet

Coupon d’annonces classées

Bulletin d’abonnement

Photo de couverture : présentoir de comptoir en verre acrylique et carton laminé imprimé, pour le lancement du nouveau parfum SJP NYC. Producteur : Bachmann Display • Créateur : Coty Prestige

Directeur de la publication : Gildas RONDEPIERRE : gildas@signinfoseri.com • Rédactrice en chef : Cécile JARRY : cecile@signinfoseri.com • Chef de publicité: Xavier FLAUZAC : xavier@signinfoseri.com • Maquette et SR: Martine SAVINA : martine@signinfoseri.com • Imprimé par PRINTCORP 01 55 28 87 09 • Toute reproduction (même partielle) des articles publiés dans Sign Info Séri est interdite sans accord de la société d’édition conformément à la loi du 11 mars 1957 sur la propriété littéraire et artistique • ISSN N° 1768 - 3 947 • N° CPPAP en cours.

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SIGN INFO SERI N°232 • 45

J’utilise

Même si elle n’abandonne pas son cœur de métier, à savoir la vente de matériels pour bureaux d’études, l’entreprise Dupli Data voit son futur en numérique. En 2009, elle a ainsi réalisé près 80 % de son chiffre d’affaires sur le secteur des arts graphiques grand format pour atteindre un montant global de 5,9M€, en progression de 10 % par rapport à 2008. A ce jour, son parc installé représente près de 1 200 machines, la moitié étant des machines de bureaux d’études, 35 % des photocopieurs et 15 % des imprimantes pour le marché de l’imagerie.

Édité par :

5, bd des Bouvets 92000 NANTERRE Tél. : 01 71 11 37 50 Fax : 01 47 29 02 13 contact@signinfoseri.com

SIGN INFO SERI N°232 • 5

INTERV GILDAS RONDEPIERRE

“

DIRECTEUR DU SALON IN-COM

Symphonie Visuelle devient IN-COM »

POUR SA PREMIÈRE ÉDITION, LES 5, 6 ET 7 AVRIL 2011 À LA PORTE DE VERSAILLES, LE SALON IN-COM

Pas de 20e anniversaire pour Symphonie Visuelle ?

lettre, et enseignistes qui se retrouvent

Effectivement, Symphonie Visuelle aurait

chaque début d’année à la Porte de

eu 20 ans en 2011. Permettez-moi de

Versailles.

regarder droit devant et de croire qu’il est

In-com ajoute à cette filière, un autre

préférable de préparer l’avenir que de

espace, celui de la PLV qui intéresse tout

numériques, sérigraphes, peintres en

fêter un anniversaire. Symphonie visuelle

particulièrement les donneurs d’ordres, les

a été un formidable rendez-vous durant

marques et les annonceurs.

DÉVELOPPEMENTS À

19 ans pour la filière graphique. Le salon

Ces visiteurs qui viendront sur In-Com

COMMENCER PAR L’ARRIVÉE,

a vécu les évolutions technologiques

2011 retrouveront les prestataires et

incommensurables du digital et a su

fabricants qui travaillent à la production

PARMI LES EXPOSANTS,

maintenir un visitorat extrêmement quali-

de leur communication au quotidien,

fié. In-Com prend le relais et assure

notamment la PLV. Ils trouveront également

l’avenir de la filière graphique en France.

sur le salon les fabricants de matériels.

Alors anniversaire, bien sûr, mais le

C’est là que réside l’intérêt de la manifes-

premier anniversaire d’In-Com, qui ne part

tation : nous donnons la possibilité aux

ANNONCE DE NOUVEAUX

DES FABRICANTS DE PLV. L’OBJECTIF : S’IMPOSER COMME UN PARTENAIRE TECHNIQUE ET UN « FOURNISSEUR DE SOLUTIONS » POUR LA PROFESSION.

6 • SIGN INFO SERI N° 232

pas de zéro, vous l’aurez compris.

donneurs d’ordres de visualiser les matériels en présence et d’en apprécier

Qu’y a-t-il derrière cette évolution ?

toutes leurs applications. Nous parions

La notion de filière est primordiale dans le

sur la mise en contact de cette population

choix de la marque In-Com. Symphonie

avec les constructeurs pour que les

Visuelle réunissait les professionnels de la

utilisateurs, c’est-à-dire les prestataires et

communication visuelle, In-Com de ce

fabricants de PLV, profitent de l’émulation

point de vue continue à s’adresser à cette

créée. Le but est finalement de créer une

population de professionnels : imprimeurs

relation gagnant-gagnant entre le donneur

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

VIEW DANS DES TEMPS DIFFICILES, UNE d’ordre, le prestataire et le fabricant de matériel. Voilà la promesse du salon In-Com. On reste donc dans la filière graphique ? Plus que jamais ! La thématique du salon est bien entendu la communication

COMMUNAUTÉ SE FÉDÈRE OU ELLE MEURT…

graphique et visuelle. Il s’agit de montrer

Qu’en disent les prestataires et les fabricants de PLV ? De l’ensemble des entretiens que j’ai pu avoir avec les principaux acteurs de la PLV, il ressort que le projet était attendu. En effet, il n’y a pas aujourd’hui de lieu où l’ensemble de la filière se retrouve. Chacun a conscience qu’en période

d’une part les outils de production pour

structurellement incertaine, il est nécessaire

permettre la réalisation des produits, et

mière de Symphonie Visuelle a été d’attirer

de trouver de nouveaux relais de

d’autre part de donner la possibilité aux

un visitorat extrêmement qualifié. Nous

croissance. Celui qui n’innove pas est

donneurs d’ordres, via les prestataires,

capitalisons sur ce paramètre essentiel et

condamné. Notre rôle est de permettre aux

de donner vie aux projets imaginés.

ajoutons sur In-Com ce visitorat d’une autre

audacieux et à ceux qui vont de l’avant de

C’est donc toute la filière de l’industrie

nature avec des nouveaux exposants.

s’épanouir dans leur métier en créant les

graphique qui est concernée. Du donneur

L’objectif est de pouvoir réunir pendant

conditions de cet épanouissement. Dans des

d’ordres en passant par le prestataire, en

trois jours à Paris, sur un même plateau,

temps difficiles, une communauté se fédère

remontant jusqu’au fabricant de matériel.

des cibles visiteurs qui ont des intérêts com-

ou elle meurt. In-Com rassemble la filière

Tous ces acteurs se retrouvent sur In-Com

muns : les imprimeurs - sérigraphes identi-

graphique de la production jusqu’au client

pour proposer des solutions globales aux

fient les machines pour leur besoin de pro-

final. Les intérêts de chacun des exposants

visiteurs.

duction, les marques et annonceurs voient

et visiteurs convergent pour créer un salon

ce que l’on réalise comme applications

qui marquera les esprits.

Ces visiteurs, qui sont-ils ?

avec ces outils de production. C’est cette

Les visiteurs déjà connus des exposants de

cible visiteur qui intéresse les prestataires

Comment séduire le visiteur ?

Symphonie Visuelle auxquels s’ajoutent les

et fabricants de PLV qui constituent la nou-

Le salon est marketé d’une façon distincte

marques et annonceurs. La qualité pre-

velle population d’exposants.

car il ne faut pas oublier que l’on

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

䉴䉴

SIGN INFO SERI N° 232 • 7

interview

䉴䉴

TROIS QUESTIONS à Eric Delemazure Rédacteur en chef d’EuroPV Magazine s’adresse à deux populations visiteurs différentes. La cible imprimeurs - sérigraphes -enseignistes et la cible marques/acheteurs font l’objet d’une promotion visiteur adaptée. Un travail massif au travers des supports de la presse professionnelle est en cours. La constitution des outils marketing est déjà faite, tout est prêt pour le lancement de la communication

Magazine incontournable de la Communication et de la Publicité sur le Lieu de Vente depuis 40 ans, EuroPV s’associe en qualité de partenaire au salon In-Com 2011. Son rédacteur en chef, Eric Delemazure, livre son analyse sur l’ouverture du salon aux métiers de la PLV.

du salon et sa commercialisation. Sur site, cela se traduira par deux zones dédiées avec la possibilité de passage de l’une à l’autre. Je souhaite également donner la parole au marché de la PLV à travers quatre conférences ciblées avec des intervenants qui font autorité. Des professionnels du secteur sont d’ailleurs en charge de l’organisation de ces rendez-vous. Vous restez à Paris ? Il a été envisagé de délocaliser la manifestation dans d’autres villes de France, avec pour chacune d’entres elles des avantages et des inconvénients. Mais la France est encore aujourd’hui un territoire très centralisé. On vient plus facilement à Paris de l’ensemble de la France qu’à Bordeaux ou Lyon. Les exposants sont très sensibles à cet élément et, en tant qu’organisateur, il faut veiller à prendre en compte les paramètres les plus

Que pensez-vous de l’ouverture du salon In-Com vers les métiers de la PLV ? Elle me paraît naturelle et… nécessaire. Symphonie Visuelle, désormais In-Com, est le salon attendu par tous les professionnels de l’expression visuelle. Reconnu par la qualité de son visitorat, ce salon est un lieu d’échanges privilégié entre les professionnels de la communication visuelle. Qu’elle soit instore ou déclinée sur tout autre type de support, la communication visuelle fait appel à tous les acteurs de la filière de l’industrie graphique. Je côtoie, par exemple, de nombreux sérigraphes qui se sont spécialisés au fil du temps dans les métiers de la PLV. Nous avons souvent trop tendance à segmenter et à enfermer les entreprises et leurs activités dans des catégories, là où, a contrario, le web donne accès à toutes les informations à tous. In-Com 2011 est ainsi la vitrine de toutes les expressions visuelles.

favorables pour les exposants. Clairement, exposer à Paris dans les métiers de la communication est important. D’autant plus qu’aujourd’hui nous recevons un visitorat francilien pour plus de la moitié de l’ensemble des visiteurs.

Qu’attendez-vous de ce salon, côté PLV ? Une mise en avant des nombreuses possibilités techniques qui s’offrent à la publicité sur le lieu de vente. Ces techniques ont beaucoup évolué ces dernières années, et il semble

naturel que les professionnels de la PLV et leurs clients annonceurs puissent faire un tour d’horizon, le plus complet possible, de ces nouvelles technologies. Sur EuroPV Magazine, nous avons eu ainsi l’occasion de montrer une technique d’impression « lenticulaire » réalisée en impression numérique ou de valoriser telle technique d’éclairage en LED. Ce tour d’horizon technique doit donner des idées créatives aux agences, aux fabricants et aux annonceurs. Comment se porte le marché de la PLV ? Il souffre… comme beaucoup d’autres. Une récente étude du Popai France a montré une baisse de presque 12 % des investissements PLV en 2009. Le marché a dû s’adapter… Cependant, le constat que plus de 50 % de la décision d’achat est prise en magasin par le shopper reste toujours d’actualité. Les industriels et les distributeurs restent ainsi de gros consommateurs de PLV. Ils ont simplement ajouté la notion de ROI et de choix qui leur font investir moins mais investir mieux. Gageons que leur visite du salon In-Com 2011 leur permettra d’atteindre ce nouvel objectif ! ■

䉴䉴 8 • SIGN INFO SERI N° 232

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

interview

3D grandeur nature pour IKEA À l’occasion de l’arrivée d’IKEA à Reims Thillois et à Védène Avignon, le groupe suédois spécialiste de l’aménagement et de la décoration de toute la maison a choisi de créer l’événement avec une

LE SALON DE LA COMMUNICATION VISUELLE ET DES ARTS GRAPHIQUES

campagne d’affichage 3D pas comme les autres. De véritables produits IKEA grandeur nature (des lampes

La nouvelle identité graphique du salon In-Com.

et des chaises) ont ainsi été fixés, dans les deux villes, sur

䉴䉴

une trentaine de panneaux

C’est un avantage considérable qu’il faut

parlent, ils sont eux-mêmes équipés de

grand format situés à des em-

préserver tout en continuant à progresser

matériels ! Le discours est donc d’une

placements stratégiques.

dans le pourcentage de visiteurs issus des

autre nature et permet d’attirer des visi-

Coordonnée par l’agence Ubi

régions. Un salon délocalisé perdrait une

teurs issus de la fabrication. Ce rendez-

bene et JCDecaux Innovate,

bonne partie de ses visiteurs franciliens

vous est donc complémentaire au salon

qui restent essentiels pour les exposants.

