CALENDARIO
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
GENERAL
Construir en equipo la ruta comercial para el año 2018, de acuerdo al análisis de lo realizado, el entorno, tendencias del mercado y comunicación, y objetivos de la Caja. El cual se le dará a conocer a proveedores para lograr la apropiación de recursos y la vinculación en la realización de dichas actividades.
CALENDARIO
ESPECIFICOS
PROMOCIONAL
Aprovechar nuestra personalidad diferenciadora: construimos sociedad, un alto índice de reputación y confianza. Generar estrategias de construcción de marca con actividades en las cuales, no solo se piense en el descuento y regalos, sino generar valor de marca y beneficios adicionales al consumidor. Diseñar e implementar estrategias de medios de comunicación digital que contribuyan al alcance de las metas de venta a partir de campañas de promoción basadas en la segmentación de públicos objetivos, la interacción con el consumidor digita y el uso de información que permiten construir relaciones estables y duraderas. Implementar estrategias de valor compartido donde conectamos las necesidades del negocio con las del entorno social (afiliado). Integrar la estrategia de comunicación y la ejecución eficiente de la actividad promocional, cuyo crecimiento se pueda medir en ventas y retorno.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
AGENDA
CONTEXTUALIZACIÓN (Día 1) – 9:00 am – 10:30 am ( Gustavo Arciniegas) Importancia de los aportes Estrategia gestión comercial Estrategia Comfandi va al afiliado La importancia de ser una caja de compensación con supermercados Rol de supermercados como facilitador e integrador Cómo aporta mercadeo social a los planes de negocio de las demás UES Desarrollo de partners de negocios – alianzas proveedores EVOLUCIONES (Día 1) – 10:30 pm – 11:30 pm (Mercadeo) Caracterización de nuestro afiliado Datos vecino fiel Ventas crédito social ENTORNO Y TENDENCIAS DEL MERCADO (Día 1) 11:30 am – 1:00 pm (Kantar) ALMUERZO 1:00 pm – 2:00 pm COMPETIDORES (Día 1) - 2:00 pm – 3:00 pm (Mercadeo) QUE ESTAMOS HACIENDO (Día 1) – 3:00 am – 4:00 am (Mercadeo y agencia) TENDENCIAS EN COMUNICACIÓN (Día 1) – 4:00 pm (Agencia creativa) QUE QUEREMOS HACER (Día 2) - 8:00 am
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DE LOS APORTES
PARA LA CAJA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CIFRAS
COMPORTAMIENTO SUPERÁVIT VS. INDICADORES DE GESTIÓN COMERCIAL
39.347
TOTAL EMPRESAS
529.933 TOTAL TRABAJADORES
COMPOSICIÓN
SUPERÁVIT
BRONCE, 6,490,906
PLATA, 10,329,904
Fuente: Aportes 2016
OTROS 7,468,299
VALOR APORTES SUPERAVIT AÑO SUPERAVIT MES $ 301.927 Millones $72.648 Millones $6.054 Millones Superávit Año vs Aportes Año 24,0%
SUPERÁVIT NÚMERO DE EMPRESAS VS SUPERÁVIT 2.21% de las empresas tiene el 89.72% del superávit caja año.
ORO, 48,358,648
67% 14% 9% 10%
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FOCOS ESTRATÉGICOS
PLAN DE NEGOCIO
ESTRATEGIA 2017 - 2020 COMERCIAL
1 2 3
4 5 6 7
Posicionar a la Caja como el brazo social de las empresas Transición del marketing tradicional al relacional Del servicio a la experiencia memorable Rentabilizar y focalizar servicios (portafolio) Generar servicios de valor relevantes par el afiliado (servicios por ciclo de vida)a Desarrollar nuevos canales de atención y venta Registro y actualización de datos.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ESTRATEGIA
VA AL AFILIADO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
TRAILER EXTREMO Kit de actividades fisicas, atracciones.
