IM Farmacias 65, Especial Dermofarmacia by Marcos A. Espada

mayo 2016 | número 65 | 12 € |

Especial Dermofarmacia y Cuidado Personal

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E N FA R M AC I A S , PA R A FA R M AC I A S Y E N CAU DA L I E . C O M

editorial

Apostar por la dermo I N N O VA C I Ó N , M E R C A D O Y GESTIÓN: LA FARMACIA COMO CENTRO DE SALUD Angel Salada, editor

IM Farmacias Especial dermofarmacia y cuidado personal nº 65 mayo 2016 www.imfarmacias.es Director: Angel Salada angel@publimasdigital.com Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Redacción: Carla Prats, carla@publimasdigital.com, Luis Marchal, Clara Pariente, Franc Mendiola, Rosa Girona, Paula Recarey y Lucía Ballesteros. Redacción on-line: Helena Sanglas, helena@publimasdigital.com Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Aira Balada. Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada marcos@publimasdigital.com móvil 630932817 Agente comercial: Luz Valencia luz@publimasdigital.com móvil 651 650 465 Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com móvil 609303392 Dep. Legal: B-55183-2008 Periodicidad mensual Número 65 Año 2016 Revista controlada por OJD PUBLIMAS DIGITAL S.L. Grupo Edimicros C/ Pallars, 84-88 3º5ª 08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71 www.publimasdigital.com Editor: Angel Salada angel@publimasdigital.com Gerente: Josep Martí josepm@publimasdigital.com Coordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@publimasdigital.com Diseño y Producción: Ana Lorenzo ana@publimasdigital.com Suscripciones: Pilar Barbero pili@publimasdigital.com Director Comercial Madrid: Luis Pereira López luis@publimasdigital.com C/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392

Querido lector, un año más publicamos esta edición especial sobre dermo. Hemos entrevistado a los responsables de los principales laboratorios que nos ayudan a cuidar la piel, el órgano que protege al resto, con productos de valor añadido que han de ir siempre acompañados del consejo farmacéutico. No sólo a ellos, también a dermatólogos, a farmacéuticos y a otros profesionales sanitarios que aportan una visión interesante de este ámbito. Esperamos que la lectura de todos los artículos en este número le sirva para recabar nuevas ideas para su día a día, para su trabajo. Afortunadamente, desde hace un tiempo con más ahínco, los productos dermocosméticos contribuyen al crecimiento de la farmacia. Forman parte de su ADN. En 2016, la dermocosmética goza de un peso que no tiene nada que ver con el que poseía hace diez años. Eso sí, hay mucho por hacer aún. Otros canales se han dado cuenta de esto. Amenazan con intentar ‘ganar’ terreno y venderlos en sus puntos de venta, en menoscabo del farmacéutico. La guerra de precios entre boticas no es la solución a esta amenaza. Repetimos que el consejo es el valor añadido que entregan los farmacéuticos a sus clientes. Lo que ‘vence’, o más bien ‘convence’, es el sello de recomendación del farmacéutico en base a las necesidades del consumidor. Las armas son un precio justo, el consejo para dirigir la necesidad del citado consumidor y productos de muy alta tecnicidad y calidad. Da igual el precio, lo importante es la calidad y el servicio. El farmacéutico cuenta con la capacitación, con la formación adecuada, para comprender el posicionamiento de este producto y para aconsejarlo al consumidor. Trabajar la dermo no es simplemente tenerla en el lineal. Hay que apostar por la formación del equipo, para que sepa realmente aconsejar al cliente y darle las explicaciones y razones procedentes. Hay que creer en la dermo. Algo que está muy claro es que son hábitos básicos para la piel la limpieza, la hidratación y la fotoprotección. No hay duda. Hay que transmitir esto alto y claro. El farmacéutico dispone del aval de su prestigio para hacerlo. Lograr que la piel se mantenga hidratada significa retrasar el envejecimiento, mejorar su aspecto. A medida que vamos envejeciendo, se pueden poner en marcha otras estrategias como, por ejemplo, los tratamientos anti-edad. El farmacéutico es uno de los profesionales más valorados por la sociedad. No hay que olvidar que la presencia de un farmacéutico –incluso en la venta online– para el consumidor es esencial. Se requiere un diálogo para conocer las necesidades del cliente y para recomendarle el producto que necesita. Lo que más demanda el sector es innovación, novedades. ¿Hacia dónde se dirige la innovación en dermatología? A productos no agresivos, que contengan la menor cantidad posible de conservantes, de perfumes o de productos que puedan generar alergias. Igualmente, se busca la comodidad de uso, lo que facilita un correcto cumplimiento de los tratamientos por parte de los pacientes. La farmacia, como tal, necesita esta innovación De eso, comprobamos con satisfacción que hay bastante, que los laboratorios proponen productos nuevos constantemente; productos que son eficientes, de calidad y que se caracterizan por su tecnicidad. Hay además servicios alrededor de ellos. Otra cosa que se aprecia al leer nuestras páginas es que, para la buena salud de todos, las farmacias y los laboratorios han de ir de la mano, lo que actualmente denominamos ser ‘partners’. En un país como el nuestro, con una gran cantidad de horas de sol y con una gran cantidad de turistas que se reciben, es recomendable establecer un marchamo de que nos preocupamos por la salud en lo que a fotoprotección se refiere. Para ello, la información es básica. Para ello, hay en marcha campañas de educación para niños sobre la fotoprotección. La prevención no es igual para todo el mundo. Si se vive con factores de riesgo, como la piel clara, las quemaduras en la infancia, los antecedentes familiares, el tener más de 50 lunares, etcétera, hay que protegerse mucho. Este año se está prestando especial atención en las campañas a pacientes oncológicos, que precisan extrahidratación y algunas peculiaridades. Saber ciertas cosas les tranquilizará y en el farmacéutico encontrarán un aliado. Apostemos por la dermo.

Ángel Salada, director Han colaborado: Jorge Grau, Director de Ventas de Apivita; Javier Casas, Director General de Boots; Laboratories; Toni Vilches, Director General de Termovital; Antonio Gris, Director General de Caudalie en España; Josep Mª Folá, Director Marketing y Comercial de Dermofarm Laboratorios; Isabel Blanco de Castro, Directora de Marca de Laboratorios Darphin España; Alicia Haddad Vadillo, Product Manager de Dermoestética del Sur; Karina López, Marketing Manager Pharmacy Unit, Spain & Portugal; Iván Abeniacar, Director General de Comercial Farlabo; José Mª Gómez-Arostegui, Director Gerente de Farline; Isabel Santos García, Directora de Marketing y marca propia Interapothek; Eric Viviant, Manager Director Skin Care product; Tony Eslava, Director General de Alès Groupe España (Lierac-Phyto); Oscar Bravo, Director Comercial de Phergal Laboratorios; Ludovic Léo, Director General de los Laboratorios Pierre Fabre Dermocosmética España; José Manuel Pascual, Director General de Prima-Derm; Miguel Herdin, Director General de Weleda; Concha Almarza, Directora General de IMS Health; Laura Lahoz, Felisa Martínez Álvarez, Francisco Solís Rodríguez, farmacéuticos; Jaume Pey, Director General de Anefp; Carlos Fernández, Director Médico de Grupo NC Salud; Paola González, coordinadora de dermatología de SEFAC; Ana María Lajusticia, química; Óscar González, Sales Manager and Bussiness Developmente de Idonea; Catherine Costa, responsable de Alvita en España y Óscar Ortega, responsable de Farmananager.

sumario

gestión La gestión del punto de venta de dermocosmética En dermocosmética, el valor diferencial de la farmacia nunca está en el precio

análisis Productos indispensables para cuidar la piel

salud y belleza en la farmacia En la piel del más joven Cuidado Facial: A cada etapa, un cuidado a medida Cuidado Corporal: Piel cuidada y sana Manos y pies, dos focos de atención Más fuerza y belleza para el cabello Más cuidados, más oferta para él Complementos, nuestra media naranja Al sol, cautos y protegidos Cuidar la imagen para afrontar la enfermedad

6 12 16 30 40 52 62 74 80 90 96 106

el farmacéutico 52

Farmacia Cerro Del Pino : “El futuro de la farmacia está en los servicios personalizados” 110 Farmacia Albacete 24h: “Hablar de servicios es consustancial al modelo de farmacia que estamos desarrollando” 112 Sanafarmacia: “La especialización en dermocosmética es la base de la diferenciación” 116

el experto Recetas de Anefp para el autocuidado de la piel: hidratación, nutrición y protección Hidratar la piel desde dentro y desde fuera

120 122

innovación SEFAC defiende que no se separe la dermofarmacia de la farmacia Darphin apuesta por la calidad, por el servicio y por un equipo preparado Alès Groupe :“La farmacia aporta una confianza, seguridad y un consejo personalizado que otros canales no están al alcance de ofrecer” El canal Farmacia es en el que Apivita quiere seguir desarrollándose como marca La estrategia de Pierre Fabre pasa por la presencia del farmacéutico en el punto de venta Ana Mª Lajusticia: “Para resolver los problemas con serenidad y ver las cosas con calma y equilibrio, el cuerpo tiene que fabricar serotonina” Farlabo vuelve a sus orígenes y traslada su experiencia a la farmacia Idonea: “La personalización de la dermocosmética es el futuro” Alvita: “Queremos convertirnos en la marca de referencia, en la que el farmacéutico pueda confiar, y recomendar sin reservas” El programa de gestión integral farmacéutica Farmanager “lo realiza todo” Bioibérica: ¿Qué hay de nuevo en el mercado de los colágenos? CinfaSalud: ¿Hablamos de salud? Un suplemento superior para garantizar los niveles de azúcar en sangre Operación trikini: el mejor plan para este verano Caudalie: Vinosource, fuente de belleza y de hidratación Nuevos sérums Boots: resultados antiedad que mejoran con el tiempo 3M: Soportes articulares, una oportunidad para la farmacia

publirreportaje Vitanatur Intelect potencia la concentración y la memoria Cumlaude: Eficacia, seguridad e innovación en cuidados ginecológicos Eucerin, experto en cuidado facial antiedad

124 126

106

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74 52

gestión

La gestión del punto de venta de dermocosmética LA DERMOCOSMÉTICA SIGUE SIENDO EL UNIVERSO QUE MÁS RELEVANCIA ESTÁ ALCANZANDO EN EL SECTOR FARMACÉUTICO. UN SEGMENTO CON ALTA COMPETITIVIDAD DONDE LA FARMACIA PUEDE GANAR LA BATALLA CON UNA BUENA GESTIÓN DE SU ESTABLECIMIENTO Y REIVINDICANDO SUS VALORES DIFERENCIALES.

CUOTA DE LINEAL DESARROLLADO

27%

26% 20%

16% 7%

Dermo

Higiene

El reciente barómetro realizado entre IM Farmacias y Shoppertec a 1032 farmacias encuestadas, sitúa a la dermocosmética como el universo de referencia en las farmacias con personal especializado, seguido de dietética y control de peso. Las farmacias son conscientes de la importancia que está adquiriendo el mercado Consumer Health en el ámbito farmacéutico, y en consecuencia están desarrollando estrategias para sus negocios. La dermocosmética casi siempre ocupa el mayor espacio en la farmacia, junto con higiene y bebé. En la pasada segunda edición del Taller COCOS Day, organizado por Anefp, la directora de IMS Health España, Concha Alamarza, presentó los datos del mercado de dermocosmética, que mostraban un crecimiento de un 5,5% en 2015, alcanzando los 1.537 millones de euros 6 en ventas. Durante el taller, Concha Almarza también mencionó la importancia del crecimiento del segmento de Personal Care, considerando el TAM (Total anual móvil) 03/2016, con una cuota de 26,8% en unidades y generando el 44,9% del crecimiento del mercado de Consumer Health.

Fuente: FarmaShopper 2014

Bebé

Nutrición y dieta Movilidad

Conociendo al comprador de dermocosmética El conocimiento del comprador es un factor clave para definir la cartera de productos de dermo que se demandará en cada farmacia. El comprador de dermocosmética se comporta de forma diferente al comprador de otros universos. Gracias a los estudios desarrollados por Shoppertec: Farma Shopper, Beauty Shopper y Super Shopper, con más de 50.000 encuestas realizadas a clientes de los distintos canales a la salida del establecimiento, y más de 32 categorías auditadas, podemos definir un perfil del comprador de cada categoría. Los compradores de dermocosmética en la farmacia son mayoritariamente mujeres (80%), de una edad media de 42 años, están mayoritariamente casadas, y en sus hogares hay mayor presencia de niños menores de 14 años que de personas mayores de 65 años. Son trabajadoras y su poder adquisitivo es mayor a la media del cliente habitual de venta libre en farmacia. En la mayoría de los casos las compras son programadas, el 58% de los compradores de dermocosmética decide en su casa la categoría y marca que quiere comprar, siendo bajo el índice de compra por impulso. También destaca el carácter marquista, este comportamiento da importancia a las marcas paraguas, el 17% de los compradores compran la misma marca en otra categoría de producto.

Las razones principales de la elección de la farmacia son la proximidad y su buen servicio. La farmacia debe explotar sus activos diferenciales, la recomendación del farmacéutico, la credibilidad y la confianza, para convertirse en el canal de referencia en la mente del comprador.

El escaparate se puede mejorar El escaparate es el primer contacto del cliente con el establecimiento, la imagen del negocio. Si no comunica bien, o lo que comunica es negativo, creará un efecto en el comprador. Un mensaje positivo facilitará la venta, pero si es negativo conllevará un esfuerzo extra de reconversión. Los escaparates en la farmacia han mejorado, pero siguen siendo una oportunidad. Hay

un mayor recuerdo, un 21%, aunque sigue siendo bajo comparado con otros canales; las perfumerías son el referente con un 40% de recuerdo. Tras la compra, sólo 1 de cada 5 clientes de la farmacia recuerda haber visto algún elemento de comunicación exterior de la farmacia. Los compradores de dermocosmética recuerdan en mayor medida el escaparate que los compradores de otras categorías. El escaparate tiene que ser considerado un elemento importante dentro del plan de marketing de la farmacia. Los escaparates serán eficaces con una buena gestión, no deben estar sobrecargados y quizás lo más importante es diferenciar los diferentes mensajes; es decir, no colocar juntos productos de alimentación y belleza, cada universo necesita su espacio.

La multicanalidad La alta competitividad entre canales en el universo de dermocosmética hace que el comprador en la farmacia no sea fiel a un único canal. El 43% declara que compra exclusivamente en la farmacia, mientras que el 57% compra también en otros canales, siendo el principal competidor la parafarmacia, seguida de los supermercados, hipermercados, perfumerías, grandes almacenes, herbolarios e Internet. Sin embargo, en cuanto a la población general, los canales de referencia son las perfumerías, las parafarmacias y gran consumo. Cada canal tiene unos atributos claros en la mente del comprador, los supermercados e hipermercados son elegidos por sus precios, promociones y la gran variedad de producto; la parafarmarcia y herbolarios por la calidad de productos y atención personalizada; y la farmacia por la recomendación personal, la calidad, la confianza y la credibilidad. A pesar de la alta competitividad entre los canales, los compradores de dermo en farmacia son fieles a su farmacia habitual, el 75% compran dermo en su farmacia habitual y suelen acudir con una alta frecuencia a comprar estos u otros productos.

Fuente: FarmaShopper 2014: Mapa de calor eyetracking a los 3 segundos en un escaparate bien gestionado

Las familias de productos que más se adaptan a cada canal según el comprador

Fuente: Shoppertec Encuesta a la población general

gestión En cuanto a la sala de ventas, el espacio es el rey. El comprador necesita movilidad y fácil acceso a los productos, es importante que la distribución del espacio deje libertad de movimiento. El comprador realizará una compra eficiente si localiza fácilmente la categoría de producto que está buscando, por eso debe estar organizado cada universo con sus categorías, ayudando a la venta y no confundiendo al comprador. Si existe la especialización en dermocosmética, lo recomendable sería un espacio propio, que se diferencie del resto, un mostrador y un diseño atractivo. Cuando no se disponga de personal especializado, lo mejor es que el espacio de dermocosmética esté cerca del mostrador principal, para facilitar el asesoramiento por parte del farmacéutico.

Un lineal de fácil acceso Los lineales de dermocosmética e higiene son los puntos más calientes de la farmacia, el 47% de los productos son adquiridos en el lineal y el 53% a través farmacéutico. La organización de los productos en categorías y la señalización de las mismas son un factor determinante para la localización del producto. El 71% de los compradores afirman que el producto que han comprado estaba en la sala de ventas, accesible. Aun así, son bastantes los productos de dermocosmética que se encuentran detrás del mostrador o no visibles. El diseño de la farmacia tiene que permitir la interacción con los lineales. Otra de las carencias es la falta de asesoramiento por parte del farmacéutico cuando el cliente interactúa con el lineal. El comprador de dermocosmética necesita asesoramiento, y la farmacia, junto con la perfumería, son los que mejor lo proporcionan. Por otro lado, las promociones y su comunicación son una gran oportunidad de mejora para la farmacia. En otros canales, como en gran consumo, el 20% de los compradores han comprado un producto en promoción; sin embargo en la farmacia solamente el 5% declara haberse beneficiado de una promoción. El comprador de dermocosmética busca diferencia en precio, pero con un valor añadido, es marquista, busca calidad y confianza. El descuento directo en el precio y el extra de cantidad son las promociones mejor valoradas. La falta de señalización del precio es una importante barrera de compra, sólo el 50% afirma que la farmacia en donde acaba de comprar tenía etiquetas de precio.

Fuente: FarmaShopper 2014: Mapa de calor Eyetracking a los 3 segundos en un lineal

Los expositores de sala y mostrador son los elementos de comunicación más recordados y mejor valorados por los compradores. Los expositores, para destacar en el entorno saturado de la farmacia, deben estar bien diseñados, llamando la atención de los compradores y comunicando el mensaje eficazmente. Su ubicación es otro de los factores importante, deben situarse en los lugares con mayor potencial en ventas.

El farmacéutico, actor principal

peso del farmacéutico en estas El conocimiento del comprador es un factor Elcategorías es mucho mayor que en resto de categorías analizadas. La clave para definir la cartera de productos de elprincipal fuente de información para los compradores dermo que se demandará en cada farmacia es el farmacéutico,deeldermocosmética comprador ne-

Fuente: FarmaShopper 2014: Mapa de calor eyetracking a los 3 segundos en un expositor

cesita un asesoramiento profesional para seleccionar el producto que mejor se adapte a sus necesidades, la formación especializada supondrá un valor diferencial. El papel del farmacéutico es clave. A día de hoy sigue sin sacar el máximo beneficio a su mejor activo, la recomendación. Cuando el farmacéutico ha recomendado un producto, la conversión en venta es del 81% y sólo recomienda a 1 de cada 4 compradores. A continuación ofrecemos unos sencillos consejos para ser el canal de referencia: • Conocer al comprador, el cliente, es esencial. Cada farmacia es diferente, hay que analizar el entorno competitivo y poblacional para definir al comprador. • Cuidar la imagen de la farmacia, externa e internamente. No da igual el color, no da igual la tipografía, todo importa a la hora de llegar al comprador. • Hacer una comunicación eficiente: mensajes cortos, sencillos y directos. • Diferenciar las categorías, señalizarlas con lenguajes sencillos, colores llamativos y letras grandes. • Especializarse, un amplio surtido de productos no será una ventaja competitiva, pero sí una selección de los productos en base al comprador. • Destacar el espacio de dermocosmética, debe reconocerse rápidamente, sin necesidad de que el cliente deba recorrer todo el establecimiento. • Observar el canal de referencia, las perfumerías, buena imagen y buena gestión del PDV (escaparates, lineales y expositores).

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gestión • Recomendar el producto, asesorar al cliente, aprovechar las ventas cruzadas. La conversión en venta es del 81%. • Reorganizar el escaparate, evitar los bodegones, es mejor enviar un mensaje, claro y sencillo sobre una categoría, que gran cantidad de mensajes de diferentes categorías. • Comunicar las promociones, especialmente descuentos en el precio y cantidad extra de producto. • Facilitar el acceso a los lineales, dejar que los clientes interactúen con ellos, pero asesorándoles cuando no sepan qué escoger. • Ubicar correctamente los expositores, y siempre cerca del producto mencionado. +

Shoppertec Es una consultora especialista en el punto de venta y en la llegada a la farmacia, orientada a la acción. Su objetivo es ayudar a laboratorios y farmacias a maximizar el impacto y optimizar la llegada en el punto de venta. Shoppertec basa su negocio en actuar a partir de un profundo conocimiento del comprador y del punto de venta, razón por la que una parte fundamental de su negocio consiste en generar soluciones y herramientas que permiten conocer el punto de venta, al comprador y actuar sobre él. Un ejemplo es el estudio Farma Shopper y otros similares, realizados en los principales canales competidores de la farmacia, que incluyen más de

50.000 encuestas a clientes de los distintos canales a la salida de la tienda, entre otras metodologías de análisis. En Shoppertec se han realizado más de 2500 encuestas con eyetracking en sala, y entrevista post de más de 1200 estímulos de comunicación y 500 compras monitorizadas con gafas eyetracking y cámaras de reconocimiento facial. La tecnología eyetracking permite medir las primeras etapas de la percepción visual de los consumidores o compradores mientras observan imágenes fijas, vídeos o mientras realizan una compra en un punto de venta. Tras el análisis podemos saber que ha captado realmente la atención de los compradores, y si realmente se ha entendido el mensaje que se quería comunicar.

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From lacklustre you to glowing you

De venta en establecimientos especializados *NIELSEN US FDM (FOOD/DRUG/MASS) 52W/E 26.12.2015

Los complementos alimenticios no deben utilizarse como sustitutos de una dieta equilibrada y variada y un estilo de vida saludable.

gestión CONCHA ALMARZA, DIRECTORA GENERAL DE IMS HEALTH

En dermocosmética, el valor diferencial de la farmacia nunca está en el precio A TRAVÉS DE LAS SIGUIENTES LÍNEAS Y TABLAS, LA DIRECTORA GENERAL DE IMS HEALTH, CONCHA ALMARZA, DESGRANA LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES DEL SEGMENTO DE LA DERMOCOSMÉTICA. UN MERCADO AL QUE TRADICIONALMENTE EL FARMACÉUTICO NO HABÍA CONCEDIDO UNA ATENCIÓN ESPECIAL, PERO QUE EN LOS ÚLTIMOS DOS AÑOS SE HA CONVERTIDO EN LA ESTRELLA DE LA CUENTA DE RESULTADOS DE MUCHAS OFICINAS DE FARMACIA, CON CRECIMIENTOS QUE SE SITÚAN EN EL ENTORNO DEL 6%.

Un reciente día del mes de mayo Concha Almarza abrió las puertas de su despacho para que IM Farmacias pudiera conocer de primera mano la evolución de los productos de Dermocosmética, segmento que, unido a las propuestas comerciales de Higiene Oral, componen lo que conocemos como Personal Care (PEC), uno de los pilares fundamentales del mercado de Consumer Health (CH) o Autocuidado. Teniendo este último “una cuota del 30% en valores, con un crecimiento registrado muy próximo al 6% en el acumulado de los 12 últimos meses previos a marzo de 2016 (TAM 03/2016)”, tal como constató la directora general. Antes de analizar la realidad y otear el futuro de la Dermocosmética, Almarza partió de la premisa de que, “a pesar de lo que se ha leído en algunos sitios, hay que suavizar el concepto de recuperación en el mercado de Prescripción, al margen de que estemos asistiendo a una mejora de su crecimiento, siendo en cualquier caso improbable que vuelva a valores propios de los años previos a la crisis económica, sectorial y de modelo que han experimentado las oficinas de Farmacia desde el cambio de siglo”. De esta forma, y en palabras de la experta directiva de IMS Health, “los farmacéuticos han tenido que compensar la caída de su facturación en ventas de medicamentos con receta, orientándose al sector OTC y la Dermocosmética, mercados a los que tradicionalmente no dedicaba mucha atención, pero que en los dos últimos años se han convertido en la base de los mayores crecimientos en ventas”. Un terreno en el que ya no basta con poner los

Concha Almarza

productos simplemente en los lineales, sino que implica una gran actividad por parte del titular y el personal de Farmacia.

2016 año de la conﬁrmación Paralelamente a esa contracción descrita para el mercado de medicamentos con receta, Almarza situó en la mitad del año 2013 el momento en que el mercado de Consumer Health empezó a torcer la progresión negativa a la que también le había abocado la crisis económica. Con esta nueva tendencia positiva, acelerada a lo largo de 2014 y 2015, la directora general señaló el presente 2016 como ejercicio en el que se está confirmando la expansión de dicho mercado, en el que tiene una importancia capital la Dermocosmética, objeto de este artículo.

La estrategia diferencial Buena conocedora de los hábitos del consumidor, Almarza estimó que “las farmacias tienen una limitación física a la hora de competir con las grandes superficies, porque tienen un espacio limitado y manejan un número inferior de referencias (30.000)”. Sin embargo, destacó su mayor capacidad para incorporar la innovación como una de sus ventajas distintivas, a través de extensiones de líneas y lanzamientos de nuevas presentaciones y productos, como base de su crecimiento contable. Para la directora general esto implica la necesidad de tener una buena estrategia y hacer bien los números,

mediante planteamientos comerciales realistas. Ya que, “en Dermocosmética no gestionar bien el stock tiene un claro impacto económico, especialmente perceptible en el caso de que se produzcan muchas devoluciones”, según aseveró la entrevistada.

Mercado de Consumer Health (Mill.Euros PVP, MAT 03/2016)

Jugando con las categorías De la misma forma, Almarza también concedió una gran importancia a las Categorías en Dermocosmética, que se deben gestionar desde las oficinas de Farmacia con el suficiente conocimiento. Desde los productos Antiedad (Antiaging), a los nutrientes para pelo y uñas, pasando por la protección solar o los artículos anticaída, emolientes e hidratantes faciales y corporales, estos grandes grupos de productos ofrecen una gran concentración. Concentración que según Almarza se sitúa actualmente en el 80%, sin que sea previsible una gran variación en el futuro a corto o medio plazo. “Dado que la Farmacia no puede gestionar todo este basto mercado, donde hay marcas masivas y otras más exclusivistas, su titular debe realizar su selección según sus recursos”, razonó la directiva de IMS Health, “con estrategias diferenciales como sus servicios y atenciones especializadas y una oferta de productos que marque la diferencia con las otras oficinas de su entorno”. Aunque la verdadera competencia de las farmacias sean los otros canales y no el resto de las oficinas del territorio.

Evolución de las ventas del mercado de Dermocosmetica por marcas

Aliados naturales: Fabricante y Distribuidor En esa tarea no siempre fácil de gestionar el stock de Dermocosmética, la farmacia cuenta con dos aliados naturales: el Fabricante y el Distribuidor. En este equipo a tres, explicó Almarza, “el farmacéutico pone el servicio, mientras que los otros dos agentes le ayudan a gestionar el resto de áreas que permiten proveer dicho servicio”. En el caso del fabricante, esta simbiosis se produce porque muchas compañías descubrieron recientemente “la importancia del canal farmacia por su capacidad para mantener precios diferenciales en un contexto en el que la preponderancia del gran consumo estaba reduciendo los márgenes industriales. Razón por la que numerosas marcas de Dermocosmética sólo quieren estar presentes en las farmacias”. Representando un fenómero inédito hasta poco tiempo. En el caso del Mayorista, su papel también es ayudar a la farmacia en lo tocante a gestión de stock y sus categorías, con iniciativas como ayudar a crear una plataforma online. Para Almarza “hay

Fuente: IMS health

muchos terrenos en los que las oficinas de Farmacia necesitan ayuda, ya que se han convertido en pymes, pero no pueden tener un experto para tecnologías de la información, otro para finanzas, otro para gestión de stock,… además de especializarse en nutrición, cuidados de la piel, etc.”

Función de las marcas propias Durante la entrevista, Almarza prefirió hablar de marcas propias de la Distribución, en lugar de marcas blancas. En este punto, la directora general estimó que estas últimas tuvieron un

La innovación en Consumer Health (CH) inunda la Farmacia

pico notable de crecimiento a través de los clubs de distribución, siendo hoy, sin embargo, un fenómeno bastante ajeno a la marcha normal de las farmacias. En cualquier caso, reflexionó en voz alta la directiva, “a pesar de que todos los grandes mayoristas disponen de marcas propias, el farmacéutico entiende que esa no es su batalla, porque su posicionamiento está en el servicio y en el valor que el consumidor concede a su consejo profesional, y no en el precio”.

No saturar con Formación Desde el momento en que el paciente que antes entraba para curarse en una farmacia y ahora lo hace para cuidarse como consumidor, una de las primeras exigencias que se plantea al personal de las oficinas es su permanente necesidad de formación en Dermocosmética, y los otros pilares del Consumer Health. Dicha necesidad es clara

gestión desde el punto de vista comercial y las técnicas de venta, pero también a la hora de gestionar el stock de manera rentable. Para Almarza, “el farmacéutico no debe ser experto en todo, pero sí estar muy bien formado en relación al Core Business de su negocio, manteniendo a todos sus recursos humanos con igual nivel de motivación que él mismo”. Por eso debe buscar apoyos en aquellos temas que no puede resolver por sí solo. Fabricantes y mayoristas son conscientes de esa carencia formativa por parte de los farmacéuticos, y ofrecen desde hace tiempo abundante formación. No obstante, avisó Almarza, “no deben abrumar al farmacéutico, ya que es un profesional que soporta una considerable carga burocrática en su quehacer diario”.

crecimientos en el horizonte del 7% en el primer caso, y del 0,7%, en el segundo. Como principal distinción entre ambos, Almarza separó entre el servicio que caracteriza a las boticas de las estrategias del gran consumo, basadas en la reducción de precios. Esto señala, según la directiva, “la diferencia entre un tipo de consumidor que sólo quiere coger varios artículos con su carrito y pasar por caja, y el consumidor que aprecia, necesita y valora el consejo farmacéutico, y por ello está dispuesto a pagar un valor incremental asociado a un precio mayor, tal como haría en un concesionario de coches”. Una diferencia de perfiles que según algunos autores podría estar entre el 40% de los consumidores, que prefieren la calidad de servicio, y el resto, que sujeta sus decisiones de compra al precio que se le ofrece. Una realidad ya conocida por la mayoría de los titulares de Farmacia, por la que han dejado de vivir con temor a que se abra en las cercanías de sus oficinas una gran superficie, viendo incluso los aspectos positivos de ello.

El mercado de la Dermocosmética ha crecido más del 6% en la Farmacia

Sin miedo al Gran Consumo La directora general también destacó la diferencia de evolución observada entre el mercado de la Dermocosmética y el del gran consumo, con

Presencia online Evolución de las ventas del mercado de Dermocosmetica por categorias

En relación a las ventas online, Almarza explicó que actualmente hay 1.000 oficinas de Farmacia dadas de alta para vender por internet, teniendo sólo 250 de ellas registro de venta online para productos de OTC. Aunque todavía no se puede cuantificar el tamaño de este mercado digital, la responsable de IMS Health consideró claro que “estar en internet es una necesidad para las farmacias, debido a que les permite generar tráfico sin necesidad de diferenciarse por precio respecto a otros canales”. Por lo que resulta necesario que el consumidor tenga acceso en internet a este servicio diferencial que sólo puede encontrar en las farmacias, antes de que busque otras opciones a su alcance.

Consejos a ﬂor de piel Top 5 OTC3 por mercado y CCAA MAT 03/2015-03/2016

Fuente: IMS health

Finalmente, Almarza recomendó a “los propietarios de Farmacia tener una estrategia clara de crecimiento apoyada en las ventajas que puedan ofrecerle distribuidores y fabricantes, con una intuitiva presencia online y una inequívoca vocación de servicio que le diferencie de otros canales”. Para la directora general de IMS Health “el farmacéutico debe ser el protagonista de su propio cambio”. En el caso de que quiera apostar por la Dermocosmética, como estrategia de crecimiento, debe dedicar a ello el espacio y los recursos necesarios en metros cuadrados, tiempos de apertura al público y formación. Teniendo en cuenta que el segmento de Personal Care (PEC, Dermocosmética + Higiene bucal) tiene una cuota del 26,8% en unidades y el 28,5% en valor, además de liderar el crecimiento del Autocuidado en la farmacia, generando el 44,9% de su crecimiento actual. Todo ello en la certeza de que ningún otro profesional podrá ofrecer nunca al público mejores consejos para el cuidado de su piel que un farmacéutico. +

PREVENCIÓN EFICAZ DE VAGINITIS RECURRENTES

PREBIOTIC

Previene infecciones vaginales y sus recidivas Recoloniza la población de lactobacilos Restablece el pH vaginal

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análisis

Productos indispensables para cuidar la piel TODAS LAS MARCAS DE DERMOFARMACIA POSEEN UN AMPLIO ABANICO DE PRODUCTOS PARA CUALQUIER TIPO DE NECESIDAD QUE TENGA LA PIEL. ESTE AÑO NOS HEMOS PROPUESTO CONOCER, DE LA MANO DE LOS PRINCIPALES RESPONSABLES, CUÁL DE SUS PRODUCTOS ES UN AUTÉNTICO INDISPENSABLE.

ALÈS GROUPE ESPAÑA ((LIERAC-PHYTO)) Tony Eslava, Director General de Alès Groupe España (Lierac-Phyto)

¿Cuál de sus productos es indispensable? Nuestro tratamiento ineludible y que representa a la perfección los valores la marca es Premium Crema. En Lierac estamos convencidos de que la belleza no es una cuestión de edad, se trata más bien de un compromiso diario. Por este motivo, la Crema Premium es el tratamiento de todas las consumidoras Lierac. Se trata de un tratamiento anti-edad global dirigido a las mujeres de todas las edades para combatir todos los signos de la edad: arrugas, pérdida de densidad, relajamiento, manchas, poros y textura de la piel. Su fórmula se ha actualizado recientemente para incorporar los últimos descubrimientos en medicina regenerativa dentro de su complejo Premium Cellular. A dicho complejo se suman extractos de flores negras únicos y una solución de ácido hialurónico puro.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? Para satisfacer a todas las consumidoras, existen dos texturas diferentes: voluptuosa para pieles secas con un plus de nutrición y sedosa para pieles normales a mixtas con un concentrado hidratante y matificante. La Crema Premium cuenta con una sensorialidad extrema y texturas divinas con un perfume refinado, envueltas en envases de lujo para sumergir los sentidos en una dimensión de placer.

APIVITA Jorge Grau, Director de Ventas de Apivita

¿Cuál de sus productos es indispensable? Empezando por una buena limpieza, yo destacaría nuestra nueva Queen Bee. Es nuestra línea holística antienvejecimiento con un 96% de ingredientes naturales y 12% de ingredientes activos naturales.

¿Por qué eligieron esa textura para dicho producto? Es una línea completa, mejora la flacidez y firmeza, hidrata, da luminosidad y arrugas menos visibles. Está teniendo una respuesta del consumidor que la va a situar como una línea de referencia imbatible.

BOOTS LABORATORIES Javier Casas, Director General de Alliance Healthcare

¿Cuál de sus productos es indispensable? Para un buen resultado en el tratamiento antienvejecimiento es indispensable seguir una rutina, de forma constante, mañana y noche: limpiar y preparar la piel; activarla mediante el Sérum y el Aceite de Noche; regenerar y proteger mediante las cremas antienvejecimiento de día o de noche y completar con el contorno de ojos y otros tratamientos específicos. Pero es el sérum el producto que juega un papel esencial para conseguir los mejores resultados antiedad, ya que contiene una concentración mayor de ingredientes activos. Desde Boots Laboratories recomendamos ser muy exigentes y elegir un sérum avalado por estudios clínicos y test de consumidores que garanticen los resultados. Nuestros nuevos Sérums Advanced, no sólo están clínicamente probados, sino que además están testados en más de 2.600 mujeres y avalados por 22 estudios independientes entre sí. Por tanto, ofrecen la confianza de estudios científicos con resultados probados y aseguran la reducción de los signos de envejecimiento. Esto se debe a su tecnología antiedad, que es más efectiva en la reducción de arrugas, en la mejora de la firmeza y en neutralizar los radicales libres que son los principales causantes del envejecimiento prematuro.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? La textura de los sérums es muy ligera y está diseñada para penetrar hasta las capas más profundas de la piel con el fin de ofrecer resultados más efectivos y potenciar el tratamiento. Además, su ligereza favorece la acción de otras cremas. Las cremas son esenciales para hidratar y proteger la piel, actuando sobre la capa más externa de la piel y así, complementando el efecto del sérum. La textura de los sérums favorece el transporte de los activos, por ello son la base de un tratamiento antiedad y siempre el primer paso, tras la limpieza de la piel. Además es muy agradable al tacto, ya que están hechos con base de agua y se extienden fácilmente, dejando la piel con efecto seda y por tanto más bella y radiante.

CALDES DE BOÍ IN YOUR SKIN Toni Vilches, Director General de Termovital

¿Cuál de sus productos es indispensable? Sulphaterm® por sus efectos a nivel dermatológico, clínicamente probados, que nos inspiraron en crear toda una marca cosmética, basada en las aguas mineromedicinales de Caldes de Boí. Su composición se basa en un 85% de agua mineromedicinal sulfurada de la Font de la Tartera. Esta agua mezclada con la arcilla natural y las algas sulfurareas que crecen directamente en el manantial, dan lugar al primer fango termal terapéutico en farmacias.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? Sulphaterm® tiene una textura suave y untuosa que proporciona una agradable sensación siendo muy fácil de retirar el producto con agua.

análisis CAUDALIE Antonio Gris, Director General de Caudalie en España

¿Cuál de sus productos es indispensable? “Recordad la agradable sensación que sentimos cuando mordemos una uva repleta de agua y de azúcares“. Esa es la sensación que ha querido recrear Mathilde Thomas con la Crema Sorbete Hidratante, la estrella de nuestra gama Vinosource y sin duda uno de nuestros productos más emblemáticos. Su fórmula natural es rica en Agua de Uva Bio, un elemento exclusivo de Caudalie directamente recogido de uvas 100% ecológicas durante la vendimia. El agua de uva es rica en polifenoles antioxidantes, sacáridos hidratantes y minerales reparadores que contribuyen al mantenimiento y buen funcionamiento de la barrera cutánea resultando una piel calmada e hidratada.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? Auténtico manantial para las pieles sensibles, este producto se caracteriza además por una textura única. Gracias a su tecnología “quick break”, su textura gel-crema se transforma al contactar con la piel en un parche de agua que calma, hidrata y refresca la piel. Esta textura permite una absorción rápida y fresca que la hace ideal para pieles sensibles. Sus notas de flores de mandarino, hojas de limonero, agua de pepino y menta fresca confieren momentos agradables y ultrasensoriales. Como todos los productos Caudalie, este responde a una estricta carta ética: la fórmula no contiene Parabenos, Fenoxietanol, Ftalatos, Aceites minerales, Lauril Sulfato sódico ni ingredientes de orígen animal.