Marketing Point de Vente qui ne traite pas

On sait par ailleurs que les franciliens

de la fabrication de la PLV mais unique-

n’ont malheureusement pas toujours la

ment de la phase création en amont.

démarche de se déplacer en province sur des salons. C’est dommage mais c’est un

IN-COM, c’est un peu plus qu’un salon ?

fait, tout comme le Français a du mal à se

Mon objectif est effectivement de véhicu-

rendre sur des salons internationaux

ler à travers la manifestation la notion de

d’une façon générale.

plaisir et de sens. Exposer donne des droits ! Celui de recevoir des prospects et

IN-COM / Marketing Point de Vente,

clients dans la bonne humeur. Trop

même combat ?

souvent, les exposants ne se sentent pas

Absolument pas, nos deux positionne-

« propriétaires » des évènements sur

cette campagne était visible

ments sont plutôt complémentaires. En réa-

lesquels ils participent. Il faut changer la

du 19 août au 2 septembre

lité, les marques et acheteurs de PLV ont

donne. Les exposants d’In-Com sont chez

2010. Elle a été complétée à

pour

eux ! L’organisation se met en quatre pour

Reims par 114 faces des ré-

habitude d’appréhender la PLV sous

leur assurer une exposition de qualité sur

seaux Audience, Trafic et

l’angle création / conseil auprès des

laquelle des animations aussi profession-

Conso et à Avignon par 167

fabricants. La question de la réalisation et

nelles que ludiques mettront la bonne

faces des réseaux Privilège,

des techniques disponibles pour réaliser

humeur et le bien-être en tête de gondole.

Audience et Trafic.

les produits n’est que rarement ou jamais

In-Com deviendra dès 2011 un rendez-

évoquée. C’est là qu’In-Com intervient.

vous que s’approprieront les exposants et

Proposer aux acheteurs de PLV des

les visiteurs.

■

contacts avec les fabricants qui exposent, sous les aspects production et technique. Les fabricants savent bien de quoi ils

POUR EN SAVOIR PLUS, RENDEZ-VOUS SUR WWW.IN-COM.FR

10 • SIGN INFO SERI N° 232

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

ACTUS

Poitoo Adhésifs conforte son positionnement national [STRATÉGIE] L’entreprise

adhésifs et non adhésifs aux

poitevine est à l’image de sa

films de découpe en passant

mascotte, la girafe. Elle ne fait

par les films spéciaux, les

pas beaucoup de bruit (la girafe

accessoires techniques, du display

est muette) mais avance à grands

et des films de décoration. ■

pas. De petite entité de distribution

Cécile Jarry

de peinture à l’origine, en 1987, Poitoo Adhésifs est en effet devenu un des spécialistes

SUR VISCOM

nationaux du media roll-to-roll

Pour la première fois cette année, Poitoo Adhésifs sort de sa réserve et expose, sous son nom, au salon Viscom. Dans ses cartons, le lancement d’une gamme de produits « verts », avec, pour commencer, le référencement de la ligne « Ecofriendly » d’Avery, à partir de cet automne. Autre nouveauté : une vitre de polycarbonate qui se fixe sans aucun adhésif derrière la lunette arrière de la voiture. Déclinée pour un grand nombre de modèles de voiture, elle se présente sous la forme d’un film microperforé imprimé, flexible et réutilisable, qui assure une parfaite visibilité tout en permettant de communiquer astucieusement. (Photos ci-dessous).

pour les professionnels du marquage et de la signalétique. Présente sur toute la France via un réseau de cinq commerciaux, l’entreprise dispose d’un portefeuille clients de 2 500 noms, emploie une vingtaine de personnes et a stabilisé son chiffre d’affaires en 2009 à 9 M€. « De nouveaux recrutements sont envisagés afin de renforcer notre présence au niveau national, notamment en Ile-de-France », annonce également Emmanuel Mitteault, gérant de Poitoo Adhésifs.

DU DÉTAIL AUX GRANDES COMMANDES Dans ses 3 000 m2 d’entrepôt

Dans ses 3000 m2 d’entrepôt, Poitoo Adhésifs stocke tout, ou presque, pour répondre au plus vite à la demande.

globales. Nous avons d’ailleurs

d’accessoires très large. Quatorze

nos propres machines pour

marques sont aujourd’hui

dérouler les medias et nos propres

partenaires du distributeur :

systèmes de tension de toile

Aslan, Asphalt Art, Aver y,

pour reconditionner les produits

Bekaert, Continental Graphix,

et répondre ainsi aux demandes

Dispro, Dickson, Evergreen, JM

spécifiques », poursuit le

Textiles, Regulus, Sign Ware,

responsable.

Siser, TransferRite et 3M pour

Qui dit « solutions globales »

une nomenclature produits qui

suppose une gamme de films et

va des films supports numériques

situé à Poitiers, Poitoo Adhésifs stocke tout ou presque afin de répondre au plus vite à la demande. « Au plus vite, cela signifie 24 heures chrono pour toute commande passée avant 17heures », précise Emmanuel Mitteault. Dans l’entreprise, la notion de service est primordiale. « Nous sommes capables de livrer dans des temps records mais aussi de proposer de la vente au détail ou de fournir des solutions

12 • SIGN INFO SERI N° 232

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

ACTUS Partenariat BGA et Print Equipement

Graphic innove dans la bâche

BGA Diffusion annonce un accord de partenariat avec la société allemande Print Equipement, spécialisée dans la vente de produits sublimables et de matériel de sublimation. En s’associant avec l’un des leaders européens en sublimation (près de 2 millions d’articles stockés), BGA Diffusion entend ainsi renforcer sa position dans le domaine. Sur Viscom, l’entreprise sera en mesure de présenter les articles sublimables et d’accueillir la clientèle sur 2 stands : BGA Diffusion et Print Equipement.

Une couverture PANTONE de 98 % pour les Stylus Pro 7 900 et 9 900

Blanche à l’extérieur, grise à l’intérieur, la bâche Dickson utilisée par Graphic a été développée à la demande de ses clients qui voulaient se préserver des salissures à l’intérieur du camion. Elle est aujourd’hui devenue une référence européenne du fabricant.

C’est officiel ! Selon Pantone LLC, les Epson Stylus Pro

[INNOVATION]

L’impri-

Le processus est simple mais

7 900 et 9 900 permettent

meur basé à Saint-Maixent-

efficace : les bâches sont im-

aujourd’hui d’atteindre une

L’Ecole, dans les Deux-Sèvres,

primées sur des machines sol-

couverture Pantone de 98 %.

a mis au point une laque de

vants

Concrètement : une plus

protection spéciale qui garan-

meilleure durabilité, elles sont

grande liberté pour les profes-

tit une vraie durabilité à ses

ensuite recouvertes de laque

sionnels lors de l’impression et

bâches camion.

au rouleau puis mises à sécher

pour les designers la capacité

Présent sur le créneau de la

pendant 24 heures. Garantie :

de reproduire fidèlement les

bâche numérique depuis cinq

5 ans. L’innovation a d’ores et

pour

garantir

une

couleurs des marques.

ans, ce professionnel de la

déjà séduit les professionnels.

S’ajoutant aux neuf couleurs

communication visuelle tient

« Depuis le début de l’année,

déjà existantes, les encres

peut-être l’innovation qui va lui

nous avons équipé plus de

UltraChrome HDR comptent

permettre de faire de ce mar-

250 semi-remorques, à raison

deux nouvelles couleurs

ché une vraie niche de profit.

de deux camions par jour en

embarquées, l’orange et le

Développée en interne, après

moyenne », précise ainsi Alain

vert, ce qui accroît considéra-

plusieurs mois de recherches

Dupuy, directeur général de

blement les nuances de cou-

et de tâtonnements, sa nou-

Graphic Application.

leurs pouvant être obtenues,

velle laque de protection a en

Le constructeur Renault ainsi

notamment dans la palette de

effet été conçue pour permet-

que de grands noms de la

vert clair à jaune, et de jaune

tre aux bâches camion de

bière comptent aujourd’hui au

à rouge.

mieux résister à l’usure méca-

nombre de ses nouveaux

nique et à l’action des UV.

adeptes.

14 • SIGN INFO SERI N° 232

REPÈRES • Création : 1989 • Effectifs : 45 personnes • Sites de production : 2, Saint-Maixent-L’Ecole (79) et Pont-du-Château (63) • Equipements : OCE Arizona, ZÜND, JETI et SEIKO • CA : 3,5M€ dont 1,5M dans l’affichage.

CJ ■

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

camion numérique

Grâce à sa nouvelle laque de protection appliquée au rouleau, Graphic garantit ses bâches numériques 5 ans.

LE GROUPE GRAPHIC APPLICATION Le groupe Graphic Application est spécialisé dans les métiers de la communication visuelle et propose à la fois de la signalétique, de l’enseigne, du marquage de véhicule, du textile, de l’objet et de l’affichage. L’affichage est l’activité historique du groupe et celle qui génère encore la part la plus importante de son chiffre d’affaires, avec le rachat de deux réseaux en deux ans et la mise en place, d’ici 2012, d’une unité de fabrication d’éclairage d’enseignes en LED sur son site de Pont-du-Château en Auvergne. Aujourd’hui, le textile, les bâches camion et la soustraitance constituent ses principaux leviers de croissance et sa zone d’influence recouvre le grand ouest et le centre de la France, hormis pour son actiCJ ■ vité « camping » qui est nationale.

Alain Dupuy, directeur général du groupe Graphic Application dont l’affichage est l’activité historique. Celui-ci génère encore la part la plus importante de son CA.

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

SIGN INFO SERI N° 232 • 15

ACTUS 3M fête les 20 ans du Grain de Beauté Partenaire des 20 ans de

Rabet l’Image investit dans la PLV dynamique

l’opération Grain de Beauté, 3M fait l’événement à Binic, (Côtes d’Armor). Cette exposition urbaine grand format a été réalisée en collaboration avec Philippe Erard, photographe professionnel et 20 jeunes de Binic, qui ont eu ou auront 20 ans en 2010. Mis en scène sur le thème « Fiers d’avoir 20 ans, fiers d’avoir un grain », ils sont tous associés

UN PARC DE 20 MACHINES

[PLV DYNAMIQUE] La publi-

cité promotionnelle est le métier à un grain en particulier : grain de sable, grain de sel, grain de folie… à l’instar d’« Anaïs, fière d’avoir 20 ans le 16 avril 2010, et fière d’avoir un grain… d’énergie ». Du 17 avril au 3 octobre, ils seront affichés aux quatre coins de la ville sur des photos pouvant atteindre 15 m2, réalisées sur le film coulé 3M Scotchcal IJ 8624 qui assure, grâce à son adhésif adapté aux déformations, une parfaite adhésion aux briques, parpaings et béton. Cette exposition à ciel ouvert est la plus grande en Bretagne en 2010, avec près de 200 m² de surface exposées sur les murs et façades de Binic.

