Proffmagasinet nr 3 by Martine Lillevand Hem

proff

magasinet Nr. 3 - 2015

UTGITT AV MAL PROFF

ET GODT FAGLIG APPARAT

s. 44

SLIK VINNER VI PROSJEKTER s. 14

BEST PÅ REHABILITERING

s . 18

FOKUS PÅ EKSTERIØR

s. 24

NY BUTIKK I BODØ

s. 30

s. 6

MED STOLTHET TIL FAGET SITT

Mal Proff utvider

DISTRIBUSJONSNETTET Vi er nå snart ferdig med eksteriørsesongen og går inn i en spennende fase med nytt fokus på interiør. Her vil vi fortsette med konkurransedyktige priser og synlighet i våre butikker og kanaler. Innenfor interiør vil Mal Proff legge tydelig vekt på kategorien gulv enn hva vi har gjort tidligere. Vi sitter med et solid og bredt sortiment som vi må få frem til våre kunder. Videre fokus er å utvide oss enda mer med et voksende nettverk av distrubisjonspunkter i hele Norge. Derfor er vi stolte over at Mal Proff åpner en avdeling i Bodø denne høsten. Mal Proff håper denne butikken vil bli et knutepunkt for våre kunder i Bodø og områdene rundt. Vårt salgsteam jobber videre med fokus på våre kunder, med tjenester og verktøy for å gjøre deres hverdag mer effektiv. Innenfor vårt team har vi ansatt en ny salgsmedarbeider Morten Schrøen som vil være stasjonert i Trondheim. Han har tidligere erfaring fra Polyflor og sitter med solid kunnskap innenfor gulvkategorien og er et viktig bidrag for Mal Proff. Mal Proff jobber iherdig videre med å tilrettelgge og effektivisere hverdagen til den proffe overflatebehandler. Vi styrker oss på flere områder, og møter våre konkurrenter med solide priser og et stort kompetanseteam. Det gjør at vi stadig tar større markedsandeler. Vi ønsker med dette alle en god start på høsten! Terje Langmoe, Direktør, Mal Proff

• Leveres også i 100 ltr emballasje tilpasset malesprøyter. Dobbelt så effektivt! Vil du vite mer om Nordsjö Professional og Extreme Painting? Gå inn på proff.nordsjo.no

Produsert av: Tekst : Delbæk tekstbyrå / Compendium tekstbyrå Foto: Jørn Wad

Annonsesalg: Martine Lillevand Hem E-post:Martine.Hem@malorama.no Satsflate: A4 210x297mm + 3mm bleed

Originalfremstilling/layout/repro: H-Design - H-design@altiboxmail.no

Trykk: Trykk-Service AS Opplag: 3000 eks.

LJØMERKET MI

• Gode påføringsegenskaper og kort tørketid

PROFF MAGASINET er et kundeblad for kunder i Malorama Proff, leverandører og ansatte. Ansvarlig utgiver: Terje Langmoe Ansvarlig redaktør: Martine Lillevand Hem Utgitt av: Mal Proff, Alf Bjerckes vei 10, 0582 Oslo Postadresse: Postboks 22 Økern, 0508 Oslo Telefon: 67 98 15 00 - Telefax: 67 98 15 01 E-post: post@malorama.no

• Suveren dekkevne

Bilde: Fra Centralstationen i Stockholm

Norske malere har satt stor pris på Nordsjö gjennom generasjoner - til og med under de mest ekstreme prosjektene. Spesielt populær er Nordsjö Professional 7 med sine ledende produktegenskaper:

Tr y k k s a k

www.sigmacoatings.no

Renova Isotop Europas ledende sperrende tak- og veggmaling.

INNHOLD

Slik vinner vi prosjekter

Vi tar hvitt på alvor

Med Renova Isotop er det noe helt annet. Den beholder en enestående hvithet på nivå med vanlig maling og sperrer samtidig som ingen annen. Det er en isolerende maling som faktisk oppfører seg som vanlig maling og både er funksjonell og estetisk.

Sperrende og reduserer risikoen for gjennomslag fra...

Nær kundene

Sperrende system for trepaneler

Du finner isolerende maling i mange varianter i hele Europa. Fellesnevneren for mange av dem er at de er funksjonelle, men ikke estetiske. Overflaten har en tendens til å gulne og holder seg ikke hvit.

Nikotin Sot Vannskjolder Kvister

Slik vinner vi prosjekter...........................................................6

Satser i et tøft marked.......................................................... 26

Stort prosjekt for malerfirma Odd Fløysvik..........................8

Med stolthet til faget sitt.....................................................30

RIO 2015.. ................................................................................ 10

Opplæring og bevissthet om helse...................................... 32

Enklere hverdag med E-handel.. ...........................................13

Ny sparkel fra Jotun.. ............................................................. 34

BEST på rehabilitering.. ......................................................... 14

Kvalitetsbevisste gentlemenn.. ............................................. 36

Fokus på eksteriør.. ................................................................ 18

Mindre kjøp av bakgårdsløsninger....................................... 38

Fargecupen 2015.. ...................................................................20

Nær kundene der de er.. ....................................................... 40

Ny MalProff-butikk i Bodø.. .................................................. 24

Annonseinfo/konkurranse.. ...................................................50

MAL PROFF COATINGS

Mal Proff Coatings

Et godt faglig apparat

Suksess med EL-båt

SLIK VINNER VI PROSJEKTER Hva er det egentlig som skal til for å vinne prosjekter i dagens marked? Tekst: Delbæk Tekstbyrå

KUNDELØFTER:

«Å levere kvalitet til avtalt tid og pris». Svaret er entydig og kommer kontant fra både prosjektkontoret hos Mal Proff, Drøbak Malermesterservice og Norèn maler og byggtapetserfirma. - Vi prøver å gjøre et grundig forarbeid ved å analysere og innhente nødvendig informasjon. Vår avdeling har til sammen en lang fartstid og innehar en høy samlet kompetanse på mange felt innen de fleste produktgrupper i vår bransje. Vi er flinke til å bruke hverandre på de områder hvor vi innehar denne kunnskapen. Det er også viktig at dette forgrenes godt innen Mal Proff, svarer Harald Warberg, på spørsmål om hva Mal Proffs prosjektkontor gjør for at deres kunder skal få jobber.

Vi er totalleverandør av overflateprodukter til proffen

Vi har høy tilgjengelighet i et nettverk av kanaler for proffen

Vi ir faglig og lønnsom rådgivning til proffen

Vi tilbyr effektive driftsverktøy for proffen

Vi er en faglig og sosial møteplass for proffen

- Å jobbe tett og lære av fagfolk som maler og tapetsermestere er unikt og gir oss flere gode fortrinn og trygghet i hverdagen. Vi gir også god produktveiledning og må kunne vise til flere alternative løsninger, enten når vi ser at valgene ikke er helt optimale eller at det er produksjonstiden det står på, utdyper han.

- Vi må ha fokus på å ha ansatte med et godt engasjement, og et godt omdømme er også viktig, sier Bjørn-Ivar Carlsen, malermester og daglig leder hos Norèn maler og byggtapetserfirma. Carlsen har vært i bransjen i mer enn 30 år og mener positiv omtale og referanser er hva kunder først og fremst går etter når de skal velge håndverksfirma. Jan Erik Johannessen fra Drøbak Malermesterservice er enig og sier potensielle kunders ønsker og forventninger må være i fokus for å i det hele tatt kunne overleve som

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

håndverksbedrift i et tøft marked. - Vi må bygge tillitt i markedet og vi må levere. Vi må også ha gode samarbeidspartnere som sammen drar i lik retning. Vi gjør hva vi kan for å få fornøyde kunder. En fornøyd kunde sier det kanskje til to andre, en misfornøyd sier det til ti. Vi firer heller på fortjenestemargin enn på kvalitet, forteller han. NETTVERK OG KOORDINERING En annen viktig og kanskje avgjørende faktor for å kunne vinne flere prosjekter er ifølge Carlsen og Warberg et bredt og godt nettverk. - Vår tilhørighet i Håndverksgruppen 800 Maler mener vi er meget viktig for fremtiden. Det er fint å stå sammen med andre ”sterke” innen faget og bygge gode samarbeidsavtaler for fremtiden. Mal Proff som handlekanal ser jeg også på som viktig, samt tett kontakt med alle leverandører, forklarer Carlsen. - Vi nyter selvfølgelig godt av det store kontaktnettverket som har blitt bygget rundt oss i løpet av mange år. Vi har et tett samarbeid med kunder,

leverandører og produsenter, samt agenter rundt om i vårt langstrakte land, sier Warberg, som også trekker frem selve koordineringsprosessen: - Hvordan følge opp og informere kundene hele veien i henhold til ordre og rekvisisjonsbekreftelser via epost, telefonsamtaler og kundebesøk. Dette gjelder helt inntil varene har blitt levert på byggeplass. Det er også lurt å ha et godt arkivsystem, slik at det blir enkelt å finne tilbake historikk. Av og til kommer det tilleggsbestillinger, reklamasjoner og lignende. EN BREDDE AV VARER OG TJENESTER Å kunne levere flere tjenester og et bredere sortiment er også et poeng som gjerne gir en vinn-vinn situasjon for både bedrift og kunde. - Det er alltid fint å ha flere bein å stå på. Da er du allerede mer attraktiv for kunder som skal ha utført begge deler. Det er for eksempel vanskeligere å finne en som legger våtromsgulv enn en som maler, mener Johannessen, som er opptatt av å fokusere på eget arbeid og kvalitet i alle ledd. – Vi må levere, levere og atter levere, sier han.

- At vi har mange leverandører med et bredt varespekter gjør det enklere for våre kunder å levere et godt og samlet tilbud. Vi prøver etter beste evne å etterstrebe oss til å være en komplett informasjonsbank for våre kunder når det gjelder prisforespørsler og produktinformasjon, avslutter Warberg.

FORRETNINGSIDE: Vi forenkler og effektiviserer hverdagen for den proffe overflatebehandleren!

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

MALERFIRMA ODD FLØYSVIK MED STORT PROSJEKT Malerfirma Odd Fløysvik er en 22 år gammel familiebedrift med 3 ansatte pluss innleide. Firmaet holder til i Sandnes og har alt som skal til for å kunne påta seg ansvar for flere store prosjekter. Fra mai til august i år utførte de malearbeidet på et av Norges største kjøpesenter; Kvadrat.

Malerfirma Odd Fløysvik kjøper mesteparten av sine materialer hos Mal Proff og har blant annet et tett og godt samarbeid med Jostein Haukenes i Mal Proff KAM. - Jeg er veldig fornøyd med at Mal Proff har fått PPG som malingsleverandør. Produktene og oppfølgingen jeg får er meget bra, tilføyer Odd. Jørn Huusko, salgskonsulent i PPG, sier det har vært spennende å følge malermester Odd Fløysvik og gjengen hans gjennom dette prosjektet. - Resultatet har blitt veldig bra og det er klart det blir flott når det males med Mal Proff sin beste akrylserie. Vi ser frem til videre samarbeid med firmaet Malerfirma Odd Fløysvik, sier Huusko, og legger til at Emporia,

som er et av Skandinavias største kjøpesenter beliggende i Malmø i Sverige, også ble malt med Robustserien. - Og det ser like flott ut i dag som da det ble malt. GODE TIDER Det har så langt vært et godt år for Fløysvik med mye arbeid og mange oppdrag. Ifølge Odd er de fullbooket i lang tid fremover. – Det merkes at konkurransen i markedet har blitt tøffere og vi vet om flere firmaer som må nedbemanne, men vi har vært heldige. Det er en flott bransje vi jobber i, jeg ser lyst på fremtiden, avslutter han.