DERMOFARM LABORATORIOS Josep Mª Folá, Director Marketing y Comercial de Dermofarm Laboratorios

¿Cuál de sus productos es indispensable? Si tuviera que seleccionar un solo producto, sin duda ese sería el S-Ferulic, potente concentrado antioxidante y antiedad que actúa neutralizando los radicales libres y proporcionando una avanzada protección frente el envejecimiento fotoinducido. El producto cuenta con una innovadora combinación de activos antioxidantes: la Superóxido Dismutasa y el Ácido Ferúlico. Altamente concentrados, actúan en sinergia para reparar los daños causados por la oxidación celular, convirtiendo el producto en uno de los mejores aliados contra el envejecimiento. S-Ferulic ofrece además una gran eficacia frente a las arrugas gracias a ingredientes como: el ácido hialurónico, microcolágeno, que estimulan la síntesis de colágeno y elastina; syn-ake, que reduce visiblemente las arrugas de expresión; y ácido mandélico, un alfa-hidroxiácido de excelente tolerancia, con propiedades antiarrugas y regeneradoras. Todo ello en un envase air-less para garantizar la conservación óptima de sus principios activos. Hoy en día representa el espíritu innovador de la marca. |

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? El producto cuenta con una innovadora textura BI-GEL, una dispersión de un gel de aceite en un gel acuoso que aporta la hidratación de una emulsión y la ligereza y frescura de un gel acuoso, asegurando una rápida absorción y suavidad en la piel. El producto está diseñado para adaptarse a todo tipo de pieles: en pieles normales a secas como sérum antes de la crema habitual; y en pieles mixtas y grasas (el producto es no comedogénico), especialmente en condiciones de calor y/o humedad, como producto único de tratamiento.

análisis DARPHIN Isabel Blanco de Castro, Directora de Marca de Laboratorios Darphin España

¿Cuál de sus productos es indispensable? ¡Qué complicado escoger! ¿Puedo decir varios? Uno indispensable es el limpiador

Baume Nettoyant Aromatique Au Bois De Rose (Bálsamo limpiador aromático con palo de rosa). Es como una cera, que cuando te la pones el olor es maravilloso. Cuando mojas este limpiador, se emulsiona transformándose en una leche. Es impresionante. ¡Me encanta! Otro indispensable es la exfoliación con dermoabrasión, el sérum Stimulskin y el cepillo sónico facial de limpieza y masajeador, el L´Institut Facial Sonic Cleansing and Massaging Expert.

¿Qué es lo que más destaca de sus texturas? En el caso del Baume Nettoyant, es una textura totalmente diferente, está formulado a base de aceites esenciales. No sólo limpia. Es una sensación placentera de masaje y de olor, que va unido a lo que es Darphin en sí. Darphin no es sólo tratamiento, es también una experiencia al utilizarlo. Para mí, por la noche es mi momento al utilizar este producto. Es un olor maravilloso.

DERMOESTÉTICA DEL SUR Alicia Haddad Vadillo, Product Manager de Dermoestética del Sur

¿Cuál de sus productos es indispensable? En dermocosmética si hay un producto que no debe faltar en cualquier rutina de cuidado es la protección solar. Del uso diario del fotoprotector depende en gran medida la salud de nuestra piel. Desde ese prisma nuestro producto indispensable es Velvet Sun Screen. No porque sea un solar, sino porque rompe con todo lo establecido con respecto a la protección solar tanto en formulación como en textura. Es pura innovación y refleja muy bien la filosofía de Dermoestética del Sur.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto?

Porque cualquier cosmético, además de estar formulado para ser eficaz, debe aportar un agrado cosmético que permita la adherencia a su uso. Existen ciertos estigmas asociados a la fotoprotección tradicional que provocan que no se sea fiel a su uso: restos blanquecinos, brillos, sensación de pesadez, aplicación desagradable… por lo que en este caso la innovación estaba clara, conseguir un fotoprotector de nueva generación que además de proteger y reparar de manera segura y eficaz no contenga ninguna de esas connotaciones negativas. Y ese fue el punto de partida para conseguir con Velvet Sun Screen esta textura aterciopelada tan agradable, innovadora y diferente.

El primer Sérum Creador de Luminosidad*

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*De IOMA ** IOMA ofrece un diagnóstico único de la piel a base de alta tecnología y la mayor combinación de fórmulas para sus productos diseñados específicamente para el cuidado del cutis.

VITALITY SHOT

análisis EUCERIN Karina López, Marketing Manager Pharmacy Unit, Spain & Portugal

¿Cuál de sus productos es indispensable? Basado en un conocimiento experto de 100 años, Eucerin ha llegado a ser una de las marcas dermocosméticas más recomendadas por dermatólogos y farmacéuticos en todo el mundo. Los expertos de investigación cutánea de Eucerin se comprometen en la investigación, el desarrollo y las pruebas de los productos. En base a este conocimiento, la identificación de una estructura que cubre nuestra piel de una forma fisiológica, que se le denominó película hidrolipídica o manto ácido de la piel, permitió evidenciar que se trataba de una más que necesaria capa que nos protegía y aportaba gran parte del proceso de barrera frente al exterior. Los investigadores evaluaron su ausencia y detectaron la presencia de muchas lesiones y desequilibrios cutáneos (piel sensible). Por este motivo, al estudiar la composición de nuestro manto ácido sano, diseñaron en laboratorio una emulsión de idénticas características para suplir las deficiencias en personas que padecían de esta nueva alteración de la piel o la denominada Piel Sensible, ya de reconocido raigambre en la literatura dermatológica. En Beiersdorf, esta emulsión diseñada para suplir el manto ácido en personas susceptibles, se le denominó pH5-Eucerin y el producto más representativo de la gama es la Loción pH5.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? Producto con textura similar al manto ácido fisiológico de la piel sana, con los ingredientes más similares y tolerados por la piel sensible y con unas características cosméticas que hizo ser imprescindible en muchos hogares hasta la actualidad. Por este motivo escogemos la loción de pH5-Eucerin por su valor fisiológico en piel sensible y por su gran aceptación por la población en general.

FARLABO Iván Abeniacar, Director General de Comercial Farlabo

¿Cuál sería un producto de las marcas de Farlabo indispensable para usted? Lo más importante en Declaré es la belleza para la piel sensible, según la necesidad que pueda tener la clienta en cuestión. Si alguien tiene un párpado caído y piel sensible, tiene un producto específico para ello. Si alguien tiene un problema de hidratación, tiene hydrobalance, que es una línea altamente hidratante. Depende más de la necesidad de la persona. Su limpiador en polvo es un producto muy novedoso. No diría un producto en concreto. Hablaría de líneas. En Delarom, hablaría más de los aceites esenciales. Es el pilar de la marca realmente. Son combinables con la rutina diaria de cualquier persona y cumplen una función muy específica. Si hay un problema de hidratación, hay un aceite específico. No es como una crema que cumple muchas funciones. |

¿Qué destacaría de sus texturas? La maravilla de Declaré es que tiene unas texturas de alta cosmética para piel sensible. Son texturas mucho más placenteras que las del resto de marcas para pieles sensibles. Delarom cuenta con unas texturas muy agradables, pero el pilar más fuerte son los olores. Te producen una sensación de placer y de confort que te lleva a recordar momentos especiales.

iaview es la nueva colección de gafas de interapothek. Una colección moderna y vanguardista, con lentes polarizadas, que aumentan el contraste de los colores y evitan deslumbramientos, y con filtros de categoría 2 y 3 que protegen de las radiaciones solares UV400 (UVA, UVB, UVC). iaview te ofrece dos líneas de gafas sol: iaviewsun, para adultos e iaviewkids, para niños.

análisis FARLINE José Mª Gómez-Arostegui, Director Gerente de Farline

¿Cuál de sus productos es indispensable? Dentro de las distintas líneas que Farline ofrece para el cuidado del rostro, desde pieles grasas, gama de colágeno-hialurónico, gama de rosa mosqueta, y línea Premium Anti-age, esta última resulta realmente un imprescindible. La línea Premium Farline es un verdadero tratamiento que actúa sobre los signos de la edad en las mujeres mayores de 50 años, aquellas que realmente requieren tratamientos específicos y eficaces. La crema Farline Premium Anti-age Día posee un efecto tensor gracias a sus activos con acción botox-like, reduciendo visiblemente las arrugas. Además de aportar gran luminosidad y proteger de las agresiones diarias a la que la piel está sometida, gracias a sus potentes antioxidantes con acción anti-manchas, y a los filtros solares que contiene. Mientras que la crema Farline Premium Anti-age Noche corrige la pérdida de tonicidad gracias a sus péptidos anti-edad y maximiza la recuperación nocturna de la piel.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? Ambas cremas Premium Farline son emulsiones ricas, pero de rápida absorción, adaptadas a las necesidades del target de mujer a la que van dirigidas, aportando un tacto aterciopelado a la piel y mejorando su textura. La crema Farline Premium Noche es algo más nutritiva, gracias a la Manteca de Moringa que contiene, para maximizar su eficacia regeneradora.

INTERAPOTHEK Isabel Santos García, Directora de Marketing y marca propia Interapothek

¿Cuál de sus productos es indispensable? Interapothek es la marca de farmacia que abarca las categorías principales de parafarmacia, ofreciendo un surtido de productos con la mejor calidad al mejor precio. Son muchos los productos indispensables dentro de nuestras principales líneas, podemos destacar: leches corporales (ia body), toallitas de bebé (ia baby), cremas faciales con rosa mosqueta, ácido hialurónico o resveratrol (ia cosmetics), pasta dental blanqueadora (ia dental); y las soluciones únicas (ia óptica). Pero sin duda, el producto estrella es el gel de baño con aloe vera, que limpia, protege y mantiene el equilibrio natural de la piel. El aloe vera, de origen natural, proporciona hidratación, regenera y calma las pieles más delicadas. Este gel de baño pertenece a una gama más amplia, todos ellos formulados bajo las más estrictas normas de calidad con todos los requisitos fundamentales de fabricación que requiere una gama farmacéutica. Los diferentes aromas disponibles son: crisálida de seda, centella asiática, avena y germen de trigo, spa, proteína de leche, té verde, natural cero, cero don argán y cero con aloe.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? |

Desde ia se realizan tests sobre diferentes aspectos de los productos antes de lanzarlos al mercado. Uno de los parámetros que más se valora es la textura, evaluada por consumidores que deben tener una opinión muy favorable sobre la misma. La textura del gel de baño con aloe vera y en general la de los geles de baño ia, es fluida y suave y aporta una agradable sensación en el uso, que permite una fácil aplicación y retirada del producto. Un producto de venta exclusiva en farmacia debe estar formulado con el objetivo de respetar las pieles más sensibles y ser lo más tolerante posible en su aplicación, así, las texturas fluidas y suaves encajan con esta concepción.

análisis IOMA PARÍS Eric Viviant, Manager Director Skin Care product

¿Cuál de sus productos es indispensable? Ma Crème día o Ma Crème noche, sin duda, es la referencia indispensable. Y es indispensable porque es la crema personalizada para la piel del rostro de cada persona, y que después de un diagnóstico de alta tecnología con IOMA Mirror o IOMA Sphere, permite, entre un total de 40.257 fórmulas posibles, encontrar una única fórmula adaptada a las necesidades de la piel. Es el verdadero lujo al alcance de todos. Poder usar y disfrutar la crema perfecta para cada persona y para cada momento del año era algo impensable hace algún tiempo, pero la tecnología y los cosméticos de IOMA PARIS han llegado a las farmacias demostrando la eficacia y los efectos de los cosméticos IOMA sobre los rostros, y poniendo este lujo al alcance de todos. Los tratamientos IOMA tienen una obligación de resultado. En IOMA, la eficacia de cada producto se prueba en cada usuario, antes y después del tratamiento. Eso es una experiencia única y este compromiso constituye una suerte y un gran orgullo para mi equipo y para mí mismo. Es a la vez estimulante y nos obliga a obtener resultados exitosos.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? Ma Crema de día y Ma Crème de noche contienen una seria de activos seleccionados rigurosamente para maximizar la eficacia de su fórmula: Ma Crème de día, ligera y fluida, ofrece una hidratación óptima durante todo el día y Ma Crème de nohe, rica y cremosa, permite que la piel se regenere. La textura de Ma Crème están pensadas para una rápida y profunda penetración de activos, evitando así la oclusión de la piel con productos más grasos lo que provocaría además una mala oxigenación natural. Los activos con los que trabajamos, además de ser de bajo peso molecular, para la mayor penetración posible están vehiculizados en emulsiones suaves para la total absorción, dejando únicamente una sedosa capa sobre la piel, que se siente, pero no se ve.

PHERGAL LABORATORIOS Oscar Bravo, Director Comercial

¿Cuál de sus productos es indispensable?

Laboratorios Phergal, como empresa especializada en la belleza y cuidado personal, centra su desarrollo y comercialización en productos de alta calidad y respeto por lo natural. Para ello contamos con un excelente equipo de investigación farmacéutica que nos ha permitido durante 30 años ofrecer innovación en múltiples categorías. Si tendría que destacar una marca esta sería Atashi, referente de la cosmética facial y que aporta un beneficio diferencial, el renacimiento. Su fórmula basada en Celulas madre vegetales y Perla negra con ingredientes 100% orgánicos es capaz de devolver a la piel toda su luminosidad y un aspecto joven y sano.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? Nuestras texturas aterciopeladas y de fácil absorción proporcionan a nuestras consumidoras una sensación de frescor, confort y descanso, convirtiendo el momento de aplicación del producto en una experiencia de relajación única a través de la piel.

LABORATORIOS PIERRE FABRE DERMOCOSMÉTICA ESPAÑA Ludovic Léo, Director General de los Laboratorios Pierre Fabre Dermocosmética España

¿Cuál de sus productos es indispensable? En Pierre Fabre, disponemos de ocho marcas. Pocas marcas poseen un posicionamiento claro o más bien una firma clara que acompañe al nombre comercial de la marca. Nosotros tenemos, para cada una de nuestras ocho marcas, un posicionamiento muy claro que permite al consumidor de dermocosmética el identificar, en base a su necesidad, la firma, las ventajas y las características de esa marca. Por ejemplo, Eau thermale Avène es el especialista de la piel sensible y está dirigida a la piel sensible. Para mí, el producto que considero indispensable en mi cuidado personal es el spray de agua termal; es decir, simplemente 100% de la esencia de Avène.

¿Por qué eligieron esa textura para dicho producto? Resume toda la esencia de Avène. Tienes todo el principio activo que usamos en todos los productos de Avène, al 100%, y está fabricado integralmente en condiciones de cosmética estéril, desde la fuente natural donde nace esa agua termal. Es, simplemente, único. Muchas otras empresas nos han copiado para lanzar este famoso spray termal y pocas llegaron a este nivel de fabricación respetando estándares puramente farmacéuticos. Me encanta este producto y lo uso cada día.

análisis PRIMA-DERM José Manuel Pascual, Director General de Prima-Derm

¿Cuál de sus productos es indispensable? Prima-Derm trabaja con dos marcas comerciales, SingulaDerm y one. gen/0,1.Dentro de la cartera de productos de SingulaDerm tenemos la línea solar XPERTSUN en la que figura un producto revolucionario, XPERTSUN SUPREME. Es un protector fotodérmico extremo 50+ que cumple con todas las necesidades de protección solar (con filtros físicos y químicos) del consumidor tanto en fórmula como en cosmeticidad ya que tiene una textura espléndida que se absorbe muy rápidamente y no deja rastros, protegiendo la piel de la influencia de los rayos UVA/UVB/IR. Por otro lado, Prima-Derm, trasladando el mundo de la medicina genética al campo de la cosmética, crea one.gen0,1 con el objetivo de aportar una solución a medida de cada cliente. Para ello, se basa en un completo estudio de las variaciones en el ADN implicadas en los procesos de salud y envejecimiento de la piel y, en el diseño de la cosmética más eficaz en función de cada persona. Es por tanto el producto de belleza más indispensable en nuestro tocador ya que es el producto que más eficaz será para tu piel porque lleva los ingredientes que tu ADN necesita.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto? XPERTSUN SUPREME (protector fotodérmico extremo) es un fluido ultraligero que transforma las propiedades naturales de la piel en un escudo protector de amplio espectro (UVA/UVB/IR). Su exclusiva combinación de filtros fotodérmicos y convencionales proporciona a la piel la máxima cobertura en protección solar: 50+, UVA (PA++++) e IR. En cuanto a la galénica, elegimos una fórmula ultraligera, libre de aceites, de rápida absorción, resistente al agua y con una óptima cosmeticidad. Normalmente los productos solares tienen unas texturas muy densas y poco absorbentes, es decir, desagradables. Nosotros buscamos una textura agradable, semejante a las cremas faciales, que sea de rápida absorción y fluida pero que mantenga la protección. Así pues lo conseguimos y aquellos clientes que lo han probado nos han confirmado que es fantástico porque no parece un producto solar en cuanto a textura y, sin embargo, hace su función.

WELEDA Miguel Herdin, Director General de Weleda

¿Cuál de sus productos es indispensable? Dentro del amplio surtido de los productos Weleda destacan los Aceites Corporales, siendo el más completo de ellos el Aceite Corporal Regenerador de Granada. Su fórmula contiene seis aceites vegetales puros 100% naturales de alto poder nutritivo, cuatro de ellos de calidad bio. El producto destaca por su alto contenido en aceite de semillas de Granada bio, muy rico en ácidos grasos esenciales y vitaminas de alto poder antioxidante, que ayuda en el proceso de regeneración de la piel, aportándole elasticidad y firmeza. Además, siguiendo los valores fundamentales de nuestra marca, las granadas que se incluyen en nuestros productos proceden de un proyecto de comercio justo en Turquía.

¿Por qué eligieron esa textura para su producto?

Aunque parezca una tendencia bastante reciente, el aceite es uno de los cosméticos más antiguos, y sus propiedades terapéuticas y estéticas son reconocidas desde hace siglos. Al contrario de los aceites minerales, los aceites vegetales 100% naturales se absorben fácilmente y no obstruyen los poros gracias a su estructura molecular similar a la de la piel, dejándole respirar y manteniendo su equilibrio y metabolismo natural. En contra de lo que se cree, estos aceites se absorben rápidamente sin dejar sensación grasa. Penetran más en profundidad que una leche o una loción, nutriendo la piel de manera más duradera. También suavizan y reafirman la piel, además de proporcionar una gran sensación de relax y bienestar gracias a los beneficios aromaterápicos de sus aceites esenciales. Por todas estas razones son perfectos para el cuidado intensivo de nuestra piel.

piel joven

En la piel del más joven

LOS JÓVENES ESTÁN MUY PENDIENTES DE SU IMAGEN Y RECLAMAN SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS QUE EMPIEZAN A MANIFESTARSE SU PIEL Y CABELLO. LOS MÁS COMUNES: EL EXCESO DE GRASA, LA CASPA O LA EXCESIVA SUDORACIÓN. LA HIGIENE PASA A SER PRIMORDIAL EN ESTA ETAPA.

En palabras del Dr. Juan Arenas, Asesor Médico de Eucerin, “la higiene, como en cualquier tratamiento facial, es fundamental. Así como las pieles secas no requieren de una higiene exhaustiva, en las pieles grasas ésta limpieza debe convertirse en un hábito imprescindible. Por eso, recomiendo por las mañanas y por las noches limpiar la piel con jabones sintéticos o Syndets o bien con geles de limpieza específicos”.

Pautas para una piel sin impurezas |

La llegada de la primavera trae consigo un aumento de las temperaturas pero también de los problemas asociados a alergias e impurezas en la piel. A diferencia del invierno donde las pieles secas sufren mucho la deshidratación y la sensibilidad, el buen tiempo agrava las pieles grasas y con impurezas. Ese

aumento de la temperatura estimula la producción de sebo y dilata los poros, por lo que la piel está más expuesta a la contaminación y suciedad del ambiente pudiendo causar infecciones y obstrucciones que dan lugar a los temidos granitos, espinillas, puntos blancos y negros o brotes de acné. El Dr. Juan Arenas recomienda estas pautas para evitar los brotes agudos en pieles con tendencia acnéica: hay que evitar exponerse al sol mientras se lleve maquillaje. No usar toallitas desechables para limpiar la cara, (en muchas ocasiones no suelen estar limpias y depositan más suciedad al rostro). No manipular las impurezas (tocando los granos y espinillas) o comer determinados alimentos de alto valor calórico. Por el contrario es aconsejable exfoliar la piel periódicamente y beber al menos dos litros de agua al día, además de usar productos cosméticos específicos a cada problema.

Cuidar el cabello, ahora que es joven

MERCADO CUIDADO FACIAL ANTIACNÉ. Ventas. (Febrero 2015 -Marzo 2016)

Aunque es pronto para hablar de caída en materia de cabello es bueno recordar aquello de “más vale prevenir…”. Según un informe elaborado por la American Hair Loss Association, difundido por Laboratorios Genové, el 40% de los diagnósticos de alopecia se producen en mujeres. Además una de cada tres tienen problemas con la caída del cabello. Para prevenirla, nos dan una serie de consejos prácticos para mantener en forma el cabello y cuidarlo de la mejor forma posible. Son consejos muy útiles para los más jóvenes:

1,56%

Isdin La Roche Posay

0,64%

87,11% -5,80% -3,28%

Industrial Farmacéutica Cantabria (IFC)

Reckitt Benckiser Healthcare

0,91%

83,10%

Vichy

Sesderma

233.233 3.647.997

18,02%

Laboratorios Cinfa

Dermofarm

-0,28%

15,11%

Laboratorios Bioderma

1. Evitar dormir con el pelo mojado: durante el transcurso de las horas de la noche, si el cabello está mojado no se airea lo suficiente y puede estropearse. La propia humedad que se genera en estas condiciones puede provocar la aparición de patógenos e infecciones focalizadas en el cabello. 2. Aclarar bien el cabello después de pasar por la piscina: el cloro de las piscinas es un desinfectante potente que deja el cabello áspero, sin brillo y puede provocar su caída. La mejor solución para combatir esta causa es realizar un buen aclarado con agua abundante una vez hemos salido de la piscina para después hidratarlo con champú y mascarilla.

3.801.819

2,82%

Pierre Fabre Ibérica

8,35% 6,78% -5,92% -8,03% 0,92% -5,60% -27,52% -26,15%

Resto Total Mercado

292.440

2,78%

4,21%

Unidades

219.600 3.626.014 85.400 1.652.319 75.687 1.195.984 72.520 1.147.340 62.119 2.143.320 45.136 725.109 21.128 671.151 34.009 689.321 214.957 3.601.067 1.356.229

22.901.441

5,03%

La llegada de la primavera trae consigo un aumento de los problemas asociados a alergias e impurezas en la piel más joven

MERCADO CUIDADO FACIAL ANTIACNÉ. Cuota de mercado. (Febrero 2015 -Marzo 2016) Reckitt Benckiser Healthcare 2,51%

Resto 15,84%

Sesderma 1,56%

Isdin 21,56%

Dermofarm 3,33% Industrial Farmacéutica Cantabria (IFC) 4,58%

Unidades Vichy 5,35%

Laboratorios Cinfa 5,58%

Pierre Fabre Ibérica 16%

Laboratorios Bioderma 6,30% Nota: El ranking está formulado basándonos en las unidades vendidas Fuente: hmR Elaboración: IM Farmacias

Valor

Evolución de las ventas

Reckitt Benckiser Healthcare 2,57% Sesderma 2,93% Dermofarm 3,17%

La Roche Posay 17,20%

Isdin 16,60%

Resto 16,17%

Industrial Farmacéutica Cantabria (IFC) 9,36% Vichy 5,01% Laboratorios Cinfa 5,22%

Valor

La Roche Posay 16%

Pierre Fabre Ibérica 15,83% Laboratorios Bioderma 7,21%

piel joven

La higiene es el gesto fundamental para mantener la piel sana. Los expertos recomiendan limpiarla por las mañanas y por las noches con jabones sintéticos o Syndets, o bien con geles de limpieza específicos

EVOLUCIÓN DE VENTAS MERCADO CUIDADO FACIAL ANTIACNÉ.

3. Cuidado con el uso del casco: Debemos prestar una especial atención a la hora de ponernos y quitarnos el casco cuando vamos en moto. Si realizamos este movimiento de forma brusca, se genera una fricción física que se traduce en una caída del cabello. Además, en los días calurosos se produce una mayor sudoración que se acumula en el cuero cabelludo, lo que se traduce en un exceso de grasa y ausencia de oxigenación. 4. No dormir con el pelo recogido: en caso de tener el pelo largo, la presión de las gomas u horquillas debilitan el cabello, provocando un aumento de la presión. Si se descansa con el pelo suelto, se favorece la transpiración y oxigenación del mismo. 5. Seguir una dieta saludable: el consumo de frutas y verduras ricas en vitaFuente: hmR minas y sales minerales o el hierro que podemos encontrar en las carnes rojas pueden ser nuestros mejores aliados a la hora de combatir la pérdida de cabello. Reforzar nuestra dieta con algún complemento alimenticio que contenga este tipo de propiedades también puede ayudarnos a frenar la caída del cabello. 6. Regular la frecuencia del corte de pelo: cada cabello suele crecer una media de 1 cm de forma mensual, motivo por el que los expertos recomiendan cortarlo cada 2 o 3 meses para mantener las puntas sanas y aportar vitalidad y fuerza.

Sell Out Unidades

Sell Out Valor

EVOLUCIÓN DE VENTAS MERCADO CUIDADO FACIAL ANTIACNÉ Y TOP 5 SUBMERCADOS Marzo 2016. Unidades

Cuando el problema de caída del cabello se manifieste en etapas posteriores hay que tener presente que no existen las fórmulas milagro ni productos que ofrecen soluciones mágicas en unos pocos días. Por eso es importante confiar en productos desarrollados por expertos en dermatología con efectos fortalecedores para el cuero cabelludo.

Buen olor, buena imagen

Valor

Fuente: hmR

Sudamos para regular la temperatura corporal, ya que cuando lo hacemos reducimos el exceso de calor. También interviene en la eliminación de sustancias nocivas para la salud. El problema es que el sudor huele mal. La sudoración es algo natural, especialmente al hacer ejercicio, una actividad muy común entre los más jóvenes. También sudamos cuando hace calor o cuando pasa algo que provoca una respuesta emocional. En este último caso la sudoración suele limitarse a las manos, pies, cara y axilas. En general los hombres sudan más que las mujeres (hasta tres veces más, se ha concluido). Pies aparte, la zona del cuerpo que peor huele a causa del sudor es la axila. Las causantes del olor axilar son las bacterias presentes en la piel de forma natural. Estos micro-organismos se alimentan del hierro presente en el sudor, que además las ayuda a reproducirse. De ahí que, a más sudor, mayor olor corporal. Los desodorantes para paliar el mal olor se diferencian entre sí por su formulación y presentación pero todos garantizan una gran eficacia y protección mínima de 24 horas, algunos incluso hasta 48 horas. Las fórmulas más apreciadas son las que no manchan los tejidos. +

piel joven piel joven

Novedades

ï Ǧ caspa, de Almirall. Combate la caspa y la descamación, con ͘ǡ͝ά Ǥ ͛ά Ǧ teh-6,5 alivia el picor y el Pantenol favorece la hidratación.

Sérum 7 Exfoliante restaurador, de Laboratorios Boots. Retira suavemente las células muertas de la capa más externa de la piel. Estimula el proceso de renovación celular en solo 2 semanas.

Face Mask, de Apivita. Con arcilla verde, para pieles grasas y mixtas. Limpia en profundidad, elimina el exceso de sebo y la grasa. Cierra los poros y previene la formación de puntos negros.

Keracnyl Control, de Ducray. Controla los puntos negros y las espinillas favoreciendo de manera duradera su reducción. Desincrusta los poros con suavidad y reduce el exceso de sebo.

Línea Stop Akn, de Babé. Su fórmula con Cytobiol Iris consiguen una acción seborregula Ƥ Ǥ eliminar las imperfecciones de las pieles grasas o con tendencia acnéica.

Ƥ ǡ Ǧ dalie. Para pieles mixtas o grasas con imperfecciones. Con la dosis justa de activos absorbentes y reguladores, aclara, equilibra la epidermis y desincrusta en profundidad.

BB Cream Reguladora Matificante, de Be+. Matifica, hidrata y alisa la piel. Cubre las imperfecciones. Sus pigmentos proporcionan una ligera y uniforme tonalidad al rostro.

Acnilaude C, de Rilastil Cumlaude. Gel limpiador dermopurificante indicado para la higiene diaria de las pieles grasas, seborreicas y con tendencia acnéica. Limpia con Ƥ Ǥ

Sulphaterm fango termal terapéutico, de Caldes de Boí. Elaborado a partir de elementos naturales: el 85% es agua mineromedicinal sulfurada rica ǡ ï el origen microbiano del acné y ƪ × Ǥ Facial y corporal.

Everclean Gel Secante On the Spot, de Isdin. Ayuda a disminuir rápidamente el enrojecimiento y volumen del grano, promueve su desaparición y alisa visiblemente la piel. Gel de secado rápido invisible debajo del maquillaje.

NUEVO

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Eucerin® HYALURON-FILLER ER es una completa l t gama de cuidado diario anti-edad con Ácido Hialurónico y Saponina, que rellena las arrugas desde el interior con la máxima eficacia. Ahora, la gama se completa con el nuevo Eucerin ® HYALURON-FILLER CC CREAM, el primer rellenador de arrugas de Eucerin® con pigmentos de color que se funden en la piel aportando un tono unificado y una apariencia radiante inmediata.

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Novedades

Cleanance Expert, de Eau Thermale Avène. Cuidado completo para pieles con tendencia acnéica y con imperfecciones ligeras a moderadas; granos y puntos Ǥ ǡ Ƥ Ǧ ta bienestar.

DermoPurifyer Gel limpiador, de Eucerin. Reduce el exceso de sebo de forma muy suave, a la vez que elimina la suciedad y el maquillaje. Compatible con tratamientos anti-acné.

Boreade CL Crema Lavante, de Noviderm. Ƥ pieles mixtas o grasas sin irritar ni resecar. Complejo Antiacné triple acción: seborregulador, Ƥ Ǥ

Genocutan, de Genové. Gel Dermatológico para la higiene diaria, para un cuidado dermatológico de alta calidad y tolerancia, neutraliza los malos olores. Con biolípidos hidratantes y reepitelizantes.

Gel limpiador pieles grasas y con tendencia acnéica, de ia. Con ácido salicílico con acción queratolítica y comedolítica. Elimina suavemente las células muertas, estimulando la renovación celular de la piel.

Juvenses Teens Crema Gel, de Sesderma. Indicado para la hidratación y control del exceso de sebo de pieles grasas o con tendencia acnéica provocado por una elevada actividad hormonal (adolescencia).

Champú Seco Extra Suave a la Leche De Avena, de Klorane. Ideal para las personas con prisa, que no tienen la posibilidad de lavarse el cabello. El cabello recobra su volumen y ligereza en unos minutos.

Prescription Solución queratolítica, de Lierac. Solución astringente y refrescante, no ± Ǥ Ƥ Ǥ Afina y alisa la piel, elimina y cierra los poros.

Saltratos Polvos Desodorantes, de Laboratorios Viñas. De aplicación diaria en pies y calzado. Eliminan y previenen Ƥ Ǥ Absorben el sudor de la piel y la mantienen seca.

Desodorante de citrus, de Weleda. Previene y neutraliza natural Ƥ Ǧ rales desagradables causados por el desarrollo bacteriano. Su refrescante fragancia cítrica proporciona frescor y bienestar inmediato. Es perfecto tanto para hombres como para mujeres.

cuidado facial

A cada etapa, un cuidado a medida LA PIEL VA SUMANDO AÑOS Y RECLAMA NUEVOS GESTOS, PRODUCTOS Y PROTOCOLOS ESPECÍFICOS PARA LIMPIARLA, HIDRATARLA Y PROTEGERLA DEL DAÑO EXTERIOR: TRES PALABRAS CLAVE PARA PRESERVAR SU JUVENTUD.

Hoy es fácil equivocarse cuando intentamos adivinar la edad de una mujer, porque la calidad de su piel refleja el paso del tiempo y la genética, pero también las emociones y los cuidados que se le otorgue. Un interesante estudio llevado a cabo por Procter&Gamble, explora cómo la edad se está convirtiendo en algo irrelevante. El 66% del total de mujeres encuestadas creen que la edad es menos relevante hoy en día de lo que fue para sus madres, el 65%de ellas piensan que tienen mejor aspecto que sus madres cuando tenían la misma edad. El 56% se sienten al menos cinco años más jóvenes de lo que son. El 81% afirman sentirse más seguras consigo mismas que hace diez años independiente-

mente de su edad actual. Datos como éstos nos dan una nueva perspectiva cuando hablamos de envejecimiento.

Una era sin edad Los resultados obtenidos de este estudio reflejan que realmente estamos viviendo en una era sin edad, en la que las mujeres se definen por cómo actúan, piensan y sienten, más que por su edad cronológica. Los avances científicos están ayudando a las mujeres a divertirse más, a estar más sanas, a tener una vida más activa y también a poder tener un aspecto sin edad, de manera que el envejecimiento se ha convertido en una elección más que en algo inevitable.

¿Qué piensan las españolas ante el envejecimiento de la piel?

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO FACIAL MUJER. Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016)

El 4,3% de las encuestadas por el estudio de P&G creen que la flacidez de la piel del rostro es la característica física que más puede desvelar la edad de una mujer, el 47,2% piensan que son las arrugas en el contorno de los ojos y solo el 9,2% el tono de la piel. Dos tercios de las mujeres consideran que el modo en que su piel envejece se debe a una combinación de genes y estilo de vida. 39,3% de las mujeres piensan que la exposición solar es el primer factor medioambiental que afecta negativamente la salud de su piel, el 33,4% hace referencia al estrés y la infelicidad y el 14,3% a la falta de sueño. Más del 54% han respondido que prevenir los signos visibles del envejecimiento es lo más importante a la hora de elegir una rutina de cuidado de la piel.

Vichy Marti Tor Impomedic

-5,7% -2,1% 36% 21,7% 3,7%

IFC

5,8%

Dermofarm Caudalie

-5,5% -3,3% 26,4% 23,6%

Valor

Evolución de las ventas

157.677 4.184.954 96.502 3.538.658 103.490 3.631.075 54.054 2.194.392 1.411.493

Resto Total

Unidades

185.806 5.589.160

34.568.361 4,5%

2.009.022 53.706.600

11,1%

Objetivo: Arrugas profundas No todos los cosméticos se atreven, pero cada vez más hay cosmética específica destinada a tratar las arrugas profundas. La red de la piel que asegura la solidez y resistencia a las agresiones externas de la piel se constituye de fibras de Colágeno (principalmente de colágeno I, en la dermis y de fibras de Colágeno IV en la unión dermis/epidermis) y de ácido hialurónico, un gel acuoso alrededor de las fibras dérmicas, consolidando la estructura cutánea dando a la piel todas sus propiedades un aspecto terso y denso.

La edad es menos relevante que antes: el 65% de las mujeres piensa que tienen mejor aspecto que sus madres cuando tenían la misma edad Con el paso del tiempo, las fibras de colágeno escasean, el ácido hialurónico tiende a desaparecer. La piel pierde progresivamente su estructura y materia y la piel está

más flácida. Aparecen arrugas marcadas y surcos profundos. Aunque el debilitamiento del armazón cutáneo es inexorable con el paso del tiempo, se puede reforzar su

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO FACIAL MUJER. Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016) Vichy 9,2% Resto 70,3%

Unidades

Marti Tor Impomedic 7,8% IFC 4,8% Dermofarm 5,2% Caudalie 2,7%

Vichy 10,4% Resto 64,3%

Valor

Marti Tor Impomedic 7,8% IFC 6,6% Dermofarm 6,8%

Caudalie 4,1%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 82B Elaboración: IM Farmacias

cuidado facial estructura preservando la funcionalidad de los materiales que lo componen para que resista durante más tiempo. Los cosméticos especiales se formulan bajo este objetivo.

Los contornos que hay que cuidar El contorno de ojos es el primer lugar del rostro donde las arrugas aparecen. Su extrema delicadeza y su fino espesor, cinco veces más fina que la del resto de la cara, la convierten en la zona más delicada. El constante movimiento de los párpados y determinados gestos de expresión como la risa o cerrar los ojos para protegernos del sol promueven la aparición de arrugas finas que con el tiempo evolucionan en las conocidas “patas de gallo”. Los contornos de ojos demuestran su eficacia con un uso continuado. También los labios necesitan mayor hidratación para evitar el avance de las arrugas perpendiculares, el “código de barras”. Para las pieles más maduras, los cosméticos más adecuados en esta etapa son aquellos que incluyen en su formulación activos que redensifican y rejuvenecen la piel.

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO FACIAL MUJER. Ventas. (Marzo 2015- Febrero 2016) Vichy Marti Tor Impomedic IFC Dermofarm Caudalie

-8,7% -6,2%

14,9%

503.674 14.545.484

5,9%

373.669

21%

8,7% -7,4% -5,3% 40,1% 35,7%

Unidades

Valor

Evolución de las ventas

13.720.062 389.887 13.351.387 225.389 9.134.580 5.161.884

Resto Total

519.060 15.844.131

121.354.672 0,4%

7.173.563

5,4%

187.950.316

Fuente: IMS Health. Categoría: 83 E Elaboración: IM Farmacias

Menos manchas, piel más uniforme y luminosa La exposición a las radiaciones solares, UV, las influencias hormonales y la agresión oxidativa pueden provocar una sobreproducción de melanina en la piel. Aparecen manchas de pigmentación, como marcas oscuras, manchas seniles y pecas. La piel lleva a presentar un tono menos uniforme y un aspecto menos luminoso. Los cosméticos despigmentantes reducen la producción de melanina y anulan las manchas de pigmentación en la superficie, con le objetivo de conseguir una piel mas uniforme.

que envejece la piel de forma prematura. Para actuar sobre la piel durante este momento óptimo existen los tratamientos de noche, que se presentan como tratamientos de “efecto reset” porque borran el estrés y cansancio acumulado durante el día y permiten mostrar a la piel su mejor cara al despertar. Las fórmulas más avanzadas se inspiran en las “sleeping Creams” asiáticas, que forman una capa invisible en la superficie de la piel para una liberación de activos a lo largo de la noche. Los resultados se traducen en una piel detoxoficada, alisada, descansada con un tono más firme y arrugas menos marcadas. También un tono más uniforme y luminoso a medio y largo plazo.