16 • SIGN INFO SERI N° 232

historique de Rabet l’Image et celui qui a fait évoluer son activité de sérigraphe vers le numérique. Sa dernière innovation :

Historiquement sérigraphe dans l’affiche, Rabet Sérigraphie est devenue Rabet l’Image en 1994, date à laquelle Patrick Rabet, son dirigeant, a décidé d’orienter sa production vers l’image grand format, en investissant dans des matériels multi couleurs dédiés. Aujourd’hui, il dispose d’un parc machines étendu, composé de lignes de sérigraphie Sias sur lesquelles sont imprimées les publicités promotionnelles pour les hypermarchés, et de machines numériques Rho, Jeti, Arizona et CS qui lui permettent la maîtrise des flux de production pour les commandes multiples. Il dispose enfin d’une unité de façonnage. Aujourd’hui, la société, installée près des bords de Loire, compte 45 personnes et génère un chiffre d’affaires de 7,5 millions d’euros dont 30 % encore réalisés en sérigraphie.

de la PLV dynamique avec la création d’un mobile mural qui

« sur des produits qui sont par

appel également à un travail de

supporte un écran LCD.

nature éphémères comme les

conseil et de pose important.

« Nous voulions répondre à

banderoles, kakémono, mar-

Rabet l’Image travaille en étroite

une problématique simple »

quage au sol et la PLV ».

collaboration avec les bureaux

précise Patrick Rabet, « les clients n’ont pas toujours de possibilité de placer de grands écrans, et de ce fait, cette PLV permet

SIGNALÉTIQUE, DÉCORATION ET ÉVÉNEMENTIEL

d’études et les designers pour des clients généralement issus de la grande distribution. Également présent dans le sec-

le placement d’écrans de 15

Depuis 2008, l’entreprise a

teur de l’événementiel, Rabet

et 32 pouces incorporés dans

également franchi une nouvelle

l’Image réalise la signalétique

un support ».

étape en s’ouvrant aux mar-

pour des événements sportifs

Les points de vente et réseaux

chés de la signalétique, de la

et des salons, tout en prenant

de magasins sont les principaux

décoration et de l’événemen-

soin de s’entourer de profes-

clients de l’entreprise. « Les

tiel. Le décor signalétique est

sionnels dans la préconisation

annonceurs constituent égale-

un secteur en plein essor qui place

et la pose, une activité bien à

ment une part importante de notre

l’outil de production numérique

part qui nécessite des compé-

activité » confie Patrick Rabet

en première ligne mais qui fait

tences particulières.

GR ■

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

ACTUS

Démarrage réussi pour LG Hausys France [STRATÉGIE] L’industriel coréen

a su gagner la confiance des grands distributeurs français pour la commercialisation de ses films. Un an après son démarrage timide lors de la Fespa Digital d’Amsterdam, LG Hausys annonce en effet avoir été référencé par cinq grands distributeurs français, Pour Marc Lambart, directeur France de LG Hausys, « la force de la marque LG est un atout indéniable pour séduire distributeurs et prescripteurs ».

dont la Cotonnière et AD Rhône. Pour 2010, il annonce également un CA d’1,5 M €, contre 300 000 euros en 2009. Un démarrage réussi que Marc Lambart, directeur France de LG Hausys, explique par la

LA DÉCO EN 2011

force de la marque LG mais aussi la qualité de ses produits.

LG Hausys a enfin profité de

« Nous sommes jeunes sur ce marché, nous ne cherchons

la Fespa pour lancer ce qui

donc pas à être à la pointe de

sera son axe principal de

l’innovation. En revanche, notre

développement pour 2011,

marque est un gage de qualité,

à savoir le film polymère

nos solutions sont performantes

calandré pour la décoration

et nous avons une politique de

intérieure.

prix agressive ».

« LG Hausys est le leader des

DU MAÏS IMPRIMÉ EN LATEX Sur son stand de la Fespa de

profilés de fenêtre en Asie, Les films destinés à l’habillage de voiture et à la promotion court terme font aujourd’hui partie des meilleures ventes de LG Hausys, dont le catalogue contient près de 400 références.

Munich, la marque a présenté

le marché de la déco ne lui est donc pas totalement inconnu. Pour 2011, nous nous lançons donc sur ce nou-

néanmoins quelques nouveau-

présentée à Munich : la LD923T

veau segment de marché en

tés « dans le vent », à com-

qui est une feuille coulée d’épais-

nous rapprochant des archi-

mencer par un film à base de

seur 40 µm destiné à l’habillage

tectes et des designers, et pour-

maïs : un produit stabilisé sans

de voiture et caractérisée par

quoi pas en participant à

PVC et biodégradable par

une élasticité plus élevée de

des salons comme Maison

enfouissement au bout de six

15 % par rapport au modèle

& Objet ou Equipmag »,

mois. Proposé pour l’impres-

précédent. La LS2760 faisait

détaille Marc Lambart.

sion jet d’encre, il est donné pour

également partie des nouvelles

Prête à faire feu, la gamme

une durabilité d’un an et est

propositions. Il s’agit d’une

déco LG Hausys comporte

destiné à des applications inté-

feuille en polyester qui peut être

déjà plus de 300 décors

rieure et extérieure, pour de la publicité périodique ou de la

produits pour l’impression sol-

travaillée en sérigraphie ou en

différents et se situe dans un

impression UV et dont la carac-

positionnement prix volon-

promotion. « La certification

vant, l’impression à base d’eau

téristique principale est la fai-

tairement agressif, autour de

M1 anti feu est en cours et nous

et l’impression Latex », précise

ble adhérence de sa colle à

15 € le mètre carré.

développons la gamme avec des

Marc Lambart. Autre nouveauté

des fins de réutilisation. CJ ■

18 • SIGN INFO SERI N° 232

■

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

ACTUS

EskoArtwork sur Luxe Pack [EMBALLAGE] Le clou du

PARTAGE D’INFORMATIONS EN LIGNE

salon Luxe Pack sera Studio 10, la palette d’outils interactifs de conception d’emballages

Toujours dans cette logique de

3D d’EskoArtwork.

fluidifier les échanges, Esko

Celle-ci se compose de Studio

Le rendez-vous de la création internationale du packaging des produits de luxe Du 20 au 22 octobre 2010

Designer, des différents Studio Toolkits, de Studio Visualizer ainsi que de Shapes, la nouvelle bibliothèque en ligne de formes d’emballages en trois dimensions. Studio aide les concepteurs à

fera également une démonstration de son WebCenter, une solution de collaboration sécurisée par Internet. Pour faciliter la communication interentreprises, le WebCenter organise le stockage local des informations en vue de leur partage global, contribuant là

précision d’autant plus grande

Grimaldi forum MONACO

qu’ils sont créés directement

www.luxepack.com

communication, à écourter les

produire des originaux d’une

aussi à éviter les erreurs de

en 3D. Les visuels obtenus sont

cycles de validation et à réduire

représentatifs de la maquette

les coûts.

de production réelle. Les

Enfin, le plug-in Dynamic Content

professionnels de l’emballage

développé pour Adobe Illustrator

peuvent ainsi laisser libre cours

sera également exposé à Luxe

à leur créativité tout en étant

Pack. Il met en place des liens

assurés de rester cohérents

dynamiques entre marques et

avec la marque et de respecter

fournisseurs. En l’occurrence,

exactement les contraintes

le langage XML est utilisé pour

techniques demandées.

établir la connexion avec le

GAIN DE RÉACTIVITÉ

du donneur d’ordre.

Grâce à la prévisualisation

Dynamic Content offre aux

en 3D, l’outil Studio permet

concepteurs une totale maîtrise

aussi de détecter et de corriger

sur la mise en forme et le

les défauts au stade le plus

placement des objets. La marque,

système de gestion de contenu

précoce et de gagner du temps,

de son côté, peut facilement

car il exporte des fichiers de

Les utilisateurs envoient des

visualisables en 3D. Le processus

modifier et actualiser le texte

formats standard (PDF 3D,

maquettes virtuelles aux marques

de validation est écourté, un

à partir de sources extérieures

séquences QuickTime et jpg).

sous la forme de fichiers PDF

bon point pour le marché.

à Illustrator CS.

■

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20 • SIGN INFO SERI N° 232

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

ACTUS

Viscom Paris 2010 sectorise son offre

[RENTRÉE] Rendez-vous des

« Imag’in by Viscom », sont

professionnels de l’industrie

également à nouveau présents.

graphique, Viscom Paris 2010

La répartition de l’offre est très

ouvre ses portes du 21 au

proche de celle de 2009 : 34 %

23 septembre prochain, dans

pour l’enseigne et la signalétique,

le hall 8 du parc des expositions

30 % pour l’impression numérique,

de Paris-Nord Villepinte.

14 % pour la découpe, la gravure

Les changements de sectorisation

et le marquage, 14 % pour la

initiés en 2009 sont reconduits

finition et la sérigraphie et, enfin,

et le salon sera clairement délimité

8 % pour l’affichage numérique.

en grands pôles : enseigne et

Quelques tendances de fond

signalétique ; impression numé-

se dessinent. L’offre en affichage

rique ; sérigraphie ; découpe,

numérique dynamique poursuit

marquage, gravure, finition et

ainsi son développement. Reconduit, l’espace « Digital Media By Viscom » est réorienté vers les solutions d’affichage dynamique adaptées à la communication (solutions Led, plasma, LCD). En matière de supports, la palette se diversifie et devient plus représentative de l’offre internationale. Autre mutation significative : les constructeurs de matériels et les fournisseurs de supports deviennent des prescripteurs. En mettant en scène des solutions

affichage numérique dynamique.

très globales, de l’amont à l’aval,

Les deux espaces dédiés à la

ils répondent à la demande des

communication audiovisuelle

clients finaux (agences de

dynamique, « Digital Media By

communication, architectes

Viscom », et à la mise en scène

d’intérieur

d’applications innovantes,

marketing).

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

directeurs ■

SIGN INFO SERI N° 232 • 21

INTERV LAURENT BLASQUEZ

“

GENERAL MANAGER FRANCE, ROLAND DG MID EUROPE

Nous accompagnons les métiers en mutation… »

AVEC PLUS DE 50 % DE PARTS DE MARCHÉ, LE CONSTRUCTEUR JAPONAIS CONSOLIDE

Vous demandez aujourd’hui à vos distributeurs de n’intervenir que sur une zone géographique bien délimitée. Pourquoi ce changement ? Nous formalisons seulement une stratégie

sud de la France, tout simplement parce que nos clients, qui ne venaient pas sur Paris, se sont ainsi rendus compte que Roland était une entreprise qui existait vraiment, avec des hommes derrière.

qui a toujours été celle de Roland depuis

SON POSITIONNEMENT. SES ARMES : LA PROXIMITÉ, UNE STRATÉGIE WEB RENFORCÉE ET DES INVESTISSEMENTS DANS DE NOUVEAUX SEGMENTS DE MARCHÉ. EXPLICATIONS.

ses débuts, à savoir celle d’une plus

Pourquoi maintenant ?

grande proximité avec ses clients. C’est la

Tout simplement parce que notre marché

raison d’ailleurs pour laquelle nous avons

est devenu mature. Nous sommes passés

toujours privilégié des distributeurs qui

d’une croissance à deux chiffres

travaillaient au niveau local ou sur un

il y a 3 ans à une croissance à

segment bien défini.

un chiffre aujourd’hui.