Tekst: Jørn Huusko og Delbæk Tekstbyrå • Foto: Markus Johansson

Odd Fløysvik, Marianne Fløysvik og Jørn Huusko

Oppdraget kom fra deres største kunde Block Berge Bygg AS, som er et datterselskap av Veidekke ASA og hovedentreprenøren til Kvadrat. - På dette prosjektet, hvor underlaget er i gips og betong, har vi brukt Dyrup Robust Akryl i glans 5, som er en ren

akrylmaling. Hovedfarge er 0502 Y, men det er i tillegg brukt flere forskjellige farger. Vi synes Robust Akryl 05 gir en matt og eksklusiv overflate. Den er i tillegg lett å jobbe med og har spesielt gode dekk og flekkegenskaper, forteller Odd, som

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

understreker at både fremdrift og gjennomføring av prosjektet har gått smertefritt. - Arkitektene har gjort en strålende jobb, og Block Berge er en seriøs og solid kunde. Det er alltid ryddig på byggeplassen, sier han.

- Resultatet har blitt veldig bra og det er klart det blir flott når det males med Mal Proff sin beste akrylserie. PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

RIO 2015

Alle leverandørene hadde en faglig presentasjon og et eget opplegg som var arrangert av hver enkelt leverandør. 3M hadde en relasjonsbyggende og sosial vollyballturnering med stort sportslig engasjement blant deltagerene. Nordsjø valgte å støttet oppussing av området /skolen til sosialprosjektet Karanba med maling og utstyr. Her

stilte alle malemestrene opp med en stor giverglede og bidro til at barn og unge skulle få en oppfriskende ny skole å være i fremover. Karanbaorganisasjonen jobber for at flere barn og unge mellom 6 og 20 år får tilbud om organisert fotballtrening, engelskundervisning og yrkesopplæring i Sao Goncalo, som er et fattig området utenfor Rio de

Janiero. De lever etter å gi et lyspunkt i hverdagen for barn og unge i dette området. Givergleden var så stor blant malermestrene på turen at Tom Beving tok initiativ til å samle inn enda en sum på over 100.000 kroner.Som er et flott bidrag til Karanbaprosjekter videre fremover ved investering av klasserom og undervisningsmaterialet.

MAL har hatt en tradisjon som har blitt videreført til MLF med å reise til kommende OL by sammen med malermestrene.I år gikk turen til Rio de Janeiro sammen med leverandørene 3M, Nordsjø og Mal Proff.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

ENKLERE HVERDAG MED E-HANDEL Med Mal Proffs nye bestillingsløsning for mobil kan du bestille varer når som helst fra hvor som helst. Tekst: Delbæk Tekstbyrå

Totalt fra innsamling og tidligere Karanbakampanje fra Mal Proff er det samlet inn over 200.000 kroner til denne organisasjonen.

Før sommeren lanserte Mal Proff E-handel for mobil, et konsept med den hensikt å forenkle hverdagen for både Mal Proff og deres kunder. Mal Proff har jobbet med utviklingen av bestillingsløsningen i over ett år, og nå er endelig hele grunnsortimentet på 1800 varer på plass. Foreløpig er det kun butikkene i Oslo og Billingstad som er aktive, men Mal Proff vil gjøre løsningen tilgjengelig for alle sine butikker etter hvert.

Videre på turen var det lagt opp til å utforske byen i kombinasjon med å bygge relasjoner mellom leverandører og medlemmene. Det ble en flott tur med store intrykk og opplevelser i et samlet lag.

Jan Erik Foss, Key account manager hos Mal Proff, er godt fornøyd med resultatet og er glad for at stadig flere kunder tar i bruk E-handel. - Det er alltid en terskel for å sette i gang med nye ting, men mange kunder har registrert seg på løsningen allerede. Vi har foreløpig startet med kun to butikker, og det er for å være sikre på at uforutsette ting kan løses så smidig som mulig nå i starten, sier han.

Karanbaorganisasjonen jobber for at flere barn og unge mellom 6 og 20 år får tilbud om organisert fotballtrening, engelskundervisning og yrkesopplæring. 12

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

EN TRYGGERE LØSNING Ifølge Jan Erik har det blitt enklere og mer effektivt å håndtere innkommende bestillinger med den nye bestillingsløsningen.

feilbestillinger betraktelig redusert, og det er mye tryggere for både oss og kunden. I tillegg får transportfirmaet automatisk beskjed når det kommer inn en bestilling, og det sparer oss for mye tid, forklarer han. Når varene er bestilt, mottar du en ordrebekreftelse via SMS eller epost. På den måten får du også full oversikt over bestillingshistorikk og fargekoder. Varer du bestiller mye av, kan legges inn under favoritter. Du slipper også å vite base når du bestiller. - Du kan velge hvilken base du vil, så finner vi uansett rett base til valgt farge.

7 FORDELER VED E-HANDEL: • Du bestiller varer fra mobilen • Du sparer tid og penger • Mindre feilbestillinger • Oversikt over bestillingshistorikk og fargekoder • Fri frakt ved bestillinger over 12 500,- (gjelder inntil 10 km) • Mal Proff gir leveringsgaranti • Registrer deg enkelt via Mal Proffs hjemmeside

- Fordi bestillingene kommer inn skriftlig med varenummer, blir antall

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Vil du vit om E-ha e mer ndel? Gå in www.m n på: alpro e-hande ff.no/ l. Skal du for eksempel bestille Jotaproff 07, har det ingenting å si om du velger A, B eller C base, sier Jan Erik. SPAR TID OG PENGER Mal Proff mener kunder kan spare en betydelig pengesum ved å bruke E-handel. - Har du en ansatt som daglig er innom Mal Proff, så kan du spare opptil 50 000 kroner i året. Beregninger ligger ute på nettsidene våre. Løsningen velger også automatisk nærmeste butikk ved levering, slik at frakten blir lavest mulig. I tillegg slipper du kø og ventetid, og vi har leveringsgaranti. Leverer vi for sent, får du frakten gratis. Du kan også velge å hente varene selv, sier Jan Erik, og tilføyer at de fleste bestillinger er unnagjort på under ett minutt. HØY FOKUS PÅ BRUKERVENNLIGHET Mal Proff har lagt stor vekt på brukervennlighet i utviklingen av bestillingsløsningen. For dem er det viktig at kundene opplever løsningen så effektiv som mulig. - Kundene skal spare penger, og det skal være enkelt! understreker Jan Erik.

BEST PÅ REHABILITERING BEST Totalentreprenør AS har spesialisert seg på rehabilitering, og har blant annet oppdrag for de fleste forsikringsselskapene. Helst vil de ha oppdrag som involverer alle de tre avdelingene sine, men tar gjerne mer «smale» jobber også. Og oppdragsmengden er pr. i dag upåklagelig, sier selskapet. Tekst: Jørn Wad nemlig mureravdeling, maleravdeling og en egen snekkeravdeling. Dette fordi mange av jobbene de har, forutsetter at man kan være en totalleverandør innenfor disse feltene. Det kan bedriften, og bruker mye forskjellige varer kjøpt gjennom Mal Proff for å få dette til. Og de tror på fast ansatte folk, selv om det også hender at de leier inn ekstramannskaper for å ta toppene. Sikre arbeidsplasser er viktig for Best Totalentreprenør: -Vi har ikke permittert en eneste ansatt siden jeg begynte, sier Stokseth ganske stolt.

Daglig leder Lars Stokseth startet som det han kaller «vanlig gulvlegger» i 1994. Da hadde firmaet allerede 24 år på baken, og fortsatte utviklingen med Stokseth på laget. Om lag 10 år seinere gikk han inn på eiersiden, og overtok etter hvert ( i 2011) som daglig leder. I utgangs-punktet var det ikke noe han hadde siktet seg mot, men da han fikk forespørselen, ble det til at han ville satse den veien. UTVIKLING OVER TID -Dette har blitt litt sånn «øving gjør mester», fordi blant annet forsikrings og rehabiliteringsoppdrag må håndteres etter en spesiell mal. Gjør man ikke det, kan det fort bli vanskelig å tjene penger på det man gjør. Enkelte oppdrag er da også særdeles marginale, mens andre hjelper oss å holde oss unna røde tall. Det er viktig at vi alltid oppfyller de behov kundene har, samtidig som vi aldri mister av syne at vi gjør dette for

Malerformann Daniel Haugen er klar til å følge opp en rekke 14 jobber i løpet av dagen. Det blir aldri kjedelig, bedyrer han.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Vi har øvet oss, og blitt gode på både rammeavtaler og forsikringsjobber, sier daglig leder Lars Stokseth i Best Totalentreprenør.

å kunne produsere et overskudd, sier han med ettertrykk. Bedriften har i dag tre avdelinger,

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Opprinnelig var dette altså et rent gulvleggerfirma, men har utviklet seg over mange år til å finne en form der de i realiteten kan gjøre alt kundene måtte ha behov for innenfor rehabilitering og oppussing. -Hva gjør dere dersom dere bare får deler av en oppussingsjobb?

Utvik l med et i samar proff beid en! • Praktisk wipes med 2-i-1, en skrubbside og en sugeside. Nøyaktighet er viktig, for vi må ha ting riktig første gang, sier Krzysztof Antoniewicz.

-Det er jo nettopp det som er så bra med å ha flere avdelinger! Vi jobber ofte sammen med folk som er konkurrenter rundt neste sving. Det går helt utmerket, for vi vet jo alle at vi er avhengig av å gjøre en god jobb. Vi blir godt kjent med hverandre, og selv om vi er konkurrenter, er vi også gode kolleger. Jeg er også ganske overbevist om at vi tjener på å være fleksible, samtidig som at vi kan ta på oss det totale ansvaret, dersom det ligger slik an. Vi tar jo helst jobbene der vi kan styre hele prosessen, men fleksibiliteten kundene våre opplever, tro jeg faktisk også er en medvirkende årsak til at vi er blitt så godt etablert innenfor forsikringsbransjen, sier han litt ettertenksomt. RAMMEAVTALER -Dere har også rammeavtaler for stat og kommune? -Ja, og der er vi igjen inne på dette med å ha gode systemer for gjennomføring. En stund hadde vi en utfordring når det gjelder akkurat dette, fordi prisene jo er ekstremt presset innenfor dette feltet. Men nå har vi arbeidet intenst med å forbedre effektiviteten og systemet vårt, så nå føler jeg meg sikker på at dette også kommer til å bli en positiv del av virksomheten vår i fremtiden. Slike

Vi gjør både maler- og murerarbeider, slik vi har gjort her. Og tar gjerne snekkerjobbene også, forteller Daniel Haugen.

Det er viktig at vi alltid oppfyller de behov kundene har, samtidig som vi aldri mister av syne at vi gjør dette for å kunne produsere et overskudd. rammeavtaler er gode å ha i mindre hektiske tider, men det krever altså at man har svært effektive rutiner for å få det til å gå rundt på en skikkelig måte, slår han fast. Og legger til at dette nesten har blitt et eget fag: -Vi har som sagt brukt noe tid på å få det til, men nå er vi ubeskjedne nok til å mene at vi har fått det til. BEST Totalentreprenør står godt rustet til å ta på seg de forskjelligste oppdrag, også innenfor rammeavtaler med det offentlige, slår han fast. -Og da gjelder det å ha solide leverandører? -Ja, det sier seg nesten selv at det er på malerfronten vi handler mest fra Mal Proff. Men vi kjøper også en del

Her har vi gjort en jobb på trappa, men jammen synes det godt at den har blitt flittig brukt siden sist, sier Daniel Haugen.

annet fra dem, og vi er godt fornøyd med dem som distributør av varer. De byr på kvalitetsvarer som er viktige i vårt daglige arbeide, sier Stokseth. KONKURRANSE -Hvem er de viktigste konkurrentene deres? -Det er vel i grunnen saneringsfirmaene, som i den senere tiden ser ut til å ville bygge opp egne håndverkeravdelinger og igjen leier inn underentreprenører. Tradisjonelt er det jo dem som kommer inn i bildet før oss, og derfor er dette en arena vi har brukt litt tanker på. Nå har vi lagt opp til å jobbe litt med sanering også fremover, slik at vi sikrer oss at vi ikke blir utkonkurrert. -Når det gjelder forsikringssaker er det vel også viktig å rekruttere de riktige folkene? -Ja, det skal være sikkert og visst. Forsikringssaker betyr jo at vi kommer veldig tett inn på kundene, og det betyr at man må ha med seg folk som er flinke med mennesker: Som holder avtaler, og som kan håndtere å skulle jobbe med noen så tett innpå seg som man gjør når man pusser opp noe mens folk bor i huset. Når det er sagt, er det jo en del som foretrekker å jobbe helt alene, og vi har masse jobber for dem også, smiler han til slutt.

