Tekst | Jerry Helmers
Beeld | Abet
Oppervlakteafwerking en snelheid is bij keuze decoratief plaatmateriaal het credo
‘Kijk, Voel en Beleef….’ Het is de nieuwe visie van ABET, waarmee de komende tijd intensief met de markt wordt gecommuniceerd. “Een plaatje in een folder voldoet niet meer,” zegt Menno Bouwens. “Precies om die reden hebben we in maart aan ongeveer 5.000 relaties het credo gepresenteerd op basis van onze Patagonia beleving.” Bouwens vertelt dat deze mailing feitelijk nog maar de eerste uiting was van de ambitie om intensiever specifieke marketing-acties op touw te zetten. “Er volgt meer thematische communicatie waarin we elke keer laten zien dat de afwerking van het materiaal steeds belangrijker wordt. En dat er veel meer mogelijk is geworden dan men als voorschrijver en verwerker wellicht veronderstelt. Een goed voorbeeld is de eerder genoemde en recent geïntroduceerde Patagonia serie. Dit zijn vijf zachte nuances – allen genoemd naar bergen in Zuid-Argentinië – die als een warm palet zijn neergelegd. Ze zijn variërend van lichtgrijs naar donkere tinten, expressieve geraffineerde honing en hazelnoottinten tot aan een sterke koffieschakering.” Deze nuances konden letterlijk gevoeld worden in de prachtige mailing die ABET recentelijk verstuurde. Kijken, voelen en beleven….!” Bouwens onderstreept naast materiaalkeuze ook het belang van intensief voorraadbeheer. “Zo hebben we een voorraad van 21 veel toegepaste kleuren in 7 verschillende structuren neergelegd waarmee we de markt direct kunnen bedienen. Het gaat daarbij om kleuren wit, crème, beige, grijs en zwart en nuances. Men kan dus onbeperkt combineren. Maar het allerbelangrijkste is wellicht nog dat er geen minimale bestelhoeveelheid meer is voor bestellingen.
Daarnaast is er een standaardvoorraad van 10 bijpassende kleuren in volkunststof (SSM) die in dezelfde kleuren zijn gemaakt als ons HPL. Deze zijn goed te vormen en naadloos te verlijmen. Met andere woorden; vanuit de standaard is verscheidenheid te creëren. De architect kan nu een zeer goede kleurkoppeling maken tussen Abet hpl en solid surface material pRal®.” Volgens Bouwens is er een duidelijke tendens in de markt dat interieurbouwers steeds meer gevraagd wordt om ook te ontwerpen. “Precies daarom is het juist voor hen interessant om snel beleverd te kunnen worden via onze dealers.” Bouwens erkent dat er vanzelfsprekend goed is nagedacht over deze ongekende marketing-actie. “We zien dat de eindgebruikers meer dan ooit op zoek lijken te zijn naar een sterkere uiting van hun eigen identiteit. Ook daar is op ingespeeld door vanuit de voorraad veel meer combinatiemogelijkheden te bieden. Uiteindelijk is het wel een flinke investering,” zegt hij. “Natuurlijk zijn wij er van overtuigd dat je in tijden zoals nu misschien nóg meer lef moet hebben om te laten zien dat je je kunt onderscheiden. We voelden dat dit het momentum was voor een uitgebreide keuze in structuren en kleuren, die snel geleverd kunnen worden in een aantal productvarianten.” ❚
29