Los tratamientos de noche se presentan como tratamientos de “efecto reset” porque borran el estrés y cansancio acumulado durante el día

Cambios que invitan a cuidarse más La menopausia supone un período en el que se interrumpe la actividad menstrual y finaliza el periodo reproductor de la mujer. No se trata de un fenómeno brusco, sino que es un proceso gradual. La etapa previa, denominada premenopausia, se caracteriza por la alteración en el ritmo y la cantidad de la menstruación. Todo ello repercute en el estado y aspecto de la piel a la que hay que dedicar más tiempo y cuidado. La piel es más delgada, fina, permeable, seca, arrugada, flácida, sensible e irritable, con sensación de desazón e incomodidad. Tanto en el rostro como en el cuerpo, la sequedad de la piel debe ser combatida con una exfoliación periódica y una hidratación continuada. |

Cosmética de noche, para un mejor despertar de la piel La noche es el momento idóneo en el que el nuestro reloj biológico interno puede reparar los daños ligados de la glicooxidación (fijación del azúcar sobre las proteínas) y la oxidación celular

Común a todas las edades Éstos serían los hábitos para mantener una piel radiante. • Limpiar y exfoliar el rostro. La tensión, el estrés, las preocupaciones hace que nuestro organismo libere toxinas a través de la transpiración. Los poros pueden obstruirse, repercutiendo en afecciones cutáneas. Para eliminar células muertas y estimular la renovación de la piel, se recomienda el uso de limpiador exfoliante que ilumine la piel. • Hidratar la piel. La hidratación es fundamental para mantener la elasticidad y proteger contra las agresiones externas. Elegir una fórmula que contenga activos naturales y se centre en nutrir, hidratar, proteger y reforzar. • Masajear el rostro con la misma crema hidratante. Estimula la circulación y la regeneración celular, a la vez que favorece el descanso.

cuidado facial MERCADO PRODUCTOS CUIDADO FACIAL MUJER. Cuota de mercado. (Marzo 2015- Febrero 2016) Vichy Marti Tor 7,2% Impomedic 7,0% IFC 5,2%

Resto 72,1%

Unidades

Resto 64,6%

Dermofarm 5,4%

Vichy 8,4% Marti Tor Impomedic 7,7% IFC 7,3%

Valor Caudalie 3,1%

Caudalie 4,9%

Fuente: IMS Health. Categoría: 83 E Elaboración: IM Farmacias

• Proteger contra el sol. La exposición al sol acelera el envejecimiento cutáneo afectando los niveles de colágeno y resecando la piel. Se recomienda utilizar siempre un protector solar de alta protección, adaptado al tipo de piel. Así además de evitar las quemaduras, ayudarás a prevenir el envejecimiento prematuro. Por último, es importante tener en cuenta la alimentación. Una alimentación baja en verduras y frutas, influyen en el estado de nuestra piel. Proporcionar a nuestra piel vitaminas naturales es de vital importancia para que nuestra piel muestre un aspecto saludable. +

El contorno de ojos es el primer lugar del rostro donde las arrugas aparecen Novedades Tensoderm Glicólico, de Laboratorios Viñas. Máscara tratante exfoliante y renovadora con efecto AHA añadido. Indicado grasas con tendencia acnéica. |

Dermofarm 7,1%

Sérum corrector de Arrugas Profundas Serum7 Lift, de Laboratorios Boots. Para signos de envejecimiento como ± Ƥ ǡ Después de 4 semanas, arrugas profundas visiblemente reducidas.

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Novedades

Vitality Shot, de ioma París. Sérum creador de luminosidad instantánea y regeneradora de la oxigenación natural de la piel. Encontraremos mayor resistencia de la piel ante agresiones químicas y medioambientales y una mejor regeneración celular.

± Ƥ ǡ de Weleda. Concentrado natural antioxidante no graso que aporta al instante una hidratación intensiva y duradera, además Ƥ la piel.

Rheacalm Leche Micelar Calmante, de A-Derma. Limpia y desmaquilla eficazmente gracias a la acción de las micelas hidra-limpiadoras 100% vegetales. Con roces claramente menores y un tacto muy suave.

ơ ǡ Ǥ Crema antiedad que lucha contra las arrugas dinámicas de rostro y cuello. Alternativa a procedimientos invasivos y coadyuvante en el tratamiento con toxina botulínica para prolongar sus efectos.

Crema antienvejecimiento holística de día Queen Bee, de Apivita. Con jalea real y 12% de ingredientes activos con efecto lifting, firmeza, antiarrugas, hidratación, luminosidad y tono Ƥ Ǥ

Línea Vitance Anti-Ox, de Babé. Previene el envejecimiento prematuro de la piel con la línea antioxidante Vitance Anti-Ox que libera los antioxidantes del Olivo, Uva, Tomate, Trigo y Té Verde.

Bepanthol Loción Intensiva, de Bayer. Hidrata, regenera y nutre intensamente la piel aportándole ingredientes activos importantes como el dexpantenol, que acelera su proceso natural de regeneración.

Cuidado Antiarrugas Sérum efecto tensor, de Be+. El activo Cellderm 3D, proporciona soporte y actúa como guía para que las células se adhieran y formen la estructura de la piel. Produce una regeneración tisular.

Bio10 anti-manchas, de Bella Aurora. Tratamiento intensivo antimanchas, especialmente formulado para pieles sensibles e intoleran Ǥ Ƥ × de activos que actúan en todos los niveles del proceso de la despigmentación cutánea. Reduce las manchas existentes y previene la aparición de nuevas.

y otras dermattosis

Cuida su piel con Estabiliza las membranas celulares

Sequedad Estimula

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Hidrata

la regeneración cutánea

la piel

¿Cómo actúa?

Prurito

Refuerza

Alivia

la resistencia de la piel

Resistencia de la piel

el picor

Reduce la inflamación

Rascado, irritación e inﬂamación

Protege a las células frente a la deshidratación y ayuda a reducir la inﬂamación Refuerza la resistencia de la piel Mejora la capa lipídica y reduce la pérdida de agua

Posología: En general: aplicar 2 veces al día dando un suave masaje sobre la piel afectada. Se puede aplicar con más frecuencia en caso de ser necesario.

CN. 176724.0 Este producto cumple con la legislación en materia de productos sanitarios. No aplicar sobre la piel infectada. En casos aislados puede producirse ardor local de corta duración.

www.heel.es

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Novedades

Cuadri GF, de Rilastil CumLaude. Innovación antiedad con factores de crecimiento con acción Ƥ Ǧ te. Efecto tensor inmediato y Ǥ

Resveratrol Lift Crema Tisana de Noche, de Caudalie. Crema reconfortante que regenera intensamente la piel. Al despertar, los rasgos están descansados y Ǥ Ƥ ǡ Ǧ posa, y el cutis radiante.

Colágeno Natural, de Colnatur. Ayuda natural y efectiva para reducir el número, longitud y profundidad de las arrugas ± Ǥ y reduce el tiempo de recuperación en tratamientos, intervenciones e implantes cosméticos y estéticos.

Good Night, de Caldes de Boí. Gracias a su fórmula de hidratación profunda, en base al agua mineromedicinal de la Font del Bou enriquecida con calcio y silicio y otros activos, la piel despierta rejuvenecida y ǡ ǡ Ƥ ǡ y suave.

Brosse nettoyante, de Darphin. Combina un cepillo sónico que limpia en profundidad la piel con un masajeador que remodela y reposiciona el óvalo facial brin Ƥ Ǥ

Melascreen Despigmentante, de Ducray. Altamente concen ácido glicólico. Corrige las hi Ǥ En tratamiento de 3 meses para Ƥ × Ǥ

Physiolift Precisión, de Eau Thermale Avène. Cuidado rellenador. Corrige visiblemente las arrugas más marcadas y los surcos profundos: frente, patas de gallo, arrugas interciliares, surco nasogeniano y contorno de la boca.

Vid Origin, de Esdor. Fluido Hidratante antioxidante. Previene la aparición de arrugas de expresión y atenúa la fatiga gracias a los polifenoles de uva tinta, el Ácido Hialurónico y el Aceite de Macadamia.

Hialuron Filler CC Cream, de Eucerin. Crema coloreada de cuidado diario para el relleno de las arrugas. Con ácido hialurónico de alto y bajo peso molecular y la saponina bioactiva, que facilita la producción de ácido hialurónico.

Secret D´Excellence, de Galénic. El Alga de las Nieves ejerce una acción “reverse-ageing”, de la juventud de la piel. Con Ƥ las manchas, y favorecen la luminosidad.

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Novedades

Genomask, de Genové. Mascarilla facial con Vitamina C y Ácido hialurónico. Recupera el tono, Ƥ Ǥ ơ Ǧ Ƥ y óptima penetración en la piel.

Iuvinox, de Homeosor. Suplemento con un excepcional poder antioxidante, de origen totalmente vegetal obtenido a partir de la piel y semillas de uvas negras. Combate los radicales libres de nuestro cuerpo.

Contorno de ojos antioxidante, de ia. Creado con activos regeneradores y antioxidantes que aportan homogeneidad al tono de la piel y actúan como rellenadores de las líneas presentes en el contorno del ojo.

Desmaquillante de ojos waterproof al aciano calmante, de Klorane. Elimina al instante y con total suavidad el maquillaje ǡ Ƥ Ǥ Cuida las pestañas y previene su caída.

La Crème Soyeuse Premium, de Lierac. Trata las arrugas profundas, la pérdida de densidad, la relajamiento de los rasgos, las manchas y poros dilatados, la irregularidad del tono y mejora la textura de la piel gruesa.

Sérum Intensif Cells Secret, de Plante System. Cuida la piel en profundidad. Con células madre de manzana, algas Wakame y granada. Activa la regeneración y renovación celular.

Melatrio despigmentante intensivo, de Noviderm. Atenúa las manchas oscuras y acelera la renovación celular gracias a la acción exfoliante suave de los AHA y AHA de liberación prolongada. 80 % de ingredientes de origen natural.

DSP Sérum Iluminador Skin Complex, de Martiderm. Elixir de belleza, anti-edad y reparador con una altísimas concentración de principios activos. Rellena arrugas, aporta luminosidad intensa y ofrece un aspecto descansado, durante todo el día.

XPert Radiant Sérum, de Singuladerm. Complejo iluminador intensivo que actúa en las distintas fases de la formación de la melanina para borrar manchas y Ƥ Ǥ Ǧ tes antioxidantes que evitan el daño del ADN.

Eye Therapy Patch, de Talika. Parche para el contorno de los ƪ inmediato. En 30 minutos, las arrugas se alisan espectacularmente, las ojeras y las bolsas se difuminan. Reutilizables hasta 3 veces.

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cuidado corporal

Piel cuidada y sana LA OFERTA DE PRODUCTOS CORPORALES QUE OFRECEN EFICACIA VISIBLE EN TIEMPO RÉCORD PARA TRATAR LA CELULITIS, FLACCIDEZ, ESTRÍAS O LA FALTA DE LUMINOSIDAD. EN TODO CASO, LA CONSTANCIA Y LOS BUENOS HÁBITOS SIGUEN SIENDO LA CLAVE PARA TENER UNA PIEL SANA.

Dedicamos más tiempo al cuidado facial que al corporal, aunque cuando llega el buen tiempo se disparan las consultas para tratar los diferentes problemas estéticos corporales disimulados por la ropa durante el resto del año. Estos son algunos de los cuidados básicos y efectivos para recuperar la belleza de la piel.

Higiene respetuosa Sin una higiene adecuada nuestra piel de todo el cuerpo va perdiendo su luminosidad y va adquiriendo un tono mate. En la mayoría de casos, la suciedad da paso a la formación de impurezas, en especial en las pieles más grasas. Los productos de higiene corporal contienen sustancias con acción hidratante para la piel, con una concentración específica de perfume, con un pH neutro, etc. En casos de sensibilidad en la zona genital es recomendable el uso de productos de higiene íntima adaptados a la piel de la vulva. Ésta es una zona más sensible y con cambios relacionados con el ciclo menstrual, la edad de la mujer, el embarazo, etc. Así pues, la acción hidratante del producto deberá ser mayor (ácido láctico), la concentración de tensioactivo y perfume será menor (es una zona que se irrita con más facilidad) y el pH también será distinto y adecuado a la zona vulvar.

Exfoliar para renovar |

Con los años, los ritmos de la renovación celular ralentizan y por lo tanto se hace necesario una ayuda externa. Si se realiza de forma correcta, la exfoliación es uno de los gestos de belleza más agradecidos y visibles externamente. Hay que llevarla a cabo de forma regular, una vez por semana o dos, según el producto elegido. De esta forma la piel adquirirá una

tonalidad lisa y se conseguirá una absorción de los productos nutritivos, tonificantes e hidratantes. En términos generales existen dos formas de exfoliar la piel: la física o manual o química. La primera se realiza por medio de productos (cremas o geles) que contienen pequeños gránulos redondeados y retiran las células muertas. La exfoliación química por medio de agentes activos como los ácidos consigue desprender las capas más profundas de las células muertas para que puedan eliminarse más fácilmente. Hay que dedicar unos minutos a exfoliar minuciosamente aunque con suavidad

la piel del todo el cuerpo, insistiendo sobre codos, rodillas y talones, donde la formación de callosidades es mayor. Una vez exfoliada la piel hay que hidratarla bien con un producto adecuado a cada piel: las leches o emulsiones son ideales para nutrir las pieles secas. Los geles y aceites ligeros, frescos y no untuosos, son ideales para una piel mixta o grasa. Las pieles sensibles agradecen la aplicación de cremas más emolientes.

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO CORPORAL MUJER. Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016) Beiersdorf Bolton Cile ESP SA

Prevenir la aparición de las estrías

Isdin

Los repentinos cambios de peso o aumento de volumen dejan en el cuerpo una huella profunda: son las estrías. El único tratamiento cien por cien efectivo es la prevención, tanto para evitar la formación de las estrías como para evitar la aparición de otras, además de las ya instaladas. Esta prevención se basa en la conservación de la elasticidad e hidratación de la piel, por eso es fundamental la correcta hidratación y nutrición diaria de la piel de todo el cuerpo. También es conveniente una alimentación adecuada que evite el sobrepeso. En casos de embarazo, se debe ser muy cuidadosa ya que éstas aparecen a partir del cuarto mes, en el abdomen y los senos. Generalmente las mujeres con celulitis tienen mucha más tendencia a padecerlas, al igual que las que sufren problemas varicosos y circulatorios.

Johnson and Johnson

Piel ﬁrme y toniﬁcada Para combatir la flaccidez la estimulación mecánica de los tejidos es importante. Po-

Almirall S.A

2% 1,4% -5,8% -4,8% 3,6%

9,8%

89.400 1.749.087

41.800 948.416 849.728

Resto Total

89.616 1.844.525

13,5%

12.822.177 4,3%

1.236.853 21.032.757

4,4%

demos obtenerla mediante ejercicio físico, que tonifica la masa muscular bajo la piel y tensa los tejidos, y del masaje, que aumenta la circulación sanguínea y linfática. Si los masajes se realizan con la ayuda de una crema reafirmante, los beneficios para la piel son mayores. Enriquecer la dieta con un aporte de sustancias antioxidantes como frutas y verduras ricas en vitamina C, vitamina E, con alto poder antioxidante y productos lácteos

(aporte de vitamina A que contribuye al mantenimiento, crecimiento y reparación de las mucosas y la piel). En cuanto a la pérdida de elasticidad en el vientre y pechos como consecuencia del importante aumento de volumen en estas zonas, es preciso ser constante en la aplicación de cremas específicas, especialmente en estas zonas. La utilización de cremas debe ser por todo el cuerpo, pero en las áreas problemáticas es deseable prestar

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO CORPORAL MUJER. Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016) Beiersdorf 11,7%

Bolton Cile ESP S.A. 1,7%

Beiersdorf 13,2%

Isdin 7,2%

Resto 68,8%

Unidades

Resto 60,9%

Johnson and Johnson 7,2% Almirall S.A. 3,4%

Valor .A.

Bolton Cile ESP S.A. 4,3%

Isdin 8,8% Johnson and Johnson 8,3% Almirall S.A. 4,5%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 82F Elaboración: IM Farmacias

Valor

Evolución de las ventas

21.117 895.538

-0,4%

4,3%

Unidades

145.192 2.773.014

cuidado corporal MERCADO PRODUCTOS CUIDADO CORPORAL MUJER. Cuota de mercado. (Marzo 2015- Febrero 2016) Beiersdorf 10,2%

Bolton Cile ESP S.A. 4,5% Isdin 7,2%

Resto 67,3%

Unidades

Resto 57,5%

Johnson and Johnson 7,1% Almirall S.A. 3,7%

Beiersdorf 10,8% Bolton Cile ESP S.A. 10,5%

Valor A.

Isdin 8,1% Johnson and Johnson 7,9% Almirall S.A. 5,2%

el doctor, sino un problema de los adipocitos las células situadas en la parte superficial de la piel. Durante el transporte de la grasa, dichas células se hinchan y explotan. Al inundarse el espacio interAspectos clave de la celulitis celular, se dificulta su alimentación y se originan esos pequeños El cirujano plástico Moisés Martín Anaya, Doctor Cum Laude por la nódulos de colágeno que originan la llamada piel de naranja. Universidad de Salamanca, nos ayuda a conocer mejor el mecanismo de 2) Los hombres pueden tener celulitis. Sí, aunque se trata de acción de la celulitis y su tratamiento. un problema eminentemente femenino, en una proporción de un 1) No es un defecto estético asociado a la obesidad. Hay mujeres 90% a un 10% para ellas, los hombres pueden padecerla también en su peso normal, e incluso muy delgadas, que tienen celulitis en asociada a determinados desarreglos hormonales o problemas en glúteos y nalgas. La celulitis no es un cúmulo de grasa, recuerda su epidermis. Hablamos de otras hormonas y de otro tipo de piel, de ahí el desigual balance. 3) La celulitis es dolorosa. Puede llegar a serlo en el estadio más avanzado de la afección. La piel suele estar dura y se irrita, MERCADO PRODUCTOS CUIDADO CORPORAL MUJER. molesta y duela con el simple roce. Ventas. (Marzo 2015- Febrero 2016) 4) Se trata de un problema crónico. Lamentablemente sí, y por eso es uno de los temas que más preocupan a las mujeres y Unidades Valor 1,6% 559.711 Beiersdorf que más consultas suscitan. 0,9% Evolución de las ventas 10.656.921 5) La liposucción no logra eliminar la Bolton -19,2% 244.147 celulitis. Cierto. Moisés Martín Anaya -16,0% Cile ESP SA 10.380.954 explica que, tras una intervención de este 9,3% 392.793 tipo, que consiste en retirar los excedentes Isdin 4,3% 7.980.317 de grasa de alguna zona en concreto, la celulitis se queda, pero disimulada. Se nota Johnson 6,6% 387.825 and Johnson -0,8% menos, explica el cirujano, puesto que la 7.787.556 piel tendrá menos tensión y el volumen -8,2% 204.989 Almirall S.A será menor. -7,9% 5.195.243 Por lo tanto, una vez que la celulitis hace su 3.689.437 presencia, el tratamiento consiste en evitar Resto 57.050.787 que vaya a más. ¿Cómo? El doctor recomien5,3% 5.478.902 da una alimentación lo más libre posible de Total 1,9% 99.050.878 azúcares refinados y baja en sal. Además, el 54 ejercicio moderado, localizado en la zona, como las sentadillas para piernas y glúteos y los abdominales hipopresivos para vientre ayudarán a mantenerla a raya. + Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 82F Elaboración: IM Farmacias |

más atención, preferiblemente un mínimo de dos veces al día. No hay que olvidar la hidratación continuada a través del agua.

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Antiestrías, de Babé. Ayuda a prevenir y corregir las estrías causadas por las dietas de adelgazamiento, embarazo o posparto. Reafirma y recupera la ƪ piel, activando la formación de colágeno.

Bepanthol Crema antiestrías, de Bayer. Fórmula única con pantenol, Centella asiática “(TECA)” y otros ingredientes naturales. Nutre e hidrata la piel híperestirada durante el embarazo para que conserve su elasticidad, ƪ Ǥ

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Celimline, de Homeosor. Ǧ × Ǧ Ǧ como muslos, caderas, etc. y además ayuda a eliminar toxinas.

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pies y manos

Manos y pies, dos focos de atención EL TRABAJO QUE HACEN POR NOSOTROS LO VALE. MANTENER HIDRATADA SU PIEL, EVITAR LAS AGRESIONES EXTERNAS Y CUIDAR EL ASPECTO DE LAS UÑAS SON ALGUNAS DE LAS CLAVES DE LA BELLEZA DE NUESTROS PIES Y MANOS, EN OCASIONES LOS GRANDES OLVIDADOS.

Si contáramos las muchas actividades que podemos hacer gracias a nuestros pies y manos, nos daríamos cuenta de la importancia de dedicar unos minutos a su cuidado. Al igual que el rostro, las manos permanecen al descubierto en invierno y acusan, por tanto, la acción del frío. Por otro lado, el continuo contacto con el agua y jabón para su higiene a diario repercute en la frágil estructura de su piel, desprovista en su dorso de glándulas sebáceas. Para cuidarlas es importante el uso de cremas adecuadas que las hidraten y protejan.

Las manchas avisan Los primeros signos de envejecimiento en las manos se traducen en una mayor sequedad y la aparición de manchas de color

marrón, que van acentuándose por la exposición a los rayos del sol. Como prevención y para atenuarlas en caso de que ya hayan hecho su aparición, es conveniente usar periódicamente cremas de manos que incluya sustancias despigmentantes.

Pies en forma El exceso de sudoración debido a las largas horas de uso de calzado, no siempre adecuado, favorece el desarrollo de numerosos gérmenes y hongos. La sequedad y la aspereza es otro de los problemas habituales de los pies ya que provoca la aparición de callosidades, grietas y durezas, y en consecuencia dolores y molestias. Cómodos, prácticos y sobre todo muy refrescantes, los sprays para pies refrescan y evitan la transpiración. Además de eliminar los malos olores calman

inmediatamente en caso de recalentamiento de la planta del pie.

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO PIERNAS Y PIES. Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016)

Los pies también necesitan exfoliación Las pieles muertas se acumulan con gran facilidad en el talón y la planta formando durezas que incomodan y afean los pies. Exfoliarlos regularmente ahorra visitas al podólogo y mantiene los pies suaves y sin callosidades. Liberar los pies de callosidades y mimarlos de vez en cuando con un tratamiento hidratante o una sesión de reflexoterapia hace que andar vuelva a convertirse en todo un placer.

Johnson and Johnson

-13,1%

Isdin

33,0%

En común, las uñas

Vectem

Reckitt Benckiser Sawes

Las uñas tienen mucho que ver con el aspecto de las manos. Y en los pies controlar su forma es mucho más importante para evitar problemas de roces y de uñas encarnadas. Es importante llevarlas siempre limpias y pulidas. En cuanto a las cutículas, ¿cortar o no cortar? esta es la cuestión. La piel que conocemos como cutícula protege la matriz de cada una de las uñas. No es recomendable cortarla. Lo ideal es ablandarla y empujarla hacia la base de la uña con la ayuda de un palito de naranjo hasta que quede despejada y atractiva.

-13%

9,5%

-28,7% -32,3% 17,1% 15,7% -5,0% -2%

Valor

Evolución de las ventas

560.654 28.442 432.281 22.886 199.386 10.129 131.675 36.745 313.718 65.892

Resto Total

Unidades

51.219

621.759 -7,0%

215.313 2.259.473

-3,4%

y Venereología) hacemos un repaso de las Los primeros signos de afecciones mas frecuentes que pueden sufrir envejecimiento en las manos las uñas y que podemos tratar con productos específicos. se traducen en una mayor Fragilidad: La rotura en forma de láminas, Uñas con problemas por la fragilidad es una de las conDe la mano del Dr. Agustín Alomar, director sequedad y la aparición de originada sultas más frecuentes. En este caso puede de Dermatología del Hospital de Sant Pau; existir alguna alteración hematológica o Institut Universitari Dexeus y miembro de la manchas de color marrón sólo subanemia o agresiones repetidas por AEDV (Academia Española de Dermatología

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO PIERNAS Y PIES. Cuota de mercado. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016)

Resto 30,6%

Johnson and Johnson 23,8%

Resto 27,6%

Unidades

Johnson and Johnson 24,8%

Valor Isdin 13,2%

Vectem 17,1%

Reckitt Benckiser 10,6% Sawes 4,7%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 83E Elaboración: IM Farmacias

Vectem 13,9% Reckitt Sawes Benckiser 5,8% 8,8%

Isdin 19,1%

pies y manos

Liberar los pies de callosidades y mimarlos de vez en cuando con un tratamiento hidratante o una sesión de reflexoterapia hace que andar vuelva a convertirse en todo un placer

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO PIERNAS Y PIES. Ventas. (Marzo 2015- Febrero 2016) Johnson and Johnson Isdin Reckitt Benckiser Sawes Vectem Resto

-10,4%

Unidades

314.754 3.496.291

-10,7% 27,8% 77,9% -9,3% -13,9% 11,7% 10,2% 3,1% 6,2%

Valor

Evolución de las ventas

178.663 2.984.831 215.647 1.896.941 113.574 1.444.533 170.202 1.434.120 503.480 4.709.442

manicuras agresivas que dificulten la for-1,0% 1.496.320 mación cohesionada de la lámina ungueal. Total 6,0% 15.966.158 Si analíticamente se hallan alteraciones deberán corregirse. La utilización de “lacas” reforzadoras de la lámina ungueal ayudará a la uña afectada, ya que llevan plastificantes Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 83E Elaboración: IM Farmacias que hacen la lámina menos quebradiza. Líneas blancas: Otra alteración característica es la leuconiquia striata, líneas blancas repetidas transversales al crecimiento de la uña. Son debidas a en color amarillento y engrosamiento con depósito de queratina manicuras demasiado agresivas que lesionan la zona de la matriz desestructurada por debajo de la lámina. En las uñas de los pies, ungueal, base de la uña y área de formación estructural; ocurre posiblemente por el componente oclusivo, se aprecia una mayor porque a la lámina le penetra aire que se manifiesta como líneas afectación de casi toda la uña en la mayoría de los casos. El tratamienblancas al crecer la uña. Líneas de Beau: Depresiones también transversales, llamadas líneas de Beau, son debidas a enfermedades o procesos patológicos graves (cirugía mayor, infecciones MERCADO PRODUCTOS CUIDADO DE LAS MANOS. generales, etc.). Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016) Psoriasis y hongos: Otras alteraciones frecuentes y que acostumbran incluso a Unidades Valor Johnson -31% 293.467 confundirse si no se tiene experiencia son Evolución de las ventas and Johnson -25,8% 2.390.555 las manifestaciones ungueales de la psoriasis y las onicomicosis o infecciones ungueales -7,3% 77.960 Viñas -6,3% 603.431 por hongos. La psoriasis puede presentar alteraciones en -16,6% 93.296 Beiersdorf las uñas que puede indicar la existencia de ar-24,1% 493.200 tritis a veces como manifestación incipiente. -22,3% 43.993 La afectación psoriásica de las uñas puede ser Avène -23,3% 342.066 insignificante, en forma de pequeños hoyue-29,0% 48.285 los puntiformes hasta lesiones amarillentas Neusc -27% 232.130 de la lámina llamadas en “mancha de aceite” e incluso una alteración total de la lámina 430.615 Resto en estos casos casi siempre acompañada 1.935.445 de afectación psoriásica periungueal. Su -22,1% 987.616 tratamiento es difícil pero mejoran con los Total -21,8% 5.996.827 64 tratamientos sistémicos para la psoriasis y tópicamente con calcipotriol y betametasona. En cuanto a las onicomicosis, sus formas más frecuentes son las distales (es decir, por Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 83D Elaboración: IM Farmacias dentro), con alteración de la lámina ungueal

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pies y manos MERCADO PRODUCTOS CUIDADO PIERNAS Y PIES. Cuota de mercado. (Marzo 2015- Febrero 2016)

Resto 33,7%

Johnson and Johnson 21,0%

Unidades

Vectem 11,4%

Resto 29,5%

Valor

Isdin 11,9%

Isdin 18,7%

Vectem 9,0%

Reckitt Benckiser 14,4%

Sawes 7,6%

Johnson and Johnson 21,9%

Sawes 9,0%

Reckitt Benckiser 11,9%

Fuente: IMS Health. Categoría: 83 E Elaboración: IM Farmacias

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO DE LAS MANOS. Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016) Johnson and Johnson 39,9%

Johnson and Johnson 29,7% Resto 43,6%

Resto 32,2%

Unidades

Valor Viñas 7,9%

Beiersdorf 9,4%

Neusc 4,9%

Avène 4,5%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 83D Elaboración: IM Farmacias

Neusc 3,9% Avène 5,7%

Beiersdorf 8,2%

Viñas 10,1%

pies y manos MERCADO PRODUCTOS CUIDADO DE LAS MANOS. Ventas. (Marzo 2015- Febrero 2016) Johnson and Johnson Viñas

6.024.560

-10,6% -1,2% -1,5% 2,7%

Beiersdorf

-1,0%

Avène

-10,2%

Neusc

-9,5%

-11,5% -7,7%

Valor

Evolución de las ventas

268.548 2.137.067 244.249 1.368.636 114.457 923.905 148.293 709.522 1.183.716

Resto Total

Unidades

751.165

-19,0%

5.310.366 2.710.428

-10,2%

16.474.056

-8,6%

to debe ser perseverante, con los productos tópicos de amorolfina o ciclopiroctalamina y antifúngicos orales durante varios meses. Lesiones oscuras en las uñas. Es importante la consulta al especialista, ya que puede tratarse de un derrame (hematoma) subungual, muchas veces sin que el paciente sea consciente del traumatismo iniciador del derrame, o puede tratarse de lesiones verdaderas pigmentadas que deberán evaluarse para descartar un melanoma, ya que su diagnóstico y tratamiento quirúrgico precoz pueden ser vitales. En el caso de los deportistas, es frecuente el derrame, sobre todo si sufren traumatismos repetidos (atletismo, salto, etc). +

Usar un producto adecuado para un problema específico es vital para solucionarlo

MERCADO PRODUCTOS CUIDADO DE LAS MANOS. Cuota de mercado. (Marzo 2015- Febrero 2016) Johnson and Johnson 36,6%

Johnson and Johnson 27,7% Resto 32,2%

Resto 43,7%

Unidades

Valor Viñas 9,9%

Beiersdorf 9,0%

Neusc 5,5%

Avène 4,2%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 83D Elaboración: IM Farmacias

Neusc 4,3% Avène 5,6%

Beiersdorf 8,3%

Viñas 13,0%

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Más fuerza y belleza para el cabello MÁS ALLÁ DE LA CAÍDA DEL CABELLO, QUE PREOCUPA AL HOMBRE PERO TAMBIÉN A LA MUJER, HAY OTROS PROBLEMAS ESPECÍFICOS COMO EL PICOR, LA CASPA O EL EXCESO DE GRASA, QUE ENCUENTRAN SOLUCIÓN CON LOS PRODUCTOS DE TRATAMIENTO ADECUADOS QUE OFRECE LA FARMACIA.

La insatisfacción que siente la mayoría de mujeres por su cabello va mucho más allá del inconformismo y se debe a una necesidad real de encontrar solución a los problemas que sufre el cabello, que afectan a la salud del cuero cabelludo. Los productos de farmacia se van especializando para ofrecer respuesta más concreta a los problemas más comunes. El diagnóstico del tricólogo ayudará en los casos más específicos.

Frenar el ciclo de la caspa

La caspa afecta al 50% de la población mundial y se produce como una alteración en el proceso de la queratinización natural del cuero cabelludo. Aparece asociada a cierto tipo de hongos y puede ser seca o grasa. Su adherencia al cuero cabelludo puede producir un cierto tipo de alopecia que se puede tratar con sustancias bactericidas y regulando el sebo.

Hidratar y nutrir para paliar la sequedad El cabello seco es un problema y así lo manifiestan el 28% de las mujeres que afirma tenerlo encrespado, “seco como la paja”, “como un ovillo de lana” según sus propias palabras. Si el tratamiento no es de calidad el efecto de cabello suave y bonito, dura poco. El problema es la falta de lípidos del cabello y la solución está en aportarle los lípidos que necesita para devolverle su suavidad, brillo y elasticidad. En la farmacias existen líneas completas de cuidado del cabello seco como champú, acondicionadores, aceites y mascarillas muy nutritivas.

Equilibrar el cuero cabelludo graso El aspecto engrasado, sin cuerpo y opaco del cabello graso puede ser asociado a una dermatitis seborreica, a una alopecia androgenética o a problemas de caspa. Las causas son de origen genético o por una mala alimentación, estrés o cosméticos irritantes. Requiere

Las “cremas lavantes” son la novedad del año. Sin tensioactivos espumosos, garantizan una suavidad máxima para el cuero cabelludo y un lavado sin fricción de medios a puntas

MERCADO CUIDADO DEL CABELLO. Ventas. (Marzo 2016) Pierre Fabre Ibérica Lacer Laboratorios Galderma

3,96% 9,09% -11,21% -10,65% -16,92% -5,40% -11,09%

Isdin

-8,12%

Laboratorios Viñas

-3,44% 3,02%

Total Mercado

Valor

Evolución de las ventas

44.814 926.134 35.138 1.066.647 24.872 495.607 23.922 581.532 386.824

Resto

una correcta higiene para eliminar el exceso de sebo producido por glándulas sebáceas. Se recomienda un champú específico y un lavado frecuente.

Unidades

124.546 1.925.913

6.071.037 -5,54%

640.116

-3,68%

11.066.870

Atención al picor del cuero sensible Se produce un picor insistente del cuero cabelludo, irritación y sequedad extrema, y además puede estar unido a problemas de caspa seca. Sus causas pueden hallarse en una reacción alérgica, mala alimentación, carencia de vitaminas, nerviosismo, exceso de lavado o la acción de agentes externos agresivos. Los lavados deben ser suaves y espaciados, y siempre con champús hipoalergénicos o para cabellos muy secos y deteriorados. Se recomienda hidratar con

sustancias refrescantes o calmantes para neutralizar el PH del cuero cabelludo.

Vigilar la caída, reforzar el cabello Las coloraciones repetidas y permanentes pueden debilitar el cabello. Los complementos alimenticios contribuyen a reforzar el cabello antes de que la caída sea demasiado severa. No hay que preocuparse si se pierde

cabello (de 60 a 100 al día es normal), en el caso de una cabellera abundante. Pero si la caída va a más necesitamos establecer las causas y poner remedio con tratamientos anticaída y fortalecedores.

Cuidados básicos Existen productos adecuados a cada tipo de cabello y problema, para antes y después

MERCADO CUIDADO DEL CABELLO. Cuota de mercado. (Marzo 2016)

Resto 60,42%

Pierre Fabre Ibérica 19,46%

Unidades

Resto 54,86% Lacer 7,00%

Valor Laboratorios Galderma 5,49% Isdin 3,89%

Laboratorios Viñas 3,74%

Fuente: hmR Elaboración: IM Farmacias

Pierre Fabre Ibérica 17,40% Lacer 8,37% Laboratorios Galderma 9,64% Isdin 4,48% Laboratorios Viñas 5,25%

cuidado capilar EVOLUCIÓN MERCADO CUIDADO DEL CABELLO. Valor

Unidades

No hay que preocuparse si se pierde cabello a diario pero si es alarmante hay que establecer las causas y poner remedio con tratamientos anticaída y fortalecedores

del lavado. Aplicarlos con constancia y de forma adecuada contribuye al equilibrio y saneamiento del cuero cabelludo. Como consejos básicos podemos recordar: Lavar el cabello cuando esté sucio con un champú adecuado a sus características. No frotar en exceso el cuero cabelludo para no provocar la descamación de los cabellos secos y una excesiva secreción sebácea de los cabellos grasos. Cepillar el cabello suavemente y con cepillos de cerdas naturales que no agredan la fibra capilar. No exponer al cabello al calor excesivo y directo, ya sea del secador, el agua o el sol. Realizar un tratamiento “extra” una vez a la semana para corregir o mantener el equilibrio capilar.

EVOLUCIÓN MERCADO CUIDADO DEL CABELLO POR CATEGORÍAS. Sell Out Valor. (Enero 2015 - Marzo 2016)

La higiene adecuada No todos los cabellos son iguales, por tanto no todos los champús son adecuados para todos los tipos de cabellos. Se debe utilizar un champú específico según el tipo de cabello (seco, graso, fino,...) y su estado (teñido, permanentado, desvitalizado,...). Enjabonarse dos veces con el champú escogido, la primera muy corta y sin apenas masajear el cabello, mientras que en la segunda se debe realizar con un suave masaje y una breve pausa para dejar actuar los componentes del champú. El aclarado debe ser abundante y preferiblemente con agua fría para potenciar el brillo natural del cabello.

Fuente: hmR

76 Cremas lavantes: un cosmético y gesto diferente La novedad de este año en productos capilares son las cremas lavantes, que no se parecen a ningún producto existente. El origen de este producto es la técnica de lavado con acondicionador por parte de las mujeres con cabello ultra-seco. De aquí nace la idea de crear

un nuevo producto que no sea ni champú ni acondicionador sino lo que se ha denominado “crema lavante” sin tensioactivos espumosos que garantizan una suavidad máxima para el cuero cabelludo y un lavado sin fricción de medios a puntas. El resultado es un cabello sano y sedoso, no graso ni apelmazado. Y lo más importante, con resultados que se prolongan durante varios días. +

cuidado capilar cuidado capilar

Novedades

Priorin Champú Anticaída, de Bayer. Solución eficaz contra la caída del cabello. Su fórmula 3Activ ayuda a frenar la caída y estimula el crecimiento. In Ƥ PH natural del cuero cabelludo. Repara e hidrata intensamente.

Aceite Revitalizante, de Darphin. Elegante aceite seco y ligero que incluye una preciada mezcla de plantas aromáticas y aceites esenciales para rostro, cuerpo y cabello. El cabello se vuelve sedoso y gana un brillo saludable.

XpertHair, de Singuladerm. Destaca por la aplicación de la cosmética molecular y la biotecnología al servicio del cabello y cuero cabelludo. Para cabellos seco, frágiles, desvitalizados y con poco volumen.

Champú uso frecuente con extracto de seda, de ia. Para pieles muy sensibles e irritables, así como para los cabellos tratados. Los acondicionadores incorporados a su formulación facilitan el peinado y mantienen el cabello suelto y ligero por más tiempo.

Champú grosor y vitalidad con extracto esencial de Olivo, de Klorane. Lava y prepara el cabello para su cuidado. Lava con suavidad, regenera el cabello debilitado por el paso del tiempo y reequilibra el cuero cabelludo.

Phytopanama+, de Phyto. Champú inteligente rico en Progénium. Refuerza la autodefensa del cuero cabelludo. Permite absorber el exceso de sebo sin provocar una hiperseborrea reaccionaria.