• Spesialutviklet for effektiv fjerning av maling, lim, fett, silikon og fugemasse.

• Ren syntetblanding i topp kvalitet, og 3-komponent skaft. • Best finish i vanntynnede malinger. • Meget høyt malingsopptak

For demonstrasjon, kontakt: Katrine Støen, 906 97 303 Morten Fehn, 414 12 991 Jostein Brekka, 901 88 115 Lars Petter Rustan, 905 56 133 Jordanvethvordan.no

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

FOKUS PÅ EKSTERIØR

var også under normalen for denne regionen, tilføyer Nilsen. Men temperaturene kan vi som kjent ikke gjøre noe med, ei heller været. Derfor jobber Mal Proff mye med butikkene sine når det kommer til eksponering og lagertorg for eksteriørgruppen. - Alle våre butikker har fått et ansiktsløft de senere år, og dette blir bare mer og mer viktig, tror Nilsen. FLERE PRIORITERINGER Ifølge Nilsen forberedte Mal Proff seg godt til årets eksteriørsesong. Prisnivået på deres eksteriørprodukter har aldri vært så konkurransedyktige som nå, og nettopp derfor tror også Nilsen de har klart å øke volumet i markedet. - Dette, sammen med en klar profil i våre butikker, gjør at våre kunder blir fornøyd med det brede sortimentet og prisene våre, sier han.

malerverktøy og tilbehør har vi også hatt en god økning på, og dette henger nok sammen med den gode utviklingen på eksteriørprodukter, tror Nilsen. Leif krukhaug jobber på prosjektkontoret hos Mal Proff. Også han sier gode priser på kvalitetsprodukter er nøkkelen for å kunne beholde den positive utviklingen av eksteriørsalget. - Det er mange på markedet, så vi må fortsette å markedsføre det vi er gode på. I tillegg er sikker levering også veldig viktig. Fra vårt sentrallager på Kløfta kan vi levere raskt til store deler av landet, til avtalt tid, tilføyer han. KAMPANJE I BUTIKK Kampanjer i butikk har vært et prioritert fokus fra Mal Proff denne våren og sommeren. Dette har vist seg å gi store positive utslag for kategorien eksteriør og verktøy. Nilsen mener det er viktigere enn noen gang å

Eksponering i butikk er også en viktig faktor, det samme med tematorg med tilstøtende produkter, samt DM-er.

kommunisere gjennom deres butikker. - Men så er det en gang slik at hvis ikke våre kunder får utvendige jobber, så vil heller ikke Mal Proff selge eksteriørprodukter. Her er vi avhengig av hverandre, og prisene på produktene skal ikke være til hinder for dette. Vi skal gjøre våre kunder konkurransedyktige i markedet med våre priser og logistikkløsninger, sier han. EGET OPPLÆRINGSPROGRAM Mal Proff tilbyr også et eget opplæringsprogram for alle ansatte i sine butikker. Dette skal gjøre dem bedre rustet til å kunne gi god veiledning og kundeservice til en hver tid. - Det er veldig viktig at vi er oppdatert på produkter og tilbehør, slik at vi kan gi den beste service til våre kunder, sier Nilsen og understreker at det i høstmånedene vil være andre produkt-kategorier som eksponeres i butikk: - Her vil det komme flere godbiter fra Mal Proff, og det gleder vi oss til!

- Tematorg gjør at kunden får med seg hele produktpakken når jobben skal gjøres, og DM-ene har nok gjort sitt til at våre kunder har blitt mer oppmerksom på vårt prisbilde, sier Nilsen. I skrivende stund har Mal Proff ute sin DM nummer 4 for året. - Det har tydeligvis vært positivt for salget til Mal Proff. Gruppen

Utesesongen er på hell, men til tross for variabelt vår- og sommervær over store deler av landet, har Mal Proff hatt en positivt vekst i eksteriørsalget så langt i år. Tekst: Delbæk Tekstbyrå - Vi i Mal Proff har en god sesong å se tilbake på så langt, men vi håper fortsatt på at det skal selges mengder med eksteriørprodukter og tilbehør

fremover, sier Rune Nilsen, salgsansvarlig hos Mal Proff. - April, juni, juli og august har vært positive for oss målt mot fjoråret. Vi

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

hadde en nedgang i mai, men hvis vi tenker oss tilbake, så hadde mai dobbelt så mye nedbør som fjoråret i østlandsregionen. Temperaturene

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Selve Kampgeneralen, Kyrre Frøyd fra Støa håndverk. Han hadde solid styring på alt som foregikk både på og utenfor banen.

FARGECUPEN 2015

Den 29. august var det duket for den 49. Fargecupen. Det sier litt om hvilken tradisjon dette er. Arrangementet har vokst seg til å bli en seanse med hele 12 lag, hvor arrangeringen går på rundgang. Denne gangen var det Støa håndverk AS som sørget for et perfekt arrangement. Til og med været var topp!

Uten mat og drikke, fristet Unni Bjerknes (t.v.) og Esther Frøyd.

Tekst: Jørn Wad Arena var Skogerbanen utenfor Drammen, og folk møtte så mannsterke opp at det en periode var vanskelig å finne parkeringsplasser. Men humøret blant de frammøtte var upåklagelig, så det ble både

sportslige og sosiale topplasseringer blant folk fra malerbransjen denne lørdagen. Med alle supportere og spillere skulle det vise seg at det var 155 jenter og gutter på banketten i den tradisjonsrike Frimurerlosjen i

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Drammen sentrum. Enkelte hevdet med styrke at det var laget Malermestrene i Oslo som vant selve banketten, men derom strides de lærde. Sikkert er det i alle fall at det er Buer som overtok vandrepokalen

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

FARGECUPEN 2015 etter å ha slått Reichhold i finalen.

reneste premiedrysset, og disse lag og personer fikk hver sin pokal: Oslo, Støa håndverk vant på straffer over TEX, Nordsjø vant på straffer over Jotun og Buer vant 2 – 0 over MAL Proff.

LAGENE Lagene som var med i år var Malermestrene i Oslo, Støa håndverk, Reichhold, Nordsjø, Håndverksgruppen 800Maler, Tex Harstad, Fargeringen, Lothe, Buer, MAL Proff, Jotun og Malermester K. Langmo AS. Først var det innledende runder, og spilleopplegget var slik at alle skulle få spille minimum 3 kamper. I de innledende rundene ble lagene delt inn i fire grupper, hvor beste laget i hver gruppe gikk til kvartfinale.

I semifinale 1 møttes Reichhold og Nordsjø og her vant Reichhold 2 - 0. I semifinale 2 møttes Buer og Støa håndverk. Buer vant 3-1 og skulle dermed møte Reichhold i finalen. Finalen ble jevnt spill, men Buer ble for sterke og vant til slutt kampen 2 – 0.

KAMPENE Nr. 2 og 3 i hver av gruppene måtte spille en 8. delsfinale for å finne ut hvilke lag som skulle videre til kvartfinale. Etter mange jevne kamper i gruppespillet var det så Reichhold, Støa håndverk, Buer og Jotun som gikk rett til kvartfinale. Kvartfinalene endte slik: Reichhold vant 1 – 0 over Malermestrene fra

BANKETTEN Frimurerlosjen var nydelig dekket opp og det ble servert 1. klasses mat til glede for samtlige frammøtte. Det ble en minnerik kveld i ærverdige omgivelser med variert underholdning og trivelig lag utover kvelden. Kvelden ble også preget av det

Toppscorer i turneringen ble Fejzulla Shkreta fra Buer med 8 mål, mens beste keeper ble Zoran i fra Reichhold. Banenes beste spiller ble Martin Nordbø i fra Nordsjø, mens beste kvinnelige spiller ble Åsa Schaanning fra Håndverksgruppen 800Maler. Fair play prisen gikk til Malermester K. Langmo AS. Neste år skal Jotun være arrangør, og da er Fargecupen 50 år. Det er ikke helt bestemt om det blir i Sandefjord eller et annet hyggelig sted, men det blir neppe færre deltagende lag ved den anledningen.

PLASSE

RINGER

1. Maler mester B uer 2. Reich hold 3. Nords jø og Stø a håndver k

SPESIALISTEN PÅ TETTE UNDERLAG. Mal Proff stilte med eget lag.

JOTUN Sparkel Medium pluss er en lansering med tydelige fordeler og unik i sin kategori. Et spesialprodukt til bruk på tidligere malte flater.

Minimalt med porer Gode påføringsegenskaper Gode fyllegenskaper Suveren slipbarhet

Her er vinnerlaget fra Malermester Buer.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

jotun.no JOTUN Sparkel – Utviklet av malere for malere

NYHET

Tekst: Jørn Wad

JEG KJENNER ALLE KUNDENE!

-Jeg gleder meg veldig til å flytte inn i nye lokaler, og gå fra å være et lagerutsalg til å drive en moderne butikk. For det er jo akkurat det som kommer til å skje når Mal Proff åpner sin nye butikk her i Bodø. Jeg kjenner jo også alle kundene fra før da. Jeg gleder meg til å ønske folk velkommen i den nye Mal Proffbutikken her i Bodø, sier «Tassos» Anastasios Maniatis.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Anastasios «Tassos» Maniatis er påtroppende butikksjef i den nye satsingen fra Mal Proff i Bodø. Han omtaler seg selv som «svenske», med svensk mor og gresk far, født og oppvokst i Stockholm. I en periode av livet var han opptatt av å oppleve nye ting, dro tidlig ut på eventyr, og har bodd i flere større byer verden rundt. Til sist ble han lei av storbylivet, og ville ha det annerledes. Han flyttet hjem til Stockholm, og tok utdannelse ved «Ericssons Industriskole», men var på jakt etter et mye mindre sted å bo, og valget falt til slutt på Bodø. Det var likevel ganske tilfeldig at det ble slik, kan han fortelle:

han og kollegaen kan gjøre enda mer for kundene i tiden som kommer, og kan forsikre om at det skal bli minst like bra utvalg som tidligere.