Nous sommes convaincus qu’un revendeur

Dans ce contexte, notre rôle de construc-

doit être proche de son acheteur pour

teur est de guider au mieux nos reven-

garantir une relation pérenne et

deurs pour continuer à progresser.

fructueuse. Le prix n’est plus une

Pour être crédible, il faut être visible et

composante aussi essentielle qu’avant

sortir de la logique de la simple réponse

dans la motivation d’achat - nous ne

à un problème. Le rôle du revendeur est

sommes d’ailleurs pas les moins chers du

d’adapter le discours du constructeur et de

marché - la proximité en revanche, gagne

faire choisir ses produits sur autre chose

du terrain.

que le simple prix ou la simple technolo-

L’ouverture de notre showroom à Lyon

gie. Il doit être le partenaire et l’acteur de

l’année dernière en est une preuve supplé-

la réussite de son client.

mentaire. Depuis son inauguration, nous avons gagné des parts de marché sur le

22 • SIGN INFO SERI N° 232

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

VIEW ROLAND EST LE LEADER SUR LE MARCHÉ DE Quelle a été la réaction de vos distributeurs ? Nos revendeurs sont des fidèles, la plupart nous suivent depuis les débuts de Roland en France, c’est-à-dire depuis 1994. Tous font plus ou moins 50 % de leur chiffre d’affaires avec nos produits. Et aucun n’a

L’IMPRESSION SOLVANTÉCOSOLVANT DEPUIS 5 ANS

plus précieux qu’elles ne disposent souvent que de peu ou pas de temps pour faire de la veille stratégique ou tout simplement rencontrer d’autres professionnels. En Italie, le principe a déjà été mis en place et rencontre un franc succès. Un marché mature suppose aussi de

eu à le regretter. Nos rapports sont donc

trouver de nouveaux leviers de croissance

très forts et vont dans le sens du meilleur pour tout le monde. Il y a, bien sûr,

présence terrain sur lequel nous allons

pour continuer à progresser.

quelques changements mais dans l’ensem-

capitaliser de manière encore plus forte

Quels sont-ils ?

ble, nous n’avons fait qu’entériner une

d’ici la fin de l’année en créant un forum

Notre stratégie est d’accompagner des

situation d’ores et déjà existante. C’est un

d’échanges au service de nos utilisateurs.

métiers en mutation. Dans le domaine

chemin dans lequel nous progressons, qui

Une personne dédiée sera recrutée sur la

dentaire par exemple, nous avons déve-

prendra encore du temps.

France afin d’animer et de modérer ce

loppé une machine, adaptée de nos

nouvel espace dans lequel nos clients pour-

systèmes pour la joaillerie, qui taille des

Toujours dans cette même logique de

ront discuter sur les différentes applications

dents et des couronnes en zirconium, un

proximité avec ses clients, Roland a initié il

possibles de nos machines et s’échanger

matériau innovant utilisé par de plus en

y a deux ans une importante stratégie

des astuces, exactement de la même façon

plus de prothésistes et qui est beaucoup

web. Qu’en est-il aujourd’hui de la

que lors de nos sessions de formation au

plus flexible que la céramique.

communauté France ?

training center. Sauf que là, ils auront

Il y a peu d’acteurs spécialisés sur ce mar-

Sur un marché en maturité comme le nôtre,

accès à une communauté beaucoup plus

ché qui est très sensible à la qualité. Nous

le web est un formidable outil pour mainte-

large et en permanence.

avons donc décidé d’y investir massive-

nir le lien avec ses clients. C’est un outil

Pour les entreprises où il n’y a qu’une ou

ment depuis un an. Résultat : + 20 %

complémentaire par rapport à notre

deux personnes, ce sera un outil d’autant

d’augmentation. Sur la 3D en général,

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

䉴䉴

SIGN INFO SERI N° 232 • 23

interview

“

L’avenir d’un constructeur résidera dans sa capacité à créer ou recréer pour ses clients des expériences. »

䉴䉴 nous sommes également en bonne progression avec nos machines de prototypage rapide. Le textile enfin est un secteur sur lequel nous investissons massivement avec

Showroom Roland DG à Saint-Thibault-des-Vignes (77)

comme objectif de devenir l’acteur majeur de ce marché à moyen terme. Sur la Fespa de Munich, en juin dernier, nous avons présenté la VersaArt RS-640S qui est notre nouvelle imprimante grand format avec encre à sublimation. Elle permet de réaliser toutes les applications de soft-signage, comme les drapeaux, les banderoles, la personnalisation de point de vente et les événements, mais aussi de la décoration d’intérieur avec la possibilité de couvrir les murs, de réaliser des nappes, des draps, des housses de canapés et de fauteuils, ou de réaliser des vêtements personnalisés, en particulier pour le domaine du sport. Pour la rentrée, Roland annonce le

Elle a ensuite misé sur la recherche et

clients qui ont commencé sur l’impression

lancement de sept nouveaux produits…

développement pour adapter ses produits

numérique avec nous. L’avenir d’un

Depuis trois ans, Roland a fortement

en fonction des marchés à un rythme très

constructeur résidera dans sa capacité à

investi pour mieux appréhender les

supérieur à ce qui se faisait précédem-

créer ou recréer pour ses clients des expé-

nouvelles évolutions du marché. Elle a

ment. Le lancement de sept nouveautés

riences. En clair, s’affranchir des vagues

d’abord commencé par rajeunir sa struc-

aujourd’hui est la conséquence naturelle

technologiques, déclencher plus qu’un

ture managériale, s’ouvrir à des personnes

de cette stratégie.

acte d’achat, un acte d’amour.

d’autres milieux, investir sur des projets

Ces nouveaux produits impliquent que

très innovants.

nous nous approchons des métiers de nos

24 • SIGN INFO SERI N° 232

■

Propos recueillis par Cécile Jarry

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

DOSSier / marché

PLV: INVESTIR POUR

28 • SIGN INFO SERI N° 232

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

RESTER RENTABLE LE MARCHÉ DE LA PLV EST COMME TOUS LES AUTRES MARCHÉS DE LA COMMUNICATION. SOUMIS À DES CADENCES INFERNALES ET À DES CLIENTS QUI REVOIENT LEURS COMMANDES À LA BAISSE, AU PROFIT DES PETITES SÉRIES. POUR LES INDUSTRIELS QUI VEULENT RESTER RENTABLES, UNE SEULE SOLUTION : INVESTIR DANS DES TECHNOLOGIES NUMÉRIQUES. Par Cécile Jarry

Vitrine en carton réalisée par Media 6 pour la marque de soin Diptyque.

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

SIGN INFO SERI N° 232 • 29

DOSSier / marché

SUR UN MARCHÉ FLUCTUANT MAIS SOLIDE, LES FABRICANTS DE PLV ONT L’AVENIR DEVANT EUX. À CONDITION NÉANMOINS D’INVESTIR DANS DES MACHINES D’IMPRESSION NUMÉRIQUE POUR RENTABILISER DES PETITES SÉRIES, QUI DEVIENNENT DE PLUS EN PLUS LA RÈGLE.

Présentoir de comptoir en verre acrylique et carton laminé imprimé, pour le lancement du nouveau parfum SJP NYC. Producteur : Bachmann Display • Créateur : Coty Prestige.

Parlez-lui d’impression numérique et Patrick Robert, le nouveau président de l’association Popai qui réunit tous les professionnels du marketing point de vente, vous répondra qu’il s’agit aujourd’hui d’un passage obligé pour qui veut continuer à exister sur le marché de la PLV (Publicité sur le Lieu de Vente).

PLUS VITE, PLUS CIBLÉE Elu président du Popai en mai dernier, Patrick Robert est aussi le président directeur général du groupe Ideaform qui réunit plusieurs sociétés complémentaires, plastique, métal et menuiserie,

30 • SIGN INFO SERI N° 232

spécialisées dans le domaine du marketing au point de vente et du mobilier commercial. En charge de l’étude de marché annuelle du Popai depuis 2002, il occupe une position de premier ordre pour jauger les évolutions du secteur. « On observe pour la PLV la même chose que ce que l’on peut voir sur d’autres marchés de la communication, à savoir un raccourcissement des délais et une raréfaction des gros volumes au profit des plus petites séries. La crise que nous avons traversée en 2009 n’a fait que confirmer le phénomène. Les décisions se prennent au dernier moment et nous

devons aujourd’hui être capables de répondre à une demande, quasiment du jour au lendemain. Dans ces conditions, l’impression numérique représente évidemment un avantage stratégique ». Directeur général de la société Visiance (11,4 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 65 % en PLV), Marc Giry confirme. « À cause de la crise, nos clients ont en effet rationnalisé leurs investissements avec des opérations plus ciblées et une approche géomarketing évidente. Pour une même marque ombrelle par exemple, nous devons parfois gérer plusieurs visuels destinés à des régions différentes.

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

DOSSIER / MARCHÉ PLV : INVESTIR POUR RESTER RENTABLE

La souplesse de l’impression numérique nous permet de mieux intégrer ces données variables ».

48 HEURES CHRONO En juin dernier, Matteo Rigamonti, Pdg de la société Pixart.it, le leader européen de l’impression professionnelle en ligne (30 % de croissance en 2009), a signé un nouvel accord avec Durst Phototechnik pour l’installation de trois nouveaux systèmes Rho 700 HS Corrugated Version destinés à renforcer son département PLV. Ce nouveau service propose un vaste catalogue de présentoirs développé par Pixart, qui a sélectionné pour l’occasion les produits, les formats et les matériaux les plus appréciés de sa clientèle. A partir du site, il est ainsi possible de choisir le support le mieux adapté à ses exigences, y télécharger gratuitement sa maquette finalisée, la person-

naliser avec des graphiques, donner l’ordre d’impression et les instructions de découpe. Le support est ensuite livré, prêt pour l’assemblage final. Le tout en 48 heures chrono ! « Nous avons travaillé des mois sur ce projet et nous sommes maintenant prêts. Qualité des produits et services sans compromis sont

les maîtres mots de notre modèle économique. C’est pour cette raison que nous avons investi considérablement dans la création d’un département entièrement dédié aux présentoirs. Qu’y trouve t-on de neuf ? Le carton est sans conteste la star absolue des supports et nous lui consacrons d’ailleurs notre nouveau parc de 4 systèmes Rho 700 », explique Matteo Rigamonti. Disponible depuis la fin août, ce nouveau service à déjà rencontré sa clientèle. Pour la France, 95 % des professionnels qui ont passé commande sont d’ailleurs des imprimeurs.

UNE TECHNIQUE COMPLÉMENTAIRE

Matteo Rigamonti, fondateur et directeur général de Pixart.it renforce son département PLV.