Lumicia bálsamo revelador de luz, de René Furterer. Dotado de una textura fundente, hidrata y desenreda instantáneamente el cabello, y sin tiempo de pausa. Gracias a sus activos ilumina la cabellera neutralizando la cal y alisando las escamas. Suave, al tacto, el cabello revela un brillo cautivador con múltiples ƪ Ǥ

Squarnorm, de Ducray. Formulado a partir de Glicolato de guanidina, un activo queratorreductor, y Piritiona de zinc, conocida por su actividad saneante, el champú tratante anticaspa squanorm caspa seca, alivia y sanea el cuero cabelludo eliminando la caspa desde la primera utilización.

Revita, de DS Laboratories. Champú anticaída y estimulante folicular de última generación. Su combinación de exclusivos ingredientes mantienen la vitalidad del cuero cabelludo y revitalizan los folículos capilares para en corto tiempo.

Champú reparador de avena, de Weleda. Champú natural con avena biológica que suaviza el ƪ Ǥ Ǧ duce roturas y puntas abiertas Ǥ Testado dermatológicamente. Sin siliconas, parabenos ni sustancias de origen petroquímico.

¿Sabes que ellas no lo saben? Algunas mujeres se sorprenden de lo difícil que puede llegar a ser quedarse embarazadas. Pero tú conoces la forma de ayudarlas. No aumento HL

Aumento HL

El Test Digital de Ovulación Clearblue detecta de forma eficaz el nivel de la hormona luteizante (HL) en la orina, para dar una orientación precisa de los 2 días más fértiles del ciclo de una mujer. Razones para recomendar Clearblue: El ciclo de cada mujer es único y en el 46% de los casos varía en 7 días o más1, por lo que conocer cuáles son los días fértiles puede ser difícil. Este test tiene más del 99% de eficacia detectando el aumento de la HL que está presente entre 24-36h antes de la ovulación. Es hasta 2 veces más eficaz prediciendo los días más fértiles del ciclo2 comparado con los métodos que usan un calendario. La inversión publicitaria para informar a las consumidoras ha sido significativa desde 2013.

www.clearblue.com 2

Para más información, incluyendo las instrucciones de uso, visita la web.1 Creinin MD., et al. Contracepción (2004) 70:289-92 Comparado con un método de calendario sencillo para determinar la probabilidad del día de aumento de la HL (Ellis J., et al. Hum Repro (2011) 26: i76.). Clearblue es una marca registrada de SPD Swiss Precision Diagnostics GmbH. © 2014 SPD. Todos los derechos reservados. Este producto sanitario cumple con la legislación vigente en materia de productos sanitarios. CPS: 1474-PS-CM.ES FY1516-0105.1.ES

cuidado masculino

Más cuidados, más oferta para él A LOS PRODUCTOS MASCULINOS MÁS DEMANDADOS, COMO SON LOS TRATAMIENTOS ANTI-CAÍDA Y LOS PRODUCTOS DE AFEITADO E HIGIENE, SE VAN AÑADIENDO OTROS MÁS ESPECÍFICOS PRESENTES EN SU BAÑO Y EN EL NECESER DE LOS HOMBRES MÁS DEPORTIVOS.

Aunque falta mucho para igualar a la oferta dermocosmética femenina, la masculina en farmacia va acortando distancia a la amplia lista de productos destinados a la mujer. Las cifras de ventas crecientes demuestran el interés por el hombre hacia otros productos más allá de sus básicos imprescindibles. El incremento en la práctica deportiva se cuentan entre los factores de este aumento, ya que demanda a sus seguidores un mayor cuidado corporal con hábitos como la depilación, pedicura escrupulosa, prevención del sudor o protección del sol para mantener el cuerpo y la imagen “en forma”.

el deporte lo exige, o porque el hombre lo desee, ellos se depilan de forma habitual, algo impensable hace muchos años. Los hombres han encontrado en técnicas como la fotodepilación el método más efectivo para eliminar el pelo no deseado de cualquier parte del cuerpo de forma duradera y sin dejar cicatrices ni provocar infecciones. Este método requiere un cuidado de la piel anterior y posterior a cada sesión para que la piel se recupere de los efectos de la luz pulsada. El hombre también va en busca de otros métodos más tradicionales para eliminar el pelo no deseado como son la cera, cremas depilatorias o pinzas, para eliminar con precisión pelos faciales de las cejas o nariz.

Piel sin pelo

Sudor bajo control

Hoy la depilación masculina es uno de los servicios más demandados en los centros de estética. Ya sea porque la pareja lo demanda, porque

Sudamos cuando nos encontramos bajo estrés térmico y bajo estrés emocional. La sudoración en todo el cuerpo para regular la temperatura

corporal se conoce como sudor térmico y se puede desencadenar con el calor externo (verano, por ejemplo) o interno (cuando hacemos deporte) El sudor emocional es el causado por situaciones tales como el estrés, la presión en el trabajo, o una situación embarazosa y se da en axilas y palmas de las manos principalmente. Las glándulas sudoríparas de los hombres son más activas que las de las mujeres, por tanto hay más presencia de bacterias y más olor corporal. Desodorantes y antitranspirantes permiten controlar el problema. Como dato curioso cabe destacar que el hombre se implica en la compra de desodorantes, a diferencia de otras productos cosméticos que son comprados por la mujer.

MERCADO CUIDADO MASCULINO. Ventas. (Marzo 2016) 1,94%

La Roche-Posay 3,58% Pierre Fabre Ibérica Isdin IFC Laboratorios Bioderma

Caída del cabello

Resto

La caída parcial o total del cabello sigue siendo la principal preocupación estética de la población masculina. La calvicie más frecuente en el hombre es conocida como alopecia androgenética. Se trata de la pérdida de cabello provocada por el aumento de hormonas masculinas o andrógenos. La cosmética capilar (champús, lociones y complementos alimenticios) ofrece buenos resultados ya que estimula el crecimiento de nuevos cabellos y ayuda a los más inmaduros a crecer más gruesos para que vuelvan a ser visibles. La eficacia de todos ellos va directamente relacionada con la constancia del usuario, en especial en la aplicación de las lociones específicas, que debe ser periódica –mañana y noche- y prolongarse durante periodo no inferior a seis meses.

Total Mercado

-1,67%

20.482 347.889 24.015 315.635

10,42% -8,78%

5.941

-8,83%

198.319

16,21% 9,28%

7.529 142.270

0,43%

42.489 740.751

-4,42%

123.410 2.106.490

El incremento en la práctica deportiva aumenta la demanda de cosméticos para mantener el cuerpo y la imagen “en forma”

Contorno de ojos El hombre actual es más sensible a la innovación cosmética. De ahí su interés por productos específicos como los contornos de ojos ya que es en esta zona donde se refleja de forma más evidente el cansancio y estrés. La zona inmediatamente de debajo de los ojos está particularmente expuesta al riesgo de retención de líquidos. Es esta la causa de la inflamación, más o menos acentuada, que es más evidentemente

MERCADO CUIDADO MASCULINO. Cuota de mercado. (Marzo 2016)

Resto 34,43%

La Roche-Posay 18,60%

Unidades

Laboratorios Bioderma 6,10%

IFC 4,81%

Fuente: hmR Elaboración: IM Farmacias

Isdin 19,46%

Valor

Evolución de las ventas

361.626

1,46% 5,16%

Unidades

22.954

La Roche-Posay 17,17%

Resto 35,17%

Pierre Fabre Ibérica 16,60%

Valor

Laboratorios Bioderma 6,75%

IFC 9,41%

Pierre Fabre Ibérica 16,52%

Isdin 14,98%

cuidado masculino por la mañana, cuando la retención de líquidos se acentúa por la posición horizontal asumida durante el sueño. Los contornos de ojos proporcionan un efecto drenante y por tanto a una mejora visible del problema. A su vez evitan la aparición de las arrugas de expresión.

EVOLUCIÓN MERCADO CUIDADO MASCULINO. Unidades. (Abril 2015 - Marzo 2016)

Cuidado de la piel alrededor del afeitado Cuchillas y máquinas eléctricas están en constante evolución pero aún así su uso supone la agresión diaria más seria que sufre la piel masculina, y no siempre bien tolerada por las pieles más sensibles. Para proteger la piel del “desgaste” diario ésta debe estar en perfectas condiciones, algo que puede conseguirse con el uso de buenos productos antes, durante y después del afeitado. Los productos exfoliantes contribuyen a regenerar la piel, eliminan impurezas y previenen la aparición de pelos enquistados. Durante el afeitado, las espumas, geles o aceites facilitan la eliminación de pelo mientras que los afer-shave calman, regenerar –como gesto final- y cumplen una importante función antibactericida.

Valor. (Abril 2015 - Marzo 2016)

Sin rastro de fatiga Tras el afeitado el objetivo es lucir un aspecto vital, dinámico y en plena forma, sin rastro de fatiga. Es el objetivo de la nueva cosmética masculina, energizante y reparadora, que además protege la piel de la contaminación diaria que influye en síntomas como picor, escozor y tirantez. Muchos hombres aseguran sufrir fatiga crónica o extrema debido al estrés, lo que debilita la piel y evita que se regenere. De ahí que se haya incrementado el interés de la población masculina por la cosmética orientada a borrar las huellas

EVOLUCIÓN MERCADO CUIDADO MASCULINO. Valor

Fuente: hmR

Unidades

cuidado masculino

que el ritmo diario imprime sobre la piel. Uno de los favoritos es el sérum, cosmético de gran eficacia y fácil aplicación gracias a su textura ligera. El estrés, la falta de sueño, una dieta inadecuada, la contaminación exterior y la agresión diaria que supone el afeitado son las principales responsables de“la mala cara”que la innovación cosmética consigue paliar con productos muy sofisticados. Algo común a todos ellos es la eficacia inmediata. A corto plazo, la piel mejora visiblemente, aparece más hidratada y se muestra más confortable. A largo plazo, los activos estimulantes van actuando dando paso a un aporte de energía que refuerza los sistema de defensa y devuelve al piel su ritmo vital actual.

Arrugas, brillos y ojeras

Higiene y cuidado de la piel Entre ducha y baño el hombre prefiere la primera porque es más rápida y energizante. Hay adictos a la pastilla de jabón pero el gel es el más vendido por su agradable textura. En los últimos años también las cremas y

Alivio de lesiones El deporte, los golpes y los movimientos repetitivos de la vida cotidiana pueden provocar traumatismos e inflamaciones localizadas en los músculos, tendones y articulaciones, como por ejemplo torceduras, esguinces, tendinitis golpes y chichones. Los geles son una producto sanitario especialmente formulado para aliviar estos dolores y son productos muy demandados en la farmacia. Los hay que aprovechan el efecto frío en la capas superiores de la epidermis, y permite aliviar rápidamente los dolores articulares, musculares e inflamatorios.

Los hombres son consumidores muy fieles a sus cosméticos. El 70% de los que se decantan por un producto no lo cambian y repiten

Son los problemas principales que más preocupan a la hora de mirarse al espejo. En la piel masculina, el paso del tiempo se manifiesta tarde pero, sin embargo, lo hace de una manera brusca. Cuando aparecen las arrugas, éstas son más marcadas que en una mujer de su misma edad. Los brillos fruto de la secreción de grasa cutánea que aparecen en la zona T del rostro (frente, nariz y mentón) resultan incómodos y representan un problema para las pieles más jóvenes ya que dan paso a la aparición de imperfecciones. Las firmas cosméticas aportan solución a estos problemas con nuevos productos antibrillos, mascarillas, hidratantes y antiarrugas.

geles corporales para hidratar la piel después del baño van encontrando su lugar, apreciadas sobre todo por todos aquellos que agradecen un producto relajante y refrescante, ideal tras la actividad deportiva o que necesitan una dosis extra de hidratación ya que su piel sufre descamación y consecuente picor.

El hombre los consume pero ellas los adquieren En cuanto a hábitos de compra, aunque ellos los usan en la mujer la que sigue comprando los productos de cuidado personal en la farmacia, según datos del portal on-line Farmaconfianza que sitúa el gasto medio de los hombres en cada compra de productos de higiene y belleza en 66€ en 2015, una cifra que va aumentando y que está muy cerca de los 71€ de media que invirtieron las mujeres en sus carros de compra virtuales. Y un dato que se mantiene: los hombres son consumidores muy fieles a sus cosméticos. El 70% de los que se decantan por un producto, no lo cambian y repiten si éste es de su agrado. +

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con Magnesio + Vitamina B6 El magnesio y la vitamina B6 ayudan a disminuir el cansancio y la fatiga, contribuyen al funcionamiento normal del sistema nervioso y al metabolismo energético normal.

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Novedades

Men’s Care, de Apivita. Crema de afeitar suave. Ofrece un afeitado profundo y fácil sin irritaciones, alivia la sensación × Ǧ lla y mejora el estado de la piel. 99% de ingredientes naturales.

Aloe 100% Puro, de Babé. refrescante para la piel irritada tras la exposición solar prolongada, el afeitado, la depilación o tratamientos médico-estéticos. Hidrata, calma y Ǥ

360 for Men, de Caldes de Boí. Con agua mineromedicinal de la Font del Bou, rica en óxido Ǥ y alivia los pequeños cortes e ƪ Ǥ ǡ magnesio también agregados al agua, aportan hidratación y suavidad tras el afeitado.

Champú anticaída, de CumLaude. Tratamiento coadyuvante que contrarresta el proceso de debilitamiento y caída del cabello. Contribuye a la reactivación de la microcirculación local y estimula la regeneración celular.

Neoptide Loción Hombres, de Ducray. Su dúo de activos inno Ƥ Ǧ tra la caída del cabello crónica masculina. Asocia peptidoxyl-4 y monolaurina, con un papel esencial en la regeneración de las células del folículo piloso.

Cuidado hidratante anti-edad Men, de Eau Thermale Avène. ǡ Ƥ ǡ Ƥ Ǧ ma y alisa las arrugas. Textura fundente y fresca. Indicado para todas las pieles sensibles con una barba de 3 días o barba recién afeitada.

Bálsamo antioxidante para después del afeitado, de Esdor. Previene y combate los signos de fatiga con Eminol, de elevadísimo poder antioxidante y extractos de plantas provenientes de la Medicina Tradicional China, Ayurveda y los Valles Andinos.

Espuma de afeitar, de Eucerin. Con iones de plata de efecto antiséptico y antibacteriano. También contiene polímeros microcortes que se traducen en irritaciones.

ǡ ±Ǥ Espuma de afeitar para pieles Ǥ Ǥ contenido en emolientes que protegen, lubrican y dejan la piel suave y sedosa.

Complejo B, de Homeosor. Complejo vitamínico con todas las vitaminas del grupo B. Ayuda al organismo a mantener una salud óptima y una piel en buen estado. La riboflavina contribuye al normal mantenimiento de la piel.

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Novedades

VR6, de ia. Activador capilar con un concentrado de plantas y nutrientes que ayudan al mantenimiento del cabello disminuyendo su caída y contribuyendo a su fortaleza. Recupera el grosor, el volumen y el brillo.

Complejo Tri-Activo, de Klorane. ± Ƥ ͛ activos estimulantes: quinina + cafeína + arginina para combatir la caída crónica y acelerar el crecimiento, la densidad y resistencia del cabello.

Bálsamo Calmante, de Lierac. Su tecnología natural anticrecimiento del vello gracias a un extracto vegetal (Fibraurea recisa) rico en palmatina permite disminuir la frecuencia de afeitado. Fórmula confort ultra-calmante y fresca, enriquecida con extracto de karité y sin alcohol.

Bálsamo para el Afeitado, de Weleda. Para pieles normales, secas y sensibles. Ligero bálsamo de rápida absorción que mima y calma la piel después del afeitado. Con manteca de karité y extractos de manzanilla y mirra, cuida la piel irritada tras el afeitado manual o con máquina de forma especialmente suave.

Triphasic VHT ATP Intensif, de René Furterer. Indicado para frenar la caída progresiva, actúa en el núcleo de la papila folicular donde se origina el pelo nuevo. Regula la secreción del sebo.

Phytopanama+, de Phyto. Refuerza la autodefensa del cuero cabelludo. Gracias al extracto de madera de panamá absorbe el exceso de sebo sin provocar una hiperseborrea reaccionaria.

Men gel de afeitado, de Sesderma. Permite, además de un afeitado apurado, una protección de la piel sensible. Hidratación y preparación de la piel para el afeitado y la depilación en condiciones más óptimas.

Gel de ducha al aceite, de On Cosmetics. Elaborado con un altísimo porcentaje de aceites vegetales (40%). Ideal para las pieles más sensibles. Emoliente y suavizante. Protege y mantiene intacta la barrera hidrolipídica de la piel.

Kaidax Forte, de laboratorios Mayoly. Completo complemento nutricional que ayuda a prevenir la caída y estimula la densidad capilar. Gracias a su combinación exclusiva de principios activos: anti-androgénicos, aminoácidos, antioxidantes, vitaminas y oligoelementos, evita la regresión del folículo piloso.

Men crema facial hidratante, de Ziaja. Crema hidratante con propiedades normalizantes y matizantes. Hidrata la piel permanentemente y previene la pérdida de agua. Proporciona a la piel un aspecto mate. No deja sensación grasosa. Reduce la aspereza de la piel.

NURIA RODRÍGUEZ Ranking 16 WPT

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SANDRA HERNÁNDEZ Ranking 10 WPT

ANA CATERINA NOGUEIRA Ranking 10 WPT

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Complementos, nuestra media naranja EN CÁPSULAS, SOLUCIONES LÍQUIDAS, POLVO EN SOBRES O EN FORMA DE CARAMELO. LOS COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS PUEDEN LLEGAR ALLÍ DONDE NUESTRA ALIMENTACIÓN Y HÁBITOS NO LO HACEN. BIEN ADMINISTRADOS SON BUENOS ALIADOS PARA RECUPERAR EL EQUILIBRIO Y SENTIRNOS MEJOR.

Reconocida por todos, la dieta mediterránea es muy completa y sana, pero, aunque la tenemos a mano no siempre la seguimos y ello nos provoca carencias. La falta de vitaminas y minerales se traduce en problemas que la piel y el organismo se apremian a revelar. En muchos casos leves, tomar un extra de vitaminas y minerales, cuidando a la vez la alimentación, nos ayudará a volver a la normalidad. La oferta es muy amplia para dar respuesta a cada necesidad. Hay que recordar a quien ve en ellos una solución milagrosa que no lo son pero sí son de gran ayuda. Sirven de complemento siempre y cuando se lleve a cabo una alimentación correcta y controlada.

Más energía A partir de los 50 es normal que aparezca un mayor cansancio. Una reciente encuesta muestra que el 10% de la población se encuentra cansada siempre o casi siempre y un 44% se siente así a veces. En primavera el incremento es notable. Entre las razones que pueden justificar estos síntomas se destaca: el cambio de hora, el cambio de temperatura los problemas para dormir que acentúan los anteriores y la humedad del ambiente que altera las betaendorfinas cerebrales que marcan el estado de ánimo. En estos casos la jalea real o suplementos vitamínicos demuestran su capacidad para contribuir al metabolismo energético normal. Mantener la piel y la visión en condiciones normales, disminuir el cansancio y la fatiga.

Dormir mejor 4 de cada 10 españoles duermen mal. Son cifras altas. Las preocupaciones, la ansiedad, exceso de trabajo, etc… favorecen la aparición del insomnio. Pero también las personas que cambian frecuentemente sus horas de sueño porque trabajan a turnos o hacen viajes a zonas con cambio horario se ven afectados. Los complementos más efectivos reúnen en su composición Pasiflora, Valeriana, Lúpulo, Melisa y Amapola de California, todas ellas plantas que contribuyen a mantener la calidad del sueño y a facilitar la relajación. También ayudan en casos de estrés o tensión provocada por el estrés.

Reforzar con probióticos Durante ciertas épocas del año bajamos la guardia y modificamos nuestras rutinas: cambiamos los horarios de las comidas, dormimos menos o nos sometemos a niveles altos de estrés. A esto se unen los cambios medioambientales, la contaminación… que ponen a prueba los mecanismos defensivos del cuerpo humano, comprometiendo, en ocasiones, la salud. Por eso es muy importante que las defensas estén en buen estado para proteger al organismo frente a las afecciones previsibles, y aumentar las defensas a través de tres factores imprescindibles: la actividad física, la actitud mental y sobre todo, una buena alimentación, y es que el 70% del sistema inmunitario se encuentra en el tracto digestivo. Por eso una dieta variada y equilibrada, rica en nutrientes mejora las defensas del organismo. En este sentido, la ingesta de probióticos (microorganismos vivos que administrados en cantidades adecuadas producen beneficios como ayudar a una buena digestión

Habitualmente un cabello pobre, falto de brillo y proclive a la caída es fruto de un desequilibrio alimenticio y vitamínico y a prevenir enfermedades) ayuda a mantener la flora intestinal en perfecto estado. Esta flora está compuesta por miles de millones de bacterias y de ellas dependen no solo las buenas digestiones, sino también la adecuada absorción de nutrientes.

Combatir la celulitis Los complementos destinados a mejorar el aspecto de la celulitis actúan sobre todas sus causas: mala circulación, retención de toxinas, líquidos y grasa. De los componentes más eficaces podemos citar el Orujo de uva, activo anti-almacenamiento que drena las grasas e impulsa la circulación sanguínea, con propiedades anti-inflamatorias. El pomelo, que mejora la circulación, elimina toxinas y ayuda a drenar la celulitis. El guaraná, que favorece la lipólisis, la degradación de las grasas y combate la retención de agua. El Té verde, porque participa en la eliminación de lípidos y favorece la eliminación de las toxinas. La Zanahoria púrpura, ya que favorece

La ingesta de probióticos ayuda a mantener la flora intestinal en perfecto estado

una buena circulación sanguínea y es una reconocida antioxidante. Finalmente la Vitamina B3, ya que mejora la firmeza y belleza de la piel.

Cabello más denso y fuerte Habitualmente un cabello pobre, falto de brillo y proclive a la caída es fruto de un desequilibrio alimenticio y vitamínico. Durante el periodo estival el cabello se debilita más que el resto del año debido al sol y su contacto con el agua del mar o piscina. Factores como la acción hormonal, el estrés, la genética y la nutrición influyen también en su crecimiento o pérdida. Reforzar el organismo con los nutrientes que los cabellos necesitan es la forma más sencilla de devolverles la vitalidad y la salud. Estos complementos contienen minerales como hierro, calcio, zinc y vitaminas.

Reforzar la piel para que no sufra al sol Estos compuestos innovadores incorporan fotoinmunoprotectores, activos de origen natural, que actúan tanto por dentro como por fuera, aportando 4 niveles de protección adicionales: efecto antiaging, antioxidante, inmunológico y protector del ADN de nuestras células. En el caso de las cápsulas orales, se recomienda iniciar la ingesta un mes antes de que la exposición solar más intensa, así el organismo podrá asimilar mucho mejor los principios activos. +

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Novedades

Colágeno con magnesio, de Ana Maria Lajusticia. Ayuda a Ǧ Ó ǡ Ǧ buye a mejorar el aspecto de la piel en general.

Ǧ bello, de Apivita. Fortalecen el cabello y contribuyen a que tenga un aspecto saludable. Para hombres y mujeres, como complemento esencial contra la ± Ǥ

Perlas de piel, de Arkopharma. El aceite de Onagra y el aceite de Borraja ayudan a mantener la suavidad y elasticidad de la Ǥ Ǧ ï ± oxidativo.

Priorin Cápsulas, de Bayer. La × Ȃ Ǧ Ǧ ï ± × ± ǣ ǡ Ǧ ǡ Biotina y Vitamina B5 (Ácido ± ȌǤ

Complementos alimenticios Vinexpert, de Caudalie. Actúan en el corazón de la dermis con resultados visibles: arrugas ǡ Ƥ ǡ Ǧ Ǧ cazmente contra los radicales libres.

Be+ capilar, de Cinfa. Ǧ yen a disminuir el riesgo de la caída del cabello gracias a su Ǥ Ǧ À Ǧ mal de la cisteína, componente de la estructura del cabello.

ǡ Ǧ de. ï Ƥ retención de líquidos y favorece al tránsito intestinal. Formulado ± ǡ Ǧ tasio, magnesio, y prebióticos.

Ǧ alimenticio, de Ducray. Aporta nutrientes esenciales (hierro, ͞ǡ ͠ǡ Ȍ bulbo piloso y a la matriz de las uñas para mantener su fuerza y vitalidad.

Vid Perfection, de Esdor. Ǧ oxidante a base de extracto de uva, Vitamina C, Zinc y Selenio. Contribuye a la protección de ± Ó Ǧ tivo y a formación normal del colágeno.

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Al sol, cautos y protegidos

INCLUSO CON EL USO DE PROTECTORES, LA EXPOSICIÓN PROLONGADA AL SOL ES PELIGROSA, NO SOLO PORQUE EL SOL ACELERA EL ENVEJECIMIENTO CUTÁNEO SINO POR EL RIESGO DE PROVOCAR CÁNCER DE PIEL. DISFRUTAR DEL SOL, SÍ, PERO EL TIEMPO JUSTO Y SIEMPRE BIEN PROTEGIDOS: ESTA ES LA CONSIGNA.

La radiación UVA supone un 90% de la radiación UV, estos rayos pueden llegar a penetrar todas las capas de la piel hasta el tejido conectivo y causar una enorme transformación de la estructura de la piel. “Los rayos UVA promueven el desarrollo de metaloproteasas. Éstas son enzimas que desintegran las fibras de colágeno, aceleran el proceso de envejecimiento de la piel y, a la larga, producen la pérdida de elasticidad y la formación de arrugas. Esto no sucede solo en la cara sino que los signos de foto-envejecimiento son tan prominentes en otras áreas de la piel expuesta a UV como el escote o las manos” explica Juan Arenas, Asesor Médico de Eucerin. La radiación UVA se considera pues una de las principales causas del envejecimiento de la piel. Los expertos de Eucerin nos recuerdan un estudio de gemelos realizado por el Osaka Twin Research Center entre 2010 y 2013 que mostró que la textura facial de la piel

se ve modificada por factores ambientales en lugar de únicamente por factores genéticos. El tabaquismo y la falta de uso de protector solar incrementan también considerablemente la textura y las arrugas faciales. Otros factores como el índice de masa corporal (IMC), el consumo de alcohol, la terapia de reemplazo hormonal o los antecedentes médicos no eran tan relevantes.

Protegerse de sus rayos y de la luz visible Según su longitud de onda los rayos del espectro solar se dividen en UVB, UVA, luz visible y rayos infrarrojos. Los rayos UVB no se adentran en la piel más allá de la epidermis, pero los demás sí profundizan más allá de la dermis. Los rayos UVB y UVA representan menos del 10% de los rayos que conforman todo el espectro solar, mientras que los infrarrojos y la luz visible abarcan más del 90%. Ya existen solares en

el mercado que incorporan protección frente a todos los rayos, incluida la luz visible, algo nuevo hasta ahora.

MERCADO PRODUCTOS SOLARES. Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016)

Cómo aplicar el fotoprotector correctamente

-1,7%

Isdin

Hay que tener en cuenta que el objetivo del fotoprotector no es prolongar el tiempo de exposición al sol, sino permitir una exposición adecuada, limitando los riesgos. Al aplicarlo hay que ser generoso y renovar frecuentemente la aplicación, sobre la piel seca, especialmente después del baño o de una sudoración abundante. Desconfiar del tiempo nublado: las nubes no detienen la radiación solar. Hay que tener cuidado con la reflexión del sol sobre la nieve, la arena, el agua o la hierba. La protección de una sombrilla no es suficiente. Y recordar que las radiaciones son más intensas en los trópicos y lugares de gran altitud.

Unidades

315.321

Avène

1,5% 13,0%

IFC

167.806 2.548.219 96.791

15,7%

La Roche Posay

10,5% 11,5% 46,8%

Vichy

58,3%

Valor

Evolución de las ventas

4.391.670

9,9%

2.142.070 63.639 1.077.852 19.818 338.465 191.239

Resto

2.868.457 854.614

5,1%

Total

13.366.733

10,6%

A tener el cuenta en la elección Para recomendar el mejor protector hay varios factores a tener en cuenta como la edad de la persona expuesta al sol, el tipo de piel, el lugar de exposición, la intensidad de la radiación solar, la existencia de problemas de fotodermatosis, situaciones particulares como el embarazo, tratamientos con medicamentos, entre otros. Una mayor conciencia en la protección hace que la gente ya se decante por protecciones altas (30 ó 50) impensables hace años. Hay que recordar la conveniencia de renovar los fotoprotectores cada año para evitar que se deterioren y asegurar que mantengan intacta su función protectora.

Para recomendar el mejor protector hay varios factores a tener en cuenta Texturas ligeras, protección más fácil A la mayoría de personas –ya no hablemos de los niños- el gesto de proteger la piel del sol no les resulta agradable. Tanto es así que lo olvidan, lo retardan o lo obvian. Las texturas ligeras, lociones o aceites secos y las presen-

taciones en spray han venido a hacer el gesto más agradable. El hombre es quizá el más exigente en este sentido por eso para ellos los protectores en spray sean sus preferidos. Que no sea graso, fácil de aplicar, que se seque rápidamente y que deje la piel confortable e hidratada.

MERCADO PRODUCTOS SOLARES. Ventas. (Diciembre 2015, enero, febrero 2016)

Vichy 2,3%

Resto 22,5%

La Roche Posay 7,4% IFC 11,3%

Isdin 36,9%

Unidades

Avène 19,6%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 83F Elaboración: IM Farmacias

Vichy 2,5%

Resto 21,4%

La Roche Posay 8,1% IFC 16,0%

Isdin 32,9%

Valor

Avène 19,1%

protección solar MERCADO PRODUCTOS SOLARES. Ventas. (Marzo 2015- Febrero 2016) 6,7%

Isdin

Unidades

3.139.556 55.879.434

9,9% 11,8%

Avène

9,5% 5,6%

IFC

9,0%

La Roche Posay

15,9% 16,6% 1,8%

Vichy

8,1%

Valor

Evolución de las ventas

2.028.123 29.437.417 757.257 16.830.263 989.035 16.233.996 422.178 7.319.073 3.005.813

Resto

45.604.723 9,8%

Total

10.341.962 171.304.906

11,3%

Todos esos requerimientos se hacen una realidad gracias a formulaciones en aceite, emulsiones ligeras que desaparecen inmediatamente nada más aplicarse, y que se absorbe al momento, sin dejar rastros de grasa en la piel. Para los más prácticos son aconsejables los productos versátiles que protegen tanto la piel del rostro, el cuerpo y cabello.

Cómo proteger al niño del daño solar Los siguientes consejos son buenos para todos pero deberían seguirse al pie de la letra en el caso de los niños, cuya responsabilidad es de los adultos. Nos los comentan los pediatras Jamil Ajram y Rosa Tarrés en

su libro “El primera año del niño”. Hay que aplicarles el fotoprotector solar en casa, 30 minutos antes de exponerse al sol. Repetir la aplicación cada vez que salga del agua. Evitar las colonias alcohólicas porque son fotosensibilizantes. Aunque esté nublado las radiaciones solares afectan por un igual por lo tanto hay que utilizarlo igualmente. No exponer el niño al sol entre las 12 y las 16 horas. Protegerle la cabeza con una gorra con visera y el cuerpo con una camiseta de algodón mojándola de vez en cuando. Estar en movimiento. No es nada aconsejable tumbarse al sol y mantenerse inmóvil durante horas. La protección solar dependerá siempre de la edad y el tiempo de exposición solar. Y se debe beber agua o líquidos isotónicos para evitar la deshidratación. +

MERCADO PRODUCTOS SOLARES. Cuota de mercado. (Marzo 2015- Febrero 2016)

Resto 22,5%

Resto 26,6%

Isdin 30,4%

Valor

Unidades

Vichy 4,1%

La Roche Posay 9,6%

IFC 7,3%

Isdin 32,6%

Avène 19,6%

Fuente: IMS Health Sell-Out. Categoría 83F Elaboración: IM Farmacias

Vichy 4,3%

La Roche Posay 9,5%

IFC 9,8%

Avène 17,2%

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cuidados específicos

Cuidar la imagen para afrontar la enfermedad LA DERMOCOSMÉTICA ORIENTADA AL PACIENTE ONCOLÓGICO OFRECE LA RESPUESTA AL TRATAMIENTO DE LA PIEL Y CABELLO EN ESTA ETAPA TAN DELICADA. CONTRIBUYEN A AUMENTAR LA AUTOESTIMA, IMPRESCINDIBLE PARA SOBRELLEVAR MEJOR LA LUCHA CONTRA EL CÁNCER.

Estoy en tratamiento oncológico: ¿Cómo puedo cuidarme? ¿Qué cosméticos puedo usar y cuáles no? Un problema que demanda una solución y, por suerte, cada vez hay más productos específicos para tratar piel y el cabello de los pacientes con cáncer con un doble objetivo: paliar las molestias que sufren en el tratamiento de la quimioterapia o radioterapia al que han de someterse y también subir la autoestima para ayudarles a enfrentarse mejor a la enfermedad. ¿Cómo sufre la piel del paciente con cáncer? ¿Qué síntomas son más evidentes? ¿Cómo aliviarla? ¿Qué hacer antes durante y después con el cabello? Nos adentran en el tema -hoy a la orden del día- dos expertos en la materia: María Unceta-Barrenecha Olázar, fundadora de la línea cosmética María d’Uol Oncology, y la Clínica Gotas de Belleza, especialistas en el cuidado del cabello.

Piel cuidada durante el tratamiento

106

Tanto las terapias más recientes como la quimioterapia convencional tienen efectos secundarios específicos sobre la piel, el cabello y las uñas, que son vías de eliminación de los tóxicos. “Los efectos dependen del fármaco administrado a cada persona y aunque pocas veces revisten gravedad, a menudo generan molestias tan grandes como para que el paciente desee interrumpir el tratamiento contra el cáncer”, nos recuerdan los expertos de María d’Uol Oncology. Se trata de: • Picor en la piel de todo el cuerpo o del cuero cabelludo, dificultando el sueño y el descanso durante la noche, así como aumentando la irritabilidad.

• Granos dolorosos y bultos purulentos en rostro, cuello, región torácica superior o espalda. • Sensibilidad en la piel del rostro, similar a la quemadura de sol. • Llagas en nariz, ojos o boca, similares a las aftas. • Inflamación y enrojecimiento doloroso del tejido alrededor de las uñas, que se vuelven quebradizas y se pueden caer. • Grietas en la yema de los dedos o en la planta de los pies. • Caída del cabello. • Crecimiento aumentado del vello facial. • Facilidad para los hematomas. • Sequedad y descamación de la piel. • Sequedad y comezón en los ojos. • Manos con piel engrosada, dolorida y, a veces, con ampollas que impiden sostener objetos por el dolor producido.

• Piel de los pies engrosada, con eventuales callos en las palmas o en los talones.

Los efectos de la radioterapia sobre la piel Es un tratamiento localizado, cuyos efectos secundarios varían en función del área tratada, la dosis total recibida, la dosis aplicada en cada sesión y la respuesta individual de cada persona. Entre ellos, son comunes el cansancio y las reacciones en la piel (radio dermitis), que pueden producirse al margen de la zona donde se aplique: • Alteraciones cutáneas similares a la de una quemadura solar mientras dura el tratamiento. El eritema que se produce a las 2 o 3 semanas precede a la pigmentación oscura que adquiere la piel en la zona tratada a partir de la cuarta semana. • Alteraciones más severas como dermitis o epitelitis en zonas de la piel como los pliegues, cuya aparición depende de la susceptibilidad individual. Los efectos secundarios de la quimioterapia y de la radioterapia son muy conocidos por los oncólogos, que durante años han asistido impotentes a la aparición de lesiones sobre la piel, el pelo o el cabello, sin poder hacer mucho más que administrar medicamentos para un limitado alivio del síntoma. Aunque temporales, estos efectos empeoran tanto la calidad de vida de los pacientes que algunos llegan a plantearse el abandono del tratamiento. El enrojecimiento, el prurito, las llagas, etc. han estado relegados a un segundo plano hasta la aparición de productos específicos que llegan para prevenir, aliviar y reparar los efectos secundarios de la quimioterapia y la radioterapia sobre la piel.

La caída del cabello por quimioterapia Para hablar del problema de la caída del cabello en pacientes con cáncer recurrimos a la Clínica Belleza en Gotas que nos habla de los efectos secundarios que más angustian a quienes padecen cáncer. La pérdida de pelo se produce porque algunos tratamientos pueden dañar las células que ayudan al crecimiento del cabello. La caída no se produce en todos los casos, ni de la misma manera. Suele comenzar a partir de la primera semana desde el inicio del tratamiento y puede ser parcial o integral, dependiendo del fármaco, de la dosis y de la persona. Cuando el fármaco se inyecta es más probable que se pierda el cabello ya que se extiende por todo el cuerpo. Para evitar que el cambio físico tenga mayor impacto psicológico, es recomendable cortarse el pelo antes del inicio del tratamiento.

“Contrarrestar y controlar los efectos secundarios del tratamiento de la enfermedad es un factor vital para minimizar el impacto psicológico y ayudar al paciente a sentirse mejor”, recuerda el doctor Gómez León Según el Dr. Gómez León, “el uso de compresas frías antes, durante y después del tratamiento quimioterápico puede ayudar a evitar la caída, ya que estrecha los vasos sanguíneos en la piel de la cabeza y de esta manera llega menos fármaco a los folículos pilosos”. El uso de pelucas o postizos, mientras crece de nuevo el propio cabello, también es una buena opción para que el cambio de imagen no sea tan impactante. Además, un acompañamiento psicológico y hablar abiertamente del tema con un especialista puede ser de gran ayuda.

Y el cabello vuelve a crecer… En general, el nuevo cabello tarda entre seis y doce meses en volver a crecer por completo y puede tener una textura e incluso un color diferente al pelo original. “Será mucho más fino y se puede dañar con mayor facilidad. Esto es debido al proceso que se ha producido en el folículo piloso durante el tratamiento, por eso es importante tener un cuidado especial”, afirma el doctor Gómez León. Cuidar el cabello y el cuero cabelludo durante el tratamiento del cáncer es clave según el especialista. Por este motivo, aconseja

“lavarse el pelo un máximo de dos veces por semana, masajear el cuero cabelludo para quitar la piel reseca, realizar un cepillado suave con peine de púas anchas, evitar sujetar el cabello, así como rizarlo o usar secador con aire muy caliente”. El estado de ánimo puede jugar un papel fundamental para afrontar el cáncer. Sentirse bien con uno mismo y minimizar los efectos físicos derivados del tratamiento es clave para tener una actitud positiva ante esta enfermedad. “Para muchos pacientes, la pérdida de pelo causada por el tratamiento supone más que un cambio físico. Contrarrestar y controlar los efectos secundarios del tratamiento de la enfermedad es un factor vital para minimizar el impacto psicológico y ayudar al paciente a sentirse mejor”, comentan los expertos de esta clínica. El primer paso es el diagnóstico acudiendo a un especialista para que realice un estudio completo y valore qué terapia aplicar. La mesoterapia capilar y el láser de baja tensión son algunas de las técnicas que pueden contribuir a regenerar el cabello tras la pérdida debida a la quimioterapia, según el dr. Gómez León. +

cuidados específicos cuidados específicos

Novedades

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Champú Propoline, de Apivita. Refuerza la película hidrolipídica ƪ Ǧ lludo. Calma, respeta e hidrata la piel sensible afectada por picor, hormigueo u otras irritaciones.