KONTINUITET -Vi er glade for den kontinuiteten som Tassos og Jan Hunstad betyr for oss i Mal Proff, sier driftssjef Hans Holen. Han vet at dette er flinke folk med lang erfaring og god lokalkunnskap. Derfor er han sikker på at karene er de beste til å fronte den nye butikken som skal åpnes 17. november. -Mal Proff har jo vært representert i Bodø også til nå, men vi har ikke vært synlige. Gjennom den nye og utvidede satsingen vi nå gjør gjennom å etablere en egen Mal Proff butikk, vil enda flere bli minnet om oss hele tiden, og det er positivt. Vi har mange gode kunder som har folk innom nær TRIVELIGE FOLK sagt hver dag allerede nå, og som -Her møtte jeg en masse trivelige folk, sikkert vil bli minst like flittige gjester og fikk jobb i Farveringen. Jeg trivdes når den nye butikken åpner sine dører. i byen og med kollegene, og når nå Endringene som skjer i byen, gjennom endringene kom her, og Mal Proff ville Farveringens nye måte å distribuere satse videre på meg, er det viktig at på, vil merkes på den måten at jeg viser at jeg satser på dem også. folk vil oppleve Mal Proff som mer Det var kanskje litt tilfeldig at jeg kom tilstedeværende enn tidligere, tror hit første gangen. Det skjedde etter Holen. Han peker på at man gjennom at jeg snakket med en kompis som å etablere en helt ny butikk får vist hadde vært her en del. Men det er fram Mal Proff slik man er i dag, med overhode ikke tilfeldig at jeg fortsetter det fremtidsrettede butikkonseptet å bo her. Det gjør jeg fordi jeg trives som er etablert for proffbutikkene. med både jobben og byen. Og Overgangen fra det utsalget den nye jobben blir jo litt man har vært vant til fra det samme som før, tidligere vil være ganske og likevel fullstendig Ønsker alle stor, er hans tips. annerledes, slår han fast. velkommen til -Vil man finne de samme åpningen varene? -Hvorfor mener du -Ja, såklart, og man vil det? 17. november! finne dem lettere! På -Jo, for selv om grunn av at man møter kundene er gamle en lys og trivelig butikk, der kjente nå, og jeg faktisk varene stilles ut på en moderne og kjenner de aller fleste etter disse salgsfremmende måte, vil det bli langt årene, blir jo situasjonen annerledes enklere å få nye ideer, kanskje komme på flere måter. Jeg får større ansvar på ting man i grunnen trenger, og som butikksjef enn det jeg har hatt fra ikke minst gjennomføre en triveligere før. I tillegg vil jeg nok trolig forholde handel. Vi har folk man kjenner fra meg til folk både annerledes og før til å yde den service som vi vet på samme måte som tidligere. Jeg kundene våre etterspør, men samtidig skal fortsatt forholde meg til de i en ny ramme som vi både håper og samme kundene som tidligere. Det tror kundene vil oppleve som positiv vil komme til å skje i rammen av en og trivelig. Jeg gleder meg til vi kan splitter ny Mal Proff butikk, som gjør gjøre enda mer for kundene, og ønsker at vi kommer tettere på kundene, og alle velkommen til åpningen den 17. at vi kan yde en enda bedre service november, frister Hans Holen. enn før. Og det gleder jeg meg til, for jeg er veldig glad i å yde service, understreker han. Han ser for seg at

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Det vil bli mye lettere å finne fram til varene i våre nye lokaler, forklarer «Tassos» Anastasios Maniatis.

Tjenestene blir de sammen, men lokalene blir veldig mye bedre, tror «Tassos» Anastasios Maniatis, som blir butikksjef i den nyåpnede butikken.

Det blir hektisk med mye forberedelser før jeg og kollega Jan Hunstad kan ta imot folk i de nye lokalene, forteller «Tassos» Anastasios Maniatis.

Vi satser på å levere kvalitetsarbeide hver eneste gang til kundene våre. Det gjør vi fordi vi har yrkesstolthet, og fordi det er vår overbevisning at det kommer til å skaffe oss flere kunder i framtida, sier daglig leder Jan Erik Johannessen (t.v.) og Erlend Røkkum.

En svensk kollega som var ansatt hos oss en god stund, laget grafittien på veggen her. Den er vi stolte av, sier Jan Erik Johannessen i Drøbak Malermesterservice.

SATSER I ET TØFT MARKED -Det er ingen tvil om at markedet er tøft. Det har det for så vidt vært helt siden vi startet opp i 2006, men det har blitt hardere. Timeprisene som oppnås i markedet er alt for lave. Men vi gir oss ikke, og satser videre i lokalmarkedet. Tekst: Jørn Wad Malermester Jan Erik Johannessen og kollegaen Erlend Røkkum i Drøbak Malermesterservice satser friskt i lokalmarkedet, og oppnådde i fjor rundt 10 millioner i omsetning med 8 mann i arbeid. De aller fleste fast ansatte, for øvrig. De ønsker å drive på den måten. Men markedet er presset, og karene må hele tiden være «på hugget». Malermesterne

er samstemte på at det er Mal Proff som skal være hovedleverandøren også framover, fordi det samstemmer med bedriftens ønske om å satse på kvalitetsprodukter i produksjonen. FASTE OPPDRAG -Slik sett kan du jo si at det er de faste oppdragene som er de beste. Vi har heldigvis en god del slike for

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Mesterhus, og det er veldig positivt for oss. Slike faste oppdrag har mye å si når man sloss i et knallhardt marked. Det gir en trygghet for arbeidsplassene som er veldig viktig for en bedrift som oss. -Men det er ikke bare nybygg som står på programmet? -Nei, det er jo mixen av oppdrag

Malermesterne er samstemte på at det er Mal Proff som skal være hovedleverandøren også framover, fordi det samstemmer med bedriftens ønske om å satse på kvalitetsprodukter i produksjonen.

vi har som gjør at vi kan overleve. Heldigvis har vi nå greid å etablere oss godt i lokalmarkedet, og har både næringsjobber, hytter, nybygg og rehabiliteringer. Dette gir en fleksibilitet og en trygghet i det daglige arbeidet som er viktig for oss. I tillegg har vi en del forsikringsoppdrag, og det er jo også veldig greie jobber. -Spesielt etter det uværet som har herjet på Østlandet i det siste? -Ja, det har blitt noen henvendelser i bakkant av det. Men når det skjer store lekkasjer og det er behov for å pusse opp, kommer gjerne

saneringsselskapene inn først, slik at det er revet og tørket før vi kommer på banen. Slik liker vi å ha det, fordi vi da kan komme greit i gang med det vi er best på, nemlig malingen og gulvleggingen. Det er nok avgjort den mest effektive løsningen både for kundene og forsikringsselskapene, mener karene. Men slike prosesser tar tid, minner de om. 1-3 mannsboliger står øverst på ønskelisten, så dem tar de gjerne flere av. Stikkordet er jo at vi skal levere kvalitet til rett tid og til riktig pris. Da blir det flere jobber etterhvert, sier de optimistisk.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

KONKURRANSE -Hvor opplever dere den sterkeste konkurransen? -Det er uten tvil fra østeuropeerne. Da snakker vi om dem som gir blaffen i HMS, og som underbetaler folkene sine. Det er ikke lett å konkurrere med slike useriøse aktører, spesielt når offentlige innkjøpere, og for så vidt andre også, bare går på pris i stedet for kvalitet. Riktig nok opplever vi av og til at folk kommer tilbake til oss etter å ha forsøkt såkalte «billige» alternativer: Ikke kom folkene når de skulle, resultatet ble dårlig, og man er generelt misfornøyd. Det har vi kanskje forsøkt å si på forhånd, men det er jo ikke så lett. Folk kan jo mistenke oss for å snakke ned konkurrenter, og det er ikke tilfelle i det hele tatt. Men vi er genuint opptatt av at folk skal få gode løsninger. Da er det vondt å vite at de ved å la seg besnære av såkalte «billigløsninger» i realiteten bare kaster bort pengene sine. Likevel er det viktig for meg å understreke at denne måten å jobbe på overhode ikke gjelder alle som kommer fra øst. Mange dyktige håndverkere vi har kjent, og leid inn også, gjør en kjempejobb. De er

Her hos oss har vi nemlig hele tiden fokus på å levere topp kvalitet til kundene våre, fordi vi har klokkertro på at det vil komme til å slå positivt ut på sikt.

Skal vi se, var det ikke denne hytta jeg skulle til tro, mumler Erlend Røkkum, og sjekker ut en mobiltelefon nesten uten dekning. Å finne fram til en hytte man ikke kjenner blant hundrevis av andre, kan være en utfordring.

Her er det en slukforlenger som skal tilpasses før vi våtsparkler gulvet. Det at vi leverer både gulvlegging og malerjobber gir oss mange spennende oppdrag, forteller Erlend Røkkum.

Puh, det skal bli godt å få opp denne sekken de bakkene der, sier Erlend Røkkum, mens han ser i bilen etter andre småting han kan ta med i samme slengen.

heller ikke glad i de mer eller mindre organiserte svindlerne, som jobber svart, ikke tenker på sikkerheten til folk, og som leverer elendige resultater fordi de ikke har skikkelige fagfolk. Slike aktører er ødeleggende for hele bransjen. LÆRLINGER -Regjeringen har sagt at de skal innføre regler der man blir pålagt å ha lærlinger på det enkelte prosjektet for å kunne få oppdrag. Tror dere det vil hjelpe? -Det vil nok virke i positiv retning, men bildet er veldig sammensatt. Marginene har lenge vært små i vår

bransje, og de blir stadig mindre. Akkurat den faktoren er viktig å få bukt med. Lærlingekravet vil hjelpe noe, men det er heller ikke et enkelt spørsmål. Her hos oss vil vi gjerne ha lærlinger, men vi har ingen for tiden. Hvorfor? Ganske enkelt fordi ingen har vært innom og spurt, og ikke har våre egne søk etter lærlinger gitt resultater heller. Men nå er det heldigvis lys i tunnelen for vårt vedkommende: Vi har noen kontakter på en videregående skole, som man kan si er enslags «talentspeider». Og nå har vi hørt at vedkommende har noen i kikkerten. Det er bra, for vi må jobbe for at vi ikke får en forgubbing

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

i bedriften også. Vi trenger alle aldre, og gjerne fra forskjellige land. Vitsen er at vi skal kunne jobbe bra sammen, levere et topp håndverk til kundene, og samtidig ha marginer vi kan leve av. Verre er det ikke, men som sagt har det vært tøffe tak i det siste. Vi får satse på at de nærmeste månedene og årene blir bedre. Her hos oss har vi nemlig hele tiden fokus på å levere topp kvalitet til kundene våre, fordi vi har klokkertro på at det vil komme til å slå positivt ut på sikt. Bare fremtiden kan vise om vi har rett, men sammen med Mal Proff kommer vi fortsatt til å satse på topp kvalitet i arbeidet vårt, slår karene fast.

| Ta grep om veggen! SCHÖNOX RDF fester på alle underlag | Til og med på de vanskeligste. Uten primer, og uten behov for andre produkter. SCHÖNOX RDF herder dessuten svært rask, slik at du rekker mange oppgaver på én dag. Den er også elastisk, smidig og lett å slipe. Prøv den neste gang du skal flekk-, skjøt- eller helsparkle tak og vegg!

| Let’s stick together | www.schonox.com |

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

hvit støvredusert sementbasert lett å bearbeide rask herdetid høy heftfasthet

Casco Schönox Norway AS 1410 Kolbotn, tlf 66 81 94 00 www.schonox.no

svart arbeid er. Likevel velges dette alternativet, “for det er jo bare en liten jobb” eller “hvilken forskjell gjør det om jeg betaler svart”. Når nok enkeltmennesker tenker på samme vis, blir ikke totalen uvesentlig, understreker Strand.

MED STOLTHET TIL FAGET SITT - Det er trist at et stolt, historisk fag som malerfaget ikke har sin fortjente anseelse, sier Lars Erik Strand, som mener noe av grunnen er at det ikke kreves noe faglig autorisasjon til faget. Kanskje er det nå viktigere enn noen gang å vise og formidle yrkesstolthet. Tekst: Delbæk Tekstbyrå Strand er prosjektleder og malermester i Alliero AS, samt Oldermann i Oslo Malermesterlaug. Han sier noen vet å utnytte faget godt og vil gjøre forsøk av å tjene raske penger på noe som ved første øyekast kan se enkelt ut.