« Le marché de la PLV reste cependant un marché très technique et il ne faudrait pas croire que le numérique peut tout résoudre », prévient cependant Marc Giry. « Si les clients sont exigeants sur

䉴䉴

DOSSier / marché

les délais, ils le sont aussi sur les coûts. L’impression numérique ne s’applique donc pas à toutes les commandes, notamment les grandes séries. Pour répondre au mieux à la demande, il faut donc, aussi, maîtriser d’autres techniques d’impression, à l’instar de la sérigraphie. Chez Visiance, nous avons d’ailleurs investi 1,7 million d’euros en 2009 pour nous équiper d’une machine de sérigraphie 5 couleurs de chez Thieme, qui vient en complément de notre parc Durst. » Une analyse que partage Guillaume Beaufort, fabricant-deviseur chez Sérilor (groupe Bergame). En janvier 2009, son entreprise a acquis, pour deux millions d’euros, la première Inca Onset en Europe. « Avec cette table à plat, expliquait-il alors, notre objectif est de gagner en productivité en trouvant un bon entre-deux, avec d’un côté nos machines roll-to-roll qui fonctionnent sur de petites quantités et de l’autre la sérigraphie qui nécessite un minimum de commande pour être rentable. L’autre intérêt est aussi de proposer à nos clients un large panel de solutions d’impression avec la possibilité de mixer différentes techniques pour proposer un produit fini de qualité et au meilleur rapport qualité-prix. » Tout est en fait une histoire de calculs et d’envie du client… Avant de lancer la production, une machine de sérigraphie nécessitera ainsi près de deux heures de préparation alors qu’une table à plat ne demandera que 20 minutes. En termes de coût, il faudra aussi considérer le prix des encres, jusqu’à dix fois plus cher pour le numérique. Autre paramètre à prendre en compte : la restitution des couleurs, plus vive en sérigraphie, quant une impression numérique sera, elle, plus qualitative au niveau de la finesse de l’image. ■

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Crédit photos : © Visiance

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Entre 2007 et 2009, la part du chiffre d’affaires de Visiance réalisée en PLV est passée de 40% à 65%.

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DOSSier / marché

53 % DU CA DU MARCHÉ PUBLICITAIRE EN 2009

LA PLV EN CHIFFRES

■ MATÉRIAUX UTILISES En % du CA

2005

2006

2007

2008

2009

Objets complexes

Matières plastiques

Papiers, cartons

Métal

Bois Digital média Autres

■ RÉPARTITION DU CA PLV PAR TYPE DE CLIENT En % du CA

2005

2006

2007

2008

2009

Hygiène, beauté

Boissons, alimentation

Santé, parapharmacie

Automobiles, cycles, produits pétroliers

Édition, papeterie

Électronique, Hi Fi, informatique

Services (banques, assurance…)

Textile, mode, sports, accessoires

Équipement de la maison

Tabac

Source : POPAI/Sereho

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Les mauvais résultats de l’année 2009 ne doivent pas jeter une ombre trop forte sur l’avenir d’un marché comme celui de la PLV. La réduction drastique des dépenses de communication reste en effet associée à une volonté des annonceurs de maintenir une pression publicitaire importante pour rester au plus près des consommateurs. La dernière étude de marché réalisée par le Popai rappelle que les investissements en PLV ont toujours été fluctuants. L’année 2007 a été marquée par une progression très importante du marché français alors que l’ensemble de la communication stagnait. En 2008, la PLV était encore en croissance sur un marché global pourtant en léger recul. En 2009, le marché français de la PLV a été évalué à 900 millions d’euros, soit une régression de 11,8 % par rapport à 2008 sur un marché de la communication affecté par une baisse globale d’environ 9 %. Néanmoins depuis 2007, la part de la PLV sur l’ensemble des investissements publicitaires est restée stable à un niveau d’environ 3 %, démontrant l’impact de ce média pour les professionnels du marketing point de vente. Ainsi, le matériel de PLV a représenté plus de la moitié (53 %) du chiffre d’affaires total du marché publicitaire en 2009, estimé à 1,7 milliard d’euros toutes activités confondues. Selon Patrick Robert, le marché est en train de se rétablir et de revenir sur les fondamentaux de 2008, même si pour les plus gros faiseurs, la situation reste encore un peu compliquée du fait de l’effondrement du marché du luxe, entre -30 % et -40 %.■

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DOSSIER / MARCHÉ PLV : INVESTIR POUR RESTER RENTABLE

L’effondrement de la cosmétologie et la crise publicitaire concourent à ramener la PLV vers des objets fabriqués avec des matériaux de base comme le carton. Ici, des PLV réalisées par Visiance (à gauche), un présentoir de sol Bio Nutrisanté en carton (Producteur/créateur : Constantin), et une tête de gondole Walt Disney en carton et bois (Producteur IDD).

Reportage

FOGEPACK INTRODUIT LA PLV CHEZ LES IMPRIMEURS NUMÉRIQUES LA SOCIÉTÉ FOGEPACK DISTRIBUE LES TABLES DE DÉCOUPE ZÜND ET PROPOSE DES CONSOMMABLES AUX TRANSFORMATEURS DE PLV. LES CARTONNIERS SONT SES PRINCIPAUX CLIENTS, REJOINTS AUJOURD’HUI PAR DES IMPRIMEURS NUMÉRIQUES EN QUÊTE DE NOUVEAUX LEVIERS DE CROISSANCE.

Par Gildas Rondepierre

En 2010, Fogepack a embauché des commerciaux. Loin de se replier sur elle-même en attendant la fin de la crise, la société basée à Limoges et à Blendecques près de Lille s’est appuyée sur son actionnariat familial pour prendre le taureau par les cornes. Connue des cartonniers et des fabricants de PLV en tant que distributeur des tables de découpe Zünd, elle a en effet choisi d’investir

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pour séduire une nouvelle clientèle d’imprimeurs numériques soucieux de diversifier son activité.

100 MACHINES PLACÉES Les solutions techniques proposées par l’entreprise et ses partenaires sont de nature à faciliter cette évolution. « Après avoir pris le virage du numérique, les imprimeurs tentent

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FOGEPACK INTRODUIT LA PLV CHEZ LES IMPRIMEURS NUMÉRIQUES

La table Zünd G3 est une table de découpe adaptée pour la réalisation de PLV à l’unité ou en petite série.

aujourd’hui de compléter leur offre en s’intéressant au marché de la PLV. Grâce à notre partenariat avec la marque Zünd, nous leur offrons cette possibilité. Notre rôle est pédagogique et consiste à montrer à nos clients toutes les possibilités des tables de découpes et l’importance d’un tel équipement dans un process de production globale », explique Pascal Devynck, directeur commercial de la société.

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L’une des caractéristiques intéressantes de ce matériel est sans nul doute l’automatisation des travaux de découpe et de fraisage, qui, intégrés à un flux de production, permet une productivité accrue. Autre avantage, la table Zünd est conçue selon un principe de modularité. Son équipement de trois modules permet à l’utilisateur de passer d’une matière à une autre sans changement

de tête de travail. « C’est un outil flexible et polyvalent qui découpe une grande variété de matières jusqu’à 50 mm d’épaisseur, notamment le carton plat ou ondulé et ses dérivés » poursuit Pascal Devynck. L’entreprise possède à ce jour une centaine de machines en parc et projette une croissance significative des placements dans les mois à venir.

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FOGEPACK INTRODUIT LA PLV CHEZ LES IMPRIMEURS NUMÉRIQUES

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UNE TABLE ET UN PILOTE DE RÉFÉRENCE Commercialiser la marque Zünd est un atout certain, mais Fogepack ne s’en contente pas et propose également un service technique et de formation à la hauteur de la réputation de la marque. Sept techniciens patrouillent ainsi sur toute la France avec une hotline en support, même si « la fiabilité des tables de découpes Zünd est reconnue et les solutions de maintenance proposées excluent tout problème majeur ». Un client Fogepack qui achète une table Zünd reçoit également un pilote développé par Arden Software. « Impact » fait partie des logiciels de création d’emballage les plus usités dans le monde. Il s’adresse aux professionnels de la PLV, du packaging, aux imprimeurs et aux fabricants de formes de découpe. « Ce logiciel permet également la mise en production et

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l’animation 3D » précise Pascal Devynck. Concrètement, l’utilisateur a à sa disposition une bibliothèque de standards pour réaliser rapidement dessins et échantillons. Les matières proposées sont enregistrées, ainsi que différentes formes de présentoirs PLV, avec des mises à jour disponibles sur le web. « Il s’agit d’un outil performant qui permet l’enregistrement des formats machines, les formats de feuilles, les matériaux utilisés et les cannelures. Le système propose également une série d’impositions que l’utilisateur choisira en fonction de ses impératifs et il est compatible avec SQL Server, MySQL, SQL Express et Oracle » détaille le responsable.

UNE AIDE À LA GESTION DES STOCKS De son côté, Fogepack a développé le « Lean Manufacturing » dont l’objectif

est l’optimisation d’un centre de production pour éviter les temps d’attente et faciliter la gestion des stocks. La cible : les formistes et cartonniers avec lesquels elle travaille déjà. « On capitalise sur notre connaissance des métiers et des produits pour apporter notre expertise en matière d’organisation du travail », explique Pascal Devynck.L’entreprise a développé pour ses clients le logiciel « ApproPack ». Ainsi, lorsqu’une rupture de stock se profile chez un client, une alerte du système permet à Fogepack de répondre dans l’instant et d’éviter une rupture de production. Et de s’assurer ainsi une meilleure fidélisation de sa clientèle. ■ REPÈRES FOGEPAK EN CHIFFRES • une trentaine de personnes • un chiffre d’affaires de 11 M€

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Reportage

DANS LES “PETITS” PAPIERS DE DIATECHNOLOGIES INSTALLÉE À CHÂTEAUROUX DEPUIS 1965, L’USINE DIATECHNOLOGIES FAIT PARTIE DES DERNIERS FLEURONS INDUSTRIELS DE LA CITÉ CASTELROUSSINE. ELLE EST AUJOURD’HUI À LA POINTE DU PROGRÈS EN MATIÈRE DE DÉVELOPPEMENT DE PAPIERS SPÉCIAUX. Par Cécile Jarry

Acteur majeur du marché européen de l’enduction-transformation du papier, l’usine Diatechnologies de Châteauroux est à la pointe du progrès en matière de développement de papiers spéciaux. Forte de quarante années d’expérience dans le secteur des arts graphiques, l’entreprise dispose d’une unité de R & D qui emploie deux personnes à temps plein et dont le rôle est de concevoir les papiers de demain. Dernier né de Diatechnologies, le Persomural 70 est une première dans l’univers du papier peint. Développé pour répondre aux demandes de surmesure des designers, c’est un intissé sans vinyle qui a été traité en surface pour pouvoir être imprimé avec des encres jet d’encre aqueuses.

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L’unité de R&D de Diatechnologies s’apparente en fait à un vrai labo de chimie. C’est là que sont conçus et testés les papiers de demain.

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DANS LES PETITS PAPIERS DE DIATECHNOLOGIES

En rachetant à Océ l’usine de Châteauroux, Diatec a acquis un site de production fort de 35 années passées au service des marchés de l’impression graphique.

CINQ MARCHÉS DE NICHES Cinq marchés de niche constituent aujourd’hui sa carte de visite. On distingue ainsi le PosterColor Paper classé M1, le Flame Retardant Paper, l’Artistic Creative Paper, le Wall Paper avec le Persomural 70 et le Tycolor destiné à l’affichage extérieur. « Ce sont des papiers à forte valeur ajoutée qui ont été conçus et testés en interne. Si vous prenez par exemple l’Artistic Creative Paper, il s’agit d’un 100 % coton sans azurant optique proposé en 240 g/m2 et 320 g/m2 », précise le directeur de l’usine, Xavier Trehin.

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UN OUTIL PERFORMANT Construite dans la zone industrielle du Buxerious, suite au départ de la base américaine de l’OTAN, l’usine de Diatechnologies était au départ la propriété du groupe Océ pour lequel elle préparait du papier diazo. Le 1er avril 2000, elle a été rachetée par l’italien Diatec, maison-mère de la marque Sihl. Installée sur un terrain de neuf hectares, avec près de 14 000 m2 de bâtiments, elle bénéficie aujourd’hui des infrastructures nécessaires pour accueillir des outils de production performants. Elle dispose ainsi, pour sa partie enduction, de trois machines à solution aqueuse avec deux et trois têtes d’enduction et une calandre en ligne qui va

UN SITE CERTIFIÉ Le site de Diatechnologies est certifié ISO 9001 depuis 1993 et ISO 14001 depuis décembre 2008. Pour répondre à une demande croissante de ses clients, l’entreprise a également acquis la certification FSC. Elle propose ainsi dans son catalogue neuf produits certifiés FSC ainsi que deux produits sur base 100% recyclés post consumer.