Aceite de Argán, de Arkopharma. Concentrado único de Vitamina E y de ácidos grasos esenciales Omega 3 y Omega 6, con antioxidantes que previenen el desecamiento prematuro de la piel del rostro, cuerpo y cabello.

Jabón de aceite, de Babé. Alivia rápidamente la sensación de tirantez y el picor. Indicado para la piel seca, muy seca o atópica, por lo que es idóneo para utilizar durante procesos de quimioterapia.

T3Oil Emulsion, de Caldes de Boí. Para zonas extrasecas del cuerpo, con gran poder reparador. Sus tres aceites naturales actúan contra el envejecimiento de la piel.Y el agua mineromedicinal de la Font del Bou, la urea y el ácido hialurónico aportan una capa de hidratación profunda.

Neoviderm, de Rilastil CumLaude. Emulsión cutánea protectora, hidratante y calmante para el cuidado de la piel sometida a tratamiento de radioterapia. Activa su proceso de defensa y regeneración.

Aceite Revitalizante, de Darphin. Para rostro, cuerpo y cabello. Compuesto en un 98% por ingredientes naturales. Cóctel de ácidos grasos esenciales, Omega 3 y Omega 6 que aportan bienestar y nutrición.

Tolérance Extrême Emulsión, de Eau Thermale Avène. Cuidado hidratante de alto poder calmante que respeta al máximo la piel. Indicado para pieles normales a mixtas.

Línea Oncology, de María D’uol. Alternativa cosmética a los corticoides, antihistamínicos o cremas con lidocaína utilizados para reducir los efectos secundarios de la quimioterapia y la radioterapia en la piel.

Gama Rosa Mosqueta, de Soivre Cosmetics. Ƥ de quemaduras y marcas de radioterapia. Reduce marcas de pigmentación, previene las estrías y aporta una gran elasticidad a la piel.

Belcils Crema Regeneradora Intensiva, de Laboratorios Viñas. Tratamiento específico para pestañas. Estimula intensamente su crecimiento gracias a la Biotina, estimulador natural de la queratina, y vitaminas encapsuladas.

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Cuerpo

el farmacéutico

“El futuro de la farmacia está en los servicios personalizados” LA DERMOCOSMÉTICA ES UNA DE LAS SEÑAS DE DISTINCIÓN DE LA FARMACIA CERRO DEL PINO SITUADA EN EL MUNICIPIO DE MAJADAHONDA. CON UN EQUIPO ESPECIALIZADO Y UN AMPLIO STOCK DE MARCAS DE REFERENCIA EN EL CUIDADO DE LA PIEL, LA FARMACIA OFRECE UN SERVICIO PERSONALIZADO Y COMPLETO A SU CLIENTELA, QUE SE IDENTIFICA CON LAS NECESIDADES ACTUALES DEL SECTOR.

Con nueve años de experiencia como farmacéutica, la frescura y la profesionalidad de Laura Lahoz se muestra en el diseño de una oficina moderna y dinámica. Conocedora de la importancia de crear un espacio en el que el usuario se encuentre confortable, ha invertido en la renovación de los stands y de los productos relacionados con la dermocosmética. La relevancia de la dermocosmética en la farmacia Cerro del Espino se manifiesta en la creación de un espacio exclusivo dedicado a este campo. En él se muestran las principales firmas y un extenso stock de tratamientos personalizados. “Hace unos meses realizamos una reforma de la farmacia con el fin de renovar su apariencia. Decidimos destinar un área especializada en el cuidado de la piel, ya que consideramos que es muy importante. En el diseño hemos contado con la colaboración de Álvaro, arquitecto del grupo Glintt”. El resultado es un ambiente innovador en el que el usuario puede incluso testar los productos antes de adquirirlos a través de una mesa de “texturas”.

Valor añadido

110

Desde su formación, Laura Lahoz considera que uno de los aspectos más relevantes de la labor del farmacéutico es la especialización. Sólo así es posible ofrecer una atención individualizada y profesional. Con un máster en cosmética y dermofarmacia, Lahoz siempre ha defendido que el futuro del sector está en la actualización de los conocimientos. Más aún en el área de dermocosmética donde se desarrollan nuevas fórmulas y prestaciones. “La preparación de los profesionales es un aspecto esencial en nuestra profesión. Sólo si nos

Laura Lahoz

formamos en los últimos avances, seremos capaces de impulsar un consejo dermatológico personalizado”. Por esta razón la farmacia Cerro del Espino cuenta con un equipo de profesionales expertos en la dermocosmética. “Sin duda el mayor potencial es nuestra plantilla, que está compuesta por farmacéuticos con amplios conocimientos en el sector. Esto, junto con la disposición de marcas de calidad, nos permite garantizar una atención especializada”, declara Lahoz.

Darphin como referencia Entre las firmas que presentan un mejor servicio y proponen tratamientos más personalizados en dermocosmética, se encuentra Darphin. “Es sinónimo de distinción, ya que se trata de una de las mejores marcas de cosmética selectiva dentro del sector farmacéutico. En mi opinión, el valor añadido de los productos de Darphin frente a los de otras marcas es la interacción entre sus ingredientes activos y los sentidos, de manera que su uso se convierte en toda una experiencia sensitiva”.

En cuanto a las líneas que más se demandan, Laura subraya “los artículos antiedad, como la línea Stimulskin Plus, los correctivos antimanchas y el maquillaje de la línea Melaperfect, la línea Intral que fortalece la barrera natural de la piel preparándola para cualquier tratamiento posterior y la Ideal Resource que aporta luminosidad y devuelve el resplandor natural a la piel. A ello hay que añadir novedades, como el último contorno de ojos de la línea Exquisage impulsor del colágeno para ojos y labios, y el híbrido Stimulskin Plus Serumask que desde la primera aplicación aporta hidratación extra y confort máximo”.

Hábitos saludables Conocedora de la relevancia que está adquiriendo el cuidado de la piel en la vida de los ciudadanos y consciente de la necesidad de potenciar rutinas saludables, Laura destina gran parte de su tiempo a informar a los ciudadanos. “Es esencial que aprovechemos el poder prescriptivo del personal farmacéutico y la confianza que depositan en él los consumidores, para fomentar conductas saludables que sean capaces de mantener una dermis sana y cuidada. Para ello es fundamental contar con un stand de productos selectivos que ofrezcan calidad y profesionalidad”. En este sentido, la formación representa una pieza clave en la labor del farmacéutico. “Nuestro trabajo consiste en asesorar al cliente en el uso correcto, tanto de los medicamentos, como de los productos de parafarmacia. Para ello debemos conocer a la perfección el perfil y las necesidades de cada cliente, así como cada uno de los productos presentes en nuestro establecimiento. Sólo así podremos ofrecer un consejo seguro”. El futuro de la farmacia se dirige hacia la especialización de los servicios que se ofrecen al cliente y la profesionalidad de una atención cada vez más personalizada. “Debemos recordar que somos agentes de salud y que nuestra función no se limita solo a la dispensación de medicamentos. Desarrollamos un papel esencial en el asesoramiento y el cuidado de nuestros pacientes”. +

“Hoy en día todo lo relacionado con la salud piel es importante”

el farmacéutico

“Hablar de servicios es consustancial al modelo de farmacia que estamos desarrollando” LA FARMACIA ALBACETE 24H TIENE EN LA POTENCIACIÓN DE LOS SERVICIOS UN VECTOR ESTRATÉGICO DE CONSOLIDACIÓN. SU PLANTEAMIENTO 24 HORAS RESPONDE A QUE LA SALUD NO TIENE HORARIOS, Y A LA VEZ SUPONE PARA ELLOS TODO UN RETO DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONAMIENTO.

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El equipo humano de la Farmacia Albacete lo conforman 11 profesionales, siendo la única farmacia que ofrece un servicio 24 horas a la población de la ciudad. Hablamos con Felisa Martínez Álvarez, farmacéutica titular, quien nos explica que “hablar de servicios es consustancial al modelo de farmacia que estamos desarrollando, un espacio de salud, la gran diferencia frente a otros competidores. Nos hemos posicionado como una farmacia moderna, con unos valores marcados por la profesionalidad, la confianza y el consejo farmacéutico. La fortaleza de nuestra oferta de servicios se apoya en nuestros siete farmacéuticos, junto al resto del equipo, en continua formación, con un trato personal y profesional que va más allá de los servicios tradicionales, promoviendo la calidad de vida y el bienestar del cliente”. Entre los principales servicios que ofrecen, destacan los de diagnóstico de la piel y dermocosmética avanzada, diagnóstico capilar, SPD, dietética y nutrición, evaluación del riesgo y

Felisa Martínez y su equipo

control cardiovascular, determinación de indicadores bioquímicos (Reflotrón), test de hemoglobina glicosilada y colesterol, toma y control de tensión y peso, estética oncológica (cosmetología), y diferentes cribados, entre otros. Desde el punto de vista de la farmacéutica, “la farmacia tiene en la implantación de los servicios el verdadero nicho de mercado para poder crecer. Tenemos que poner en valor nuestra profesión, y desde el consejo farmacéutico hasta la implantación de nuevos servicios, aquí es donde tenemos el potencial real de crecimiento de nuestro negocio. En relación a remunerarlos, la respuesta es por supuesto. El paciente tradicional ve a la farmacia como un lugar donde todo

es gratis. Pero el cliente actual, que se cuida, entiende que los servicios tienen un valor y lo paga”.

Nuevos segmentos Farmacia Albacete 24h está diseñada como espacio de salud, en el que el negocio se sustenta mucho más en la venta de productos de parafarmacia, destinados a la prevención y al mantenimiento de la salud, antes que en la simple cura de enfermedades y dispensación de medicamentos. Tal y como manifiesta Martínez, “nosotros éramos una farmacia tradicional de barrio, con una superficie de venta limitada, con una oferta de productos y servicios basada principalmente en especialidades. Estábamos en un mix 80/20 (especialidades/parafarmacia). Con la reforma, definimos un objetivo de 60/40 (especialidades/parafarmacia) en el año 15, y alcanzar un 50/40/10 (especialidades/parafarmacia+EFP/servicios) en los próximos 18 meses. Hoy podemos decir que los objetivos se están alcanzando gracias a una estrategia basada en dos criterios: la categorización de productos, apostando por categorías nuevas como deporte, natural (donde la gran apuesta ha sido una marca propia, FA cosmética natural, ecofood, con alimentación ecológica, mi mascota, para

el animal de compañía, y oncología); y por otro lado la categorización de clientes, en cinco comunidades, como “Vivo en deporte” o

“La farmacia tiene en la implantación de los servicios el verdadero nicho de mercado para poder crecer”

Estética oncológica Los productos que componen esta área en la Farmacia Albacete van desde productos específicos, como aquellos para recuperar la piel después de la radioterapia, o lencería especial, hasta productos destinados a pieles sensibles como lociones hidratantes, maquillajes o protección solar. “El principal servicio que les ofrecemos”, explica la farmacéutica, “va dirigido hacia el bienestar y el asesoramiento estético. Enseñándoles cómo deben cuidar su piel, guiándoles sobre hábitos saludables y ayudándoles a sentirse bien consigo mismos con productos respetuosos e hipoalergénicos. También colaboramos con Acepain, una asociación que lucha contra el cáncer y realiza recaudaciones en apoyo a la Unidad de Investigación de Cáncer de Albacete”. Decidieron formarse en estética oncológica para poder ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que sufren la enfermedad, ayudando a disminuir sus efectos adversos. “Para cualquier persona es muy importante encontrarse a gusto consigo mismo, verse bien. Mucho más importante es cuando además estás pasando una enfermedad tan dura. Sentirte bien con tu cuerpo te ayuda a tener una mente positiva y afrontar los problemas con más fuerza”.

el farmacéutico

“Soy mamá”, interactuando con ellos desde nuestro espacio físico, nuestra web, RRSS, chat 24 horas, etc.”. La estrategia digital, como parte de la estrategia global de negocio, es un aspecto muy importante en la Farmacia Albacete, basándola en la diferenciación, apostando por la innovación para alcanzar los objetivos que se han propuesto. Para ello la están integrando en una única plataforma unida con los sistemas de gestión, proporcionando a la farmacia una herramienta de fidelización, gestión, canales digitales y comunicación con su cliente. “Hemos creado una nueva web como plataforma del resto de aplicaciones y herramientas, que nos permite implementar tácticas digitales, adaptada a la farmacia 2.0, estudiar nuevas fórmulas de captación y fidelización de clientes desde el MKT digital, generar comunidad alrededor de la farmacia y trabajar sinergias entre ON/OFF line. Cuando todo este trabajo se realiza involucrando a todo el equipo, los resultados aparecen”, afirma convencida Martínez.

Propuesta de valor

La reforma de la farmacia, finalizada en julio del 2014, fue parte fundamental del cambio, y consistió en plantear una transformación completa del negocio en cuanto a la propuesta de valor que querían ofrecer al cliente final. “Dentro de esta lógica”, comenta la farmacéutica, “se llevó a cabo una reforma-ampliación muy importante a nivel de espacio de venta, optimizando recorridos comerciales y ubicación de categorías, y 114 diseñando espacios totalmente adaptados a la estrategia de nuestra farmacia”. Para el estudio de mercado previo y diseño del espacio contaron con la ayuda de Con-

cep· “incorporamos algunas propuestas diferenciadoras, como un aparcamiento específico de bicicletas y de mascotas, y se trasladó el laboratorio para que se viese desde la calle. Hoy podemos decir que estamos orgullosos del resultado”. En Farmacia Albacete 24h el protagonista es el cliente fidelizado (cliente saludable), y a ello corresponde su implantación de la “Tarjeta Saludable”. Todo su trabajo va en la dirección de crear una comunidad de clientes que apuestan por la prevención, el bienestar, la salud suyo y la de su entorno familiar. “La tarjeta de fidelización representa esta propuesta de valor, el usuario pasa de ser un mero espectador consumidor, a generar contenidos, sentirse comunidad, etc. Se implantó con la nueva apertura, y se puede solicitar en nuestra farmacia o desde la web. Nos ha permitido comunicarnos con el cliente saludable en la doble dirección”, afirma satisfecha la farmacéutica. +

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el farmacéutico

“La especialización en dermocosmética es la base de la diferenciación” CON UNA PLANTILLA DE MÁS DE VEINTE EMPLEADOS, LA OFICINA SANAFARMACIA SE PRESENTA COMO UNA DE LAS FARMACIAS QUE MÁS APUESTA POR LA INNOVACIÓN, TANTO EN LA DERMOCOSMÉTICA, COMO EN OTRAS ESPECIALIDADES COMO LA FOTOPROTECCIÓN O EL CUIDADO DEL CABELLO.

La innovación en Sanafarmacia, de Mairena del Aljarafe en Sevilla, se manifiesta en todos los sentidos. En el diseño interior de la botica, convirtiéndolo en un auténtico espacio dedicado a la salud, en la utilización de materiales constructivos respetuosos con el medio ambiente como la instalación de un suelo radiante o de un jardín vertical, en la incorporación de nuevos ambientes como la disposición de un acuario en su interior, pero sobre todo, en la formación y especialización de su personal. “La especialización es la base de la diferenciación. Para ello hay que prestar una atención especial a la formación y estar en vanguardia de todo lo nuevo que aparece en el sector para tratar de adecuarlo a la farmacia”, nos comenta Francisco Solís Rodríguez, farmacéutico adjunto de Sanafarmacia. La oficina situada en una zona residencial de Mairena del Aljarafe, cuenta con una clientela de alto nivel adquisitivo, lo cual explica la gran demanda de productos de calidad y especializados. La atención personalizada y el consejo del experto definen la actividad de esta farmacia liderada por Francisco Galán Miró.

La importancia de la dermo

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La filosofía de Sanafarmacia se centra en la incorporación de los últimos avances en salud que permiten satisfacer las necesidades de sus clientes, y en la renovación del diseño de la propia farmacia. Para ello han apostado por fomentar la dermocosmética con la introducción de firmas de prestigio y la creación de un espacio exclusivo. “Hemos querido apostar por esta categoría con la designación de un lineal especializado en el que aparecen marcas de referencia como Lierac, Sensilis o

Francisco Solís

Avène. Nuestro objetivo es ofrecer un servicio individualizado acompañado de un consejo profesional. Por esta razón contamos con un equipo de técnicos con alta cualificación y formación especializada”, añade Francisco Solís. Sin duda, en su estructura, la dermo ocupa un lugar privilegiado, ya que representa una de las líneas de negocio con mayor proyección del sector farmacéutico. Al mismo tiempo, se trata de un área que contribuye a ampliar la cartera de servicios, y permite responder a una exigencia cada vez mayor de los usuarios por este tipo de productos. “El crecimiento de la dermo en estos últimos años viene determinado por la exigencia del cliente. La sociedad está cada vez más formada y preocupada por la cosmética, no ya por razones exclusivamente estéticas, sino porque contribuye a la salud del paciente y actúa como coadyuvante al bienestar”.

Formación continuada Uno de los elementos clave en la dermofarmacia es la formación continuada, puesto que facilita la adquisición de conocimientos específicos, así

Impulse los servicios de su farmacia

EQUIPOS DE ANÁLISIS MICROCAYA Científicamente avalados, dirigidos a la promoción y prevención de la salud en la oficina de farmacia Dermoanálisis Nutrición y dietética Servicios de control y prevención

Composición corporal

Mª Victoria Uribe Laso, 8

Dermoanálisis

Osteoporosis

Insuficiencia venosa

Bioquímica

Riesgo cardiovascular

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el farmacéutico como de las últimas novedades del sector. En este sentido, es importante que los profesionales acudan a programas formativos que sirven para actualizar las competencias específicas para cada uno de los servicios. Según Francisco Solís, la incorporación de nuevos sellos comerciales y de nuevos productos debe estar precedida por una acción formativa de la plantilla. “La clave para avanzar tanto en dermofarmacia como en cualquier otra categoría es la formación del equipo. Hay que reciclarse constantemente. Cada acto de venta debe ir acompañado de un consejo. Sólo así se consigue la diferenciación con respecto a otros sectores que pueden ofrecer el mismo producto que nosotros, incluso a un menor coste. Debemos ir de la mano del cliente, hay que escucharle, comprenderle e interesarse por sus necesidades. El binomio empresa-cliente debe avanzar de la mano”. En diciembre del año pasado, Sanafarmacia introdujo la marca Lierac como una de sus mayores apuestas por la dermo. Además de ello, dispone de una amplia oferta de firmas como Apivita, que permiten dar respuesta a las necesidades de una clientela variada y heterogénea. “Nuestros pacientes nos demandan soluciones diferentes según cada caso. En cosmética, unas usuarias optan por lo natural, mientras que otras prefieren marcas más generalistas. Tenemos que estar preparados para ofrecer una solución óptima a todas estas cuestiones, y para ello trabajamos con distintas casas comerciales. No obstante, todos son productos dermatológicamente testados pertenecientes a laboratorios que son referentes en este sector”.

Otros servicios Además de la dermocosmética, el cuidado del cabello y de la piel son otras de las especialidades claves para Sanafarmacia. La fotoprotección, la prevención a la exposición solar, las campañas de autoconcienciación, son los principales aspectos en los que profundiza la farmacia, y hacia donde se dirigen sus acciones futuras. “En los próximos meses incorporaremos

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productos específicos para el cabello con firmas de prestigio como Phyto. Además contamos con la última aparatología en farmacia que permite analizar tanto la piel como el cabello. También realizamos análisis del perfil lipídico y de la hemoglobina glicosilada”. El futuro de la farmacia se dirige hacia una mayor especialización y una decidida apuesta por la diferenciación de los servicios. Sólo así será posible responder a las expectativas que tiene la clientela puesta en la asistencia farmacéutica. “La mayor o menor deriva del sector dependerá de nuestra capacidad para adaptarnos a los nuevos cambios. Debemos convertirnos en auténticos garantes de la prevención de la salud a nivel primario. En este sentido la dermocosmética es una categoría que seguirá evolucionando hacia un concepto más preventivo”. +

“Nuestro objetivo es ofrecer un servicio individualizado, acompañado de un consejo profesional”

el experto

Recetas de Anefp para el autocuidado de la piel: hidratación, nutrición y protección CUALQUIER PERSONA SE ‘ENFRENTA’ A MUCHOS PRODUCTOS DE AUTOCUIDADO EN SU RUTINA DIARIA. LA IDEA ES ESTAR LO MÁS

Jaume Pey

SANO POSIBLE. EN ANEFP, CONSIDERAN QUE HAY QUE INTRODUCIR HÁBITOS DE AUTOCUIDADO COMO HIDRATAR Y PROTEGER LA PIEL, SIN OLVIDARSE TAMPOCO DE PROTEGERLA DEL SOL.

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A Jaume Pey, director general de la Asociación para el Autocuidado de la Salud (Anefp), le preguntamos por cómo debe ser el autocuidado de la piel. Responde que ésta “necesita que le aportemos hidratación, nutrición y protección”. Añade que lo requiere cualquier piel en cualquier entorno, aunque haya condiciones diferentes. “Cada ciudadano, por donde vive y por su tipología de piel, tiene unas necesidades distintas. Sin embargo, todos, no sólo las mujeres, necesitan una aportación de hidratación, de limpieza y de cuidado”, insiste. Él se aplica crema hidratante a diario. En su casa, utilizan prácticamente todas las categorías de productos de autocuidado. “Tengo mis dolores de cabeza, mis resfriados, por lo que me acerco al mundo de los medicamentos no sujetos a prescripción médica. Es difícil que en la vida diaria no te encuentres en algún momento con la necesidad de tomarlo. Luego, está el cuidado corporal, de higiene corporal. Buscamos productos que nos cuiden la piel. Cremas corporales e hidratantes, lociones ‘after shave’. Y de oral. Hay que cepillarse los dientes después de cada comida. Productos sanitarios. Tiritas. Aguas de mar. Complementos alimenticios. Es casi imposible que una persona no utilice algún

producto de autocuidado en la rutina diaria. Si lo hubiera, sería una persona con muchos déficits de salud seguramente. Tenemos que luchar por introducir hábitos de autocuidado como hidratar y proteger la piel”, expresa.

Contundente, seria y cientíﬁca Pey considera que la dermofarmacia conlleva tratamientos innovadores, de alto nivel científico, con altos estándares de calidad, que tienen muy presente el concepto de salud del ciudadano y de su piel. “Hablamos de productos testados, que demuestran su eficacia; de una dermofarmacia muy contundente, muy seria, muy científica”, pronuncia. Asimismo, hace hincapié en que el farmacéutico es uno de los profesionales sanitarios mejor valorados. Por ello, asegura que “esto es para el farmacéutico un punto de partida buenísimo”. Respecto hacia dónde se dirige la innovación en autocuidado, prevé que va “a productos que cada vez respondan más a necesidades que tiene el ciudadano”. Es decir, “a productos más fáciles de manejar o más prácticos”. De las galénicas, pronostica que “serán cada vez más friendly y cercanas a lo que la gente busca”. “Sabores, texturas, absorciones, duraciones, cada vez más y más. Se está innovando mucho”, determina. Por otro lado, “se trabaja en productos que sean

a medida”. En el futuro, Pey se imagina “un autocuidado personalizado; con la combinación de vitaminas ideal o con la cosmética ideal según la piel”. De la misma manera, vaticina que el ciudadano será más exigente en lo que a eficiencia se refiere. Y se incorporarán elementos de ayuda en el mundo online: “Un tutorial para ayudarte a cómo utilizar el producto de autocuidado o apps que inciden en la salud y en el autocuidado”. Una innovación “muy importante” reside en los productos de autodiagnóstico, pero no aparte del médico o del farmacéutico, como los tests del nivel de vitaminas, para luego poder compartir los resultados con los agentes sanitarios. +

el experto

Hidratar la piel desde dentro y desde fuera ES IMPORTANTE BEBER AGUA TODOS LOS DÍAS PARA HIDRATAR LA PIEL DESDE DENTRO. LA DIETA MEDITERRÁNEA PUEDE AYUDAR

Carlos Ferández

A COMPLEMENTAR LA INGESTA DE AGUA. DESDE NC SALUD, ACONSEJAN EVITAR EXPONERSE MUCHO TIEMPO AL SOL. HAY SUPLEMENTOS CELLACTIVE PARA LUCIR UN BRONCEADO BONITO. ADEMÁS, PARA LA HIDRATACIÓN EXTERNA DE LA PIEL, LA FIRMA INCLUYE EN SUS PRODUCTOS SIETE INGREDIENTES PRINCIPALES: ÁCIDO HIALURÓNICO, ALOE VERA, HYDROVITON-24, HIPÉRICO, CALÉNDUDA, ÁRNICA Y HAMAMELIS.

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Con motivo del Día Nacional de la Nutrición, el 28 de mayo, cuyo lema este año es Hidratación también es salud; el doctor Carlos Fernández, director médico del Grupo NC Salud, explica la estrecha relación entre hidratación y nutrición. Recuerda que debemos beber al menos dos litros de líquido diarios, ya que la cantidad de agua que elimina nuestro organismo cada 24 horas debe ser restituida. “Esto tiene efectos beneficiosos para la salud en general. Una piel hidratada es una piel sana y ésta sirve de barrera para los agentes externos; para las infecciones, para las radiaciones solares, etcétera”, argumenta. Aclara que se puede aumentar la hidratación de la piel tanto por dentro como por

fuera. Por dentro, bebiendo agua o tomando alimentos que la aporten y que están dentro de la dieta mediterránea. Cita –por su alto contenido de agua– frutas como la fresa, la sandía, el pomelo, el melón, el melocotón y verduras como el pepino, la lechuga, la calabaza, el apio y el rábano. Igualmente, recomienda los caldos para hidratarse. Una de las consecuencias de la deshidratación en la piel es la sequedad. “Una piel seca está más expuesta a sufrir irritaciones, dermatitis e infecciones. Pierde un poquito la elasticidad y la firmeza que le confiere el efecto barrera para la que está diseñada”, expone. Uno de los factores que más deshidrata la piel es el sol. Hay complementos alimenticios que, aparte de hidratarla, la ayudan a

protegerse de los efectos nocivos del sol y a broncearse. NC tiene su Bronce Active; con licopeno –procedente del tomate–, vitamina C y E –que son muy antioxidantes–, Omega 3, Luteina, Transantina y Aceite de Borraja. “Broncea, nutre y protege la piel de los efectos solares; regenera el colágeno y previene el desarrollo de las manchas solares”, informa. Para los tratamientos dermoestéticos, Fernández habla de Aquadren, de CellActive. Hay dos sublíneas, una antioxidante y otra de retención. “La antioxidante tiene una combinación muy buena de plantas drenantes y de plantas antioxidantes. Para todos los tratamientos antienvejecimiento de la piel, va a reducir la retención de líquidos, va a ayudar a hidratarla y depura al organismo de las toxinas”, indica.

Los “siete ingredientes fundamentales”

Un pilar esencial

En el caso de la hidratación por fuera, Fernández menciona una serie de ingredientes que Es el componente mayoritario de nuestro cuerpo humano, protege nuestro incorporan productos de la firma CellActive cerebro y articulaciones, transporta los nutrientes a las células de nuestro que favorecen y potencian la hidratación de cuerpo, retira las sustancias de deshecho y regula nuestra temperatura la piel. El primero es el Ácido Hialurónico. “Al corporal. El agua es un pilar esencial en la estructura de nuestra alimentación 0,1% ya mejora la hidratación y la elasticidad diaria, según Carlos Fernández. En la rutina alimentaria diaria, desaconseja de la piel. Lo tenemos en nuestros tratamientos esperar a tener sed, pues esa sensación denotará un déficit de agua interno Anti-Age, en el Regenerador/Purificante, en la que podría afectar al funcionamiento normal de nuestro organismo. “Con Ampolla Flash y en el Contorno de Ojos”, dela pérdida del 1% del agua corporal total, ya aparece la sensación de sed. Una clara. Además, disminuye la profundidad de disminución del 2% reduce el rendimiento y la función mental, además de las arrugas. El segundo ingrediente es el Aloe Vera, que aumentar el ritmo cardiaco y aparecer dificultades en el mantenimiento de la reduce la pérdida de agua, incrementando presión arterial. Un 4% de pérdida es ya un claro factor de riesgo, y la falta del la hidratación de la piel. “Ejerce del mismo 10-15% del agua corporal total puede poner en peligro nuestra vida”, alerta. modo un efector protector de las radiaciones El director médico del Grupo NC Salud rebate dos mitos. “Debemos tomar ultravioleta y aumenta la síntesis del colágeno. líquidos no sólo fuera de las comidas, sino también durante las mismas, pues Es muy importante para la disminución de las no hay evidencias científicas fiables que sostengan que beber mientras se arrugas y de las marcas y cicatrices”, subraya. come hace engordar. De hecho, encontramos en el agua a un gran aliado para Está incluido en los tratamientos Anti-Age, evitar el aumento de peso, ya que durante la ingesta de alimentos impide que en el Regenerador/Purificante y en el Agua nos excedamos en calorías, contribuyendo en la ocupación del estómago”, Micelar Limpiadora. aclara en primer lugar. Respecto al mito que apunta a que beber mucho El Hydroviton-24, en los tratamientos Anti-Age agua causa retención de líquidos, asevera que “lo cierto es que nos ayuda y en la Ampolla Flash, es una mezcla de activos en la eliminación de toxinas. Por el contrario, una carencia en la hidratación iguales al factor de hidratación natural de la ocasionará que nuestro cuerpo almacene más agua si cabe, pues ante la piel. Cuenta que produce “un potente incremento de la hidratación cutánea; aumentando ausencia de la cantidad suficiente, comenzará a acumularla al atravesar una el volumen de la piel, poniéndola más luminosa situación de escasez”, determina. y joven y disminuyendo las arrugas”. Los tratamientos anti-acné Cicatrizante/Purificante, que necesitan un plus de hidratación, incluyen el Hipérico, que protege la piel contra agentes externos, ya que tiene un actividad antimicrobiana importante. Asimismo, el Hipérico reduce la pérdida de agua por la epidermis e incrementa la hidratación. Protege de los rayos ultravioleta. Por otro lado, la Calénduda, en los tratamientos Anti-Age y anti-acné, sube los parámetros de hidratación y firmeza de la piel, la regenera y repara el daño causado por la radiación ultravioleta. Por último, señala que el Árnica favorece la eliminación de líquidos acumulados en el tejido cutáneo y que el Hamamelis, con flavonoides que reactivan la circulación cutánea, aumenta la cantidad de nutrientes que llegan a la piel y la eliminación de toxinas. “Los hemos incluido en los tratamientos Anticelulíticos Reafirmantes y en el Contorno de Ojos. El Árnica es un potente antiinflamatorio tópico y ha demostrado disminuir el edema de la piel y la retención de líquidos. El Hamamelis es un gran reforzante vascular y eso viene muy bien en los tratamientos anticelulíticos. Disminuye esa salida de líquidos a largo plazo, consolidando el efecto reafirmante de la piel, y nos ayuda a eliminar las toxinas”, asegura. Éstos son los “siete ingredientes fundamentales” en los tratamientos dermoestéticos CellActive para asegurar una correcta y potente hidratación de la piel. Fernández considera básico el papel de la farmacia. También el de la consejera dermoestética de NC Salud. “Hace un análisis de la piel de los clientes. Después, junto con el departamento médico, decide qué tratamientos son los que más convienen a esa piel para lograr el objetivo que se pretenda”, comunica. Este servicio lo prestan en más de 600 farmacias. Hay previsiones de llegar a 1.500 este año. +

“Una piel hidratada está sana y sirve de barrera para los agentes externos, como las radiaciones solares”

innovación

SEFAC defiende que no se separe la dermofarmacia de la farmacia LA DERMATOLOGÍA Y LA FARMACIA COMUNITARIA VAN UNIDAS. EN MUCHAS OCASIONES, EL FARMACÉUTICO ES EL PRIMER FILTRO AL QUE EL PACIENTE RECURRE ANTE UN PROBLEMA DERMATOLÓGICO Y TIENE QUE DECIDIR SI SEGUIR ADELANTE O DERIVAR A UN MÉDICO. POR ELLO, EN SEFAC CONSIDERAN QUE DEBE FORMARSE Y CAPACITARSE PARA EL ABORDAJE DE UNA PARTE DEL CUERPO TAN IMPORTANTE COMO ES LA PIEL.

Muchas veces, se relaciona la dermatología con la cosmética y no le damos la importancia que se merece. Paola González, coordinadora de Dermatología de SEFAC, hace hincapié en que hay que pensar que muchos problemas dermatológicos pueden desembocar en afecciones graves para la salud. “El farmacéutico comunitario debe conocer cuándo debe derivarlas al médico para poder evitarlas o, por lo menos, minimizarlas”, avisa. A su juicio, “no se debería separar la dermofarmacia de la farmacia”. “La piel es una parte tan importante del cuerpo como el corazón, el hígado, los pulmones; ya que no habría vida si no hubiese piel. Ésta nos protege, nos termorregula, metaboliza, etcétera”, delibera. La dermofarmacia intenta mantener la salud de la piel para mantener la propia salud del individuo. “Las patologías de la piel en muchos casos son simplemente el espejo de patologías más complicadas, de síndromes metabólicos, de procesos cancerosos, etcétera”, apunta.

De pocas a infinidad de referencias

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Respecto a la evolución de la dermofarmacia en los últimos años, González describe que“hemos pasado de tener unas pocas referencias, para pocas patologías y de una forma muy generalista, a tener infinidad de referencias y a abordar de una forma más específica las diferentes patologías dermatológicas, que cada día aumentan más en número y frecuencia”. De acuerdo con sus palabras, la farmacia ha cambiado y los farmacéuticos deben cambiar con ella. “Ya no podemos sustentar nuestra actividad únicamente en la dispensación de medicamentos. La población y los pacientes demandan más de nosotros. En este punto, la dermofarmacia ha sido una pieza clave en el cambio”, destaca.

“El cuidado de la piel se inicia con una buena higiene, con jabones que no la agredan y que no eliminen su capa grasa. Después, es necesaria una buena hidratación o emoliencia, dependiendo del caso. Es de vital importancia para la piel una buena nutrición, descanso nocturno suficiente y, si se puede, ejercicio físico. Esos tres últimos puntos ayudarán a mantener una buena salud, disminuyendo determinadas enfermedades autoinmunes que afectan también a la piel”, recomienda. Los productos de dermatología que siempre suele tener González en casa son antisépticos, antihistamínicos, algún corticoide suave y algún producto cicatrizante. También; los básicos de higiene, hidratación y fotoprotección para el cuidado diario. “Utilizo más los tres últimos, ya que en dermatología, como en cualquier otra rama, la prevención es esencial”, manifiesta. En este ámbito, SEFAC –a través de su grupo de trabajo en Dermatología– confecciona guías, protocolos de actuación, cursos y hojas de recomendaciones. “Todo ello es un material que ayuda al farmacéutico comunitario en su día a día, ya que por desgracia toda esa información poco tiene que ver con la formación reglada que recibimos en las universidades”, defiende González. ¿Cómo es la formación en dermatología que ofrece SEFAC a los farmacéuticos? Responde que intentan que sea práctica y muy visual. “Contamos con una gran fototeca, que elaboramos con casos reales que aparecen en nuestras farmacias, ya que pensamos que es lo que el farmacéutico necesita. No sirve de nada que en las formaciones adjuntemos fotos de casos que llegan a los dermatólogos, necesitamos que los farmacéuticos se formen con lo que ven los ojos de otros farmacéuticos en el desarrollo de su profesión, la realidad con la que nos podemos encontrar”, informa.+

innovación ISABEL BLANCO DE CASTRO, DIRECTORA DE MARCA DE LABORATORIOS DARPHIN ESPAÑA

Darphin apuesta por la calidad, por el servicio y por un equipo preparado EL SERVICIO QUE DA DARPHIN A LAS CLIENTAS DE SUS FARMACIAS, A TRAVÉS DE SUS CONSEJERAS, ES ÚNICO Y EXCLUSIVO. ÉSTA ES UNA MARCA “DIFERENTE” CUYOS RESPONSABLES SON CONSCIENTES DE LA IMPORTANCIA DE TENER UN EQUIPO PREPARADO Y MOTIVADO PARA TRABAJAR LA DERMOCOSMÉTICA.

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El día a día de Darphin es muy dinámico. Para su equipo, el contacto constante con las farmacias con las que colabora es fundamental. “A nuestras farmacias lo que les gusta de nosotros es que somos una marca diferente”, asegura Isabel Blanco de Castro, directora de Marca de Laboratorios Darphin España. Su objetivo es que los consumidores finales acudan a la farmacia por el servicio que les está dando el farmacéutico y por la calidad de los productos, que no lo hagan invitados por la promoción o por la oferta. Blanco de Castro recuerda que Darphin ofrece las mismas acciones a cada farmacia y que respeta precios. “Eso al farmacéutico le da una gran seguridad”, considera. Las consejeras de Darphin van a todas las farmacias, con sus camillas y con su experiencia del Instituto de Belleza en París Vendôme de Darphin, que son clientas. La frecuencia con que lo hacen viene determinada por el volumen de clientes que tiene cada una y por cómo preparan los eventos. “Nuestras consejeras no son promotoras, son esteticistas que realizan tratamientos. Es importante que haya una clientela de forma regular. También es básico cómo prepara la farmacia los eventos. Si haces ver a la clienta que el servicio que se le está dando es único y exclusivo; los resultados que obtenemos son muy buenos y beneficiosos, tanto para la farmacia como para nosotros”, asevera la directora de Marca. Sus consejeras suelen estar entre

Isabel Blanco

media hora y una hora con cada clienta. Éste es un servicio que es muy valorado y que las farmacias tienen que trasladar que es algo que no pueden obtener en las perfumerías. ¿Cómo hay que trabajar la dermo? Blanco de Castro responde que no es sólo tenerla en el lineal. Lo óptimo, de acuerdo con sus palabras, es que el equipo esté formado, que éste sepa aconsejar a la clienta y explicar la razón de recomendarle un producto y no otro. “El mercado de dermo es posiblemente de los más dinámicos que tenemos ahora mismo en el sector farmacéutico. Estaba muy poco desarrollado hace siete años y se sigue creciendo a base de incrementar la distribución y los puntos de venta. Si bien, tener dermo no significa trabajar bien la dermo. Da igual el precio, lo importante es la calidad y el servicio, la preparación del equipo. El mercado no está maduro y hay muchas marcas que están haciendo cosas que no son necesarias en el sector, como entrar en una dinámica de guerra de precios o de promociones muy agresivas. El canal no necesita esto”, avisa. Darphin prefiere tener un crecimiento sostenido, pero seguro, y potenciar el valor de la marca.