- Glemt er både hos utøver og kunde at det skal gjøres vurdering av underlag, bruk og fremtidig vedlikehold. Det eneste vurderingskriterium er at det var billig og gjort uten innberetning av skatter og avgifter. Glemt er også det ansvar kunden kan stå ovenfor dersom skade skulle oppstå når arbeider utføres svart, forteller Strand.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

STYRES AV PRIS For altfor mange kunder lar seg styre av pris og lar kvalitet og leveringsdyktighet komme i andre rekke. - Pris er blitt en styrende faktor på mange områder i samfunnet vårt, og det er ikke noe unntak når det kommer til malerfaget. Folk flest er nok bevisste på hvor lite heldig

I HARDT VÆR Malerfaget har i tillegg vært i hardt vær i media de senere år som følge av at kriminelle miljøer har knyttet salg av malertjenester til sin virksomhet. Dette kan ifølge Strand sammenlignes med menneskehandel der utførende ledd får liten eller ingen lønn for sine tjenester, og det som eventuelt blir utbetalt blir gjort i form av svart økonomi. For mange er det en utfordring at media til stadighet omtaler maleryrket som en ”lurvete bransje”. - Ikke nok med at den enkelte blir utnyttet, men samfunnet som helhet blir snytt for nødvendige inntekter. Det vil også kunne være begrenset med faglig dyktighet hos den enkelte, sier Strand, som mener det å motarbeide svart økonomi må anses som et hovedmål. - Dette er ikke gjort i en håndvending, men det er virkemidler som har vist seg å virke, som ROT-fradrag og snudd moms (sisteledds-moms). Store deler av den svarte økonomien befinner seg i privatmarkedet og nettopp ROT-fradrag anses å være et kraftig virkemiddel i forhold til dette. Den politiske støtten er dessverre ikke sterk nok, og følgelig er det ikke lett å få gjennomslag for dette. ØKT BEVISSTGJØRING Samtidig mener Strand at økt bevisstgjøring av fagets variasjonsmuligheter for kommende yrkesaktive vil kunne gjøre faget mer attraktivt. Det må spres mer positivitet og informasjon rundt maleryrket, og her må alle bidra til fellesskapet. - Ved første øyekast kan maleryrket kanskje ikke se så spennende ut, men det er et fag med svært varierte opp-gaver. Dersom man har interesse av å stå på i hverdagen, er det også gode muligheter til å tjene godt på produksjonsbasert lønn. Om ønskelig kan man med tiden starte egen bedrift etter fortrinnsvis å ha avlagt svennog mesterbrev, arbeide alene, eller ansette andre malere. Som utførende maler vil man kunne basere seg på

variert arbeidsmiljø, stadig nye plasser å arbeide og nye mennesker å møte. Det er svært få som blir misfornøyd når maleren kommer for å sette farge på nærmiljøet, om det så er inn- eller utvendig det skjer. LEVER AV Å LEVERE KVALITET Drammens eldste malermesterbedrift, Malermester H.B. Motzfeldt & Sønn AS, har etter nesten 100 år i bransjen opparbeidet seg en stor og stabil kundemasse. Daglig leder, Fredrik N. Motzfeldt, sier deres nøkkel til suksess er å alltid utføre og levere arbeid av høy kvalitet. Ikke minst innehar alle deres ansatte stor yrkesstolthet. - Vi er stolte av faget vårt og har en stabil arbeidsstokk med lite utskiftninger. En stor andel av våre ansatte har mesterbrev, noe som betyr kvalitet og faglig trygghet for våre kunder, sier Motzfeldt, som selv har 3-årig høyskoleutdannelse innen markedsføring og ledelse, samt påbegynt svennebrev i malerfaget. - I utgangspunktet var det ikke denne yrkesretningen jeg skulle gå, men da muligheten bød seg for å være med og drive familiebedriften videre, benyttet jeg sjansen. Det er et valg jeg ikke har angret på i ettertid, forteller Motzfeldt. Foruten sine faste ansatte tilstreber firmaet å ha lærlinger til en hver tid. For øyeblikket har de to lærlinger på plass; en gutt og en jente. Motzfeldt er for øvrig enig i Strands uttalelser om å gjøre malerfaget mer attraktivt for skoleungdommen. - De unge må bli fortalt mer om hva maleryrket faktisk innebærer, at det er så mye mer enn bare maling av tak og vegger. Få frem at arbeidsoppgavene er mange og varierte, og at de består i alt fra sparkling, maling, dekorering og tapetsering, til sprøytemaling og gulvlegging, utdyper han. OPPLEVER PRISPRESS Motzfeldt mener dagens kunder er blitt enda mer kravstore enn før, og legger ikke skjul på at de ofte blir presset på pris, særlig på privatmarkedet, og at det kan være en stor utfordring. - Vi leverer et sluttprodukt til kundene våre som er veldig synlig, og derfor er det viktig at vi utfører alle våre arbeider på en skikkelig måte med høy standard og yrkesstolthet. Kundene har ofte feil oppfatning av

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

hva skikkelig malearbeid bør koste på grunn av firmaer som leverer priser langt under det vi kan tilby. Mange er nok opptatt av pris nettopp fordi de mener dette er arbeid de i utgangspunktet kunne gjort selv, og at de derfor ikke vil betale så mye for tjenesten, sier han. - Men er dere håndverkere flinke nok til å videreformidle hverandres tjenester dersom dere ikke har anledning til å påta dere jobben selv? - Jeg tipser gjerne en kunde om å ringe andre malermesterbedrifter som jeg anser som seriøse, hvis vi av en eller annen grunn selv ikke har mulighet for å gi pris. VALGTE PROFESJONELT FIRMA Da Ingrid Leinass Tveit og familien skulle i gang med oppussingen av gang, kjøkken og stue, var de ikke i tvil om at arbeidet skulle utføres av fagfolk. Via deres interiørkonsulent Mie Grevstad i Magneta Interiørarkitekter fikk de anbefalt Malermester Tom Beving AS. - Vår interiørarkitekt sa vi kunne stole på at Malermester Tom Beving kom til å gjøre en god jobb. For oss var det viktig at firmaet vi valgte hadde gode referanser da vi har hatt dårlig erfaring med ”billig” arbeidskraft tidligere, sier Ingrid, som er godt fornøyd med arbeidet som ble utført. - De har vært flinke og profesjonelle, og de har fått gode skussmål av andre arbeidere som jobbet samtidig med dem i huset. - Hvor mye hadde pris og kvalitet å si for dere? - Kvalitet har mye å si, pris er heller ikke uvesentlig, men det koster mer å få en malerjobb gjort av et proft firma enn noen som gjør jobben svart. For Ingrid er det i tillegg flere andre faktorer som spiller inn når det kommer til valg av håndverkere; - Det er viktig at de kommer til avtalt tid, at de er flinke med å gi tilbakemeldinger til kunden og spør oss om det er noe som er uklart i oppdraget. Det er også veldig viktig at de behandler annet inventar i huset bra, understreker hun.

OPPLÆRING OG BEVISSTHET OM HELSE -Jeg tror ikke det er behov for sterkere virkemidler for å tvinge gjennom et større fokus på helsen til folk i byggebransjen. Men det er helt klart behov for bedre informasjon, og opplæring av dem som skal legge til rette for en bedret helse rundt i bedriftene. Tekst: Jørn Wad

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Det er ofte ikke de helt store tiltakene som skal til. Noen ganger handler det om å puste dypt to-tre ganger, og tenke gjennom hva man skal gjøre. Risikovurdering er et sentralt begrep i alt som har med mulige ulykker å gjøre, sier Anne Sørum i Arbeidstilsynet.

Overingeniør Anne Sørum i Arbeidstilsynet er prosjektleder for den strategiske satsingen tilsynet har på byggebransjen fram til 2016. Dette skal være et treårig prosjekt, som blant annet setter fokus på sikkerhet i byggebransjen, og der bedrifter oppfordres til å være med på blant annet workshops. Neste workshop er i Trondheim, og går av stabelen den 15. oktober. Det er gratis å delta på disse for bedriftene, forteller Sørum. Selv er hun til daglig situert på Hamar, men har hele landet som arbeidsfelt i dette programmet. KONTROLLER -Det er helt klart at det er mye å hente innenfor helsefeltet når det gjelder bygg- og anleggsbransjen. I den senere tiden har kontrollene våre blitt hyppigere, og de blir enda bedre når vi kan jobbe sammen med andre etater. Likevel skal ikke de kravene vi har til helse, miljø og sikkerhet komme som en overraskelse på arbeidsgiverne: Vi har sjekkeskjemaene våre liggende ute på nettet, slik at bedrifter og andre interesserte når som helst kan gå inn og sjekke ut hva vi kommer til å ha fokus på når vi kommer på tilsyn. Dermed har alle en ekstra mulighet til å verifisere at det arbeidet vi forutsetter at de har i sving på arbeidsplassen på HMS-feltet, faktisk holder mål i forhold til forskriftene, slår hun fast.

-Ja, for dette er ikke noe man kan få til på noen få uker? -Skal man ha et skikkelig HMSarbeide, så handler det om å jobbe jevnt og trutt. Kanskje er det ikke en gang behov for store tiltak, men å «bruke huet», som vi sier her på Hedmarken. Å tenke seg om, rett og slett. Når det gjelder malerfaget spesielt, er det greit at man skal ha fokus på det som kan føre til en umiddelbar ulykke, slik som det faktum at man jobber oppe i høyden og slike ting. Men selv om mange malinger har blitt langt bedre helsemessig for de som skal jobbe med det, er det fortsatt en del kjemikalier som man skal være oppmerksom på, når man jobber i denne bransjen. De kan ha langtidsvirkninger som ikke er positive, og man skal vokte seg vel for å utsette helsa si for slikt. BEDRIFTSHELSETJENESTEN -Når vi er inne på langtidsvirkninger: Hvordan er det med slike når det gjelder malerbransjen og ergonomi? -Dette er et felt som det er alt for lite fokus på, både hos malerne selv og hos bransjen. Men vi ser ofte at det ved arbeider av en slik type som maling er, nemlig med mye arbeide over hodehøyde, at man lett kan pådra seg belastningsskader over tid, om man ikke er påpasselig. Og her handler det om å bruke bedriftshelsetjenesten – som jo alle bedrifter er pålagt å ha – på en positiv måte: Om man lærer seg noen triks som i dette tilfellet handler mye om bøy og tøy, ja så kan man unngå at man får dette igjen som negative helseutslag når man kommer litt opp i årene. Allerede ved 40-50 års alder ser man ofte resultater av dårlig arbeidsmiljø i yngre år. Så her er det mye man kan gjøre selv, ikke bare tiltak bedriften må sette i gang, minner hun om. Og henviser til arbeidsmiljøloven, der det i paragraf 13-2 heter blant annet:

tilrettelegging av arbeidsplasser, lokaler, utstyr og arbeidsprosesser, b. bistår med utarbeidelse og endring av retningslinjer for bruk av kjemikalier, maskiner, og utstyr og øvrige arbeidsprosesser, c. bistår med løpende kartlegging av arbeidsmiljøet, foretar undersøkelser av arbeidsplassene og arbeidsprosessene og vurderer risiko for helsefare, d. fremmer forslag om forebyggende tiltak og sammen med virksomheten arbeider med tiltak som reduserer risikoen for helseskade, e. bistår i arbeidet med å overvåke og kontrollerer arbeidstakernes helse under hensyn til arbeidssituasjonen og foretar nødvendig oppfølgning, f. bistår med individuell tilrettelegging, herunder deltagelse i dialogmøter og utarbeidelse av oppfølgingsplan i henhold til arbeidsmiljøloven § 4-6, g. bistår med informasjon og opplæring om relevant helse-, miljøog sikkerhetsrisiko og aktuelle tiltak, h. bistår ved henvendelser fra arbeidstaker, verneombud og arbeidsmiljøutvalg.