Vivienda
RECREACIÓN
COMFANDI AL PARQUE
Centros Comerciales EDUCACIÓN Empresas - Cultura
SHOW ROOM
Convenios con centros recreativos: CRP.
Mercadeo social
RECREACIÓN
FARMACIA
VENTAS
MÓVIL
Mercadeo social Credito social
NUEVOS CREADORES FAN CULTURAL
Mercadeo social
TOMAS DE BARRIO
SALÓN DE
PUNTOS DE VENTA / CANAL INDIVIDUAL: Único,Cosmocento, Chipichape, Guadalupe, 14 Calima.
Boletas de cine, pista de hielo
Navidad Comfandi
Unidad móvil del centro de empleo
RECREACIÓN
RECREACIÓN
FOMENTO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DE SER UNA CAJA DE COMPENSACIÓN CON SUPERMERCADOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
REPUTACIÓN
SUPERMERCADOS
CAJA DE
APALANCADOR
UES INTEGRALIDAD
SUPERMERCADOS
AFILIADOS
SINERGIAS
FACILITADOR - INTEGRADOR
POTENCIAL
DIFERENCIADOR
CRÉDITO SOCIAL
EMPRESA AFILIADAS
HABILITADOR
DIFERENCIADOR
RSE
PROVEEDORES ALIADOS
FIDELIZADOR
CALENDARIO
PROMOCIONAL
COMO FACILITADOR E INTEGRADOR
CALENDARIO
PROMOCIONAL
730.342
38.135 EMPRESA AFILIADAS
1’317.999
FOCO
EL AFILIADO
BENEFICIARIOS
587.657
TRABAJADORES
POBLACIÓN CUBIERTA
SUPER MERCADOS
Fuente: Afiliaciones agosto 2017
R O L E S
INTEGRADOR FACILITADORES
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FACILITADOR BENEFICIOS CATEGORIA C INTEGRADOR DE COMUNICACIÓN Y COMERCIAL Venta individual
SUPERMERCADOS FACILITADORES
Crédito
CREDITO SOCIAL Consumo y activación RELACIÓN CON PROVEEDORES Afiliado
Proveedor
PREFERENCIA EN EL USO DE SERVICIOS REPUTACIÓN DIFERENCIADOR FRENTE A LA COMPETENCIA RECAUDADOR PAGADOR DE SUBSIDIO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
SUPERMERCADOS INTEGRADOR
PAGO
DE SUBSIDIO MONETARIO
BONO
DE ALIMENTACIÓN (SUBSIDIO AL DESEMPLEO)
BONO
EDUCATIVO (LEY 115)
CALENDARIO
PROMOCIONAL
SUPERMERCADOS
INTEGRADOR
VISIBILIDAD
DE LA MARCA COMFANDI
CALENDARIO
PROMOCIONAL
MERCADEO SOCIAL AL PLAN DE NEGOCIO DE LAS DEMÁS UES
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CRÉDITO
SOCIAL
Fortalecer la estrategia comercial Aceleración del crecimiento Con apalancamiento externo
SALUD
Fortalecimiento del modelo moderador de riesgo - prevención y promoción.