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DANS LES PETITS PAPIERS DE DIATECHNOLOGIES

Diatechnologies fait partie du groupe Diatec depuis le 1er avril 2000. En juillet 2008, le groupe avait acquis pour 27,4 millions d’euros, l’entreprise américaine Arkwright, ancienne filiale d’Océ, s’assurant ainsi un site de production en zone dollars. Un investissement qui lui permet aujourd’hui de servir plus efficacement ses grands comptes internationaux.

Envoyées dans le monde entier, ces bobines de papier mesurent entre 8 et 10 km de long.

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DANS LES PETITS PAPIERS DE DIATECHNOLOGIES

Les tests sur les papiers comme le Tycolor, résistant à l’eau, sont aussi réalisés à l’extérieur, quel que soit le temps. De gauche à droite : Sam Vo-Quang (Sihl France) et Xavier Trehin, directeur de l’usine Diatechnologies.

䉴䉴 jusqu’à 64 pouces. Sa base d’enduction est étendue : elle commence à 70 g et monte jusqu’à 500 g. Le TrueColor est son produit phare, celui avec lequel elle réalise ses plus gros volumes. Il s’agit d’un papier couché très haute résolution pour les arts graphiques, disponible en 125, 140, 160 et 180 g/m2.

UN SITE AUTONOME Membre du groupe Diatec, Diatechnologies dispose de sa propre autonomie quant à la gestion de son activité. Elle fournit donc les papiers jet d’encre du groupe pour l’impression couleur grand format mais réalise aussi de l’enduction à façon pour différents types de papiers. Ses clients sont alors des papetiers et des industriels du secteur des arts graphiques. « Nous prenons

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également en charge la transformation des papiers et le conditionnement sous forme de rouleaux, 98 % de notre production partant sous la forme de bobines de papier qui mesurent entre 20 et 300 mètres », ajoute X. Trehin. Aujourd’hui, l’entreprise réalise un CA de 13 millions d’euros. Plus de 12 millions d’euros rien que pour la partie enduction, dont 65% à l’export. Au niveau national, Diatechnologies complète son activité avec une unité de reconditionnement de machines de haute technicité et une unité de production de bandes en silicone. « Depuis son intégration dans le groupe Diatec, Diatechnologies a su prendre le virage de la modernité. Nous ne réalisons plus aujourd’hui que 15 % de notre chiffre d’affaires avec Océ », conclut Xavier Trehin. ■

REPÈRES • Création : 1965 • Effectifs : 74 personnes • CA 2009 : 13 M€ (dont 12 M€ pour la partie enduction) • Produits : papier jet d’encre • Conversion de bobines, rouleaux finis et feuilles • Recherche et développement

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Reportage

DUPLI DATA SE CONSTRUIT UNE OFFRE GLOBALE A L’ORIGINE SPÉCIALISÉE DANS LA VENTE DE PHOTOCOPIEURS ET DE MATÉRIELS POUR LES BUREAUX D’ÉTUDES, LA SOCIÉTÉ SITUÉE À LILLE EST AUJOURD’HUI DEVENUE UN ACTEUR MAJEUR POUR LES SOLUTIONS D’IMAGERIE GRAND FORMAT. Par Xavier Flauzac

90 MACHINES VENDUES EN 2010 Distributeur des marques Mimaki et HP, la société couvre désormais l’ensemble

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DUPLI DATA SE CONSTRUIT UNE OFFRE GLOBALE

Sur sa région d’influence, à savoir le nord de la France, l’entreprise lilloise dispose d’un taux de pénétration de l’ordre de 50%

dirigeant, Stéphane Vanhaesebrouck. En 2010, l’entreprise devrait avoir ainsi vendu 90 machines.

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DUPLI DATA SE CONSTRUIT UNE OFFRE GLOBALE

La Teleios

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CAD, HOTLINE ET CONSOMMABLES POUR 2011 2011 sera également une année bien remplie pour Dupli Data. Selon son gérant, le marché de l’imagerie devrait se stabiliser en affichant une petite croissance. Mais il devrait surtout se démocratiser en accueillant de nouveaux acteurs comme les reprographes et copistes qui, avec la dématérialisation du papier, devront trouver de nouvelles sources de revenus en se tournant notamment vers l’imagerie. Cette mutation sera d’autant plus possible que les nouvelles technologies d’impression permettent une installation et une utilisation facilitée des imprimantes. Dupli Data mènera plusieurs projets de front. Tout d’abord, une offensive sur le marché du CAD avec le lancement d’un site internet marchand. Deux objectifs précis: adresser l’ensemble du territoire français et proposer des

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Nouveau gérant, Stéphane Vanhaesebrouck a procédé à de nombreux investissements et modifié la stratégie commerciale de la société. Parmi les objectifs de la société pour 2011 : générer 10% de chiffre d’affaires supplémentaire sur sa partie consommables.

prix très agressifs, sur un marché très concurrentiel. Sur le marché de l’imagerie, une hotline technique sera opérationnelle dès le début de l’année prochaine. Elle est devenue indispensable à cause du volume

de plus en plus important de machines installées. Enfin, la société nordiste souhaite développer considérablement son offre de supports médias, avec pour objectif une augmentation de 10 % du CA réalisé sur la partie consommables. ■

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J’utiliSe

EVERBRAND ANNONCE

Le nuancier DCS CMJN quadri professionnel : un système simple à utiliser, idéal pour les vérifications rapides et les environnements studio ou imprimeur.

LA MULTIPLICITÉ DES SUPPORTS DE COMMUNICATION OBLIGE AUJOURD’HUI MARQUES, AGENCES ET IMPRIMEURS, À BIEN S’ENTENDRE AU NIVEAU COULEURS. L’AGENCE PARISIENNE EVERBRAND A CHOISI LE NUANCIER DCS PRO ET SES 65 536 COULEURS POUR RÉALISER SES CHARTES GRAPHIQUES.

LE PRODUIT

L’UTILISATEUR

LE NUANCIER DCS QUADRI

L’AGENCE EVERBRAND

Créée il y a trois ans, Everbrand est une agence indépendante spécialisée dans le travail de l’image de marque. Soucieuse de répondre aux multiples besoins en communication de ses clients, elle propose une approche pluridisciplinaire et intervient sur différents secteurs d’activités. Ses métiers vont de l’édition de brochures et de plaquettes à l’élaboration de site internet en passant par la création de campagnes publicitaires, la définition de logo ou encore la conception et le design de stand. Parmi ses clients : le groupe Elior, Ratiopharm, le groupe Saint-Gobain, la SNCF, la Fondation de France, le Centre Pompidou, etc.

OBJECTIF : LA PRÉCISION.

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65 356 couleurs imprimées, représentant actuellement l’éventail le plus large possible réuni sous une même source.

LE TEMOIGNAGE

ERIC ETIENNE DIRECTEUR ARTISTIQUE D’EVERBRAND

■ Vous utilisez maintenant le DCSBook Pro depuis un an. Pourquoi avoir choisi ce nuancier en particulier ? Je travaillais avec un vieux nuancier depuis une vingtaine d’années et je recherchais un outil qui me permette d’appréhender le spectre de la façon la plus large possible. Le DCSBook Pro propose une gradation de 5 % en 5 %, ce qui me convenait parfaitement pour mon travail. ■ Pour quel type de mission l’utilisez-vous ? Essentiellement pour du contretypage de couleur lorsque je définis une charte graphique pour un client. Afin de lui garantir une parfaite homogénéité de ses couleurs sur tous ses supports de communication, il est essentiel en effet de pouvoir traduire des tons Pantone en quadri. Le DCSBook Pro est à ce titre un outil indispensable qui facilite notre travail avec tous nos prestataires, et notamment les imprimeurs qui n’ont plus à interpréter telle ou telle couleur. Grâce au contretypage réalisé avec le DCSBook Pro, nous sommes en effet sûrs du résultat. ■ Vous ne regrettez pas votre ancien nuancier ? Non, même si j’émettrais tout de même une petite réserve concernant l’impression numérique des nuanciers, notamment au niveau des tons les plus foncés où il est parfois difficile de voir les différences, contrairement à un nuancier imprimé en offset.

ERIC ETIENNE, DIRECTEUR ARTISTIQUE D’EVERBRAND

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J’utilise

LA COULEUR

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LES NOUVEAUX PRODUITS AGFA

TEXTILE GRAVURE SÉRIGRAPHIE TAMPOGRAPHIE NUMÉRIQUE CONSOMMABLES TRANSFERT

MELCO La XTS 16 couleurs

L’Anapurna 2500LED Présentée sur la Fespa, l’Anapurna 2500LED a été conçue pour donner davantage de flexibilité aux imprimeurs grâce à un éventail étendu de supports et une réduction importante des frais d’énergie due à l’utilisation de LED. Ces diodes solides se passent en effet de préchauffage et offrent une longévité beaucoup plus élevée que les lampes métal halogène UV classiques. Le fait qu’elles n’émettent aucun infrarouge permet également aux imprimeurs de travailler sur des supports thermosensibles d’habitude considérés difficiles. La 2500LED imprime avec des encres durables à polymérisation UV en combinaison avec la technologie des têtes d’impression UPH-2 (Universal Print Head) à goutte variable, introduites avec grand succès sur la M-Press Tiger. Ses 8 têtes d’impression de 764 buses chacune sont calibrées à 8 picolitres et une résolution navette de sortie maximale de 1 440 dpi assure la qualité des dégradés et la netteté des textes jusqu’à 4 points. Sa largeur de 2,54 m permet l’impression sur supports cartons ou autres dans le sens longitudinal pour réduire les temps de production, pour une productivité donnée d’environ 54 m2/h sur supports rigides et souples. Le système est d’ores et déjà fourni comme une solution globale, adossé au flux Wasatch ou Caldera, avec système roll to roll intégré, deux tables pour l’impression des supports rigides jusqu’à 4,5 cm d’épaisseur, et une très faible consommation d’encre d’environ 6 ml/m² toutes couleurs confondues à 100 % d’encrage et uniquement en production.

Basée sur la très populaire Amaya XT, la XTS représente la nouvelle génération de machine à broder 16 couleurs capable de broder tous types de produits finis ou non jusqu’à 1500 points/mn. De nouvelles spécifications sont proposées avec un système de coupe-fil plus performant, un cadre à casquette qui permet de broder tous les types de casquettes, visières et autres chapeaux et surtout une version améliorée du logiciel Amaya OS avec des fonctions lettrage et édition intégrées qui permettront à l’utilisateur de gagner en productivité.

MONBLASON La gamme YSOTECK

MACTAC Les TuningFilms Mactac suit la tendance et se lance dans la personnalisation de véhicules. Ses TuningFilms sont équipés d’un adhésif haute performance et peuvent être repositionnés facilement durant la pose sur les surfaces planes, courbes et convexes. Disponibles en noir mat, blanc mat et carbone, ils ont une durée de vie entre 5 et 10 ans et résistent à la plupart des huiles et graisses, essence, solvants aliphatiques, acides, sels et alcalins.