“Una inversión fantástica” Antes de que estuviera disponible en España, a Isabel Blanco de Castro le dieron un prototipo del cepillo sónico facial L´Institut Facial Sonic Cleansing and Massaging Expert. “Si me voy de viaje, y no me lo llevo, tengo la sensación de que no me acabo de limpiar la piel correctamente”, confiesa. Explica que con este cepillo nunca quedan restos de maquillaje en la cara y que es “una inversión fantástica”. Es útil, práctico y optimiza la eficacia de los tratamientos faciales. Dentro de su ritual de belleza, la limpieza tiene un lugar destacado. Todos los días, mañana y noche. Para potenciar la limpieza es clave la exfoliación haciéndola al menos una vez o dos a la semana. Para la directora de Marca de Laboratorios Darphin España, eso es fundamental. El limpiador que utiliza es Baume Nettoyant Aromatique Au Bois De Rose (Bálsamo limpiador aromático con palo de rosa). Después, emplea sérum, contorno de ojos, aceite esencial y crema anti-edad.

Con todo, la clienta de Darphin lo que busca, más allá de las promociones, es la calidad y el servicio, algo que esta firma entrega. La suya es una clienta fiel. “Nuestro mejor regalo a la clienta son las manos de nuestras consejeras, transmitiendo la herencia de nuestro instituto de belleza”, insiste Blanco de Castro. Cuestionada por las necesidades tanto en la farmacia como en la parafarmacia relacionadas con la dermo, subraya que los farmacéuticos necesitan gente profesional, que sepa vender dermo, y que los laboratorios les faciliten formación y herramientas. “Si no tienes un equipo vendedor, no consigues nada. El equipo es la clave”, repite.

Limpieza, exfoliación y protección Los pasos indispensables del cuidado de la piel que cita Blanco de Castro son la limpieza, la exfoliación y la protección. “Hay que invertir en limpieza y exfoliación. Se verán los resultados potenciados de los tratamientos que luego se utilicen. ¿De qué sirve utilizar una excelente crema si no te limpias y no te exfolias? Es importante que la farmacia aconseje lo que la clienta va a necesitar. A una persona que va a buscar una crema, hay que preguntarle cómo se está cuidando la piel y averiguar sus necesidades. Hay que ver si se la limpia y se la exfolia. Con un buen consejo, le puedes hacer cambiar la rutina”, sostiene. Sobre el e-Commerce, declara que es una realidad y que hay que estar en él. No obstante, advierte de que hay que saber estar. En este caso, el Grupo Estée Lauder (al que pertenece Darphin) es “bastante serio”. “Como cuando estamos en un punto de venta físico, queremos que la marca esté representada como toca. Nosotros pedimos que la marca tenga una presencia correcta a través de una serie de requisitos; tales como la forma de estar de los productos, la categorización, el sistema de navegación o la imagen de la página Web, entre otros”, aclara Blanco de Castro. Darphin

está presente en redes sociales, que es una iniciativa “imprescindible” hoy día. Respecto a si lo “natural” se ha asentado, señala que Darphin, aunque una gran cantidad de sus fórmulas está por encima del 98% de principios activos de origen natural, persigue sobre todo la eficacia. “Lo natural es bueno si funciona. La gente va a lo eficaz”, sentencia su directora de Marca. Su conclusión es que las personas cada vez se cuidan más y en el futuro tendrán más conocimiento y serán más exigentes. “En la farmacia, habrá más marcas de dermo y más competencia. Se tiene que dar a la clienta lo que necesita”, certifica. +

innovación TONY ESLAVA, DIRECTOR GENERAL DE ALÈS GROUPE (PHYTO - LIERAC)

“La farmacia aporta una confianza, seguridad y un consejo personalizado que otros canales no están al alcance de ofrecer” LOS OBJETIVOS PARA LAS MARCAS PHYTO Y LIERAC SON SEGUIR CRECIENDO DE LA MANO DE SUS CLIENTES, RECLUTANDO A NUEVAS CONSUMIDORAS, Y LO MÁS IMPORTANTE DE TODO: FIDELIZÁNDOLAS.

En el ejercicio 2015 han alcanzado completamente sus objetivos, por eso se plantean seguir creciendo en 2016. Hablamos al respecto de la situación del mercado con Tony Eslava, director general de Alès Groupe, quien aprovecha para “agradecer a todos nuestros clientes por el apoyo a las marcas, así como al equipo Lierac y Phyto por su esfuerzo. Las ventas en general, en todo el sector, se encuentran en constante evolución y crecimiento por la llegada de una nueva generación de farmacéuticos, más motivados en invertir en dermofarmacia”. Todos los productos se desarrollan en sus laboratorios de París, donde se encuentra su casa madre. En dicho desarrollo participan médicos, biólogos, farmacéuticos, etc. Cada producto está inspirado en las últimas innovaciones científicas, y cuenta con un importante estudio científico detrás, tanto a nivel interno como corroborado por otros organismos externos a nivel de resultados (como el Instituto Pasteur).

Canal ideal |

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En la actualidad, la dermofarmacia cada vez tiene más peso en el sector farmacéutico, y la oficina de farmacia se ha mostrado como el canal ideal para su desarrollo, abriendo todo un abanico de posibilidades. En opinión de Eslava “cada vez hay un flujo mayor de consumidores que escogen la farmacia para adquirir sus tratamientos

Tony Eslava

dermocosméticos. La farmacia aporta una confianza, seguridad y un consejo personalizado que otros canales no están al alcance de ofrecer”. El asesoramiento farmacéutico es un aspecto que marca la diferencia para el consumidor a la hora de adquirir un producto de dermocosmética, y las marcas le dan una gran importancia a ese valor añadido. “El farmacéutico siempre va a dar un consejo ético, y no se va a dejar influenciar por el precio/marca para asesorar a un consumidor. Le va a ofrecer

el producto más adecuado para su necesidad o problema. Si se guiase por el precio tendría la batalla perdida frente a otros canales”, señala el director general.

“Si el farmacéutico se guiase por el precio tendría la batalla perdida frente a otros canales”

Acciones de apoyo Desde Alès Groupe están comprometidos con sus clientes, y por ello ponen a su disposición diversas acciones de apoyo personalizado al punto de venta, con formaciones cualitativas de producto, de técnicas de venta, coaching, etc. “Otra forma de apoyo al farmacéutico fuera de la formación”, explica Eslava, “es la inversión publicitaria que hemos realizado en los medios femeninos más relevantes. El objetivo de estas inversiones es dar a conocer al consumidor los tratamientos que puede encontrar en el canal farmacia, y de esta forma derivar el tráfico de otros canales de distribución a la misma”. En opinión del director general, los hábitos de compra están cambiando, ya que Internet ha creado un nuevo perfil de consumidor. Este nuevo perfil no se define únicamente por realizar compras por Internet, sino que antes de adquirir un producto adquiere un amplio conocimiento del mismo a través de la red, comparando e investigando de manera previa a la compra.

Diferenciación El aspecto diferencial de las marcas Phyto y Lierac ante el consumidor aporta un valor añadido a la farmacia, como describe Eslava. “Con nuestros tratamientos, el farmacéutico

tiene el poder de reclutar a consumidoras de otros canales que buscan marcas que traten cualquier problema de piel o cabello, pero con un plus sensorial y de aplicación muy atractivo. A esto se suma el posicionamiento natural de Phyto y Lierac y su nivel de fidelización”. En cuanto a las principales novedades que se presentan en ambas marcas para el presente ejercicio, Phyto este año se ha propuesto resucitar el cabello ultra-seco gracias a la gama Phytoelixir, que relipida la fibra en profundidad, de inmediato y durante varios días. Los tratamientos Phytoelixir cuentan con un dúo prodigioso de activos relipidantes, que actúan en sinergia para nutrir en profundidad: cera de flor de Narciso y aceite de Macadamia. La estrella de esta nueva línea es su Crema Lavante sin espuma. Con ella, Phyto inventa una nueva forma de lavarse el cabello. No es un champú ni un acondicionador, sino una dosis extra de tratamiento en la rutina capilar. El resto de la línea está compuesta por aceite, champú y mascarilla para una nutrición intensa y un cabello transformado. En cuanto a Lierac, explica el director general, “hemos lanzado Magnificence Nuit. Este Gel-bálsamo, enriquecido en concentrado Sleeping Detox firma Lierac y altamente dosificado en ácido hialurónico,

actúa sobre los tres mecanismos de detoxificación de la piel y sobre el refuerzo de las células para luchar eficazmente contra la glicoxidación a lo largo de toda la noche. Desde el despertar, la piel está detoxificada, alisada y descansada. Noche tras noche, la piel y el tono se vuelven uniformes y las arrugas se corrigen. La piel está más bonita y adquiere una luminosidad renovada”.

Lierac y Phyto Desde sus orígenes médicos, su preocupación por la estética y la credibilidad, Lierac ha heredado un sentido absoluto del rigor y de sus resultados. Anticipar las necesidades, reflejar los avances científicos en la cosmética, ir más allá de los límites, es lo que permite a Lierac sublimar la belleza de las mujeres sea cual sea su edad. Es también un glamour específico en la sensorialidad de las texturas activas, en sus perfumes y en sus elegantes frascos. Esta clase siempre francesa, hace de cada tratamiento Lierac un verdadero placer para los sentidos. Lierac tiene como filosofía liberar a la mujer de las presiones de la juventud. Para que encuentre su propia fórmula de belleza, propone tratamientos siempre eficaces, para eliminar los límites de la edad. Por su parte Phyto, la energía vegetal aplicada a los tratamientos para el cabello, se caracteriza por su método de extracción de activos vegetales único, que se ha convertido en marca de la casa, logrando una concentración extrema y productos marcadamente sensoriales y de rendimiento. +

innovación JORGE GRAU, DIRECTOR DE VENTAS DE APIVITA

El canal Farmacia es en el que Apivita quiere seguir desarrollándose como marca PARA APIVITA, EL MERCADO DE LA COSMÉTICA NATURAL ESTÁ EN AUGE ENTRE LOS CONSUMIDORES DEL SECTOR FARMACÉUTICO. POR ELLO, EN EL CANAL EN EL QUE QUIERE SEGUIR DESARROLLÁNDOSE COMO MARCA ES EL FARMACÉUTICO. SU LEMA ES ‘NATURAL, EFICAZ Y HOLÍSTICO’.

Jorge Grau

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El último año ha sido para Apivita espectacular, de constantes cambios y crecimiento de la marca. “Hemos incorporado nuevos consultores de venta en farmacia y dermoconsejeras. Hemos ampliado el equipo de Trade Marketing para poder dar el mejor servicio a las farmacias que confían en Apivita como partner”, comenta Jorge Grau, su director de Ventas. Sus objetivos, tanto a corto como a medio plazo, son consolidar la marca en España. “Este último año se han incorporado a la familia Apivita más de 180 farmacias y tenemos la obligación y el compromiso de dar un servicio acorde a nuestra calidad y al canal en el que estamos”, manifiesta.

La dermocosmética más “natural” se ha asentado y seguirá creciendo entre los consumidores, cada vez más informados y seguros de lo que quieren para sí mismos. “La dermocosmética natural no es una moda sino una tendencia de fondo”, certifica. A su juicio, “el mercado de la cosmética natural está en auge entre los consumidores del sector farmacéutico”. Sin embargo, Grau hace hincapié en que la cosmética natural no es una moda para Apivita, ya que desde hace más de 37 años está en sus valores, es parte de su ADN. “Es nuestra filosofía desde el principio. ‘Natural, Eficaz y Holístico’ es nuestro lema”, recuerda. El cliente que encaja con las características de Apivita, quiere que su cosmética sea eficaz, pero desde la naturalidad. Si se identifica

bien al cliente, éste será un cliente muy fiel a la marca.

La limpieza, “por encima de todo”

Clientela fiel

En el ritual de belleza de Jorge Grau está “por encima de todo” la limpieza. “Como tengo la piel sensible, utilizo la crema de afeitado sin brocha y el after shave Apivita, que me proporciona suavidad sin irritación”, explica. Por la noche, se aplica el nuevo serum hidratante de Aqua Vita y la crema de Queen Bee textura ligera. Tras eso, “¡a dormir!”.

¿Qué necesidades encuentra tanto en la farmacia como en la parafarmacia y qué rol debe tener el farmacéutico en la dermocosmética? Responde que la farmacia tendrá el rol en la venta de dermocosmética que quiera tener, ya que tiene una clientela fiel a su recomendación profesional y a sus consejos. “Con personal preparado en la venta, conocimiento de los productos y necesidades del cliente, con buena exposición de las marcas, categorización adecuada y sobre todo pasión en la venta, no debe dejar que sus elijan otros canales alternativos para sus compras de dermocosmética”, advierte. Grau no duda en afirmar que “el canal Farmacia es el de Apivita”. Niki y Nikos Koutsiana,

“El consejo profesional supone el activo más importante y que debe diferenciar a la farmacia de otro canal”

fundadores de la marca, son farmacéuticos. “Todo empezó en una farmacia y es el canal en el que queremos seguir desarrollando la marca”, expresa. Cuestionado por las propuestas de Apivita para dinamizar el sell out en el punto de venta, Grau expone que la farmacia es consciente de que debe suplir la caída del medicamento con otras categorías. “Conoce a su clientela, que es muy fiel a su consejo, pero debe ‘vender’ estos productos, y este paso debe darse desde la formación en venta y el conocimiento de los productos”, recomienda.

La dermocosmética en el canal Farmacia registra crecimientos muy cercanos al 10% de ventas en términos interanuales y está ganando clientes que antes confiaban en otros canales. Si bien, supermercados, perfumerías y otros canales siguen siendo mayoritarios. “El consejo profesional supone el activo más importante y que debe diferenciar a la farmacia de otro canal”, opina. ¿Hacia dónde se dirige la innovación de Apivita? La innovación en Apivita sigue el mismo patrón que hace 37 años. “Siempre con el mayor grado de naturalidad en nuestros productos, pero por encima de todo necesitamos que sean eficaces, la combinación de la flora griega con productos de la abeja en estado puro, con patentes como la de extracto de propóleo o la utilización de infusiones que mejoren las propiedades, para que el consumidor sienta ese cambio que le hace sentir bien”, aclara Grau. ¿Qué principios activos e ingredientes son, hoy en día, más necesarios para el cuidado diario? “Todo principio activo que demuestre una mejora en los signos de envejecimiento es incorporado en nuestros productos”, informa. Sobre las novedades, Grau declara que a principios de 2016 han lanzado la nueva Queen Bee, su línea holística antienvejecimiento con un 96% de ingredientes naturales y un 12% de ingredientes activos naturales.“Ahora, estamos en pleno lanzamiento de Aqua Vita Serum y 5 Action Eye Serum. En esta primavera, lanzaremos nuestras líneas corporales de tratamiento diario para pieles sensibles Caring Lavender y aromaterapéutica Refresing fig, entre otras”, comenta. Concluye que el consumidor es cada vez más exigente e informado, aunque a veces su información es errónea. Asimismo, exige que su prescriptor también lo sea. “Éste es el gran reto del ‘vendedor’ de farmacia”, termina. +

“Incorporamos todo principio activo que demuestre una mejora en los signos de envejecimiento”

innovación LUDOVIC LÉO, DIRECTOR GENERAL DE LOS LABORATORIOS PIERRE FABRE DERMOCOSMÉTICA ESPAÑA

La estrategia de Pierre Fabre pasa por la presencia del farmacéutico en el punto de venta LA FILOSOFÍA DE PIERRE FABRE ES LA DE PROXIMIDAD CON EL PROFESIONAL FARMACÉUTICO; LA DE SER UN PARTNER, LA DE APOSTAR POR QUE ÉSTE SE ENCUENTRE EN EL PUNTO DE VENTA Y LA DE QUE SUS PRODUCTOS VAYAN ACOMPAÑADOS DEL CONSEJO FARMACÉUTICO. ESTE LABORATORIO FARMACÉUTICO MANTIENE UN ALTO RITMO DE INNOVACIÓN Y CUIDA LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO DERMOCOSMÉTICO EN ESPAÑA

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Llegó a su actual cargo en marzo de 2015. Ludovic Léo, director general de los Laboratorios Pierre Fabre Dermocosmética España, evalúa positivamente el último año. “El mercado de la dermocosmética evoluciona muy bien, a más del 6%, según datos de IMS. El español es el mercado más dinámico de todos los países de Europa (2015 fue la confirmación de ese dinamismo) y Pierre Fabre terminó el año con una evolución alineada, superior al 6% y líder con un 11,5% de ‘market share’. La tendencia en 2016 está siendo la misma y el mercado nos va a ofrecer buenos crecimientos”, analiza. Los objetivos de esta empresa para 2016 en nuestro país son fortalecer su market share y aportar dinamismo al mercado. “Para ello, siempre ofrecemos lo mejor: innovación y lanzamientos innovadores. Proponemos a nuestros socios, a nuestros partners, que son los farmacéuticos, herramientas para dinamizar el ‘sell out’, para captar nuevos consumidores”, aclara Léo.

Precio justo, consejo farmacéutico y calidad Desde hace un par de años, la dermocosmética contribuye más al crecimiento de la farmacia y a su rentabilidad. Precisamente, los pro-

Ludovic Léo

ductos dermocosméticos forman parte del ADN de una farmacia. Hay tres criterios que dan una perfecta adaptación al canal: el precio justo, el consejo de un farmacéutico para dirigir la necesidad del consumidor y productos de muy alta tecnicidad y calidad. Estos tres criterios integran el triángulo básico y estratégico de Pierre Fabre. “Nuestros productos tienen la innovación, la calidad y la respuesta técnica. El farmacéutico cuenta con la capacitación, la formación adecuada, para comprender el posicionamiento de cada producto y para aconsejarlo al consumidor. Además, en la farmacia se proponen precios justos”, matiza el director general. Para Pierre Fabre, las necesidades de la farmacia y de la parafarmacia son comunes:“Los laboratorios debemos proponer innovación y productos nuevos, que se mejoren año tras año”, dice Léo. “Tenemos que acompañar a la farmacia, ir de la mano, porque somos socios. Consideramos al farmacéutico

nuestro socio porque está dentro del ADN de Pierre Fabre. La necesidad de una farmacia es tener a su lado un verdadero partner para escuchar sus necesidades, para proponer cosas nuevas, no sólo productos. Tenemos que proponer herramientas de ‘sell out’ para fidelizar al consumidor y captar nuevos consumidores”, insiste. El rol del farmacéutico, dentro del punto de venta de dermocosmética, es “esencial”, de acuerdo con las palabras de Léo. “Su recomendación es crucial para recibir a un consumidor y para proponerle el producto más adecuado a sus necesidades”, manifiesta. En la dermocosmética, se lleva a cabo“una rutina que es muy compleja”: hidratación de la piel, tratamiento antiedad, tratamiento antiarrugas, fotoprotección, etcétera. “Esa complejidad y riqueza debe venir a través del farmacéutico, que tiene esa capacidad de explicar y entender la patología y la necesidad”, defiende. Los productos de las diferentes marcas de Pierre Fabre cubren todo tipo de necesidades y de pieles, cualquier tipo de edad y de patología, desde el bebé hasta el mayor. La suya es una riqueza amplia. Con todo, Pierre Fabre considera al farmacéutico el“motor”. Léo hace hincapié en que son un laboratorio farmacéutico que también trabaja en el campo de la oncología, de la psiquiatría y de lo cardiovascular.“ Tenemos un sello de credibilidad, pero también de responsabilidad. No podemos proponer cualquier tipo de producto o distribuir producto en cualquier tipo de canal. Además, nacimos dentro de una farmacia. El señor Pierre Fabre nos ha transmitido esos valores y la importancia del farmacéutico. Nuestro modelo de negocio es la presencia de un farmacéutico en el punto de venta y trabajamos para que los puntos de venta tengan a ese farmacéutico mientras estén abiertos. Si este requisito no se cumple, no queda más remedio que tomar medidas”, señala. Ejemplo de esto fue la decisión de Pierre Fabre España de no seguir con sus productos en Carrefour y en Alcampo, por coherencia con su modelo de negocio. “De la misma manera que cuidamos que haya constantemente la presencia de un farmacéutico en el punto de venta, contamos con un sistema de trazabilidad”, añade Leo, ya que efectivamente con

“Proponemos a nuestros partners, que son los farmacéuticos, herramientas para dinamizar el ‘sell out”

Siempre el agua termal Avène y un sérum Ludovic Léo admite que los hombres aún no son expertos en llevar a cabo un ritual de belleza diario.“Las mujeres deben enseñarnos en este punto muchas cosas”, cree. Su ritual de belleza es, dice, “muy básico”. Siempre emplea el agua termal Avène. El segundo paso de su ritual es la hidratación.“Siempre me aplico un sérum, el Serenage Serum Vital. Me gusta su galénica y su emulsión. Asimismo, me afeito con los productos de Avène. Es mi ritual básico”, comenta.

“La cosmética estéril es un fenómeno que va a venir en los próximos años y Pierre Fabre fue el pionero” cada uno de sus 9.500 clientes hay un contrato y la empresa posee el conocimiento, gracias a este sistema de trazabilidad, de quién y cómo distribuye sus productos. “Ésta es la respuesta y las acciones concretas de un laboratorio responsable para hacer respetar y vigilar el segmento de la dermocosmética”, dice Léo.“Con esta base, más sana, más fuerte, podemos hacer un seguimiento y acompañar a los farmacéuticos en el día a día”, expresa. Les aporta su expertise (experiencia) en lo que a herramientas de merchandising, de redes sociales y acciones digitales, entre otras, se refiere. No hay que olvidar que los productos de dermocosmética tienen la parte importante de Salud y de calidad, acompañan o curan patologías pero también tienen la del glamour. “Entonces como ven considero que la misión de un Laboratorio va más allá de la fabricación y distribución de sus productos, sino también de vigilar y contribuir mano a mano con la farmacia y sus asociaciones en la construcción de un mercado perenne y respetuoso de sus valores” afirma Léo, y dentro de este mercado, hay fenómenos que toman cada año más importancia aquí en España, como Internet, pero también grupos de compra. Destaca que, dentro del crecimiento natural, hay que vigilar cómo tomar el buen camino. “Internet tiene sus maravillas, pero también sus amenazas, más aún con nuestro

modelo de negocio. Hay que tener cuidado para no usar Internet como una simple herramienta de venta, para que no se convierta en una trampa que vaya en contra de la esencia del farmacéutico. Sin duda, el e-Commerce es una oportunidad para la farmacia. No obstante, hay que manejarlo bien y a través de un consejo, es decir, hay que proponer de manera online un consejo para no romper esa relación”, argumenta. Pierre Fabre autoriza los puntos de venta por Internet, al igual que el tema de las centrales de compra, siempre que se respete la esencia farmacéutica. ¿Hacia dónde se dirige la innovación de Pierre Fabre en dermocosmética? Responde que intentan ser siempre pioneros. “Hemos lanzado hace tres años el concepto de cosmética estéril con A-Derma y su gama Exomega, con Plántulas de Avena Rhealba® y con Xeracalm de Eau thermale Avène. Esto significa que, desde su origen, fabricamos un producto en condiciones estériles como si de un medicamento se tratara. Estas condiciones suponen una concepción de máxima seguridad desde su fabricación hasta su envase, 100% estéril. El producto, y los principios activos, nunca estará en contacto con el aire”, subraya. Léo vaticina que el futuro de la dermocosmética irá por ahí. “Es un fenómeno que va a seguir una tendencia que llegará en los próximos años y de la cual Pierre Fabre fue el pionero”, se congratula. +

innovación ANA MARÍA LAJUSTICIA, FUNDADORA

“Para resolver los problemas con serenidad y ver las cosas con calma y equilibrio, el cuerpo tiene que fabricar serotonina” ANA MARÍA LAJUSTICIA ACABA DE LANZAR SU NUEVO COMPLEMENTO ALIMENTICIO, EL TRIPTÓFANO CON MAGNESIO + VITAMINA B6, QUE AYUDA A MANTENER EL EQUILIBRIO Y HACER FRENTE AL DÍA A DÍA EN SITUACIONES DE ESTRÉS, CANSANCIO, APATÍA O DECAIMIENTO.

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En la sociedad de hoy en día, cada vez son más las personas que sufren de ansiedad, estrés e incluso depresiones, fruto de un ritmo y un estilo de vida cada vez más frenético. Se trata de un problema crecientemente generalizado. Tal y como expone la propia Ana María Lajusticia, esta química y dietista que fundó su propia línea de complementos alimenticios, “para resolver los problemas con sosiego, con serenidad, para ver las cosas con calma y tratarlas con equilibrio, el cuerpo tiene que fabricar serotonina. Ésta se forma a partir de un aminoácido, que por lo tanto se encuentra en las proteínas, que es el triptófano; y con el concurso del magnesio y de la vitamina B6 el cuerpo fabrica la serotonina, que es llamada también la hormona de la felicidad. Se le llama así porque calma la ira, produce sosiego, calma el apetito cuando ya hemos comido, el deseo sexual, y nos proporciona este equilibrio que necesitamos cuando tenemos problemas, para ponerlos en fila como digo yo. Porque si estás con la cabeza revuelta y desasosegada no lo vas a conseguir”.

Ana María Lajusticia

Proteínas animales El triptófano se encuentra fundamentalmente en las proteínas de origen animal, es decir, carnes, lácteos, huevos y pescados. En situaciones normales, con el aporte procedente de dichos alimentos ya sería suficiente, pero ¿qué ocurre cuando estamos cansados, decaídos, apáticos o faltos de concentración?. En estos casos se necesita un aporte adicional de triptófano. Tal y como explica Lajusticia, “la costumbre de cenar fruta y verdura para adelgazar no es buena, porque es incompleta. Muchas veces no se duerme bien, porque además de que se necesita el triptófano para formar la serotonina, que da ese sosiego.

A partir de la serotonina la glándula pineal forma la melatonina, que es una hormona que nos permite tener un sueño sosegado, tranquilo, levantarnos descansados. Porque si no te levantas en forma vas a estar agitado y desasosegado desde por la mañana, no después de trabajar, sino al comenzar el día. Tiene una gran importancia formar serotonina porque es la madre de la melatonina, así que podríamos decir que el triptófano es el abuelo de la melatonina”.

“Tiene una gran importancia formar serotonina porque es la madre de la melatonina, así que podríamos decir que el triptófano es el abuelo de la melatonina”

La importancia del magnesio La OMS ya reconoce que en ciertos países (básicamente los occidentales, entre los que nos encontramos) el 80% de la población tiene un déficit de magnesio. En Francia ya se reconoce oficialmente que un 75% de la población tiene este déficit. Lajusticia, una abanderada de la causa del magnesio desde sus inicios, y de sus innegables beneficios experimentados en ella misma, afirma que “falta magnesio porque estamos abonando en España desde los años 50 con nitrógeno, fósforo y potasio; y no estamos devolviendo al suelo el magnesio que extraen las cosechas, que se acercan a los 20 kg por hectárea y año. En Francia, Alemania y EEUU sucede desde los años 20, por eso han caído antes que aquí en ese déficit de magnesio. Ciertos laboratorios y ciertos médicos se resisten a esto, porque el magnesio es un producto muy barato que resuelve muchos problemas de una manera muy sencilla. Ese déficit es tan generalizado que ya se escribe sobre esa falta de magnesio en los niños. Muchos niños sanos con convulsiones y espasmos, una falsa epilepsia, hiperactividad, falta de atención, los sufren por falta de magnesio, cuando no es por una enfermedad. Es más, cuando un niño en la cuna se agita durmiendo, mueve la boca, o tiene vómitos o hipo, o bosteza continuamente, son síntomas de déficit de magnesio. Porque la falta de magnesio produce contracturas, impide la relajación de ciertas musculaturas: por eso las contracturas, los calambres, el párpado que baila, y luego las arritmias, cuando el déficit es muy serio, incluso la muerte súbita en los niños, cuando la madre tiene déficit de magnesio”. En general, el magnesio ayuda a disminuir el cansancio y la fatiga, y contribuye al funcionamiento normal del sistema nervioso, a la función psicológica normal y al metabolismo energético normal.

Vitamina B6 El último componente de este nuevo complemento también resulta fundamental, ya que además de ser imprescindible para fabricar

la serotonina a partir del triptófano, también ayuda a regular la actividad hormonal y contribuye al metabolismo normal de las proteínas y del glucógeno, así como a la formación de los glóbulos rojos y el funcionamiento normal del sistema nervioso. Al respecto, Lajusticia hace hincapié en que en estos tiempos “es muy corriente tener un cierto déficit de complejo B, porque los alimentos más ricos en complejo B son el hígado, la levadura de cerveza, la sangre, el corazón, los riñones, las carnes rojas; y muchos de estos alimentos los hemos borrado prácticamente de nuestra alimentación. En cambio hace años, cuando mis hijos eran pequeños, todas las semanas comíamos hígado, por ejemplo. El comer hígado, sangre frita, butifarra de sangre, riñones, era una cosa corriente, habitual. Eso ya no sucede, y además en España es muy común comer carne blanca, no carnes rojas, por todo eso añadimos vitamina B6, para que no falte ya que es muy necesaria”.

Equilibrio natural Se recomienda tomar Triptófano con magnesio+vitamina B6 en épocas en que nos sentimos superados por las tareas del

día a día: cuando sufrimos puntas de estrés, estamos cansados, decaídos o apáticos; y también en épocas de exámenes por falta de concentración o bien en dietas de adelgazamiento, ya que este complemento reduce considerablemente la ansiedad, y por lo tanto el deseo de picar entre horas. El Triptófano con magnesio + vitamina B6 va dirigido a toda la población activa, hombres y mujeres de 25 a 60 años, y se presenta en un envase de 60 comprimidos. Se recomienda tomar 2 comprimidos al día repartidos en el almuerzo y la cena, lo que ayuda a conciliar el sueño. Lo ideal es tomar este producto en periodos de tres meses, y a continuación uno de descanso; y de forma continuada seguir tomando cualquiera de los complementos a base de magnesio para aportar las necesidades diarias. El Triptófano con magnesio + vitamina B6 es un complemento alimenticio y, por lo tanto, no presenta ningún tipo de efecto adverso y se metaboliza como un alimento más. Debido a la naturaleza del triptófano, y a que no contiene colorantes artificiales, pueden observarse pequeñas motas en la superficie de los comprimidos. +

“El magnesio es un producto muy barato que resuelve muchos problemas de una manera muy sencilla”

innovación IVÁN ABENIACAR, DIRECTOR GENERAL DE COMERCIAL FARLABO

Farlabo vuelve a sus orígenes y traslada su experiencia a la farmacia EL AÑO QUE VIENE, COMERCIAL FARLABO CUMPLE 70 AÑOS. PARA CELEBRARLO, VUELVE A SUS ORÍGENES. LA COMPAÑÍA HA DECIDIDO TRASLADAR SU EXPERIENCIA AL CANAL FARMACÉUTICO CON LAS MARCAS DECLARÉ, DELAROM Y 4711 ACQUA COLONIA. LOS SERVICIOS QUE BRINDA A LOS FARMACÉUTICOS SE ASIENTAN EN TRES PILARES: PRODUCTOS DE MARCAS DE PRESTIGIO INTERNACIONAL, FORMACIÓN Y POTENCIAR EL ‘SELL OUT’.

Iván Abeniacar Comercial Farlabo fue fundada por Juan Abeniacar y Mercedes Trolez en 1947. En la actualidad, su nieto, Iván Abeniacar, es el director general de la compañía. “Mi abuelo es doctor en Farmacia y mi abuela una de las primeras farmacéuticas que se licenciaron en España. Empezaron a crear productos y formulaciones en los sótanos de la Farmacia Internacional, en Madrid”, narra. En 1956, Farlabo inició la actividad de distribución de la marca de perfumes Christian Dior, que mantuvo hasta que ésta creó su filial en España en 1998. “Con esa actividad, se dejó de lado el canal farmacéutico y se comenzó con el de perfumería y el selectivo”, admite. Con la experiencia en este campo, Farlabo se volcó en distribuir marcas de perfumería y cosmética en el canal selectivo. “Hoy en día, somos líderes en distribución de cosmética y perfumería. Tenemos unas 25 marcas. Entre ellas, algunas tan conocidas como Rochas, Mont Blanc o 4711, que fue la que dio origen al nombre ‘colonia’ y que nació en el canal farmacéutico”, relata. |

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Con tres marcas Abeniacar afirma que, ahora, como los productos de cosmética están experimentando una gran evolución en el canal farmacéutico, han decidido trasladar a él toda su experiencia y saber hacer. Para ello, han

seleccionado dos marcas de cosmética, Declaré y Delarom, y una selección de perfumes de 4711 Acqua Colonia. Esta última está compuesta por una colección de cinco fragancias muy sencillas, muy frescas. Declaré es una marca suiza de belleza para pieles sensibles. “Por eso tiene especial cabida en el canal farmacéutico. El factor diferencial es precisamente que es una marca de belleza para pieles sensibles. Se diferencia de otras marcas en sus texturas, que son más placenteras que otras marcas para pieles sensibles”, manifiesta el director general de Farlabo. Por su parte, Delarom es una firma francesa basada en la aromaterapia, en aceites esenciales y en bálsamos. Los servicios que Farlabo brinda a los farmacéuticos se asientan en tres pilares. “Uno es el producto. Hemos seleccionado unas marcas con un reconocido prestigio internacional, que funcionan muy bien en otros países. Además, les vamos a ayudar con formación. Tenemos un equipo seleccionado por la farmacéutica María Cámara, nuestra directora de Marketing y de Formación, para ayudar a las farmacias. Y, en tercer lugar, potenciaremos el ‘sell out’ con un equipo de promotoras y con publicidad en el punto de venta”, indica Abeniacar.

¿Tienen pensado algún lanzamiento especial para celebrar el 70 aniversario? Contesta que el lanzamiento realmente son las tres marcas con las que empieza de nuevo Farlabo en el canal farmacéutico. “Nuestras marcas siempre lanzan novedades mundiales. Nos centraremos en desarrollar nuestras marcas en el canal”, insiste. Han optado por él porque el farmacéutico es “un canal donde hay mucha trayectoria y mucho por hacer aún”, al que pueden trasladar su experiencia. “El motivo principal por el que venimos reside en el consejo profesional que puede dar el farmacéutico al cliente. Y es la vuelta a nuestros orígenes. Farlabo significa ‘farmacialaboratorio”, asegura. Respecto a las perspectivas de cara al futuro más próximo, Abeniacar menciona que pretenden desarrollar sus equipos de formación, de promotoras y de Marketing; pero que el objetivo no es estar en muchísimas farmacias. “Queremos estar en farmacias a las que podamos apoyar, en unas 400 aproximadamente, y darles una exclusividad geográfica y un servicio apropiado. No estaremos en parafarmacias. Declaré, Delarom y 4711 Acqua Colonia son marcas exclusivas para el canal far-

macéutico. No creemos que el de parafarmacia sea un canal en el que el cliente vaya a percibir la exclusividad de nuestras marcas y en el que vayamos a dar un valor añadido al farmacéutico. Queremos dar la relevancia al producto y que el farmacéutico obtenga rentabilidad. Hemos seleccionado los productos y las líneas que más rotan a nivel internacional”, asevera. Abeniacar considera que al farmacéutico se le llega desde la formulación del producto. Una novedad que vendrá en 2016 muy importante de Declaré es su sérum Multi Lift, que es un tratamiento altamente eficaz para luchar contra los principales signos del envejecimiento; como son las arrugas, la pérdida de firmeza, la perdida de elasticidad y las manchas. Su combinación de activos está diseñada para lograr los mejores resultados. Contiene Colágeno Marino y Ácido Hialurónico, tanto de cadenas largas como cortas. Ambos activos son fundamentales para recuperar la firmeza de la piel, rellenar las arrugas y redefinir el óvalo facial. También incorpora extracto de Plantago, un activo de origen vegetal que refuerza la estructura cutánea al mismo tiempo que regula la síntesis de melanina, difuminando las manchas y unificando la totalidad del rostro. Como todos los tratamientos de Declaré, el sérum Multi Lift tiene un complejo patentado reductor de sensibilidad, SRC-COMPLEXTM, a base de tres activos, que es específico para tratar pieles sensibles. Otro producto muy novedoso de Declaré es un limpiador en polvo. “Es único. Es un limpiador

que al contacto con el agua forma una delicada espuma que limpia y desmaquilla rostro y ojos. Al no incorporar tesioactivos en su formulación, es ideal para pieles sensibles e irritadas”, expresa Abeniacar. Con Delarom, declara, la novedad es que se están centrando en los 30 productos que más rotan. El director general de Farlabo acentúa sus aceites esenciales. +

Una rutina de belleza muy sencilla Los tres pasos básicos que tiene que tener cualquier rutina de cuidado de la piel, según Iván Abeniacar, son: la limpieza, el sérum para proporcionar alta eficacia y, lógicamente, la crema. “Todas nuestras marcas tienen la capacidad de cumplir y de dar una rutina completa a la usuaria”, defiende. La rutina de belleza del director general de Farlabo es “muy sencilla”, ya que tiene 30 años. Comienza con un gel de limpieza. Normalmente, utiliza un sérum y una crema hidratante. Una vez a la semana, emplea una mascarilla hidratante y un exfoliante. Confiesa que ha empezado no hace mucho con este ritual y que se ha dado cuenta de que es muy efectivo. Se alegra de tener ahora una piel mucho más luminosa.

innovación ÓSCAR GONZÁLEZ, SALES MANAGER AND BUSINESS DEVELOPMENT DE IDONEA

“La personalización de la dermocosmética es el futuro” IDONEA TIENE COMO MISIÓN AYUDAR A LAS FARMACIAS A CONVERTIRSE EN EXPERTAS EN DERMOCOSMÉTICA, Y DIFERENCIARSE DE SUS COMPETIDORES A TRAVÉS DEL DERMOCONSEJO Y LA GARANTÍA DE OFRECER SIEMPRE A SUS CLIENTES EL MEJOR TRATAMIENTO PARA EL CUIDADO DE LAS NECESIDADES ESPECÍFICAS DE SU PIEL. Óscar González

Para llevar su misión a cabo, ponen a disposición de sus farmacias, con el objetivo de que fidelicen a sus clientes, una tecnología innovadora, única y patentada, basada en la Bio-visión artificial para analizar los parámetros fundamentales de la piel; además de un software de prescripción exclusivo que, tras el análisis previo de la piel del cliente, le recomienda cuál es el mejor tratamiento para sus necesidades entre las marcas y referencias de cosmética con las que ya trabaja la farmacia, o le propone como alternativa la elaboración in situ de una fórmula cosmética única entre 4 millones de combinaciones posibles, y 100% adaptada a sus características. Tal y como nos explica Óscar González, sales manager and business development de Idonea, “proporcionamos todo el equipamiento necesario, en cesión, para prestar el servicio; un plan de formación específico para el equipo, así como un plan de motivación y sistema de incentivos para los mismos, y un potente plan de fidelización de clientes, para convertirlos en los mejores prescriptores de su farmacia”. Tras 4 años de desarrollo, enormes inversiones en I+D+i y pilotaje en varias farmacias, Idonea comenzó su comercialización hace apenas un año. Tras estos primeros meses, son ya más de doscientas las farmacias Idonea en toda España.