RECREACIÓN
FOMENTO EMPRESARIAL
MERCADEO SOCIAL
Ampliar la operación de programas de empleabilidad y emprendimiento
VIVIENDA
Oferta de vivienda nuevos nichos de mercado (C y D)
Incrementar oferta a más ciclos de vida Alianzas privada/privada Mejoramiento de la experiencia del cliente de recreación
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DE ACTIVIDADES
POR CADA UES
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CRÉDITO
SOCIAL
SALUD
Diseño de estrategias comerciales con pago exclusivo – crédito social Desarrollo categoría electro hogar Días de descuento por categorías (proveedores)
Alimentación saludable
RECREACIÓN
Actividades de promoción y prevención Canasta Saludable - proveedores Maratón: Pance - Torres de Comfandi
Calendario Outdoor
Mes de la Salud
MERCADEO SOCIAL
FOMENTO
Eventos de gran formato en cobranding Semana de la salud Campañas promocionales con servicios de recreación
EMPRESARIAL Empleabilidad
Planes de incentivos para proveedores
Emprendimiento
VIVIENDA
Macro eventos Remodelación de hogar
Adecuaciones
Kit de bienvenida para afiliados
Desarrollo de comunidades por ciclo de vida
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DE PARTNERS
DE NEGOCIOS
ALIANZAS PROVEEDORES
CALENDARIO
PROMOCIONAL
TRIBUNA AGUILA ALIANZA COMFANDI - BAVARIA
FESTIVAL ALIANZA COMFANDI - BAVARIA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
MASCULINO
59,1%
FEMENINO
Generación Z
4,8% Millennials Y
53,3% La Generació X
32,7% Baby Boomers
9,1%
GENERACIÓN
0,1%
Silenciosa
POSTGRADO CON TÍTULO
3,8%
POSTGRADO SIN TÍTULO
1,2%
UNIVERSITARIO CON TÍTULO
12,1%
UNIVERITARIO SIN TÍTULO
8,0%
TÉCNICO O TECNÓLOGO
23,1%
BACHILLERATO COMPLETO
32,7%
BACHILLERATO INCOMPLETO
10,1%
PRIMARIA COMPLETA
5,4%
PRIMARIA INCOMPLETA
3,2%
31 - 40
31,4%
21 - 30
32,7%
20
EDAD
AFILIADO
2,7%
41 - 50
22,5%
50
10,6%
NIVEL
GENERO
40,9%
CARACTE RIZACIÓN EDUCATIVO
Fuente: PSPV PREESCOLAR
0,0%
NINGUNO
0,5%
CALENDARIO PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ESTADO CIVIL
3
CASADO(A)
SOLTERO(A)
SEPARADO(A)
1,5
1,3
1,3
1,4
1,4
1,4
1,4
1,4
7,2%
1,4
1,3
1,3
4
VIUDO(A)
UNIÓN LIBRE
HIJOS
1,5 1,4
32,6% 0,9%
39,2%
26,6% 6,1% 33,8%
12,9%
33,1%
2 1
ESTRATO
1,3
1,2 1,2
2007
2008
2009
2010
Fuente: PSPV
5,1%
Entre 1 y 2 salarios minimos
Entre 2 Y 3 salarios minimos
Entre 3 y 4 salarios minimos
7,7% Más de 4 salarios minimos
75,2%
39,7%
Un salario minimo o menos
12,1%
2012
2013
2014
2015
23,7%
INGRESO FAMILIAR
Menos de 4 SMMLV
Más de 4 SMMLV
CATEGORÍA
SALARIO 35,5%
2011
76,3%
1,3
A
17,1%
B
7,7%
C
5 6,4%
CALENDARIO
PROMOCIONAL
Malas
NO
SI
7,3%
Con Con optimismo incertidumbre
El nivel de vida actual en su hogar respecto al que tenia 5 años atras es:
25,9% Igual
Ingresos alcanzan para cubrir los gastos minímos
49,8% 50,2%
35,3% 64,7%
NO SI
NO SI
NO SI
En su hogar hay servicio de internet
NO
SI
NO
40,5%
59,5%
42,5%
Sabe utilizar
57,5%
En su hogar hay computador
Interés carrera tecnológica
26,7% 73,3%
SI
NO
SI
Interés carrera profesional
Interés en orientación para generar ingresos adicionales
68,6%
Regulares
84,4%
Buenas
0,4%
15,6%
49,0%
Muy bueans
12,7%
51,0%
23,1%
63,8%
Actualmente las condiciones de vida en su hogar, son:
92,7%
¿comó ve su futuro y el de su familia?