§ 13-2.Arbeidsgivers bruk av bedriftshelsetjenesten Arbeidsgiver skal sørge for at bedriftshelsetjenesten a. bistår med planlegging og gjennomføring av fysiske og organisatoriske endringer i virksomheten, herunder etablering, vedlikehold og

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

Det er ikke bare sikring mot plutselige ulykker som må gjennomføres i firmaer i håndverksfagene. Man må også bruke bedriftshelsetjenesten aktivt.

NYTT JOTUN SPARKEL:

SPESIALIST FOR TETTE UNDERLAG

-Vi har sett at slette vegger er i tiden, og at mange ønsker å kvitte seg med malte strier og andre utdaterte strukturtapeter. Derfor lanserer vi nå Jotun sparkel Medium Pluss. Den har fylle-egenskaper, er god å påføre og gir minimalt med porer. Jannicke Gulbrandsen,

Tekst: Jørn Wad Det er Jannicke Gulbrandsen, «Brand Manager Proff i Jotun» som forteller dette. Medium Pluss er det hun kaller «spesialist på tette underlag», og dekker ifølge henne et lenge følt behov innenfor dette segmentet. TREFFER MARKEDET -Produktet har blitt veldig godt mottatt, så vi føler at det treffer markedet veldig bra. For proffene er det viktig at det er gode påføringsegenskaper og gode fylleegenskaper i en slik sparkel. Man ønsker seg minimalt med porer, og Medium Pluss leverer nå dette. Når vi så legger til at det har suveren slipbarhet og oppfyller miljøkravet M1 (lav mengde VOC), burde det meste være sagt, smiler en opplagt Brand Manager.

JOTUN Sparkel Medium pluss er en sparkel som fungerer ypperlig som skjøt-, flekk- og helsparkling på betong, sement, gipsplater, puss og tidligere malte flater. Den fyller godt ut til tykkelsen 4 mm uten noen sprekkdannelse.

Utfordringen med sparkling av tette underlag er ofte at det oppstår porer ved annengangssparkling. Dette bidrar til at effektiviteten går ned, og det er kostbart å sparkle en ekstra gang. Malerne har derfor behov for en sparkel som effektivt gir en flott finish til slette vegger og tak slår hun fast. -Jotun Sparkel Medium pluss er et produkt med tydelige produktfordeler, og den er unik i sin kategori. Et spesialprodukt til effektiv sparkling av tidligere malte flater, forteller Jannicke Gulbrandsen. GODT Å PÅFØRE -Jotun Sparkel Medium pluss gir som sagt minimalt med porer ved sparkling på tette underlag. Vi i Jotun er veldig opptatt av at produktene er optimale å påføre, og denne er intet

unntak. Den er veldig lett og smidig å jobbe med, i tillegg til at den har gode fyll-egenskaper som er viktig i en mediumsparkel. Slipbarheten har vi også fått tilbakemeldinger på at er suverent. Den er lett å slipe. Det er jo også viktig for proffene, minner Gulbrandsen om. -Hva er tilbakemeldingene fra fagfolk? -Vi har selvfølgelig testet dette produktet godt internt og eksternt. Profesjonelle malere har testet dette på diverse rehabiliteringsprosjekter på tette underlag, og vi fått veldig gode tilbakemeldinger. Jeg kan jo nevne at noen av tilbakemeldingene er: Meget lett å påføre. Fyller godt. Lett å slipe. Kjempefornøyd! Porer ikke på tidligere malte strier.

-Du nevnte at slette vegger er en trend for tiden? -Ja, det stemmer. Trendene svinger jo, og nå ønsker kundene slette vegger, de ønsker derfor å fornye sin bolig. Mange er usikre på om de får til et godt resultat på egenhånd og setter ofte bort jobben til et malerfirma. Derfor har vi satset på å ta fram denne spesial sparkelen, som er effektiv på tidligere malte underlag som f.eks. malte strier med fiskebeinsmønster, som var svært så trendy for endel år tilbake. Den fungerer også utmerket på andre strukturtapeter og strier.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

KVALITETSBEVISSTE GENTLEMEN

Petter Bjarnoll og sønnen Robin Bjarnoll er to kvalitetsbevisste gentlemen. De tror på faget og på en bevisst satsing på kvalitet. Og det gjennomsyrer alt de gjør: Fra hvordan de markedsfører seg, hvordan de merker bilene sine og til hvordan de utøver yrket sitt – samt altså hvilke leverandører de velger, og hvordan de vil ha varer og verktøy levert.

Vel blåst: Denne trappa og plattingen så ikke ut før vi begynte. I utgangspunktet tenkte eieren å rive den og føre opp en ny. Men vi rehabiliterte den mye billigere enn det ville ha vært å føre opp ny, sier Petter og Robin Bjarnoll.

-Vi satser på kvalitet. Kvalitet i håndverket vårt, og i de leverandørene vi velger. Dette fordi leverandørene sier noe om oss. Vi lar oss representere av dem. Så Jotun, Ardex og Tarkett, alt sammen levert gjennom Mal Proff, representerer for oss en kvalitetsbevisst satsing.

KVALITET HELE VEIEN -Ja, du kan gjerne si at dette er et slags mantra for oss, sier Petter Bjarnoll. Han kan stå som selve symbolet på en kvalitetsbevisst gentleman. Selv ikke en alvorlig ulykke på jobben for noen år tilbake har greid å rokke ved den fokuserte satsingen på kvalitet og gjennomarbeidet håndverk. Og karene gjør det med stil: Når jobben er gjort – om det er barn i huset, legges det igjen en skikkelig teddybjørn, med en overall som bærer firmanavnet på ryggen. I tillegg en flaske vin med egen etikett, og ikke minst et par flasker med vann – også med samme etikett. Her snakker vi om en gjennomført linje fra a til å. For når håndverkerne kommer, er det første de gjør, å legge ut kvadratiske matter med firmalogo på. Disse mattene fanger opp eventuelt søl, selv om de har papir under disse igjen. Og nettopp disse mattene har skapt mer enn en kommentar, kan han fortelle. -Ja, folk blir gjerne positivt overrasket, og prater med folkene om hvordan de setter pris på at vi både sikrer hjemmet deres mot søl, og at vi sørger for å vise tydelig hvem det er som er på besøk for å gjøre jobben. -Men selv ikke nabolaget er i tvil om at det nettopp er deres firma som er på jobb? -Nei, og det synes vi er viktig. Vi bruker ikke penger på annonser eller annen markedsføring. Det vi fokuserer på, er dels å merke bilene våre skikkelig. Og dels altså dette vi setter igjen etter oss som en gave til kundene som takk for oppdraget. Har du forresten sett den hengeren der borte? Vi har også merket denne på taket, slik at alle i borettslaget eller nabolaget med ett blikk vil kunne slå fast at det er oss som jobber for naboene deres. Dermed har vi gjort oss bemerket, slik at dersom vi så gjør den jobben vi ønsker å gjøre, nemlig å levere et kvalitetshåndverk, er det naturlig

at folk snakker med naboen om hvilke erfaringer de har gjort. Og det opplever vi faktisk ganske så ofte at de gjør, gjennom at vi får henvendelser der folk henviser til jobber vi har gjort her eller der. Slikt blir det oppdrag av på sikt, slår han fast. LEVERANDØRER -Men dere mener altså at det ikke er nok med et solid håndverk? -Vel, jeg vil heller si at en del av et godt håndverk er å bruke kvalitetsleverandører. Og slike kvalitetsleverandører finner vi hos Mal Proff. Vi er ikke interessert i andre, fordi vi vet hva vi får, vi har etablert oss med gode samarbeidsforhold, og kundene våre vet hva de får. Det får dem til å holde seg til oss, og vi opprettholder den kjeden bakover. Det ville være helt feil av oss å forsøke å børse og handle oss til en tusenlapp eller tre billigere her og der. Nei, for oss er det lojalitet som teller, og så forutsetter vi ganske enkelt at prisene vi oppnår, er der de skal være. For det er jo den kompetansen vi får del i når vi handler hos Mal Proff. Slik mener i alle fall vi at det er, sier Bjarnoll. -Du mener altså at produktene er en viktig del av leveransen? -Ja, det sier seg da vel nesten selv? Det hjelper ikke om du er aldri så flink håndverker, om du ikke bruker gode råvarer. Så påstår ikke jeg at BARE de råvarene vi bruker er gode. Det finnes sikkert flere andre gode leverandører både hos Mal Proff og andre steder. Men nå er det nå en gang slik at vi har vennet oss til å jobbe med akkurat dem vi har fått et forhold til, så da blir det nok til at vi fortsetter med det. Og fordi vi mener at råvarene er en del av

Vi jobber godt sammen, og utfyller hverandre, synes Petter Bjarnoll og sønnen Robin.a

leveransen, tar vi heller ikke sjansen på å velge andre, slår han fast. ULYKKE Petter Bjarnoll var for noen år tilbake utsatt for en alvorlig ulykke på jobben, og legene har allerede i flere år ment at han bør søke uføretrygd. Men denne bergenske gentleman lar seg ikke overtale, og mener at det er en viktig del av livet å utøve sitt håndverk. Så selv om det er mange ting han ikke kan utføre, kan det fortsatt hende at han står opp klokken 02.00 om natten for å reise ned på verkstedet og ta et siste strøk på en disk som skal til Oslo på en utstilling for en viktig kunde. Fordi det er en del av hans personlighet: Hyggelig, omgjengelig og blid. En gentleman tvers igjennom. Og siden han var så heldig at sønnen Robin har fattet interesse for det samme yrket, har de kunnet fortsette utviklingen av firmaet, selv om han ble syk. Sønnen er en enda mer stillfaren kar enn sin far, men har allerede vist solide takter som håndverker, sine unge år til tross. Og om ikke så alt for lenge tar han sikte på å ta mesterbrevet, slik at familiebedriften styrker sin kompetanse ytterligere. Konkurransen kommer ikke til å bli mindre tøff i fremtiden, det vet han. Men ved hjelp av gode hjelpere som solide leverandører og folkene han vet han skal jobbe sammen med, ser han lyst på fremtiden sammen med sin far. -Jeg hadde ikke greid å drive videre uten at han valgte å satse 100%, så jeg har vært heldig midt oppe i ulykken, sier faren stille. Sønnen begynner litt brydd å rydde blant noen malepøser. De forstår hverandre. Respekt og forståelse står sentralt i denne bedriften. Og kundene elsker det.

Er det småbarn i familiene Petter Bjarnoll jobber for, legger han igjen en teddybjørn som denne når jobben er gjort.

Tekst: Jørn Wad 36

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

MERKET SESONGEN -Joda, vi har såklart merket at eksteriørsesongen ikke har vært det vi kunne håpe på. Men samtidig kan vi ikke si at vi er inne i en situasjon der varsellampene har begynt å blinke. Langt ifra, vil jeg heller si. Og selv om vi har en bred virksomhet, med maleravdeling, mureravdeling og snekkeravdeling, merkes det over hele fjøla at det er noe på gang: Folk er rett og slett lei av disse bakgårdsløsningene som har vært så populære en tid. Uavhengig av om det er østeuropeere uten noen form for HMS og underbetaling av folkene sine eller det er andre lettbeinte tilbydere, ser vi nå at folk i større grad sier nei. Misforstå meg rett: Det er fortsatt dem blant privatfolk som lar seg lure. Men generelt vil jeg likevel si at vi merker det så godt at jeg vil kalle det en trend blant profesjonelle aktører. Nå er vi klare for høst- og vintersesongen, forteller prosjektlederne Asbjørn Sjursnes og Kjell Bakken (på trucken).