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Spécialiste du transfert à chaud, Monblason propose depuis plus de 15 ans la gamme de film thermocollant Siser sous les marques Sériflex, Seritac, Maxifloc… Depuis la mi-juillet, une offre complémentaire baptisée Ysoteck est venue enrichir l’offre. Dans la gamme : trois films thermocollants pour traceur de découpe avec l’YSOCUT PU, film très fin (< 90 microns) avec support polyester légèrement collant, disponible en 24 couleurs ; l’YSOCUT PVC, film d’entrée de gamme à fort pouvoir couvrant disponible en 10 couleurs ; et l’YSOCUT GLITTER, film pailleté avec 8 couleurs aux choix. Pour les traceurs numériques solvant et éco solvant, trois nouveautés également avec l’YSOPRINT PU, film blanc polyuréthane, très fin (< 90 microns) sur support polyester ; l’YSOPRINT PVC, film blanc PVC, très résistant sur support polyester ; et l’YSOTAPE, film pour le transport de l’Ysoprint sur le textile.

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MACTAC

ROLAND

Des adhésifs éco-conçus

LEC 540 : plus d’espace, plus d’applications !

Mactac poursuit son objectif de développement durable en lançant une gamme de produits sans PVC, sans chlore ni phtalate. La gamme se compose du support IMAGin JT 5422P imprimable en encre éco-solvant, UV ou Latex, ainsi que de trois films de pelliculage. D’une épaisseur de 100 µ, le film possède un adhésif permanent gris à base émulsion (eau) qui lui confère une bonne opacité et le rend performant à l’impression et à la pose sur surfaces planes ou légèrement courbes. Les films de pelliculage sont également éco-conçus et donnent un fini brillant, mat ou satiné.Tous ces produits ont une durabilité en extérieur de 2 ans et viennent de recevoir l’homologation M1. Les sérigraphes ne sont pas oubliés puisque Mactac lance également le MACal GreenScreen 4827P, un film satiné dédié à la sérigraphie, avec un adhésif permanent à base émulsion.

Roland enrichit la gamme de ses imprimantes à polymérisation UV avec la VersaUV LEC-540 de 134,6 cm de laize. La LEC-540 intègre les fonctions impression/ découpe, imprime en quadrichromie et supporte l’encre blanche et le vernis transparent pour les effets mats ou brillants. Son avantage principal est de réunir, sur un seul périphérique, un flux complet de production, d’où un gain évident de productivité pour ses utilisateurs.

SPANDEX Un film repositionnable Elle est équipée d’un outil adéquat pour la perforation et le pliage du carton et dispose d’un ré-enrouleur inclus avec un système de tension qui permet de travailler sur des supports difficiles. Elle peut ainsi réaliser des étiquettes, des adhésifs mais aussi des prototypes pour le packaging. La LEC-540 travaille avec les encres Roland EcoUV à 220 cc qui se fixent grâce aux lampes LED à très basse consommation d’énergie et de longue durée. Elle bénéficie du label EcoLabel et respecte les directives du programme Energy Star.

Spandex élargit sa gamme ImagePerfect avec un vinyle adhésif repositionnable. Destiné aux affichages et aux objets promotionnels, l’ImagePerfect 2534PA est un film blanc semi-mat qui se pose sur des surfaces régulières, plates et brillantes. Il répond aux contraintes de l’impression jet d’encre grand format avec des encres à éco-solvant, à solvant et à séchage UV et compatible avec les solutions de plastification IP proposées pour accroître encore la robustesse et/ou la protection de la surface. Il est disponible en 137 cm pour conversion numérique et en 38 cm pour conversion avec Gerber Edge.

HEXIS

ROLAND Un plotter de découpe professionnel La nouvelle référence de Roland dans la découpe de vinyle est la GX-640, issue de la série professionnelle Camm-1 Pro, avec une laize de découpe de 1 626 mm. Ce nouveau modèle a toutes les fonctions qui ont fait le succès de la série PRO ainsi que des innovations qui permettent d’exploiter au maximum la laize disponible.

Un film en Latex Le Latex est la nouvelle matière à la mode… Après HP, Hexis a présenté sur la Fespa 2010 son tout nouveau film Latex destiné à l’impression numérique et son film de plastification pour le total covering de véhicules. Il s’agit d’une nouvelle gamme plus respectueuse de l’environnement, sans PVC ni plastifiants mais qui reste suffisamment conformable pour les applications qui exigent de fortes déformations du film. Le HXL300WG2 a une épaisseur de 100 microns. Imprimé et laminé, il a une durabilité en exposition verticale extérieure jusqu’à 3 ans. Il est compatible aussi bien avec les systèmes d’impression solvant / éco-solvant traditionnels qu’avec les toutes dernières générations d’encres Latex de HP ou encres bio de Mutoh. Le liner est structuré pour faciliter la pose. Le film reste repositionnable pendant la pose et doit être appliqué sec.

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La GX-640 est équipée d’un driver Windows, du logiciel CutStudio et de plug-in pour Illustrator et CorelDraw. Une lecture automatique de repères lui permet de travailler avec les imprimantes grand format Roland de la série VersaART, PROII et PROIII. De cette manière, l’impression peut être combinée à la découpe du contour. Idéal pour les bannières, banderoles, décorations de véhicules, enseignes, signalétique, etc. Avec la GX-640, il est également possible de faire des travaux sur films pour verre, pour usage interne ainsi que les travaux sur vinyle pour véhicule et tuning. L’opérateur peut même charger un rouleau jusqu’à 1,84 m.

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■ TEXTILE

■ GRAVURE

■ SÉRIGRAPHIE

■ TAMPOGRAPHIE

■ NUMÉRIQUE

■ CONSOMMABLES

■ TRANSFERT

ROLAND

Une imprimante grand format pour la sublimation

La gamme VersaCAMM VS s’enrichit

La Roland VersaArt RS-640S est la nouvelle imprimante grand format de Roland avec une laize de 160 cm, équipée d’encres à sublimation. Elle permet de réaliser toutes les applications de soft-signage, vêtements et décoration d’intérieur et est la nouvelle arme de guerre du constructeur japonais sur le marché de l’impression textile. Roland s’est appuyé sur son expérience en matière de plotter pour fournir à l’opérateur une machine simple d’utilisation, efficace et qui garantit une vraie productivité. La RS-640S peut ainsi imprimer à une vitesse maximale de 31,8 m2/h. Grâce à son double système de séchage, l’impression est rapidement prête à être transférée ou ré-enroulée. Elle supporte les rouleaux jusqu’à 40 kg ce qui permet à l’opérateur d’imprimer de très longs travaux. Grâce à la possibilité d’installer un ré-enrouleur optionnel pour des rouleaux jusqu’à 30 kg, les impressions peuvent également être lancées et ré-enroulées sans la supervision de l’opérateur. La VersaArt RS-640S utilise les encres à sublimation Roland SBL2, conditionnées au litre. Elles sont disponibles en quatre couleurs CMJN. Les caractéristiques principales des SBL-2 sont la densité et la richesse de la couleur, le séchage rapide sur le papier et le transfert parfait de l’impression sur synthétique. Le séchage rapide du support évite la diffusion des gouttes sur le média, gardant ainsi le diamètre original de la goutte, ce qui permet un meilleur rendu des détails de l’impression. La RS-640S est fournie avec une formation technique gratuite auprès de la Roland Academy ainsi que la maintenance Roland DG Care.

Les nouveaux plotters d’impression et découpe du constructeur japonais sont désormais disponibles en 4 laizes : 160 cm (VS-640) ; 134,4 cm (VS-540) ; 104,6 cm (VS-420) et 73,6 cm (VS-300). Tous utilisent les encres métalliques ECO-SOL MAX et disposent d’une bibliothèque dédiée de 512 nouvelles couleurs métalliques disponibles avec la combinaison CMYK + MT dans VersaWorks 4.0. De plus, l’utilisateur peut créer ses couleurs personnalisées et les sauvegarder dans VersaWorks.

Grâce aux nouvelles têtes d’impression, la série VersaCAMM VS imprime avec une résolution maximum de 1 440 dpi en gérant la taille des gouttes sur 7 niveaux. Elle imprime et découpe sur vinyle, dispose d’un sécheur et peut être équipée d’un ré-enrouleur optionnel, ce qui accroît sa productivité. Avec les machines de la série VS, Roland inclut également une formation technique et applicative auprès de la Roland Academy. L’utilisateur a aussi la possibilité d’avoir le package de services d’assistance Protection Pack.

SIHL/DIATECHNOLOGIES Un papier peint imprimable jet d’encre Le papier peint avait besoin d’être renouvelé pour correspondre aux attentes d’un marché en demande de produits personnalisés. Le Persomural 170 est un papier peint imprimable jet d’encre qui permet de répondre à cette problématique. Intissé et sans vinyle, il a été traité en surface avec une couche réceptive pour les

DP LENTICULAR Des possibilités créatives pour le grand format DPLenticular, fournisseur européen réputé de plastique lenticulaire en feuilles et bobines pour l’industrie graphique, adapte ses produits pour l’impression 3D grand format. Sa feuille lenticulaire en 40 LPI permet en effet la production en grands volumes de posters de plus grandes dimensions, avec effet 3D ou flip (changement visuel). De quoi créer de nouvelles possibilités pour les presses offset grand format ou les imprimantes jet d’encre à plat numériques. Des animations peuvent également être réalisées à partir de plusieurs secondes d’images en TVHD.

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encres jet d’encre aqueuses. La couche réceptive est une exclusivité Sihl : elle combine une capacité à restituer couleurs, nuances et designs complexes avec une bonne résistance à l’abrasion, qui peut être encore renforcée par l’application d’un vernis. Le papier s’imprime comme un papier photo, dans des imprimantes grand format à encres pigmentaires, y compris les toutes nouvelles HP à encres Latex. Désormais, tout designer peut s’autoéditer, soit en imprimant directement à la demande quelques rouleaux sur son imprimante, soit en coopérant avec un atelier d’impression numérique. Le Persomural 170 est disponible en rouleaux, à l’unité, chez les distributeurs de consommables pour imprimante grand format.

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DURST

Une imprimante jet d’encre spécial soft signage

La technologie Latex voit grand

Lancée sur la Fespa, la Rhotex 320, véritable imprimante au standard industriel, entend répondre aux demandes croissantes du marché en matière de drapeaux, bannières et autres revêtements muraux textiles. Sa construction robuste et sa fiabilité lui permettent de travailler 24h/24 et 7j/7. Equipée de la plupart des logiciels professionnels, elle offre une impression de qualité dans la gamme POS/POP en utilisant des techniques de jet d’encre piézo-électriques à technologie MEMS, avec une grande longévité et la capacité d’imprimer jusqu’à 70 m²/h avec une résolution de 600 dpi en 6 couleurs.

Les encres colorantes à dispersion aqueuses sont parfaitement respectueuses de l’environnement, recyclables et jetables. Les colorants Rhotex sont inoffensifs pour la peau, n’ont aucune odeur et n’émettent pas de COV. Egalement ignifuges, ils donnent des images claires et marquantes. Conformes à l’échelle Blue Wool 7, ils peuvent être utilisés pour des applications extérieures pendant une durée de 2 ans. Pour une impression industrielle continue, la Rhotex 320 comporte un système de jet automatique autonettoyant et un système de séchage à air chaud à commande. Sa productivité est en outre améliorée grâce à sa capacité à impri-

Les premières imprimantes HP Scitex très grand format avec encres Latex sont désormais disponibles sur le marché français. Elles sont proposées en deux laizes : la HP Scitex LX600 de 2,60 m et la HP Scitex LX800 de 3,20 m.La LX 600 est proposée avec 6 couleurs pour une résolution de 1 200 ppp. Sa vitesse de production est de 79 m2/h pour des applications extérieures et 39 m2/h en mode qualité.