5,5%
Mejor
Peor
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DATOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO
La participación en la venta por parte del Vecino Fiel Afiliado ha venido creciendo, siendo ésta mayor que la de los Vecinos File No Afiliados desde Marzo del 2017 y finalizando en el mes de Agosto con una participación del 16% mayor con respecto a la de los no afiliados.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO
La venta de los Vecinos Fiel ha decrecido en un 3% de Junio a Agosto del presente año.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO
El número de Vecinos Fiel presenta un comportamiento ascendente iniciando en enero con 144.901 y finalizando en Agosto con 150.981
CALENDARIO
PROMOCIONAL
VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
VECINO FIEL AFILIADO NO AFILIADO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
PARTICIPACIÓN
AFILIADOS
SUPERMERCADOS & DROGUERÍAS
% PARTI CIPACIÓN
CALENDARIO
PROMOCIONAL
PARTICIPACIÓN
AFILIADOS
% No. COMPRADORES
SUPERMERCADOS & DROGUERÍAS
La cantidad de Vecinos Fiel Afiliados ha presentado un comportamiento ascendente. Las ventas han incrementado en un 21% para el mes de agosto del presente año con respecto al 2016. Se observa un incremento del 6% en el porcentaje de participación de junio a Agosto del 2017.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
PARTICIPACIÓN
AFILIADOS
% PARTI CIPACIÓN
SUPERMERCADOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
PARTICIPACIÓN
AFILIADOS DROGUERÍAS
% No. COMPRADORES La participación de las compras de los vecinos fiel en la venta toal de Supemercados ha sido en promedio del 42% para lo corrido del año 2017
CALENDARIO
PROMOCIONAL
PARTICIPACIÓN
AFILIADOS DROGUERÍAS
% PARTI CIPACIÓN
CALENDARIO
PROMOCIONAL
PARTICIPACIÓN
AFILIADOS DROGUERÍAS
% No. COMPRADORES
Las compras presentaron una disminución del 16% de Junio a Julio, sin embargo para Agosto se presentó un incremento del 15% con respecto al mes anterior. El porcentaje de participación en la compra por parte del vecino fiel afiliado ha sido mínimo del 16% y máximo del 20% en lo corrido del 2017.
CALENDARIO
TOP 20 EMPRESAS QUE MÁS COMPRAN EN ENERO Y FEBRERO
PROMOCIONAL
RAZON SOCIAL
Julio
Agosto
Total Compras
COMFANDI
793.572.148
941.209.695
$ 1.734.781.843
NESTLE DE COLOMBIA SA
117.769.172
114.636.159
$ 232.405.331
FUNDACION VALLE DEL LILI
57.806.691
66.161.648
$ 123.968.339
CENTRO MEDICO IMBANACO DE CALI S.A.
59.104.608
59.488.646
$ 118.593.254
EFICACIA S.A
53.512.725
61.266.238
$ 114.778.963
CENTRO DE MEDICINA FISICA Y REHABILITACION RECUPERAR S.A. I.P.S.
48.886.004
59.162.228
$ 108.048.232
SEGURIDAD OMEGA LIMITADA
42.314.180
52.656.901
$ 94.971.081
BANCO DE OCCIDENTE
40.752.006
53.196.612
$ 93.948.618
SOS
45.810.740
44.671.290
$ 90.482.030
SEGURIDAD ATLAS LTDA
39.287.671
44.594.744
$ 83.882.415
TECNOQUIMICAS S.A.
36.711.083
36.581.602
$ 73.292.685
CARLOS SARMIENTO L. & CIA.
39.009.616
34.200.411
$ 73.210.027
POLLOS EL BUCANERO S.A.
36.061.590
31.331.708
$ 67.393.298
RIOPAILA CASTILLA S.A.
40.176.274
26.548.509
$ 66.724.783
COLOMBINA S.A.
34.969.979
31.534.823
$ 66.504.802
LABORATORIOS BAXTER S.A.