Bases

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Su premisa de partida es que cada piel es diferente, y en coherencia con ello, antes de recomendar al cliente el mejor tratamiento dermocosmético, debemos conocerla. “La gran diferencia con el resto de marcas de cosmética tradicional, que usan también esta misma premisa, es que en Idonea lo llevamos a un nivel muy superior. Primero porque las necesidades de cuidado de la piel de cada persona no dependen sólo de su estructura fisiológica (grasa, seca o mixta), sino también de cómo es el entorno ambiental. Es diferente el cuidado de la piel de una persona

que vive en Barcelona, que la de esa misma persona si viviera en Valladolid. Nuestro sistema es el único, que antes de prescribir el mejor tratamiento o formular un cosmético personalizado para ese cliente, tiene en cuenta variables ambientales del lugar donde vive el cliente, como la temperatura media, la radiación UV o la humedad ambiente”. Su apuesta por la farmacia, tal y como enfatiza González, es total. “Primero porque Idonea es una marca que, desde su creación, ha sido exclusivamente pensada por y para la farmacia. Segundo, porque por contrato ofrecemos a nuestros clientes esa exclusividad. Y tercero, porque la actual legislación en materia de productos cosméticos establece una excepción muy importante para las oficinas de farmacia. Sólo una oficina de farmacia puede dosificar y mezclar unas bases y unos principios cosméticos (que cumplan todos los requisitos legales), para elaborar y entregar un cosmético personalizado a su cliente. Esto representa una gran oportunidad para diferenciarse, tanto en el servicio como en el producto, del resto de establecimientos, y sin duda hoy en día diferenciarse es la vía más clara para el éxito de un negocio”.

Diferenciarse Desde Idonea defienden que el proceso que debe seguir una farmacia para diferenciarse de sus competidores en dermocosmética es, en primer lugar, conocer el perfil de los clientes de su entorno; a continuación ofrecer un servicio con el mejor consejo en base a las necesidades de cada cliente; realizar una selección adecuada de proveedores; desarrollar e impartir un plan de formación específico para su equipo; gestionar de forma integral la categoría y desarrollar un plan de marketing y comunicación específico. Además, cada farmacia Idonea tiene por contrato un área geográfica de exclusividad para ofrecer este servicio. Por otro lado, como señala el sales manager, “nuestras farmacias disponen de potentes herramientas y planes específicos para fidelizar a sus clientes y captar otros nuevos, así como campañas de comunicación específicas

Equipo Idonea

para su punto de venta; además, con nuestro sistema, pueden gestionar y hacer el seguimiento de toda su categoría de dermo (ventas, clientes, implicación de su equipo, etc.). También hemos desarrollado y puesto en marcha un plan global de comunicación dirigido a todas las usuarias de dermocosmética, que tiene como fin posicionar a nuestras farmacias como el lugar ideal para cuidar de su piel, y adquirir sus tratamientos”. En tres sencillos pasos y en menos de tres minutos el servicio Idonea ofrece a los clientes de la farmacia: un diagnóstico de piel completa, un informe dermocosmético personalizado, y por último la relación de los productos idóneos, de los existentes en el lineal de esa farmacia, para los cuidados específicos de su piel, entre los que el cliente tiene la opción de que le elaboren un tratamiento cosmético personalizado y 100% adaptado a sus características. “La personalización de la dermocosmética es el futuro”, puntualiza González.

rámetros de la piel y los valores ambientales con las indicaciones del surtido existente, para ofrecerle siempre al cliente el tratamiento idóneo para la necesidad de su piel en ese momento y en ese lugar. Se ofrece también la posibilidad al cliente, de que su farmacia le elabore su propio cosmético personalizado, y 100% adaptado a sus necesidades, ya que contiene las dosis y la combinación de principios cosméticos exactos para él. El margen de sus productos de cosmética personalizada es muy superior al del resto de marcas del mercado. “La elaboración de la cosmética personalizada parte de 3 bases (dos cremas de diferente textura y un serum) y de 28 principios activos cosméticos

ultraconcentrados para combinar, que han sido minuciosamente seleccionados, cumpliendo varios requisitos: que todos ellos tuvieran actividad cosmética demostrada y avalada, y que combinándolos dieran solución a cualquier necesidad de una piel sana. El sistema Idonea propone la relación y dosis exacta de los principios cosméticos que deben contener la crema y el serum que necesita en ese momento ese cliente”. Además, son los únicos cosméticos envasados en vidrio “Mirón Violet Glass”, cuyas especiales características físicas bloquean toda la radiación lumínica, excepto la U.V, consiguiendo un poder de conservación muy superior. Esto unido a que sólo utilizan conservantes avalados

Personalización Para realizar esa recomendación personalizada, en primer lugar miden y cuantifican los parámetros fisiológicos fundamentales, a los que el sistema añade los ambientales. Su software de prescripción tiene clasificadas y categorizadas todas las referencias de dermocosmética que se puedan vender en esa farmacia. En sólo unos segundos, el sistema de Idonea relaciona los pa-

por ECOCERT para cosmética ecológica, les ha permitido crear el exclusivo sistema Idonea NATURAL PROTECT, que permite mantener intactas las propiedades del producto durante toda su vida útil y ofrecer una cosmética pura, verdadera, y totalmente libre de conservantes perjudiciales. Por último, todas sus bases incorporan protector solar en sus fórmulas. +

innovación CATHERINE COSTA, RESPONSABLE DE ALVITA EN ESPAÑA

“Queremos convertirnos en la marca de referencia, en la que el farmacéutico pueda confiar, y recomendar sin reservas” ALVITA, LA MARCA DE PRODUCTOS PARA EL CUIDADO Y BIENESTAR DEL PACIENTE, DISEÑADA POR ALLIANCE HEALTHCARE EN EXCLUSIVA PARA LAS OFICINAS DE FARMACIA, CELEBRA ESTE AÑO SU 10º ANIVERSARIO.

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Para la ocasión, la compañía está preparando varias iniciativas dirigidas a las farmacias, como ofertas y descuentos especiales a lo largo del año, tests de conocimiento sobre la marca, sorteos de premios, etc. La gama Alvita cuenta con más de 200 artículos, distribuidos en 11 categorías que cubren las principales necesidades del consumidor en cuanto a cuidado personal: diagnóstico, primeros auxilios, material de cura, incontinencia, ortopedia, óptica, bienestar, higiene personal, belleza, higiene oral y cuidado infantil. Alvita presenta crecimientos anuales a doble dígito y es una de las marcas de distribución farmacéutica que más crece, por tercer año consecutivo. Actualmente está disponible en 6 mercados europeos: Francia, Reino Unido, Italia, España, Portugal y Alemania. Tal y como nos explica Catherine Costa, responsable de Alvita en España, “queremos aprovechar este acontecimiento para acercar todavía más la marca al farmacéutico y reforzar nuestro lema: ¡Piensa Alvita! Queremos convertirnos en la marca de farmacia de referencia, en la que el farmacéutico pueda confiar, y recomendar sin reservas a los consumidores que prestan especial atención al precio”. Muchos productos Alvita gozan de una elevada penetración en el mercado, como

la nueva línea de tensiómetros, validada clínicamente por la Sociedad Española y la Sociedad Europea de Hipertensión; los tests de embarazo, que presentan un nivel de exactitud del 99%, así como de forma general los productos de tipo “Commodities”, productos de uso habitual para los cuales la marca comercial no desempeña un papel relevante en la decisión de compra (alcoholes, agua oxigenada, suero fisiológico, etc.).

Lanzamientos “Entre los últimos lanzamientos”, resalta Costa, “cabe destacar la excelente performance de la línea de ortopedia. Su comercialización se inició en septiembre del 2015, aúna calidad y confort a precio atractivo, y está diseñada para dar soporte y facilitar la recuperación de lesiones. Las 15 referencias (tobilleras, rodilleras, muñequeras y fajas) cubren las principales necesidades. Los productos han sido desarrollados en exclusiva para Alvita por un especialista, con tejido transpirable para un confort añadido, son ajustables y ambidiestros, y presentan un diseño atractivo. Se trata de una línea muy diferenciadora en el mercado, lo que explica su buenísima acogida por parte de las farmacias y de los pacientes”. El pasado marzo lanzaron una línea muy demandada: los best-sellers de higiene personal y belleza de Alvita en formato mini (<100 ml). Entre otros proyectos, tienen previsto completar

Catherine Costa

la línea de higiene personal de Alvita con nuevos formatos (jabones de manos, geles con dosificador para facilitar su utilización) y fragancias. En Alvita, como destaca la responsable, “prestamos especial atención en la calidad de los productos. Todos nuestros proveedores están avalados por auditorías exhaustivas y muy estrictas, que abarcan tanto aspectos referentes a las Buenas Prácticas de Fabricación, como a Responsabilidad Social Corporativa. Y gracias a la dimensión internacional del Grupo Walgreens Boots Alliance, podemos generar economías de escala y ofrecer precios competitivos sin presión de stock para la farmacia. Por ello, estamos convencidos que Alvita conseguirá a corto plazo convertirse en la marca de farmacia de referencia”. +

$ ¿Cómo son mis ventas en comparación con las farmacias de mi área de influencia?

¿Cómo se comportan mis ventas respecto a los productos más vendidos de mi zona?

¿Son competitivos los precios que aplico a los productos de la parafarmacia?

Mejore la gestión de su farmacia

IMS Pharmacy Focus TOTALMENTE GRATIS IMS Pharmacy Focus es una herramienta vía web, totalmente segura y al servicio de todas las farmacias que colaboran en el panel de IMS Health. Las farmacias pueden acceder a estudios personalizados por clase terapéutica o producto gracias al envío semanal, automático y totalmente seguro de la información. Además, podrán comparar las ventas y precios de estos productos en su farmacia con las ventas y precios medios de las farmacias de su zona de competencia y la media nacional. Y todo esto, cumpliendo rigurosamente la Ley Orgánica de Protección de Datos. CONTACTE CON NOSOTROS: IMS Health - Panel Farmacias: tel: 91 557 85 00; farmacias@es.imshealth.com

innovación ÓSCAR ORTEGA, GERENTE DE TEDIFARMA EN EL GRUPO COFARES Y RESPONSABLE DE FARMANAGER

El programa de gestión integral farmacéutica Farmanager “lo realiza todo” FARMANAGER ES UN PROGRAMA DE GESTIÓN INTEGRAL FARMACÉUTICA, UNA SOLUCIÓN TECNOLÓGICA INTEGRAL, QUE SIMPLIFICA DE MANERA SEGURA, INTUITIVA Y FÁCIL LA GESTIÓN DE LA OFICINA DE FARMACIA. LOS USUARIOS RECIBEN CONSEJOS PARA RENTABILIZAR MÁS LA FARMACIA.

Óscar Ortega

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A Óscar Ortega, gerente de Tedifarma en el Grupo Cofares y responsable de Farmanager como director del Departamento, le gusta decir que es lo primero que enciende el farmacéutico al entrar en su farmacia y lo último que apaga al irse. Explica que Farmanager es un software de gestión para Oficina de Farmacia que realmente es una solución integral. “Farmanager lo realiza todo: los procesos de ventas, de mostrador, de gestión de pedidos, de stock; el análisis de inventarios, la consulta de estadísticas”, señala. Comenta que en la farmacia algo muy importante es la carga administrativa que tiene.“Nosotros conocemos el mostrador y tenemos que estar al día actualizando la aplicación para aligerar la carga administrativa en lo que a la firma de recetas y la gestión del stock se refiere”, añade. Calcula que hay más de 4000 referencias con unas 15000 unidades en el stock y, “sin un buen programa que lo organice, que regule los niveles, es prácticamente imposible llevar la gestión de la farmacia”. Farmanager no es exclusivo de los socios y clientes de Cofares. Está dirigida a cualquier farmacia. “Es un programa de gestión creado por Cofares, pero es independiente. Podemos hacer pedidos a cualquier proveedor, a cualquier distribuidor, e incluir sus condiciones comerciales”, informa Ortega. “En Cofares nos interesa que nos comparen, por las condiciones comerciales. Somos líderes porque damos muy buenas condiciones comerciales. El programa de gestión aconseja a la farmacia qué es más conveniente comprar, no sólo cuándo comprarlo“, subraya. Si bien, aunque Farmanager no está ligado únicamente a la actividad de Cofares, si se trabaja con dicha cooperativa, recibe un plus.

Ese plus es la integración de los servicios a la farmacia del Grupo Cofares. Ortega hace hincapié en que uno de los puntos esenciales de la gestión de la farmacia es la recepción del pedido, “porque en la recepción del pedido ves los precios del albarán y decides qué PVP vas a poner en la parafarmacia”. Cuenta que en las farmacias se invierte entre 15 y 20 minutos en repasar los precios. Farmanager, clicando en un botón, se comunica con los servidores de Cofares y automáticamente actualiza los precios de albarán. Con ello, esos 15-20 minutos se reducen a diez 10 segundos. Inserta el número e importe de albarán y se puede descargar a PDF desde la misma aplicación. Otra ventaja es la consulta de stock de los almacenes de Cofares. De esta manera, el farmacéutico sabrá si un producto está en un almacén o en otro y cuánto puede tardar en recibirlo. Esto puede suponer un ahorro de 30-40 minutos de consulta de stock por otras vías. Farmanager igualmente se integra con otras soluciones como Cofares Directo y el proyecto de Cofares Digital.“Farmanager es una de las mejores herramientas de gestión”, se congratula Ortega. En estos momentos, Farmanager es utilizado, a nivel nacional, en unas 2.000 farmacias. El objetivo es ampliar en dos años a unas 6.000. “Hoy día, una farmacia no puede estar sin informatizar”, recuerda Ortega.

Compra inteligente Algo que diferencia a Farmanager del resto de programas es que propone artículos preferentes en la venta. Asimismo, optimiza el índice de

rotación proponiendo la compra inteligente. El programa analiza las ventas de los productos y controla sus niveles.“Farmanager tiene todos los datos, analiza las estadísticas de venta y propone las unidades que se tienen que pedir y cuándo hay que hacerlo, para no dar faltas. Si hay un producto que se vende mucho, Farmanager dirá la cantidad exacta que tiene que tener para no dar faltas ni sobrestockarse. Cuando el producto se deja de vender, la farmacia sigue vendiendo con menos frecuencia, pero el programa no lo pide hasta que haga falta. Así se aumenta la rentabilidad del producto y el índice de rotación”, aclara Ortega. De este modo, ese dinero que deja de invertir la farmacia en producto para la estantería lo puede invertir en otras propuestas que se da a la farmacia desde Farmanager para incrementar su ticket medio. Es decir, los usuarios reciben consejos para rentabilizar más la farmacia. Por un lado, está la optimización del stock, que es automática aunque la farmacia tiene la última palabra, y recomendaciones para el sell out, para incrementar los tickets medios. “Tenemos módulos como la tarjeta de fidelización, que no es una tarjeta de fidelización normal. No se trata de dar puntos, ni de incrementar los descuentos a los clientes de la farmacia, sino que intentamos atraer nuevos clientes. Intentamos fidelizar a los clientes de paso y les mandamos comunicaciones, enfocadas a las ventas que más les interesan y apoyadas en el consejo farmacéutico. Siempre éste anima a la venta. Algo muy importante de nuestra tarjeta es que decimos al farmacéutico cuánto le cuesta una campaña promocional. Para ver si interesa o hay que modificarla. Es hacer un seguimiento de esa campaña”, comunica Ortega. De acuerdo con sus palabras, “la obsesión del equipo de Farmanager es ahorrar tiempo al farmacéutico”. Preguntado por el coste de la integración de Farmanager, responde que ellos se encargan de dar toda la solución a la farmacia, tanto en hardware como en software, y de brindar asesoramiento. “Damos un asesoramiento globalizado, ponemos el hardware y la implantación con los servicios junto con la formación que necesiten”, especifica. El coste viene a ser de unos 690 euros, lo que es el cambio de un programa a otro, y el mantenimiento está en torno a los 850 euros anuales.“La rentabilidad que se obtiene de Farmanager, que puede superar los 3.000 euros, por la gestión del stock y el incremento de ventas y de ticket medio, hace que esta inversión se amortice”, destaca. Por otro lado, es el único programa para farmacia en entorno web. No precisa más que un navegador para acceder y mostrar la información. Un titular de farmacia, cuando está fuera de ella, puede supervisar todo desde Internet. Respecto al diseño, se busca que sea intuitivo y sencillo.

Formación La formación que se entrega a los nuevos usuarios de Farmanager es inicialmente de tres días in situ, con todo el equipo de la farmacia. Cuando hay muchos empleados, se da formación previa, para que en el momento en que ya hayan cambiado de sistema lo reconozcan. Luego, se les deja trabajar solos. Eso es clave para que hagan el ejercicio de dónde está cada función. A la semana, los profesionales de Farmanager realizan un seguimiento. Aclaran conceptos. Al finalizar el primer mes, brindan un curso avanzado al titular. Ahí ya se meten en gestión de compras, laboratorios, PVP, tarjetas de fidelización. Es decir, se empieza a utilizar Farmanager para el crecimiento del negocio.

En Cofares, han detectado, a través de un estudio realizado el año pasado sobre los usuarios de los programas de gestión, que sólo un 7% de los usuarios es de nivel avanzado.“Eso supone que la farmacia no aprovecha ni el 30% de las funcionalidades que les damos en los programas de gestión.

Lo que tenemos que hacer nosotros, y es uno de los objetivos, es que el programa proponga. ¿Por qué no propones este artículo de venta cruzada? Será el propio programa el que propondrá poner en marcha iniciativas a la farmacia para aumentar el ticket medio. Va todo por ahí”, concluye Ortega. +

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¿Qué hay de nuevo en el mercado de los colágenos? BIOIBÉRICA LANZA AL MERCADO ARTICOLÁGENO®, EL PRIMER COMPLEMENTO ALIMENTICIO A BASE DE COLÁGENO HIDROLIZADO Y MAGNESIO QUE CONTIENE MOBILEE®, UN INGREDIENTE NATURAL, PATENTADO Y RICO EN ÁCIDO HIALURÓNICO QUE HA DEMOSTRADO CIENTÍFICAMENTE QUE MEJORA LA MOVILIDAD DE LAS ARTICULACIONES Y REFUERZA LA MUSCULATURA El colágeno es la proteína más abundante del cuerpo humano- se calcula que constituye alrededor de un 30% del total de proteínas- y ejerce varias funciones importantes en el organismo. Ayuda a mantener la elasticidad y fuerza de la piel, cabello, huesos, músculos y también ayuda a mantener el cartílago de las articulaciones. Es por eso que se trata de una herramienta efectiva e inocua para prevenir y tratar los síntomas de las enfermedades que afectan al aparato locomotor. A partir de los 30 años, nuestro cuerpo comienza a sufrir diversos cambios metabólicos, uno de los cuales es la disminución de la capacidad de producir colágeno. En un año, perdemos alrededor del 1% de esta proteína y, en los ancianos, se produce una disminución drástica de hasta el 60%. Por eso, desde hace un tiempo, su consumo en forma de suplemento alimenticio se ha extendido gracias a sus cualidades para estimular las propias células productoras de colágeno, combatiendo eficazmente las carencias del organismo.

El único colágeno con Mobilee® Bioibérica, una compañía biotecnológica española especializada en artrosis y salud de las articulaciones, con más de 40 años de experiencia en el mercado farmacéutico, acaba de lanzar al mercado Articolágeno®. Es el primer complemento alimenticio a base de colágeno hidrolizado y magnesio que contiene Mobilee®, un ingrediente natural, patentado y rico en ácido hialurónico que ha demostrado científicamente que mejora la movilidad de las articulaciones y refuerza la musculatura.

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“Hay otros productos con colágeno pero ninguno se apoya sobre tanta evidencia científica”

Mobilee® multiplica por diez la producción natural de ácido hialurónico del propio cuerpo y su eficacia y seguridad está demostrada en más de diez estudios científicos. Concretamente, se ha demostrado que mejora la movilidad articular, reduce el dolor y la inflamación, aumenta la fuerza muscular e incluso modifica la expresión de genes relacionados con el tejido conectivo y las articulaciones. Y es precisamente esta innovación basada en la ciencia la que aporta un elemento diferenciador en el mercado de los colágenos. Además, Articolágeno® es natural, seguro, sin efectos adversos, con sabor neutro, sin gluten, sin lactosa y sin azúcares. Se recomienda tomar a diario un cacito de producto (10g) diluido en un vaso de agua, zumo, leche, infusión, té... por un período mínimo de 3 meses.

Para la vida activa Articolágeno® está indicado para todas aquellas personas que quieren llevar un estilo de vida activo y saludable pero tienen problemas articulares. Estudios recientes concluyen que más del 40% de la población de entre 45 y 65 años de edad tienen molestias de este tipo, especialmente las mujeres que, debido a los cambios hormonales, entre otros factores, sufren una disminución de estrógenos. También está indicado en deportistas. Se calcula que en España hay más de 14 millones de deportistas y que un 33% de ellos tiene dolor en las articulaciones, sobre todo, en las rodillas. Recientes estudios concluyen, además, que correr 32 quilómetros a la semana, duplica el riesgo de sufrir artrosis antes de los 50 años. +

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CinfaSalud: ¿Hablamos de salud? A TRAVÉS DE LA WEB WWW.CINFASALUD.COM Y SUS PERFILES EN REDES SOCIALES, CINFA LLEVA CASI DOS AÑOS PONIENDO AL ALCANCE DEL CIUDADANO INFORMACIÓN ÚTIL Y RIGUROSA SOBRE TEMAS DE SALUD COTIDIANOS.

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Según datos del INE, el 67,7% de las búsquedas realizadas en Internet el pasado año estaban relacionadas con temas de salud1. Posiblemente, muchas de esas búsquedas acabaron con un click en www.cinfasalud.com, el proyecto de educación en salud de Laboratorios Cinfa. Esta página web se puso en marcha en octubre de 2014 con el objetivo de convertirse en un punto de encuentro entre los usuarios y los expertos de Cinfa, un laboratorio con casi medio siglo de experiencia en el campo de la salud. Durante 2015, la web se ha posicionado como una fuente de información de referencia sobre patologías de diversas áreas de salud, consejos de prevención y tratamiento o dudas sobre problemas cotidianos. “Desde hacía tiempo, en Cinfa éramos conscientes de la gran demanda que tiene la información de salud en Internet. Y vimos que, con frecuencia, esta información no es rigurosa, resulta

difícil de entender por su complejidad técnica o, simplemente, no es fácil de encontrar. Por eso, creamos Cinfasalud.com, un sitio web con información fiable y divulgativa, donde nuestros expertos médicos resuelven las dudas cotidianas de los usuarios y educan en salud”, explica Gemma Artica, responsable de este proyecto en el Departamento de Comunicación de Cinfa.

Articulaciones, medicamentos o embarazo De esta forma, la información publicada en la web, distribuida en cinco grandes secciones (Cuidado diario, Síntomas y enfermedades, Medicamentos, Bebés y niños, y Vivir con…), está elaborada con el máximo rigor científico, pero explicada de una manera cercana y comprensible. Manuel Escolar, Aurora Garre y Eduardo González Zorzano, expertos del Departamento Médico de Cinfa, desgranan todo lo que es importante conocer acerca de problemas de salud comunes, como las alergias, el insomnio,

Más de 120.000 visualizaciones en Youtube El 67,7% de las búsquedas en Internet en 2015 tenían que ver con la salud

CinfaSalud también cuenta con un canal en Youtube -con acceso directo desde Google+-, para el que se han ido creando vídeos animados específicos protagonizados por una versión animada de los expertos del laboratorio, quienes explican consejos combatir las picaduras de mosquitos o los piojos, enseñan diferenciar entre un resfriado y una gripe o cómo llevar a cabo una correcta fotoprotección. En menos de un año, estos vídeos acumulan más de 120.000 visualizaciones.

el dolor de espalda o la menopausia, entre otros. Muchos de estos artículos se realizan en colaboración con diferentes asociaciones de pacientes o sociedades del ámbito científico y médico, como la Fundación IO, la Asociación Navarra de Autismo o el Colegio Oficial de Podólogos de Cataluña. Junto a la explicación de cada afección, la web también permite descargar material pedagógico adicional, como cerca de 80 fichas imprimibles de consejos, infográficos muy intuitivos y contenidos audiovisuales de carácter divulgativo, además de estudios realizados por Cinfa entre la población española sobre sus hábitos de salud.

Crear comunidad en redes sociales Tras un año y medio en funcionamiento, CinfaSalud.com ha registrado alrededor de 100.000 visitas y cuenta ya con alrededor de un centenar de artículos publicados, que componen un amplio banco de información del que se nutren, a su vez, sus perfiles en redes sociales. Junto al perfil en Twitter, que nació al mismo tiempo que la web, en 2015 se pusieron en marcha los perfiles de Facebook y Youtube y en 2016 se ha activado el de Google+. Por medio de estas identidades digitales, el laboratorio difunde los contenidos y consejos del

sitio web e interactúan con los miembros de estas redes sociales interesados en el ámbito de la salud, como son los pacientes y los profesionales sanitarios, entre otros. “Teníamos muy claro que queríamos estar en redes sociales, pero que esta presencia tenía que basarse en el servicio a los usuarios y haciendo lo que mejor sabemos: cuidar de la salud. Con el proyecto CinfaSalud, hemos cumplido este objetivo”, explica la responsable del proyecto. “De esta forma, Facebook, donde nuestra comunidad cuenta con más de 2.600 fans, se ha revelado como una de las principales vías de acceso de los usuarios a nuestros contenidos, aunque, sin

Los contenidos de CinfaSalud se actualizan regularmente, están elaborados por expertos e incluyen fichas imprimibles e infográficos (1) ONTSI (2016). Perfil sociodemográfico de los internautas. Análisis de datos INE 2015. Disponible en: http://www.ontsi.red.es/ontsi/es/estudios-informes/perfil-sociodemográfico-de-los-internautas-datos-ine-2015

duda, nuestra comunidad estrella es Twitter, con casi 3.000 seguidores”. Gemma Artica advierte también sobre la responsabilidad tanto de las de las fuentes como de los usuarios en el entorno digital: “Internet es una buena vía para informar y educar en salud, pero el deber de las fuentes, como CinfaSalud, es proporcionar información profesional y rigurosa. Por su parte, los pacientes tienen que ser conscientes de que en la red hay que cribar mucho la información y seleccionar fuentes fiables, así como ser conscientes de que esta información nunca puede sustituir al diagnóstico presencial de un profesional sanitario”. +

Sigue a CinfaSalud en: Web: www.cinfasalud.com Twitter: twitter.com/CinfaSalud FB: www.facebook.com/CinfaSalud Youtube: www.youtube.com/CinfaSalud Google+: google.com/+CinfaSalud Pinterest: www.pinterest.com/cinfasalud

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Vitanatur Intelect potencia la concentración y la memoria LABORATORIOS DIAFARM LANZA UNA FÓRMUL A ÚNICA EN EL MERCADO INDICADA PARA LA CONCENTRACIÓN Y LA MEMORIA A BASE DE GINKGO BILOBA, DHA DE MICROALGAS, FOSFATIDILSERINA, VITAMINAS Y MINERALES.

Alimentación y deterioro cognitivo Los primeros signos relacionados con el declive natural de las funciones cognitivas aparecen con la edad, de hecho dos de cada cinco personas de más de 40 años sienten que han perdido memoria con respecto a diez años antes. Sin embargo, existen otros factores que también pueden influir en la pérdida de memoria en edades tempranas, como es el caso de la ingesta de antidepresivos, el estrés, la herencia genética o malos hábitos nutricionales, entre otros. La dieta es un aspecto fundamental en el mantenimiento de la correcta función cerebral, ya que constituye la única fuente de obtención de algunas vitaminas, minerales y ácidos grasos, como es el caso de los omega-3. El 60% del peso seco del cerebro son grasas, entre las que destacan la Fosfatidilserina (PS) y el Ácido docosahexaenoico (DHA). Sin embargo, el consumo de ambos en la dieta de los países occidentales ha descendido notablemente en los últimos 20 años.

Los suplementos alimenticios como aliados

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Por todo ello, los suplementos alimenticios suponen una buena opción para complementar la dieta, de manera que se garantice un aporte adecuado de nutrientes esenciales. Sin embargo, para garantizar la nutrición de las neuronas no sólo es importante el aporte de los nutrientes necesarios para el buen funcionamiento celular, sino que también debe asegurarse la correcta función del sistema circulatorio para que éstos puedan ser captados por las células.

Con el propósito de potenciar ambas funciones, Laboratorios Diafarm lanza al mercado Vitanatur Intelect, un complemento alimenticio para potenciar la concentración y la memoria mediante una acción a dos niveles: 1. Mantiene los tejidos cerebrales en estado óptimo gracias a la Fosfatidilserina y el DHA. Estos dos ingredientes han demostrado un efecto sinérgico a niveles cognitivos. Además, contiene vitaminas y minerales que complementan y refuerzan la acción de los ingredientes principales. 2. Mejora la microcirculación cerebral gracias a extracto de Ginkgo biloba, favoreciendo la llegada del DHA y la Fosfatidilserina.

Vitanatur Intelect, formulado con Life´s DHATM Vitanatur Intelect ha sido especialmente formulado con Life´s DHA, un aceite derivado de la microalga marina Schizochytrium sp que, por sus cualidades, maximiza los beneficios frente a otras fuentes distintas de DHA como el Omega-3 (DHA + EPA) de pescado. +

innovación

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En el mercado existen tres tipos de complementos de cromo: levadura de cromo, picolinato de cromo y cloruro de cromo. Recientemente la EFSA (Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria) ha llegado a la conclusión de que la biodisponibilidad del picolinato de cromo es limitada, solo ligeramente superior a la del cloruro de cromo. En cambio, ha concluido que la levadura de cromo ChromoPrecise presenta una biodisponibilidad hasta 10 veces superior a la de fuentes sintéticas de cromo, como el cloruro o el picolinato de cromo. Para el organismo es más fácil y efectivo absorber el cromo de ChromoPrecise. Además, es la única levadura de cromo aprobada por la Unión Europea.

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ChromoPrecise contiene cromo en la misma forma natural que en los alimentos. Cuando se produce ChromoPrecise, las células de la levadura se alimentan con cromo, así el cromo se liga a los aminoácidos y péptidos de las células de la levadura, convirtiéndose en cromo orgánico de fácil absorción. Además, ChromoPrecise presenta una toxicidad inferior, considerándose una fuente más pura y eficaz que los cromos sintéticos.

Evidencia cientíﬁca Se han llevado a cabo varios estudios clínicos en los que se ha estudiado el efecto de la levadura enriquecida con cromo en población sana y/o diabética. Los estudios demuestran que la toma de complementos con ChromoPrecise proporciona una biodisponibilidad superior y un buen efecto sobre la sensibilidad a la insulina, la estabilidad del azúcar sanguíneo, los niveles de colesterol y triglicéridos, así como en el control del peso.

¿Cuánto cromo necesitamos? Los científicos están debatiendo acerca de cuanto cromo necesitamos y si es posible obtener unas cantidades adecuadas únicamente a través de la dieta diaria. Se cree que la dieta europea cubre la mitad de las necesidades. Pero debe recordarse que un importante consumo de azúcar y estimulantes puede agotar los niveles de cromo, por lo que parece necesario optar por la complementación. Bibliografía: 1)EFSA: Scientific Opinion on ChromoPrecise cellular bound chromium yeast added for nutritional purposes as a source of chromium in food supplements and the bioavailability of chromium from this source. EFSA Journal 2012 2) J. Racek et al: Influence of chromium-enriched yeast on blood glucose and insulin variables, blood lipids, and markers of oxidative stress in subjects with type 2 diabetes. Biological Trace Element Research. 2006 3) P. Muzik et al. Diabetes mellitus in dogs and cats. The European Journal of Companion Animal Practice. 2001

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Los cambios hormonales, los tratamientos farmacológicos, el calor, el estrés, la ropa y la alimentación son algunos de los muchos factores que pueden afectar la salud íntima de la mujer. Cada una, siendo única, atraviesa una odisea de cambios físicos y psíquicos mientras se alcanza la madurez sexual, durante el embarazo y aterrizando en el camino de oscilaciones hormonales que ocurren durante el climaterio y la menopausia. Por ello, es importante emplear medidas preventivas diarias, como una correcta higiene e hidratación, para prevenir los riesgos de irritaciones e infecciones y asegurar el bienestar de la mujer.

Cuidados ginecológicos La línea de cuidados ginecológicos Rilastil-Cumlaude es la gama dermo-ginecológica más completa del mercado. Ofrece cuidados para el confort y bienestar de la mujer a través de soluciones específicas desde la infancia hasta la menopausia. Rilastil-Cumlaude pone a disposición de los especialistas soluciones para la hidratación y lubricación íntima en el caso de sequedad o molestias ocasionadas por cambios hormonales, tratamientos farmacológicos, o épocas de estrés: higienes íntimas específicas y adaptadas al pH de la mujer, tratamientos específicos con activos innovadores para

tratar los diferentes estados inflamatorios de la vagina y las infecciones inespecíficas, prebióticos vaginales que previenen las infecciones vaginales y sus recidivas; y una variedad de complementos alimenticios que mejoran la calidad de vida de la mujer, ayudándola y acompañándola en todos los momentos.

Hidratación y confort A lo largo de la vida de la mujer, su cuerpo experimenta cambios físicos y hormonales que pueden causar incomodidades. Son muchas las ocasiones en que la mujer puede padecer sequedad, irritación, ardor, e incluso dispareunia o coitalgia (relaciones sexuales que cursen con dolor). La zona genital femenina es muy delicada, su tejido y mucosa son sensibles y susceptibles a sufrir irritaciones, y por ello es imprescindible mantener buenos hábitos de higiene, hidratación y lubricación. Para esta problemática, Rilastil-Cumlaude ofrece: - MUCUS, lubricante parecido al moco vaginal que alivia y favorece las relaciones sexuales. - GINESENS, lubricante con efecto calor que favorece las relaciones sexuales. - HIDRATANTE INTERNO, no hormonal, indicado para combatir los síntomas de irritación y sequedad vaginal. - HIDRATANTE EXTERNO, especialmente indicado en el tratamiento de la sequedad y picor vulvo-perineal.

Molestias e inflamaciones Diferentes factores pueden alterar el ecosistema vaginal. Es importante mantener una correcta higiene íntima, con productos específicos que satisfagan la necesidad de la zona sin alterar su flora ni su pH fisiológico vaginal. El ecosistema vaginal está compuesto por un amplio número de microorganismos bacterianos y las interacciones que ocurren entre ellos.

Rilastil-Cumlaude ofrece cuidados para el confort y bienestar de la mujer a través de soluciones específicas desde la infancia hasta la menopausia

Las bacterias beneficiosas se conocen como lactobacilos, y ayudan a mantener un equilibrio fisiológico natural y un pH adecuado. Cuando el equilibrio de este ecosistema se ve alterado, la disposición a tener una infección y posteriormente una recurrencia es muy elevado. La gama CLX de Rilastil-Cumlaude se compone de productos formulados con clorhexidina que tratan las infecciones inespecíficas y los diferentes estados inflamatorios de forma eficaz, respetando la flora beneficiosa de lactobacilos. Para prevenir las infecciones vaginales y las recurrencias de vaginosis y vaginitis bacterianas y micóticas, el laboratorio ofrece CUMLAUDE PREBIOTIC, los primeros óvulos vaginales formulados con prebióticos de origen natural que restauran la flora vaginal de forma eficaz y muy rápida. Estos óvulos recolonizan la población de lactobacilos, normalizando el pH y las secreciones vaginales, reequilibrando cualquier alteración de la microbiota vaginal causado por el uso de antibióticos, cambios hormonales, estrés, después de los periodos menstruales, etc.

Menopausia El climaterio es una etapa más en la vida de la mujer, que se prolonga durante los años previos y posteriores a la menopausia. Un periodo

natural que implica una serie de cambios físicos y emocionales que pueden afectar a cada mujer de forma diferente. Rilastil-Cumlaude acompaña a las mujeres en esta etapa con un amplio abanico de productos que ayudan a contrarrestar la sintomatología asociada como: sofocos, palpitaciones, cambio en la figura, insomnio, alteraciones de ánimo, sequedad de la piel y vaginal, disminución del apetito sexual, osteoporosis y otros. GINESEDA es un complemento alimenticio a base de isoflavonas de soja, extracto de lúpulo, salvia y vitaminas que contrarresta los síntomas asociados a la menopausia como los sofocos, sequedad cutánea y vaginal, la irritabilidad y los cambios de humor. Favorece el reposo nocturno y ayuda a mantener una densidad ósea adecuada, especialmente importante en esta etapa.

Retención de líquidos La retención de líquidos y toxinas es una preocupación de muchas mujeres. Se debe a una acumulación de líquidos en los tejidos, y sus causas pueden ser muy variadas: cambio hormonal, problemas circulatorios, alimentación indebida, etc. El cuerpo se hincha produciendo molestias, sensación de pesadez e incomodidad. DRENAQUA es un complemento alimenticio drenante formulado con té verde, potasio, magnesio, prebióticos y probióticos que actúa eficazmente sobre el aumento de peso producido por la retención hídrica, y favorece el tránsito intestinal mejorando la silueta. Es un perfecto aliado para antes del verano.