Elle peut imprimer des supports allant jusqu’à 2,64 m de laize et est dotée en option du module dual-roll qui permet d’imprimer deux rouleaux simultanément. La LX800 présente les mêmes options et produit également des résultats avec une résolution de 1 200 ppp. Ses vitesses de production atteignent 88 m2/h pour les affiches extérieures et 45 m2/h pour les applications LX 800 intérieures.

LX 600

DURST

SWISSQPRINT

Rho 750 : des jet d’encre modulaires

134m2/heure

Les nouvelles imprimantes Rho 750 de Durst sont modulaires avec trois niveaux principaux d’extension de productivité : Basic, Presto et HS. Le modèle grande vitesse (HS) peut atteindre les 180 m²/h. L’augmentation de sortie d’un niveau à l’autre est obtenue en augmentant le nombre de têtes d’impression (Quadro Array 30D avec une plaque de buses en silicone et technologie MEMS). Avec 6 couleurs, une définition d’image de 600 dpi, elle imprime les médias en

Présentée en avant-première européenne sur Viscom, la table à plat Impala permet d’imprimer des supports rigides et souples à une vitesse de 134m2/h, pour une résolution pouvant aller jusqu’à 720 dpi. Fabriquée en Suisse par SwissQprint et

rouleaux et les couleurs supplémentaires sans perte de vitesse. Pour son approche modulaire, elle offre une vaste gamme d’options, y compris pour les encres et les médias. Les encres UV Rho exemptes à 100 % de COV sont adaptées aux médias rigides et en bobines. Les options pour les encres incluent l’encre blanche haute densité et à effet spécial, ainsi que le Process Colour Addition (PCA). Deux options de couleurs d’hexachromie – orange et vert ou orange et violet – sont également proposées. La Rho 750 imprime sur 2 m de largeur indépendamment de la longueur du matériau et imprime des médias en bobines, y compris avec l’option bobine lourde, sans aucune perte de vitesse. Une option spéciale permet d’imprimer des plaques lourdes (jusqu’à 70 kg sur le tapis) et/ou épais (jusqu’à 7 cm). Il existe également une option pour carton ondulé, qui inclut le chargement et le déchargement entièrement automatiques du média. Le processus d’impression continu maximise la productivité (pas de pauses de masquage comme dans les systèmes de table). De plus, des butées frontales mécaniques permettent une impression parallèle de plaques « side by side ».

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

distribuée exclusivement en France par KIP, l’Impala est la petite sœur de l’Oryx. Elle dispose de 4 à 9 canaux d’encrage (incluant blanc, vernis et primaire d’adhésion) et ses encres couleurs sont fournies par bidons de 5 litres, ce qui lui garantit une meilleure autonomie. Un système automatisé de circulation et de rinçage de l’encre blanche a également été mis en place. Son format d’impression maximale est de 2,5m x 4m (avec deux tables additionnelles) et elle peut imprimer sur supports rigides et souples jusqu’à 400 kg. Elle dispose enfin d’un système d’aspiration réglable.

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Une imprimante UV pour la signalétique et l’affichage

Une imprimante à plat de 163 cm de laize en standard

Le nouveau modèle UV de la série TJ est arrivé ! Destinée à une gamme d’applications étendue comme l’affichage sur flotte de véhicules ou la PLV en magasins, la HP Scitex TJ8600 offre des modes d’impression brillant sélectifs et utilise les nouvelles encres couleurs HP TJ210 Scitex. Il s’agit d’une imprimante bobine/feuille, qui peut devenir sur option feuille/feuille en mode semi automatique. Le massicot est maintenant lui aussi automatique.

La HP Scitex FB500 a été conçue pour permettre aux sérigraphes, transformateurs et grands ateliers de reproduction, de profiter de capacités d’impression rigide en interne. Avec une laize de163 cm, elle peut imprimer des supports de 305 x 163 cm

On peut choisir une impression mate ou brillante, sur toute la surface d’impression ou en mode spot. L’imprimante peut produire 480 m2/h, soit 158 affiches de 1,5 x 1,8 m/h. Le format maximum d’impression est de 1,58 x 3,72 m. Elle peut imprimer sur de très nombreux supports (du papier à l’adhésif en passant par le Tyvek, Yupo, PVC, etc.). L’impression est réalisée par 150 têtes d’impression piezo (gouttes de 55 pl), qui appliquent les six couleurs UV à pigments en même temps. Un kit de mise à jour - incluant le matériel, les logiciels, une installation et une formation sur site - est disponible pour les clients possédant déjà des imprimantes HP Scitex TJ800/8550.

FUJIFILM

et de 6,3 centimètres d’épaisseur avec des tables de support en option. En option également, on peut l’équiper d’un système bobine/bobine (avec un diamètre maximum de bobine de 23 cm), et pour gagner de la place retirer les supports pour l’impression à plat. L’impression s’effectue avec des encres UV à pigment (six couleurs standard plus le blanc en option). La technologie utilisée est du piezo avec des gouttes d’encre de taille variable. L’alimentation s’effectue avec des cartouches de trois litres pour toutes les couleurs, et de deux litres pour le blanc. Les performances annoncées varient de 8,6 à 37 m2/h selon la qualité demandée, et de 3,6 à 7,9 m2/h pour l’utilisation du blanc (mode photo à mode extérieur).

MIMAKI

L’Onset S20 en version automatisée L’Inca Onset S20 est conçue pour imprimer de grands volumes sur une large diversité de matériaux jusqu’à 3,14 m x 1,6 m sur 50 mm d’épaisseur, à une cadence pouvant atteindre 275 m²/h. Comme une impression sur cette Onset peut s’expédier en à peine 48 secondes, les ingénieurs ont misé sur l’automatisation pour limiter les manipulations nécessaires et assurer ainsi une meilleure productivité. Le système d’automatisation polyvalent d’Inca laisse la liberté à l’utilisateur de faire fonctionner sa configuration en mode manuel, semi-automatique ou troisquarts automatique. Selon le constructeur, le gain de productivité peut ainsi

UFJ-706 : de la flexibilité dans l’objet atteindre 36 % par rapport à une manipulation manuelle. Différents formats de feuilles peuvent être prépositionnés en cours d’impression, le système de manutention se tenant prêt à évacuer rapidement les feuilles imprimées pour charger les suivantes. En outre, le système d’automatisation peut prendre en charge jusqu’à trois feuilles à la fois, tout en étant suffisamment précis pour gérer efficacement les impressions recto-verso. La production peut encore être rationnalisée par le logiciel PRC (Print Run Controller), qui peut prendre en charge les travaux individuels impliquant des images, des dimensions ou des langues différentes. Il peut aussi gérer les travaux nécessitant la production de très grands nombres d’images en quantités diverses et comportant des éléments variables destinés à une multitude d’utilisateurs finaux.

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Impression sur magnets (PVC), bouteilles de verre, clés USB coffrets-cadeaux, boîtes en fer-blanc, briquets (laiton) et plus encore… l’UFJ-706 intéressera plus particulièrement les imprimeurs industriels exigeant une qualité d’image remarquable et souhaitant imprimer sur des produits allant jusqu’à 15 centimètres d’épaisseur. Elle est équipée du système Mimaki de suppression du brouillard d’encre qui empêche la formation de gouttes d’encre « satellites ». Sous et surimpression simultanée d’encre blanche, séchage uv, option d’alimentation par bobine pour films fins et 1 200 x 1 200 dpi de surface d’impression max, Cmjn + blanc + vernis transparent (une encre UV rigide qui offre une excellente résistance aux rayures et aux agents chimiques, ou souple qui présente une élasticité de 200 %, en fonction du support). Avec son détecteur de repères pour l’impression de donnés variables, l’UJF-706 se caractérise par la fiabilité, la régularité et la qualité élevée de ses impressions.

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EFI La Jetrion nouvelle génération La Jetrion 4830, digne successeur de la 4000, présente un nouveau système jet d’encre UV avec des largeurs de laize plus importantes et des vitesses linéaires plus élevées afin de doubler au minimum le rendement de l’impression. Sa largeur d’impression de 21 cm permet ainsi d’imprimer deux étiquettes de 10 cm, à un mode rapide de 36,6 mètres par minute. Elle présente également une station d’impression blanche en option avec une impression numérique blanche parmi les plus opaques du marché.

■ NUMÉRIQUE

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AGENDA 2010/11 SEPTEMBRE 2010 EQUIPMAG DU 21 AU 23 SEPTEMBRE PARIS – PORTE DE VERSAILLES (HALL 7.1) WWW.EQUIPMAG.COM VISCOM PARIS DU 21 AU 23 SEPTEMBRE PARIS – PARC DES EXPOS PARIS-NORD VILLEPINTE (HALL 8) WWW.VISCOM-PARIS.COM

OCTOBRE 2010

MIMAKI

LUXE PACK DU 20 AU 22 OCTOBRE MONACO – GRIMALDI FORUM WWW.LUXEPACK.COM

NOVEMBRE 2010

Impression directe et/ou sublimation Du 2 en 1 ! Le nouveau modèle Tx400-1800D pour impression directe sur textile permet à la fois l’impression directe sur textile et l’impression par sublimation sur support adapté. Elle accepte ainsi trois types d’encres : l’encre à sublimation, l’encre à pigments réactive et l’encre à pigments acide. Autre fonctionnalité intéressante : l’utilisateur a la possibilité de régler le volume d’encre projeté par la tête d’impression en fonction du tissu et du motif. Il a ainsi possibilité de faire varier la profondeur des couleurs pour obtenir différents effets.

EMBALLAGE DU 22 AU 25 NOVEMBRE PARIS – PARC DES EXPOS PARIS-NORD VILLEPINTE (HALLS 4, 5A ET 6) WWW.EMBALLAGEWEB.COM

FEVRIER 2011 COMMUNIQUEZ TEXTILE ! DU 1ER AU 3 FÉVRIER LYON - EUREXPO WWW.SALONS-CTCO.COM

AVRIL 2011

MIMAKI UJF-3042 : l’objet à la demande Les imprimantes à plat UJF-3042 ont été conçues pour les imprimeurs qui souhaitent imprimer en petite série, à la demande et avec des données variables, des produits promotionnels, des gadgets, des coffrets cadeaux, des badges, des cartes d’identité et de fidélité, des prototypes d’emballage, des coques de téléphones portables, des trophées, des petites enseignes d’intérieur ou encore des panneaux de commande de machines. Une liste non exhaustive qui ne demande qu’à s’allonger en fonction de la création. L’UJF3042 est une solution à la fois abordable et robuste. Technologie de séchage LED UV, impression directe pour marquage d’objet, 4 couleurs + blanc et vernis, résolution max : 1440 x 1200 DPI, épaisseur maxi du support : 5 cm, format maxi du support : 300 x 420 mm. Impression A3 en 8,5 mn (haute qualité).

SEPTEMBRE - OCTOBRE 2010

IN-COM DU 5 AU 7 AVRIL PARIS PORTE DE VERSAILLES (HALL 8) WWW.IN-COM.FR

MAI 2011 FESPA DIGITAL EUROPE DU 24 AU 27 MAI HAMBURG WWW.FESPADIGITAL.COM

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20, 35

17, 54 14 3e Couv. 21 51, 4e Couv.

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20, 55 50, 51, 2e Couv.

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24,25,26 mars 2010 56 • SIGN INFO SERI N° 232

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