33.512.959
29.527.560
$ 63.040.519
CONSTRUGENIUS SAS
38.816.451
23.616.931
$ 62.433.382
ALMACENES LA 14 S.A.
28.765.339
31.826.296
$ 60.591.635
COOMEVA ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD S A
25.421.025
31.184.748
$ 56.605.773
COLGATE PALMOLIVE COMPANIA
24.727.169
31.551.036
$ 56.278.205
CALENDARIO
PROMOCIONAL
PENETRACIÓN EMPRESAS SEGÚN NÚMERO DE TRABAJADORES QUE COMPRARON - AGOSTO RAZON SOCIAL COMFANDI FUNDACION VALLE DEL LILI CENTRO MEDICO IMBANACO DE CALI S.A. SOS NESTLE DE COLOMBIA SA BANCO DE OCCIDENTE EFICACIA S.A POLLOS EL BUCANERO S.A. SEGURIDAD ATLAS LTDA SEGURIDAD OMEGA LIMITADA TECNOQUIMICAS S.A. ALMACENES LA 14 S.A. COOMEVA ENTIDAD PROMOTORA DE SALUD S A COLOMBINA S.A. UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI BRILLASEO S.A. CARLOS SARMIENTO L. & CIA. BANCOLOMBIA S.A. LAFRANCOL S.A.S. U.A.E.
Cant Trabajadores
4281 840 540 514 469 444 358 358 340 312 295 280 271 254 250 229 228 215 206 206
Total Trabajadores
6213 3247 2293 1030 1124 2522 2862 3765 3494 2302 2331 4073 1290 2408 1700 1870 964 1249 1169 762
Penetración 69% 26% 24% 50% 42% 18% 13% 10% 10% 14% 13% 7% 21% 11% 15% 12% 24% 17% 18% 27%
CALENDARIO
PROMOCIONAL
TIPIFICACIÓN
2016
VECINO FIEL
$ 105. 386
VECINO FIEL AFILIADO VECIO FIEL NO AFILIADO
$ 114. 270 $ 98. 429
2017 $ 90. 599 $ 114. 619 $ 71. 783
CALENDARIO
PROMOCIONAL
VENTAS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
& TENDENCIAS DEL MERCADO (KANTAR)
CALENDARIO
PROMOCIONAL
COMPE TIDORES Olímpica • Super Inter • Jumbo • Éxito
CALENDARIO
PROMOCIONAL
OLÍMPICA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FRUTAS & VERDURAS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CARNES
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑAS
14 de jul. Al 2 de agost.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑA
POSI CIONA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CONCEPTOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CONCEPTOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
SORTEO DE DATOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
SORTEO DE DATOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ELECTRO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FIDE LIZA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FIDE LIZA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
TARJETA
TARJETA PLATA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
APP CILIOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
SUPERINTER
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FRUTAS & VERDURAS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑAS
18 Al 25 De Mayo - 15 Al 25 De Septiembre.
CALENDARIO
TEMPORADA
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CONCEPTOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
SORTEO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
MEDIOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
JUMBO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑAS
28 de feb. – 20 de mar. 5 de Ene. – 15 de Feb.
28 de sept. – 16 de octub.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑA
POSI CIONA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
OTRAS OFERTAS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ÉXITO
CALENDARIO
CAMPAÑAS
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑA
POSI CIONA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑA
POSI CIONA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FIDE LIZA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
TENCIA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DÍAS DE Último día hábil del mes,
20%
DCTO
en todos los medicamentos
CALENDARIO
PROMOCIONAL
20%
APP
15%
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CATA VIRTUAL
20 Páginas – 1 Articulo Corporativo – Mensual – Producto del día Productos consentidos y Rotonda ( Súper producto).
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FIDE LIZA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CILIOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DĂ?AS DE Descuentos con tarjeta Mas 5% y tarjeta mas 10% y descuentos especiales comprando por la rebaja virtual
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FIDE LIZA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
FIDE LIZA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ESPECIALES
POR CATEGORÍA
SORTEOS
EVENTOS ESPECIALES
CALENDARIO PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CILIOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DÍAS DE
15%
DCTO
& 1 y 15, 10% de dcto para el público en general.