Embarazo Los tratamientos Rilastil-Cumlaude también ofrecen soluciones adaptadas a las necesidades de las futuras o recientes madres, para proporcionarles la salud, el bienestar y la seguridad necesarios para enfrentarse a las necesidades de su cuerpo durante esta etapa. Preparar la piel para el cambio de volumen y seguir una dieta equilibrada que cuente con todos los nutrientes, vitaminas y minerales necesarios se consigue a través de GINENATAL FORTE, complemento alimenticio que incluye ácidos grasos Omega 3, ácido fólico, yodo, hierro y otras vitaminas y minerales necesarios para la preparación de la mujer en las etapa pre-concepcional, gestacional y de lactancia. Rilastil Antiestrías SMAGLIATURE crema le ofrece hidratación y nutrición para mantener y potenciar que la piel esté turgente y evitar la aparición de estrías, complementado con ampollas que proporcionan una acción intensiva y de choque. +

NOMBRE DEL MEDICAMENTO Pregabalina Kern Pharma 25 mg cápsulas duras EFG Pregabalina Kern Pharma 50 mg cápsulas duras EFG Pregabalina Kern Pharma 75 mg cápsulas duras EFG Pregabalina Kern Pharma 100 mg cápsulas duras EFG Pregabalina Kern Pharma 150 mg cápsulas duras EFG Pregabalina Kern Pharma 200 mg cápsulas duras EFG Pregabalina Kern Pharma 225 mg cápsulas duras EFG Pregabalina Kern Pharma 300 mg cápsulas duras EFG COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA Pregabalina Kern Pharma 25 mg cápsulas duras: Cada cápsula dura contiene 25 mg de pregabalina. Excipiente con efecto conocido: Cada cápsula dura contiene 35 mg de lactosa monohidrato. Pregabalina Kern Pharma 50 mg cápsulas duras: Cada cápsula dura contiene 50 mg de pregabalina. Excipiente con efecto conocido: Cada cápsula dura contiene 70 mg de lactosa monohidrato. Pregabalina Kern Pharma 75 mg cápsulas duras: Cada cápsula dura contiene 75 mg de pregabalina. Excipiente con efecto conocido: Cada cápsula dura contiene 8,25 mg de lactosa monohidrato. Pregabalina Kern Pharma 100 mg cápsulas duras: Cada cápsula dura contiene 100 mg de pregabalina. Excipiente con efecto conocido: Cada cápsula dura contiene 11 mg de lactosa monohidrato. Pregabalina Kern Pharma 150 mg cápsulas duras: Cada cápsula dura contiene 150 mg de pregabalina. Excipiente con efecto conocido: Cada cápsula dura contiene 16,5 mg de lactosa monohidrato. Pregabalina Kern Pharma 200 mg cápsulas duras: Cada cápsula dura contiene 200 mg de pregabalina. Excipiente con efecto conocido: Cada cápsula dura contiene 22 mg de lactosa monohidrato. Pregabalina Kern Pharma 225 mg cápsulas duras: Cada cápsula dura contiene 225 mg de pregabalina. Excipiente con efecto conocido: Cada cápsula dura contiene 24,75 mg de lactosa monohidrato. Pregabalina Kern Pharma 300 mg cápsulas duras: Cada cápsula dura contiene 300 mg de pregabalina. Excipiente con efecto conocido: Cada cápsula dura contiene 33 mg de lactosa monohidrato. Para consultar la lista completa de excipientes ver sección “Lista de excipientes”. FORMA FARMACÉUTICA Cápsula dura. Pregabalina Kern Pharma 25 mg cápsulas duras: Cápsulas duras de color blanco, marcadas con un “25” en el cuerpo de la cápsula. Pregabalina Kern Pharma 50 mg cápsulas duras: Cápsulas duras de color blanco, marcadas con un “50” en el cuerpo de la cápsula. Pregabalina Kern Pharma 75 mg cápsulas duras: Cápsulas duras de color rojo anaranjado y blanco, marcadas con un “75” en el cuerpo de la cápsula. Pregabalina Kern Pharma 100 mg cápsulas duras: Cápsulas duras de color rojo anaranjado, marcadas con un “100” en el cuerpo de la cápsula. Pregabalina Kern Pharma 150 mg cápsulas duras: Cápsulas duras de color blanco, marcadas con un “150” en el cuerpo de la cápsula. Pregabalina Kern Pharma 200 mg cápsulas duras: Cápsulas duras de color rosa anaranjado, marcadas con un “200” en el cuerpo de la cápsula. Pregabalina Kern Pharma 225 mg cápsulas duras: Cápsulas duras de color rosa anaranjado y blanco, marcadas con un “225” en el cuerpo de la cápsula. Pregabalina Kern Pharma 300 mg cápsulas duras: Cápsulas duras de color rojo anaranjado y blanco, marcadas con un “300” en el cuerpo de la cápsula. DATOS CLÍNICOS Indicaciones terapéuticas Epilepsia: Pregabalina está indicado en adultos en el tratamiento combinado de las crisis parciales con o sin generalización secundaria. Trastorno de ansiedad generalizada: Pregabalina está indicado en el tratamiento del trastorno de ansiedad generalizada (TAG) en adultos. Posología y forma de administración Posología El rango de dosis es de 150 a 600 mg al día, dividiendo su administración en dos o tres tomas. Epilepsia El tratamiento con pregabalina se puede iniciar con una dosis de 150 mg al día, que se puede administrar dividida en dos o tres tomas. En función de la respuesta y tolerabilidad individual de cada paciente, la dosis se puede incrementar a 300 mg al día después de una semana. La dosis máxima que se puede alcanzar, después de una semana adicional, es de 600 mg al día. Trastorno de ansiedad generalizada El rango de dosis es de 150 a 600 mg al día, dividiendo su administración en dos o tres tomas. Se debe reevaluar de forma periódica la necesidad del tratamiento. El tratamiento con pregabalina se puede iniciar con una dosis de 150 mg al día. En función de la respuesta y tolerabilidad individual de cada paciente, la dosis se puede incrementar a 300 mg al día después de una semana. Tras una semana adicional, la dosis se puede incrementar a 450 mg al día. La dosis máxima que se puede alcanzar, después de una semana adicional, es de 600 mg al día. Interrupción del tratamiento con pregabalina De acuerdo con la práctica clínica actual, si se tiene que interrumpir el tratamiento con pregabalina se deberá hacer de forma gradual durante un periodo mínimo de 1 semana independientemente de la indicación (ver secciones “Advertencias y precauciones especiales de empleo” y “Reacciones adversas”). Pacientes con insuficiencia renal La pregabalina se elimina del sistema circulatorio principalmente por excreción renal como fármaco inalterado. Dado que el aclaramiento plasmático de pregabalina es directamente proporcional al aclaramiento de creatinina, la reducción de la dosis en pacientes con la función renal alterada se deberá realizar de forma individualizada de acuerdo al aclaramiento de creatinina (Acr), tal y como se indica en la Tabla 1, que se ha determinado usando la fórmula siguiente: La pregabalina se elimina del plasma de forma Tabla 1. Ajuste de dosis de pregabalina de acuerdo a la función renal 1,23 x [140 – edad (años)] x peso (kg) Acr (ml/min) = (x 0,85 si se trata de una mujer) eficaz mediante hemodiálisis (50 % del fármaco creatinina sérica (μmol/l) Aclaramiento de creatinina en 4 horas). En pacientes sometidos a Dosis diaria total de pregabalina* Posología (Acr) (ml/min) hemodiálisis, se debe ajustar la dosis diaria de pregabalina según su función renal. Además de la dosis diaria, después de cada sesión de 4 horas de hemodiálisis se debe administrar de forma inmediata una dosis complementaria (véase Tabla 1). Pacientes con insuficiencia hepática No se requiere ajuste de la dosis en Dosis inicial (mg/día) Dosis máxima (mg/día) pacientes con la función hepática alterada. Población pediátrica No se ha establecido la seguridad y eficacia de Pregabalina en niños menores de 12 años ni en ≥ 60 150 600 DVD o TVD adolescentes (de 12 a 17 años de edad). No hay datos disponibles. Pacientes de edad avanzada (mayores de 65 años de edad) Los pacientes de edad avanzada ≥ 30 - <60 75 300 DVD o TVD pueden precisar una reducción de la dosis de pregabalina debido a la disminución de la función renal (ver Pacientes con alteración renal). Forma de administración Este medicamento se puede tomar con o sin alimentos. Este medicamento se administra únicamente por vía oral. Contraindicaciones Hipersensibilidad al ≥ 15 - <30 25 – 50 150 UVD o DVD principio activo o a alguno de los excipientes incluidos en la sección “Lista de excipientes”. Advertencias y precauciones especiales de empleo Pacientes < 15 25 75 UVD diabéticos De acuerdo a la práctica clínica actual, ciertos pacientes diabéticos que ganen peso durante el tratamiento con pregabalina, pueden precisar un ajuste Dosis complementarias tras la hemodiálisis (mg) de los medicamentos hipoglucemiantes. Reacciones de hipersensibilidad Durante el periodo post-comercialización se han notificado casos de reacciones de hipersensibilidad, incluyendo casos de angioedema. Si aparecen síntomas de angioedema, como son tumefacción facial, perioral o de las vías respiratorias 25 100 Dosis única+ superiores, se debe suspender inmediatamente el tratamiento con pregabalina. Mareos, somnolencia, pérdida de conocimiento, confusión y deterioro mental El tratamiento con pregabalina se ha asociado a mareos y somnolencia, lo cual podría incrementar los casos de lesiones accidentales (caídas) en la población de TVD: Tres veces al día; DVD:Dos veces al día; UVD:Una vez al día pacientes de edad avanzada. Asimismo se han notificado, durante el periodo post-comercialización, casos de pérdida de conocimiento, confusión y deterioro * La dosis diaria total (mg/día) se debe dividir en las tomas indicadas en la posología para obtener los mg/dosis adecuados. mental. Por tanto, se debe aconsejar a los pacientes que tengan precaución hasta que se familiaricen con los potenciales efectos del medicamento. Efectos +La dosis complementaria es una única dosis adicional. relacionados con la visión En ensayos clínicos controlados, una mayor proporción de pacientes tratados con pregabalina, en comparación con aquellos tratados con placebo, notificó visión borrosa que en la mayoría de los casos se resolvió al continuar con el tratamiento. En los ensayos clínicos en los que se llevaron a cabo pruebas oftalmológicas, la incidencia de disminución de la agudeza visual y alteración del campo visual fue mayor en pacientes tratados con pregabalina que en aquellos tratados con placebo; la incidencia de cambios fundoscópicos fue mayor en pacientes tratados con placebo. Durante el periodo post-comercialización también se han notificado reacciones adversas visuales incluyendo pérdida de visión, visión borrosa u otros cambios de agudeza visual, muchos de los cuales fueron transitorios. La suspensión del tratamiento con pregabalina puede resolver o mejorar estos síntomas visuales. Insuficiencia renal Se han notificado casos de insuficiencia renal, de los cuales algunos revirtieron con la interrupción del tratamiento con pregabalina. Retirada de la medicación antiepiléptica concomitante No hay datos suficientes que permitan suprimir la medicación antiepiléptica concomitante, tras alcanzar el control de las crisis con pregabalina en el tratamiento combinado, para lograr la monoterapia con pregabalina. Síntomas de retirada En algunos pacientes se han observado síntomas de retirada tras la interrupción del tratamiento con pregabalina tanto a corto como a largo plazo. Se han mencionado los siguientes acontecimientos: insomnio, dolor de cabeza, náuseas, ansiedad, diarrea, síndrome gripal, nerviosismo, depresión, dolor, convulsiones, hiperhidrosis y mareos. Se debe informar al paciente sobre esto al inicio del tratamiento. Durante el tratamiento con pregabalina, o al poco tiempo de interrumpir el tratamiento con pregabalina, pueden aparecer convulsiones, incluyendo estatus epiléptico y convulsiones de tipo gran mal. Con respecto a la interrupción del tratamiento de pregabalina a largo plazo, los datos sugieren que la incidencia y gravedad de los síntomas de retirada pueden estar relacionados con la dosis. Insuficiencia cardíaca congestiva Durante la experiencia post-comercialización se han notificado casos de insuficiencia cardiaca congestiva en algunos pacientes en tratamiento con pregabalina. Estas reacciones se observan sobre todo en pacientes de edad avanzada (mayores de 65 años) con función cardiovascular comprometida. Pregabalina debe utilizarse con precaución en este tipo de pacientes. Estas reacciones pueden revertir tras la suspensión del tratamiento. Pensamientos y comportamientos suicidas Se han notificado casos de pensamientos y comportamientos suicidas en pacientes tratados con medicamentos antiepilépticos en distintas indicaciones. Un metanálisis de ensayos clínicos controlados con placebo, aleatorizados, con fármacos antiepilépticos, ha mostrado también un pequeño aumento del riesgo de pensamientos y comportamientos suicidas. Se desconoce el mecanismo por el que se produce este riesgo, y los datos disponibles no excluyen la posibilidad de un incremento del riesgo con pregabalina. Por tanto, los pacientes deben ser monitorizados para detectar signos de pensamientos y comportamientos suicidas, y debe considerarse el tratamiento adecuado. Se debe aconsejar a los pacientes (y a sus cuidadores) que consulten a su médico si aparecen pensamientos y comportamientos suicidas. Disminución de la funcionalidad del tracto gastrointestinal inferior Durante el periodo post-comercialización se han notificado casos relacionados con la disminución de la funcionalidad del tracto gastrointestinal inferior (ej. obstrucción intestinal, íleo paralítico, estreñimiento) al administrarse pregabalina conjuntamente con medicamentos con potencial para producir estreñimiento, como los analgésicos opioides. En caso de que se vayan a administrar en combinación pregabalina y opioides, debe considerarse la utilización de medidas para evitar el estreñimiento (especialmente en mujeres y pacientes de edad avanzada). Uso incorrecto, potencial de abuso o dependencia Se han notificado casos de uso incorrecto, abuso o dependencia. Se debe tener precaución en pacientes con antecedentes de abuso de sustancias, y los pacientes han de ser monitorizados para detectar síntomas de uso incorrecto, abuso o dependencia con pregabalina (se han notificado casos de tolerancia, aumento de la dosis, búsqueda compulsiva de drogas). Encefalopatía Se han notificado casos de encefalopatía, mayoritariamente en pacientes con enfermedades subyacentes que podrían haber provocado la encefalopatía. Intolerancia a la lactosa Este medicamento contiene lactosa. Los pacientes con intolerancia hereditaria a galactosa, insuficiencia de lactasa de Lapp (insuficiencia observada en ciertas poblaciones de Laponia) o malabsorción de glucosa o galactosa, no deben tomar este medicamento. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción Dado que la pregabalina se excreta principalmente inalterada en orina, experimenta un metabolismo insignificante en humanos (<2% de la dosis recuperada en orina en forma de metabolitos), no inhibe el metabolismo de fármacos in vitro y no se une a proteínas plasmáticas, no es probable que produzca interacciones farmacocinéticas o sea susceptible a las mismas. Estudios in vivo y análisis farmacocinético de la población En consecuencia, en los estudios in vivo, no se observaron interacciones farmacocinéticas relevantes desde el punto de vista clínico entre pregabalina y fenitoína, carbamazepina, ácido valproico, lamotrigina, gabapentina, lorazepam, oxicodona o etanol. El análisis farmacocinético de la población indicó que los antidiabéticos orales, diuréticos, insulina, fenobarbital, tiagabina y topiramato, no presentaban un efecto clínicamente importante sobre el aclaramiento de pregabalina. Anticonceptivos orales, noretisterona y/o etinilestradiol La administración de pregabalina junto con anticonceptivos orales como noretisterona y/o etinilestradiol, no influye en la farmacocinética en el estado de equilibrio de ninguna de estas sustancias. Medicamentos que influyen en el SNC La pregabalina puede potenciar los efectos del etanol y del lorazepam. En ensayos clínicos controlados, dosis múltiples orales de pregabalina administrada junto con oxicodona, lorazepam o etanol no produjeron efectos clínicamente relevantes sobre la respiración. Durante la experiencia post-comercialización se han notificado casos de insuficiencia respiratoria y coma en pacientes en tratamiento con pregabalina y otros medicamentos depresores del SNC. Pregabalina parece tener un efecto aditivo en la alteración de la función cognitiva y motora causada por oxicodona. Interacciones y pacientes de edad avanzada No se realizaron estudios farmacodinámicos específicos de interacción en voluntarios de edad avanzada. Los estudios de interacciones se han realizado sólo en adultos. Fertilidad, embarazo y lactancia Mujeres en edad fértil/Anticoncepción en hombres y mujeres Las mujeres en edad fértil deben utilizar un método anticonceptivo eficaz, al desconocerse el riesgo potencial en la reproducción humana. Embarazo No existen datos suficientes sobre la utilización de pregabalina en mujeres embarazadas. Los estudios en animales han mostrado toxicidad reproductiva. Se desconoce el riesgo en seres humanos. Pregabalina no debe utilizarse durante el embarazo excepto si fuese claramente necesario (si el beneficio para la madre es claramente superior al riesgo potencial para el feto). Lactancia Se desconoce si pregabalina se excreta en la leche materna humana; sin embargo, está presente en la leche de las ratas. Por lo tanto, no se recomienda la lactancia materna durante el tratamiento con pregabalina. Fertilidad No hay datos clínicos sobre el efecto de pregabalina sobre la fertilidad de la mujer. En un ensayo clínico realizado para evaluar el efecto de pregabalina sobre la movibilidad de los espermatozoides se expuso a varones sanos a dosis de pregabalina de 600mg/día. Después de 3 meses de tratamiento, no se observaron efectos sobre la movilidad de los espermatozoides. Un estudio de fertilidad realizado en ratas hembras ha mostrado efectos adversos sobre la reproducción. Estudios de fertilidad en ratas macho han mostrado efectos adversos sobre la reproducción y sobre el desarrollo. La relevancia clínica de estos hallazgos, se desconoce. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas La influencia de pregabalina sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas puede ser reducida o moderada. Pregabalina puede causar mareos y somnolencia por lo que puede afectar la capacidad de conducir o para utilizar máquinas. Se aconseja a los pacientes que no conduzcan, manejen maquinaria pesada o realicen otras actividades potencialmente peligrosas hasta que se sepa si este medicamento afecta su capacidad para realizar estas actividades. Reacciones adversas El programa clínico de pregabalina incluyó a más de 8.900 pacientes que fueron expuestos a pregabalina, de los que más de 5.600 participaron en ensayos doble ciego controlados con placebo. Las reacciones adversas comunicadas con más frecuencia fueron mareos y somnolencia. Generalmente, las reacciones adversas fueron de intensidad de leve a moderada. En todos los estudios controlados, la tasa de abandono a causa de reacciones adversas fue del 12% para pacientes que estaban recibiendo pregabalina y del 5% para pacientes que recibieron placebo. Las reacciones adversas que con más frecuencia dieron lugar a una interrupción del tratamiento en los grupos tratados con pregabalina fueron mareos y somnolencia. En la tabla siguiente se relacionan todas las reacciones adversas, que tuvieron lugar con una incidencia superior a la detectada con placebo y en más de un paciente, ordenadas por sistema y frecuencia [muy frecuentes (≥1/10); frecuentes (≥1/100 a <1/10); poco frecuentes (≥1/1.000 a <1/100); raras (≥1/10.000 a <1/1.000); muy raras (<1/10.000), frecuencia no conocida (no puede estimarse a partir de los datos disponibles)]. Las reacciones adversas se enumeran en orden decreciente de gravedad dentro de cada intervalo de frecuencia. Las reacciones adversas enumeradas también pueden estar relacionadas con la enfermedad subyacente y/o con la medicación que se administra al mismo tiempo. Las reacciones adversas adicionales notificadas durante la experiencia post-comercialización se incluyen en la siguiente tabla en cursiva. Infecciones e infestaciones Frecuentes: Nasofaringitis Trastornos de la sangre y del sistema linfático Poco frecuentes: Neutropenia Trastornos del sistema inmunológico Poco frecuentes: Hipersensibilidad Raras: Angioedema, reacción alérgica Trastornos del metabolismo y de la nutrición Frecuentes: Aumento del apetito Poco frecuentes: Anorexia, hipoglucemia Trastornos psiquiátricos Frecuentes: Estado de ánimo eufórico, confusión, irritabilidad, desorientación, insomnio, líbido disminuida Poco frecuentes: Alucinaciones, crisis de angustia, inquietud, agitación, depresión, estado de ánimo depresivo, estado de ánimo elevado, agresión, cambios del estado de ánimo, despersonalización, dificultad de expresión, sueños anormales, líbido aumentada, anorgasmia, apatía Raras: Desinhibición Trastornos del sistema nervioso Muy frecuentes: Mareos, somnolencia, cefalea Frecuentes: Ataxia, coordinación anormal, temblor, disartria, amnesia, alteración de la memoria, alteración de la atención, parestesia, hipoestesia, sedación, alteración del equilibrio, letargo Poco frecuentes: Síncope, estupor, mioclono, pérdida de conciencia, hiperactividad psicomotora, discinesia, mareo postural, temblor de intención, nistagmo, trastorno cognitivo, deterioro mental, trastorno del habla, hiporreflexia, hiperestesia, sensación de ardor, ageusia, malestar general Raras: Convulsiones, parosmia, hipocinesia, disgrafia Trastornos oculares Frecuentes: Visión borrosa, diplopía Poco frecuentes: Pérdida de la visión periférica, alteración de la visión, hinchazón ocular, defecto del campo visual, agudeza visual disminuida, dolor ocular, astenopía, fotopsia, ojo seco, aumento del lagrimeo, irritación ocular Raras: Pérdida de la visión, queratitis, oscilopsia, alteración visual de la percepción de profundidad, midriasis, estrabismo, brillo visual Trastornos del oído y del laberinto Frecuentes: Vértigo Poco frecuentes: Hiperacusia Trastornos cardíacos Poco frecuentes: Taquicardia, bloqueo auriculoventricular de primer grado, bradicardia sinusal, insuficiencia cardiaca congestiva Raras: Prolongación del intervalo QT, taquicardia sinusal, arritmia sinusal Trastornos vasculares Poco frecuentes: Hipotensión, hipertensión, sofocos, rubefacción, frialdad periférica Trastornos respiratorios, torácicos y mediastínicos Poco frecuentes: Disnea, epistaxis, tos, congestión nasal, rinitis, ronquidos, sequedad nasal Raras: Edema pulmonar, sensación de opresión en la garganta Trastornos gastrointestinales Frecuentes: Vómitos, náuseas, estreñimiento, diarrea, flatulencia, distensión abdominal, boca seca Poco frecuentes: Enfermedad por reflujo gastroesofágico, hipersecreción salival, hipoestesia oral Raras: Ascitis, pancreatitis, lengua hinchada, disfagia Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo Poco frecuentes: Erupción papular, urticaria, hiperhidrosis, prurito Raras: Síndrome de Stevens Johnson, sudor frío Trastornos musculoesqueléticos y del tejido conjuntivo Frecuentes: Calambres musculares, artralgia, dolor de espalda, dolor en las extremidades, espasmo cervical Poco frecuentes: Hinchazón articular, mialgia, sacudidas musculares, dolor de cuello, rigidez muscular Raras: Rabdomiolisis Trastornos renales y urinarios Poco frecuentes: Incontinencia urinaria, disuria Raras: Insuficiencia renal, oliguria, retención urinaria Trastornos del aparato reproductor y de la mama Frecuentes: Disfunción eréctil Poco frecuentes: Disfunción sexual, eyaculación retardada, dismenorrea, dolor de mama Raras: Amenorrea, secreción mamaria, aumento de tamaño de la mama, ginecomastia Trastornos generales y alteraciones en el lugar de administración Frecuentes: Edema periférico, edema, marcha anormal, caídas, sensación de embriaguez, sensación anormal, fatiga Poco frecuentes: Edema generalizado, edema facial, opresión en el pecho, dolor, pirexia, sed, escalofríos, astenia Exploraciones complementarias Frecuentes: Aumento de peso Poco frecuentes: Creatinfosfoquinasa elevada en sangre, alanina aminotransferasa elevada, aspartato aminotransferasa elevada, glucosa elevada en sangre, recuento disminuido de plaquetas, creatinina elevada en sangre, potasio disminuido en sangre, peso disminuido Raras: Recuento disminuido de lecucocitos En algunos pacientes se han observado síntomas de retirada tras la interrupción del tratamiento con pregabalina tanto a corto como a largo plazo. Se han mencionado las siguientes reacciones: insomnio, cefalea, náuseas, ansiedad, diarrea, síndrome gripal, convulsiones, nerviosismo, depresión, dolor, hiperhidrosis y mareos, sugestivos de dependencia física. Se debe informar al paciente sobre esto al inicio del tratamiento. Con respecto a la interrupción del tratamiento de pregabalina a largo plazo, los datos sugieren que la incidencia y gravedad de los síntomas de retirada pueden estar relacionados con la dosis. Notificación de sospechas de reacciones adversas Es importante notificar las sospechas de reacciones adversas al medicamento tras su autorización. Ello permite una supervisión continuada de la relación beneficio/riesgo del medicamento. Se invita a los profesionales sanitarios a notificar las sospechas de reacciones adversas a través del Sistema Español de Farmacovigilancia de Medicamentos de Uso Humano: https://www.notificaram.es. Sobredosis Durante la experiencia post-comercialización, las reacciones adversas notificadas con mayor frecuencia cuando se produjo una sobredosis por pregabalina, incluyeron somnolencia, estado de confusión, agitación e inquietud. En raras ocasiones, se han notificado casos de coma. El tratamiento de la sobredosis de pregabalina debe incluir medidas generales de soporte y puede incluir hemodiálisis si fuese necesario (ver sección “Posología y forma de administración” Tabla 1). DATOS FARMACÉUTICOS Lista de excipientes Pregabalina Kern Pharma 25 y 50 mg cápsulas duras: Lactosa monohidrato Almidón pregelatinizado de maíz Talco (E-553b) Composición de la cápsula: Gelatina Dióxido de titanio (E-171) Tinta de impresión: Laca Shellac (E-904) Propilenglicol (E-1520) Solución concentrada de amonio Hidróxido de potasio (E-525) Óxido de hierro negro (E-172) Pregabalina Kern Pharma 75, 100, 150, 200, 225 y 300 mg cápsulas duras: Lactosa monohidrato Almidón de maíz Talco (E-553b) Composición de la cápsula: Gelatina Dióxido de titanio (E-171) Óxido de hierro rojo (E-172) (excepto para la dosis de 150 mg) Tinta de impresión: Laca Shellac (E-904) Propilenglicol (E-1520) Solución concentrada de amonio Hidróxido de potasio (E-525) Óxido de hierro negro (E-172) Incompatibilidades No procede. Periodo de validez Dosis de 25 y 50 mg: 30 meses. Dosis de 75, 100, 150, 200, 225 y 300 mg: 36 meses. Precauciones especiales de conservación Este medicamento no requiere condiciones especiales de conservación. Naturaleza y contenido del envase Dosis de 25, 50, 75, 150, 225 y 300 mg Envase normal: Blísteres de PVC/Aluminio conteniendo 56 cápsulas. Envase clínico: Blísteres de PVC/Aluminio conteniendo 100 cápsulas. Dosis de 100 y 200 mg Envase normal: Blísteres de PVC/Aluminio conteniendo 21 y 84 cápsulas. Envase clínico: Blísteres de PVC/Aluminio conteniendo 100 cápsulas. Puede que solamente estén comercializados algunos tamaños de envases. Precauciones especiales de eliminación y otras manipulaciones Ninguna especial. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN Kern Pharma, S.L. Venus, 72 - Pol. Ind. Colón II 08228 Terrassa - Barcelona España NÚMERO(S) DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN Pregabalina Kern Pharma 25 mg cápsulas duras: 79.364 Pregabalina Kern Pharma 50 mg cápsulas duras: 79.365 Pregabalina Kern Pharma 75 mg cápsulas duras: 79.363 Pregabalina Kern Pharma 100 mg cápsulas duras: 79.358 Pregabalina Kern Pharma 150 mg cápsulas duras: 79.359 Pregabalina Kern Pharma 200 mg cápsulas duras: 79.360 Pregabalina Kern Pharma 225 mg cápsulas duras: 79.361 Pregabalina Kern Pharma 300 mg cápsulas duras: 79.362 FECHA DE LA PRIMERA AUTORIZACIÓN/RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN Diciembre de 2014 FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO PRESENTACIONES DEL PRODUCTO Y PRECIO RÉGIMEN DE PRESCRIPCIÓN Y DISPENSACIÓN Medicamento sujeto a prescripción médica. Aportación reducida (cícero). Incluido en la oferta del SNS. Para más información, consultar la Ficha Técnica completa del producto.

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Eucerin, experto en cuidado facial antiedad LAS NECESIDADES Y PREOCUPACIONES DE LAS MUJERES EN EL CUIDADO FACIAL VAN CAMBIANDO CON LOS AÑOS. EN UN RECIENTE ESTUDIO REALIZADO POR EUCERIN SE HA DEMOSTRADO QUE LOS RANGOS DE EDAD DE 30 A 40 AÑOS TIENEN RUTINAS Y NECESIDADES MUY DIFERENCIADAS CON RESPECTO A OTROS SEGMENTOS DE EDAD.

Es sobre todo a partir de los 40 años cuando la preocupación en torno al envejecimiento, arrugas y flacidez aumenta, siendo ya visibles los signos del paso de la edad. A diferencia de las mujeres en torno a los 30 y 40 años en cuya rutina destacan los productos para una limpieza en profundidad e hidratantes que puedan atenuar las primeras arrugas, las consumidoras a partir de los 40 apuestan por cosméticos más centrados en detener el paso del tiempo y reducir considerablemente arrugas, flacidez, patas de gallo. Se ha comprobado con este estudio que las mujeres de entre 30 y 40 años hacen poco uso de los serum y apuestan por tratamientos de limpieza en profundidad y un uso en verano de cremas y protectores solares con color.

En cambio, en las mujeres de más de 40 años se relaja la rutina de la limpieza y se apuestan por productos más potentes que devuelvan la expresión al rostro habiendo un alto consumo de serum, contornos de ojos y cremas con ingredientes como el ácido hialurónico. El cuidado de la piel debe ser un hábito adquirido desde la juventud acostumbrando a la piel a unas rutinas que mejoren su salud y apariencia. La limpieza es el paso imprescindible para un buen cuidado, pero es el uso de cremas y serum específicos a partir de los 30 años lo que permitirá mantener una piel joven. Ya que es a partir de esta edad cuando los depósitos de ácido hialurónico y colágeno empiezan a desaparecer. Eucerin, como experto en cuidado facial anti edad dispone de una amplia gama de productos adaptados a las necesi-

dades de la piel de la mujer, incluso de las pieles más sensibles. Productos para hidratar y nutrir la piel en profundidad, luchar contra las arrugas y manchas, mejorar la flacidez y el descolgamiento o mejorar la textura y luminosidad de la piel. +

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innovación

Nuevos sérums Boots: resultados antiedad que mejoran con el tiempo BOOTS LABORATORIES LANZA SU NUEVA GENERACIÓN DE SÉRUMS ANTIEDAD: SÉRUM7 ADVANCED Y SÉRUM7 LIFT. MÁS EFICACES EN LA REDUCCIÓN DE LAS ARRUGAS, Y CLÍNICAMENTE PROBADOS CON ESTUDIOS INDEPENDIENTES QUE AVALAN SUS RESULTADOS.

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El envejecimiento de la piel es el signo más visible y progresivo que sufre nuestro cuerpo con el paso del tiempo, especialmente en el caso del rostro. Por ello, Boots Laboratories aúna la tecnología más innovadora antiedad para combatir los signos del envejecimiento cutáneo. Uno de los valores de la compañía es el profundo entendimiento de la piel de la mujer, que han logrado a través de los numerosos estudios clínicos e investigaciones que avalan los resultados extraordinarios de sus productos, siempre con el objetivo de tener una piel más joven y bella. En Boots Laboratories son expertos y apasionados en el cuidado de la piel, y creen que la clave para tener una piel sana y radiante es entenderla. Boots Laboratories cuenta con más de 160 años de experiencia en el sector farmacéutico, y es una marca pionera tanto en el lanzamiento de medicamentos como en la innovación de productos de dermocosmética. Entre otros de sus logros, es la empresa que desarrolló el ibuprofeno y la primera crema solar de protección 50 en el Reino Unido. Fruto de su continua investigación, en el año 2007 lanzaron al mercado la gama antiedad Serum7, que ya han utilizado más de seis millones de mujeres en toda Europa. También es destacable que Serum7 Lift fue elegido como producto del año 2013 y Serum7 Renew ganó el premio Mujer hoy en el mismo año.

Importancia de los sérums A lo largo del día, los factores externos e internos afectan a la piel de varias maneras. Cada producto de cuidado de la piel tiene una función única en la batalla contra los distintos impactos que estos factores estresantes pueden causar en la piel. Dentro de la rutina de belleza diaria de toda mujer a partir de la juventud, resulta fundamental incluir un sérum, con el objetivo de conseguir resultados antiedad óptimos. Los sérums juegan un papel muy importante, ya que contienen una mayor concentración de ingredientes activos y están diseñados para penetrar hasta las capas más profundas de la piel, con el fin de ofrecer resultados más efectivos y potenciar el tratamiento. Además, su textura fluida y facilidad en la utilización favorece la aplicación bajo otras cremas. Las cremas son esenciales para hidratar y proteger la piel, pero no pueden tratar la piel como lo hace un sérum. La textura de los sérums es más ligera, y favorece el transporte de los activos, por ello son la base de un tratamiento antiedad y siempre el primer paso, tras la limpieza de la piel.

Eﬁcacia testada Boots Laboratories presenta ahora la nueva generación de Sérums Advanced antiedad, el Sérum de Belleza de Serum7 y el Sérum Corrector

Serum7 y Serum7 Lift son líneas de tratamiento de la gama antiedad de Boots Laboratories, que también incluye Serum7 Renew. Los productos de Serum7 están disponibles en farmacias y parafarmacias de Europa como España, Francia, Italia, Portugal y Alemania.

Innovación y concentración

de Arrugas Profundas de Serum7 Lift; ambos productos que consiguen de forma natural regenerar la piel y aportarle un aspecto más joven, radiante y saludable. El Sérum de Belleza de Serum7 repara los primeros signos de la edad, como líneas de expresión y pérdida de luminosidad; mientras que el Sérum Corrector de Arrugas Profundas de Serum7 Lift está indicado para los signos de envejecimiento, como las arrugas, la pérdida de firmeza y el tono apagado de la piel. Sus estudios clínicos, y los tests de consumidoras efectuados con los nuevos sérums, indican que los resultados mejoran con el tiempo de uso. Se observaron resultados antiedad excelentes en tan solo 2 semanas, y semana tras semana van mejorando visiblemente. En 4 semanas, las arrugas y líneas de expresión se muestran notablemente más reducidas.

Los sérums contienen una mayor concentración de ingredientes activos y están diseñados para penetrar hasta las capas más profundas

La eficacia de los nuevos sérums Advanced de Serum7 y Serum7 Lift ha sido testada en más de 2.600 mujeres, por medio de 22 estudios independientes. Los productos dermocosméticos de Boots Laboratories están testados científicamente, tanto en sus propios laboratorios y centros de investigación, como por parte de prestigiosas universidades y expertos independientes de toda Europa, lo que permite garantizar la eficacia de sus componentes y la solidez de sus resultados, algo que resulta fundamental a la hora de probar un producto dermocosmético y esperar resultados eficaces. Los laboratorios han trabajado con importantes dermatólogos para crear algunas de sus nuevas tecnologías, y los productos han demostrado funcionar tanto en los laboratorios como en las vidas reales de las mujeres.

La novedad consiste en que ambos sérums están formulados con su nuevo y mejorado complejo antiedad Age Defence Complex Plus: han identificado un péptido de nueva generación que, combinado con la fórmula más potente de Matrixyl es más efectivo en la reducción de líneas de expresión y arrugas, y está probado clínicamente. También contiene el complejo antioxidante compuesto por ginseng, extracto de morera y vitamina C, que ayuda a neutralizar los radicales libres y previene sus efectos negativos en la piel. Además, reduce el estrés celular y ayuda a la piel a protegerse de los signos de envejecimiento futuros. Por otro lado, el sérum Advanced de Serum7 además contiene Ácido Salicílico, que ayuda a la regeneración de las células dañadas de la piel gracias a su capacidad para desobstruir los poros y refinar su apariencia, obteniendo así una piel más radiante. El nuevo sérum de Serum7 Lift contiene Ácido Hialurónico, potente agente hidratante que ayuda a rellenar las arrugas y mejorar la firmeza de la piel. En esta gama se encuentran los principales ingredientes que ha de tener idealmente cualquier sérum antiedad para lograr la máxima efectividad en su lucha contra los signos de envejecimiento más habituales: antioxidantes, vitamina C, ácido hialurónico, etc. +

innovación

Soportes articulares, una oportunidad para la farmacia 3M Y SU MARCA FUTUROTM OFRECEN A LA FARMACIA UNA AMPLIA GAMA DE SOPORTES ARTICULARES, UNA CATEGORÍA RENTABLE Y EN CRECIMIENTO CUYA DISPENSACIÓN EN LA FARMACIA APORTA UN ENORME VALOR AÑADIDO.

Los soportes articulares cuentan con un amplio recorrido futuro, debido al aumento del número de clientes potenciales en nuestro país, teniendo en cuenta el envejecimiento de la sociedad, unido al incremento del número de dependientes; sumado al hecho de crecimiento de la categoría de deporte en la farmacia. Su dispensación en la oficina de farmacia supone una garantía para el cliente, debido a que son productos que deben ir acompañados de una recomendación activa por parte del farmacéutico o auxiliar, hecho que les diferencia de otros canales de venta. Resulta indispensable una apuesta firme de la farmacia por esta categoría para lograr que no acabe desplazándose a otros canales que no cuentan con el valor añadido del asesoramiento y el consejo farmacéutico.

FuturoTM

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Bajo el lema “Futuro. Seguimos?”, 3M ha lanzado un nuevo concepto de marca, elaborado por la empresa de comunicación Ogilvy&Mather, acompañado de un fuerte despliegue publicitario en varios medios, insistiendo en la idea “Tu vida no se detiene. Tú tampoco” ante una lesión o molestia articular. De este modo la marca se convierte en una aliada del día a día, que anima a superar las pequeñas patologías que impiden o dificultan realizar las actividades diarias. FuturoTM ofrece una línea completa de soportes y aparatos ortopédicos diseñados con un equipo de médicos especialistas e ingenieros, que aportan innovación tecnológica a cada producto

que hacen. Se trata de una marca número uno a nivel mundial que suma una inversión del 6% en I+D, innovación e inversión en marca. Su portfolio, fácil de trabajar, cubre el 90% de las patologías. Para las probables lesiones agudas, Futuro CLASSIC; para las probables lesiones deportivas, Futuro SPORT; y para las probables lesiones crónicas, Futuro COMFORT LIFT.

Crecimiento a su alcance Todas las farmacias pueden trabajar estas categorías, y no sólo las grandes, ya que con un pequeño stock y una buena formación se puede ofrecer un gran servicio al consumidor final, y con un gran valor añadido. Por menos de 1.000 euros de inversión inicial, se puede trabajar la categoría. Aunque hay productos que sí necesitan tallas, 3M siempre intenta ir a tallas únicas, con tecnología y buen diseño, para reducir el stock. Con más de 100 patentes, la marca Futuro tiene como objetivo proporcionar un crecimiento continuado y rentable a las farmacias. En 2015, fueron 975 farmacias (más de 3.000 personas) entrenadas por la marca en nuestro país. Todo ello acompañado de material en punto de venta, patrocinios deportivos para dar visibilidad al producto e inserciones publicitarias, además de acciones en redes sociales. +

RENOVAMOS NUESTRO SELL OUT POR TI En IMS Health queremos que cuentes con la información más completa del mercado y para ello ampliamos nuestro panel de sell out alcanzando las FARMACIAS que estarán disponibles a partir de enero de 2016.

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