MINDRE KJØP AV «BAKGÅRDSLØSNINGER» -Vi har absolutt mye å gjøre, og det er lite som tyder på at det blir mindre. Det skyldes flere ting, men blant annet at proffene ikke lenger lar seg friste av såkalt «billige» bakgårdsløsninger. Såpass mange har forsøkt det, og sett hvor dårlig valuta de får for pengene. Derfor ser vi at trenden har snudd. Tekst: Jørn Wad Kjell Bakken er prosjektleder hos Schwenke & Sønn AS i Tromsø, den avgjort største malermesteren i byen, og også den største kunden til

Mal Proff. Han kan fortelle om fulle ordrebøker, og mer enn nok å henge fingrene i. Ikke at de ikke kan ta imot flere jobber, bevares. Men likevel nok

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

til at selv en ganske så begredelig sommer ikke er nok til å ta fra ham humøret.

-Derfor er du optimist? -Jeg er alltid optimist jeg, småler han. Men bekrefter at det er veldig positivt at selv om man har merket det dårlige været i eksteriørsesongen i år, så har bedriften massevis av oppgaver å ta fatt på. -Vi har en rekke større oppgaver for både næringslivet i byen og offentlig sektor, så i sum er vi ganske så opptatt. I tider som den vi nå har bak oss, er det også viktig å ha mange forskjellige oppgaver på gang, slik at folk hele tiden har noe å jobbe med. Det faktum at vi har flere avdelinger som er spesialiserte hver for seg, har jo også vært med på å bygge en solid kundebase som er fornøyd. De er fornøyd fordi vi gjør en god kvalitetsjobb hver gang. STOR MALERAVDELING -Men selv om dere er blitt ganske mange etterhvert, er det fortsatt malerfaget som står dere nærmest? -Ja, spør du meg, som jo også har jobbet i Mal, og som er malermester av utdannelse og profesjon, så er det klart at svaret må bli ja på det. Og maleravdelingen er da også klart den største, faktisk om lag halvparten av firmaet. Men det betyr overhode ikke at de andre avdelingene er noe mindre viktige, det er helt sikkert. Vi er en fin gjen som drar sammen, og som ser veldig lyst på fremtiden i disse

dager. Også om vi løfter blikket litt framover, mener vi at det absolutt er grunn til det, slår han fast. -Men som en relativt stor bedrift er det klart at det også blir til at man setter krav til leverandørene sine. Vi

Kundene er fornøyd fordi vi gjør en god kvalitetsjobb hver gang.

har i alle år vært knyttet til Mal og seinere Mal Proff, og har tenkt at det er naturlig. Og det gjør vi fortsatt, for vi kjøper vel for rundt 8-10 millioner hos Mal Proff hvert år. Vi har mange forskjellige kunder, og har stor bredde i de produkter som til enhver tid trengs. Og kravene til at leverandørene må være oppdatert og i stand til å levere det vi trenger, kommer nok til å øke ytterligere. Men vi har tillit til at folkene i Mal Proff kommer til å løse våre forespørsler og krav på en positiv måte, slik at vi også i fremtiden

vil komme til å være den største kunden deres her i byen. Med en maleravdeling på innpå 30 ansatte er det klart at vi har mange utfordringer i løpet av et år, og dem må vi møte sammen med leverandørene våre. Vi skal satse på å være minst like store i årene som kommer, og da er det viktig at vi kan ha med oss leverandører som satser sammen med oss, og som leverer det vi trenger – og i riktig kvalitet og mengde, som det heter i kvalitetssikringsmanualene, smiler han. STORE PROSJEKTER -Hvordan blir hverdagen fremover, tror du? -Nei, nå går vi jo inn i en høst/vintersesong, med de utfordringene det byr på. Heldigvis for oss har vi flere store prosjekter på gang, slik at det i alle fall ikke blir noe problemer med sysselsettingen. Det er snakk om større offentlige bygg som skoler og militære anlegg, men også privat næringsliv har flere prosjekter på gang som kommer til å være viktige for oss i sesongen som kommer. Når man så legger til at vi som sagt har merket at det er et oppsving også i det private markedet fordi folk ikke lenger vil bruke dem som har konkurrert med uredelige midler, tror jeg vi kan si at markedet ser positivt ut for oss. Men det blir likevel utfordringer som skal løses, og jobber som skal leveres til riktig tid, og med topp kvalitet på arbeidene. Så kjedelig, det blir det ikke, sier han til slutt.

Vi er veldig fornøyd med at folk ser ut til å kjøpe mindre og mindre av «bakgårdsløsningene, sier Kjell Bakken (t.v.) og Asbjørn Sjursnes.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

VI ER NÆR KUNDENE DER DE ER -Vi lever ikke bare AV kundene her hos oss i Mal Proff. Det blir slik at vi også lever MED dem. Når det går bra for kundene, går det bra for oss. Tekst: Jørn Wad Butikksjef Robert Sigvartsen i Mal Proff Tromsø er glad for at kampanjen for eksteriørmaling ble litt forlenget, for finværet gjorde endelig sin entré også i nord, og dermed var det duket for hektisk aktivitet både hos malerne i byen og hos Mal Proff. Han trives med å kjenne de aller fleste kundene personlig, og å kunne slå av en prat selv på de travleste dagene. KOMPETANSEN -Dette er en virkelig spennende jobb for oss som er så heldige å ha den. Å kunne satse positivt framover i en bransje der man kan ha et nært forhold til kundene der de er, og der vi hele tiden kan vise at vi kan. At vi har en kompetanse som selv erfarne malere av og til kan trekke veksler på, skaper faktisk en ekstra trivsel i hverdagen. Helst vil jeg jo ha det travlere enn vi har hatt det i sommer, men været er det som kjent ingen som kan gjøre noe med. Og vi er nå en gang i en bransje der det nettopp er været som setter premissene for aktiviteten i eksteriørsesongen. Det kan ingen av oss gjøre noe med. Samtidig tenker jo jeg at behovet for å verne sine verdier også utendørs, ikke forsvinner. Så når forholdene ligger til rette for det, vil også oppdragene komme til kundene våre, sier han optimistisk. Da Proff Magasinet var innom, kom en jevn strøm av kunder som

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

var opptatt med de forskjelligste prosjekter og produkter. Likevel forsøker Robert Sigvartsen å få tid til å pakke de spesielle forsendelsene innimellom: Enten det er de mindre spesialforsendelsene eller større leveranser til prosjekter som allerede er godt etablert. Slik sett kan det nok være litt annerledes å drive butikken i Tromsø enn mange andre steder i landet, filosoferer han. -Jeg tenker vel at avstandene til enkelte av kundene nok er lengre i kilometer enn mange andre steder. Men nettopp derfor opplever jeg at det er viktig at vi er opptatt av å hjelpe hver enkelt kunde der han eller hun er, slik at de opplever at de har en støttespiller her hos oss i Mal Proff. Og slik både håper og tror jeg at de opplever oss også, sier han ettertenksomt. MODERNE OG TRIVELIG -Hvordan tror du kundene opplever butikken? -Jeg tror jo at de opplever den som moderne, lys og trivelig. Det gir de i alle fall uttrykk for. Og spesielt proffene er opptatt av at de kan få alt de trenger her. Nå har vi jo også en del andre kunder innom, og dette med de trivelige lokalene er kanskje enda viktigere for å tiltrekke seg dem. Men samtidig merker jeg at alle setter pris på at de har noen å spørre, at vi stort sett kan svare på strak arm – eller vet hvem vi skal ringe til for å få svar. Selv mener jeg at Mal Proff butikken

Det vi på Mal Proff Tromsø er opptatt av, er å være tilgjengelig for kundene våre med den kompetansen folk etterspør, samt å være leveringsdyktige i vårt distrikt.

ikke bare er en forretning, men også et kompetansesenter der alle våre kunder kan få svar på ting de måtte lure på. Så er det klart at spørsmålene er svært forskjellige om du er proff eller ikke, men det betyr ikke at de er mindre viktige. Om man har noe man grubler på, er det viktig at vi kan gi dem svar uansett, slår han fast. -Hvordan ser du for deg at høstsesongen blir? -Som jeg var inne på innledningsvis, håper jeg den skal bli langt «hetere» enn sommeren har vært. Så vi satser på en lang og gjerne varm høst, slik at vi kan hente inn igjen den litt labre sommeren vi har hatt. Foreløpig ser

det temmelig bra ut, og selv om vi har laget et optimistisk budsjett for i år, håper jeg vi skal nå det. En ting er i alle fall sikkert: Vi har mye å gjøre her i Mal Proff butikken, og det er som regel et godt tegn for kundene våre også. Vi er som sagt veldig tett på mange av kundene, slik at vi nær sagt umiddelbart merker om oppdragsmengden øker eller avtar. I det siste har det vært klare bedringstegn å se, slår han fast. UTFORDRINGER -Hvordan løser dere de lange avstandene i dekningsområdet deres? -Det er klart at dersom noen i Honningsvåg bestiller et spann maling

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

og noe annet småtteri, kan det lett virke dyrt. Det er en utfordring. Men avstandene er nå en gang slik de er her oppe, og det er folk vant til. Skal man ha spesialprodukter på bestilling, kan det fort hende at det koster litt ekstra. Det vi her på Mal Proff er opptatt av, er å være tilgjengelige for kundene våre med den kompetansen folk etterspør, samt å være leveringsdyktige i vårt distrikt. Prisene skal være konkurransedyktige, og det vet jeg også at de er. Kundene våre er godt fornøyd med den service vi kan tilby, og jeg har godt håp om enda flere kunder framover, slår han fast.

MAL PROFF COATINGS

4 1. Etterspørselen etter kompetansen fra Finneid Sveiseverksted minker ikke akkurat. Den øker heller. 2. Det er viktig for oss at coatings som skal på disse konstruksjonene, er riktige, sier Dag-Egil Rugås. 3. Her bøyes – eller knekkes som det heter – store jernplater som kan være mange millimeter tykke. 4. Råvarer er viktige for oss, men det samme er coatings vi bruker, forteller Dag-Egil Rugås.

Tekst: Jørn Wad Dag-Egil Rugås er driftsleder ved Finneid Sveiseverksted AS, og har jobbet der siden starten i 1974. Ikke alle vet at han har en sølvmedalje i NM i bryting, men veldig mange husker at han løp i bare stilongsen under et opptak i Farmen-programmet han var med i. PÅ PLASS -Åja, du skal rippe opp i det, humrer han, og minnes: Du vet, jeg var jo ikke forberedt i det hele tatt. Andre deltagere hadde jo forberedt seg i ukesvis, men jeg sveiset noe her på jobben til jeg måtte slutte for å rekke flyet. Det skjedde etter at ungene mine hadde meldt meg på. Jaja, jeg ville nå ikke vært det foruten. Men jeg hadde nok gjerne forberedt meg noe bedre, om jeg hadde fått forsøke meg om igjen, sier han lett ettertenksomt. På jobben er det imidlertid lite som minner om en lettantennelig Farmen-deltager. Her er det sirlig orden og hektisk aktivitet, og ikke minst stålkontroll – bokstavelig talt: -Vi lager som sagt forskjellige konstruksjoner på mål, og det er blitt litt trendy å la disse synes i bygningene. Dermed blir det enda viktigere enn før at vi forholder oss til de spesifikasjonene vi blir forelagt, og ikke minst at vi bruker den fargen som er beskrevet.

ET GODT FAGLIG APPARAT -Vi bygger mye forskjellige stålkonstruksjoner etter mål. Og det er alltid snakk om spesialkonstruksjoner, kan man si. Fordi alle bygninger og konstruksjoner er forskjellige. Men de er like på det området at de krever et dyktig utført håndverk.