DCTO
CALENDARIO
ESPECIALES
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
24 Páginas – Producto del mes Descuentos especiales – Ahorro - Mensual
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CATA VIRTUAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
APP CAFAM
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CLIENTE
USUARIO DEL CONVENIO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CLIENTE
USUARIO DEL CONVENIO
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ALIANZAS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CILIOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DÍAS DE
Descuentos fchas exclusivas
15%, 20% en medicamentos.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
POR CATEGORÍA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CATA VIRTUAL
CALENDARIO
DE CATEGORÍA
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ALIANZAS
10%
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CILIOS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
28 DE JULIO
/ 17 DE AGOSTO Venta total: 23.198.437.000 Venta publicación: 612.940.000
15 DE MARZO
/ 2 DE ABRIL
Venta total: 22.789.335.000 Venta publicación: 1.404.725.000
Venta marginal: 64.973.000 Valor campaña: 82.547.000
Venta marginal: 652.275.291 Valor campaña: 110.000.000
23 DE OCTUBRE
1 - 19 DE JUNIO Venta total: 22.360.212.000 Venta publicación: 906.133.000 Venta marginal: 444.128.409 Valor campaña: 75.733.000
/ 5 DE NOVIEMBRE
CALENDARIO
PROMOCIONAL
15 DE JULIO AL
17 DE SEPTIEMBRE Venta papelería: 4.364.792.852 Venta único: 863.875.876
CALENDARIO
PROMOCIONAL
11 AL 20
AGOSTO Venta publicación: 259.656.000
ACTI VIDAD PROMOCIONAL
Venta marginal: 49.588.788 Venta en unidades: 92.615.000
MARCA PROPIA
ESTRATEGÍA RECETAS
COMUNICACIÓN
Costo campaña: 34.995.000
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ACTIVI DADES GANADORAS 2017
MAYO 12 Asistencia: 1.300 Aporte de proveedores:
17 AL 23 DE ABRIL
215.000.000
Venta total: 19.829.478.000
A favor: 8.817.500
Venta publicación: 129.808.000 Venta marginal: (27.352.000) Valor campaña: 35.890.000 Actividad de integralidad
AGOSTO 13 Asistencia: 1.500 Actividad de integralidad Participación de proveedores
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DÍAS DE DE DROGUERÍAS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
DÍAS DEL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
EN CATEGORÍAS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
SORTEO
PROMOCIONAL Premio aspiracional Fidelizador Se han entregado 3 carros
CALENDARIO
PROMOCIONAL
ESTRATEGIA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
APERTURAS
CALENDARIO
PROMOCIONAL
REVISTA DE DROGUERÍAS Gasto año impresión y distribución: 184.569.440
SEPARATA SEMANAL Gasto año impresión y distribución: 500.000.000
CALENDARIO
PROMOCIONAL
3 AGENCIA CREATIVA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
HACER?
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑA
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CAMPAÑA SOMBRILLA PRECIOS ECONÓMICOS
Enero - Diciembre
DE APOYO:
Posicionamiento Integralidad
Marzo 15 – abril 2 Junio 1 al 19 Julio 28 – agosto 17 Octubre 13 – noviembre 5 Noviembre 29 – diciembre 31
Mayo - Junio Julio - Agosto Septiembre - Octubre
Electro - Hogar - Mayo Papelería - Agosto Electro - Hogar - Septiembrre
Noviembre - Diciembre
Electro - Hogar - Diciembre
Calendario de ofertas mes a mes de otras UES
Temporada escolar A – Enero - Febrero Madres – Macroevento – Marzo - Abril
Papelería - Febrero
Enero - Febrero Marzo - Abril
Campaña digital y radio permanente.
