Pasos para Triunfar con Yixa Urdaneta
La Directora de L’EUDINE MÉXICO, Yixa Urdaneta, se tomó un momento en su apretada agenda de trabajo y nos regaló sus secretos para lograr una EFECTIVIDAD DEL 100% y cómo mejorar la cobranza en el campo.
DISFRÚTALOS, APROVÉCHALOS Y PONLOS EN PRÁCTICA!!! 1 ¿Cuál es el secreto para lograr el 100% de efectividad? “Una clave fundamental para lograr el 100% de efectividad es plantear en las reuniones de negocios de manera especial nuestros productos y sus bondades, porque ésto te ayudará con el desplazamiento de los mismos, satisfaciendo las necesidades del consumidor y logrando una venta más efectiva. Como Líder debes motivar a tu fuerza de ventas en poner en práctica la instrucción e inspección, es decir, primero debes asegurarte que tu Líder conozca nuestro sistema de pagos y luego realizar la inspección día a día con su vendedor para tener un seguimiento efectivo de cobranza, recuérdale todos los beneficios que brinda el pagar efectivamente! Con un pago puntual recibirás: dinero, premios, promociones, sorteo de vehículo, eventos, reconocimientos entre otros!!!” 2 ¿Cómo hacen los expertos para crecer su estructura? “El secreto es que el Líder Distribuidor y su Líder Junior realicen entrenamientos constantes al Vendedor explicando las bondades de los productos y la importancia de la cobranza inicial. Se debe apoyar a que éste pueda ganarse todos los beneficios que da tener una Venta efectiva”.
3 ¿Cómo lograr un crecimiento más rápido? “Recuerda que es muy importante trabajar con el compromiso de cada Colección colocada, conocer al cliente, entender sus motivaciones, llevarlo de la mano y guiarlo para que logre su objetivo”.
Tips de cobranza básicos y claves para que se conviertan en Líderes con un 100% mes a mes. • En cuanto tengas la revista a la mano, REALIZA LA PREVENTA para que cuando te llegue la colección ya tengas los productos vendidos. • SOLICITA EL 50% al momento de entregar cada producto al consumidor final. • Anticipadamente de la fecha de pago, llama a tu cliente para RECORDARLE QUE REALICE SU PAGO PUNTUAL, si puede realizar este pago un día antes sería aún mejor para prever cualquier inconveniente. • En tu planificación y organización destina algunas horas a hacerle SEGUIMIENTO A LA COBRANZA, estas horas serán básicas para tu cierre efectivo del 100%. • Mantente en CONTACTO CONSTANTE CON TODA LA FUERZA DE VENTAS, asiste y realiza: reuniones, talleres, seminarios, clínicas de productos, entre otros.
“El éxito de una cobranza efectiva se traduce en muchos sueños alcanzados y el logro de grandes metas económicas, profesionales y personales. TÚ ERES UN LÍDER L’EUDINE, sigue los pasos y recorre el camino que te corresponde: EL ÉXITO” 2
Venezuela | Mayo 2012