-Dette er kanskje ikke så viktig om det ikke skal synes? -Vi vil nå helst uansett at det skal se bra ut. Men det er så klart funksjonaliteten som er det viktigste for oss. Konstruksjoner vi bygger, må fungere etter hensikten. Det er rett og slett ikke noe alternativ til akkurat

det. Derfor kan det bli litt pussig i de tilfellene enkelte fra oljebransjen kommer med sine generelle krav – som ikke alltid er like aktuelle her hos oss. Jeg husker en gang vi hadde bygget en stor tank, og det kom en hel hug med folk som skulle kvalitetssikre det vi hadde gjort – og ikke minst måten vi heiste den om bord i båten på. De skulle ha greie på hvordan vi eventuelt gjorde det om det ble mørkt. Men dette var jo sent på vårparten, og vi må langt utpå høsten her oppe før det skjer! Like ille ble det da de ba om dokumentasjon om hvordan vi ville håndtere lasting om det begynte å snø. Men i mai er det heldigvis lite utsikter for snø, selv her hos oss, humrer han. ALLTID KVALITET -Men dere er opptatt av både kvalitet og sikring? -Ja, så avgjort. Vi vet at vi har et system som sikrer at det vi leverer, er av topp kvalitet. I tillegg vet vi at vi har leverandører som skaffer oss de kvalitetscoatings som vi alltid har på varene våre. Dette gjør vi for å forlenge levetiden på det vi lager, men også fordi vi skal levere dekorative produkter som kan være med på å forskjønne en bygning. Og da er det viktig at vi har med oss et lag som har et godt faglig apparat, slik at vi alltid er sikre på at kvaliteten på det vi leverer, er riktig. Det er som sagt ikke noe alternativ til akkurat det. I og med at vi lager så mange spesialvarianter, hender det ikke så sjelden at vi har behov for å søke hjelp og støtte hos Mal Proff Coatings for å være sikre på at vi velger riktige produkter. Og jeg kan med sikkerhet si at de har det apparatet som trengs for å gi oss den sikkerheten.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

-Tror du det blir mer å gjøre på dere fremover? -Det ser jeg ikke bort fra. Som jeg nevnte er en del av det vi lager, blitt trendy i det siste. Når det er sagt, har vi hele Nordland som marked. Vi har levert både til Vestmyra skole i Bodø og til REC i Glomfjord. Store og gode leveranser som var viktige for oss. Slike bestillinger håper vi jo at det vil komme også i fremtiden, men vi er jo i en bransje der man ikke uten videre kan se for seg akkurat hvilke prosjekter som kommer til å bli lansert. Så det gjelder bare å følge godt med, slik at vi kan få regnet på de leveransene som vi mener er interessante. Stålbygg og stålkonstruksjoner har gode tradisjoner i Norge, og jeg kan ikke se at det skal bli mindre av slike framover. Heller flere. Så lenge vi kan levere produktene akkurat slik kundene har bestilt dem, og ikke minst slik at de utfører den funksjonen som de er tenkt å ha i mange år etter leveransen, tror jeg at vi kommer til å fortsette å være en foretrukket leverandør for mange byggherrer og arkitekter. Vi er godt etablert i vårt lokalmarked, og det er også der vi satser framover, selv om vi så klart ikke sier nei til oppdrag som kommer andre steder fra heller. Vi har nok gjort noen jobber der vi har satt spor etter oss, også gjennom leverandøren vi har hatt med oss i prosjektet, og slikt ryktes jo i vår bransje. Nå skal vi satse offensivt videre framover, og sammen med våre samarbeidspartnere tror jeg vi kan komme til å vinne nye markedsandeler. Vi vet hvor flinke vi er, og hva vi er gode på. Det skal vi utnytte i markedet så sant det lar seg gjøre, understreker Dag-Egil Rugås til slutt.

MAL PROFF COATINGS

SUKSESS MED EL-BÅT

I SAMARBEID MED MALPROFF COATINGS

Vi er både stolte og glade for å ha vært med på å levere kompositt til denne Norgesnyheten, sier Trond Schei Hansen i Mal Proff Coatings.

Modellen har fått navnet Arctic EL-MAX 1099, og er Norges første fiskerbåt med EL-motor. Båten er produsert av et kompositt-materiale fra Gazechim, levert av Mal Proff Coatings: -Det er skikkelig spennende å få lov til å være med på dette. Vi leverer jo coatings til en rekke båter av forskjellige slag, også langt større skip enn dette. Etter at vi nå har kommet skikkelig inn i komposittmarkedet, har vi også mange spennende leveranser til bransjen på dette området. Men nå er vi for første gang del av en skikkelig Norges nyhet, sier Trond Schei Hansen fra Mal Proff Coatings i en kommentar.

Sjelden har vel noe produkt vakt slik oppsikt både hos politikere og media som den nye EL varianten av Selfa Arctic’s modell 1099. Modellen ble lansert i 2015, og rett før valget var EL-varianten ferdig til sjøsetting. Den ble vist på Norshipping messen, og har fått store oppslag i media. Tekst: Jørn Wad

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

STOR SUKSESS Allerede før man har fanget et eneste kilo fisk med båten, må den kunne karakteriseres som en formidabel suksess. For det var nok ikke bare valgkampen som førte til at politikerne med store øyne og blanke forventninger bordet båten, med selveste fiskeriministeren som en foreløpig topp. Også pressen har vært mer enn rundhåndet med omtalen, i alt fra Teknisk Ukeblad via NRK og til lokalpressen. Verdens første elektriske sjark er snart i drift, og den er altså i tillegg bygget i et

Spennende når skip sjøsettes. Her ser Trond Schei Hansen fra Mal Proff Coatings på at den nye el-båten fra Selfa Arctic skal legge ut på pressetur.

batteriet ikke strekker til under krevende forhold til havs. For å gi driftsmulighet til dette, har båten en 500 liters dieseltank, som skal gjøre det mulig å fortsette driften i et døgn på aggregat.

El-båten Selfa El-Max 1099 har vakt voldsom oppsikt både i pressen og hos politikerne.

komposittmateriale fra Gazechim. Selfa Arctic i Trondheim bygger båten, som i praksis er en hybrid. Den er i grunnen lik de fleste andre fiskebåter bedriften bygger, men har et batteri på 195 kWh, og sies å kunne gå på strøm en hel dag under vanlige forhold. Under transport er forbruket 60 kW, og under fiske 15 kW. Dersom det skulle bli behov for mer power underveis, har båten et dieselaggregat som kan «trå til» dersom

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

VOLDSOM UTGIFTSREDUKSJON I følge Selfa vil dette bety en utrolig stor utgiftsreduksjon. Det er snakk om hele 70% lavere utgifter for å drifte en el-båt sammenlignet med en vanlig dieseldrevet en. Selve laderen er om bord i båten, og det eneste som trengs er en vanlig 63 A industrikontakt i land. Ladetiden er sagt å være omtrent 10 timer. Batteriet skal være produsert for å klare omtrent 30 000 ladesykluser. I tillegg til denne reduksjonen, mener produsenten også at man vil få ned vedlikeholdskostnadene betydelig. Faktisk har det vært snakk om at det kan dreie seg om så mye som 50% reduksjon, ifølge beregninger gjort av Selfa Arctic. Båten heter Selfa El-Max 1099, og er 11 meter lang og 4,2 meter bred. Den har en lastekapasitet på 20 m3, og er utviklet for kystfiske. Plassbruken til hele det elektriske fremdriftssystemet er litt større enn et vanlig fremdriftssystem, men det er ikke mye. Lasterommet er innkortet på grunn av dette, men det sier jo litt om størrelsesforskjellen at det bare dreier seg om ca 20 cm. Selve fremdriftsanlegget er levert av Siemens, mens batteripakken er levert av

MAL PROFF COATINGS

..en elektrisk fiskebåt vil i tillegg til lavere driftskostnader også ha den fordelen at det er mindre belastende for de som jobber om bord.

Corvus, som også leverer batterier til andre batteridrevne båter, som for eksempel elfergen Ampere. BEDRE ARBEIDSMILJØ Det er imidlertid ikke bare på økonomisiden at denne båten kan vise seg å være et produkt for fremtiden. For en elektrisk fiskebåt vil i tillegg til lavere driftskostnader også ha den fordelen at det er mindre belastende for de som jobber om bord. Mens man ligger og fisker må dieselmotoren på en vanlig fiskebåt gå, noe som skaper både støy og eksos. Med en elektrisk variant slipper man det meste av støyen, og all eksosen er borte. Så selv om en bare så på dette som et arbeidsmiljøtiltak, ville det skapt store overskrifter, mener mange. VANLIG SJARK -Båten er konstruert som en vanlig sjark, og vi ønsker virkelig Selfa Arctic lykke til med dette prosjektet. Når man ser på hvilke innsparinger som ligger her for Selfa’s kunder, og hvilke muligheter det gir dem, er vi ganske sikre på at dette kommer til å bli svært vellykket, sier en håpefull Schei Hansen. Han viser også til at det trolig er miljø-elementet som har gjort at dette har blitt en skikkelig media «godbit», men legger til at det også bør kunne ligge til rette for ren økonomisk gevinst for kundene, og derfor har han ytterligere tro på prosjektet: -Vi ser jo ofte at når man kan forene gode miljøprosjekter med solid økonomi, så får vi en sikker vinner. Og sikkert er det også at vi fra Mal Proff Coatings sin side vil stå på for fullt for å bidra med det vi kan for at dette skal bli en produksjons suksess for Selfa i fremtiden. Allerede nå ser vi som sagt en enorm interesse, og jeg opplever at samarbeidet vårt med Selfa Arctic er positivt for begge parter, sier en optimistisk Trond Schei Hansen til slutt.

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

i g n i r e s n Anno t e n i s a g ProffMa sfrist g n i r e Innlev ser for annon ave er utg neste ember 19. nov 15 20

ANNONSEPRISER Annonsestørrelse

Pris

1/1

14.000,-

1/2

9.000,-

1/4

6.000,-

MAL PROFF INTRODUSERER MOBIL VAREBESTILLING

Kjøp av helside i hvert nr. (4 stk.) gir 2,5 redaksjonelle artikler totalt 5 sider. Kjøp av helside i to utgaver gir 1 redaksjonell artikkel, totalt 2 sider. (Leverandøren står fritt til å velge tema for redaksjonelle artikler).

Ti prosent tillegg for reservasjon av side 2 og baksiden. Ved annonseavtale for fire utgaver gis fem prosent rabatt, samtidig som man sikrer seg annonseplass.

Annonsesalg: Martine Lillevand Hem E-post:Martine.Hem@malorama.no

NYHET Bestill hvor som helst, når som helst. Fra kontoret eller direkte fra arbeidsplassen

Slipp kø og ventetid Bestill maling for henting eller levering

r e a v H dette?

La Mal Proﬀ levere, slik at dine ansatte kan produsere

I vår konkurranse «hva er dette» har vi fanget opp noe som kanskje er en del av hverdagen, men som ikke er så lett å kjenne igjen. Eller ser du det kanskje med en gang? 50

Nå kan du bestille varer rett fra mobilen

Se hvor mye tid og penger du sparer på Hvis du ser hva som er på bildet, send inn svaret til oss. Kanskje du er den heldige vinneren denne gangen. Send svaret til: proffmagasinet@malorama.no

PROFFMAGASINET NR. 3 - 2015

www.malproﬀ.no/e-handel

MAL PROFF KUNDE

3M Hand-Masker™ maskeringsfilm Rask, enkel og kostnadseffektiv. Maskeringsfolien er utviklet til å unngå å slippe malingstøv og malingsøl, slik at perfekt resultat oppnås. Folien er statisk, slik at den ”kleber” seg til underlaget. Dermed unngås flagrende folie, når man sprøytemaler, samt at den trekker til seg støv fra luften.