TEMPORADAS
CINCUENTAZOS:
DÍAS
CAM PA ÑAS
Mercado
Temporada escolar B – Julio - Septiembre Amor y amistad – Agosto - Septiembre Navidad – Noviembre - Diciembre AFILIADO COMO FOCO
MOMENTOS
DEL MERCADO
Semana del afiliado – 1 semestre - Abril Semana del afiliado – 2 semestre - noviembre Festival de marca propia – 1 semestre Festival de marca propia – 2 semestre Feria de la salud, belleza y nutrición - Julio - agosto
AFILIADO COMO FOCO, DESARROLLO MARCA PROPIA, INTEGRALIDAD.
CALENDARIO
PROMOCIONAL
CRÉDITO
SOCIAL Apalancadores
SORTEO
EMPRESARIAL
PROMOCIONAL
Monto de compra: $40.000 Sorteos: 4 en el año Frecuencia: trimestral Premio sugerido: carros
Combo estrella/producto estrella – uso de cupo Producto/oferta – activación crédito Comfandi va al afiliado – estrategia empresarial
PU BLICA CIO NES
Revista de droguerías (mensual) Separata semanal (semanal)
Bienvenida empresa a la caja: actividades con proveedores BTL – activación día del afiliado FERIAS DE BENEFICIOS: vinculación de proveedores con beneficios para los colaboradores ACTIVACIÓN CONVENIOS: Descuento o beneficios Show room: De todas las categorías. Temporada escolar, electrodomésticos. Con medio de pago minifactura y efectivo. FARMACIA MÓVIL: Empresas con crédito, vinculación de proveedores y beneficios. DESARROLLO DEL CANAL INSTITUCIONAL: PROVEEDURIAS: negociación por volumen, desarrollo de modelo para atención por este canal.
FIDE LIZA CIÓN
Objetivos de la caja Aporte al Plan de negocio Alianza con proveedores Integralidad 10% de descuento en medicamentos los 1, 8, 15 y 22 de cada mes . Sorteo promocional. Acumulación de puntos canjeables por bonos. Descuentazos quincenales en líneas o productos
Mercado Integralidad
DESARROLLO
DE CATEGORÍAS
Objetivos de la caja - Comfandi va al afiliado Alianza con proveedores
Que nos ayuden aumentar la compra por impulso y el promedio del tiquete de compra. Línea HOGAR Crédito social Vecino fiel
CALENDARIO
PROMOCIONAL
Días de descuentos: 1, 8, 15 y 22 Productos de cajero - vendedor Descuentos por categorías Descuentos permanentes de productos Diferencial para el afiliado – Descuento permanente - domicilio gratis
COMU NICA CIÓN
Campaña de posicionamiento – Confianza - cobertura Campaña de domicilios Pantallas digitales
CAMPAÑA
DIGITAL Y RADIO PERMANENTE
CATÁLOGO DIGITAL
MERCADO AFILIADO COMO FOCO
GENERACION X CIFRAS EGM No. 98/SEPTIEMBRE2017
MODO DE DESPLAZAMIENTO (Entre semana)
41 %
PERFIL DE LA GENERACl6N X: 36 A 52 ANOS DE EDAD (EGM2-2017)
� i'tAC STUMB
A ESCUCHAR MUSIC COLOMBIANA
Bus/Buseta
39%
Caminando
Carro
ACeSTUMB A LEER LIBRO
26%
23%
63%
Carro fin de semana
Viven En pareja
7%
Hombres
63% 22% Trabajan
Se dedican Al hogar
0
RANCHERA
MERENGUE
SALSA
BOLERO
ROCK
REGGAETON
BALADA EN ESPANOL
LLANERA
BACHATA
ClAslCA
RELIGIOSA
VALLENATO
53% Mujeres
POP EN INGLES
37% Soltero
Son compradores principales (decisores de compra)
POP EN ESPANOL
0
0
CALENDARIO
PROMOCIONAL